餐廳促使你多消費的手段

　　都是套路：餐廳促使你多消費的7大手段

　　每次跟朋友聚會完畢后，你都會驚嘆，“怎么花了這么多錢，也沒吃什么東西啊?”造成這種感嘆的原因就是你掉入了餐廳布下的天羅地網，讓你在點菜的時候感覺都很便宜、都很美味，最終結賬的時候看著癟掉的錢包只能默默嘆息。那么餐廳到底用了什么方法呢?我們一起來揭秘，餐廳促進消費的那些套路!

　　1.定價絕不用整數

　　這一點不僅僅在餐廳，在超市也經常能夠看到。9.99元、29.9元、99.9元……其實他們跟整數相差的僅僅是一毛錢，然而這一毛錢卻能夠讓你多消費一倍以上。心理學家解釋，如果用整數的話人在消費的時候就會有一個既定的概念，既貴或者剛好，而少了一毛錢之后人在消費的時候就會形成“貴”或者“便宜”的概念，當你覺得“便宜”的時候，你的消費量就會大幅增加。

　　2.使用帶有家庭觀念的菜名

　　“祖母的披薩”、“媽媽的回鍋肉”、“外婆的紅燒肉”，這些極具家庭感的菜名會讓你忍不住想去點單，因為它能夠促進大腦對于味道的回憶，從而產生好感。

　　3.民族風的菜肴讓點單率增加

　　美食的地域性是非常強的，比如在四川地區(qū)的麻辣火鍋、兩湖地區(qū)的剁椒魚頭、藏區(qū)的牛羊肉、蘭州的拉面，這些具有明顯“民族風”的菜肴都會給人神秘感，從而讓人的味蕾又不一樣的體驗，因此現在的餐廳越來越主打異域風情，從而增加點單率。

　　4.視覺沖擊

　　大部分人點菜都會先看圖片，圖片里的菜肴看起來有食欲就會默默買單，因此不少餐廳都會拍攝精美的圖片，通過器皿和菜肴的擺盤讓消費者更加愿意點單，但實際端上來的菜肴有可能跟圖片相差甚遠。

　　5.放置一些昂貴的菜肴突現其他菜肴的便宜

　　價格的高低永遠不是單獨出現的，而是通過對比產生的，所以大部分的餐廳都會在菜單里放置一些價格很高的菜肴，同時在同頁的其他位置放置價格低的其他菜肴。當消費者翻開菜單的時候看到一盤“888元的龍蝦”后再看“98元的白灼蝦”時就會覺得后者真是太便宜了，殊不知商家在后一盤菜獲得的利潤更高。

　　6.提供兩種分量的選擇

　　越來越多的餐廳會為同一種菜肴分配兩種不同的分量，對應著的也是不同的價格。比如同一份豆腐，大份的18元，小份的16元，你會覺得相差2元錢而已，不如點大份的更劃算。

　　7.將利潤最高的菜放到右上角

　　這是根據人的閱讀模式分析出來的一種營銷方法，大多數的人習慣于先看右上角的東西，然后依次向下，所以將利潤最高的菜肴放置在右上角，可以有效的提高餐廳的盈利能力。

　　看完之后，你覺得自己默默中了幾槍呢?會不會大呼“都是套路”!沒錯，正是這些套路讓你在餐廳用餐的時候不知不覺就點了不少的菜品，消費額度瞬間上升，所以下次點單的時候一定要注意避開這些問題，才能讓你吃到最美的一餐。

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