北大mba面試流程

　　北京大學(xué)MBA面試

　　吳暑(北京大學(xué)MBA)：

　　對(duì)于北大、清華的面試來(lái)說(shuō)有一個(gè)共同的地方，就是有一個(gè)材料的提交過(guò)程。

　　如果說(shuō)清華在29號(hào)就要提交的話，這對(duì)同學(xué)們是一個(gè)考驗(yàn)。

　　為什么呢?因?yàn)樘峤贿@個(gè)材料非常重要，每一年這個(gè)材料提交上去之前同學(xué)們?cè)诿嬖囕o導(dǎo)班上圍繞著這些面試的輔導(dǎo)教練來(lái)提出的有關(guān)材料方面的準(zhǔn)備問(wèn)題是非常多的，而且也看出來(lái)大家對(duì)材料怎么來(lái)進(jìn)行準(zhǔn)備再交上去，這塊還是心里沒(méi)有底的。

　　在這個(gè)方面應(yīng)該注意一些什么?怎么來(lái)弄?它的重要程度如何?等等，我想都是擺在大家面前的問(wèn)題。

　　有一點(diǎn)是可以肯定的，對(duì)我們考北大的同學(xué)來(lái)說(shuō)，材料的準(zhǔn)備可以說(shuō)基本上已經(jīng)開(kāi)始了面試。

　　為什么這么說(shuō)呢?北大的面試?yán)锩嬗?jì)算分?jǐn)?shù)有一部分就是咱們自己的背景分，包括教育背景、工作背景，以及你的工作業(yè)績(jī)。

　　這個(gè)是從哪里來(lái)體現(xiàn)的呢?你交上去的材料。

　　你交的材料里面可以這么說(shuō)，你自己已經(jīng)客觀發(fā)生過(guò)的教育背景、工作背景和工作業(yè)績(jī)這一塊怎么來(lái)寫?怎么來(lái)反映?怎么來(lái)表達(dá)?是非常有技巧的。

　　為什么這么說(shuō)呢?同樣的是我們同學(xué)本人，因?yàn)槟愕墓ぷ魇遣蛔兊�，你從哪一年到哪一年參加什么工作，這一點(diǎn)是已經(jīng)發(fā)生過(guò)的事。

　　但是你怎么把發(fā)生過(guò)的事向馬上要審查你的考官來(lái)表達(dá)，這很有技巧。

　　比方說(shuō)很多人遇到的問(wèn)題就是，在材料里面有這樣一個(gè)問(wèn)題“描述一下你過(guò)去感到有成就的一到兩個(gè)事”。

　　很多人不知道怎么寫，尤其是對(duì)那種畢業(yè)兩三年的人一籌莫展，回過(guò)頭來(lái)講自己沒(méi)做過(guò)什么豐功偉績(jī)，在工作上也沒(méi)有取得什么十分了不起的成績(jī)，我現(xiàn)在報(bào)考的是北大、清華，我寫出那一年毫不起眼的成績(jī)算不算成就呢?心里覺(jué)得很不好安排。

　　第二類問(wèn)題，我記得咱們北大的申請(qǐng)材料里面第一個(gè)問(wèn)題就是“你為什么要報(bào)考北大?你準(zhǔn)備怎么來(lái)度過(guò)北大的這兩年MBA學(xué)習(xí)”，很多人不知道怎么回答，這只是一個(gè)引子，就是大家在材料準(zhǔn)備上要下工夫。

　　尤其是今年要考清華的同學(xué)就更要注意了，因?yàn)?月29日就要提交材料，所以我建議你們可以跟華章商量一下確實(shí)的在29號(hào)之前安排一個(gè)這樣的活動(dòng)，就是專門來(lái)講解材料一對(duì)一的怎么來(lái)修改、怎么來(lái)弄。

　　因?yàn)檫^(guò)去我們?cè)诮o大家進(jìn)行面試輔導(dǎo)的時(shí)候，這之前都有這樣的一個(gè)環(huán)節(jié)，今年這個(gè)環(huán)節(jié)肯定得提前了，對(duì)你們自己來(lái)說(shuō)如果不重視顯然是對(duì)自己不太負(fù)責(zé)任的，怎么重視又沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，所以我想讓華章安排這樣一個(gè)環(huán)節(jié)很有必要。

　　今天我想跟劉師弟共同跟大家打個(gè)招呼，還沒(méi)有問(wèn)候新年好。

　　在座的很多人我想對(duì)自己的筆試還是很有信心的，對(duì)面試這塊也是很重視，其實(shí)筆試和面試對(duì)北大相對(duì)來(lái)說(shuō)我覺(jué)得面試比筆試要略微重要，而這一點(diǎn)在清華是反過(guò)來(lái)的，筆試比面試略微重要一點(diǎn)。

　　有兩個(gè)道理很簡(jiǎn)單：

　　第一個(gè)道理，北大的面試所占的比重跟筆試是平齊的，而清華這么多年來(lái)沒(méi)有公布究竟占多大的比重。

　　第二個(gè)道理，北大的面試是這樣的，只要過(guò)了復(fù)試分?jǐn)?shù)線，如果在小組里面，過(guò)去是叫小組，去年略有變化，你脫穎而出，被考官認(rèn)為你是優(yōu)秀的，你可以直接錄取，不管你筆試考了多少分。

　　比方說(shuō)2006年的A線就207分，你正好考207分，而且單科也過(guò)線了，你參加復(fù)試了，你得了優(yōu)秀，那你就不用管其他的了，直接就錄取了，你已經(jīng)進(jìn)入

　　錄取名單了。

　　另外的，如果你的筆試分是考了258分，最高分，你參加面試被考官認(rèn)為是不合格的，那么對(duì)不起，你直接淘汰了，因?yàn)榭脊俚氖掷锸菦](méi)有你的考分的，面試官是不會(huì)看到你的考分的。

　　在他們的眼里你們都是一樣的，你就是來(lái)參加面試的，他不會(huì)注意你的考分，所以你258分面試不優(yōu)秀直接淘汰，那就很可惜了。

　　這是兩類極端的，一個(gè)是優(yōu)秀的極端，另一個(gè)是相反的。

　　剩下的那些人沒(méi)有被看為優(yōu)秀的直接錄取的，和沒(méi)有被認(rèn)為是不合格的，也就是中間狀態(tài)的，大多數(shù)同學(xué)要參與整個(gè)的加權(quán)平均分配，這個(gè)就幾個(gè)方面，筆試占50%，面試占50%，這其中就有一個(gè)背景分?jǐn)?shù)線，這個(gè)背景分?jǐn)?shù)線就是剛才我提到的材料分作為參考，甚至可以說(shuō)就是唯一的參考，因?yàn)闆](méi)有電話訪談，不知道你其他的背景問(wèn)題。

　　北大商學(xué)院直接就認(rèn)為你提交的材料就是真實(shí)可信的，當(dāng)然一旦你有虛假信息這個(gè)后果也是很嚴(yán)重的，所以顯然這一點(diǎn)是認(rèn)可你的。

　　但是就在你提交的材料為基礎(chǔ)的情況下來(lái)給你進(jìn)行分?jǐn)?shù)的加權(quán)，包括剛剛已經(jīng)講的你的教育背景，這個(gè)是沒(méi)辦法有技巧的，也不需要技巧。

　　你是南京大學(xué)2000年畢業(yè)的，那就是南京大學(xué)2000年畢業(yè)的，畢業(yè)的專業(yè)跟這個(gè)都無(wú)關(guān)，關(guān)系不大，畢業(yè)的院方是排在第一位的。

　　基本來(lái)說(shuō)就是那么十五六所大學(xué)是得滿分的，就是說(shuō)本科是北大畢業(yè)的、清華畢業(yè)的、南京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交大、西安交大等等，大概十五六所。

　　后面我們老師講話的時(shí)候會(huì)告訴你們，哪幾個(gè)在院校方面就給你滿分，這個(gè)沒(méi)有辦法，是教育背景。

　　工作背景，你如果是世界五百?gòu)?qiáng)、外企這樣的公司，以及國(guó)內(nèi)頂尖的企業(yè)里面，那又是一流檔次的，工作背景環(huán)境又不同了。

　　因?yàn)樯虒W(xué)院相信，將來(lái)MBA畢業(yè)之后也是做企業(yè)，你能夠進(jìn)大公司反映了你受到了企業(yè)的認(rèn)可。

　　當(dāng)然這是公司，其次就是你的職位，說(shuō)得更準(zhǔn)確一點(diǎn)是你的職位變化。

　　假如你是當(dāng)某某部門的經(jīng)理，當(dāng)了7年還是部門經(jīng)理，對(duì)不起，你工作背景這一塊肯定受影響了。

　　你當(dāng)了7年的部門經(jīng)理沒(méi)有辦法嘛，證明你肯定在這方面工作能力有限，這是材料里面要反映的。

　　工作業(yè)績(jī)，我想可以放在后面的時(shí)間里面簡(jiǎn)單的給大家介紹一下怎么來(lái)這塊。

　　我把大家可以分成三個(gè)類別，這三個(gè)不同類別的同學(xué)在準(zhǔn)備這方面材料的時(shí)候情況是不一樣的、方面是不一樣的。

　　這是準(zhǔn)備材料這塊，以及剛剛講了一下有關(guān)的面試信息。

　　我想從1997年MBA進(jìn)行全國(guó)聯(lián)考至今，10年的時(shí)間，北大的面試一直都是這樣的，是所有商學(xué)院里面最重視面試的一個(gè)商學(xué)院，而且北大的面試是相對(duì)來(lái)說(shuō)最想把大家往這種商業(yè)方面培養(yǎng)的這樣的目標(biāo)去選人、貫徹這樣原則的。

　　面試的規(guī)則、流程，在2002年基本上是這樣一個(gè)情況，進(jìn)到面試的房間之后進(jìn)行1到2分鐘的自我介紹，自我介紹之后，面試官一般都是3到5個(gè)，面試官會(huì)及時(shí)的提一些問(wèn)題，當(dāng)然也有抽簽的抽問(wèn)題，那里面有信封，信封里面已經(jīng)準(zhǔn)備好了20多個(gè)問(wèn)題，先抽出一個(gè)把題目讀給老師聽(tīng)，提出之后老師會(huì)提醒你請(qǐng)你思考一分鐘左右然后回答。

　　這是2002年的情況，這樣大概會(huì)抽三次題目，你就回答三次。

　　2003年開(kāi)始引進(jìn)了小組討論，自我介紹還是需要，提問(wèn)的去掉了，讓6個(gè)人、8個(gè)人一組進(jìn)行案例討論，給你一個(gè)案例，我相信這個(gè)大家從各種媒介上也已經(jīng)了解了這樣的情況。

　　2003年、2004年、2005年又是這樣。

　　2006年去年的MBA考試又去掉了小組討論這塊，又回規(guī)到了2002年之前的模式，就是自我介紹，然后就是提問(wèn)，大概每個(gè)人15分鐘以內(nèi)面試就結(jié)束了。

　　北大自從97年面試以來(lái)，你可以上網(wǎng)查到自己面試和筆試的加權(quán)分，每一年大概都在70多分吧，比如我那年是75.12分，這是最低的分?jǐn)?shù)。

　　當(dāng)時(shí)我們?cè)诠馊A辦公室查分?jǐn)?shù)的時(shí)候，面試一個(gè)禮拜之內(nèi)就會(huì)出分?jǐn)?shù)，很多同學(xué)查到，我當(dāng)時(shí)還是親眼看到一個(gè)女同學(xué)查到得分?jǐn)?shù)是75.11分，就是0.01分之差，當(dāng)場(chǎng)就哭了，0.01分在哪里挪不過(guò)來(lái)啊，邏輯多考兩個(gè)，寫作字寫漂亮一點(diǎn)，或者面試的時(shí)候坐的端正一點(diǎn)，甚至大膽的說(shuō)出一個(gè)觀點(diǎn)出來(lái)，反正現(xiàn)在知道考不取了嘛，玩笑啊，就是這個(gè)意思，心里特別不是滋味。

　　無(wú)論團(tuán)隊(duì)面試和個(gè)人面試都涉及到一個(gè)自我介紹的內(nèi)容，很多人說(shuō)自我介紹還需要準(zhǔn)備嗎?現(xiàn)在我想也是，我們?cè)诿嬖囕o導(dǎo)班的時(shí)候，從02年、03年一直到現(xiàn)在，我們?cè)囼?yàn)都沒(méi)有停過(guò)，自我介紹會(huì)成為很多同學(xué)的攔路虎。

　　為什么呢?他自我介紹的準(zhǔn)備方面不知道一分鐘內(nèi)要說(shuō)些什么信息，有些同學(xué)想把自己精華的東西都揉合進(jìn)去，結(jié)果自己在場(chǎng)外準(zhǔn)備的時(shí)候?qū)懙暮芎茫�結(jié)果一講總是講不完，就是一分鐘之內(nèi)在場(chǎng)外準(zhǔn)備的多于場(chǎng)內(nèi)要講的，這個(gè)是很多同學(xué)犯的通病。

　　另外，就算在一分鐘之內(nèi)能夠有效的組織語(yǔ)言，但是關(guān)鍵信息不一定透露出來(lái)。

　　第三方面，就算是關(guān)鍵信息透露出來(lái)了，但是在自我介紹的過(guò)程中可能語(yǔ)言的表達(dá)工夫就已經(jīng)顯示出自己的弊端來(lái)了。

　　而很多考官，尤其是只進(jìn)行個(gè)人面試這一塊，不進(jìn)行團(tuán)隊(duì)面試的時(shí)候，自我介紹就很重要了，因?yàn)槟慊卮饐?wèn)題是很難看得出來(lái)你的演講技巧的、你的語(yǔ)言表達(dá)能力，那個(gè)時(shí)候你是可以停頓的，你也可以思考。

　　你說(shuō)你自我介紹的時(shí)候自己再去思考思考我是一個(gè)什么樣的人，而且老師是肯定知道的，你如果不有備而來(lái)，不行。

　　你對(duì)一件事太不認(rèn)真了，這么重要的事你肯定是應(yīng)該有備而來(lái)的，這是考官心里想的。

　　當(dāng)然這有備而來(lái)不是說(shuō)要你去參加輔導(dǎo)班，這是考官心里的想法，但我們也不希望你們不參加輔導(dǎo)班，那是因?yàn)檫@是一種簡(jiǎn)單的博弈，商學(xué)院肯定不希望你經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，這就猶如ETS和新東方的關(guān)系是一樣的。

　　美國(guó)的考試中心肯定不希望有中國(guó)的新東方，但是新東方造就了很多的托福和GRE的高手，以至于前幾年不是出現(xiàn)了GRE和托福考了滿分的美國(guó)各大高校不要，說(shuō)你這個(gè)可能是新東方出來(lái)的，這就是一個(gè)博弈，你要考不過(guò)根本就沒(méi)有資格申請(qǐng)。

　　其實(shí)我覺(jué)得一個(gè)好的輔導(dǎo)就應(yīng)該把輔導(dǎo)的痕跡去掉，就好比我們?cè)谧晕医榻B這塊，我們要到什么程度呢?通過(guò)訓(xùn)練要讓我們的同學(xué)在自我介紹的時(shí)候感覺(jué)是有所準(zhǔn)備，但是這個(gè)準(zhǔn)備通過(guò)你表達(dá)出來(lái)是自然的，不是在背誦你的演講稿，不是在背誦你準(zhǔn)備的自我介紹的文字，能達(dá)到這樣一個(gè)程度這是比較好的。

　　這里給大家列一個(gè)提綱，因?yàn)槟悻F(xiàn)在可能也不會(huì)太認(rèn)真的去深究它，等到你拿到面試通知書(shū)的時(shí)候，我想你對(duì)每一個(gè)字都希望理解一下我寫這個(gè)是什么意思，所以這里看一看就可以了。

　　這塊我想略微的給大家講一下，因?yàn)槲矣X(jué)得清華提前不代表北大就不提前，也許在你考完的時(shí)候立即通知你，過(guò)年之前提交又怕來(lái)不及了，來(lái)個(gè)突然襲擊。

　　我講這個(gè)既對(duì)你的面試表達(dá)有用，也對(duì)你的提交材料是很有幫助的，這就是我剛才說(shuō)的怎么準(zhǔn)備你的材料，分三類，哪三類?

　　第一，一流的MBA侯選者具備的特質(zhì)，從工作上來(lái)看就是這三種，在外企的部門任經(jīng)理以上的職務(wù)，在國(guó)企的高層，要么是私營(yíng)創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)然小有成就。

　　這三類人是光華特別歡迎的，在工作背景上會(huì)被列為一流。

　　無(wú)論你是哪一類同學(xué)，你在整個(gè)面試的過(guò)程中按照下面的三種辦法去運(yùn)用你的語(yǔ)言去表達(dá)，效果會(huì)比較好。

　　因?yàn)槟阍诟鷦e人講的時(shí)候不是在讀一份東西，是在跟他做思想的交流，尤其是小組個(gè)人面試和考官的時(shí)候，你要跟考官交流思想，你回答的問(wèn)題不是背下來(lái)的，而是我現(xiàn)在思考，有思路的，而且這個(gè)思路我現(xiàn)在跟考官進(jìn)行一個(gè)交流，要有這樣一個(gè)姿態(tài)。

　　在說(shuō)到動(dòng)情之處不妨以情感打動(dòng)考官，為什么呢?這個(gè)方面情感的交流，且不說(shuō)情商有多重要，對(duì)考官來(lái)說(shuō)這種情感的打動(dòng)實(shí)際上就是讓他喜歡你，如果他喜歡你他覺(jué)得你就是一個(gè)可以來(lái)讀MBA的同學(xué)，沒(méi)說(shuō)的，你面試成功一半了。

　　還有一種別忘了，面試過(guò)程中不要沒(méi)精打采，一定要有激情。

　　我可以給大家舉一個(gè)例子，也是我們光華的一個(gè)同學(xué)，你們可以到網(wǎng)上去找一找，他是飛鶴乳業(yè)中國(guó)區(qū)的總裁，和我們一樣都是普通報(bào)MBA的同學(xué)，并不是楊元慶這樣的已經(jīng)取得成功的人來(lái)鍍鍍金，不是的，像我們同學(xué)一樣，經(jīng)過(guò)了�？�、經(jīng)過(guò)了準(zhǔn)備，他考了280分，分?jǐn)?shù)不高，他錄取到光華靠的是什么?就是靠激情，他面試的時(shí)候非常有激情，他講話的時(shí)候擲地有聲，他是廣東人，滿口的廣東普通話，但是給人一種特別有激情的小伙子，長(zhǎng)的比較瘦小，他是靠這種激情打動(dòng)了考官。

　　而且他的激情幫助他事業(yè)成功，他進(jìn)飛鶴乳業(yè)，他畢業(yè)那一年做實(shí)習(xí)的時(shí)候是給大家做咨詢，其中就有飛鶴乳業(yè)剛剛進(jìn)出中國(guó)東北的一個(gè)小縣城的一個(gè)小廠，那個(gè)小廠是賣乳品的，一點(diǎn)名氣都沒(méi)有，連LOGO都沒(méi)有，現(xiàn)在飛鶴乳業(yè)的LOGO就是他設(shè)計(jì)的，設(shè)計(jì)完之后整個(gè)營(yíng)銷方案是他做的，做完之后美國(guó)人就過(guò)來(lái)了，過(guò)來(lái)一看可以，方案做的很好，做得這么好你過(guò)來(lái)當(dāng)總經(jīng)理吧，你來(lái)執(zhí)行吧，結(jié)果他就開(kāi)始干了。

　　這一干，好家伙，兩年之內(nèi)在中國(guó)已經(jīng)成為一支乳品行業(yè)不可或缺的力量，也是中國(guó)的馳名商標(biāo)了，當(dāng)然他自己的年薪也是目前整個(gè)光華無(wú)人能比的。

　　如果把股份算上去就更沒(méi)法算了，當(dāng)時(shí)他進(jìn)去年薪是100萬(wàn)，大概還有5%的股份。

　　而且公司從一個(gè)小長(zhǎng)廠去年成為上市公司了，在納斯達(dá)克上市。

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