各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

　　大家好！按照上級(jí)工作安排，我校有XX名教師將于今天赴城縣參加為期兩天的高考監(jiān)考工作。高考監(jiān)考任務(wù)艱巨、責(zé)任重大。為此，我們參加監(jiān)考的每位教師要明確責(zé)任、明確任務(wù)、明確目標(biāo)，在思想上高度重視，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，在業(yè)務(wù)上達(dá)到精通熟練，確�？荚嚾�過(guò)程不出絲毫差錯(cuò)，把各項(xiàng)工作做好�，F(xiàn)就監(jiān)考工作的一些環(huán)節(jié)作具體要求：

　　1． 服從統(tǒng)一安排、確保按時(shí)到位

　　一年一度的高考，體現(xiàn)著一個(gè)社會(huì)在機(jī)會(huì)面前人人平等的制度承諾，寄托著無(wú)數(shù)考生的理想和無(wú)數(shù)家庭的希望。高考工作容不得半點(diǎn)馬虎，容不得半點(diǎn)疏漏，作為監(jiān)考員，大家在考試過(guò)程中一是要服從統(tǒng)一安排，不要單獨(dú)行動(dòng)；二是要按時(shí)休息，保持充沛的精力；三是要注意飲食衛(wèi)生，嚴(yán)禁喝酒，保持的良好身體狀態(tài)；四是要注意行車安全。如在監(jiān)考過(guò)程中有需解決的問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)與縣、校領(lǐng)隊(duì)聯(lián)系解決。

　　2．提高思想認(rèn)識(shí)、認(rèn)真履行職責(zé)

　　大家一定要有明確的時(shí)間觀、高度的責(zé)任感、高標(biāo)準(zhǔn)的工作態(tài)度，嚴(yán)格按照高考考務(wù)要求執(zhí)行，規(guī)范操作熟練掌握各環(huán)節(jié)的操作規(guī)程。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：一是注意條形碼的正確粘貼；二是要缺考考生的試卷及答題卡處理；三是收卷時(shí)要注意清點(diǎn)份數(shù)，答題卡與試卷袋要正確區(qū)分，避免裝錯(cuò)。確保把所有問(wèn)題消滅在

　　萌芽狀態(tài)，嚴(yán)格按照相關(guān)要求，履行好自己的職責(zé)。

　　3、明確工作紀(jì)律、細(xì)致周到服務(wù)

　　為參加高考的考生們創(chuàng)造良好的'考試環(huán)境，是我們?cè)谧�各位的神圣使命。希望大家樹立認(rèn)真、細(xì)致的工作態(tài)度,認(rèn)真學(xué)習(xí)《考試實(shí)施細(xì)則》、《考生須知》、《考務(wù)工作規(guī)范》等規(guī)定，熟悉掌握各環(huán)節(jié)的操作規(guī)程，認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行考試程序。我們一定要以高度的責(zé)任心善待考生，為考生創(chuàng)設(shè)寬松、公平、公正的考試環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；同時(shí)服從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的管理、認(rèn)真遵守和執(zhí)行《監(jiān)考員守則》，確保順利完成監(jiān)考任務(wù)。

　　在座的各位老師多次承擔(dān)高考監(jiān)考工作，具備豐富的考試組織與監(jiān)考經(jīng)驗(yàn)，希望大家能夠一如既往，以認(rèn)真敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的良好工作作風(fēng)做好考試各項(xiàng)工作，樹立兩當(dāng)縣教師隊(duì)伍良好形象。考生本人、家長(zhǎng)、所在學(xué)校及社會(huì)各界對(duì)我們的工作高度關(guān)注，所以我們務(wù)必共同將工作做好，盡心盡力，盡職盡責(zé)，確保萬(wàn)無(wú)一失。

　　各位老師，我們大家一定要團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力，不負(fù)眾望、不辱使命，認(rèn)真細(xì)致做好今年的外出監(jiān)考工作，圓滿完成此次工作任務(wù)。最后，祝在座的各位身體健康、工作順利！謝謝大家！

設(shè)計(jì)方案 篇3

　　一、 活動(dòng)目的

　　1、通過(guò)本次班會(huì)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生對(duì)老師的感恩和熱愛(ài)之情，讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和了解教師工作的艱辛和崇高，從而激勵(lì)學(xué)生更加熱愛(ài)和尊敬老師，進(jìn)而奮發(fā)努力，以優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)默默耕耘的老師們。

　　2、通過(guò)“教師美譽(yù)”分享，“教師贊歌”朗誦比賽、“我最喜歡的老師”小組討論等豐富多彩的形式，來(lái)表達(dá)學(xué)生對(duì)老師的禮贊和祝福。

　　3、通過(guò)“教師節(jié)知識(shí)競(jìng)賽”的形式，了解有關(guān)教師節(jié)的知識(shí)、古今中外尊師重教的故事，既增加學(xué)生的知識(shí)，又激發(fā)學(xué)生的尊師、愛(ài)師的情感 。

　　二、活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、教師精心制作主題班會(huì)。

　　2、學(xué)生準(zhǔn)備有關(guān)于“教師美譽(yù)”，“教師贊歌”，“我最喜愛(ài)的老師”以及“老師，我想對(duì)您說(shuō)”等材料。

　　3、確定班會(huì)活動(dòng)的主持人（男： 女：），編寫主持詞。

　　4、學(xué)生學(xué)會(huì)歌曲《老師，您好 我的好老師》和《長(zhǎng)大后我就成了你》。

　　5、邀請(qǐng)參加活動(dòng)的任課老師。

　　6、布置好教室。

　　三、活動(dòng)過(guò)程

　　（一）導(dǎo)入

　　主持王：是誰(shuí)，播下萬(wàn)古遠(yuǎn)點(diǎn)的夢(mèng)幻？

　　主持蔡：是誰(shuí)，耕耘遍野燃燒的心愿？

　　主持合：是您，我們敬愛(ài)的老師！

　　主持王：您將青春融入滴滴燭淚，記下了人類永遠(yuǎn)的贊嘆。

　　主持蔡：流淌的汗水和心血啊，在校園里把希望澆灌。

　　主持王：您用青春寫出無(wú)悔的人生。

　　主持蔡：您用真情譜寫世間最壯麗的詩(shī)篇；

　　主持王：您的愛(ài)，我們永遠(yuǎn)也報(bào)答不完，

　　主持蔡：讓我們深深地向您鞠一躬，真摯地問(wèn)候一聲——

　　主持合：老師您好！

　　主持王：《老師，您好 我的'好老師》主題班會(huì)現(xiàn)在開始。

　�。ǘ�）表演

　　1. “教師節(jié)知識(shí)競(jìng)賽”

　　活動(dòng)方案: 把全班分成8個(gè)小組，把教師節(jié)的知識(shí)設(shè)計(jì)成各種各樣的題目，讓每個(gè)小組成員通過(guò)必答，搶答等方式競(jìng)賽得分，分高者即為優(yōu)勝者。此活動(dòng)可以讓學(xué)生更全面更具體地了解“教師節(jié)”這個(gè)屬于老師們的節(jié)日。

　　2. “教師美譽(yù)”

　　活動(dòng)方案： 全班分為8個(gè)小組，每個(gè)小組選1-2名組員代表，跟全班同學(xué)分享古今中外對(duì)于教師的美譽(yù)以及尊師愛(ài)師的故事。此活動(dòng)可以讓學(xué)生更加深刻地體會(huì)教師工作的辛苦和偉大，從而激發(fā)學(xué)生對(duì)老師的敬愛(ài)和感恩之情。

　　3. “教師贊歌”

　　活動(dòng)方案：8個(gè)小組各準(zhǔn)備一首贊美教師的詩(shī)歌，一起朗誦，表達(dá)對(duì)老師們的熱愛(ài)和感謝，并選出最優(yōu)秀的表演組。此活動(dòng)可以全面激發(fā)學(xué)生對(duì)老師的“愛(ài)”，拉近學(xué)生和老師的距離。

　　4. “我最喜愛(ài)的老師”

　　活動(dòng)方案：小組討論，全班分享“我最喜歡的老師”，同學(xué)們有感而發(fā)，向最喜歡的老師致敬，升華對(duì)老師的情感。

　　5. “老師，我想對(duì)您說(shuō)”

　　活動(dòng)方案：全班同學(xué)在“老師，你好”的音樂(lè)中，寫下最想跟老師說(shuō)的心里話，并把這些心里話，貼在黑板上，拼出一顆大大的心，紅紅的心，包含對(duì)老師敬與愛(ài)的心。

　　6. “老師，節(jié)日快樂(lè)”

　　活動(dòng)方案: 8個(gè)小組分別表演自己精心準(zhǔn)備的獻(xiàn)給老師們節(jié)日的精彩節(jié)目。全班同學(xué)齊參與用不同的方式表達(dá)自己對(duì)老師節(jié)日的祝福。

　�。ㄈ�）結(jié)束

　　全班同學(xué)在《長(zhǎng)大后我就成了你》的歌聲中朗誦《尊師頌》，結(jié)束今天的班會(huì)活動(dòng)。

　　老師是石，敲出星星之火；

　　老師是火，點(diǎn)燃生命之燈；

　　老師是燈，照亮前進(jìn)之路；

　　老師是路，引你走向輝煌。

　　感謝恩師，感謝您們的諄諄教誨；

　　贊頌恩師，贊頌?zāi)鷤兊拿篮眯撵`；

　　祝福恩師，祝福您們教師節(jié)快樂(lè)；

　　祝福恩師，祝福高尚的您們永遠(yuǎn)健康，歡樂(lè)！

設(shè)計(jì)方案 篇4

　　一天，一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)交給我一封信，里面寫著“高老師，小海后背的大包上常被同學(xué)畫王八，弄得孩子很苦惱，您能否想法解決這個(gè)問(wèn)題。”署名是小海的母親。

　　小海是我班一個(gè)前雞胸后羅鍋的殘疾兒童。叫陳海。一年前他剛?cè)氤踔袝r(shí)個(gè)子才１米多點(diǎn)，平時(shí)他不愛(ài)說(shuō)話，性格內(nèi)向，學(xué)習(xí)成績(jī)中上等。正因?yàn)樗�是中等生，一年�?lái)，我竟然絲毫沒(méi)發(fā)現(xiàn)他的苦惱。我懷著內(nèi)疚。自責(zé)的心情找他了解了有關(guān)情況。他告訴我，從他上小學(xué)時(shí)起，就常有男同學(xué)在他背上寫來(lái)畫去，直到現(xiàn)在。我問(wèn)他為什么不找老師說(shuō)說(shuō)，他天真地說(shuō)：“我不敢，越找老師同學(xué)越起哄�！�

　　第二天，我召開了班委會(huì)，提出陳海的苦惱，讓班干部進(jìn)行討論。大家一致認(rèn)為陳海平時(shí)不調(diào)皮不惹人，沒(méi)有誰(shuí)恨他，所以畫小王八、寫大王人都是惡作劇，不是有意傷害同學(xué)。但這個(gè)惡作劇為時(shí)很長(zhǎng)，參與的人數(shù)也多，解決起來(lái)有一定難度。干部們你一言，他一語(yǔ)，出了不少好主意。最后形成兩點(diǎn)決議：一是要通過(guò)一個(gè)主題班會(huì)來(lái)解決這個(gè)棘手的問(wèn)題，班會(huì)前對(duì)此事絕對(duì)保密。二是每個(gè)班委兩天之內(nèi)各自向班主任提出一種最為滿意的解決辦法。兩天后，我將７名班委不同的方法做了認(rèn)真的分析，并確定了主題班會(huì)的題目是：“我也說(shuō)句心里話”。

　　準(zhǔn)備工作有兩項(xiàng)：

　　（1）班主任找?guī)讉�(gè)頑皮的學(xué)生座談、家訪，了解他們個(gè)人有何苦惱，用“己所不欲勿施 于人”的古訓(xùn)啟迪他們?nèi)ニ伎肌?/p>

　�。�2）到陳海家向他母親了解小海還有哪些苦處，取陳海的幾件帶色上衣，用事實(shí)讓同學(xué)們看看自己的玩笑帶給陳海痛苦。

　　班會(huì)開始了。第一步，寫出班會(huì)主題，引導(dǎo)學(xué)生思考。之后，每人在紙上寫出自己最苦惱的'一件事。不到５分鐘，同學(xué)們便一個(gè)一個(gè)地把小條遞到我手里。我把注有保密的小條放人夾子內(nèi)，其余的看后放在講桌上，分成４等份。

　　第二步，讓小組長(zhǎng)任取一份回去，帶領(lǐng)本組同學(xué)討論。要求：

　　①相互了解，袒露愁事；

　�、跒槿私獬�；

　　③每組選出1件一1件較大愁事交給班委會(huì)備案，待機(jī)解決。

　　小組活動(dòng)開始了，大家討論得十分熱烈，爭(zhēng)相了解小條的內(nèi)容，并把小條的內(nèi)容整理。排隊(duì)、歸類，自告奮勇選擇解決對(duì)象。

　　第三步，班委會(huì)將小組選出的大愁事綜合后，挑出陳海那份“愁之最”向全班分布。

　　第四步，用“３件衣服”為道具，將班會(huì)推向高潮。

　　我把陳海３件帶色上衣—一提著讓大家看，每件后農(nóng)片中間都有一塊被洗得發(fā)了白。然后，我對(duì)大家說(shuō)：同學(xué)們，我們有手，有筆，應(yīng)該在紙上去畫美麗的圖畫，寫最美的文章，然而我們卻把陳海的背作為活動(dòng)舞臺(tái)大顯身手，你畫了他洗，他洗了你畫，這發(fā)白的布絲中浸透著你、我、他的身影。我想大家就這個(gè)問(wèn)題，都各自想想：“該怎么辦”。

　　第五步，全班就3件上衣開展討論。

　　一個(gè)最頑皮、最愛(ài)開陳海玩笑的同學(xué)發(fā)言，他說(shuō)，過(guò)去我只知道自己有苦惱，卻不想他人的苦惱，以往我常在陳海背上瞎畫，看他背著小王八無(wú)拘無(wú)束地在院子里跑來(lái)跑去，別提我有多開心了。今天想來(lái)，實(shí)在感到對(duì)不起陳海，請(qǐng)?jiān)试S我到陳海面前深深的鞠一個(gè)躬，一表我深深的歉意，二表我改正的決心。不少同學(xué)擦掉濕潤(rùn)的眼睛，使勁為他鼓掌。接著，有的同學(xué)講了如何對(duì)待殘疾人，有的講了應(yīng)如何關(guān)心他人。有的講怎樣正確對(duì)待自己。同學(xué)們的肺腑之言。燃亮了友誼、關(guān)懷的火光。

　　班會(huì)在歌聲中結(jié)束了。同學(xué)們擁著小海走出教室，有的為他背書包，有的扶他下樓。一直到畢業(yè)，小海后背的大包再?zèng)]出現(xiàn)過(guò)字和畫。反倒是無(wú)論誰(shuí)在什么地方見(jiàn)到小海都主動(dòng)為他做點(diǎn)什么。小海至今說(shuō)起那個(gè)班會(huì)，還激動(dòng)不已地說(shuō)：“咱班同學(xué)對(duì)我實(shí)在太好了�！�

設(shè)計(jì)方案 篇5

　　一個(gè)有策略的、考慮周全的促銷方案對(duì)保障商超促銷活動(dòng)的效果起著非常大的作用。很多供應(yīng)商認(rèn)為，促銷就是要有新穎性。其實(shí)這是狹隘的看法，促銷不是搞創(chuàng)意，不能從整合營(yíng)銷的角度出發(fā)、顧此失彼的促銷只是浪費(fèi)資源的無(wú)效勞動(dòng)。

　　制定促銷方案需要考慮很多方面，如讓利性、合法性等。例如，有一家涂料企業(yè)曾開展了一次促銷活動(dòng)，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬幣，這一招對(duì)引導(dǎo)油漆工向業(yè)主推薦該品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在賬外直接給消費(fèi)者回扣的話，這屬于商業(yè)賄賂，是不合法的，不能這么做。

　　一、制定促銷方案要遵守的原則

　　第一，注重策略性。

　　促銷是營(yíng)銷中的一個(gè)要素，它不可以單獨(dú)操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等一起服務(wù)于銷售，所以促銷活動(dòng)必須要站在整合營(yíng)銷的角度來(lái)考慮。一個(gè)有策略性的促銷方案，要考慮全年的促銷活動(dòng)有沒(méi)有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷活動(dòng)能不能發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用、與其他市場(chǎng)活動(dòng)如何聯(lián)動(dòng)、促銷費(fèi)用如何計(jì)劃、促銷活動(dòng)能整合哪些營(yíng)銷資源、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)品的促銷活動(dòng)以及促銷方案是否能吸引消費(fèi)者參與等。當(dāng)然，在實(shí)際工作中要考慮的問(wèn)題還遠(yuǎn)不止這些。

　　第二，注重可執(zhí)行性。

　　企業(yè)中銷售部和市場(chǎng)部往往很難相處，常常會(huì)為一個(gè)促銷方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé)。銷售部的人會(huì)說(shuō)市場(chǎng)部的方案是閉門造車，市場(chǎng)部的人會(huì)埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？

　　其原因大致有以下幾個(gè)方面：一是促銷活動(dòng)承載了太多職能；二是促銷方案沒(méi)有考慮到市場(chǎng)的實(shí)際情況；三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過(guò)于繁雜；四是促銷方案本身不完善，如細(xì)節(jié)考慮不到位；五是企業(yè)的資源配置跟不上；六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷方案的關(guān)鍵；七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益，使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒；八是促銷方案的制定者不對(duì)促銷方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。

　　二、促銷方案的內(nèi)容

　　一份完整的促銷方案至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

　　第一，促銷目的。

　　即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí)，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫(kù)存、推廣新品、打擊競(jìng)品、客情維護(hù)等目的。有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷，我們也要做促銷；有時(shí)為了討好采購(gòu)，我們也要做促銷。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因?yàn)樗�有的方面都要兼顧很難，如果做不好反而影響促銷效果。

　　第二，促銷對(duì)象。

　　即選擇對(duì)誰(shuí)去做促銷。可以是針對(duì)零售商，如可以做聯(lián)合促銷、買贈(zèng)活動(dòng)等；也可以針對(duì)購(gòu)買者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等；還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購(gòu)買過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果。

　　第三，促銷主題。

　　即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由，掩飾賺錢的`真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來(lái)的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響。賦予促銷活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用。促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來(lái)；沒(méi)有了主題，整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。

　　第四，促銷產(chǎn)品。

　　即用哪些產(chǎn)品來(lái)做促銷�？梢允切缕�、銷得最好的產(chǎn)品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果；要打擊競(jìng)品，用策略性產(chǎn)品最好；要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好；等等。

　　第五，促銷時(shí)間。

　　即什么時(shí)間開始進(jìn)行促銷，要進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間。一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高。與商超合作的買贈(zèng)、特賣等促銷活動(dòng)，在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，就會(huì)面臨被罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體推廣計(jì)劃以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的周期，掌握最佳促銷時(shí)間，從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。

　　第六，促銷地點(diǎn)。

　　要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的商超。此外，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個(gè)商超門店聯(lián)動(dòng)促銷等，這些都是需要選擇的。

　　第七，促銷形式。

　　主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問(wèn)題�？刹捎玫男问接校嘿I贈(zèng)、降價(jià)、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng)，而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與，但是執(zhí)行起來(lái)會(huì)很麻煩。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)。下面來(lái)分析一下幾種常見(jiàn)的促銷形式，具體內(nèi)容詳見(jiàn)表13-1（此處略）。

　　第八，促銷物料。

　　即促銷活動(dòng)需要哪些助銷品、贈(zèng)品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動(dòng)需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈(zèng)品等，這些東西一樣都不能少。

　　第九，促銷宣傳。

　　即在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動(dòng)告知。沒(méi)有這個(gè)環(huán)節(jié)，就沒(méi)有人氣，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。

　　第十，促銷預(yù)算。

　　即計(jì)算整個(gè)促銷活動(dòng)需要的費(fèi)用。首先是對(duì)銷量進(jìn)行預(yù)測(cè)，基于銷量計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用。這不是一件容易的事。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢；另一種是逆推法，即準(zhǔn)備用多少錢做活動(dòng)。

　　第十一，促銷準(zhǔn)備。

　　良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成的時(shí)間，避免因?yàn)槟稠?xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。表13-2是一張某休閑食品企業(yè)一次促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備表，以供參考（此處略）。

設(shè)計(jì)方案 篇6

　　為了進(jìn)一步加強(qiáng)我校暑假期間的安全保衛(wèi)工作，維護(hù)我校的治安秩序的穩(wěn)定，結(jié)合我校的實(shí)際情況和上級(jí)的通知精神，制定如下保衛(wèi)工作方案：

　　一、認(rèn)真做好放假前的安全檢查

　　1、本著“預(yù)防為主”的內(nèi)保方針，各單位從即日起要結(jié)合本單位的實(shí)際情況做好安全檢查，及時(shí)消除不安全因素和事故隱患，確保暑假期間的校園安全穩(wěn)定。

　　2、在各單位自查的基礎(chǔ)上，保衛(wèi)處從7月11日至7月14日將會(huì)同有關(guān)單位負(fù)責(zé)人對(duì)校內(nèi)重點(diǎn)部位進(jìn)行一次全面檢查，切實(shí)做好以“防火、防盜、防治安災(zāi)害事故”為主要內(nèi)容的安全檢查工作。

　　二、暑假期間校園管理規(guī)定

　　1、校園實(shí)行憑證出入的管理制度，無(wú)證人員及車輛原則上不得進(jìn)入校園；確因特殊情況需要進(jìn)入校園的外來(lái)人員和車輛，必須履行登記手續(xù)后，方可進(jìn)入校園。全校師生員工均應(yīng)遵守學(xué)校的假期安全管理規(guī)定。

　　2、暑假留校的學(xué)生，經(jīng)本人申請(qǐng)所在院系領(lǐng)導(dǎo)同意，均需到公寓管理中心辦理假期出入證。各相關(guān)部門要按照相對(duì)集中管理的原則，統(tǒng)一安排留校學(xué)生的食宿和學(xué)習(xí)場(chǎng)所。

　　3、暑假期間，留校學(xué)生住宿的公寓和假期開放的教室實(shí)行半封閉管理，其他公寓和辦公、教學(xué)場(chǎng)所均實(shí)行封閉管理。各樓門衛(wèi)要嚴(yán)守崗位，不準(zhǔn)脫崗、空崗。學(xué)生宿樓要嚴(yán)格會(huì)客登記制度，留校學(xué)生憑證出入。本校教工進(jìn)入辦公樓、教學(xué)樓時(shí)，門衛(wèi)要查驗(yàn)證件并進(jìn)行登記。

　　4、嚴(yán)格交接班手續(xù)，建立責(zé)任追究制，每天交接班時(shí)，交接人員要共同檢查并確認(rèn)一切正常后方可交接班，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)報(bào)告保衛(wèi)處值班室。

　　三、加強(qiáng)值班值宿和校內(nèi)巡邏

　　1、校內(nèi)保安人員要恪盡職守、文明執(zhí)勤，在暑假期間加大巡邏力度，對(duì)財(cái)物集中部位、易發(fā)生各類案件的點(diǎn)部位要加強(qiáng)巡視，防止各類事故、案件的發(fā)生。

　　2、保衛(wèi)干部值班期間要做好值班記錄，嚴(yán)格交接班手續(xù)，及時(shí)、妥當(dāng)處理各類突發(fā)事件，要對(duì)校內(nèi)各守衛(wèi)及保安人員的`工作情況進(jìn)行檢查、監(jiān)督，敦促他們各盡職責(zé)，確保校園安全。

　　3、各單位、部門要加強(qiáng)對(duì)所屬更值人員的教育管理，使他們盡職盡責(zé)地做好本單位、本部門的假期安全防范工作。發(fā)生案件、火情或者發(fā)現(xiàn)可疑情況及時(shí)向保衛(wèi)處值班室報(bào)告（電話84710110）。

　　四、各單位、部門假期保衛(wèi)工作的要求

　　1、假前要對(duì)所屬人員進(jìn)行一次安全教育，尤其是各教學(xué)單位及外事部門，要對(duì)離校的師生員工進(jìn)行旅途安全及假日安全教育。

　2、各單位、各部門貴重物品需統(tǒng)一集中保管，凡存放計(jì)算機(jī)、多媒體教學(xué)設(shè)備或者其他貴重物品的部位，必須有相應(yīng)的防盜設(shè)施，并指定假期安全責(zé)任人，落實(shí)安全防范措施，辦公室內(nèi)不得存放現(xiàn)金、有價(jià)證券和貴重物品。

　　3、各學(xué)院需將假期留校學(xué)生名單報(bào)保衛(wèi)處治安科。

　　4、利用假期辦班、培訓(xùn)、裝修以及需要留校施工的外來(lái)人員，各相關(guān)單位必須報(bào)主管校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，向保衛(wèi)處治安科報(bào)留校人員計(jì)劃（聯(lián)系電話84710303或84710304）并責(zé)成施工單位到保衛(wèi)處治安科簽訂《治安管理協(xié)議書》。各用工單位還應(yīng)指派專人加強(qiáng)對(duì)外來(lái)施工人員進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督管理。

　　5、各單位、各部門在7月18日前將本單位、部門假期安全保衛(wèi)工作負(fù)責(zé)人及聯(lián)系電話報(bào)保衛(wèi)處治安科。

設(shè)計(jì)方案 篇7

　　前言：

　　本學(xué)期，我們將進(jìn)行愛(ài)心義賣活動(dòng)，讓我們感恩祖國(guó)，心手相連。此次活動(dòng)繼續(xù)由學(xué)生擔(dān)任“主角”，所義賣的物品由學(xué)生自己提供，自己擔(dān)任愛(ài)心大使去義賣物品，全校師生共同參與將這份濃濃的愛(ài)心傳遞在校園的每一個(gè)角落。此次愛(ài)心義賣所得，將用來(lái)幫助我校身患重病的王子晗同學(xué)。

　　活動(dòng)主題：感恩祖國(guó)、心手相連 愛(ài)心無(wú)限 快樂(lè)奉獻(xiàn)

　　1．通過(guò)此次愛(ài)心義賣活動(dòng)，讓全體隊(duì)員從小樹立關(guān)愛(ài)他人的意識(shí)，養(yǎng)成樂(lè)于助人、樂(lè)于奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。

　　2．豐富隊(duì)員的校園生活，提高隊(duì)員的'組織能力，培養(yǎng)隊(duì)員的團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　3．籌集學(xué)�！皭�(ài)心基金”，幫助我校身患重病的王子晗同學(xué)。

　　活動(dòng)時(shí)間：XX年 12月 15 日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)

　　活動(dòng)對(duì)象：全校師生

　　義賣年級(jí)：2～5年級(jí) 一年級(jí)只買不賣

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1．本周起各中隊(duì)準(zhǔn)備義賣物品，統(tǒng)計(jì)定好物品價(jià)格，并貼好標(biāo)簽，價(jià)格要求合理。

　　2．活動(dòng)前各中隊(duì)準(zhǔn)備好廣告宣傳標(biāo)語(yǔ)或宣傳海報(bào)，采用各種方法吸引師生目光。

　　3．每位隊(duì)員要準(zhǔn)備好一定數(shù)目的零用錢，積極參加本次活動(dòng)。

　　4．各中隊(duì)根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和形式安排好班級(jí)的售貨員、推銷員、環(huán)保員、市場(chǎng)管理員、廣告策劃員、小記者等。

　　義賣活動(dòng)前，班主任對(duì)本中隊(duì)招聘的售貨員、顧客、收銀員、推銷員、市場(chǎng)管理員，進(jìn)行上崗培訓(xùn)，佩戴一定的標(biāo)志。（發(fā)動(dòng)學(xué)生自己設(shè)計(jì)具有特色的標(biāo)志牌，班主任提前審核）

　　5．義賣活動(dòng)前各班主任要對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次以“紅領(lǐng)巾義賣”為主題的十分鐘晨會(huì)教育。教育學(xué)生：

　�。�1）有序：不跑、不追、不擠

　�。�2）守紀(jì)：不大聲喧嘩

　�。�3）文明：不強(qiáng)買強(qiáng)賣

　�。�4）衛(wèi)生：不丟、不留（不留下義賣的垃圾）

　�。�5 ）交給學(xué)生必要的生活常識(shí)，讓他們學(xué)會(huì)比較、鑒別，教育學(xué)生勤儉節(jié)約。

　　活動(dòng)要求：

　　1．設(shè)計(jì)展臺(tái)

　　a每班設(shè)計(jì)一個(gè)展臺(tái)，屆時(shí)安排桌椅至指定地點(diǎn)設(shè)攤。

　　b每班給自己的展臺(tái)起個(gè)名稱，如“愛(ài)心小超市”等。

　　c每班的展臺(tái)設(shè)計(jì)新穎，美觀，盡量不要雷同。

　　d每班的展臺(tái)安排3---5位服務(wù)員（可佩帶自己設(shè)計(jì)統(tǒng)一標(biāo)記，如服務(wù)卡、頭飾、帽子等）

　　e活動(dòng)前各中隊(duì)可以準(zhǔn)備好廣告宣傳語(yǔ)（可在義賣宣傳臺(tái)進(jìn)行宣傳）、宣傳海報(bào)（用小黑板或展板擺放在店鋪前）或直接當(dāng)面宣傳，采用各種方法吸引師生目光，吸引顧客光臨，嚴(yán)禁在校內(nèi)墻壁上張貼。

　　f每班的展臺(tái)都要設(shè)一個(gè)募捐箱，學(xué)生購(gòu)買物品所花費(fèi)的錢全部上繳到募捐箱中，由專人登記保管（統(tǒng)計(jì)表統(tǒng)一下發(fā)）。

　　2．義賣物品

　　a可以是自己書籍或復(fù)習(xí)資料等。

　　b義賣物品要求衛(wèi)生、安全，班主任對(duì)義賣物品進(jìn)行驗(yàn)收，合格物品才能進(jìn)入義賣市場(chǎng)。

　　c所有書要求質(zhì)量完好，必須保持七、八成新，無(wú)亂勾亂畫，頁(yè)面殘缺現(xiàn)象。

　　d每位學(xué)生至少準(zhǔn)備2件義賣物品，義賣物品需家長(zhǎng)同意（向家長(zhǎng)說(shuō)明活動(dòng)意義與要求）。義賣所得資金上繳到“愛(ài)心基金會(huì)”，學(xué)校將對(duì)各班上繳的義賣款進(jìn)行公示。

設(shè)計(jì)方案 篇8

　　一、活動(dòng)目的

　　1、培養(yǎng)學(xué)生合作探究的精神與分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

　　2、培養(yǎng)和增強(qiáng)學(xué)生的地理學(xué)習(xí)興趣，關(guān)注身邊的地理知識(shí)。

　　3、懂得多渠道收集課外資料。

　　二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)（待定）

　　三、活動(dòng)方式

　　根據(jù)課室座位安排情況，以小組為單位，每?jī)膳沤M成一組，共分為四大組。以“野外考察員的困難”為主要內(nèi)容，展開幾個(gè)階段的'小組間的地理知識(shí)競(jìng)賽。

　　四、參與人員

　　 全體同學(xué)

　　五、活動(dòng)流程

　　活動(dòng)剛開始，教師以一名“地理野外考察員”的身份登場(chǎng)，講述他一天所遇到的困難。困難一：迷失了方向

　　1、活動(dòng)準(zhǔn)備

　　在活動(dòng)前的地理課，向?qū)W生提出“當(dāng)你迷失野外，你該如何來(lái)辨別方向”這一問(wèn)題，讓學(xué)生課后根據(jù)自己的生活經(jīng)驗(yàn)或向有經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)輩請(qǐng)教等各類方式收集有關(guān)方法，并以作業(yè)形式上交。

　　2、活動(dòng)過(guò)程

　　學(xué)生以小組為單位，全組成員上交一份解決方法，教師當(dāng)場(chǎng)逐一宣讀，答對(duì)1個(gè)得1分，答錯(cuò)不得分。

　　3、活動(dòng)小結(jié)

　　教師講解野外辨別方向常用的幾種方法。

　　附：

　　1）平時(shí)參考地圖和指南針，同時(shí)積極觀察周圍的地形以及身邊的植物來(lái)判斷正確位置。

　　2）利用太陽(yáng)

　�、俣�季日出位置是東偏南，日落位置是西偏南；夏季日出位置是東偏北，日落位置是西偏北；春分、秋分前后，日出正東，日落正西。

　�、谥灰�有太陽(yáng)，就可以使用手表來(lái)辨別方向。按24小時(shí)制讀出當(dāng)時(shí)的時(shí)刻，將小時(shí)數(shù)除以二，將得到一個(gè)小時(shí)數(shù)。把手表水平放在手上或者地上，讓手表的這個(gè)時(shí)刻對(duì)準(zhǔn)太陽(yáng)所在的方位，這時(shí)手表表面12點(diǎn)所指的方向是北方，6點(diǎn)所指的方向是南方。

設(shè)計(jì)方案 篇9

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、 通過(guò)操作、演示，知道加法的含義；能正確讀出加法算式；初步體會(huì)生活中有許多問(wèn)題要用加法來(lái)解決。

　　2、 通過(guò)操作、表述，培養(yǎng)動(dòng)手操作能力、語(yǔ)言表達(dá)能力；形成初步的教學(xué)交流意識(shí)。

　　3、 體會(huì)數(shù)學(xué)知識(shí)與生活的聯(lián)系，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，積極主動(dòng)的參與數(shù)學(xué)活動(dòng)，獲得成功的體驗(yàn)，增強(qiáng)自信心。

　　教學(xué)重點(diǎn)：了解加法的含義。

　　教學(xué)難點(diǎn)：能正確觀察現(xiàn)實(shí)情境圖，口述題意，列出算式。

　　教學(xué)準(zhǔn)備：情境圖，磁扣。

　　教學(xué)過(guò)程：

　　（一） 在情境中理解合并

　　1、 談話導(dǎo)入

　　教師：同學(xué)們知道什么叫做加法嗎？

　　學(xué)生：自由發(fā)言。

　　教師：好了，同學(xué)們說(shuō)的都不夠準(zhǔn)確，今天，我們就一起來(lái)學(xué)習(xí)什么叫做加法。

　　2、 出示情境圖

　　教師：說(shuō)一說(shuō)你都看到了什么？

　　學(xué)生之間相互交流。（小丑演員，一手拿著3個(gè)紅氣球，一手拿著1個(gè)藍(lán)氣球，合起來(lái)就是4個(gè)氣球。）

　　教師：讓多名學(xué)生反復(fù)說(shuō)，說(shuō)意思完整的同學(xué)，全班給予掌聲鼓勵(lì)。

　　教師：你能邊說(shuō)這幅圖的意思，邊用手勢(shì)來(lái)表示嗎？

　　3、 在操作中理解合并

　�、� 擺一擺

　　教師：你能把剛才看到的過(guò)程借助磁扣到前面來(lái)演一演嗎？（黑板上磁扣演示如下圖磁扣面貼彩圖）

　　○○○●

　　② 畫一畫

　　教師：剛才我們一起看了同學(xué)的.表演氣球圖，想一想，它們有什么相同的地方嗎？（都是合并）。

　　教師：你能不能畫一幅圖把它表示清楚，讓別人看明白？

　　展示交流學(xué)生的作品

　　○○○●

　　教師：這幅圖能很好地表示出合并的意思。

　　（二） 揭示加法，在算式中理解合并

　　教師：把3個(gè)紅氣球與1個(gè)藍(lán)氣球合起來(lái)，求一共有幾個(gè)氣球，用加法。（語(yǔ)氣加重，重復(fù)幾遍）。算式是：3+1=4

　　板書：3+1=4

　　教師：你會(huì)讀這個(gè)算式嗎？（讀一讀：3+1=4）。

　　教師：3表示什么意思？（3個(gè)紅氣球，3個(gè)磁扣）。

　　教師：1表示什么意思？（1個(gè)藍(lán)氣球，1個(gè)磁扣）。

　　教師：+你認(rèn)識(shí)嗎?表示什么意思？（加號(hào)，表示合并）。

　　教師：你能結(jié)合這幅圖說(shuō)一說(shuō)3+1=4表示什么意思嗎？

　　（三） 鞏固練習(xí)

　　1、 看圖說(shuō)一說(shuō)算式表示的意思（課本24頁(yè)做一做）

　　教師：說(shuō)一說(shuō)，你都看到了什么？

　　學(xué)生：多名學(xué)生反復(fù)說(shuō)，說(shuō)意思完整的同學(xué)，全班給予掌聲鼓勵(lì)。

　　教師：2+2=4表示什么意思？

　　學(xué)生：說(shuō)清算式所表示的含義，使學(xué)生從多角度理解合并的意思。

　　（四） 全課總結(jié)

　　教師：通過(guò)今天的學(xué)習(xí)你知道什么了？

　　（五） 布置作業(yè)

　　板書設(shè)計(jì)：

　　加 法

　　○○○● ○○○●

　　3 + 1 = 4 讀作：3加1等于4

　　教學(xué)反思：

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