推廣方案

時間：2026-01-26 09:56:00 方案我要投稿

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精選推廣方案模板合集7篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的推廣方案7篇，歡迎閱讀與收藏。

精選推廣方案模板合集7篇

推廣方案篇1

　　一、市場概述

　　1、區(qū)域(庫車縣)商業(yè)概述

　　1-1、以中抵擋商品為主，商業(yè)形態(tài)以集貿(mào)市場為代表，商場和專賣店等現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)僅占極小比例。

　　1-2、商品銷售主要集中在日用百貨、小商品和農(nóng)副產(chǎn)品，中高檔和品牌商品消費量有限。

　　2、區(qū)域(庫車縣)商業(yè)結構

　　2-1、文化路以中高檔商品銷售為主，集中了庫車縣主要的商場和品牌店。天山路以中抵擋商品銷售為主，形成集貿(mào)市場、超市等商業(yè)形態(tài)。

　　2-2、隨著城市經(jīng)濟發(fā)展和大面積商業(yè)開發(fā)，以商城和大型綜合市場為代表的商業(yè)物業(yè)大量供應市場，庫車商業(yè)形態(tài)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代商業(yè)轉型，但由于商業(yè)消費市場增長和消費水平提升有限，導致部分商業(yè)物業(yè)出現(xiàn)滯銷，經(jīng)營戶的盈利能力開始下降。

　　3、區(qū)域(庫車縣)商業(yè)物業(yè)開發(fā)現(xiàn)狀和趨勢

　　3-1、根據(jù)初步統(tǒng)計，庫車縣20xx-2004年度開發(fā)量在10000平米以上的規(guī)模商業(yè)項目共5個，包括天五商業(yè)批發(fā)城，開發(fā)面積4萬平米;杏花園商業(yè)圓一、二期，開發(fā)面積6.75萬平米;金橋文化廣場，開發(fā)面積約2萬平米;國貿(mào)購物中心，開發(fā)面積1萬平米。僅以上項目的開發(fā)總量就高達14萬平米，如果再加上數(shù)千平米的商業(yè)開發(fā)和商住樓底商的大量供應，預計今明兩年在庫車縣開發(fā)銷售的商業(yè)樓盤總面積將突破20萬平米。對于縣域40萬人口，城區(qū)15萬人口的庫車縣而言，僅消化這些樓盤即需要4——5年時間(按歷史銷售可比量計算)，市場壓力和過剩情況可想而知。

　　3-2、從商業(yè)發(fā)展趨勢判斷，庫車縣商業(yè)區(qū)域進一步向文化路和天山路集聚，依托原有的商業(yè)環(huán)境，文化路將建成一批中高檔定位的商場，預計開發(fā)面積在4萬平米左右，按庫車現(xiàn)有的消費水平統(tǒng)計，中高檔商業(yè)市場將嚴重過剩。

　　3-3、天山路憑借集貿(mào)市場和大型綜合賣場，形成商場、大型超市、和集貿(mào)市場等多種業(yè)態(tài)結合的商業(yè)開發(fā)模式，使該片區(qū)的商業(yè)規(guī)模和商區(qū)競爭力進一步提升，核心商圈的地位逐步形成，但大量和時間相對集中的開發(fā)，也給該片區(qū)商業(yè)樓盤銷售帶來巨大壓力。

　　4、消費者狀況

　　4-1、少數(shù)民族占絕對比列，但漢族人口在城區(qū)增長迅速。

　　4-2、中低檔商品仍是市場消費的主體。

　　4-3、日用品等生活必需品是消費的主流商品。

　　4-4、縣城居民收入水平正在提高，隨著外來人口增加，中檔和非生活必需品消費增長顯著。

　　5、經(jīng)營戶狀況

　　經(jīng)營戶普遍存在一種矛盾的心理——對庫車經(jīng)濟發(fā)展前景的看好和對經(jīng)營狀況每況愈下的憂慮。造成這種現(xiàn)象的主要原因，是商業(yè)市場發(fā)展的速度遠遠超出了消費增長的速度，同時宏觀經(jīng)濟和城市經(jīng)濟的發(fā)展對消費的貢獻不可能同步產(chǎn)生，一般會出現(xiàn)遲滯效應。伴隨著商業(yè)樓盤的大量供應，這種矛盾將更加突出，并導致經(jīng)營戶盈利水平進一步降低，商戶對經(jīng)營投資的信心將更顯不足，持幣觀望的心態(tài)也將加重。

　　二、競爭物業(yè)

　　1、直接競爭對手——天五商業(yè)批發(fā)城

　　1-1、項目概況

　　天五商業(yè)批發(fā)城位于五一路和天山路的交匯處，由天工房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，總投資4000萬，建筑面積近4萬平米約20xx個鋪位，售價2700元——3700元不等，門面售價5000——7000元，沿天山路門面售出80%以上，其它樓層銷售率不足20%。

　　1-2、項目優(yōu)勢

　　區(qū)位優(yōu)勢：位于天山路和五一路交匯處，沿街面較長;

　　商業(yè)環(huán)境優(yōu)勢：直面庫車最大和人氣最旺的億家百貨，背靠天五農(nóng)貿(mào)市場，人流量大，商氣旺盛;

　　規(guī)劃優(yōu)勢：板式條樓，便于商品分區(qū)和定位，且分割攤位面積小，總價低，符合庫車市場購買力;

　　1-3、項目劣勢

　　定位問題：項目市場定位過低，不利于與天五農(nóng)貿(mào)市場形成錯位經(jīng)營，導致市場間的競爭;

　　工期問題：現(xiàn)處于基地施工階段，預計交付時間在明年8月以后，喪失了今年有利的銷售時機;

　　價格問題：價格定位偏高，和周邊樓盤相比不具備競爭力;

　　/銷售問題：采用簡單的拉客方式，價格混亂，承諾難以兌現(xiàn)，一旦市場出現(xiàn)不利，現(xiàn)階段依賴定金(無預售許可證)產(chǎn)生的銷售將很難保全。

　　2、間接競爭對手——國貿(mào)購物中心

　　國貿(mào)購物中心位于解放路和文化路交匯處，由國貿(mào)房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，項目地上三層，地下一層，總建筑面積1萬平米。負一層定位為超市，一、二層定位高檔百貨(一層沿街為門面)，三層定位為高檔餐飲。售價2500元——3800元/平米，門面售價5000——7000元。門面房現(xiàn)已售出70%以上，三層整體租賃給溫州大酒店，其余物業(yè)銷售不足15%。

　　3、間接競爭對手——金橋文化廣場

　　金橋文化廣場位于文化路，左鄰人民廣場，右鄰友誼路，項目規(guī)劃為鋼架玻璃幕結構。地下一層，計劃由金橋超市直接進駐;地上三層，總建筑面積約2萬平米，由于項目規(guī)劃設計方案尚未確定，項目至今未進入施工階段，銷售工作仍在延緩中，近期在做簡單的項目咨詢和開發(fā)企業(yè)推介。

　　三、SWOT分析

　　1、優(yōu)勢和機會點

　　1-1、商業(yè)背景優(yōu)勢，地處以前成熟的商業(yè)區(qū);

　　1-2、地段優(yōu)勢，三面鄰街，直面天山路、左鄰五一路、右鄰團結路;

　　1-3、價格優(yōu)勢，比周邊同性質的樓盤價格低5——10%;

　　1-4、規(guī)模優(yōu)勢，總開發(fā)面積接近七萬平米，便于形成集聚效應;

　　1-5、宏觀經(jīng)濟和城市經(jīng)濟發(fā)展機會，使庫車投資開發(fā)潛力巨大，經(jīng)濟發(fā)展前景良好，為商業(yè)經(jīng)營和商業(yè)投資創(chuàng)造了巨大的市場機遇。

　　2、問題與威脅點

　　2-1、商業(yè)規(guī)劃無序，區(qū)域不清晰，功能不明確;

　　2-2、主體二層和部分三、四層的結構布局，既不利于形成同一層整體大市場格局，也不利于商業(yè)垂直人流問題;

　　2-3、市場前期銷售未考慮市場定位，致使現(xiàn)階段市場沒有明確的經(jīng)營定位，隨意招商，隨意入住，對對整個市場定位形成障礙;

　　2-4、至今沒有建立起基本的銷售基礎，銷售制度不明確，銷售隊伍素質較低，沒有充分利用國家軟、硬政策，導致現(xiàn)階段出現(xiàn)巨大的銷售壓力;

　　2-5、面臨商業(yè)過剩威脅，經(jīng)營和投資戶信心不足，持幣觀望心態(tài)嚴重。

　　四、項目定位(簡要)

　　1、轉型定位的必要性

　　1-1、目的`：改變商城定位的局限性，發(fā)揮錯位定位的優(yōu)勢，形成與該片區(qū)不同的商業(yè)形態(tài)(該片區(qū)商業(yè)定位主要是商城、集貿(mào)市場)，最終達到適應庫車縣商業(yè)市場狀況的新商業(yè)定位，以達到促進銷售的目的。

　　1-2、方法：根據(jù)庫車商業(yè)市場對門面房需求量大、銷售好的狀況，結合項目商業(yè)街招牌店的規(guī)劃特點，由商業(yè)園定位向主題式商業(yè)街定位轉型，發(fā)揮內(nèi)外街和沿街招牌店優(yōu)勢，凸顯規(guī)劃優(yōu)勢和商業(yè)前景價值，形成項目獨有的項目競爭優(yōu)勢。

　　2、轉型定位

　　2-1、項目定位：主題商業(yè)街——庫車商貿(mào)、旅游、文化窗口;

　　2-2、規(guī)劃定位：間間沿街鋪，戶戶招牌店

　　2-3、投資定位：一家一鋪，終身產(chǎn)權銷售

　　3、商業(yè)符號定位

　　3-1、項目符號：第九商業(yè)大街——突出區(qū)域性

　　3-2、商業(yè)符號：第九商業(yè)大街——突出商業(yè)性、現(xiàn)代性、領先性

　　4、商業(yè)功能定位

　　4-1、內(nèi)街——服裝鞋帽一條街

　　經(jīng)營商品：服裝、鞋帽

　　商品檔次：中檔、中抵擋

　　4-2、中城——精品購物廣場

　　經(jīng)營商品：大、小家電、數(shù)碼通訊、精品配飾、黃金珠寶、化裝品

　　商品檔次：中檔、中高檔

　　4-3、外街——日用百貨一條街

　　經(jīng)營商品：日用百貨、小商品、針紡織品、床上用品、布料、民族商品

　　商品檔次：中低檔、低檔

　　5、定位目標

　　5-1、由外到內(nèi)，由動到靜，由低檔到中高檔，由目標消費到休閑消費;

　　5-2、內(nèi)外有序、劃行歸市、整體統(tǒng)一、相對獨立;

　　5-3、中高、中擋、中低檔價格互補，多種商品品類齊全，形成專業(yè)性綜合市場;

　　5-4、實現(xiàn)一、二期商業(yè)的互補、互促。

　　五、營銷計劃

　　1、營銷籌備階段(9.1——9.10)

　　——現(xiàn)場包裝，包括售樓處、一期現(xiàn)房和二期工地功能牌、導視牌、形象識別、大賣場店面和門頭等;

　　——銷售人員工作分工和潛在客戶摸底;

　　——制訂詳細的廣告和促銷計劃;

　　——銷售物料到位，包括海報、樓書、招商手冊、銷售手冊;

　　——廣告創(chuàng)意、設計;

　　——售樓員現(xiàn)場接待，部分招商展開;

　　2、前期招商階段(9.10——9.30)

　　——市場招商，采取先大戶、后小戶，先品牌戶、后一般戶的招商策略;

　　——市場營銷，針對招商商戶展開廣告、推廣和促銷;

　　——市場管理，做好商戶入住工作、管理工作和市場規(guī)劃工作。

　　——開業(yè)籌備，完成開業(yè)活動策劃和籌備工作，做好開業(yè)準備;

　　——使市場招商率達到30%，市場商戶的進駐率(招商和銷售)達到40%，初步具備開業(yè)條件。

　　3、市場開業(yè)籌備階段(9.30——10.18)

　　——做好市場開業(yè)前的活動策劃、宣傳、組織工作;

　　——配合市場開業(yè)，進一步針對大戶進行熱勢宣傳工作;

　　——利用開業(yè)機會，對等待、觀望人群進行引勢誘導工作;

　　——做好聚集市場人氣、完善市場管理和經(jīng)營的其它工作;

　　——在開業(yè)前，使市場招商率達到40%，入住率(招商和銷售)達到60%。

　　4、市場開業(yè)和銷售階段(10.6——11.5)

　　——借助大戶、品牌戶進駐形成的感召力，充分利用開業(yè)期間良好的市場經(jīng)營氛圍，擴大散戶招商成果

　　——計劃在10.18日開業(yè)，做好開業(yè)期間的廣告和促銷，形成旺盛的人氣和良好的經(jīng)營氛圍;

　　——做好開業(yè)后的市場管理、廣告促銷和活動推廣，保證市場旺盛人氣的持續(xù);

　　——在市場開業(yè)以后，每天策劃、組織促銷和群眾性文化活動;

　　——完成工作重點由招商向銷售的轉移，加大銷售力度，擴大銷售成果;

　　——充分利用大戶進駐、市場開業(yè)等有利點，進行營銷推廣，促進銷售;

　　——市場招商率達到50%，商戶進駐率達到70%;

　　——市場按計劃順利開業(yè)，市場經(jīng)營管理步入良性循環(huán);

　　——使一期市場(剩余面積)銷售率達到20%，二期市場銷售率達到10%。

　　5.4銷售重點期(11.15——1.15)

　　——一期銷售全方位、大力度展開;

　　——二期銷售推廣全面展開;

　　——二期開業(yè)籌備和市場開業(yè);

　　——到12.15日，使一期銷售率達到40%;到1.15日，使一期銷售率達到50%;

　　——到12.15日，使二期銷售率達到25%;到1.15日，使二期銷售率達到40%;

　　六、租、售面積的策略性確定

　　截止方案提交日期，規(guī)劃方尚未提供項目平面結構圖，因此無法以圖示形式準確標明租、售位置和實際面積。面積劃分的原則執(zhí)訂如下：

　　1、銷售招商區(qū)域

　　1-1、一、二期外街沿街鋪面全部以出售為主，不租賃;

　　1-2、內(nèi)街(南、北兩翼)一層鋪面全部以出售為主，不租賃;

　　1-3、一期中街(街道中心商鋪)除已經(jīng)確定的家電、通訊大戶以整體引進方式招租外，其余商鋪底層原則上只銷售，不租賃。如引進有品牌影響力、有長期發(fā)展意向的大戶，針對中街一層商鋪執(zhí)訂相應的承租政策，可以承租方式招商。

　　1-4、二期B座針對餐飲業(yè)、娛樂業(yè)銷售，不租賃;

　　1-5、二期D座一只針對小商品經(jīng)營戶銷售，不租賃。

　　2、租賃或免租引進區(qū)域

　　2-1、一期內(nèi)街(南、北兩翼)二、三層以租賃為主，在市場形成規(guī)模以后，逐步引導二層經(jīng)營戶購買，三層長期租賃經(jīng)營;

　　2-2、一期中街(街道中心商鋪)二層以上鋪面長期租賃。

　　2-3、二期D座二層以上鋪面租賃招商，在市場形成規(guī)模以后，逐步引導經(jīng)營戶購買。

　　3、銷售控制

　　一層：20%招商，80%銷售，目標為大戶或品牌戶，不針對散戶招商;

　　二層以上：50%招商，50%銷售，目標以散戶為主;

　　中城：90%招商，10%銷售，目標以大戶整體租賃為主。

　　4、租、售比例

　　4-1、開業(yè)階段(10月18日以前)：出租率占入住率的70%，銷售率占入住率的30%;

　　4-2、銷售完成階段(1月15日以前)：出租率占入住率的50%，銷售率占入住率的50%。

　　5、營銷評估

　　5-1、本方案已經(jīng)確定銷售和租賃的基本區(qū)域，實際租、售面積在銷售執(zhí)行過程中，以現(xiàn)場銷售控制表方式申報，每星期申報一次。

　　5-2、當市場入住率達到70%以上，且銷售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例時，應視為營銷成功。

　　5-3、營銷評估以面積為單位核算。

　　七、招商政策

　　1、大戶

　　賣場面積在400平米以上，帶動市場人流作用顯著，且對散戶進駐具有較強感召力的，可一次性免租兩年;

　　2、品牌戶

　　賣場面積在120——400平米之間，對散戶進駐具有較強感召力的，在一次性簽訂三年租賃合同時，免租兩年;

　　3、散戶

　　賣場面積在120平米以下，一次性簽訂租賃合同在兩年以時，免租一年。

　　八、銷售政策

　　1、一次性購買

　　一次性付清全部購房款時，在現(xiàn)行銷售價格的基礎上，給予5%的優(yōu)惠讓利。

　　2、一年分期付款購買

　　在交納40%首付款、余款以一年為期限分期支付時，在現(xiàn)行銷售價格的基礎上，給予3%的優(yōu)惠讓利。

　　3、按揭購買

　　首付40%，銀行提供60%、10年期按揭貸款，無優(yōu)惠政策，銀行按揭在合同簽訂30天內(nèi)辦理到位，由開發(fā)商提供按揭銀行和相關手續(xù)，銷售方協(xié)助開發(fā)商共同辦理按揭程序。

　　4、預訂金購買

　　針對二期銷售，在預售許可證發(fā)放以前，對意向客戶按購房款的10%收取預訂款，預訂合同簽訂后，預訂房屋予以保留，在不違犯雙方約定的情況下，預訂款原則上不予退還。

　　九、廣告策略

　　1、媒體組合

　　整體銷售階段以戶外T形旗造勢、影視廣告做全面覆蓋配合。

　　分階段銷售期內(nèi)，以印刷品廣告、報紙廣告做階段內(nèi)銷售渲染。

　　2、廣告區(qū)域

　　電視廣告：庫車、阿克蘇、庫爾勒、沙雅、拜城、新和

　　報紙廣告：阿克蘇(偏重)、庫爾勒(適度)

　　印刷品廣告：庫車(偏重)、阿克蘇(適度)、沙雅、拜城、新和(補充)

　　3、廣告形式

　　印刷品：海報、樓書、招商手冊(或折頁);

　　戶外廣告：布標、T型旗;

　　影視廣告：30秒促銷廣告配合專題新聞;

　　報紙廣告：硬廣告、軟文、新聞;

　　4、公關策略

　　4-1、政府公關

　　獲得免稅、免費等多項優(yōu)惠政策;

　　4-2、大戶公關

　　協(xié)助政府組織招商團，在全國進行大戶招商;

　　4-3、市場公關

　　長期在現(xiàn)場舉行各種文藝演出或社會活動，聚攏現(xiàn)場人氣。

　　5、廣告費用

　　整體推廣(宣傳)費用以40萬元為標準，在資源不足的情況下，另行提交廣告?zhèn)鞑シ桨负晚椖客茝V報告，申請補充廣告資源。

　　6、費用支出

　　代理公司提供階段性廣告?zhèn)鞑ビ媱�，在雙方討論認可的情況下，代理公司進入廣告設計、創(chuàng)意、制作、發(fā)布過程，費用由開發(fā)商掌握，并依據(jù)雙方協(xié)商確定的計劃支出。

　　廣告制作可委托代理公司執(zhí)行，也可由開發(fā)商委托第三方執(zhí)行，但執(zhí)行結果必須達到計劃要求。

推廣方案篇2

　　一、面對超過二億的用戶

　　全球現(xiàn)在約有超過二億的用戶接入了因特網(wǎng)，今后會更為壯大。成為其中的一員，也為了向他們表明您樂于為他們服務，需要為他們而登上萬維網(wǎng)。要知道您的競爭對手也會這樣做。

　　二、構建商業(yè)網(wǎng)絡

　　商業(yè)過程的很大一部分是商業(yè)交往。每個精明的商人都懂得進行廣泛聯(lián)系和接觸的重要性。您可以在萬維網(wǎng)上每天24小時既便宜又輕松地向成千上萬的人發(fā)名片。

　　三、提供商業(yè)信息

　　什么是商業(yè)信息？想一想廣告吧。您經(jīng)營什么業(yè)務？怎樣與您聯(lián)系？您在哪里辦公？今天您又有什么特別交易？如果能讓客戶知道他們應該與您做生意的每一條理由，那就一定能夠做成更多的生意。利用萬維網(wǎng)，您就可以做到這一點。

　　四、提供客戶服務

　　提供商業(yè)信息是提供客戶服務的重要方式之一，您會發(fā)現(xiàn)采用萬維網(wǎng)技術可以有更多的途徑為客戶提供服務，在萬維網(wǎng)上可以簡單、迅速地實現(xiàn)多種服務。

　　六、提高大眾興趣

　　我們可能很難讓中央電視臺詳細描述您公司開業(yè)的情況，但是如果希望讓人對您的公司感興趣的話，可以讓記者們宣傳您的網(wǎng)站地址。任何地點的任何人只要能夠訪問萬維網(wǎng)，他們就能成為您萬維網(wǎng)站點的潛在訪問者，并成為潛在的用戶。

　　七、公布實效性強的資料

　　貴公司的資料需要在午夜之后公布嗎？任何信息可在午夜或所需要的任何時問公布，而且所有的資料，如照片、價格等都會在特定的時刻準時公布。

　　八、出售貨物

　　許多人認為出售貨物才是用萬維網(wǎng)做的最重要的事情，但是我們把它列在第7位，我們認為只有完成上述事情以及許多其他事情之后，才能考慮在因特網(wǎng)和萬維網(wǎng)上出售貨物。

　　九、提供圖片、聲音和視頻文件

　　相冊雖好，但是沒有解說詞。網(wǎng)頁的設計能讓您給公司的信息加上聲音、圖片和視頻短片文件，宣傳手冊不可能做到這一點。

　　十、提供迅速變化的信息

　　有些時間，信息沒來得及公布就已經(jīng)變化了。這樣，信息就變成了一維花錢多而沒有價值的廢紙。電子出版能隨你的需要而變化，不需要紙張、不需要墨水、也沒有其他費用。

　　十一、保持與銷售人員的聯(lián)系

　　公司雇員可能需要了解即時信息，幫助他們銷售或促成交易。當您知道這種信息是什么，就可以完全保密地把它放在萬維網(wǎng)上。

　　十二、開拓國際市場

　　您也許搞不清所有潛在國際市場的郵政、電話和法規(guī)制度，但是用一個萬維網(wǎng)網(wǎng)頁就可以開始與國際市場對話，在去到萬維網(wǎng)之前您應該決定如何開拓國際市場，因為在萬維網(wǎng)上發(fā)布的信息，肯定會給您的事業(yè)帶來國際機遇。

　　十三、達到高度理想化的市場

　　目前統(tǒng)計的萬維網(wǎng)用戶可能是具有最高市場利用價值的群體。多數(shù)萬維網(wǎng)用戶是受過和正在接受大學教育的人，具有高收入或馬上將有高收人的人。

　　十四、建立24小時服務

　　交易在全球化，但工作時間不可能是全天候的。然而萬維網(wǎng)頁面可以每周7天，每天24小時為客戶、顧客與合作伙伴服務。

　　十五、回答被問及的問題

　　用電話回答問題的人無一例外地說，他們的時間通常都花在一追又一遍地回答相同的問題上。這些問題是客戶和用戶在與您交易之前想知道的。如果把這些回復放在萬維網(wǎng)頁面上，你可以用省下的時間去做別的事情。

　　十六、得到客戶反饋信息

　　為了得到客戶的反饋信息，您需要分發(fā)宣傳手冊、產(chǎn)品目錄、小冊子。但是這些都不起作用，這些宣傳工作不等于銷售，短時間不可’能得到及時的反饋。利用萬維網(wǎng)頁面，您可以直接征求反饋信息，不但及時而且沒有額外費用。

　　十七、檢驗市場服務和產(chǎn)品

　　推廣一種新產(chǎn)品的費用是巨大的，萬維網(wǎng)是進人最廉價的市場，檢驗市場服務和產(chǎn)品的'有力標尺，還能了解客戶對貴公司發(fā)展的看法？這要比在其他任何市場上更快、更輕松而且更價廉。

　　十八、聯(lián)系媒介

　　媒介是當今聯(lián)系最廣的行業(yè)，因為他們的主要產(chǎn)品就是信息，而且他們可以更迅速、更便宜和更容易得到在線信息。在線出版資料變得越來越普通，因為越來越多的編輯室都變成了數(shù)字環(huán)境。占領教育和青少年市場如果您的市場是教育，請注意大多數(shù)大學已經(jīng)為學生提供了因特網(wǎng)接入，面且下一代的教育離不開網(wǎng)絡。書籍、運動鞋、學習課程、青少年服裝以及任何希望進入這個市場的東西都需要上網(wǎng)。

　　十九、進入專門市場

　　是否考慮過通過因特網(wǎng)銷售魚缸、藝術復制品、飛機票？您可能會認為在因特網(wǎng)上不適合做這些銷售。但是必須注意到，因特網(wǎng)不只是計算機系學生的事情，甚至興趣最狹窄的人也將大量上網(wǎng)。由于萬維網(wǎng)有多種很好的搜索程序，所以您感興趣的群體不是找到你，就是找到了你的競爭對手。

　　二十、服務當?shù)厥袌?/p>

　　你可能有足夠的接入互聯(lián)網(wǎng)的當?shù)乜蛻�，從而值得考慮采用網(wǎng)絡營銷方式。加利福尼亞州的一家當?shù)夭宛^，甚至接受通過互聯(lián)網(wǎng)進行的午餐訂單！無論你在哪里，如果客戶擁有網(wǎng)絡接入，你就應該考慮為其提供服務。

推廣方案篇3

　　一、主題：茶文化推廣，以茶會友標語或口號：古道茶韻文化傳承

　　二、宗旨：為弘揚茶文化，擴大天成職技校茶藝培訓的影響力，借助南屏鄉(xiāng)文化活動，加強與南屏黃茶基地的聯(lián)系，建立長期合作關系。

　　三、活動時間：20xx年11月

　　四、活動地點：天臺南屏鄉(xiāng)

　　五、主辦單位：天成職業(yè)技術學校培訓中心

　　六、總負責：胡笑媚

　　七、分組負責

　　（一）策劃組：

　�。�1）活動流程的編排以及銜接。（背景音樂）

　�。�2）主持人的選擇形象設計及臺詞審核，宣傳資料的準備（設計、印刷）。

　�。�3）活動進行中進程的跟進。

　�。ǘ┩饴�(lián)部：

　�。�1）確定邀請的'嘉賓，并及時送出請柬。（茶藝表演者及茶友）

　�。�2）利用海報、橫幅、傳單、網(wǎng)絡等方式開展宣傳。

　�。�3）現(xiàn)場拍攝照片或錄像。

　　（三）后勤組：

　�。�1）活動現(xiàn)場布置、物品購買、服裝、搬運。

　�。�2）活動當日準備好會場服務物品。如水杯、茶葉等.

　　（3）禮品的分發(fā)，茶道文化宣傳資料分發(fā)。

　　八、活動流程

　　（一）布置現(xiàn)場

　　1. 主會場舞臺的布置，（條幅，桌子擺放，茶具，開水，打掃，音樂，多媒體設備的調(diào)試）

　　2. 舞臺對面設一個點，桌子擺放，茶文化及天成茶藝培訓宣傳展板，宣傳資料

　　3．通往南黃古道路旁的“無我茶會”現(xiàn)場布置（桌子擺放，條幅、大型展板、茶具、音響設備）

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　　1．茶具（大家自己準備為主，若需用到教室里面的東西請?zhí)崆罢f明）

　　一把茶壺（蓋碗）、一個公道杯、四只品茗杯、一把旅行熱水瓶、一個茶盤、足夠的茶葉。

　　2．輔助用具

　　一張鋪墊（坐墊）、茶具包、一只包、一只倒廢水和茶渣的袋子

　　（三）主會場舞臺的茶藝表演，時間大概5－6分鐘

　�。ㄋ模┲鲿䦂鰧γ娌栉幕麄鼽c同時發(fā)放資料，奉茶。

　�。ㄎ澹┲鲿䦂鑫枧_的茶藝表演結束后五分鐘，“無我茶會”正式開始。時間大概一個小時。具體時間流程：

　　10:00—10:30 報到抽簽，拿著自己的號碼紙進場后找到自己相應的號

　　碼席，然后開始在自己的位置布置自己的茶席。若準備

　　好自己的茶席后還未正式開始泡茶，茶友們可借此機會

　　離開自己的茶席去欣賞會場上其他茶友們的茶席。

　　10:30—10:45 泡第一道茶

　　10:45—11:00 泡第二道茶

　　11:00—11:15 泡第三道茶

　　11:15—11:30 收茶具

　　11:30—11:40 音樂欣賞（暫定是古箏、古琴表演）

　　（六）“無我茶會”與游客的互動

　　1. 向游客發(fā)放茶文化資料與天成職技校茶藝培訓資料。

　　2. 派2位茶藝人士向過往游客奉茶。

　　3. 讓游客品茶并辨別茶的品種，猜中者發(fā)放小禮品。

　　4. 如果有條件，可以設立視頻展示。

　　八、與南屏鄉(xiāng)黃茶基地的合作延伸

　　1. 不定期的茶藝表演

　　2．為南屏黃茶基地定向培養(yǎng)人才

　　3. 把黃茶基地作為天成職技校培訓中心茶藝專業(yè)實踐基地。

　　九、活動后期工作：

　　1．活動總結，撰寫新聞稿，網(wǎng)站宣傳、微信宣傳。

　　2．總結、照片等存檔工作。

　　十、資金預算

　　1. 打印費印刷費傳單宣傳資料冊

　　2. 海報，顏料，畫筆

　　3. 橫幅一條

　　4. 邀請函

　　5. 名片制作

　　6. 大型展板

　　7．服裝

　　8. 交通運輸

　　十一、注意事項

　　1. 活動期間工作人員保持手機暢通，加強聯(lián)系。

　　2. 出現(xiàn)意外的應急預案，大家要相互協(xié)商，共同解決問題。

　　3. 各籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作。

推廣方案篇4

　　為保證兗州市20xx-20xx年基層農(nóng)技推廣體系改革與示范補助項目高標準、高質量、高效益進行，推動科技入戶工作深入持久地開展下去，建立技術人員直接到戶、良種良法直接到田、技術要領直接到人的科技成果快速轉化長效機制，持續(xù)提高我市小麥生產(chǎn)水平，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。特制定本技術指導方案。

　　一、主要目標

　　根據(jù)項目實施方案安排，全市共選擇了100個小麥專業(yè)種植村，科技示范戶400戶，輻射帶動4000戶，建立3個科技示范試驗基地。項目實施主要目標為：根據(jù)小麥優(yōu)質高產(chǎn)技術思路，適應農(nóng)業(yè)農(nóng)村新形勢需求，加大農(nóng)技農(nóng)機結合力度，推廣小麥主導品種和主推技術，加強小麥“雙寬”播種、小麥深松少免耕播種、配方施肥與氮素后移延衰高產(chǎn)栽培、病蟲草害綜合防治等技術的集成應用，提高關鍵技術到位率，全面提升小麥生產(chǎn)技術水平，確保小麥持續(xù)增產(chǎn)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收。

　　二、技術內(nèi)容

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　　根據(jù)兗州市氣候條件、農(nóng)民意愿及市場需求確定我市小麥主導品種為濟麥22、濟南17、濟麥20。其中濟麥22主要集中在新兗鎮(zhèn)、興隆莊鎮(zhèn)、大安鎮(zhèn)、漕河鎮(zhèn)及顏店鎮(zhèn)東部種植，種植面積22萬畝左右；濟南17適應我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)對優(yōu)質強筋小麥品種的需求，采用規(guī)�；⒓s化種植模式，集中在小孟鎮(zhèn)、新驛鎮(zhèn)、顏店鎮(zhèn)西部及大安鎮(zhèn)和新兗鎮(zhèn)的部分村，種植面積20萬畝左右。這兩個品種占到我市小麥種植總面積的95%以上。濟麥20面積逐年減少，目前在我市種植0.7-0.8萬畝之間

　�。ǘ┲魍萍夹g：

　　近年來，在小麥生產(chǎn)中，我們相繼推廣應用了秸稈還田、寬幅精播高產(chǎn)栽培、規(guī)范化播種技術、小麥深松少免耕鎮(zhèn)壓節(jié)水栽培技術、配方施肥、氮肥后移優(yōu)質高產(chǎn)栽培、病蟲草害無公害綜合防治和災情應對等一系列技術，通過這些技術的推廣應用，我市小麥生產(chǎn)水平持續(xù)提高，單產(chǎn)實現(xiàn)“十連增”。20xx-20xx年度，我市向省農(nóng)業(yè)廳推薦了以下小麥主推技術。

　　1、冬小麥寬幅精播高產(chǎn)栽培技術

　　該技術是對小麥精播半精播高產(chǎn)栽培技術的延續(xù)和發(fā)展，實現(xiàn)了農(nóng)機與農(nóng)藝相結合，其核心“擴大行距，擴大播幅，健壯個體，提高產(chǎn)量”。有利提高個體發(fā)育質量，構建合理群體提高產(chǎn)量，是我市近年來宣傳推廣的主要技術，目前已成為主推技術之一，特別今年利用小麥高產(chǎn)創(chuàng)建和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目資金，購買了108臺小麥寬幅精播機，無償提供給部分鎮(zhèn)村，加快了該技術的推廣力度。目前我市推廣的種植模式為：2.6米一畦，畦背0.4米，畦內(nèi)種植9行小麥，小麥播幅8-10厘米，平均行距為29厘米。今后幾年，小麥寬幅精播種植模式將作為我市小麥種植中的主要種植模式加以推廣。

　　2、小麥氮素后移延衰高產(chǎn)栽培技術

　　兗州市肥水條件優(yōu)越，小麥單產(chǎn)水平遠高于全省平均水平，小麥氮素后移延衰高產(chǎn)栽培技術適用于肥水條件較好的'高產(chǎn)麥田和強筋及中筋小麥的田間管理，該技術在我市大面積應用已有多年，是小麥生產(chǎn)中的主要應用技術。其中心內(nèi)容可概況為“一個減少，一個推遲”，即減少底肥施用中氮素的比列，推遲小麥春季肥水管理的時間，由原來習慣的返青-起身期進行肥水管理推遲到起身-拔節(jié)期。

　　3、小麥深松少免耕鎮(zhèn)壓節(jié)水栽培技術

　　目前小麥生產(chǎn)中大面積麥田采用旋耕后直接播種的耕作模式，在耕層下形成堅實的犁底層，影響蓄水及小麥根系下扎，小麥深松少免耕鎮(zhèn)壓節(jié)水栽培技術適應生產(chǎn)形式需求，通過秸稈還田

推廣方案篇5

　　一、網(wǎng)站推廣目標

　　***網(wǎng)站是***在成功制作和推出***網(wǎng)站之后，針對***的市場營銷推廣策略，專門制作的一個企業(yè)網(wǎng)站。通過***網(wǎng)站的推出，能夠讓**搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升***知名度、美譽度和忠誠度。

　　網(wǎng)絡的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為***服務。

　　站主要具有以下作用：

　　1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。

　　2、網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。

　　3、網(wǎng)站是實現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動;另一方面，網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實現(xiàn)。并且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確�；顒拥某志眯耘c連貫性。

　　通過有效的網(wǎng)絡營銷活動，可以使***網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化傳播目的。

　　網(wǎng)站推廣效果衡量標準：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù)、企業(yè)美譽度、網(wǎng)站的忠誠度

　　二、***網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷整體策劃方案

　　1、網(wǎng)絡廣告投放：

　　根據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡廣告預測機構iResearch的統(tǒng)計，20xx年中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模已達到10.8億元，比20xx年的4.9億元增長120%。未來3年中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模將達到18億元、27億元和40億元。專家預見，未來的網(wǎng)絡廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。

　　較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產(chǎn)品、

　　某個企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗”產(chǎn)品、服務與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，因此，網(wǎng)絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。

　　網(wǎng)絡廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。針對***網(wǎng)站的特點，我們制訂了相應的網(wǎng)絡廣告投放計劃。

　　廣告投放對象：***網(wǎng)站是一個吸引和準了解和參與網(wǎng)站活動，在時尚和娛樂互動過程中進行***傳播的網(wǎng)站，它所面對的受眾主要為和準，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯(lián)網(wǎng)，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對網(wǎng)站的受眾特點，我們將網(wǎng)絡廣告投放對象選擇為娛樂網(wǎng)站、時尚資訊網(wǎng)站、導航網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站和**行業(yè)資訊網(wǎng)站等。

　　廣告投放辦法：***網(wǎng)站的網(wǎng)絡廣告投放分兩個步驟來進行，整個網(wǎng)絡廣告以積分換取獎品為主線。

　　第一個步驟為***網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類目標網(wǎng)站投放“慶祝站上線，注冊會員，換取積分贏大獎活動”廣告，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，并注冊成為會員。

　　第二個步驟為分三個活動主題進行廣告制作與投放，三個活動依次序投放廣告并開展活動。(制作相應的廣告頁面，并引導網(wǎng)民訪問***網(wǎng)站的相關欄目和內(nèi)容)。

　　投放周期：整個網(wǎng)站廣告投放周期為三個月。

　　廣告形式：根據(jù)***網(wǎng)站的網(wǎng)絡廣告投放需要，我們將設計規(guī)劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。

　　效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎”活動廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪問網(wǎng)站并注冊成為***網(wǎng)站的會員;緊接著投放的三個網(wǎng)站活動廣告，將進一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動中來，***將深入植根到網(wǎng)民印象當中，各類活動開展地如火如荼，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進一步提升。

　　2、全面登錄搜索引擎：

　　統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各類搜索引擎，因此“***”網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。

　　確定網(wǎng)站關鍵詞：***網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點擊進入。根據(jù)***網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關鍵詞為：***、**、、**、等�；谏鲜鲫P鍵詞，基本準確描繪出***網(wǎng)站的基本內(nèi)容。

　　登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將***網(wǎng)站根據(jù)科學選定的關鍵詞進行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓***網(wǎng)站具有較好的關鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。

　　登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專業(yè)業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進***網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好***網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵詞，***網(wǎng)站能夠排名前列。

　　此外，Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。在***網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據(jù)***網(wǎng)站活動開展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標訪問群，能夠有效提高***網(wǎng)站的訪問質量。如投放在時尚、運動、休閑、禮品、**等關鍵詞，另外定義***的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問***網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動中來。

　　3、網(wǎng)絡實名：

　　網(wǎng)絡實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關鍵詞進行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式，主要分企業(yè)實名、行業(yè)實名和網(wǎng)絡排名等方式。每天有3000萬人在使用網(wǎng)絡實名訪問網(wǎng)站，***網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點，選擇適合自己的網(wǎng)絡實名，能夠有效促進網(wǎng)站訪問量提升和的主動傳播，并且網(wǎng)民訪問的`針對性強，訪問質量能夠得到保證。

　　企業(yè)實名：選擇注冊同網(wǎng)站貼切或相關的網(wǎng)絡實名，使訪客能夠無需記住網(wǎng)站域名，直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站。

　　行業(yè)實名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來巨大的訪問量，引導訪客在輸入相關通用或行業(yè)詞匯就能夠進入***網(wǎng)站，擴大網(wǎng)站和知名度。如城市、運動、獎品、征文、流行、互動等。

　　網(wǎng)絡排名：選擇注冊同***網(wǎng)站密切相關詞匯的網(wǎng)絡排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到***網(wǎng)站。網(wǎng)絡排名能夠有效進行網(wǎng)站推廣，精確地把網(wǎng)民引導至***網(wǎng)站。如游戲、禮品、娛樂、等

　　4、郵件營銷推廣：

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式; 建設自己的郵件列表，定期制作更新“***”網(wǎng)站電子雜志，向“***”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。有獎調(diào)查：啟發(fā)式設問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品;

　　***系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網(wǎng)民，及時通報活動情況

　　5、網(wǎng)站合作推廣：

　　策劃開展網(wǎng)站合作活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和。廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“***”網(wǎng)站的系列活動有效開展;

　　100個各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網(wǎng)站的友情鏈接合作開展***――就某個活動或某個階段同地方門戶、**行業(yè)等網(wǎng)站就***網(wǎng)站相關活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進行***網(wǎng)站與活動推廣公關軟文推廣――就***網(wǎng)站上線、各類活動開展情況、網(wǎng)站營銷心得等主題，撰寫公關文稿，同相關地方門戶、**行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡媒體等合作，及時發(fā)布***公關軟文。

推廣方案篇6

　　一、指導思想：

　　為了進一步增強全體師生的語言規(guī)范意識和推廣普通話參與意識，促進推廣普通話和語言文字規(guī)范化工作不斷深入，以營造與和諧社會相適應的和諧語言生活為目標，全面、深入宣傳國家語言文字法規(guī)政策，積極引導全校師生樹立科學的語言觀，扎實提高師生說普通話，用規(guī)范字的意識與能力，為提升學校文化品位，創(chuàng)建特色學校營造良好的語言環(huán)境。根據(jù)《教育部等九部門關于開展第xx屆全國推廣普通話宣傳周活動的通知》文件精神，結合我校實際，制定本方案。

　　二、活動時間：

　　20xx年9月15日——9月21日

　　三、活動主題及宣傳口號:

　　本屆推普周的主題是：說好普通話，圓夢你我他

　　四、活動目的：

　　通過本次推普周活動，引導全校師生養(yǎng)成“說好普通話，寫好規(guī)范字”的校園用語、用字良好習慣，進一步在全校師生間營造“說一口標準的普通話，寫一手規(guī)范的漢字”的語言氛圍；為構建和諧校園，創(chuàng)建特色學校，營造良好的語言環(huán)境。

　　五、組織實施：

　　學校德育處、團委、語文教研組和學生會負責推普周各項活動的組織策劃、宣傳發(fā)動、計劃安排、監(jiān)督實施、檢查評估工作。各班班主任負責組織實施各項具體活動，并負責向學校整理、上報相關資料。

　　六、活動內(nèi)容及安排：

　�。ㄒ唬┬麄鲃訂T，營造氛圍

　　1、國旗下講話：9月15日，利用國旗下動員講話，進行一次專題宣傳，宣傳國家有關推普法律、法規(guī)及推普意義，提高全體師生語言文字規(guī)范意識，動員全體師生積極參加推普周活動。

　　2、墻報宣傳，校園廣播：推普周期間，各班教室板報醒目位置宣傳推廣普通話標語，并通過校園廣播播放推普歌曲《說好普通話》，校園電子屏顯示“說標準普通話，寫規(guī)范漢字”宣傳語等形式，營造良好的推普氛圍。

　　3、宣讀《推普倡議書》：9月15日，由升旗儀式值周班給全體師生發(fā)出倡議，并由學生向家長傳達倡議內(nèi)容，通過“學�！獙W生—家庭”的互動形式，加強宣傳，擴大影響，廣泛宣傳推廣普通話的重要意義。

　　（二）開展好“七個一”活動

　　1、一次主題班會：各班開一次“說好普通話，創(chuàng)建和諧校園”主題班會，學生可以自編自演推普小劇本，或舉行有意義的.演講、朗誦競賽活動。讓“規(guī)范使用國家通用語言文字，弘揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”的主題進校園、進課堂，讓規(guī)范使用祖國語言文字和傳承中華優(yōu)秀文化意識深入廣大師生心靈。

　　2、開展一次“啄木鳥糾錯”活動：利用寫字課時間，以小組為單位，開展“規(guī)范用字小醫(yī)生”活動，發(fā)現(xiàn)作業(yè)中的用字錯誤。并將活動延伸到校外，做個有心人，發(fā)現(xiàn)板報、宣傳櫥窗、商店招牌上不規(guī)范的字并做好記錄（有照相機的同學可以拍攝記錄）。

　　3、開展一次“我給父母當老師”活動：學校號召學生在社會或家庭進行一次推普宣傳，運用自己所學的知識糾正家庭里存在的方音、方言及不正確用字的現(xiàn)象，以實現(xiàn)“一個學生帶動一個家庭，一個家庭推動一個群體”的推普兩級跳。

　　4、開展一次經(jīng)典詩文誦讀賽活動：各班利用早讀時間開展經(jīng)典誦讀活動，屆時年級組織檢查，評選出“誦讀之星”。（也可結合語文教學開展演講、課本劇表演等活動）

　　5、開展一次教師基本功（鋼筆字、普通話）展示活動：教師課堂普通話教學語言使用情況，課堂板書、備課、作業(yè)批評書寫規(guī)范情況將納入常規(guī)考核內(nèi)容。

　　（三）活動總結

　　活動結束后，學校要對活動中表現(xiàn)突出的班級和優(yōu)秀個人進行表彰，樹立榜樣，在我校形成使用普通話、書寫規(guī)范字的良好氛圍。之后，我校還將繼續(xù)開展相關活動，繼續(xù)優(yōu)化校園語言文字環(huán)境，形成特色鮮明的校園文化。

　　推廣普通話人人有責，學校要充分發(fā)揮語言文字工作的主陣地，廣大師生要從自身做起、從現(xiàn)在做起，形成講普通話的自覺習慣，使普通話成為校園語言，生活語言。希望全校師生積極投入到“推普”活動中來，讓“說普通話，寫規(guī)范字”的文明風尚在校園、家庭、社會不斷延續(xù)下去。

推廣方案篇7

　　一、總體方向

　　二、宣傳推廣的目標

　　1、通過有效的宣傳推廣工作，提高我中心對外的形象與聲譽。

　　2、整體提高我中心的各培訓項目的報名率。

　　3、擴大中心培訓收入，順利完成年培訓計劃。根據(jù)中心的實際情況，戶外宣傳推廣工作由開發(fā)部統(tǒng)籌，各教學點自主開展宣傳。

　　三、市場宣傳方案

　　采取組合宣傳策略：網(wǎng)絡宣傳+報紙宣傳+戶外宣傳

　　(一)網(wǎng)絡宣傳

　　隨著網(wǎng)絡信息的迅速發(fā)展，人們習慣從網(wǎng)絡搜索自己所需要的信息，為了增加中心網(wǎng)站被檢索的機會，從以下幾個方面進行網(wǎng)絡宣傳推廣：

　　1、中心網(wǎng)站：網(wǎng)站是對外宣傳形象的窗口，是學員了解我們的培訓業(yè)務的重要途徑，網(wǎng)站建設的好壞，直接影響中心的形象，跟中心的培訓收入直接掛鉤。為了讓中心網(wǎng)站能發(fā)揮其職能，從以下幾點加強：

　　◆對網(wǎng)站進行及時更新，第一時間把最新開班信息、中心動態(tài)及對中心培訓業(yè)務有幫助的資訊更新在網(wǎng)站，保證網(wǎng)站的更新頻率。

　　◆對未完成的網(wǎng)站模塊，抓緊時間完善其功能，爭取在十一月底實現(xiàn)網(wǎng)站各模塊功能。

　　◆以每季度的頻率對網(wǎng)站的關鍵字進行優(yōu)化及更新，加大搜索機會。

　　◆網(wǎng)站維護人員做到每天都登錄網(wǎng)站后臺，把學員留言及時轉貼給相應項目負責人，增大有效信息的報名轉化率。

　　◆按一年一個周期，對網(wǎng)站進行一次改版升級。

　　◆讓在讀學員多上我們的網(wǎng)站。為了達到這一點，開初我們可以把平時的新班課表直接貼在網(wǎng)上，讓學員自已上中心網(wǎng)去下載打印，既省去了打印課表的麻煩也宣傳了我們網(wǎng)站，久而久之，學員就會習慣上中心網(wǎng)獲取相應的信息。

　　2、搜索引擎：繼續(xù)加大對百度搜索廣告的投放，可適當參與競價排名，優(yōu)

　　化網(wǎng)站關鍵字，增大被搜索的機會。另外可以在一些行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)投放相招生廣告，比如在深圳教育在線等行業(yè)網(wǎng)內(nèi)適當投放。

　　3、短信平臺：有效利用短信平臺，對在讀學員進行分別分類，以短信的形

　　式告知相關開班計劃或優(yōu)惠政策，增加生源的二次轉化率，讓短信平臺能夠很好的起到輔助招生的作用。

　　(二)報紙宣傳

　　報紙宣傳一直以來是我中心對外宣傳的主要投放渠道，經(jīng)過幾年的投入，基本上做到了每周投放一次的頻率，與深圳五大報社建立了較好的合作關系，在各報社舉辦的有關教育類的大型的活動中，我中心都應邀參加且得到了相應獎項，獲得了大眾的好評，眼球效應較為明顯，著實對我中心整體形象的提升有較大的幫助，對我中心的整體招生也起到了至關重要的作用，在實現(xiàn)了社會效益的同時也帶來了相應經(jīng)濟效益。結合中心的實際情況，下半年報紙廣告基本上做到每月2-3次的頻率，同時加強對保持報紙廣告的統(tǒng)一風格，以保證眼球效應的延續(xù)性。

　　刊登時間：9月4次，10月3次，11月3次，12月2次

　　報紙名稱：南方都市報、晶報、深圳特區(qū)報、深圳商報、深圳晚報版面：7*16CM，8*11.5CM

　　發(fā)布周次：月均3次(4個月)

　　內(nèi)容：軟文+廣告。有規(guī)律地投放7*16CM，8*11.5CM新項目推介及項目開班信息廣告，適時配以軟文。主要集中在南方都市報(周二)、晶報(周四)、深圳特區(qū)報(周三)、深圳晚報(周二)、深圳商報(周四)的相關欄目內(nèi)。

　　(三)戶外宣傳

　　戶外宣傳活動主要以公車、地鐵、路邊廣告牌等相關廣告資源為媒介進行宣傳推廣，通過組織開展主題市場活動派發(fā)DM單頁宣傳中心相關培訓項目，進行增大中心的項目報讀率。主要從以下幾個方面進行戶外宣傳推廣工作。

　　一、守好“大本營”，

　　A、加強對各教學點報名咨詢處的形象宣傳。包括資料架上資料的擺放整齊、及時更新，易拉寶、宣傳展架及條幅的擺放等。對于校本部還應注重LED、宣傳欄、信息欄、廣告位的宣傳，以最好的形象展現(xiàn)在學員面前。

　　由于校本部報名大廳是職業(yè)技能鑒定考試報考點，還應重點把握每次報名截止前一周的報名高峰期，安排專人向前來報名的學員派發(fā)中心宣傳單頁，以達到宣傳中心項目的效果。另外，為做到資源共享最大化，各教學點咨詢處可放一些其它點專有的項目宣傳單頁，一起協(xié)助招生。如八卦嶺的服裝類項目資料就可在其它三個點存放。

　　B、加強對在讀學員的宣傳。對于已經(jīng)在我中心培訓的學員，應充分利用資源做好生源的二次轉化率。

　　主要宣傳體現(xiàn)在：

　　◆ 嚴格把好教學質量關。只有當學員認可我們的教學質量才有可能選擇繼續(xù)在我們中心報讀更高級別的工種培訓，同時也才有可能介紹朋友或同事報名培訓。

　　◆ 對學員進行人性化關懷。項目負責人應經(jīng)常下班跟學員交流，了解學員動態(tài)，讓學員感受到中心的關懷，并在結班前舉行一次散學班會，增進項目負責人與學員的感情，促成續(xù)讀的機率。

　　◆ 加強實訓室資料管理。實訓室應適時更新宣傳資料，讓學員能第一時間了解中心最新的項目信息、開班信息等。

　　二、搶占外圍市場

　　◆ 戶外廣告宣傳。戶外廣告是宣傳品牌必不可少的宣傳渠道，中心現(xiàn)主要在公車移動看板廣告、公路站牌廣告、地鐵展架廣告等媒介上投放戶外廣告�；旧媳ＷC了受眾的覆蓋率及普遍率，達到了宣傳品牌的.目標。

　　◆ 工業(yè)園合作宣傳。與相關工業(yè)園區(qū)物業(yè)進行宣傳欄、公告欄的合作宣傳，把培訓信息直接帶到工業(yè)園區(qū)。

　　◆ 市場活動宣傳。與各大報社聯(lián)合開展的相關教育展主題活動，重點抓好市技能鑒定考試宣傳推廣活動等。

　　◆ DM單頁宣傳。堅持以宣傳手冊為主， DM單頁為輔的原則，對一些新項目，熱推項目印制一些宣傳單頁，選擇特定區(qū)域特定人群派發(fā)，做到有的放矢，減少盲目單一行為，避免浪費資源。如：對于珠寶類工種宣傳單頁，就應去水貝珠寶園去派發(fā)。

　　◆ 宣傳紀念品宣傳。根據(jù)實際情況，可考慮訂制一些印有宣傳廣告的小禮

　　品進行派發(fā)，以達到宣傳的效果。

　　(一) 各階段主題

　　根據(jù)不同結合重點，不同階段進展和不同參觀對象制定相應主題。主題一：與卓達集團結合——“世紀航天、百年卓達” 主題二：與星辰項目結合——“看神五、到星辰”

　　主題三：與撲克大賽結合——“小撲克VS大飛船，智慧無邊主題四：與銷售政策結合——“看航天展，購優(yōu)惠房”

　　(二)運用方式：

　　1、與媒體結合：(除青年報所利用的媒體資源外，我司需再強化的內(nèi)容)

　　大眾媒體：在宣傳航天展的同時附加卓達標識及銷售優(yōu)惠政策;

　　電視臺：河北電視臺一套、二套、三套、五套;石家莊電視臺

　　電臺：河北人民廣播電臺、河北交通電臺;

　　報紙：河北日報、石家莊日報、燕趙晚報、燕趙都市報; 網(wǎng)絡：集團內(nèi)外網(wǎng);

　　其他：戶外廣告、印刷品(宣傳單頁)、《卓達人》報、資訊中心(短信發(fā)布)

　　1)、電臺推廣：9月12日與9月14日在河北交通電臺，由主要負責航天展的部門領導參與對此次活動做專題訪談。適時推出航天展詳細信息，如規(guī)模、性質、高度、優(yōu)勢等以及卓達舉辦此活動的意義，推出卓達與社會公益事業(yè)結合的形象，并適時推出卓達各在售項目的品牌形象，及活動期間相應的優(yōu)惠政策。時間：費用：

　　2)新聞報道：邀請省會15家主流媒體25名記者進行追蹤采訪，于活動前期、進行期、和后期側重宣傳，輪番報道，掀起“海、陸、空”新聞高潮。(邀請媒體名單和記者名單附后)25名記者(含攝影記者)跟蹤采訪四次，發(fā)稿3至5篇，每人交通、稿酬費用1000元，計25000元。招待費：5000元，總計30000元。

　　3)、石家莊電視臺：重點采訪開幕式、活動現(xiàn)場、圖書展、萬人撲克大賽及期間穿插的其他各種活動。做到重點活動場場報道，播出10次以上，每次時間2至5分鐘，累計播出25分鐘左右，費用10000元。

　　4)、報紙推廣：于活動前期、進行期、和后期在省會各主流媒體(晚報、都市報、卓達人報)上刊登與活動進展情況相應的硬廣。

　　※ 報紙硬廣：9月14日——10月10日，都市報、晚報發(fā)布。分為三個階段：

　　第一階段：活動前造勢期(9.14)

　　——航天展主題+在售項目優(yōu)惠政策

　　主題：世紀航天、百年卓達

　　第二階段：撲克比賽進行前期優(yōu)惠政策推廣期(9.22)

　　——與星辰結合、與撲克大賽結合+在售項目優(yōu)惠政策

　　主題： “打撲克、贏大獎，看神五、到星辰”、“小撲克VS大飛船，智慧無邊”

　　第三階段：活動進行中期、銷售重點結合期，十一前期(9.27、9.29) ——航天展、房展+與銷售結合主題語+在售項目優(yōu)惠政策主題：“看航天展，購優(yōu)惠房”

　　第四階段：活動進行后期、銷售結合期，十一長假后(10.13) ——航天展、房展+與銷售結合主題語+在售項目優(yōu)惠政策(優(yōu)惠的最后時限)

　　主題：“看航天展，購優(yōu)惠房”

　　(注：撲克大賽暫定時間為9月24、25日，若延后，則報廣內(nèi)容相應延后)

　　※新聞報導：都市報、晚報(10.11、10.13)

　　活動前期新聞發(fā)布會(青年報主辦),邀請都市報、晚報,做前期報道, 活動中、后期跟蹤報道——航天展進行、落幕，報道此次航天展綜合效果、社會意義，并進一步宣傳卓達與公益事業(yè)，炒作卓達實力并提高卓達美譽度。

　　3)、卓達內(nèi)外網(wǎng)：

　　利用卓達內(nèi)外網(wǎng)，主要以短訊形式于活動前期、活動進行期和活動后期分別對活動進行前期造勢、活動進行期盛況和后期效果報道。

　　第一階段：活動前期造勢 (9.1——9.16)

　　——航天展主題+在售項目優(yōu)惠政策

　　主題：世紀航天、百年卓達

　　第二階段：活動進行期盛況報道(9.17——9.23)

　　——星辰項目推出+撲克大賽前期報道 +在售項目優(yōu)惠政策

　　主題：“飛向太空、追逐星辰” 、“小撲克VS大飛船，智慧無邊”

　　第三階段：活動進行期銷售實現(xiàn)期(9.24——10.10)

　　——活動開展以來銷售情況+在售項目優(yōu)惠政策

　　主題：看航天展，購優(yōu)惠房

　　第四階段：活動后期效果報道期(10.10——10.17)

　　——航天展圓滿落幕+星辰銷售盛況

　　主要內(nèi)容：此次航天展活動效果、活動中銷售情況及活動意義，并進一步宣傳卓達與公益事業(yè)，炒作卓達實力并提高卓達美譽度。媒體執(zhí)行計劃：

　　4)、戶外廣告、宣傳單頁、海報、《卓達人》報

　　戶外廣告：

　　選擇市內(nèi)主要醒目路段戶外廣告牌，以航天展進行情況分階段有側重地發(fā)布有關航天展活動的廣告。(廣告內(nèi)容更換情況按航天展所分的三個階段主題為參考)，重點利用博物館廣場的電子屏幕。

　　9月12日——9月17日前期造勢(航天展概況+優(yōu)惠政策)

　　9月17日——9月23日活動進行期宣傳(航天展實況+撲克大賽宣傳+星辰項目推廣+優(yōu)惠政策)

　　9月24日——10月10日活動進一步宣傳+航天展盛況報道

　　印刷品：統(tǒng)一單獨印制宣傳海報、單頁，主要內(nèi)容側重公司借航天展推出的房展、銷售優(yōu)惠政策及文化產(chǎn)業(yè)相關內(nèi)容展。于活動前期及活動進行期在市內(nèi)各主要小區(qū)、各銷售網(wǎng)點、售票點、市內(nèi)繁華地段、星辰銷售大廳等地進行張貼、發(fā)放。

　　卓達人報：活動前一星期直至活動結束，對活動分階段進行跟蹤報道。前期宣傳造勢，中期活動進展及亮點進行詳細報道，后期效果報道。

　　2、活動現(xiàn)場實物的利用：時間：活動進行期(9.17——10.10)

　　·室外實物利用：條幅、拱門、升空氣球(汽艇)、展館附近道路的燈桿掛旗廣告、展館外墻面廣告、星辰廣場卡-通人發(fā)放項目單頁、門票、樓書、航天知識小冊子等，標明卓達主辦或祝福的文字。

　　巨幅：將銷售優(yōu)惠政策凝練成一句話，(航天展盛裝亮相，星辰購

　　房優(yōu)惠奉送)制成超大條幅，從星辰花園樓頂垂下，造成視覺沖擊力，吸引公眾眼球。

　　·室內(nèi)實物利用

　　大型展板、X展架、宣傳單頁、銷售大廳多媒體、禮品等附帶銷售優(yōu)惠政策。(統(tǒng)領主題：卓達在售項目介紹及活動期間優(yōu)惠政策)

　　◎ 在展會臨時場館墻面上粘貼項目大幅圖片并附有優(yōu)惠政策。 ◎ 在銷售大廳擺放促銷X展架。

　　◎ 銷售大廳多媒體連續(xù)播放項目及優(yōu)惠的信息。

　　◎有卓達標識的禮品的展示及售賣，例如航空模型、紀念幣、航空展撲克等。

　　(三)、人員宣傳

　　活動前期宣傳：網(wǎng)點部銷售人員、在各售票點安排銷售人員宣傳航天信息和優(yōu)惠政策。通過在市內(nèi)人氣較旺的地點設專人流動宣傳。