如何分析顧客購(gòu)買(mǎi)力有多大
導(dǎo)語(yǔ): 有錢(qián)、有購(gòu)買(mǎi)欲望。無(wú)疑,這一類(lèi)是最好的消費(fèi)人群,他們既有金錢(qián),又有購(gòu)買(mǎi)之心,掙他們的錢(qián)實(shí)在不是件難事,只要知道他們喜歡什么就好了。下面和小編一起來(lái)學(xué)習(xí)吧!
況且這類(lèi)人往往有著較為明顯的標(biāo)簽:首先看他們所處的工作環(huán)境,高級(jí)寫(xiě)字樓通常租金較高,能租得起的基本上都比較有名的企業(yè),當(dāng)然名企的薪水通常都不會(huì)太低;其次是看他們的穿著和神態(tài)、年齡。
年齡在26歲——35歲之間的飲食男女們往往是最富有、最有購(gòu)買(mǎi)力的。
他門(mén)通常在公司已經(jīng)嶄露頭角，既不是剛剛到任的底層新人，也是處于比較有體力、有精氣神的年齡。
從一個(gè)人的步伐和神態(tài)也能看出他的地位和心態(tài)，一般言，越是有地位的人就越會(huì)步履自信、容貌鎮(zhèn)定、抬頭挺胸，自有一種氣勢(shì)。
最后還可以看看他們的穿著，如果一個(gè)人本身的衣服就是名牌或者質(zhì)地、款式很好，飾品很多、很貴重的話，他應(yīng)該就是對(duì)這些方面很重視、很舍得花錢(qián)的。
有錢(qián)、無(wú)購(gòu)買(mǎi)欲望，有的人雖然有地位、有金錢(qián)，但是卻對(duì)購(gòu)物沒(méi)有太大的興趣，或者只在一些專(zhuān)門(mén)的、固定的店購(gòu)買(mǎi)，比如是一個(gè)牌子的忠誠(chéng)者，或者是某家店固定的顧客。
這類(lèi)人雖然有金錢(qián)，但卻是固執(zhí)于某種單一的消費(fèi)方式或者只顧工作而少顧及自己的形象，這種入的特點(diǎn)是通常對(duì)兩邊店鋪目不斜視，且并不經(jīng)常更換自己身上的衣飾。
或許他的衣飾很值錢(qián)，是很著名的名牌，但是無(wú)論款式還是類(lèi)別都不會(huì)有太大的改變，這類(lèi)人并不太關(guān)注流行，也并不太經(jīng)常更換自己的衣著。
無(wú)錢(qián)、有購(gòu)買(mǎi)欲望相比于第二類(lèi)人，這類(lèi)人通常更加算是好客戶。
有很多人就是這樣，他們掙著小資的錢(qián)，卻穿戴著中產(chǎn)的衣飾，因?yàn)樗麄儠?huì)把別的錢(qián)都省下來(lái)，不開(kāi)車(chē)、不供房、沒(méi)有其他嗜好、連飯都從簡(jiǎn)，
將所掙的錢(qián)悉數(shù)用在服裝衣飾上，總之這類(lèi)人有自己的堅(jiān)持，不是服裝就是箱包，要不就是皮具或者美食，他們的共同特點(diǎn)是在自己喜歡的事情上面，
有時(shí)甚至完全沒(méi)有控制性，這樣的人只要找準(zhǔn)了“穴位”，就能從他們身上掙到錢(qián)，他們絕對(duì)屬于比較優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶。
無(wú)錢(qián)、無(wú)購(gòu)買(mǎi)欲望這類(lèi)人其實(shí)本質(zhì)上和第二類(lèi)人是同一個(gè)性質(zhì)，無(wú)論有沒(méi)有錢(qián)，只要不想買(mǎi)，他的錢(qián)就不會(huì)成為你的，他們或許是公司的底層，
甚至連同公司都不是經(jīng)營(yíng)狀況很好的公司，所以他們疲于奔命，只為了能夠賺更多的錢(qián)，并不想多花費(fèi)一分。
這類(lèi)人大多目不斜視，衣著簡(jiǎn)樸。
通常來(lái)講，客戶的錢(qián)包越鼓、商鋪就越有生存和發(fā)展的空間。
這和人的需求層次有關(guān)，人在下一層次的需求無(wú)法滿足的時(shí)候，是不會(huì)上升到上層需求的，好比一個(gè)衣食不飽的人不會(huì)渴求鉆石一樣，
只有有了層次的遞增會(huì)有需求的遞增——用到消費(fèi)上就成為：有了錢(qián)才會(huì)對(duì)各式各樣的商品感興趣。
另一方面，每個(gè)人都有自己的側(cè)重，都愿意為了自己的側(cè)重多做花費(fèi)，這些都是可以通過(guò)分析獲得結(jié)論的，而這個(gè)結(jié)論自然也是商家非�？煽康膮⒖夹拧�
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