煤炭行業(yè)市場營銷前景

時間：2022-10-08 05:48:31 市場營銷管理畢業(yè)論文

煤炭行業(yè)市場營銷前景

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煤炭行業(yè)市場營銷前景

　　摘要：隨著我國近些年經濟的蓬勃發(fā)展與國立國強的建設，市場對能源和原材料的需求大幅度的增加，而目前我國勘探行業(yè)和采掘行業(yè)不統(tǒng)一還有多方面的不足之處，有的地方市場需求少，有的地方需求多，這就需要相關的能源生產等企業(yè)要根據(jù)市場供求關系來定產量。

　　當今要講究做到可持續(xù)開發(fā)，這就必須要立足于市場，做好煤炭的營銷。

　　主要就是通過煤炭行業(yè)來分析研究煤炭市的場營銷以及對其發(fā)展前景的預測和展望。

　　關鍵詞：煤炭;市場營銷;預測;展望

　　1 引言

　　近幾年來，我國的煤炭供求市場越來越多元化，形成了多樣化的市場局勢。

　　又有很大一部分煤炭企業(yè)逐漸轉向重視產品的推銷與對用戶的服務，將用戶們的需要當作一個企業(yè)營銷工作的出發(fā)點，以用戶們的滿意度來作為一種檢測營銷工作的評定標準，并且還會不定期的做相關的市場調查以獲取準確的市場供求及用戶信息資料，進行分析、預測，從而制定更為適應市場要求的營銷戰(zhàn)略。

　　2 關于煤炭的發(fā)展

　　2.1 煤炭市場現(xiàn)狀分析

　　據(jù)有關統(tǒng)計局公報報道，我國當前原煤產量為23.8億噸，同比了增長8%，國有重點煤礦、地方國有煤礦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦產量分別增長9.8%、5.8%和6.8%。

　　另外，我國出口煤炭在降低，進口煤炭在增長，而且原中央財政煤炭企業(yè)商品煤平均售價達到了301.55元每噸，同比提高了1.1元，上升0.4%，其中供發(fā)電的煤平均216.18元每噸，提高6.93元每噸，上升了3.3%。

　　國有和國有控股企業(yè)的現(xiàn)實利潤都有所增長。

　　目前我國對煤礦的開采力度非常強，這不適合可持續(xù)發(fā)展，另外就是相關煤礦企業(yè)與市場現(xiàn)狀脫軌，不了解市場行情，而導致的煤礦量市場分布不均，嚴重影響了供求關系以及煤炭的價格。

　　最后，值得關注的是，目前在煤礦開采這一塊，安全措施等問題還沒有得到較好的解決。

　　煤礦工地施工發(fā)生事故率還是非常高，因此煤礦企業(yè)應該要高度重視這一問題，針對具體事故采取有效的補給措施，防事故發(fā)生于未然。

　　2.2 煤炭市場預測

　　以后的煤炭市場營銷一定會是品牌的營銷，煤礦企業(yè)要想擁有的自己的煤炭市場，就必須擁有占主導地位的品牌，品牌它不僅是能代表一個企業(yè)綜合競爭能力，而且它還是一個企業(yè)立于市場的終極基石。

　　因此，各個企業(yè)必須要做到合法，正規(guī)，并且在此基礎上不斷提高自身的專業(yè)素質修養(yǎng)。

　　從我國這幾年的煤礦行業(yè)發(fā)展看，煤炭價格總體上仍將保持適度上揚趨勢。

　　這既有一定的必然性，也有其合理性。

　　主要是隨著國家推進煤炭市場化改革，鼓勵供需雙方根據(jù)市場供求關系自主協(xié)商定價，原來長期偏低的優(yōu)質電煤重點合同價格，必然按照供求關系和稀缺程度向市場價格靠攏。

　　同時，我國又集中調整煤炭產業(yè)的相關政策，增支因素比較多，煤炭的生產成本大幅度上升，這也必然推動煤炭價格上揚。

　　但是我國煤炭資源利用效率和能源轉化效率低，這將是今后發(fā)展中待解決關鍵問題之一。

　　自2005年以來，從全世界的經濟增長整體出現(xiàn)了放緩的跡象看，國家的相關宏觀方面的調控成效已在逐步顯現(xiàn)，將進一步淘汰關閉掉一群落后、不合法且生產能力低下的小型煤礦集團企業(yè)。

　　另外，目前全球面臨能源短缺、資源類產品等問題嚴重，未來的煤炭產品在人類社會將會顯得越來越重要，其價值也會將重新得到人類的認識與調整。

　　2.3 煤炭營銷策略

　　首先，準確定位市場，掌握市場的主動權。

　　歷年來，不管煤炭市場的形勢如何多樣、多元化的變化，一個好的煤礦企業(yè)都應該要做到保持一直高度重視與重點用戶的合作關系。

　　因此我們必須要掌握這部分市場的主動權，可以分區(qū)域選擇一些有代表性的重點用戶進行抽樣調查，例如采用問卷調查法和走訪調查法等，這無疑不是一種掌握市場動態(tài)、客戶需求的方法，為煤礦企業(yè)定位市場提供更有力的依據(jù)。

　　其次，采取廣告宣傳也是煤炭市場營銷的一種重要手段方法。

　　從營銷創(chuàng)新的方面來講,應該重視商品進入市場的“切入點”，要是最容易引起消費者購買欲望的“敏感點”,這就需要煤礦企業(yè)做到獨特新穎，有廣告?zhèn)鲉蔚榷喾矫娴耐緩娇梢赃_到這種目的，是與子同時還要不斷提高企業(yè)與企業(yè)產品的知名度、美譽度以及滿意度。

　　再次，成立一支專業(yè)素質高的銷售隊伍。

　　企業(yè)商品的營銷主是要向顧客介紹推銷這種商品，然廣大的客戶感受到到該商品的實在應用之處，意識到對該商品的需求。

　　只有牢牢抓住客戶才有合作關系，企業(yè)才有發(fā)展前景。

　　最后，全方位營銷綜合戰(zhàn)略。

　　這里的營銷全方位戰(zhàn)略指的是通道戰(zhàn)略、資源戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略、產品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、聯(lián)合戰(zhàn)略以及人才戰(zhàn)略等的綜合，我們要想在當今社會市場上立足，并想要立于不敗之地，就必須把好每一關，各個方面都要顧及到，做到全面、可持續(xù)發(fā)展。

　　要有有的資源通道來源，而且在保證產品質量的前提下將價格調整到最人性化的價位。

　　廣納人才，深入市場，了解行情，以最優(yōu)越的商品質量以及服務態(tài)度打動客戶。

　　2.4 市場營銷前景展望

　　經過這些年的煤炭市場分析研究得出，盡管前幾年有些減環(huán)現(xiàn)象，煤炭市場供需關系已得到緩和，價格下滑已經發(fā)生，但是綜合全面各類信息看，國家對關停非法的小煤礦等企業(yè)的決心還是很大的，而且國民經濟走勢強勁。

　　按照這樣發(fā)展下去，我們可以樂觀地認為，今后的煤炭市場仍然可以維持一個相對比較合理的供需局面。

　　但是對新能源的研究開采還是勢在必行的。

　　3 結語

　　隨著科學技術的飛速發(fā)展、我國煤炭技術的逐步成熟以及煤炭工業(yè)技術水平的提高，煤炭行業(yè)機械化開采煤礦逐漸成為主流。

　　但煤炭市場一般情況下都極易受到內外部的環(huán)境影響，我們要合理根據(jù)市場現(xiàn)狀、分析以及對未來的預測來采取措施，依據(jù)具體市場競爭情況等采取切實可行的市場策略等等綜合策略的實施，來進一步滿足市場的需求，更好地為煤炭市場營銷發(fā)展前景規(guī)劃開展。

　　參考文獻

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