總經理在年終總結會上的致辭怎么寫
各位來賓，**的兄弟姐妹們：
大家下午好！
狗年的腳步聲已經離我們越來越近，在這辭舊迎新之際，首先請允許我代表公司董事會和總經理室全體成員向大家致以節(jié)日的問候！同時，向兢兢業(yè)業(yè)辛勤工作在各條戰(zhàn)線上的全體***同仁以及駐外分支機構，向給予公司理解和支持的每一位家屬，表示衷心的感謝！正是你們的努力和付出，讓****這個光芒四射的品牌在家紡行業(yè)中快速成長和成熟。如今，我們正堅定不移地向著更高遠的目標而奮發(fā)前進。
剛剛過去的20XX年，是公司逐步邁向規(guī)�；鸵�(guī)范化發(fā)展的奠基年。隨著公司內部管理的機制日益成熟，市場認可度的逐步提高以及海外市場的逐步開拓，我們將打造出一個國際化的集研發(fā)設計、面料供應、產品加工為一體的產業(yè)鏈，**品牌也必將為越來越多的客戶所接受和信賴，目前這一雛形已初顯端倪。20XX年工作總結如下幾點：
一、在外部環(huán)境非常不利情況下，實現銷售業(yè)績達到04年同等水平，進一步確立品牌家紡企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴地位。
20XX年外部環(huán)境的變化表現在以下幾個方面：（1）國內外經濟環(huán)境的變化影響家紡企業(yè)的發(fā)展。一方面由于國家房產政策的重大變化和民間風俗（寡婦年）的原因，導致國內消費不振；同時由于家紡企業(yè)的投資過剩，產能過剩，導致競爭加劇，產品價格下降，對中高檔的產品需求放緩，從而影響到公司中高檔面料的銷售；另一方面歐盟對我國的紡織品設限，導致國內家用紡織品出口停頓；從而加劇國內家用紡織品市場的競爭。（2）家紡成品品牌企業(yè)在品牌之路上左右徘徊，從而影響到我們的產品銷售。一方面投資的增加，產能的增加導致支出的增加，加上銀行收集銀根，資金緊張但終端產品競爭乏力回籠資金困難；另一方面品牌之路是家紡企業(yè)長遠發(fā)展和競爭之路；在生存和發(fā)展之間導致我們服務的主要目標客戶在品牌之路上處于左右徘徊的狀態(tài)。（3）競爭對手的產品線的延伸，導致產品的同質化嚴重，加劇了產品在價格上競爭。在外部環(huán)境發(fā)生很大變化的情況下，在全體同仁的共同努力下，克服的種種不利因素，公司銷售額達到04年同等水平。同時由于不斷強化家紡品牌企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴的關系的定位，不斷調整公司的內部流程，尤其是業(yè)務部在客戶服務方面的不斷努力，戰(zhàn)略合作伙伴的定位逐步確立，目前**已經成為包括紫羅蘭、堂皇、夢蘭、佳麗斯、凱盛等眾多國內知名家紡品牌的實力供應商，**成為中國乃至世界品牌家紡企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴的目標已經邁出了實質性的一步，并且正在不斷的進行良性拓展。
二、不斷加大投入，進行資源整合，形成和優(yōu)化****產業(yè)價值鏈，逐步使金太陽形成自己的核心競爭力，進一步鞏固自己在家紡產業(yè)價值鏈上的地位。
在國內市場上***只致力于面料市場的投入，幫助有愿望也有能力做家紡成品品牌企業(yè)的成功，在家紡企業(yè)價值鏈上培養(yǎng)自己的核心競爭力，獲得自己獨特的市場競爭地位。為了實現該目標，20XX年加大了資源投入和整合的力度，主要表現在如下幾個方面：進一步加大對設計工作室的投入和整合，逐步形成對客戶全面服務的能力。金太陽一直致力于吸引各方面的人才，優(yōu)勢互補，打造一個全面的夢幻的設計團隊，為客戶形成一站式服務，實現各方共贏。對家紡成品企業(yè)而言，如果要致力在品牌之路上發(fā)展，不可避免的要面臨很多的瓶頸。尤其是在設計方面，包括了產品開發(fā)、品牌定位、包裝設計、營銷策略、店面展示、銷售人員的管理和培訓、專賣店和加盟店的陳列和管理，在產品開發(fā)方面又分為面料開發(fā)和款式開發(fā)，在面料開發(fā)方面又有品種開發(fā)和花型的開發(fā)；這些對一家剛剛涉足家紡成品品牌的企業(yè)而言，是有很多的彎路要走，即使是已經在國內處于一線的品牌也沒有能夠很好的整合所有方面的資源，而****既然致力于品牌企業(yè)服務，那就需要匯聚各方面的精英形成合力，協同作戰(zhàn)，共同充分的發(fā)揮團隊的作用，服務好家紡品牌企業(yè)，形成最強的設計服務能力。在20XX年成立設計一室，20XX年改組成****·***概念家紡設計室，改組后以“設計經典、傳遞概念”為主旨的家紡款式設計重新煥發(fā)活力，得到客戶的廣泛認可；20XX年進一步加大***·****家紡設計室的支持和投入力度，目前**·****家紡設計室在自我
開發(fā)花型和自主開發(fā)花型的款式設計上顯示其較強的實力，以“大家紡概念”為主旨的品牌系列產品設計，得到很高的認可度；設計二室和蘇州大學金太陽研發(fā)中心以“時尚、經典、引導潮流”為主旨的面料花型設計，不斷取得新的突破，20XX年公司成功開發(fā)并注冊的專利花型有230余幅，專利款式有58余幅；三個設計工作室初步形成從花型、款式、整體品牌相互促進、協同發(fā)展的格局。審視自身設計工作室資源，20XX年為配合三個設計工作室和公司的發(fā)展，公司又成立了擅長品牌策劃定位、VI系統(tǒng)化設計、營銷策略、專賣店管理和培訓的上海****佳紡廣告策劃有限公司，這樣初步形成了整體的家紡品牌服務的能力，為我們成為品牌家紡企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴又邁出了戰(zhàn)略性的一步。
2、加大對新型面料研發(fā)的投入力度。20XX年公司加大對新型面料的開發(fā)力度，突破全棉系列，在面料的規(guī)格、組織、結構上尋求有專利和自己標準的面料；一方面和國內知名研究院（所）合作，共同研發(fā)市場潛力大、科技含量高的新型面料，另一方面將眼光投放至世界各地，搜尋包括印染技術頂尖的韓國在內的各種可能的面料開發(fā)渠道，并且已初獲成功。2006年新型面料將逐步推入市場，為****在中國家紡行業(yè)中確立其龍頭地位奠定了基礎。
3、加大品牌宣傳力度，極大的提升企業(yè)形象，拓展了國外市場。20XX年金太陽公司投入幾百萬的資金參加一月的法蘭克福展、三月份廣交會、五月的紐約家紡展、八月的國際紡織面料博覽會、九月俄羅斯家紡展，在所有的展覽會上，****的展品都得到了廣泛的好評，吸引了來自世界各地的目光，極大的提升了企業(yè)的知名度，為公司成為國際優(yōu)秀家紡供應商打下基礎；20XX年面對歐盟設限，我們外貿人員克服困難，完成了上千萬元的銷售。
4、進一步加大對國際市場的拓展國外貿易。20XX年內，我們成功注冊并初步運營了美國****有限公司，使公司在世界范圍內的貿易輻射至北美洲，與此同時，我們加強了歐洲、北非、中東地區(qū)的貿易合作，成功發(fā)展了多家世界范圍內的合作伙伴。
5、加大配套基礎設施的投資。20XX年12月18日，公司裝修一新的2000多平米超大規(guī)模的現代化家紡面料展廳正式對外營業(yè)，公司現代化的辦公區(qū)也相繼啟用，同時融倉儲物流、成品生產、動力配電于一體的現代化物流大廈也基本竣工投產。與此同時，公司成功買斷了志浩工業(yè)區(qū)南側的100多畝地皮，擬建成一處先進的外貿產品的生產基地，使公司的產能不斷擴大。這些都為公司進一步拓展新的天地打下了良好的基礎，也預示著新的商業(yè)機遇的來臨。
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