蒙牛城市經(jīng)理述職報(bào)告

　　蒙牛牛奶大家都喝過(guò)吧？是不是感覺(jué)味道酸酸甜甜的特別不錯(cuò)。接下來(lái)，小編為大家?guī)��?lái)蒙牛城市經(jīng)理述職報(bào)告。供你參考借鑒。

　　鋪市鋪貨達(dá)成方法

　　網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)型分析：針對(duì)宜春市場(chǎng)存在差距的渠道主要是SS4批發(fā)零售、SS4街邊零售、SS8 中小學(xué)周邊網(wǎng)點(diǎn)三個(gè)渠道。

　　產(chǎn)品類(lèi)型分析：存在差距較大的產(chǎn)品主要是真果粒、功能奶、果蔬、花色奶。

　　達(dá)成方法

　　目標(biāo)分解到人：目標(biāo)分解到線路、分解到人，做到責(zé)任明確，區(qū)域明確，網(wǎng)點(diǎn)明確。

　　日追蹤：10月30號(hào)在網(wǎng)點(diǎn)初步鋪市情況摸底后，對(duì)差距量進(jìn)行分解，分解到人，到每 天鋪市數(shù)量，做到每天晨會(huì)追蹤。

　　進(jìn)店方式：結(jié)合公司的拼箱鋪市費(fèi)用，陳列費(fèi)用和促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用，小店拼箱進(jìn)店，冰 柜陳列；大店簽訂陳列協(xié)議，保證進(jìn)店品項(xiàng)數(shù)量和整箱陳列數(shù)量。

　　市場(chǎng)走訪：階段性全面走訪，檢查市場(chǎng)鋪市鋪貨達(dá)成的真實(shí)性。

　　單包陳列架投放：結(jié)合拼箱鋪市進(jìn)行單包陳列盒投放。

　　團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：繼續(xù)執(zhí)行檢查達(dá)標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)方案，提高業(yè)務(wù)人員的積極性。二、11-12月工作規(guī)劃2、重點(diǎn)工作規(guī)劃--傳統(tǒng)通路老日期產(chǎn)品處理從11月開(kāi)始,每月的第一周規(guī)定為產(chǎn)品回收周,由城市經(jīng)理業(yè) 務(wù)主管親自帶隊(duì),對(duì)市場(chǎng)所有的老日期產(chǎn)品進(jìn)行排查回收,凡未 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回收回來(lái)的產(chǎn)品,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),按零售價(jià)對(duì)所屬業(yè)務(wù) 員進(jìn)行處罰 第一階段：11月1日——11月7日 目標(biāo)：將10年8月（含）前產(chǎn)品全部回收完畢 第二階段：11月25日——11月31日 目標(biāo)：將10年9月（含）前產(chǎn)品全部消化完畢 第三階段：12月15日——12月25日 目標(biāo)：將10年10月（含）前產(chǎn)品全部回收完畢， 集中在各大賣(mài)場(chǎng)利用元旦的有利時(shí)機(jī)，做特價(jià)或捆綁銷(xiāo)售處理二、11-12月工作規(guī)劃2、重點(diǎn)工作規(guī)劃---傳統(tǒng)通路渠道精耕 社區(qū)熱賣(mài)及牛奶下鄉(xiāng)

　　社區(qū)熱賣(mài)及牛奶下鄉(xiāng)：時(shí)間：11月10日 12月31日 時(shí)間：11月10日—12月31日 場(chǎng)次：共計(jì)28 28場(chǎng)次 主題

　　場(chǎng)次：共計(jì)28場(chǎng)次 主題：航天品質(zhì) 飛月夢(mèng)想市場(chǎng) 宜春 A類(lèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量 1 B類(lèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量 13 單月執(zhí)行場(chǎng)次 14 合計(jì)兩月場(chǎng)次 28形式：社區(qū)熱賣(mài)與試飲（禮品買(mǎi)贈(zèng)、產(chǎn)品買(mǎi)贈(zèng)） 形式：社區(qū)熱賣(mài)與試飲（禮品買(mǎi)贈(zèng)、產(chǎn)品買(mǎi)贈(zèng)） 目的：特價(jià)消化部分老日期產(chǎn)品， 目的：特價(jià)消化部分老日期產(chǎn)品，調(diào)整新鮮度。

　　要求

　　——人員數(shù)量 統(tǒng)一服裝（果蔬酸酸乳）、分工明確、不低于4 人員數(shù)量

　�。�、分工明確 ——人員數(shù)量：統(tǒng)一服裝（果蔬酸酸乳）、分工明確、不低于4人/場(chǎng)； ——產(chǎn)品數(shù)量 針對(duì)新品做集中推廣，全品項(xiàng)，整件數(shù)量不低于100 產(chǎn)品數(shù)量

　　100件 ——產(chǎn)品數(shù)量：針對(duì)新品做集中推廣，全品項(xiàng)，整件數(shù)量不低于100件； ——其他要求 條幅、喊話器、 其他要求

　　——其他要求：條幅、喊話器、試飲器具等 追蹤與評(píng)比：按月度進(jìn)行評(píng)比， 追蹤與評(píng)比：按月度進(jìn)行評(píng)比，針對(duì)執(zhí)行效果好的人員給予獎(jiǎng)勵(lì)二、11-12月工作規(guī)劃2、重點(diǎn)工作規(guī)劃---傳統(tǒng)通路渠道精耕 年終訂貨會(huì)

　　年終訂貨會(huì)：春節(jié)前終端客戶(hù)因要囤積煙酒等過(guò)節(jié)產(chǎn)品， 春節(jié)前終端客戶(hù)因要囤積煙酒等過(guò)節(jié)產(chǎn)品，普遍資金緊 如何提前將他們手中的現(xiàn)金收取， 張，如何提前將他們手中的現(xiàn)金收取，是春節(jié)銷(xiāo)量達(dá)成 的關(guān)鍵因素之一， 的關(guān)鍵因素之一，宜春訂貨會(huì)方案二、11-12月工作規(guī)劃2、重點(diǎn)工作規(guī)劃---現(xiàn)代通路渠道精耕店類(lèi)型 數(shù)量 品項(xiàng)構(gòu)成 白奶（ 白奶（5個(gè)）：利樂(lè)包（6個(gè)-純奶250ML、1000ML、高鈣250ML、低脂高鈣 ）：利樂(lè)包（ 利樂(lè)包 純奶250ML、1000ML、高鈣250ML、 250ML 250ML 250ML、脫脂奶） 250ML、脫脂奶） 新養(yǎng)道（(4個(gè)):低乳糖250ML、新養(yǎng)道低脂低乳糖250ML 新養(yǎng)道珍養(yǎng)250ML 低乳糖250ML 250ML、 250ML、 新養(yǎng)道（(4個(gè)):低乳糖250ML、新養(yǎng)道低脂低乳糖250ML、新養(yǎng)道珍養(yǎng)250ML、RKA LKA 32新養(yǎng)道雙蛋白 高端奶(4個(gè) 高端奶(4個(gè))

　　(4 特侖蘇利樂(lè)包250ML（純奶、低脂、有機(jī)奶、醇纖）； 特侖蘇利樂(lè)包250ML（純奶、低脂、有機(jī)奶、醇纖）； 250ML 花色奶（ 花色奶（3個(gè)）：利樂(lè)包（3個(gè)-麥香250ML、核桃250ML、紅棗250ML）； ）：利樂(lè)包（ 利樂(lè)包 麥香250ML、核桃250ML、紅棗250ML）； 250ML 250ML 250ML 真果粒（5個(gè)）：康美包250ML（椰果、草莓、黃桃、蘆薈、獼猴桃)； 真果粒（ ）：康美包250ML（椰果、草莓、黃桃、蘆薈、獼猴桃) 康美包250ML 酸酸乳（11個(gè)）：酸酸乳利樂(lè)包（ 酸酸乳（11個(gè)）：酸酸乳利樂(lè)包（7個(gè))、果蔬酸酸乳（4個(gè)）； 酸酸乳利樂(lè)包 果蔬酸酸乳（嚴(yán)格按照現(xiàn)代通路店型鋪貨標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行鋪貨，及時(shí)下單組織品項(xiàng)要貨， 嚴(yán)格按照現(xiàn)代通路店型鋪貨標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行鋪貨，及時(shí)下單組織品項(xiàng)要貨，保 持門(mén)店單品合理庫(kù)存二、11-12月工作規(guī)劃2、重點(diǎn)工作規(guī)劃---現(xiàn)代通路渠道精耕省辦 市場(chǎng) 門(mén)店名稱(chēng) 客戶(hù)類(lèi) 型 LKA LKA LKA LKA RKA RKA 批復(fù)堆 頭數(shù)量 3 4 4 3 4 3 21 現(xiàn)有堆頭 數(shù)量 3 4 4 3 4 5 23 特侖蘇 真果粒 白奶 乳飲料 新養(yǎng)道 混堆 1 1 1 1 1 1 6 1 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 6 1 1 4 1 1 2 1 1 贛南 宜春市區(qū) 國(guó)光超市 贛南 宜春市區(qū) 青龍超市 贛南 宜春市區(qū) 青龍高科 贛南 宜春市區(qū) 加貝超市 贛南 宜春市區(qū) 洪客隆超市 贛南 宜春市區(qū) 步步高超市 合計(jì)現(xiàn)代通路堆頭在數(shù)量達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上， 現(xiàn)代通路堆頭在數(shù)量達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，將現(xiàn)有堆頭按品類(lèi)陳列 標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化陳列，做到物料齊全，陳列規(guī)范， 標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化陳列，做到物料齊全，陳列規(guī)范，步步高新 增堆頭一個(gè)11 15日前達(dá)成 11月 增堆頭一個(gè)11月15日前達(dá)成二、11-12月工作規(guī)劃2、重點(diǎn)工作規(guī)劃---現(xiàn)代通路渠道精耕門(mén)店名稱(chēng)國(guó)光超市 青龍超市 青龍高科 加貝超市 洪客隆超市 步步高超市 面包區(qū)陳列 收銀臺(tái)陳列 冷風(fēng)柜陳列目標(biāo)數(shù)量 1 1 1 1 1 1現(xiàn)有陳列 1 1 1 1 1 0目標(biāo)數(shù)量 1 1 1 1 1 1現(xiàn)有陳列 0 0 0 0 0 0目標(biāo)數(shù)量 1 1 1 1 1 1現(xiàn)有陳列 0 1 0 0 1 1各超市面包房及收銀臺(tái)未達(dá)成多點(diǎn)區(qū)域在11月30日前全部達(dá)成，達(dá)成 方法：區(qū)域 收銀臺(tái) 面包區(qū) 陳列產(chǎn)品 真果粒 果蔬、 真果粒、果蔬、新養(yǎng)道 早餐奶、 早餐奶、小純 達(dá)成方法 小展架整箱陳列、 小展架整箱陳列、小掛架單包陳列 直接陳列、 直接陳列、自制小貨架陳列二、11-12月工作規(guī)劃2、重點(diǎn)工作規(guī)劃---現(xiàn)代通路渠道精耕項(xiàng)目 培訓(xùn) 目的 方法及內(nèi)容 排期 考核遲到10元/次，考試 不及格10元/次。

　　提高對(duì)產(chǎn)品的熟 課堂式，通過(guò)提問(wèn)，考 悉，對(duì)企業(yè)的歸 試加深印象。產(chǎn)品知識(shí)、 每月培訓(xùn)1次， 屬感，增強(qiáng)凝聚 企業(yè)文化、溝通技巧。激情叫賣(mài)高峰時(shí)間不叫賣(mài)20元 提高單店銷(xiāo)量， 配備擴(kuò)音裝置，每天人 每天2-4小時(shí)。/次，18-20時(shí)必須叫 吸引消費(fèi)者注意。

　　流最高峰進(jìn)行2-4小時(shí)。  提高在崗時(shí)間， 增加銷(xiāo)量。

　　上下班用賣(mài)場(chǎng)固定電話 報(bào)道，不在奶區(qū)填寫(xiě)服 務(wù)卡。

　　上班時(shí)間不在崗又沒(méi) 主管及城市經(jīng) 有填寫(xiě)服務(wù)卡，20元 理隨時(shí)抽查。

　　/次，曠工100元/次。在崗率評(píng)比促銷(xiāo)員評(píng)比前3名各 按月對(duì)出勤、陳列、銷(xiāo) 提高員工積極性。

　　每月評(píng)比一次， 獎(jiǎng)勵(lì)150，100，50。

　　量完成率進(jìn)行評(píng)比。后3名考核100元。

　　二、11-12月工作規(guī)劃2、重點(diǎn)工作規(guī)劃---現(xiàn)代通路形象店制作門(mén)店名稱(chēng) 國(guó)光超市 步步高超市 青龍超市 洪客隆 青龍高科 合計(jì) 門(mén)店類(lèi)型 LKA RKA LKA RKA LKA 制作區(qū)域 電梯處/收銀臺(tái)/冰柜 電梯處/收銀臺(tái)/ 戶(hù)外大牌, 戶(hù)外大牌,上下樓梯 戶(hù)外廣告/冰柜/電梯處/ 戶(hù)外廣告/冰柜/電梯處/貨 架卷簾 店中店 戶(hù)外廣告/冰柜/ 戶(hù)外廣告/冰柜/貨架卷簾 計(jì)劃制作元素 乳飲料 特侖蘇 花色奶 白奶 花色奶 預(yù)計(jì)費(fèi)用 40000 40000 40000 50000 30000 200000

　　二、11-12月工作規(guī)劃

　　2、重點(diǎn)品項(xiàng)規(guī)劃-特侖蘇操作規(guī)劃 重點(diǎn)品項(xiàng)規(guī)劃傳統(tǒng)通路：對(duì)于通路20網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行篩選，選擇200家銷(xiāo)售意愿強(qiáng) 烈的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行登記備案，進(jìn)行拓展，要把特侖蘇銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)拓 展，作為一種資源來(lái)使用傳統(tǒng)通路特侖蘇銷(xiāo)售要求：規(guī)范銷(xiāo)售 規(guī)范陳列 物料使用 嚴(yán)禁在未備案門(mén)店中進(jìn)行銷(xiāo)售 必須使用特侖蘇專(zhuān)架進(jìn)行陳列 門(mén)店第一陳列位置 必須有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格牌使用、小貨架、小地堆必須配有形象視覺(jué)使用針對(duì)投放的特侖蘇拓展架，保持住的每個(gè)每月給予業(yè)務(wù)員5元 錢(qián)的維護(hù)費(fèi)，丟失一個(gè)按50元/個(gè)進(jìn)行考核,引起業(yè)務(wù)員的重 視,使拓展架能夠真實(shí)保留住,引起業(yè)務(wù)員的重視,切實(shí)發(fā)揮作 用二、11-12月工作規(guī)劃 2、重點(diǎn)品項(xiàng)規(guī)劃-特侖蘇操作規(guī)劃 重點(diǎn)品項(xiàng)規(guī)劃現(xiàn)代通路

　　現(xiàn)代通路：1、首先確保6個(gè)現(xiàn)代通路的6個(gè)高端奶堆頭數(shù)量，達(dá)到6個(gè)1形象工程的打 造與展示要求，打造高端形象 2、規(guī)范品牌推廣員話術(shù)，對(duì)不符合公司要求的人員進(jìn)行更換，繼續(xù)執(zhí)行 對(duì)特純、特低、醇纖1.2元/件,有機(jī)能2元/件的提成激勵(lì) 3、每月選一周，強(qiáng)力打造高端產(chǎn)品氛圍，同時(shí)結(jié)合禮品買(mǎi)贈(zèng)來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)量門(mén)店名稱(chēng) 國(guó)光超市 青龍超市 青龍高科 加貝超市 洪客隆超市 步步高超市 客戶(hù)類(lèi)型 LKA LKA LKA LKA RKA RKA 特侖蘇 1 1 1 1 1 1 6合計(jì)

　　二、11-12月工作規(guī)劃2、重點(diǎn)品項(xiàng)規(guī)劃-合力推廣---返利及特價(jià) 合力推廣---返利及特價(jià) 合力推廣--活動(dòng)產(chǎn)品 現(xiàn)代通路 特侖蘇、真果粒、果蔬、新養(yǎng)道 特侖蘇真果粒購(gòu)買(mǎi)一提贈(zèng)送禮品一份 新養(yǎng)道果蔬現(xiàn)代通路定期特價(jià)促銷(xiāo) 傳統(tǒng)通路 針對(duì)小店季度返利（11-12月份） 月度銷(xiāo)售10提-20提 月度銷(xiāo)售21提-50提 月度銷(xiāo)售50提以上 返利1.0元/提 返利1.5元/提 返利2.0元/提二、11-12月工作規(guī)劃2、重點(diǎn)品項(xiàng)規(guī)劃-合力推廣---團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 合力推廣---團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 合力推廣--每月針對(duì)品項(xiàng)銷(xiāo)量任務(wù)，進(jìn)行分解，目標(biāo)到人，以主管為單 位計(jì)算達(dá)成，凡達(dá)成總體目標(biāo)任務(wù)量的區(qū)域，業(yè)務(wù)員每人獎(jiǎng) 勵(lì)300元， 同時(shí)對(duì)各品類(lèi)提成進(jìn)行調(diào)整

　　酸酸乳提成業(yè)務(wù)員5‰（原先3‰ ),促銷(xiāo)員0.3元/件 果蔬、真果粒、新養(yǎng)道提成業(yè)務(wù)員1元/件（原先0.5）， 凡是酸酸乳沒(méi)有達(dá)到月度平均任務(wù)完成率的區(qū)域，酸酸 乳提成全部取銷(xiāo)，并按相差量0.2元/件進(jìn)行考核

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