個(gè)人述職報(bào)告范文(必備)

　　隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？下面是小編為大家整理的個(gè)人述職報(bào)告范文，歡迎大家分享。

個(gè)人述職報(bào)告范文1

　　x年即將過去，在這一年來，既有收獲也有失鈔，平凡忙碌中伴著充實(shí)，創(chuàng)新擴(kuò)展中伴著快樂，院領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)籌帷幄，領(lǐng)導(dǎo)有方，及時(shí)為我科購(gòu)進(jìn)所需的手術(shù)和處置器械及辦公用品，科室同事也給予我大力支持和鼎立幫助，使得我取得了一定成績(jī)。

　　現(xiàn)將我一年來的工作總結(jié)如下：

　　1、認(rèn)真做好眼科醫(yī)生門診手術(shù)的協(xié)助工作，做好環(huán)境、器械消毒，積極準(zhǔn)備手術(shù)所需物品并做好術(shù)后清理工作，保障門診手術(shù)的順利開展實(shí)施。全年無感染病例發(fā)生。

　　2、患者對(duì)眼科處置和手術(shù)有很大的恐懼心里，針對(duì)這一點(diǎn)做好患者心理護(hù)理，積極與患者溝通，可能的消除患者心里緊張，真正的把人性化護(hù)理體現(xiàn)到工作之中，同時(shí)提高注射技術(shù)，減輕患者疼痛，增強(qiáng)其治療信心。

　　3、在實(shí)際臨床工作中，我深知開展眼科處置業(yè)務(wù)的必要性，將眼科處置室的業(yè)務(wù)由原來單一的結(jié)膜下注射、取結(jié)石擴(kuò)展到顳淺注射，半球后注射，沙眼濾泡打磨術(shù)，取異物，并通過自己的`努力和虛心學(xué)習(xí)新增“淚道沖洗、淚道探通術(shù)、電睫倒睫、瞼板腺按摩”填補(bǔ)我院的空白，增加了本科室的業(yè)務(wù)收入，得到了良好的社會(huì)聲譽(yù)。x年僅新增項(xiàng)目開展一千余例，在原來業(yè)務(wù)收入的基礎(chǔ)上增收萬(wàn)余元，治愈率達(dá)85%以上，總有效率99%，得到了患者及臨床醫(yī)生的好評(píng)。

　　工作計(jì)劃：

　　1、把眼科護(hù)理工作規(guī)范化，做到細(xì)致入微。

　　2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在原有開展項(xiàng)目基礎(chǔ)上進(jìn)一步向上級(jí)醫(yī)院虛心學(xué)習(xí)淚道激光術(shù)，這樣可以解決因淚道完全堵塞后探通術(shù)無法解決的難題，使這樣的病例得以有效治療，大幅度增加科室經(jīng)濟(jì)收入。希望院領(lǐng)導(dǎo)給予支持。

　　眼科門診手術(shù)室亟待改善和提高情況；根據(jù)眼科門診手術(shù)室流程要求，目前業(yè)務(wù)用房緊張，布局不合理，增加手術(shù)感染風(fēng)險(xiǎn)，為了避免醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)和醫(yī)患糾紛，希望在我院新住院部大樓落成后，在業(yè)務(wù)用房上給協(xié)調(diào)解決。

個(gè)人述職報(bào)告范文2

　　xx年我站工作重點(diǎn)緊緊圍繞工程施工、管理、質(zhì)量的中心任務(wù)，狠抓各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)情況。我站以強(qiáng)化設(shè)備安全管理為中心，全面加強(qiáng)設(shè)備管、用、修等全過程的綜合管理，不斷提高設(shè)備完好率和利用率。設(shè)備安全管理，落實(shí)安全責(zé)任，使安全工作形成了齊抓共管的良好局面。根據(jù)工程需要全年總共生產(chǎn)瀝青混合料

　　21432噸，安全優(yōu)質(zhì)高效的完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，圓滿的完成了碼霞線、富民路油面鋪筑工作。

　　我站還重抓思想工作，提高職工隊(duì)伍綜合素質(zhì)，我站施工的工作宗旨是以管理為中心，抓好施工質(zhì)量工作，認(rèn)真搞好拌合站的運(yùn)行，進(jìn)一步健全拌合站的各項(xiàng)規(guī)章制度，抓好以拌合站為中心的油料質(zhì)量工作是我站的重點(diǎn)，為此我站既要抓好拌合站的正常施工，又要積極抓好給工程提供合格的油料工作，積極采用合格原材料，提高本站職工的個(gè)人素質(zhì)和質(zhì)量意識(shí)。

　　今年由于拌合料生產(chǎn)量比較多，為了保證油路攤鋪的.用料，我站全體職工每天從凌晨四點(diǎn)鐘開始生產(chǎn)，連續(xù)工作十三、四個(gè)小時(shí)，特別是在設(shè)備出現(xiàn)故障我們連夜搶修，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)圓滿完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

　　拌合站管理和施工生產(chǎn)是我們工作的中心，我站將繼續(xù)深化管理施工體制，提高油料的質(zhì)量和整體效益。生產(chǎn)施工前期的準(zhǔn)備工作要做好，要及時(shí)做好拌合樓的維修、安裝、調(diào)試、試生產(chǎn)工作。加大管理力度，開展文明施工互動(dòng)，積極打開生產(chǎn)新局面，同時(shí)對(duì)設(shè)備日常保養(yǎng)工作常抓不懈，不要有絲毫放松。繼續(xù)搞好站內(nèi)工作作風(fēng)，繼續(xù)深化用工，分配制度改革，營(yíng)造出人盡其才，才盡其用的工作環(huán)境，加強(qiáng)宣傳力度，積極完成局領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的各項(xiàng)目標(biāo)責(zé)任任務(wù)，同時(shí)對(duì)安全生產(chǎn)抓緊不放。

　　總結(jié)全年工作，雖然取得了一定成績(jī)，但自己也清醒地認(rèn)識(shí)到自身的不足和差距，綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，個(gè)別工作抓的不細(xì)，落實(shí)不到位，在認(rèn)真做好自我總結(jié)的基礎(chǔ)上，更應(yīng)著眼于xx年的工作。力爭(zhēng)在新的一年里，圓滿完成下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，真正為交通建設(shè)事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人述職報(bào)告范文3

　　這半年間，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)這半年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

　　短短的半年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。

　　現(xiàn)在xx汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的

　　而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作，如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的.更好。

　　現(xiàn)存的缺點(diǎn)：

　　對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。

　　工作計(jì)劃:

　　公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我xx年的工作計(jì)劃：

　　繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握xx汽車業(yè)的發(fā)展方向。

　　與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時(shí)對(duì)于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解xxx車，并能親身體驗(yàn)。了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我會(huì)要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)0類，多一個(gè)o類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。

　　努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。

　　意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

　　每日工作:

　　1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。

　　2.每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求。

　　3.每日做好前臺(tái)值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報(bào)潛客系統(tǒng)。

　　4.每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好是否需要改正。

　　5.了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

　　每周工作:

　　1.查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。

　　2.查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。

　　月工作任務(wù):

　　1. 總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。

　　2. 總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。

　　3.制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)，和工作計(jì)劃。

　　最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

個(gè)人述職報(bào)告范文4

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

　　大家好！

　　一學(xué)期的教育教學(xué)工作在緊張與忙碌之中匆匆結(jié)束了，慕然回首，雖然說不上十分圓滿，但也著實(shí)有許多欣喜與快樂值得回味。

　　一、不斷加強(qiáng)個(gè)人思想政治水平提高與教師職業(yè)道德修養(yǎng)，不斷改造和完善自我。

　　本人矢志不渝地堅(jiān)持思想政治理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持教師職業(yè)道德理論學(xué)習(xí)，不斷搞個(gè)人思想政治理論素質(zhì)，不斷提升職業(yè)道德修養(yǎng)水平。以平和的心態(tài)，以文明的言行，以創(chuàng)建和諧社會(huì)的準(zhǔn)則，以可持續(xù)發(fā)展的工作觀念，以高標(biāo)準(zhǔn)的工作要求對(duì)待學(xué)生，對(duì)待同志，對(duì)待自己的具體工作，對(duì)待整個(gè)教育事業(yè)。

　　二、堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)與實(shí)踐的觀念，不斷提高專業(yè)文化與業(yè)務(wù)理論技能，以堅(jiān)實(shí)的文化技能和系統(tǒng)的專業(yè)理論知識(shí)，促進(jìn)高效率、高質(zhì)量地做好各項(xiàng)工作。

　　半年來，本人針對(duì)自己的工作內(nèi)容和工作特點(diǎn)，首先是堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)了寫作技能訓(xùn)練，本學(xué)期撰寫各類計(jì)劃、總結(jié)、教育教學(xué)案例、教育雜談以及其他體裁的各類x四十余篇，累計(jì)十余萬(wàn)字，大大提高了寫作能力。其二是為了使教育科研工作持續(xù)發(fā)展，常抓常新，本人堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)組織領(lǐng)導(dǎo)與實(shí)驗(yàn)研究教育科研課題方面的理論知識(shí)和校本教學(xué)研究方面的理論知識(shí)。其三是不斷豐富實(shí)施新課程改革方面的理論知識(shí)，逐漸在頭腦中建立和完善了新課程理論體系，為實(shí)施新課改與全面推進(jìn)素質(zhì)教育，為指導(dǎo)教學(xué)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

　　三、堅(jiān)持做好日常教學(xué)檢查指導(dǎo)工作和檔案管理工作，配合縣教科所、教育學(xué)會(huì)以及教師進(jìn)修學(xué)校初教部等各職能部門做好各項(xiàng)工作。

　　在學(xué)期工作過程中，首先結(jié)合我校實(shí)際情況制訂了切實(shí)可行的'《教育科研工作計(jì)劃》、《案例研究工作計(jì)劃》和《校本課程與地方課程工作計(jì)劃》。其次是加強(qiáng)了全面調(diào)研、檢查指導(dǎo)教育教學(xué)工作和教科研管理與校本課程實(shí)施過程中的具體檢查與指導(dǎo)工作，并對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé)的調(diào)研項(xiàng)目作出了具體、明確、公正的評(píng)價(jià)，及時(shí)形成了階段性的工作總結(jié)。其三是進(jìn)一步加強(qiáng)了檔案管理，本學(xué)期累計(jì)整理歸檔文件十七卷，其中追補(bǔ)了以前積壓文件三卷，使檔案管理更趨科學(xué)化和規(guī)范化。其四是及時(shí)印發(fā)和轉(zhuǎn)發(fā)上級(jí)各業(yè)務(wù)部門下發(fā)的科研成果征集通知，本學(xué)期累計(jì)征集上報(bào)各級(jí)各類科研成果論文共計(jì)四十七篇，較歷年單學(xué)期征集上報(bào)篇目數(shù)量都有較高突破。

　　四、教育科研工作穩(wěn)中求進(jìn)，全面鋪開，成效顯著。

　　大多數(shù)中青年教師在實(shí)驗(yàn)研究過程中樹立了科研意識(shí)，提高了科研能力，有效促進(jìn)了教育教學(xué)工作的可持續(xù)發(fā)展。

　　1、校本課程與校本科研課題。為了扎實(shí)有效地將我校于去年十月份圓滿結(jié)題的科研課題《中華古詩(shī)文經(jīng)典誦讀的研究》在全鄉(xiāng)各校全面鋪開，學(xué)期初，擬定了具有可操作性的實(shí)驗(yàn)研究教學(xué)專項(xiàng)工作計(jì)劃，并在學(xué)期工作中召開了專題校長(zhǎng)工作會(huì)議，進(jìn)行了專項(xiàng)跟蹤檢查指導(dǎo)，因此，教育局、縣教師進(jìn)修學(xué)校在聯(lián)合檢查考核過程中，對(duì)我校的校本課程和校本科研課題實(shí)驗(yàn)研究工作給予了高度評(píng)價(jià)。

　　2、國(guó)家“十一五”科研課題《教育教學(xué)案例的形成、應(yīng)用和傳播的研究》的實(shí)驗(yàn)研究工作，穩(wěn)中有升，效果突出，成績(jī)喜人。首先，我們的子課題《教育教學(xué)案例的整理與應(yīng)用的研究》不但順利地通過了國(guó)家總課題組的鑒定驗(yàn)收，我們課題組還有七名教師被評(píng)為全國(guó)優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)教師，特別值得一提的是我校課題組同時(shí)被評(píng)為中國(guó)教育學(xué)會(huì)“十一五”科研規(guī)劃課題《教育教學(xué)案例的形成、應(yīng)用和傳播的研究》工作先進(jìn)試驗(yàn)單位。本學(xué)期，我校課題組又按照總課題組通知的具體要求，評(píng)選推薦了三十六篇優(yōu)秀案例參加全國(guó)第二屆“教育教學(xué)案例獎(jiǎng)”評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，我相信一定會(huì)取得令人矚目的理想成績(jī)。最值得一提的是，經(jīng)過一年來的實(shí)驗(yàn)研究，不僅樹立了全體實(shí)驗(yàn)教師的科研意識(shí)，不僅提高了全體實(shí)驗(yàn)教師的科研能力和教育教學(xué)能力，有效地促進(jìn)了教育教學(xué)質(zhì)量的不同程度的提高，同時(shí)在全縣聯(lián)檢考核中，我校課題組的科研工作成績(jī)和科研成果還在聯(lián)檢科研項(xiàng)目方面為學(xué)校贏得了令人滿意的高分。其次，我又將二零零七年秋季在全國(guó)第一屆“教育教學(xué)案例獎(jiǎng)”評(píng)比活動(dòng)中我校課題組獲獎(jiǎng)的三十二篇案例編輯成了獲獎(jiǎng)專輯——《實(shí)驗(yàn)教師優(yōu)秀案例傳播與交流》內(nèi)刊第三期發(fā)表在互聯(lián)網(wǎng)上與全國(guó)各地教師互動(dòng)交流，并得到了各地教師的回應(yīng)和認(rèn)同。

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