個人述職報告15篇（優(yōu)秀）

　　在經濟飛速發(fā)展的今天，我們都不可避免地要接觸到報告，不同種類的報告具有不同的用途。一起來參考報告是怎么寫的吧，下面是小編精心整理的個人述職報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人述職報告1

　　，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。 對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨：

　　一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

　　(一)、業(yè)績回顧

　　1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務; 2、成功開發(fā)了四個新客戶;

　　3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作; (二)、業(yè)績分析

　　1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

　　市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

　　(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴; (2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;

　　4、整個我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

　　a 、上半年的'重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了! b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

　　c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

　　2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”,經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

　　3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

　　二、個人的成長和不足

　　在公司領導和各位同事關心和支持下，我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

　　1、心態(tài)的自我調整能力增強了;

　　2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了; 3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了; 4、對整體市場認識的高度有待提升;

　　5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、平邑市場

　　雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

　　2、泗水市場

　　雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

　　部分老市場的工作開展和問題處理

　　由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

　　1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

　　2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售; 3、泗水：同滕州

　　4、嶧城：尚未解決

　　通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

　　四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場

　　根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

　　1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;

　　2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等; 辦事處運作的具體事宜：

　　1、管理辦事處化，人員本土化;

　　2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

　　3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶; 4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用; 五、對公司的幾點建議

　　1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

　　2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性; 3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

　　4、注重品牌形象的塑造。

個人述職報告2

　　本學期，我們信息技術中心的教師立足于崗位，精誠合作，順利地完成了各項教育教學任務以及網絡管理和各項教科研工作，并且根據學科發(fā)展的要求不斷更新知識、提高自身素質�；厥妆緦W期，信息技術教研組的各項工作穩(wěn)定、有序，主要得益于學校領導的大力支持和廣大教師的配合與理解。現(xiàn)將本學期信息技術中心工作總結如下：

　　一、立足自身實際、搞好日常教學

　　本學期的教學任務非常重，開學初，根據學校要求，認真寫好教學計劃，提前備好課，寫好教案。平時做到周前備課。備課時認真鉆研教材，學習好《中小學信息技術課程指導綱要》，力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好每一節(jié)課，我們教研組的老師隨時上網查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路。上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗，尤其本學科主要課程都要上機完成，每節(jié)都要認真做好上機備課，檢查機器狀態(tài)，有無“壞機器”。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。在學生完成上機任務時，在各臺計算機前巡視，注意對學困生進行手把手的輔導，課后及時反思，找出不足。

　　為了促進本組教師的快速成長，根據我們組的實際情況，盡可能的進行互相聽課、相互評課活動，并且跨出校門，增強教師之間互相學習、互相促進，不斷改進和完善教學方法，提高教學質量。積極參上級教育部門組織的各項競賽，并取得了可喜的成績。

　　二、積極建設校本課程

　　本學期根據學校的安排，我們信息技術組的教師精心備課，努力研究教材，利用周二下午和周三、周四的課外活動時間，輔導的電腦繪畫和電腦動畫得到了學生家長和外校老師的好評。本學期還迎接了區(qū)教育局對我校信息技術教育開展情況的檢查工作，以及承擔了市電教館的各項工作。被批準為“全國動漫教學”基地。受到了上級教育部門對我校信息技術工作的'肯定。

　　三、努力做好信息化工作

　　努力做好信息化服務工作，盡心盡力服務教學，是我們工作的準則。在平時，對各位任課教師在教學和工作中出現(xiàn)計算機相關的問題，只要我們知道了，都能及時去給以解決。對老師做課件遇到困難時，總能給予幫熱情指導；在學校豐富多彩的各項活動中，我們信息技術組的老師默默地做好多媒體的服務保障工作，教師參加各級比賽，我們也會給予熱情的幫助。

　　四、加強學習、提高業(yè)務水平

　　組內教師平時注重自己的業(yè)務學習，自學一些軟件的使用，了解最新的信息技術動態(tài)，相互交流學習心得體會，這也和信息技術本身這門前沿學科相關，只有及時掌握最新的技術和思想，才能更好的為教學服務。

　　信息技術的更新速度快，我們需要天天更新自身的知識體系。在不斷學習、提升過程中，適應學�？焖侔l(fā)展的需要。在取得了一定的成果的同時我們發(fā)現(xiàn)還有一系列的問題擺在面前，需要我們去接受新的挑戰(zhàn)。我們相信，只要我們明確發(fā)展方向加倍的努力，定會把本職工作做得更好，為學校的發(fā)展貢獻出我們的智慧與力量。

個人述職報告3

尊敬的領導：

　　歲末臨近，新春將至，不知不覺，20xx年轉眼間就要過去了，回顧這么多年的工作歷程，心境是緊張而愉快，工作是繁瑣而充實。我一向在輸變電運行一線上班，從最初一名普通變電值班員晉升正值班員，在不斷的工作累計中，我對工作的各個方面有了更深的了解和認知，對發(fā)生的各類事故有必須的分析本事，做好了一名正班應盡的職責。

　　一、思想工作方面自工作以來，在單位領導的精心培養(yǎng)和教導下，經過自身的不斷努力，無論是在思想上，學習還是工作上，都取得了長足和巨大的收獲。思想上，積極參加政治學習，關心國家大事，自覺遵守各項法律法規(guī)和一切規(guī)章制度。

　　二、工作上我相信一分耕耘，一份收獲，所以我一向努力，不斷的努力學習，不斷的努力工作。

　　在工作中，能吃苦耐勞，認真負責。變電運行的正常和千千萬萬人們的正常工作緊密聯(lián)系在一起。不管遇到什么問題，都要做到虛心誠懇的請教隨時筆記隨時總結隨時反省，絕對不允許出現(xiàn)自欺欺人。而我自我身為一班之長，既是生產者，又是不成名的管理者。我始終明確一點，僅有以身作則，身先士卒，班員才能信得過，聽得進，以自我的實際行動去影響班組成員，帶動他們。今年公司組織兩次安規(guī)考試，一次調規(guī)考試，每次都取得較好的成績，x月xx日我們班還參加由公司組織三個部門的.標準化演練，得到其他部門的認可和公司領導的肯定。在具體操作中嚴格按《安全規(guī)程》做事，杜絕違章作業(yè)和誤操作事故的發(fā)生，能與副班嚴格執(zhí)行“兩票三制”能正確地根據調度命令完成好每一個操作任務，做到定期巡視，定期檢查，發(fā)現(xiàn)設備的隱患要及時上報并記入《值班記錄薄》和《設備缺陷記錄薄》中，盡快消除，以免事故的擴大。

　　為提高我們處理事故的本事，我們在正常的學習技術之外，變電運行中心領導還為我們準備了一些反事故預演，以提高各位運行人員在遇到事故時不慌亂，能準確確定，及時匯報，盡快處理在短時間內恢復了供電，把用戶的損失減少到最低。

　　雖然我在運行崗位做了一些工作，也取得一些小小成績，但我深感自身技術水平還不足、在今后要多多學習業(yè)務，積累實際經驗，拓寬思路，深化細化本職工作，使變電運行和班組管理逐步提高水平，努力為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。

此致

敬禮!

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

個人述職報告4

各位領導，同志們：

　　大家好!

　　一年來，在院領導的支持與鼓勵下，在各部門的全力配合下，在辦公室職工的共同努力下，緊緊圍繞院中心工作，在辦公室主任的工作崗位上，扎扎實實，認認真真工作，立足崗位，努力提高工作質量，履行好自己的工作職責，當好領導的參謀助手，完成好各項工作任務。下面就一年來的學習和工作情況向大家做個匯報。

　　一、學習情況

　　一年來,自己積極落實好“不擔當不作為三年整治行動”教育活動,利用好黨課、職工培訓等學習機會,努力提高自己的思想和業(yè)務水平,按照支部的要求,積極參加局、處、院組織的各類學習培訓,撰寫學習體會,進行學習交流.通過各種形式的學習活動,使自己的理論水平不斷提高,不斷武裝頭腦、指導實踐、推動工作。此外,在提高自己的理論水平,并不斷促進工作水平提高的同時,組織做好本部門工作人員的學習教育工作,積極配合院里組織開展的強內功勇作為敢擔當比武活動,并結合職工培訓工作,辦公室牽頭完成了值班工作巡視、傳真機操作等培訓工作,從而有效提高了工作人員的思想素質,不斷提升了辦公室整體工作水平。

　　二、履職情況

　　1、抓好科職工的思想教育工作。按照局、處、院的部署，落實好安全維穩(wěn)工作，強化意識擔當，抓好辦公室人員隊伍建設。

　　2、抓好對外宣傳工作，本著“開門辦社�！钡睦砟�，提高創(chuàng)新能力，加強對外宣傳工作渠道的`拓展，在完善社福網站建設和管理的同時，改版了微信公眾號平臺板面，以快、準、有效的原則，做好信息宣傳發(fā)布工作。并通過每日新報、城市快報等新聞媒體廣泛宣傳我院開展活動的情況和智障養(yǎng)員的生活情況,完成好榮譽墻的更新補充，并利用電子屏宣傳我院工作信息。一年來，通過對外宣傳報道，很大程度上增加了我院與社會的互動交流，提高了我院的社會影響力和認知度，充分發(fā)揮了每個宣傳渠道的有效作用。同時，緊緊圍繞我院主業(yè)開展信息工作，準確、及時地反應我院各項業(yè)務工作情況，增加了與上級領導的溝通和聯(lián)系，在開展工作的過程中，辦公室結合2017年信息報送情況，查找了自身信息工作中存在的問題，變被動為主動，加大了各部門信息報送力度，經常深入各部門督促信息的上報工作，抓好信息上報質量，注重時效性及信息點的挖掘，保證了今年信息工作的有效運行，提高了我院的社會知名度，達到了開門辦社福的實際效果。

　　3、加強對外聯(lián)系。今年借助全國助殘日這個平臺，我院先后與十多家單位開展了豐富多彩的活動;配合特教康復科做好與xxxx大學、xx酒店等愛心單位開展好多項公益共建活動。從而更好地增強了我院的社會影響力，為智障養(yǎng)員獲取了更多的社會支持。隨著工作的不斷深入，我院也獲得了社會效益和經濟效益的雙豐收，全年來訪33批次,268人次,收到捐款7.45萬元，捐物折款115.54萬元,今年共計收到募捐122.99萬元。此外,積極請進來,先后配合院領導參與組織了xx電子有限公司授牌儀式、為我院的發(fā)展建設起到了很好地推動作用，打下了良好的發(fā)展基礎。

　　4、抓好辦文，一年中共完成發(fā)文35件，收文116件。

　　5、全年新聞宣傳報道5次，推送院微信公眾號新聞次，上報事業(yè)處信息107期，發(fā)布電子屏消息25條，新增關注用戶240人次，與去年同期相比增長了205%。

　　6、配合院領導完成好各類行政工作的組織部署，落實好督辦工作制度，每月完成月工作反饋匯總和小結，有效保證了各項工作任務的落實。

　　7、抓好信訪維穩(wěn)工作，配合分管領導抓好維穩(wěn)工作。在春節(jié)、國慶節(jié)等重大節(jié)日和“兩會”和世界智能大會、中非合作論壇等重大活動召開期間，做好職工的思想情緒和矛盾排查工作;完成了信訪信息“零報告”工作，落實好值班值守工作，按時排出每天總值及帶班領導的值班表，確保單位的安全穩(wěn)定。并配合分管領導，落實好局、處巡視巡察工作的整改落實，結合我院工作實際，修改完善了領導帶班值班、突發(fā)事件信息報送工作機制等制度，按照局、處相關文件要求，制定完成了我院《推動值班和信息報送工作實施方案》，全面提高院整體值班工作質量，為安全穩(wěn)定保駕護航

　　8、落實好辦事，完成了單位法人證書的年檢審驗工作，重新注冊了二維碼，順利通過了網上年檢審驗，與托管公司做好網站服務器合同的續(xù)訂工作，并合作解決了兩次網站出現(xiàn)安全漏洞的問題，做好外事接待工作，本著外事無小事的原則，嚴格外事接待審批手續(xù)，并每月完成工作要點的打印下發(fā)等工作，保證了各項工作的順利完成。

　　三、工作中存在不足和今后工作方向

　　1、理論學習深度不夠。有時忙于事務性工作較多，不能很好的提高理論水平。

　　2、布置工作多督促檢查少。由于一些客觀原因，有時工作只知部署，沒有很好的落實檢查，存在工作盲區(qū)。

　　3、對科室人員的組織管理能力還有待提高。

　　這些不足之處，有待在今后工作中加以改進。

　　以上是我一年來的學習和工作情況，在做好本職工作的同時，配合院領導完成好上級臨時交辦的各項工作任務。辦公室一年的工作緊張忙碌，得到了院領導的支持，其他部門的幫助，本科室工作人員的全力配合，履行好了辦公室辦文、辦會、辦事的工作職能。借此機會，對給予我工作支持與幫助的領導和同志們表示感謝。

　　我的述職如有不當之處請大家給予批評指正。

個人述職報告5

　　一年的教育教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，經驗、吸取教訓，本人特就本年度的工作如下：

　　一、教育教學工作：

　　首先，能認真把握教材。把課標、教參與課本有機結合，以提高學生分析問題和解決問題能力為目標，切實落實培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創(chuàng)設提問角度，幫助學生拓展思路，從而使學生們分析、解決問題的能力不斷提高。

　　第二，能把握學生的認知水平和能力。重視對已學知識的鞏固和新、舊知識的聯(lián)系，達到幫助學生學會求知、不斷發(fā)展的目的。

　　第三，尊重學生。重視與學生之間的情感交流和培養(yǎng)，在嚴格管理的同時能尊重學生的學習熱情和認知能力，提出與學生自身水平相當的問題，鼓勵他們大膽探索，共同提高。

　　二、其他方面：

　　每學期根據學校實際認真制定學校工作計劃并督促實施，撰寫學校工作總結，突出反映學校師生成果；統(tǒng)籌安排學校的.教學工作，注重通過組織業(yè)務學習、開展校本教研、進行業(yè)務競賽、組織外出學習等途徑抓好教師隊伍建設，促進教師專業(yè)成長；能認真參加市小學校長高級研修班的學習，每次學習都能提前安排好工作，做到學習、工作兩不誤；創(chuàng)建博客，把平時的教學得失、聽課感受、培訓心得、教學困惑和生活隨想等內容上傳和同行交流分享，豐富業(yè)余生活，記錄教育人生。

　　三、努力方向：

　　在新的一年中，我將以優(yōu)秀同行為榜樣，加強自身政治學習、業(yè)務錘煉，不斷提高教育教學水平和學校管理能力，為學校的發(fā)展作出更大的貢獻。

個人述職報告6

　　研修即將結束，我利用課余的時間查找資料，詢問同事，努力刻苦，我充分利用研修活動的時間，全面提升了自己的基本素養(yǎng)和業(yè)務綜合能力。通過培訓學習，學到了很多新知識，受益匪淺�，F(xiàn)將這次培訓體會總結如下：

　　一、思想方面

　　作為一名中年老師，有機會來參加這次培訓，有機會來充實和完善自己，我感到自豪和榮幸，網絡培訓實現(xiàn)了教育資源的整合�；厥走@次培訓，真是內容豐富，形式多樣，效果明顯。培訓中有各級教育專家的專題報告，有一線教師的專題講座，有學員圍繞專題進行的各種討論學習，還有我回校后的教育教學實踐。信息網絡教研猶如清風活水，給教育注入了新的活力，也讓我們教師看到了提高教育教學質量的契機，為我們教師的成長提供了一條新路徑。

　　培訓是短暫的，但收獲是充實的。讓我站在了一個嶄新的平臺上審視了我的英語教學，使我對今后的工作有了明確的方向。通過研修，使我明確了現(xiàn)代教育的本質，明確課改對于教師提出了什么樣的素質要求。

　　我通過深入學習，從而明確了作為一名教師必須不斷的提高自己，充實自己，具有豐富的知識含量，扎實的教學基本功，否則就要被時代所淘汰，增強了自身學習的緊迫性，危機感和責任感，樹立了“以學生發(fā)展為本”的教育思想，不斷進行教學觀念的更新，教學行為和學生的學習方式也有了根本性的改變。我將把所學到的教學理念，內化為自己的教學思想，指導自己的教學實踐。不斷搜集教育信息，學習教育理論，增長專業(yè)知識。課后經常撰寫教學反思，對該堂課的得失有所記載，以便今后上課進一步提高。這次培訓學習，對我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識上的積淀，也有教學技藝的增長。這是收獲豐厚的一次培訓，也是促進我教學上不斷成長的一次培訓。

　　二、具體工作總結

　　1、在業(yè)務方面，我樹立優(yōu)良學風，刻苦鉆研業(yè)務，不斷學習新知識，探索教育教學新規(guī)律。鉆研教材，寫好每一個教案，上好每一堂課，多學習別人的優(yōu)點和長處。另外，在業(yè)余時間多學習信息技術，以適應現(xiàn)代教學的要求。

　　2、在課改的課堂教學中，不斷探索適合學生愉悅學習的好的教學模式，多向其他老師學習她們的先進教學方法和經驗。

　　3、培養(yǎng)學生課堂上會靜下心來思考的能力。有些同學的特點是比較浮躁，在問題面前不知從哪兒下手回答，甚至沒有讀清問題的`要求，就開始回答。這學期我在課堂上引導學生在這方面有所提高。

　　4、善于總結自己在教育教學中的點點滴滴，嚴以律己，從小事做起，當學生的表率。從小事中總結大道理，不斷改進自己的教育方式。

　　5、積極參加上級領導組織的各項教育教學學習活動，提高自己的教研能力。積極閱讀對教育教學有幫助的刊物，學習其中先進的教育教學經驗，不斷提高自己的教育教學水平。

　　6、在課改中，多和同組的老師一起備課，一起商量課堂中出現(xiàn)的問題。多向有經驗的老師請教，在課堂中怎樣激發(fā)學生的興趣，怎樣培養(yǎng)學生探究性的能力，最后提高學生的學習水平。

　　7、勤于動筆，善于積累總結教育教學中的一些典型的事情。從這些事情中，不斷反思自己的教育教學行為，對于好的做法積累經驗，對于不好的做法及時反思及時改正。以此提高自己的教育教學水平。

　　校本研修工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。

　　根據玉溪師范學院國培教師培訓教學計劃，我們體育培訓班于10月18日—11月1日到玉溪市第三小學進行跟班研修。在跟班研修活動即將結束之際，現(xiàn)將跟班研修活動小結如下：

　　跟班研修活動分為三個階段。第一階段為觀摩課即觀摩二年級體育教學課；第二階段為教學實踐即上課和互相聽評課；第三個階段為總結。

　　第一階段觀摩課

　　通過到玉溪市第三小學觀摩翁躍老師所執(zhí)教的二年級體育課堂教學和專家的優(yōu)質課展示，讓我感觸較深。單說場地，近20xx學生的學校運動區(qū)就只有那么三塊籃球場和零星的一小部分運動設施。當幾個班級同時上體育課時，班與班之間的相互影響和干擾是非常大的，對于低年級學生組織學習很難，更何況還要教給學生一定運動鍛煉方法更顯不易。

　　第二階段課堂教學實踐

　　通過課堂教學實踐，讓我看到我們組的各個成員，在課堂教學之前均做了大量的準備工作。如根據年級學生特點，并結合自身業(yè)務特長精選教學內容，認真研讀教材，仔細體會教材要求，準確把握教學重難點，選準教學方法和學生學習方法，精心設計教學方案并認真合理地撰寫教案和說課稿并交由指導教師審閱。認真根據課堂教學所需要的場地器材進行準備，在課堂教學中，認真按教案設計執(zhí)行，精心組織教學，靈活運用教學方法。并能根據課堂教學實際情況機動靈活地適時調整教學方法，靈活有效地處理好教學中的突發(fā)、偶發(fā)事件。充分遵循一課一得的教的教學原則和寓教于樂的原則，讓學生得到實實在在的身體鍛煉，并能在快樂活躍的鍛煉中得到心智的培養(yǎng)與提升。

　　課后，上課教師根據上課內容和目標要求進行了精彩的說課。通過上課教師精彩的說課，再次讓聽課者深切感觸到課堂教學的精彩和教師執(zhí)教的風范。聽課的各教師，根據聽課記錄充分發(fā)表各自在同一教學內容中各教學環(huán)節(jié)的處理和教學方法的組織，和運用的方式方法，充分展示了“教學有法，教無定法�！�

　　第三階段總結

　　在跟班研修即將結束之際，我根據參加本次活動方式—教學觀摩→教學實踐→互聽互評有所感悟：理論研修是基礎，觀摩體驗是提升，教學實踐是融會貫通，互聽互評是提升。

個人述職報告7

　　日子過得真快，轉眼間，一個學期就要過去了。在校領導和同事們的幫助下，我順利的完成了本學期的工作�；仡欉@一學期，既忙碌，又充實，有許多值得總結和反思的地方�，F(xiàn)將本學期的工作做一個小結，借以促進提高。

　　一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質。

　　“學海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。所以，一直以來我都積極學習。一學期來，我認真參加學校組織的各學科的教研活動并認真做好記錄。另外，我還利用書籍、網絡認真學習了美術新課程標準、藝術教育新課程標準，以及相關的教育教學文章如。通過學習新課程標準讓自己樹立先進的教學理念，也明確了今后教學努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。平時有機會還通過技能培訓、外出聽課等使自己在教育教學方面不斷進步。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。

　　二、求實創(chuàng)新，認真開展教學、教研工作

　　教育教學是我們教師工作的首要任務。本學期，我努力將所學的新課程理念應用到課堂教學實踐中，立足用活教材，實踐新理念。力求讓我的美術教學更具特色，形成獨具風格的教學模式，更好地體現(xiàn)素質教育的要求，提高美術教學質量。

　　本學期我任教二、四年級和六年級的美術課。在日常教學中，教學時注重課前的充分準備，精心設計教案，并結合各班的實際，靈活上好每一堂課，讓每一位學生都能學到美術方面的技能和相關的美術知識，盡可能做到當堂內容當堂完成，課后仔細修改學生的美術做品，不同年級采用不同的批改方法并加注作業(yè)評語，注重學生的心理教育，鼓勵學生自信給學生創(chuàng)造發(fā)展特長的空間，使學生對美術更有興趣，同時提高學生的美術水平。另外，授課后根據得失及時寫些教后感、教學反思，目的是為以后的教學積累經驗。同時，我還積極和班主任進行溝通，了解學生，改進教法，突破學法。針對舊教材內容陳舊、單一、脫離學生實際問題，我積極進行校本課程的開發(fā)與設計，設計了“我設計的鞋子（設計發(fā)明課）”、“ “造型獨特的椅子（設計課）”等課，著重培養(yǎng)學生的綜合實踐能力和創(chuàng)新思維能力。

　　對于我負責的變廢為寶校本課程，為使每堂課都能讓學生有所收獲，課下收集生活中的可再利用的廢品，并創(chuàng)新制作成樣品給學生觀看，開闊了學生的思路，重視了學生的創(chuàng)新思維的培養(yǎng)，學生都十分喜愛上我的校本課程。學生所收獲頗多。

　　總之，不管在課堂教學，還是在選修課教學中，我都以培養(yǎng)學生能力，提高學生的素質為目標，力求讓美術教學對學生的成長和發(fā)展起到更大的作用。

　　三、任勞任怨，完成學校其他工作

　　本學期我校開展了一系列的活動，其中不僅涉及到很多的美術宣傳工作，有的`更是需要我們全程積極參與創(chuàng)作作品。對于學校布置下來的每一項任務，我都能以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。

　　四、加強反思，及時總結教學得失。

　　反思本學年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

　　1、對于美術新課程標準的學習還不夠深入，在新課程的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些教學想法和問題記錄下來，進行反思；

　　2、教科研方面本學年加大了學習的力度，認真研讀了一些有關教科研方面的理論書籍，但在教學實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標；

　　3、美術教學中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些美術教學的特色點，為開創(chuàng)五一路小學美術教學的新天地作出貢獻。

個人述職報告8

　　今年經過企業(yè)全體員工齊心協(xié)力，團結全都，克制困難，積極開拓，并一切根據現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，積極科學化民主化市場化的運作，實行了細心革新，細致調整，轉機建制等一系列得力的舉措，贏得了新企業(yè)開門紅，順當進展了新舊交接平穩(wěn)過渡與快速進展的良好局面。在新企業(yè)根據全新體制下運行的開局關鍵之年，我有幸親歷并承蒙董事會的信任，受聘為新企業(yè)的總經理，現(xiàn)就一年來的履職狀況作述職報告如下：

　　一、準時調整思想，更新觀念

　　1、樹立好“角色”意識，當好上級“配角”、演好企業(yè)“主角”。作為企業(yè)的總經理，嚴格根據董事會的授權與經營治理范圍，帶著員工隊伍圍繞總企業(yè)下達的年度工作規(guī)劃指標和企業(yè)進展的實際需要，始終堅持以人為根本，以市場為導向，以規(guī)章為支撐，積極謀劃企業(yè)的營銷策略與進展藍圖，建立健全企業(yè)規(guī)章制度與獎懲機制，并想方設法地開動腦筋，銳意進取，拓展市場，完善效勞，開展了一系列卓有成效的經營治理工作，并積極向董事會報告與負責。

　　2、加強自身建立，貫徹“以德治企”的人本治理理念。做好人，才能做好做強企業(yè)。企業(yè)治理者是企業(yè)的一面旗幟，起著領頭羊的指引作用。一年來，我們本著以人為本的思想，從嚴要求自己，堅持以企業(yè)“經理人”向出資人負責任的積極態(tài)度，矢志不渝加強自身素養(yǎng)建立，努力培育正確的世界觀、人生觀與價值觀，用積極、安康、飽滿的熱忱與工作態(tài)度來引領管好班子、帶好隊伍。對企業(yè)一起事務我們堅持做到大事講原則，小事講風格，尋常講人格，以此樹立公正、公正，公平的治理氣氛，讓一切有用人為企業(yè)所用，為企業(yè)奮斗。

　　二、以人為本，身體力行

　　1、實行多種措施，營造良好的學習環(huán)境，著力提高員工素養(yǎng)�！叭恕笔瞧髽I(yè)進展的第一要素，員工素養(yǎng)的凹凸打算著企業(yè)治理和進展水平。根據創(chuàng)立學習型社會的要求，結合企業(yè)經營治理需要，積極提倡建立學習型單位，實行“請進來、走出去”多種形式的學習教育培訓方式，使在崗位人員經過培訓人人持證上崗，以良好的學習氣氛帶發(fā)動工愿學樂學好學的學習熱忱，從而使企業(yè)整體文化水平與業(yè)務素養(yǎng)得到全面的快速的提升，為企業(yè)進展奠定堅實的文化根底。

　　2、堅持“以德為之，以情動之，以行導之”的治理原則，不斷提升自身及班子的標竿作用。在企業(yè)中，我們積極尋求建立科學的人際工作關系和處事方法，要求治理層在對待員工時，要用“德”立身，用“情”溝通，用“行”示范，讓員工們時時到處看得見，摸得著，想得通，從而有效準時地化解工作消失的`沖突與隔膜，并積極培育團結、和諧的工作氣氛，純凈員工隊伍的思想，增加企業(yè)的分散力，合力地完成企業(yè)的規(guī)劃與任務。

　　三、務實創(chuàng)新，科學規(guī)劃

　　1、根據“簡捷、高效、適用”的原則，科學設置治理層次和職能，完善逐級責任治理建制，明確各自的分工和職責，強化的部門職能作用。實行用多種方式，重視人才，發(fā)揮能人作用。依據工作需要設置部門崗位（職務）職數，對每一個崗位（職務）都制定了相應的崗位條件、工作標準和工作要求，根本完善了部門負責人、職工在新體制下的“雙向選擇”聘（任）用機制，月度、年終考核，優(yōu)勝劣汰。

　　2、完善考核方法及薪酬制度。依據全年的目標任務進展層層分解、人人細化，根據“多勞多得、按勞取酬”的原則，制定合理的薪酬安排方案，根據技術含量、勞逸程度、責任大小、工作奉獻等系數指標適當地拉開崗位（職務）安排差距，績效工資細化考核到每一個崗位。同時強化考核體系，加大考核力度，獎勤罰懶，激發(fā)企業(yè)內在活力，調動職工工作的主動性、積極性與制造性。

　　四、今后努力的方向

　　進一步理順企業(yè)外部關系，努力營造滿意企業(yè)經營進展需要的良好外部環(huán)境。加強自身建立，進一步提高自身素養(yǎng)，以適應企業(yè)工作需要�？茖W、合理、完善健全企業(yè)經營治理機制，培育獨特的企業(yè)文化，逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度，推動企業(yè)安康、有序、持續(xù)進展。

　　總之，一年來，總結過去，在上級的頑強領導下，經全體員工的辛勤工作，順當地完成了各項任務，成績是可喜的。展望將來，在其位謀其政，我當盡心盡職，勤勉工作，為企業(yè)下一年度的雄偉進展，早謀劃早準備早運籌。在新的一年里，我將加強各項工作的學習，與董事會成員一起，帶著企業(yè)全體員工們積極深化企業(yè)改革，以促進企業(yè)安康長遠的進展。

個人述職報告9

　　教書育人，是教師的神圣職責，教書者必先學為人師，育人者，必先行為世范。作為一名光榮的人民教師，不僅要具有廣博的知識，更要有高尚的道德。自從踏上三尺講臺，我深感“人類靈魂工程師”這一光榮稱號的沉重。

　　作為教師，知識的傳播者，不僅要有豐富的知識傳授給學生，能夠為學生“傳道、授業(yè)、解惑”，更重要的是要有高尚的道德品行，以良好的言行舉止，崇高的道德情操去影響、去感染學生，要學高為師，身正是范。

　　這個學年很快就過去了，經過這一年的教書，我主要對自己做了以下幾點總結：

　　一、愛崗敬業(yè)，忠于教育事業(yè)

　　熱愛教師的職業(yè)，愛崗敬業(yè)是做好教學工作的前提。我覺得既然選擇了教師這一職業(yè)，就要盡心盡力，每一種職業(yè)都是社會的必要組成部分，不要這山望著那山高。每一個人都是平凡的'，能在平凡的崗位上做好平凡的事，恰恰就是不平凡。

　　對教師職業(yè)的熱愛，忠于教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)是作為一名合格教師必須具備的職業(yè)道德。雖說正式走上教育崗位剛滿一年，但自己對教師工作已經產生了感情，通過自己的教學使學生具備了相關的知識，看著自己付出的努力獲得了回報，內心充滿了成就感，在新的教學工作中也就有了動力。

　　二、熱愛，平等對待每一位學生

　　關心學生，熱愛學生，平等對待學生是新時期教育老師必須具備的學生觀�，F(xiàn)在學校提倡教師與學生建立平等的師生關系，這也是全社會都普遍認同的教育觀點。熱愛學生，尊重學生的人格，才會關心學生，了解學生，公正地對待每一個學生，才不失師德風范。

　　但“人非圣賢，熟能無過�！备�何況是尚未成年的孩子。學生犯了錯誤，也不能不管。我也常會和學生交流。讓學生能夠站在對方的立場思考問題，感受自己的所作所為給別人造成的傷害，這樣孩子會從內心認識到自己的錯誤，從而從根本上改正錯誤。

　　其實學生完全能夠從你的表情和語氣中感受出你是善意還是惡意。我想只要你是善意的，真誠的，真正的熱愛每一個學生、關心每一個學生。學生完全能接受你的批評和意見。

　　三、努力提高自身教學水平

　　精通教學業(yè)務是教師之所以成其為教師的關鍵。韓愈曾經說過“師者，傳道、授業(yè)、解惑也。”只有精通業(yè)務，才能將科學知識準確地傳授給學生，而不致于誤人子弟。倘若學生給你提出的問題你總是不能準確地解答，在學生心中的威信也就會逐步喪失。到那時學生對你已沒有信心可言，對你所教授的學科也不可能再有興趣，當然也不可能學好這門課程。隨著美術課程特別是拓展內容的不斷更新，我仍有許多能力目標把握不住，鉆研得還不透徹，上起課來有些力不從心。另一方面，每個人都有他不同于其他人的長處和優(yōu)點，學生在某方面超越教師的可能性甚大，所以，老師應該對學生的人格、思想、情感、意志給予充分的尊重�？傊�，我認為提高教學技能和水平，仍是我今后要努力的方向。

　　四、努力提高自身道德修養(yǎng)

　　通過回顧和總結，結合自己的體會，我對教師師德有了更加明確的認識，師德建設是教師個體成長和自我完善的需要。我們不能因為其它行業(yè)的濃厚的商業(yè)氣息而使教師這個職業(yè)沾染銅臭味兒，也不應該因為別人的墮落而放棄自己的追求、放松對自己的要求。在教育改革的新形勢下，教師的責任重大，教師的使命感要加強。

　　五、本人還存在的問題

　　工作作風有時不夠扎實，遇到困難不能知難而進，有時有任其自然的松懈思想。因為擔任了從四年級到八年級的美術教學，還有初中的歷史，而且初中生往往比較調皮，而已因為剛從學校出來不久，身上還是帶有一股學生氣，面對學生的調皮，自己常常不知道怎么樣去處理，也經常被他們氣哭過，因此給他們上課的時候也就沒那么上心了。在教學實踐中有時畏首畏尾，對學生的思想動態(tài)了解得還不夠，因此解決學生的思想上的問題常常不能得心應手。

　　今后，我將繼續(xù)從思想上嚴格要求自己，在行動上提高責任心，樹立一切為學生的思想，用自己的真誠之心培育人。我相信只要不斷提高自身的道德素養(yǎng)，刻苦提高教學業(yè)務水平，定能夠成長為一名優(yōu)秀的教師。

個人述職報告10

尊敬的領導：

　　您好！

　　在過去的一年里，銷售部在總經理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。

　　在這一年里我們具體工作內容如下：

　　一、對外銷售與接待工作首先銷售部經過了這一年的磨合與發(fā)展，已經逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。

　　把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經濟效益。

　　根據年初的'工作計劃認真的落實每一項，年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通。

　　x月份至x月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議xx份。

　　20xx年x月份我到酒店擔任銷售部經理，xx年xx份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。

　　隨著網絡的高速發(fā)展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與xx家網絡訂房公司簽定了網絡合作協(xié)議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網絡詳細了解商大酒店，比如xx等幾家網絡公司；同時在這一年里我們接待了xx公司，xx電器，xx公司xx學，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。

　　二、對內管理

　　酒店擁有自己的網站，由銷售部負責網站的維護和網頁內容的更新，通過網絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這為今后酒店網站的發(fā)展奠定了基礎。

　　三、不足之處

　　1、對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少；

　　2、對會議信息得不到及時的了解；

　　3、在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面；

　　4、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確；影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。

此致

敬禮！

xxx

　　20xx年xx月xx日

個人述職報告11

　　一個忙碌的學期即將結束了，現(xiàn)在要靜下心來回顧一下本學期自己的工作。本次總結我準備以本學期我參與的各項活動為主線進行總結……

　　一、參加九、十月份舉辦的學校羽毛球比賽。

　　開學伊始，美術組為了參加學校工會組織的教工羽毛球比賽，幾位美術教師在完成本職的工作外，利用閑暇時間去校運動館練習羽毛球。其中：張XX老師為了美術組的集體榮譽，克服困難，壓縮送奶時間早到校練球；同樣，商務區(qū)的張XX老師為了美術組在本次比賽中獲得較好成績，自費往返打車來往總校區(qū)練球……在姐妹們的共同努力下，美術組最終蟬聯(lián)了學校教工羽毛球比賽第二名的好成績！

　　二、參加十一月份的校優(yōu)秀教研年組的評比。

　　剛剛參加完學校教工羽毛球比賽，美術組教師又開始為學校優(yōu)秀教研年組評比活動做準備了。為了帶領組員在同行教師面前更好的展示我們美術學科的教學魅力，作為美術組的教研組長的我連續(xù)好幾日加班到深夜，構思、改稿、整理材料……而且作為本次年組教研的中心發(fā)言人，我除了要完成自己分內那塊內容外，還要對組員的稿件內容進行全面了解，做到對每個美術組成員做細致研讀，提領了每個人的發(fā)言內容綱要，因為只有對每個組內成員的發(fā)言內容做到心中有數，才能從整體上穿聚成串，形成一個有思想、有見解、有內容的完整的教研內容體系，達到最后的年組教研的完美呈現(xiàn)！

　　由于時間緊，我一個人的經歷有限，于是我又發(fā)動大家各盡其能為本次美術組活動盡力，孟XX老師家中也有一個初中生孩子，可以說在家的壓力也很大，可是她通常在孩子睡覺后開始她的課件制作，讓我感動致深！有付出就有收獲，雖然活動其中有過付出、有過波折、……功夫不負有心人！最后，在多數美術組教師共同努力下，美術組獲得了優(yōu)秀教研組評比二等獎的好成績！

　　三、參加省美術學科帶頭人在XX省東莞市的培訓。

　　在11月23日——12月4日我參加了遼寧省美術學科帶頭人在廣東省東莞市的培訓活動。

　　培訓授課安排是有計劃的，七天的學習生活，我們全體成員全情投入，虛心學習，勤奮實踐，受益匪淺。研修的頭幾天，是理論研修。此次理論研修主要以請來的幾位專學者的講學為主，我們聆聽了廣州體育學院教授饒XX主講《學高為師，身正為范》，XX美術學院美術教育研究所研究員陳XX主講《地方文化資源美術課程開發(fā)》，清華大學美術學院博士后吳曉懿主講《漢字書法的源流及其筆法系統(tǒng)》，XX外語外貿大學藝術學院院長李XX主講《視覺的意義——美術課程的視覺性》，華南師大附中、XX省工藝美術大師鄭XX主講《工藝美術及陶藝制作》XX市XX區(qū)美術教研員湯XX主講《美術新課程修訂后中小學美術教學指導》，深圳中學正高級教師、特級教師房尚昆主講《美術教師的自我發(fā)展與創(chuàng)新課堂》等專題講學。而且非常幸運有機會代表遼寧省小學美術學科帶頭人在東莞松山湖小學執(zhí)教了一節(jié)美術課《形形色色的人》，得到鍛煉的同時也開闊了教育的視野！

　　通過和這些專家學者們面對面的學習與交流，不僅讓我領略到了大師的風采、拓寬了自己的視野，同時也讓我深深地認識到自己的不足，體會到“高度不同，眼界自然不同”的深刻含義，更激發(fā)我產生一種要學習的欲望。

　　四、參加學校每年一次的新年元旦聯(lián)歡活動。

　　每年學校元旦聯(lián)歡美術組都要下大力度參與其中，而且也都得到了領導和同行們的認同！今年在12月中旬我還在家病休，本想我本人沒有經歷和體力再組織大家排練大型的教工聯(lián)歡了節(jié)目了，放手讓兩個年輕人代表表演一個小型節(jié)目吧！可是，看到身邊的各個年組都在積極準備，同組的姐妹們好像很失落……于是爭求了大家意見，由我構思，美術組開始籌備學校慶元旦聯(lián)歡的`節(jié)目了！通過幾次元旦節(jié)目排練，讓我深悟出：最后的結果不是最重要，重要的享受活動的過程！在本次活動過程中，由于時間緊，而且參與人員眾多，所以大家真的是忙得手忙腳亂！除了每個老師都固定完成兩件服裝的設計、制作之外，課件制作的重任又落在孟XX老師身上！記得那幾日正是孟琪血糖偏高不穩(wěn)定的時候，我了解到她總是在忙完家里活后，在丈夫和孩子入睡后的夜深人靜時候才開始制作課件，真的是于心不忍，可是對于課件制作這塊真的是技不如孟琪老師，所以也只能是在她的后方盡我所能為她分擔……由她分擔的學生服裝由我擔當過來！孟琪老師很感動我?guī)土怂齻�大忙！而我則更感動她不計較個人得失為集團的付出、對我組長工作的支持！本次活動中組織20多個學生走臺這塊工作很累，中途我曾因為腰疾未全愈手捏腰部強忍，善良的姐妹蔣靜老師主動擔當接過我的耳麥，一遍一遍指揮全體師生排練，到最后成型時，她已是聲音沙啞，也累得手扶后腰強撐著站在臺前！活動雖然已經結束了，但孟XX、蔣XX等老師的一個個光輝形象深深的印入我的腦海！通過一次次的年組活動，增近了讓我與同組的兄弟姐妹間的彼此感情，大家的心靠的更攏了，我們的姐妹情誼更加深厚�。ň褪窃趧倓偽颐劝l(fā)了一個想法：由我自己出資給參與我們這次活動的每一個孩子洗一張舞臺演出照片，感謝支持美術組節(jié)目的老師們�。�

　　做年組長工作已有十個年頭，在這過程中我由開始的青澀到如今的擔當，過程中有很多的付出自不必說，但我也有很多的歷練！不知不覺中我發(fā)現(xiàn)我歷練的比以前更能有忍耐了，歷練的心中更能放下事了，歷練的提高了書寫能力了，歷練的洞察各類人了……感謝領導的信任讓我成長！我想很多人也都很有潛能！

　　我的工作宗旨是：支持學校各部門領導工作、關注同事需要、關愛學生身心發(fā)展！四十多歲的我希望自己身體健康！快樂工作！幸福工作每一天！

個人述職報告12

　　時光飛快，轉眼這個學期就要結束了，在園領導的正確指導和同同事們的共同努力下，在此我將我班教育教學工作做以總結。

　　一、政治思想方面

　　能認真貫徹的教育方針、政策，執(zhí)行幼教規(guī)程，認真學習，為人師表，團結同志，嚴于律己，寬以待人，并積極參加各項活動，嚴格要求自己，全心全意為幼兒服務。

　　二、安全教育方面

　　安全工作是幼兒園工作的重中之重，只有在確保幼兒健康成長的條件下我們才可以順利地開展教學活動，作為教師我始終保持高度的安全責任意識，認真細致地開展安全工作

　　開學初，我就對我班的幼兒進行入園和離園安全教育指導，對幼兒進行如何參加戶外活動等各方面的安全教育共同確定幼兒在園一日生活常規(guī)，制定安全活動，找出幼兒活動中的不安全隱患，針對問題提出改進方法。幼兒在戶外活動時確保有兩位教師在場，即使在室內活動時發(fā)現(xiàn)不安全因素我就及時加以制止每周我班都有重點地開展安全教育活動。春季幼兒咳嗽、打噴嚏的比較多，我就對幼兒開展健康和個人衛(wèi)生教育活動，平時經常提醒幼兒飯前便后及手臟時洗手的良好的衛(wèi)生習慣。隨著天氣逐漸變熱，引導幼兒知道天氣熱時要注意防止暴曬、中暑的必要措施。

　　三、教育教學方面

　　本學期我擔任了中班的教育教學工作，在工作上，我雖然做的不是最好，但我努力做到更好。首先，我在行為習慣上對幼兒進行教育，如聽到鈴聲要進教室上課，下課要有序到廁所大小便，幼兒不準推拉等都作出了統(tǒng)一的要求，并堅持按統(tǒng)一的要求來教導幼兒，使幼兒形成一定的日常行為習慣幼兒通過大半個學期教育，以基本上養(yǎng)成了這些良好的行為習慣其次，召開家長會，向家長介紹幼兒園的教學設施及幼兒在園的學習和生活情況，以便家長更進一步的了解孩子在園的學習和生活情況也為幼兒園和家長創(chuàng)造了一個很好的溝通機會。同時我班還積極參加園組織的各項活動。

　　隨著《幼兒園綜合活動》課程改革的深入開展，對我們教師提出了更高的要求。如今在教學中打破了各個科目領域的劃分，根據新課程教材的要求，我要結合班級實際情況，有機地將各個領域知識加以融合。在教學工作中我應該要虛心學習，不斷的改革教學方法，積極參加教研活動，勇于創(chuàng)新，大膽改革，抓住日常生活中隨時發(fā)生在幼兒身邊的'有價值的事情，用整合的觀念對教材、教案進行選擇、創(chuàng)造，不斷拓展教育活動的資源。

　　在本學期中，雖然在工作中取得了一些小成績，但還有很多的不足之處。我會把握好每一堂課教學，關心和愛護幼兒，我相信在自己努力和勞力下，我們中班的學期工作會一步一個腳印的向前走，在今后的工作中，我不會辜負園領導對我的關愛，更不會辜負同志對我的信任和幫助，我堅信我會做得更好。

個人述職報告13

　　回想這一學期，繁忙而又快樂。在列位帶領老師的關懷指導下，我認真做好各項本職職業(yè)，主動完成園里安排的各項勞動。為了使往后的職業(yè)有所前進，使自己的本領有所進步，現(xiàn)將本學期的職業(yè)從以下幾個方面做一個小結；

　　一、家長職業(yè)

　　家庭和幼兒園是生存、學習的主要園地，要使幼兒矯健發(fā)展，家庭教誨和幼兒教誨應該相互協(xié)作，步驟一概。只有取得家長的協(xié)作和支持，才氣保質保量的完成教誨勞動，順手地開展各項運動。因此，做好家長職業(yè)是至關重要的。準時向家長反響幼兒在園的情狀。使用全部機遇與家長交換幼兒在家、在園的顯示情狀，與家長配合討論教誨小孩的要領，認真聽取家長提議的種種要求和意見。同樣的，在相同中我們也明白到幼兒在園外各方面的顯示情狀，并有針對性地開展教導運動，從而達抵家鄉(xiāng)同步舉行。

　　我們經歷幼兒園的家鄉(xiāng)共育，班級博客，與家長口頭交換等格式讓家長對幼兒園的職業(yè)有全新的理解，家長對我們的職業(yè)就能更好地賜與明白和支持，同時看待小孩的教誨到達共鳴。

　　二、教誨職業(yè)

　　我班幼兒聰明、天真，好顯示自我，攝取知識快。藝術方面成長較好，基礎行動妥洽，節(jié)拍感強，喜好舞蹈和畫畫。學習民俗有很大的進步，上課時有必定的次序性，舉手對照主動。我細心安頓好每周運動及教導教案，組織好逐日的教導運動，運用多種教導方法成長幼兒的綜合修養(yǎng)。

　　注重英語的運用，要求幼兒用英語向老師問早，喝水、入廁、點名、站隊等樞紐都運用英語，堅持每天半個小時的英語溫習時間，激勵幼兒攜帶大眾溫習英語。在組織好教導運動的同時，主動與班上兩位老師多相同，為小孩營造知識氣氛，把英語運動的句型用到通常生存中。

　　為了協(xié)作主題教會運動和節(jié)日運動的開展，我主動創(chuàng)造境況條件，安排裝飾室表里的空間和墻面。每月撰寫教誨短文，以進步自身的`保。

　　三、不敷與竭力傾向

　　一學期下來成果自然不小。但也存在著很多不敷，在教導創(chuàng)新方面還需進步和鞏固，在往后的教導進程中要敏捷運用多種教導方法，鞏固教態(tài)，運動打算以及與幼兒的相同等方面的技藝，竭力進步自身的教導程度。其它在班級常例治理上也必要進一步鞏固，要增強幼兒的安好認識，增進幼兒安好知識，竭力做到幼兒在園的人身安安好，使家長滿足。

　　每天繼續(xù)總結、反思。這樣才會有更大的前進、成果，堅信只有這樣堅定不移，一步一個腳跡走，必定會更好！

　　我還有很多地方做的不夠，尤其是還要加強自身的學習意識，雖然工作已經一年多了，但并沒有什么更大的突破，我必須要不斷的反思，更重要的是我還要學習，需要不斷的進步以展現(xiàn)自己的新面貌，我常對孩子們說加油！孩子，現(xiàn)在我要對自己說加油吧！。

個人述職報告14

各位理事：

　　過去的一年，為了更好的組織會員進行學習交流，不斷提升深圳律師的專業(yè)素質和服務水平，開拓深圳律師業(yè)務，我們以規(guī)范專業(yè)委員會的工作，積極探索加強執(zhí)業(yè)律師業(yè)務培訓的途徑，不斷開拓律師業(yè)務為核心，根據年初的工作安排開展了以下的工作：

　　一、繼續(xù)健全相應規(guī)章制度，加強工作的計劃性和規(guī)范化，落實教育培訓考核工作

　　根據我們規(guī)劃的規(guī)范體系，本年度，我們通過深圳律師網上廣泛征詢了全市律師的意見和建議，先后制定并實施了《XX市律師事務所教育培訓實施辦法》(試行)、《XX市律師協(xié)會專業(yè)委員會工作細則》、《XX市律師協(xié)會業(yè)務培訓費用使用標準》，對律師事務所內部培訓、專業(yè)委員會的日常工作、經費使用進行了具體規(guī)定，繼續(xù)建立和健全業(yè)務培訓各項規(guī)章制度。同時，發(fā)展委員會、各專業(yè)委員會都制定了年度工作計劃，并能很好的實施，工作的規(guī)范化建設取得了較大的成效。

　　本年度是《XX市律師協(xié)會業(yè)務培訓計分辦法》實施的第一個年度，我們對平時的考核登錄都作了具體要求，在今年年檢注冊前，我們對全年的情況進行了統(tǒng)計，統(tǒng)計顯示大部分律師都能積極參與、認真完成《計分辦法》的各項要求。但，也有一些律師未能完成繼續(xù)教育的`積分要求，甚至有個別律師全年沒有參加過一次培訓。為此，我們緊急召開了發(fā)展委員會主任會議進行協(xié)商，把律協(xié)全年組織的培訓情況向全市律師進行通報，并組織律師進行補課，在規(guī)范考核工作的情況下，保證了年檢注冊工作的順利進行

　　二、加強實習律師崗前培訓和執(zhí)業(yè)律師繼續(xù)教育，積極探索全面加強律師業(yè)務培訓的途徑和方式，構建多層次培訓體系

　　(一)XX年XX月，我們舉辦了為期五天的“XX年度實習律師崗前教育培訓”，我們堅持高標準、嚴要求，對新執(zhí)業(yè)的律師進行了系統(tǒng)化專項培訓，這次崗前培訓包含3名香港律師在內共有290名實習律師參加并全部通過了結業(yè)考試。我們還就培訓課程設置、任課教師授課效果等進行了問卷

　　調查，收集意見和建議，為進一步改善工作提供依據。

　　本年度共舉辦由專家學者針對新法頒布、理論前沿、律師實務熱點等重大課題所作的大型講座22場，各專業(yè)委員會研討會28場。公司、知識產權、勞動與社會保障法律業(yè)務委員會這方面的工作比較突出，另外刑事法律業(yè)務委員會積極參與進行刑事律師的執(zhí)業(yè)環(huán)境的改善工作，反壟斷、反不正當競爭、金融法律業(yè)務委員會對零售商與銀聯(lián)的糾紛把握時機及時召開研討會討論都取得了不錯的效果。全市大部分律師事務所都提交了教育培訓計劃，業(yè)務部也參加了一些律師事務所的內部培訓，基本上已經通過《XX市律師事務所教育培訓實施辦法》(試行)把律師事務所內部培訓納入到律協(xié)業(yè)務培訓體系

　　已經初步形成了以實習律師崗前培訓、大型講座、專業(yè)委員會研討會、律師事務所內部業(yè)務培訓為主線，并且通過《業(yè)務培訓學分計分辦法》鼓勵律師參加全國性、地區(qū)性業(yè)務培訓、研討的多層次、多方位培訓體系。

　　(二)本年度，我們加強了涉外法律業(yè)務的培訓交流和研討，先后邀請香港國際仲裁中心主席、副主席，聯(lián)系英國格拉斯哥大學法學院研究生部主任、美國洛杉機縣高等法院法官分別進行了國際仲裁、英美證據法、公司法及美國律師制度的主題講座，與美國律師協(xié)會等機構聯(lián)合舉辦了房地產交易研討會等。特別值得一提的是，這些講座大多數主講人都不要報酬，作為相互交流進行的。另外，我們還開展了關于深圳律師留學人員情況問卷調查，希望在律師隊伍中發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)一批涉外法律及法律英語的師資人才。

　　(三)為更好的服務會員，我們聯(lián)系中法圖深圳分公司在舉辦大型講座時進行主講人專著及與專題講座相關的著作展銷。中法圖還現(xiàn)場向律師免費贈送會員卡，對購書的律師進行8、5折優(yōu)惠，并向律協(xié)資料室贈送了一批價值近XX元的法律圖書，為律師購買專業(yè)圖書、到會所查閱資料提供了便利條件，受到律師們的歡迎。

　　XX年XX月，我們面向全市律師進行了XX年度大型講座綜和評價問卷調查和業(yè)務培訓征詢意見問卷調查，共收回問卷1000余份，律師對一年來律協(xié)組織的業(yè)務培訓認為滿意的為68、8%，對律協(xié)的培訓工作不滿意的為2、2%。業(yè)務部及時對相關數據進行了統(tǒng)計，我們對數據進行了分析，為下一步工作的開展提供了依據。

　　三、加強對律師的業(yè)務指導，積極開拓律師業(yè)務新領域

　　我們不斷加強專業(yè)委員會對律師的業(yè)務指導，組織專業(yè)委員會對一些疑難案件進行研討，提供咨詢意見。同時，推動制定律師業(yè)務操作規(guī)范和律師收費指引。我們還確立了以律師在國企改制，農村城市化建設中發(fā)揮作用，提供相應的法律服務為切入點逐步確定重點課題深入研究、不斷拓展深圳律師業(yè)務新領域。我們向市政府、國資委提交了《關于申請律師參與國有企業(yè)改制，提供全程法律服務的請示報告》、律師在國企改革中的具體業(yè)務規(guī)范、《關于充分發(fā)揮律師在國有企業(yè)改革中的重要作用，依法推進國企改革的報告》。目前，國資委正在起草《XX市人民政府國有資產監(jiān)督管理委員會中介機構聘用管理暫行規(guī)定》，我們也組織專業(yè)委員會對草案明確提出了修改意見。我們計劃聯(lián)絡深圳國資委聯(lián)合舉辦一次關于深圳律師參與國企改革方面的研討會，加強雙方的溝通積極推進深圳律師參與國企改革。我們通過組織律師為行業(yè)協(xié)會和市民講課，專業(yè)委員會聯(lián)系!

個人述職報告15

　　一、積極加強思想道德建設，提高思想素質。

　　在思想上我積極要求進步，堅持四項基本原則，堅持改革開放，堅持馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論認真貫徹執(zhí)行黨的基本路線、方針、政策，積極認真地參加學校政治學習，按時收看時事新聞，了解國家政策和國家大事等。積極的向先進的集體靠攏，終于在20xx年5月，經過黨組織的考驗，光榮的加入了中國共產黨。我時刻以一名黨員的標準要求自己，忠誠黨的教育事業(yè)，師德高尚，模范履行教師職責，熱愛學生，團結同志，努力工作，為教育事業(yè)奉獻自己的一份力量。

　　二、積極探索，教學勤奮，始終在教育第一線。

　　作為一名教師，我深知“傳道，授業(yè)，解惑”是教師的重要職責。在實際工作中，我認真?zhèn)湔n，吃透教材、吃透課標，努力將“三維目標”落實在具體的教學之中。我知道只有強化備課標、備教材、備學生、備過程等四結合，才能將生物學知識傳授給學生，提高學習興趣。另外我每堂課過后，都會進行教學反思，總結本堂課的得與失，立足使課堂更加完美。積極參加各項比賽，20xx年秋參加校初中部青年教師優(yōu)質課比賽獲一等獎。積極探索新的教學模式，嘗試導學案跟多媒體相結合的方式。俗話說“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，每位教師都有他的閃光點，我主動向其他教師學習，虛心接受別人意見和建議，并經常主動地去聽其他老師的課，從中汲取長處，常和同事探討教育教學方法，研究和不斷改進自己的教學方法，取得了良好的效果，所任教學科成績名列前茅。作為備課組長，我積極主動的跟本組老師探討教學方法，統(tǒng)一教學進度，共享教學資源，主動的幫助鼓勵新進教師。整組內，團結和睦，積極上進，本年級本學科教學成績突出，并且20xx年初中生物會考再創(chuàng)佳績，名列全縣第一。

　　三、關愛每一位學生。

　　作為科任教師，我尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變“要我學”為“我要學”，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。學生有好有壞，優(yōu)生的優(yōu)點很容易發(fā)現(xiàn)，后進生的缺點也顯而易見。教學的成就更多的體現(xiàn)在后進生的轉化上，后進生往往被否定的多，缺乏肯定，這類學生往往會自暴自棄，易于形成消極悲觀的人格。對這些學生，我更多的是生活上關心他們，學習上鼓勵、幫助他們，讓他們感受到老師對他們的殷切期望。這些學生往往也“親其師，信其道”，也不好意思自暴自棄，甚至部分學生獲得了驚人的進步。

　　四、熱衷于班主任工作，無怨無悔。

　　班主任的工作是最繁瑣，最累人的，但同時也是最有成就感，最感覺幸福的。擔任班主任期間，嚴格要求是我對學生的第一要求，無論是在學習上、生活上和紀律上，還是在活動中、交往中和假日中，我都堅持“嚴格要求，嚴中有愛”的原則，為學生身心健康著想，讓他們感受到學校、班級這個大家庭的溫暖，主動融入到集體中來，主動參與建設維護這個集體。

　　我管理班級采取民主、學生自治的方式，努力做到“人人有事干，事事有人干”。在此過程中既鍛煉了學生的能力，又增加了其班級榮譽感，同時也使班級運轉良好、有序。在日常工作中，對于后進生，以鼓勵為主，發(fā)掘其優(yōu)點，增強自信心。不惜利用業(yè)余時間，個別談話，輔導。作為班主任，不僅僅關心任教學科，更為學生的全面發(fā)展考慮。曾經由于學生買不到輔導書，個人幫助他們網購，并積極指導學生掌握各科學習方法。考慮到學生作文水平普遍不高，積極組織建立班級圖書角，創(chuàng)造條件擴大學生的閱讀量。

　　在日常管理中，我做到“細、勤”。除了上課外，經常下班，走走看看，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，決不姑息。對待學生違犯紀律，嚴格處理，嚴格要求，絕不討價還價，一碗水端平。在嚴的同時，不乏關愛。學生的外套淋濕了，主動拿去烘干；下大雨，送學生回家；住宿女生生病了，親自送去醫(yī)院；留守的學生沒來上學，親自到他家，陪同他七十多歲的.奶奶在晚上十點多鐘四處尋找；走很長的路，去學生家里家訪……正是對學生的嚴格要求，同時對學生的真誠的關心，贏得了學生和家長真心的愛戴和尊重，部分學生也取得了較大的進步！同時班主任工作也得到了學校的肯定，曾多次獲得“優(yōu)秀輔導員”“優(yōu)秀班主任”等榮譽稱號。

　　五、求學上進，積極進取。

　　21世紀是信息爆炸的世紀，作為一名教師，要使自己的教育教學更加有效，必須終身不斷的學習。因此，我積極參加各類培訓，如班主任培訓、非學歷遠程教育學習、新課程標準學習培訓、自治州中小學生教師全員遠程培訓，計算機培訓等等，抓住一切培訓機會，不斷為自己充電，提高自身素質和業(yè)務能力。并且在20xx年自治州中小學生教師全員遠程培訓中被評為優(yōu)秀學員，在20xx年度教師專業(yè)成長中被評為“專業(yè)發(fā)展標兵”。同時購買各種教育教學的有關書籍，積極汲取營養(yǎng)，指導平常的工作，力求做得更好。另外，不忘利用網絡學習，將學習融入到生活的點點滴滴之中。

　　工作已經這么多年發(fā)覺越來越喜歡教育這項工作，愿意也樂意將這項工作進行到底，把它作為事業(yè)來做。教育這項工作，沒有最好，只有更好。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，爭取更大進步。

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