關(guān)于推廣方案模板集合六篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編為大家整理的推廣方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
推廣方案 篇1
一般情況下，我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過(guò)第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過(guò)聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的.。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名站投放，其訪問(wèn)人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)�，在一些除了大型站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案1：分類信息網(wǎng)站
分類信息網(wǎng)站有專門(mén)的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購(gòu)買(mǎi)了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣⻊?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告，但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后。所以，只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。所以說(shuō)，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案2：自有網(wǎng)站seo
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢(qián)買(mǎi)競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過(guò)，一般培訓(xùn)學(xué)校沒(méi)有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來(lái)做，花錢(qián)也是常見(jiàn)的情況。
方案3：其他方案
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過(guò)知道問(wèn)答、百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問(wèn)答是指在百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)等一些問(wèn)答平臺(tái)上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問(wèn)的相關(guān)問(wèn)題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過(guò)人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
推廣方案 篇2
一.寫(xiě)軟文要有明確的目的性
軟文廣告說(shuō)到底還是廣告，哪么我們就必須要明確每一篇軟文的中心思想和想達(dá)到什么樣的目的，這樣開(kāi)始寫(xiě)軟文才會(huì)有效果。就比如，我寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文（一）時(shí)，我的目的就是要說(shuō)明軟文在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中的重要性，而寫(xiě)此篇主要目的是要說(shuō)明寫(xiě)軟文要掌握的基本方法。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文我可能會(huì)寫(xiě)幾篇，這樣我就會(huì)考慮這幾篇軟文之間的連續(xù)性和銜接問(wèn)題。所以，要想寫(xiě)一篇軟文，最先要確定目的和中心思想。
二.確定文章框架題綱
這點(diǎn)相信朋友們都了解，想起以前上學(xué)時(shí)語(yǔ)文老師常說(shuō)的一句話“寫(xiě)作文，就是有了骨頭不愁肉”。確實(shí)是這樣，如果根據(jù)文章的中心思想確實(shí)好了框架，在填充內(nèi)容的話，寫(xiě)軟文就沒(méi)有那么難了。如，這篇文章，我的中心思想是介紹網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文，寫(xiě)作的基本方法。我的題綱如下：
1.寫(xiě)軟文要有明確的目的性（注：因?yàn)闆](méi)有目的的寫(xiě)作，常遇到的問(wèn)題就是跑題，或者是寫(xiě)不下去無(wú)法完成）
2.確定文章框架題綱（注：這也是寫(xiě)好文章的基礎(chǔ)，是文章走向的指示標(biāo)，提綱必須清晰明了，必須能概括出文章所要表達(dá)的中心思想。）
3.文章內(nèi)容的寫(xiě)作（注：有前兩步的基礎(chǔ)，我們就可以對(duì)文章進(jìn)行填充了。在期間要充分的考慮閱讀對(duì)象的'情況，最好是能引起共鳴，另外盡量利用通俗的語(yǔ)句來(lái)描述。）
三.文章內(nèi)容的寫(xiě)作
文章內(nèi)容的寫(xiě)作有非常多的技巧，在此文章中不能作一一的介紹，朋友們可以多關(guān)注白剛網(wǎng)絡(luò)推廣方案/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案/網(wǎng)站優(yōu)化博客中的相關(guān)分享。（在這里說(shuō)明一下，我前邊一句加的是我博客的關(guān)鍵詞的錨鏈接，這也是文章寫(xiě)作的一個(gè)技巧。錨鏈接：就是把你所做的關(guān)鍵詞加上自己推廣網(wǎng)站的網(wǎng)址鏈接，作為進(jìn)入網(wǎng)站的鏈接點(diǎn)。）以下有幾點(diǎn)內(nèi)容是需要我們?cè)趯?xiě)文章內(nèi)容時(shí)注意的：
1.文章要有內(nèi)容不要空動(dòng)，一定要有可讀性，寧可寫(xiě)成是流水帳，也不要讓人一眼看出來(lái)是廣告。
2.文章內(nèi)容盡可能的要原創(chuàng)，因?yàn)檫@不僅有利用于搜索引擎的收錄，同時(shí)，讀者也喜歡看新的東西，如果發(fā)現(xiàn)以前看過(guò)，那么讀下去的興趣也同樣會(huì)減少。
3.文章寫(xiě)作的基本形式，可以根據(jù)自己的情況確定一下適合自己風(fēng)格特點(diǎn)的形式來(lái)寫(xiě)，我們熟悉的體裁包括：記敘文、說(shuō)明文、應(yīng)用文、議論文等等，在詳細(xì)分析一下軟文廣告寫(xiě)作時(shí)常用的一些形式：
1）懸念式：或者稱為設(shè)問(wèn)式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是自己在文章中提出一個(gè)問(wèn)題，然后文章圍繞這個(gè)問(wèn)題來(lái)自問(wèn)自答，讓讀者了解你要宣傳的產(chǎn)品信息。如：我這篇內(nèi)容如果說(shuō)有問(wèn)題的話，就是軟文寫(xiě)作應(yīng)該從何開(kāi)始，我這個(gè)圍繞解決這個(gè)問(wèn)題寫(xiě)下來(lái)的。
2）故事式：利用一個(gè)故事的形式，或者是講述一個(gè)其它人的經(jīng)歷等，從側(cè)面介紹要推廣的廣告內(nèi)容�？梢钥匆幌拢覍�(xiě)的一篇為圖視廣告寫(xiě)的征文（能吸引網(wǎng)民眼球的廣告形式，我利用一個(gè)朋友使用圖視廣告聯(lián)盟的經(jīng)歷，來(lái)介紹圖視廣告聯(lián)盟的特點(diǎn)，來(lái)介紹廣告。）
3）情感式：這種形式主要是，動(dòng)之以情，小之以理。最容易引起人們的共鳴，同時(shí)更具有難度。如：以前看過(guò)一個(gè)軟廣告標(biāo)題就非常吸引人"親愛(ài)的老公，煙戒不了，不要寶寶"。試想一下朋友們看到這要的標(biāo)題會(huì)有什么感受，會(huì)不會(huì)有共鳴。
4）恐嚇式：就是用不好的結(jié)果，來(lái)帶出前面的原因。如："糖尿病前兆!" "骨質(zhì)增生害死人!"等，但要注意內(nèi)容一定要合理，不能過(guò)于夸大讓人不相信。
5）促銷式：這種我們比較常見(jiàn)，網(wǎng)上有很多促銷廣告。如：吐血大甩賣(mài)，買(mǎi)一贈(zèng)一。新店酬賓，打折風(fēng)暴等。就是給人們一種能占便宜的誘餌，來(lái)吸引目光。
6）科教式：就是用非常專業(yè)的口吻，介紹某一產(chǎn)品的特點(diǎn)功效作用，也可借助權(quán)威的信譽(yù)等方式表達(dá)。如：分析螺旋藻的藥用價(jià)值。
推廣方案 篇3
一、概述
醫(yī)院的形象代表著消費(fèi)者對(duì)它的識(shí)別和認(rèn)同。醫(yī)院形象提升是為了在廣大消費(fèi)者心中樹(shù)立品牌美譽(yù)度所必需經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程只有經(jīng)過(guò)形象的提煉才有可能形成牢固的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。
二、形象推廣
�。ㄒ唬┢放菩蜗�
1、品牌形象定位：您的家庭醫(yī)生，您的健康顧問(wèn)，您的護(hù)理專家
2、品牌形象定位的宣傳語(yǔ)：求醫(yī)到XX 有家有健康
3、形象的推廣：一個(gè)品牌概念能被消費(fèi)者所認(rèn)知關(guān)鍵在于傳播而實(shí)現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣。那么醫(yī)院的品牌形象推廣應(yīng)采取短期宣傳或活動(dòng)與長(zhǎng)期宣傳或活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)行推廣宣傳。詳情見(jiàn)后。
（二）服務(wù)形象
1、服務(wù)形象定位：親情服務(wù)式醫(yī)療
2、服務(wù)形象定位的宣傳語(yǔ)：家的感覺(jué) 愛(ài)的世界
3、服務(wù)形象的推廣
�、賱�(chuàng)造一種服務(wù)的概念：全程親情醫(yī)務(wù)
�、趧�(chuàng)建一個(gè)服務(wù)日：即“微笑服務(wù)日
三、宣傳創(chuàng)新
�。ㄒ唬┬麄鲃�(chuàng)意
使專業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力。 廣告中善用情景化、比喻化、故事化的表達(dá)方式。
�。ǘ┟襟w組合
電視專欄與地面活動(dòng)、社區(qū)推廣相結(jié)合。 創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)與電臺(tái)、自身報(bào)刊配合的健康指南并建立短信平臺(tái)。自有活動(dòng)、社會(huì)化活動(dòng)與媒體宣傳互相推進(jìn)。
�。ㄈ┬麄髅襟w計(jì)劃的突破
即如何選擇媒體宣傳的`有效媒體和有效時(shí)段。 從媒介選擇、媒介組合、發(fā)布時(shí)機(jī)、投放排期、效果測(cè)定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：
1、專題片
1-3分鐘電視專題廣告片、30秒電視廣告片。此類電視宣傳片時(shí)間長(zhǎng)。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對(duì)醫(yī)院能更好的認(rèn)同提升醫(yī)院的美譽(yù)度和親和力。
A、制作醫(yī)院整體形象專題兩部
1-3分鐘元/ 根據(jù)不同時(shí)期制作30秒廣告片6部/年元/部
B、在電視臺(tái)黃金時(shí)段發(fā)布 1分鐘廣告元/30天 30秒廣告元/30天元/一季度
2、單幀圖片廣告
電視單幀圖片宣傳廣告發(fā)布時(shí)間長(zhǎng)頻率高。每天在無(wú)人點(diǎn)播的情況下24小時(shí)每隔5分鐘循環(huán)一次播出不受人為操作限制發(fā)布信息次數(shù)頻繁使受眾對(duì)醫(yī)院更深入的植入腦海。
A、存放每幅畫(huà)面元/月存放3幅畫(huà)面元/月 存放3幅畫(huà)面元/年
B、更新一副畫(huà)面元。
3、臺(tái)標(biāo)、角標(biāo)、贊助形式廣告
4、形象片-音樂(lè)電視 基本長(zhǎng)度5分鐘以內(nèi)，通過(guò)優(yōu)美的音樂(lè)、精美的畫(huà)面、動(dòng)人的歌詞打動(dòng)受眾以情感人通過(guò)調(diào)動(dòng)各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內(nèi)容。
四、活動(dòng)促銷
（一）活動(dòng)宗旨：具有倡導(dǎo)性和引領(lǐng)意義
�。ǘ┫嚓P(guān)事宜
1.具有新意、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動(dòng)變成一場(chǎng)全民娛樂(lè)。
2.活動(dòng)與宣傳形成強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)地面活動(dòng)和電視播出結(jié)合。
3.具有廣泛的參與性準(zhǔn)入門(mén)檻低大家通過(guò)參與活動(dòng)有所獲得。
4.具有強(qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng)和輿論傳播效應(yīng)有效的提倡了新風(fēng)尚。
5.具有后延性和周期性可形成長(zhǎng)久性影響可以年年辦下去。
6.引進(jìn)健身會(huì)所、學(xué)校、工會(huì)、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商共同參與的活動(dòng)。
（三）推薦活動(dòng)
1、推出特需醫(yī)療服務(wù)
2、建立重點(diǎn)病人健康檔案
3、組建“醫(yī)院健康俱樂(lè)部”短信互動(dòng)、醫(yī)患互動(dòng)
4、健康大篷車社區(qū)巡回展義診
5、醫(yī)院周年慶典
四、系列主題活動(dòng)
1、“柔情似水愛(ài)灑人間”免費(fèi)掛號(hào)活動(dòng)：對(duì)當(dāng)天掛號(hào)的人全部免費(fèi)或者當(dāng)天掛號(hào)中的49位免費(fèi)。
2、“與健康同行”慰問(wèn)活動(dòng)：對(duì)就醫(yī)的患者發(fā)放禮品或慰問(wèn)品。
3、“每月一針”特別關(guān)愛(ài)活動(dòng)。
4、“微笑天使-健康大使”選拔活動(dòng)。
5、紀(jì)念護(hù)士節(jié)：結(jié)合醫(yī)院的特點(diǎn)組織救護(hù)、護(hù)理等比賽活動(dòng)。
6、紀(jì)念紅十字日活動(dòng)。
7、文體、聯(lián)誼活動(dòng)
①積極參與開(kāi)發(fā)區(qū)、市衛(wèi)生局組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)
�、诨@球賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽
③乒乓球賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽
④職工自行車賽
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推廣方案 篇4
一、小區(qū)的挑選。
要調(diào)查小區(qū)的樓盤(pán)價(jià)格，入住率，常住人口，小區(qū)出入口的人流方向，小區(qū)周邊有多少凈水器終端店。
樓盤(pán)的價(jià)格也差不多反映業(yè)主的消費(fèi)水平，決定你活動(dòng)主推那幾款機(jī)型，入住率和常戶數(shù)，如果低于1000戶的基本面，一次活動(dòng)做下來(lái)，特別是在你的活動(dòng)之前宣傳力度不夠，基本上可以宣告是沒(méi)量的。
小區(qū)出入口，還有小區(qū)的集中活動(dòng)中心是做凈水器促銷活動(dòng)的最佳位置，這方面一定去跟物業(yè)爭(zhēng)取。還有一個(gè)關(guān)鍵就是如果小區(qū)方圓100米內(nèi)都有凈水器店，基本上這個(gè)小區(qū)的凈水器都是他家的，你再去搞活動(dòng)難度很大。因?yàn)橛心欠N飲水健康意識(shí)的顧客，都到他店了解過(guò)了。
我們?nèi)ジ阈^(qū)推廣活動(dòng)，一定要抓住對(duì)飲用水健康意識(shí)高之前想買(mǎi)但當(dāng)時(shí)裝飾的'時(shí)候又沒(méi)買(mǎi)的顧客，和提高業(yè)主對(duì)現(xiàn)在自來(lái)水的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)他們對(duì)飲水健康的意識(shí)，對(duì)這些人刺激需求促成下次成交。
二、小區(qū)活動(dòng)之前的宣傳。
很多經(jīng)銷商一般都是活動(dòng)之前印刷傳單張派發(fā)，短信通知，拉橫幅等等，我個(gè)人認(rèn)為宣傳效果不顯著。
宣傳這方面的工作，我是搞小區(qū)活動(dòng)之前一個(gè)月，先跟物業(yè)那邊談好在小區(qū)里裝一臺(tái)機(jī)讓小區(qū)的業(yè)主免費(fèi)體驗(yàn)，裝機(jī)一般是在小區(qū)的活動(dòng)中心，或者在自動(dòng)售水機(jī)旁邊（經(jīng)常過(guò)來(lái)打水的業(yè)主都是你的準(zhǔn)顧客）。讓顧客先感受體驗(yàn)銷售。
時(shí)間的選擇一般都是早上和下午小區(qū)活動(dòng)的人比較多的時(shí)候，還安排一位人員去做跟蹤去跟業(yè)主聊聊天。
要點(diǎn)。安裝的體驗(yàn)機(jī)要精致，至少看起來(lái)都值那幾千塊，這成本不能省，還有安排的工作人員親和性要強(qiáng)，要跟業(yè)主聊得來(lái)，不是讓他到那里把機(jī)器往死里推，是適當(dāng)推，這東西欲速則不達(dá)。
如果他把握得好活動(dòng)之前的宣傳費(fèi)用都回來(lái)了。這些是活動(dòng)前期活動(dòng)的積累，當(dāng)你這一步做好，積累到一定的意向顧客活動(dòng)的拉量就簡(jiǎn)單了。
三、活動(dòng)的期間管理。
產(chǎn)品擺設(shè)力求醒目吸引眼球，工作人員衣著統(tǒng)一看起來(lái)專業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)看起來(lái)要大氣，不要就搞一個(gè)太陽(yáng)傘像擺地?cái)傌�，能買(mǎi)出幾千塊錢(qián)的東西嗎？要明白我們不在促銷幾塊錢(qián)的飲料。
有了前期的宣傳，就不會(huì)出現(xiàn)沒(méi)人看，沒(méi)人理的現(xiàn)象。現(xiàn)場(chǎng)要速戰(zhàn)速?zèng)Q，就算是不交定金，他同意都可以先給顧客先裝用一個(gè)星期后收費(fèi)�，F(xiàn)場(chǎng)可能還會(huì)遇到很多顧客說(shuō)，我先回去了解，這時(shí)候很多經(jīng)銷商的做法是送個(gè)插在水龍頭的測(cè)試器（龍頭PP棉也叫水質(zhì)演示器），想留下顧客電話，根據(jù)我的實(shí)踐來(lái)看，這個(gè)手段基本個(gè)很難有人留下電話號(hào)碼
顧客感覺(jué)他要了你的PP棉測(cè)試器交換他的家庭資料，風(fēng)險(xiǎn)太大，一般都不會(huì)留。就算是他把測(cè)試器帶回家你能確保他會(huì)裝上試用嗎？就是他想裝上但他水龍頭不一定適合插上。所以我們想通過(guò)送測(cè)試器，就想顧客回來(lái)成交，想法有點(diǎn)很傻很天真。
我們遇到這些情況，顧客說(shuō)要再去了解，就這樣跟他說(shuō)，我們有免費(fèi)的體驗(yàn)機(jī)，當(dāng)顧客聽(tīng)說(shuō)免費(fèi)體驗(yàn)使用興趣會(huì)增大，如果顧客可以讓你裝，你就有更的機(jī)會(huì)了解他的需求，有時(shí)間跟他推薦。裝上這機(jī)子只要你跟蹤服務(wù)做到位，這顧客基本上是你的了。不過(guò)體驗(yàn)機(jī)的成本要比PP棉的價(jià)格高了很多，所以也不能亂派送。
推廣方案 篇5
前言
**汽車自1999年在深圳市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場(chǎng)銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。20xx年元月**汽車以月銷8000臺(tái)成為中國(guó)車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，**集團(tuán)特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程，提升**汽車、**公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。****4s店的成立，已讓**汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。
中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。
面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們**品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開(kāi)展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。
一、 市場(chǎng)分析：
二、 客戶群體分析：
調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：**汽車作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員；用戶購(gòu)買(mǎi)**汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛(ài)心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映
出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長(zhǎng)期以來(lái)一
直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛(ài)心，樂(lè)善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。
深圳**為千百萬(wàn)個(gè)充滿愛(ài)心的車主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開(kāi)始，凡購(gòu)**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
三、活動(dòng)策劃思想：
我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng)。
兒童是祖國(guó)的未來(lái)，祖國(guó)的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車主購(gòu)車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心，滿足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹(shù)立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。
春天購(gòu)**，**帶給您永遠(yuǎn)的春天。購(gòu)**車一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)，**祝愿天下好人一生平安。
四、活動(dòng)意義：
通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)**品牌、**集團(tuán)、**深圳地區(qū)獨(dú)家代理公司——“**”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升**品牌形象，擴(kuò)大深圳**公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見(jiàn)附件二）：
六、具體活動(dòng)策劃：
（一）、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月1日起
�。ǘ�、活動(dòng)主題：“購(gòu)**汽車，助失學(xué)兒童”。
�。ㄈ㈩A(yù)計(jì)捐助對(duì)象人數(shù)： 1000人
（四）、主辦單位：浙江**控股集團(tuán)汽車銷售有限公司
承辦單位：深圳市**投資發(fā)展有限公司
合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處
協(xié)辦單位: 貴州省人民政府駐深圳辦事處
聯(lián)系電話: 0755-25591xxx 聯(lián)系人：趙主任
活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見(jiàn)附表）
（五）、參加捐助對(duì)象：活動(dòng)期間在**購(gòu)車的所有車主
活動(dòng)受捐助對(duì)象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生
�。�、捐助方法：
活動(dòng)前期，以300元/臺(tái)車的金額（**集團(tuán)與**公司各承擔(dān)50%）、在**購(gòu)車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈(zèng)的錢(qián)匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫(xiě)信聯(lián)絡(luò)捐贈(zèng)者�；顒�(dòng)后期，將促成**車主與受助失學(xué)兒童一對(duì)一的社會(huì)捐助公益事業(yè)。本捐助活動(dòng)一年以后，捐與不捐由車主自行決定。
在挑車的同時(shí)，挑選受捐者本身是一種文化和樂(lè)善好施的成就享受。另外，此次活動(dòng)經(jīng)前期籌備結(jié)束后，將召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)舉行
正式的捐贈(zèng)儀式。
七、后期跟近：
此次活動(dòng)結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動(dòng)繼續(xù)跟蹤報(bào)道：
1、 今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請(qǐng)受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚深圳。
2、 在深圳及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對(duì)受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道，有節(jié)奏、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的'軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制，密切配合，緊密合作，爭(zhēng)取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開(kāi)展全方位的廣告宣傳。
3、 后期還將就本次活動(dòng)設(shè)立討論主題，開(kāi)展“獻(xiàn)愛(ài)心”文稿征集活動(dòng)，發(fā)倡議書(shū)在社會(huì)上掀起捐助高潮。
4、 后期，促成**汽車與受助學(xué)生一對(duì)一扶貧對(duì)子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈(zèng)對(duì)象的詳細(xì)個(gè)人檔案，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開(kāi)展。
八、廣告宣傳：
1、廣告宣傳策略：
根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點(diǎn)突破，而不能“撒胡辣面”。
2、廣告宣傳的重點(diǎn)：
春天購(gòu)**，**帶給您永遠(yuǎn)的春天。購(gòu)**車一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)，**祝愿天下好人一生平安。
新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。
3、廣告宣傳的方式：
活動(dòng)中配合新聞報(bào)道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。
九、效果評(píng)估：
深圳**主題為“購(gòu)**汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng)自今年2月份開(kāi)展推廣活動(dòng)，3月份正式啟動(dòng)以來(lái)，消費(fèi)者積極參與，有效促成更多潛在用戶的購(gòu)車行為，得到**車主的廣泛認(rèn)可，引起社會(huì)強(qiáng)烈反響，更有非車主前來(lái)捐贈(zèng)多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來(lái)的社會(huì)人士。
后 記
此活動(dòng)的推廣是為了擴(kuò)大**品牌宣傳，樹(shù)立**汽車良好社會(huì)形象，在全國(guó)范圍內(nèi)形成更加深入的影響。相信這是**集團(tuán)與**公司合作舉辦繼“**車主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會(huì)宣傳，將有助于拉動(dòng)**汽車全國(guó)的銷量。
請(qǐng)**集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次活動(dòng)所需相關(guān)費(fèi)用給予大力支持為謝！
深圳市**投資發(fā)展有限公司
推廣方案 篇6
一、該產(chǎn)品的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析（市場(chǎng)供給和產(chǎn)量分析）。
二、企業(yè)定位和產(chǎn)品定位。
A、企業(yè)定位
1、自身定位：本企業(yè)坐落于____地區(qū)一個(gè)不足百萬(wàn)人口的縣級(jí)市的__現(xiàn)只是處在一個(gè)_____的創(chuàng)業(yè)初期，還經(jīng)不起大規(guī)模市場(chǎng)運(yùn)做的競(jìng)爭(zhēng)傷害所帶給企業(yè)的沖擊。（此處可以修改，我只是舉個(gè)例子。）
2、品牌建設(shè)定位：是做品牌還是做利潤(rùn)，當(dāng)然利潤(rùn)是需要品牌以及銷量來(lái)支撐，但是在創(chuàng)業(yè)初期就必須在兩者之間找出一個(gè)平衡點(diǎn)。
B、產(chǎn)品定位：⒈打特色牌⒉打區(qū)域牌⒊包裝⒋品質(zhì)⒌價(jià)格（傳統(tǒng)流通領(lǐng)域價(jià)格和本公司產(chǎn)品價(jià)格分析）⒍促銷
三、市場(chǎng)定位：
鑒于本企業(yè)自身定位的同時(shí)，應(yīng)該選擇的市場(chǎng)應(yīng)具有集中的特點(diǎn)，并且對(duì)于該產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度猶佳。先選擇幾個(gè)市場(chǎng)（分析這幾個(gè)市場(chǎng)的面積及人口等方面）作為推廣重點(diǎn)。
如：泰州市面積5848平方千米，人口501萬(wàn)。市人民政府駐海陵區(qū)海陵區(qū)面積127平方千米，人口39萬(wàn)。
�、畔冉影迨袌�(chǎng)（作個(gè)時(shí)間計(jì)劃）。先選擇竟品比較少的市場(chǎng)開(kāi)始攻擊。對(duì)于新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要準(zhǔn)備一些資料，如公司宣傳畫(huà)冊(cè)、公司網(wǎng)站、廣告光碟等一些細(xì)節(jié)性的物料去吸引客戶。找準(zhǔn)市場(chǎng)后，就要找準(zhǔn)客戶，然后就要用盡一切辦法首先攻破（具體方法我在后面講），以輻射周邊其他難攻的市場(chǎng)或者是客戶
�、埔詷影鍘�(dòng)周邊市場(chǎng)的發(fā)展。樣板建立后，可以以此為例，打動(dòng)周邊市場(chǎng)的客戶。
推廣細(xì)則：制定切實(shí)可行的方案（說(shuō)服客戶的方法在后面有講）
A、先找準(zhǔn)客戶B、對(duì)客戶進(jìn)行拜訪（可能是多次）和洽談C、簽約D、做好售前和后服務(wù)。
四、做好售前和售后服務(wù)，用三心打動(dòng)客戶。
一定要做到用心服務(wù)，創(chuàng)造滿意。
1、用耐心說(shuō)服客戶：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是一個(gè)“磨人”的活，你要想他（客戶）不想的，你要急他（客戶）不急，才能成功。一定要耐心的找出客戶拒絕你的真正原因，然后解決掉，你才會(huì)成功。如有個(gè)人以前在推銷燃?xì)忸惍a(chǎn)品的過(guò)程中，去了很多次和并幫助客戶解決了很多技術(shù)問(wèn)題，但是客戶還是不肯接受，后來(lái)該業(yè)務(wù)員通過(guò)耐心的尋找原來(lái)是資金的原因，并想辦法通過(guò)其他的方式幫他解決了，最后將自己的產(chǎn)品推銷掉了，所以我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦幸欢ㄒ龅剑媚托恼f(shuō)服客戶。
2、用誠(chéng)心打動(dòng)客戶：老戶開(kāi)發(fā)一直是管道燃?xì)馐袌?chǎng)開(kāi)發(fā)中的老大難問(wèn)題，一定要有踏實(shí)、肯干的工作作風(fēng)和不怕苦、不怕累的工作精神，為客戶做好該產(chǎn)品的`經(jīng)濟(jì)價(jià)格對(duì)比分析、施工方案、安裝預(yù)算等全套資料，在最大程度保證公司利益的前提下，又設(shè)身處地的為對(duì)方考慮，并與客戶友好的溝通和商談，相信你的誠(chéng)心會(huì)讓客戶接受你，同時(shí)接受你的產(chǎn)品。
3、用熱心幫助客戶：“急用戶之所急，想用戶之所想”，在客戶遇到困難的時(shí)候，一定要熱心的幫助他們。
總之，要做到：用心服務(wù)，創(chuàng)造滿意。
面對(duì)工作，要滿腔激情；面對(duì)客戶，要周到熱心；面對(duì)榮譽(yù)，要坦然；面對(duì)以后，我將會(huì)更加努力……我相信通過(guò)我的努力，我有能力把公司交給我的市場(chǎng)做好。
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