如何讓別人注意聆聽你的演講

　　選好演講題目后，下一步就是要把題目所包含的范圍確定下來，并做到不越雷池一步。千萬別妄想講一個什么都包容的話題，那真正是徒勞無益的。

　　一、確定客戶

　　確定客戶就是讓大家了解我們的目標群體是哪些人。

　　這里的客戶包括兩種角色：一種是你要求做法律服務的客戶，另一個就是我們法律圈的同行或者是法律從業(yè)者。

　　我們面對的就是法律圈內(nèi)的和圈外的。

　　在面對不同人群的時候，我們演講的風格是不一樣的。

　　律師在對普通客戶進行演講的時候，演講的風格相對來說要專業(yè)一點，不需要那么嚴肅，互動性較強能夠體現(xiàn)出你演講的風格。

　　但是，當你是面對同行來進行演講的時候，專業(yè)、嚴肅這些是毫無疑問的，所以一定要確定自己是面對哪些人進行演講。

　　只有當我們定位好了對象，才能夠有的放矢、抓大放小，修煉好演講的基本功。

　　二、主題定位

　　講什么是很重要的，主題會直接影響大家會不會來聽。

　　主題擬得不好，很少人會感興趣，聽的人自然會很少。

　　這個主題就像是文章的標題，點不點開看要先看標題，對標題沒有興趣的話自然不會看下去。

　　如果大家有在公眾號寫文章的習慣，就會理解主題是十分重要的。

　　在這里給大家提供一個具體的方法，建議大家多用一些具體的數(shù)字或者事件作為主題，少用一些抽象的概念、令人費解的專業(yè)術(shù)語。

　　給大家舉一個例子，這次授課的主題是《律師演講的十大技巧》，用的是具體的數(shù)字來確定主題。

　　再舉一個反例，我在某律師事務所的微信公眾號里面看到過一個講座的題目《合同能源管理理論與實務解析》，不知道大家看到這樣的主題是一種怎樣的體驗。

　　這給我的第一反應就是：這個人一定是用寫書的時間來做講座的，難道不像一本書的名字嗎，怎么能用來做講座呢?

　　作為同行你可能會有兩種想法：要么你覺得他特別厲害，可以用兩到三小時就能解釋合同能源問題;要么你可能會覺得他在夸夸其談，解釋不清楚這個問題。

　　本來是一本書的價值，用2-3小時的一場講座是很難說清楚的。

　　所以說《合同能源管理理論與實務解析》這樣的標題擬得實在不太漂亮。

　　我給大家的建議是，演講的主題一定要足夠具體，圍繞一點來講，把這一點講透即可。

　　如果你面面俱到的話，必然是講不清楚的。

　　三、結(jié)構(gòu)搭建

　　一個好的演講必然有一個清晰的結(jié)構(gòu)，豐富的內(nèi)容。

　　結(jié)構(gòu)的搭建就是整體演講的框架。

　　然而如何進行結(jié)構(gòu)的搭建呢?

　　第一，無故事不演講。

　　律師的演講不需要你一本正經(jīng)，你可以通過一個故事的形式來提高你整個故事的吸引力。

　　其實大家都知道，在這個信息量爆炸的時代，大家其實更愿意傾聽你的故事，你的真誠。

　　所以在演講的開始，我們可以用故事帶入，而不是開篇就是一推客套話，聽多了，大家會很累的。

　　第二，按照總分總的形式。

　　演講的結(jié)構(gòu)有很多，但我認為按總分總的形式是比較容易讓大家理解和接受的。

　　為什么這么說呢?因為大家很了解，這是個快節(jié)奏的社會，大家想聽到的是你的節(jié)奏是什么，而不是你告訴大家你的過程是什么。

　　相比于聽到過程，大家更希望聽到你的結(jié)論。

　　所以我們一開頭就告訴大家你的結(jié)論是什么。

　　然后再去分別闡述你的過程，這樣的話大家可能會更感興趣。

　　第三，盡量用問句去制造結(jié)構(gòu)的起承轉(zhuǎn)合。

　　比如前段時間，我們在湖北做了首個機器人發(fā)布會。

　　在這個發(fā)布會之后，設(shè)置了圓桌討論。

　　那么問題來了，如果是你來主持這場發(fā)布會，你如何去轉(zhuǎn)換話題呢?難道要直接生硬地說，接下來我們直接進入圓桌討論環(huán)節(jié)?

　　如果我是主持人我會這么和大家說：“剛才我們的發(fā)布會給大家介紹了刑事辯護，交通事故，勞動糾紛和婚姻家庭等領(lǐng)域。

　　說到這可能也會有律師有疑問，人工智能真的會改變我們法律行業(yè)的發(fā)展嗎?接下來我們邀請了XXX律師參與我們的圓桌討論，就這個問題我們做一下深入的交流。

　　這樣一來，我們的起承轉(zhuǎn)合就非常自然，既承上又轉(zhuǎn)下了。

　　其實主持人的功底就是我們演講的功底，我們可以借此一用。

　　所以說需要用問句去制造結(jié)構(gòu)的起承轉(zhuǎn)合。

　　四、內(nèi)容輸出

　　內(nèi)容輸出是律師演講的一個最核心的部分，但在這里我無法給大家講具體的內(nèi)容，因為不同的領(lǐng)域內(nèi)容是無法固化的。

　　演講主題不一樣，內(nèi)容就會不一樣。

　　這里我只針對內(nèi)容輸出提三個小建議：

　　第一，你要對自己所講的內(nèi)容有信心。

　　也許你不是專家，也不是權(quán)威，但是你是一個有分享精神的人。

　　你要對自己所講的內(nèi)容有充分的信心。

　　即便你說的一些地方可能會招人反對，但你也要相信自己的判斷。

　　在演講過程中最忌諱的就是自己不相信自己。

　　所以你一定要堅信自己的演講是可以給大家?guī)�來好處的，要對自己所講的內(nèi)容有信心。

　　第二，要保證你演講內(nèi)容的真實性。

　　對于律師來講，一場成功的演講一定要在內(nèi)容上下功夫。

　　你首先要保證你的內(nèi)容是真實的。

　　為什么要真實呢?因為真實才能引起共鳴，才是一場成功的演講。

　　第三，內(nèi)容要有干貨。

　　我認識一位叫羅藝的律師，她說她是演講界最懂法律，法律界最懂演講的民商法領(lǐng)域技術(shù)派律師，這是她對自己的一個定位。

　　而且她自己在組織活動的過程當中也強調(diào)大家一定要輸出內(nèi)容，在輸出內(nèi)容的過程中一定要有別人值得借鑒的東西。

　　“不干貨，不成活。

　　”也是從她身上學到的。

　　五、形象表達

　　形象表達直接影響大家對你演講的第一印象。

　　形象表達更加適合律師做線下的演講。

　　這里的形象表達主要包括兩個方面：第一是你演講的禮儀方面，第二是你演講表達的方式。

　　律師的形象是非常重要的，律師演講的禮儀貫穿演講的開頭、中間和結(jié)尾。

　　表達方式是指律師要用什么樣的表達方式作演講。

　　比如演講要不要做幻燈片，這個因人而異，因為幻燈片只是起到了輔助的作用。

　　并且幻燈片的方式有很多，像PPT就是最普遍用的一種方式。

　　六、現(xiàn)場氣氛

　　現(xiàn)場氣氛的重要性是不言自明的，一個演講如果我們現(xiàn)場的氣氛沒有調(diào)動起來的話，尤其是律師的線下演講，沒能調(diào)動現(xiàn)場氣氛的演講是很難成功的。

　　所以我們不要去做自嗨型的演講者，要做能夠充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛的演講的高手。

　　演講時，我們可以通過自身的語速、聲調(diào)、眼神等方式來調(diào)動現(xiàn)場的氣氛，不要用一成不變的語速去做演講，或快或慢，能夠讓觀眾跟著你的節(jié)奏去走，深入到你的演講氣氛當中。

　　七、客戶互動

　　這里的客戶指的是法律圈之外的客戶，客戶如果對你的話題特別感興趣，你會非常開心。

　　律師演講的最大好處就是提高自己的專業(yè)度，建立我們在客戶心中的專業(yè)形象，從而尋找我們潛在的案源。

　　如果能加強與客戶的互動，必然能讓客戶與你有進一步的互動。

　　對于律師來講，這是非常有益的。

　　那么如何保證與客戶的互動呢?

　　第一個小技巧是，律師在做分享的時候，做一個善于提問的人，不善于提問的律師不是好律師。

　　我給大家舉個例子，你有一場關(guān)于律師知識管理的分享，這個分享你要給律師解釋知識管理的重要性。

　　如果是我的話，我會這么給大家講：信息泛濫時代，你會不會遇到看不完文章和文件?你會不會抱怨自己看的東西會忘，沒有收獲呢?你是不是經(jīng)常覺得時間過得很快，自己沒有學到知識呢?通過問句引導用戶去思考，甚至可以故意去發(fā)問，讓客戶去回答。

　　需要注意的是，在演講的過程中不要有高高在上的情形，一定要接地氣。

　　第二個小技巧是你可以適當邀請客戶進入到你的演講中來，讓客戶為你的演講背書。

　　如果之前有客戶參與過你的演講，你完全可以邀請客戶參與到你的演講中來。

　　讓客戶為你的專業(yè)口碑做宣傳，或者讓你的客戶談談聆聽的感受等等。

　　這樣都可以讓客戶為你的演講背書，這樣更容易讓人接受。

　　八、設(shè)置懸念

　　設(shè)置懸念就是留給客戶下一次聆聽的機會，一次演講如果你把自己的家底都掏出來了，那么你的生意就做到頭了。

　　如果是開拓案源的需要的話，在一場演講中既要看到我們律師的專業(yè)性，也要讓我們的客戶期待你有下一次演講的機會。

　　如果你的第一次演講就結(jié)束了與主辦方的合作，那你的演講是需要時間去打磨的。

　　設(shè)置懸念其實目的很簡單，促成合作，讓客戶更加相信你的專業(yè)性，期待你下一次演講的機會。

　　這里要注意，設(shè)置懸念不要弄巧成拙，要巧妙地進行。

　　比如在和客戶互動的過程中，如果不是本場主題的內(nèi)容，你可以很巧妙地講：關(guān)于這個話題，我們可以下次單獨找個時間來講。

　　這樣設(shè)置懸念讓客戶對你產(chǎn)生深刻的影響，直至相信你，建立聯(lián)系。

　　九、建立聯(lián)系

　　這里的建立聯(lián)系主要包括兩個方面：與主辦方建立聯(lián)系和與客戶建立聯(lián)系。

　　第一，與主辦方建立聯(lián)系。

　　首先你一定要記得感謝主辦方的邀請，一定要把主辦方名字說出來，而不是輕描淡寫。

　　如果不說的話，大家可能不了解主辦方是誰。

　　這樣一個簡單的話語，一定要在你的話語中貫穿始終，這是你與主辦方建立深層次聯(lián)系的基石。

　　第二，與客戶建立聯(lián)系。

　　與客戶建立聯(lián)系的重要性不言而喻。

　　如果是律師做線下演講的話，拉近客戶的關(guān)系是一個比較不錯的選擇。

　　除此之外，記住客戶的名字、公司的名字、品牌的名字，或者是說曾經(jīng)某個場合見過面的經(jīng)歷，聊一聊共同感興趣的話題，都是行之有效的建立聯(lián)系的方式，而且能讓客戶更加記住你。

　　這其實就是律師開拓案源的渠道之一。

　　十、總結(jié)復盤

　　這可能是律師的一個誤區(qū)，如果每做一個演講都去總結(jié)復盤的話會浪費時間。

　　復盤不是自我批評，而是在總結(jié)的過程中去尋找規(guī)律。

　　復盤的內(nèi)容應該包括對自己演講的細節(jié)、演講的流程以及大家在聽演講的過程中的反應，以及整個演講過程中出現(xiàn)的一些突發(fā)事件等等。

　　你回憶一下整個過程是否有經(jīng)驗值得學習，是否有教訓不要再犯，這些都是需要你在總結(jié)復盤過程中去發(fā)現(xiàn)的。

　　這樣一來，一場演講你才會有更多的收獲。

　　如果你是一個善于總結(jié)的人，我相信你的成長速度要比別人快得多。

　　1、讓內(nèi)容更具體

　　多年前，有兩人一起參加了一個我在紐約的訓練班。

　　其中一個是在大學當教授的哲學博士，溫文爾雅;一個是年輕時曾在英國海軍待過的街邊的流動小販，豪爽粗魯。

　　但奇怪的是，在演講訓練班的這個學習過程中，這個流動攤販的演講，卻比那位大學教授吸引人的多。

　　為什么呢?大學教授以優(yōu)美的言辭講話，臺風非常儒雅，發(fā)言條理清晰，然而他唯一缺少的是演講的一個重要元素：具體化。

　　他的講話太不明確，過于空泛了。

　　而那個流動攤販呢，正好與其相反。

　　他開口后，就可以馬上抓住問題核心，內(nèi)容明確、具體、實在。

　　加上他充滿男子漢氣概的充沛活力和新奇詞句，使他的演講很能吸引人。

　　舉這個例子，不是因為它可以作為大學教授或是流動攤販的典型代表，而是因為它能具體說明，不管正式教育程度怎樣，只有說話具體明確的人，才有讓別人感興趣的能力。

　　這個原則非常重要，所以我要再舉幾個例子，深深地把它刻在你腦海里，希望你絕不會忘記，永遠記著它。

　　比如說，我們可以說小的時候馬釘路德”既倔強又頑皮”。

　　可是倘若我們說馬釘路德承認，他常常被老師打手心，有時”一個上午要被打十五次之多”，這么說是不是更有意思，更好一些呢?

　　2、把題材限制在一定的范圍內(nèi)

　　選好演講題目后，下一步就是要把題目所包含的范圍確定下來，并做到不越雷池一步。

　　千萬別妄想講一個什么都包容的話題，那真正是徒勞無益的。

　　有個年輕人想作兩分鐘演講，卻定了個《公元前500年的雅典至朝鮮戰(zhàn)爭》的題目，簡直就是癡人說夢。

　　講完雅典城的建造，他就該坐下了。

　　他想在一次談話中把很多東西都包含進去，最終卻不明不白地失敗了。

　　當然，這個例子是很極端的。

　　我聽過很多演講，都是因為不確定范圍，結(jié)果因為同樣原因–涵蓋了過多論點與內(nèi)容，無法吸引聽眾的注意力。

　　這是為什么呢?因為人的注意力不可能總是跟隨一系列單調(diào)的事實。

　　假如你的演講聽上去就像世界年鑒，你根本無法長時間抓住聽眾的注意力。

　　3、預先做好準備

　　諾曼·陶瑪斯是一個世界頂尖的演講家，他能很好地駕馭聽眾的注意力，獲得他們的欽佩，即便面對強烈反對他政治觀點的聽眾。

　　他說：”倘若一篇演講真的很重要，演講者就應與其主題或是內(nèi)涵共同進退。

　　在頭腦中反復思考，他驚奇地發(fā)現(xiàn)，無論是在街上走，閱讀報紙，還是在要睡覺或早上醒來時，很多觀點的例證與好的演講方式如同潮水般涌來。

　　平庸的思維只能產(chǎn)生平庸的演講;這種無法避免的反射現(xiàn)象，原因就是對題目認識不清。

　　置身于此過程，你就會感受一種十分強烈的誘惑，總想寫下自己的演講內(nèi)容。

　　但你千萬不可這么做，因為你一旦寫下來，就成了個固定形式，你就會感到非常滿意了。

　　這樣，就會停下思考更有價值的東西。

　　并且，你也很可能掉進想要背誦它的陷阱中。

　　馬克·吐溫在談論背誦講稿時說道：”用筆寫出的東西非為演講而作，那是文學形式，生硬而缺少靈活性，不能再愉悅、有效地口頭傳達。

　　假如講演目的是使聽眾覺得快樂，而不是說教，你必須讓它溫和簡潔，最大可能地口語化，用像平常不怎么經(jīng)過認真思考而講話的方式;如果你并非這樣，肯定會把一屋子人煩死，而不是讓他們覺得愉悅。

　　4、減少夸夸其談，多些實例

　　在魯多夫·弗烈區(qū)的《暢達的寫作藝術(shù)》這本書里，其中一章的第一句話是：”唯有故事才是真正流暢可讀的。

　　”魯多夫·弗烈區(qū)接下來用《時代雜志》和《讀者文摘》作為實例。

　　他說，在這兩種長期處于暢銷榜榜首的雜志中，每一篇文章都是純粹記敘，都慷慨地寫滿了軼聞趣事。

　　所有具有駕馭聽眾注意力的當眾講話里，也與這兩本雜志相同。

　　這一點沒人能否認。

　　通過收音機與電視機，諾曼·文生·皮爾牧師的講道被無數(shù)人接受。

　　他說在演講中，他最喜歡以實例作為支撐觀點的材料。

　　他告訴《演講季刊》采訪人：”我所知道的最好方法就是使用真實的事例。

　　它能讓一個論點清楚、有趣，更具說服力。

　　通常情況下，我的每個論點都要同時用好幾個例子去證明

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