會員推廣方案精華（2篇）

　　為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編收集整理的會員推廣方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

會員推廣方案1

　　一、銷售人員銷售目標(biāo)擬定

　　（一）推廣初期：

　　1.確定目標(biāo)客戶，了解目標(biāo)客戶基本信息（規(guī)模、實(shí)力等）

　　2.與目標(biāo)客戶進(jìn)行初步接洽，了解客戶需求傾向，會員卡銷售執(zhí)行方案。

　　3.對有合作意向的客戶，翔實(shí)掌握其需求，并盡可能滿足客戶。

　　4.根據(jù)推廣效果，擬定合作意向客戶名單及合作條件。

　　5.預(yù)定銷售目標(biāo)計(jì)劃。

　　（二）推廣成熟期：

　　根據(jù)固定客戶的需求做出周期銷售計(jì)劃。

　　1.開發(fā)新的客戶源，了解合作意向。

　　2.根據(jù)周期銷售計(jì)劃及新客戶開發(fā)成果設(shè)定階段銷售目標(biāo)。

　　二、銷售人員銷售業(yè)績考核

　�。ㄒ唬└骷変N售人員工作責(zé)任制

　　1.店外銷售人員按照銷售工作計(jì)劃進(jìn)行區(qū)域分工。

　　2.根據(jù)整體銷售目標(biāo)進(jìn)行銷售任務(wù)分工，指標(biāo)落實(shí)到人。

　　3.銷售主管工作職責(zé)：

　�。�1）設(shè)定銷售渠道，擬定整體銷售目標(biāo)。

　�。�2）將銷售任務(wù)按區(qū)域、按計(jì)劃落實(shí)到人。

　　（3）監(jiān)督銷售助理進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)推廣，協(xié)助銷售助理進(jìn)行難度客戶的洽談。

　�。�4）銷售業(yè)務(wù)。

　�。�5）匯總銷售部門日、周、月、年的銷售成果。

　　（6）對銷售助理的工作進(jìn)行評估。

　　（7）對銷售過程中的各項(xiàng)手續(xù)的辦理的監(jiān)督、審核。

　　（8）負(fù)責(zé)客戶資料的保管及客戶關(guān)系的`維護(hù)。

　�。�9）負(fù)責(zé)店內(nèi)支票會員流程的監(jiān)督、跟蹤執(zhí)行。

　　（10）負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部門核對會員卡及店內(nèi)支票會員的賬務(wù)。

　　（11）積極拓展新的客戶渠道。

　　4.銷售助理工作職責(zé)：

　　（1）協(xié)助主管拓展銷售渠道。

　　（2）完成主管分派的銷售任務(wù)。

　　（3）積極執(zhí)行銷售工作。

　　（4）店內(nèi)支票會員的辦理、跟催。

　�。�5）匯總?cè)�、周、月、年個人銷售業(yè)績。

　�。�6）維護(hù)客戶關(guān)系。

　�。�7）匯總客戶資料。

會員推廣方案2

　　為改變目前銷售現(xiàn)狀，穩(wěn)定已有客戶，拓展新客戶，加大全員銷售意識，特?cái)M定06.16——07.31期間的會員卡銷售方案。

　　一、銷售目標(biāo)任務(wù)：

　　職務(wù)

　　運(yùn)營總監(jiān)、店總50000元

　　銷售經(jīng)理50000元

　　大堂經(jīng)理、樓面經(jīng)理20000元

　　樓面主管、門迎主管10000元

　　吧臺主管20000元

　　二、會員卡充值：

　　1、會員卡充值以5000元起充，不設(shè)上限。

　　2、充值≥5000元，≤50000元的，給當(dāng)事會員返充值額的10℅，并可直接體現(xiàn)在會員卡里面。

　　3、充值≥50000元的，給當(dāng)事會員返充值額的額度可在10℅以上適當(dāng)上浮，上浮比例須請示店總。

　　三、會員卡銷售管理辦法：

　　1、所有會員卡統(tǒng)一由酒店人員進(jìn)行銷售，財(cái)務(wù)部（收銀）管理。

　　2、銷售人員先到財(cái)務(wù)部（收銀）交款，收銀負(fù)責(zé)充值和制卡后，然后把會員卡交給顧客。

　　3、顧客資料由銷售人員提供，并由收銀做全面的登記。

　　四、會員卡銷售獎勵政策：

　　1、銷售人員每售出一張會員卡，提會員卡值的1℅。

　　2、會員卡里的金額用完續(xù)充值的，同樣算上一次銷售人員的'業(yè)績。

　　3、本次售出的第一張會員卡，在現(xiàn)有提成的基礎(chǔ)上，另獎勵100元。

　　4、本次售卡的第一名，另獎勵200元。

　　五、會員卡銷售考核辦法：

　　1、樓面經(jīng)理、主管考核辦法：以前的考核換成會員卡考核，以完成銷售任務(wù)的百分比乘以500元，最終計(jì)算出考核所得。

　　2、其他崗位：其他崗位的考核為在原來工資里面，單獨(dú)拿500元來做考核，辦法同上。

　　六、會員卡使用細(xì)則：

　　1、顧客購會員卡后，如需發(fā)票，直接一次性付給顧客與充值額等值的發(fā)票。

　　2、顧客消費(fèi)時使用會員卡，不再開具發(fā)票，也不再享受任何折扣。

　　3、顧客當(dāng)日購會員卡當(dāng)日消費(fèi)的，必須為當(dāng)日消費(fèi)額小于當(dāng)日購會員卡值的50℅。

　　4、顧客每次消費(fèi)，由顧客出示會員卡，并由收銀臺打印相關(guān)的消費(fèi)賬單由顧客簽字確認(rèn)。

　　5、本會員卡只限本酒店使用，不掛失，不兌換現(xiàn)金。

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