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俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
一、計(jì)劃概要。
1、夏天的游泳培訓(xùn)計(jì)劃。
2、冬天淡季的戰(zhàn)略規(guī)劃。
3、和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作，提高俱樂(lè)部知名度。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
1、夏天游泳培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)超100萬(wàn)。
2、冬天淡季的重點(diǎn)在于會(huì)籍以維護(hù)老會(huì)員，拜訪潛在客戶(hù)，建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系為主，為旺季的續(xù)費(fèi)，轉(zhuǎn)介紹，大公司舉辦活動(dòng)等打好基礎(chǔ)。
3、和知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作，淡季期間在網(wǎng)絡(luò)上推廣俱樂(lè)部，讓俱樂(lè)部品牌得到提升。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略。
俱樂(lè)部先要面對(duì)一個(gè)事實(shí)“俱樂(lè)部是有淡旺季的差別”。需針對(duì)不同季節(jié)開(kāi)展不同的運(yùn)營(yíng)方案和策略。
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
�。�1）游泳培訓(xùn)對(duì)象16歲以下兒童。
�。�2）中高檔消費(fèi)人群。
�。�3）打入品牌市場(chǎng)。
2、產(chǎn)品策略：
�。�1）三月開(kāi)始策劃游泳培訓(xùn)的宣傳策略，教學(xué)方案，計(jì)劃和方式。
�。�2）四月開(kāi)始招募游泳教練，對(duì)教練進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，專(zhuān)業(yè)化。
�。�3）五月在湖里三個(gè)學(xué)校，周邊小區(qū)發(fā)放傳單，進(jìn)行十六歲以下的學(xué)員招募。
�。�4）五月開(kāi)始進(jìn)行培訓(xùn)的前期準(zhǔn)備和各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)際演練。在六、七、八三個(gè)月是一個(gè)游泳培訓(xùn)高峰期。
�。�5）俱樂(lè)部處于淡季時(shí)，會(huì)籍以維護(hù)老會(huì)員，拜訪潛在客戶(hù)，建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系為主，為旺季的續(xù)費(fèi)，轉(zhuǎn)介紹，大公司舉辦活動(dòng)等打好基礎(chǔ)
（6）和知名的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作，在更大范圍內(nèi)德推廣俱樂(lè)部，推出一些特別的卡型（減少報(bào)停次數(shù)，不贈(zèng)送附加產(chǎn)品等方式）
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。
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