產(chǎn)品演示開(kāi)場(chǎng)白

時(shí)間：2022-09-30 23:54:43 主持詞我要投稿

銷售產(chǎn)品演示開(kāi)場(chǎng)白推薦度：
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　　每一次展示產(chǎn)品的開(kāi)場(chǎng)白，都是需要設(shè)計(jì)好的，因?yàn)檫@可能決定聽(tīng)眾是否聽(tīng)您講，決定是否購(gòu)買產(chǎn)品。下面是小編為大家整理的關(guān)于產(chǎn)品演示開(kāi)場(chǎng)白，歡迎大家學(xué)習(xí)!

產(chǎn)品演示開(kāi)場(chǎng)白

　　開(kāi)場(chǎng)萬(wàn)能公式一：

　　1、問(wèn)好、2、感謝; 3、姓名;4、經(jīng)典開(kāi)場(chǎng);5、說(shuō)出演講主題;6、塑造個(gè)人價(jià)值;7、說(shuō)出對(duì)大家的幫助

　　名人效益：提及有影響的第三人

　　告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來(lái)找他的。

　　這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對(duì)親友介紹來(lái)的推銷員都很客氣。

　　如：“劉總，您清華大學(xué)總裁班的老師蘭曉華推薦我來(lái)找您，他認(rèn)為您可能會(huì)對(duì)我們騰訊的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)感興趣，因?yàn)�，這些產(chǎn)品為他的公司帶來(lái)很多好處與方便。

　　”

　　打著別人的旗號(hào)來(lái)推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對(duì)起來(lái)，就要露出馬腳了。

　　為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。

　　開(kāi)場(chǎng)萬(wàn)能公式二：

　　贊美式開(kāi)場(chǎng)可以贊美聽(tīng)眾的熱情、聽(tīng)眾的職業(yè)、聽(tīng)眾所在的環(huán)境，在任何地方做演講都可以通過(guò)這三種贊美來(lái)開(kāi)始。

　　(1)贊美聽(tīng)眾的熱情

　　舉例：各位親愛(ài)的朋友們，你們好!我今天真的很高興能在****認(rèn)識(shí)大家。

　　我到過(guò)很多地方去演講，但是從來(lái)沒(méi)有一個(gè)地方，像今天我們?cè)谧笥堰@樣，給我這么積極而熱烈的回應(yīng)。

　　所以我認(rèn)為你們是我遇到的最有支持力、最熱情的聽(tīng)眾。

　　相信我今天的演講也會(huì)在你們的關(guān)注下取得圓滿成功，我想我們最熱烈的掌聲首先應(yīng)該獻(xiàn)給我最熱心的聽(tīng)眾們。

　　(2)贊美聽(tīng)眾的職業(yè)

　　舉例：假如有一天您在海爾公司去做演講。

　　各位海爾的朋友們，你們好!今天很高興能和你們見(jiàn)面，因?yàn)槟銈兪侵袊?guó)的驕傲，是你們讓中國(guó)成千上萬(wàn)的家庭都能享受現(xiàn)代化的產(chǎn)品。

　　我在家打開(kāi)海爾冰箱儲(chǔ)存食品、打開(kāi)海爾洗衣機(jī)清洗衣服、打開(kāi)海爾電視機(jī)觀看節(jié)目時(shí)，我在想，是你們----海爾的員工，創(chuàng)造了這么多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;是你們這些無(wú)名英雄，創(chuàng)造了今天的海爾，使海爾取得了世界級(jí)的榮耀。

　　我要再一次向你們---海爾的無(wú)名英雄，致以最真誠(chéng)的敬意。

　　(3)贊美聽(tīng)眾所在的環(huán)境

　　舉例：假如您在北京大學(xué)演講。

　　各位北京大學(xué)的朋友們，你們好!昨天晚上，我和一個(gè)朋友聊天。

　　當(dāng)我告訴這位朋友我今天要來(lái)北大演講的時(shí)候，他特別告訴我，北大學(xué)生是全世界最精英的中國(guó)人，所以要到北大課堂去演講，就一定要認(rèn)真準(zhǔn)備，因?yàn)槟抢锏膶W(xué)生，他們的才華可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)在您之上。

　　為我們能相聚在中國(guó)最高學(xué)府熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。

　　開(kāi)場(chǎng)萬(wàn)能公式三：

　　利用好奇心，勾引興趣

　　現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類行為的基本動(dòng)機(jī)之一。

　　美國(guó)杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說(shuō)：“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對(duì)于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對(duì)象。

　　”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會(huì)引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來(lái)引起顧客的注意。

　　一位銷售員對(duì)顧客說(shuō)：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。