(精品)設(shè)計(jì)方案8篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案8篇，希望對(duì)大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
教學(xué)目標(biāo):
1通過了解地球生態(tài)環(huán)境日益惡化的現(xiàn)象，能用畫筆表達(dá)出自身的憂慮
2讓同學(xué)能積極主動(dòng)地參與到社會(huì)中來
教材分析:
重點(diǎn): 能用畫筆畫出自身的憂慮
難點(diǎn): 所表達(dá)的憂慮是與眾不同
教學(xué)課型與方法：
繪畫
教具準(zhǔn)備:
鉛筆、顏料等
教學(xué)過程:
一 導(dǎo)入
1 森林面積縮小，全球氣候變暖，物種迅速減少，空氣嚴(yán)重污染……
2 同學(xué)們，這是對(duì)地球的“威脅”。我們要趕緊重視環(huán)境問題，維護(hù)我們的地球，防止無可挽回的災(zāi)難。
二 新授
1 欣賞書本中的例圖，說一說表達(dá)了作者哪方面的憂慮？
《治理污染，小燕子又回來了》反映作者對(duì)物種減少的憂慮。
《空氣污染的結(jié)果》反映了作者對(duì)空氣嚴(yán)重污染的憂慮，導(dǎo)致鳥類急劇減少。
《擁擠的地球》反映了作者對(duì)世界人口的憂慮，地球上的'人口超越60億，地球已不堪重負(fù)。
《動(dòng)物失去了家園》反映了作者對(duì)世界環(huán)境中森林面積的減少，導(dǎo)致動(dòng)物的滅亡。
《地球是我們一起家園》反映了作者對(duì)世界地球不堪重負(fù)的憂慮。
2 你對(duì)地球還存在著哪些憂慮？
地球擁擠
物種減少
環(huán)境惡劣
3 作畫步驟：
�、俅虿莞�
�、谕怀鲋攸c(diǎn)加以表示
�、墼O(shè)色
三 同學(xué)作業(yè)
四 輔導(dǎo)講評(píng)
板書設(shè)計(jì):
第12課 世界地球日（一）
教學(xué)后記:
設(shè)計(jì)方案 篇2
【教學(xué)目標(biāo)】
在情境中領(lǐng)悟、體會(huì)、明白給予是快樂的真正含義，做一個(gè)言行一致的人。
【教學(xué)過程】
一、情境導(dǎo)入
1、(教師微笑著)同學(xué)們，圣誕節(jié)快到了，老師給你們帶來了一些禮物，想不想要?(想)老師知道大家特別愛看書，就給同學(xué)們帶來了一些書簽，希望大家一如既往，在書的海洋中尋找到更多的樂趣。請(qǐng)小組長(zhǎng)幫忙發(fā)一下，每人都有(學(xué)生報(bào)告一人沒有)不好，怎么辦?誰來幫助老師解決這個(gè)難題?
(一學(xué)生讓書簽。)
你把你的書簽給了別人，你是怎么想的?說得真好，非常感謝你，感謝你。幫助老師解決了一個(gè)難題。(對(duì)大家)收到了圣誕節(jié)的禮物，你們快樂嗎?(齊：快樂)，某某幫助了別人，他也感到很快樂，因?yàn)椋?齊讀：給予是快樂的)今天我們就來學(xué)習(xí)《給予是快樂的》這篇課文。有誰知道“給予”是什么意思嗎?
(給，付出。)
理解的非常好，我們都知道得到東西的時(shí)候往往是快樂的，可付出給別人東西的時(shí)候又怎么會(huì)是快樂的呢?你們想不想知道作者為什么會(huì)有這樣的感受呢?請(qǐng)大家把書打開翻到113頁，輕聲快速讀課文，然后回答這個(gè)問題，(出示大屏幕)看誰找到的答案多。
二、感悟課文，升華情感
這么多份給予，你覺得哪一份最讓你感動(dòng)，最讓你思緒萬千，感到有一股暖流充滿心間?你可以大聲讀一讀，也可以細(xì)細(xì)品味，別忘了動(dòng)動(dòng)手中的筆，把你感受最深的句子劃下來。
匯報(bào)：
誰來說說，你能想象小男孩說這句話時(shí)的心情嗎?誰愿意來當(dāng)當(dāng)這個(gè)小男孩。
(充滿自信、自強(qiáng)讀。)
我們?cè)谧x這部分的時(shí)候，我們要讀出羨慕的語氣，小男孩真羨慕保羅的哥哥，能夠給予弟弟一些東西。同時(shí)我們也要將自己對(duì)小男孩的敬佩和自己的感動(dòng)讀出來。當(dāng)你聽到這個(gè)小男孩說自己也想當(dāng)這樣的哥哥時(shí)，你有什么感受?
保羅跟大家一樣，也很吃驚，你能用下面這個(gè)句式來說說保羅的想法嗎?
出示：保羅原以為 ，沒想到 。
小結(jié)：保羅錯(cuò)了，小男孩不是希望自己有一個(gè)這樣的哥哥，而是希望自己來當(dāng)這樣的哥哥。這么小的孩子，心中想到的不是從別人那兒獲取什么，而是時(shí)時(shí)想著能給予別人一些什么，多么令人敬佩的`小男孩啊!面對(duì)這一切，保羅不由自主地請(qǐng)小男孩坐上了他的新車，去兜了一圈。可是在兜風(fēng)的路上，保羅又一次錯(cuò)了，那這一次，他又錯(cuò)在什么地方呢?(保羅以為小男孩是想在鄰居面前炫耀)其實(shí)，小男孩是想做什么呢?(想告訴弟弟他將來也會(huì)送你一輛新車)你是怎么知道的?學(xué)生讀小男孩說的話。小男孩想給予弟弟一輛新車，大家再想想，小男孩還想給予弟弟什么?(要把快樂給弟弟)小男孩雖然小，但是他從小立下了在圣誕節(jié)時(shí)為弟弟送上一輛新轎車的愿望，多么了不起啊!
小男孩把快樂給予弟弟，大家感受到了?指名讀句子(讀出對(duì)弟弟的關(guān)愛)，評(píng)讀。能說說原因嗎?
小男孩在說這句話的時(shí)候心里在想什么?你可以看看課文的插圖，那上面畫的正是這部分的內(nèi)容。
誰愿意通過朗讀把這份快樂給予大家。
小男孩兩次都只想到給予，而不是得到，這使保羅深感意外，也深受感動(dòng)，他從小男孩身上看到了另外一種快樂，那就是“給予是快樂的”。這使保羅被深深地感動(dòng)了。于是(齊讀12自然段)。
為什么這個(gè)夜晚對(duì)于他們?nèi)齻�(gè)人來說都是難忘的?
出示題目：
小弟弟感到難忘，是因?yàn)? )。
小男孩感到難忘，是因?yàn)? )。
保羅感到難忘，是因?yàn)? )。
你可以選擇一句來說，想全部說更好。
小結(jié)：小男孩非常愛自己的弟弟，他希望送給腿有殘疾的弟弟一輛新車，帶弟弟到外面去看好看的圣誕禮物�，F(xiàn)在保羅幫助這兄弟倆實(shí)現(xiàn)了愿望，他還從小男孩身上體會(huì)到了給予是快樂的。
三、課堂總結(jié)，延伸情感
關(guān)心別人，快樂自己，舉手投足之間我們能做的有很多。愛可以啟迪愛，快樂能夠繁衍快樂，希望同學(xué)們能在以后的生活中，多給予別人一份關(guān)懷，一份幫助，同時(shí)也讓自己獲取一份真正的快樂。(對(duì)出讓書簽的同學(xué))剛才你把你的書簽送給了別人，你覺得這是快樂的，你比大家都先懂得了給予是快樂的，老師非常欣賞你助人為樂的精神，我送給你一張我最喜歡的書簽。 送學(xué)生書簽，將上面的話大聲地讀給大家聽。
師：(放音樂《愛的奉獻(xiàn)》)同學(xué)們，人的一生就應(yīng)該光彩的活著，就應(yīng)該時(shí)時(shí)想著為別人做些什么?不僅是物質(zhì)上的，還有精神上的。保羅哥哥因?yàn)?，小男孩是因?yàn)?而感到快樂，我也曾經(jīng)因?yàn)?而感到快樂。
大家說得真好，此時(shí)此刻，老師相信大家的感受一定會(huì)很深，請(qǐng)大家把學(xué)完本文后的感受用一兩句話認(rèn)認(rèn)真真地寫在剛才老師送給你們的書簽上，時(shí)時(shí)刻刻提醒自己。
把你寫的大聲讀出來。
全班交流。
讓我們一起來記住這句話：盡可能地去幫助需要幫助的人。最后老師想請(qǐng)同學(xué)們欣賞173頁《一個(gè)蘋果》，老師希望你們能夠靜靜地用心去欣賞，用心去感悟!看完之后請(qǐng)同學(xué)們談感受。
四、活性作業(yè)，意味深長(zhǎng)
這節(jié)課結(jié)束了，老師想讓大家自己布置作業(yè)，你想完成怎樣的作業(yè)?
學(xué)生交流。
(學(xué)生會(huì)這樣回答：我想幫助別人。準(zhǔn)備：你看到誰有困難的?有什么困難?物質(zhì)上的缺少或者是精神上的缺少。你有沒有同學(xué)在精神上不振著，你去鼓勵(lì)他。)
設(shè)計(jì)方案 篇3
中班社會(huì)：夏天的朋友
活動(dòng)目標(biāo)：
1、指導(dǎo)夏令用品和游泳用品，了解它們的用處。
2、學(xué)習(xí)按物品的某個(gè)同一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類。
重難點(diǎn)：
活動(dòng)準(zhǔn)備：
以夏令用品和游泳用品，了解它們的用處。
活動(dòng)過程：
一、再現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)
1、說說誰是夏天的“好朋友”。
2、介紹這些“朋友”怎樣幫助我們的過夏天。
小結(jié)：雖然夏天是個(gè)非常炎熱的季節(jié)，但是有很多辦法能使我們身體變得涼快。
二、模擬商場(chǎng)擺貨架
1、觀察“商店”里“貨架”上有些什么。
2、尋找哪些物品是專為夏天準(zhǔn)備或夏天特別需要的'。
3、將這些物品放在一個(gè)單獨(dú)的貨架上，并為它起一個(gè)名字：“夏令用品”。
4、說一說：我們還可以增加哪些夏令用品，并說出自己的理由。
三、模擬商場(chǎng)購(gòu)物
1、小紅要去學(xué)游泳，想一想，他會(huì)去購(gòu)買什么。
2、從生活用品中把泳衣、泳帽、陽傘、防水眼鏡、遮陽傘、救生圈等找出來，說一說它們的用處。
3、談?wù)撊藗兲貏e喜歡在夏季游泳的理由。
4、將這些物品放在一個(gè)單獨(dú)的貨架上，并為它起一個(gè)名字“游泳用品”。
小結(jié)；我們可以用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)把物品分成不同的組。
設(shè)計(jì)方案 篇4
所謂促銷，即是通過一種手段或方法來促進(jìn)和提升專營(yíng)店銷量的一種活動(dòng)方式。節(jié)假日的到來，消費(fèi)者輕松過節(jié)，有較充足的時(shí)間來化妝品專營(yíng)店輕松消費(fèi)，碰到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓忙碌辛苦的自己有一個(gè)消費(fèi)的理由。這樣的時(shí)機(jī)也給予專營(yíng)店促銷活動(dòng)一個(gè)好的促銷理由，促銷主題。
但節(jié)假日時(shí)期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動(dòng)，消費(fèi)者面對(duì)的各類促銷活動(dòng)的誘惑數(shù)不勝數(shù)，化妝品專營(yíng)店面對(duì)不同的商家及同行之間的促銷活動(dòng)，承受的促銷競(jìng)爭(zhēng)壓力極大，專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者如何規(guī)避終端促銷競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，如何讓促銷活動(dòng)吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至自己的專營(yíng)店，提升專營(yíng)店銷量，提升所得利潤(rùn)。而不成功的促銷活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致有的專營(yíng)店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo)。我們?cè)撊绾巫觯?/p>
一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：
專營(yíng)店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤(rùn)。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專營(yíng)店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節(jié)日"（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專營(yíng)店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做"三節(jié)"促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤(rùn)為主，重點(diǎn)宣傳專營(yíng)店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營(yíng)店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專營(yíng)店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專營(yíng)店，從而拓展專營(yíng)店客源。專營(yíng)店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。
二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動(dòng)方案：
1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：
分析化妝品專營(yíng)店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品構(gòu)成。
我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購(gòu)的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈(zèng)品種類。
在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購(gòu)，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動(dòng)種類
包括有戶外促銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專營(yíng)店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式。
·戶外促銷活動(dòng)
戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者；大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營(yíng)店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷，可用戶外促銷臺(tái)配合店內(nèi)促銷活動(dòng)。
·店內(nèi)促銷活動(dòng)
化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識(shí)；專營(yíng)店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。
·會(huì)議促銷活動(dòng)
在節(jié)假日期間，有些專營(yíng)店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座，通過會(huì)議組織消費(fèi)者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷售。同時(shí)通過會(huì)議的有效組織增進(jìn)專營(yíng)店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。
會(huì)議促銷活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有效。
3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：
節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。）專營(yíng)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決定了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
特價(jià)
專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的`力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。
買贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購(gòu)
加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
這一促銷方法在"三節(jié)"時(shí)可以運(yùn)用，消費(fèi)者在秋季時(shí)所購(gòu)買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，專營(yíng)店還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的節(jié)假日促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作：
1、促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備：針對(duì)促銷活動(dòng)做好銷售預(yù)計(jì)，準(zhǔn)備好合理的促銷產(chǎn)品及贈(zèng)品庫(kù)存，以免在活動(dòng)中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動(dòng)的不完美；或是因?yàn)閹?kù)存過多而導(dǎo)致壓貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動(dòng)單頁、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報(bào)、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介，影響消費(fèi)者購(gòu)買欲的工具，在促銷活動(dòng)開始前一定要全部到位。
3、促銷人員工作安排：在促銷活動(dòng)開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動(dòng)人員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈(zèng)品的位置，安排好各人員促銷活動(dòng)中的工作，每個(gè)人要把握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動(dòng)中不會(huì)因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕绊懥舜黉N活動(dòng)的效果。
四、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案執(zhí)行：
1、節(jié)假日促銷活動(dòng)宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣
前期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費(fèi)者專營(yíng)店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷活動(dòng)，只有讓更多的消費(fèi)者知道專營(yíng)店在做什么樣的促銷活動(dòng)，并且促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷活動(dòng)，才會(huì)關(guān)注專營(yíng)店，才會(huì)有更多的入店率。
現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場(chǎng)派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁送一個(gè)氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購(gòu)品告知對(duì)方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場(chǎng)來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品哦。）
2、節(jié)假日促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營(yíng)造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時(shí)陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報(bào)。
b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者，更易購(gòu)買。
d、贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時(shí)要注重贈(zèng)品的實(shí)用性，大多顧客心動(dòng)的源頭來自贈(zèng)品，贈(zèng)品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激發(fā)興趣促使消費(fèi)。
e、店內(nèi)的特價(jià)區(qū)的設(shè)立。價(jià)格數(shù)字要醒目，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費(fèi)者溝通時(shí)要突出價(jià)格）
f、促銷人員服裝統(tǒng)一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
3、節(jié)假日促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷�？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
成功的節(jié)假日促銷活動(dòng)，離不開專營(yíng)店平時(shí)工作的積累，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷越有效果，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面，促銷活動(dòng)再怎么做也難以達(dá)到想要的效果。在這一基礎(chǔ)上，策劃的方案對(duì)消費(fèi)者有針對(duì)性，具有吸引消費(fèi)者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷活動(dòng)執(zhí)行中每一位促銷人員都能有激情去面對(duì)促銷活動(dòng)及消費(fèi)者，促銷活動(dòng)肯定成功。
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、教學(xué)目標(biāo)
1、注重觀察事物的條理性（條分縷析）
2、體會(huì)說明語言的準(zhǔn)確性（生動(dòng)形象）
3、強(qiáng)調(diào)留心觀察的重要性（時(shí)時(shí)處處）
二、教學(xué)重點(diǎn)
在快速閱讀中概括課文內(nèi)容要點(diǎn)
三、教學(xué)難點(diǎn)
理解掌握云的名稱
四、教學(xué)設(shè)想
這是一篇介紹云彩知識(shí)的科普文。學(xué)生經(jīng)�？吹枚�，但仔細(xì)觀察研究少。設(shè)想應(yīng)用多媒體手段，通過學(xué)生的閱讀、研討和教師的釋疑解惑，來實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。
五、教學(xué)時(shí)間
一課時(shí)
六、教學(xué)步驟
㈠、 導(dǎo)入新課
1、請(qǐng)一同學(xué)判斷當(dāng)天的天氣，根據(jù)什么？
2、從天氣引伸到云彩，那么，如何根據(jù)云彩來判斷天氣呢？
3、出示有關(guān)云彩的課件，看云識(shí)天氣
�、�、 課題探究
——云和天氣、云的變化和天氣變化、看云和識(shí)天氣
�、�、 感知課文
1、天上的云是怎樣的呢？
姿態(tài)萬千（形態(tài)） 變化無窮（特征）
2、描繪云彩的目的又是什么呢？
天上掛什么樣的云，就將出現(xiàn)什么樣的.天氣——“招牌”、“標(biāo)志”
3、討論：此段的結(jié)構(gòu)形式怎樣？中心句是哪一句？
總——分——總 最后一句
4、本段說明的語言非常生動(dòng)形象，表現(xiàn)在哪些地方？
不僅形象具體，而且有動(dòng)態(tài)特點(diǎn)
用詞非常準(zhǔn)確
5、學(xué)生仿說
天上的月亮像……像……像……
設(shè)計(jì)方案 篇6
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
1、通過日積月累中讀讀記記，認(rèn)識(shí)9個(gè)字。
2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行字詞的綜合訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生積累詞語。
3、通過日積月累中讀讀記記的教學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生觀察圖片，展開想象，提高閱讀能力，增加語言積累，了解、欣賞我國(guó)優(yōu)秀古詩(shī)詞。
4、通過口語交際的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生良好的聽說習(xí)慣，倡導(dǎo)合作交流，提高學(xué)生的口語交際能力。
5、通過展示臺(tái)，引導(dǎo)學(xué)生展示自己課內(nèi)外學(xué)習(xí)所得，增強(qiáng)學(xué)習(xí)自信心和成就感。
6、通過閱讀寬帶網(wǎng)，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)收集和了解與本組專題有關(guān)的資料，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣。
【課前準(zhǔn)備】
1、生字卡片。(讀讀認(rèn)認(rèn)中要認(rèn)識(shí)的字)
2、口語交際中的小小旅行社導(dǎo)游和游客的道具。
3、中國(guó)地圖，課前布置學(xué)生收集自己家鄉(xiāng)的有關(guān)資料。
4、水彩筆、白紙。
【我的發(fā)現(xiàn)】
1、自讀探究。先讀讀幾組詞語，在讀讀學(xué)習(xí)伙伴的話，看看自己發(fā)現(xiàn)了什么。
2、交流發(fā)現(xiàn)。
3、匯報(bào)學(xué)習(xí)情況：
學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)匯報(bào)。(老師在聽取學(xué)生匯報(bào)時(shí)，要鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表不同意見，尊重學(xué)生的獨(dú)特體驗(yàn)與感受)
4、評(píng)價(jià)總結(jié)。
【日積月累】
1、讀讀認(rèn)認(rèn)：
⑴ 自讀質(zhì)疑：
自讀8組反義詞，勾畫出要認(rèn)識(shí)的字，把不會(huì)讀的字和不理解的詞做上記號(hào)。
�、� 交流討論：
分組合作學(xué)習(xí)，共同解決自學(xué)過程中出現(xiàn)的問題，老師隨機(jī)指導(dǎo)。采取多種形式，整體認(rèn)記生字。
�、� 拓展積累：
指導(dǎo)學(xué)生用反義詞練習(xí)說話，把反義詞放到具體的語境中加以理解，在運(yùn)用中學(xué)習(xí)表達(dá)，積累語言。
2、我會(huì)填：
提示：本題是詞語搭配的練習(xí)形式：形容詞+名詞。
⑴ 交流討論：
小組互相交流探討，先讀一讀，再口頭表達(dá)，共同解決出現(xiàn)的問題，老師隨機(jī)指導(dǎo)。
�、� 自己完成練習(xí)。
3、我會(huì)說：
⑴ 指導(dǎo)看圖：
圖上有什么人，他們?cè)诟墒裁?你知道詩(shī)中描繪的是什么地方的景物嗎?
�、� 老師簡(jiǎn)介詩(shī)中的`大意。
�、� 學(xué)生自讀。初步了解詩(shī)意。
⑷ 邊讀邊展開想象，讀出感情，可以鼓勵(lì)學(xué)生背誦。
【口語交際】
1、激趣導(dǎo)入，引出話題：
我們的家鄉(xiāng)是個(gè)好個(gè)好地方，有迷人的風(fēng)光，豐富的物產(chǎn)，這節(jié)課我們就一起來暢談家鄉(xiāng)，贊美家鄉(xiāng)。
2、創(chuàng)設(shè)情景，引導(dǎo)交際：
�、� 師：外國(guó)小朋友要來你的家鄉(xiāng)旅游，請(qǐng)你為他們精心設(shè)計(jì)一條旅游路線，要求在旅行中向游客介紹家鄉(xiāng)的風(fēng)景、特產(chǎn)和近些年來的變化。
�、� 分組進(jìn)行交際：
全班分成三個(gè)組，每組選出一名小導(dǎo)游和幾名外國(guó)小朋友的扮演者，成立小小旅行團(tuán)，表演排練情景劇。
�、� 小組表演短劇：
演后評(píng)一評(píng)哪組演得好，好在哪里。
3、拓展能力，要求寫話：
讀寫一寫一題中學(xué)習(xí)伙伴的話，引導(dǎo)學(xué)生用幾句話寫寫家鄉(xiāng)美麗的景色或夸一夸家鄉(xiāng)有名的特產(chǎn)。
【展示臺(tái)】
1、激趣導(dǎo)入，引出話題：
這節(jié)課我們要進(jìn)行詞語接龍競(jìng)賽，現(xiàn)在選舉學(xué)生代表，共同指定競(jìng)賽規(guī)則，每組推選一名評(píng)委。
2、小組活動(dòng)，游戲激趣：
學(xué)生分成兩個(gè)小組，由組長(zhǎng)組織進(jìn)行詞語接龍的比賽。每組答對(duì)一次得一分，評(píng)委最后根據(jù)得分情況宣布競(jìng)賽結(jié)果。
3、延伸課外，滲透教育：
⑴ 歌頌贊美家鄉(xiāng)：
學(xué)生可以自由組合，充分利用課前收集的有關(guān)家鄉(xiāng)過去和現(xiàn)在的照片，家庭中的小故事以及其他資料，以歌頌家鄉(xiāng)為主題編成詩(shī)歌或小品進(jìn)行表演，贊美家鄉(xiāng)。
�、� 小評(píng)委和老師共同評(píng)定優(yōu)秀節(jié)目獎(jiǎng)和優(yōu)秀表演獎(jiǎng)。
【寬帶網(wǎng)】
1、自讀寬帶網(wǎng)，初步感知內(nèi)容：
⑴ 借助拼音，自讀寬帶網(wǎng)上的內(nèi)容。
�、� 想一想第一段文字講的是什么，第二段文字講的有是什么。
2、合作學(xué)習(xí)：
⑴ 分組交流、匯報(bào)自己讀懂了什么。再討論以下問題：
我國(guó)有多少個(gè)民族?
你知道一些少數(shù)民族的生活習(xí)慣和民族的特點(diǎn)嗎?
我國(guó)有多少個(gè)直轄市和特別行政區(qū)?
我國(guó)有多少個(gè)省、自治區(qū)?(學(xué)生可以根據(jù)課前查閱的資料自由匯報(bào)，不要求說全面，匯報(bào)的時(shí)候可以采用多種形式：如圖片、文字、繪畫、歌曲)
�、� 實(shí)踐體驗(yàn)：(出示中國(guó)地圖)
把找到的四個(gè)直轄市，兩個(gè)特別行政區(qū)、自己家鄉(xiāng)所在的省或自治區(qū)在地圖上用小紅旗標(biāo)出來。
動(dòng)手畫一畫你喜歡的少數(shù)民族服飾。
【課后記】
具體說來，一是要理解文章的內(nèi)容，知道文章寫的是什么。二是要領(lǐng)會(huì)作者所表達(dá)的思想感情，以及作者為什么寫篇文章。三是要體會(huì)到文章是怎樣運(yùn)用書面語言來表達(dá)內(nèi)容和思想感情的。衡量閱讀能力的另一個(gè)不能忽視的重要標(biāo)志，是獨(dú)立閱讀，即學(xué)生能獨(dú)立思考，在閱讀實(shí)踐中逐步掌握讀書的方法，學(xué)會(huì)讀書。這是新教材教學(xué)所要達(dá)到的目標(biāo)。
設(shè)計(jì)方案 篇7
一、指導(dǎo)思想：
在學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下搞好學(xué)校工會(huì)工作，增強(qiáng)學(xué)校對(duì)全體教職工的凝聚力、吸引力，積極推進(jìn)以“新校園、新工友、新生活”為內(nèi)容的校園文化建設(shè)，使教職工在學(xué)習(xí)中增長(zhǎng)知識(shí)，在活動(dòng)中得到休息，在交往中提高素質(zhì)，促進(jìn)教職工的全面發(fā)展，更好地為學(xué)校的教育教學(xué)工作服務(wù)，特制訂永隆中學(xué)“教工之家”活動(dòng)方案。
二、工作重點(diǎn)
豐富教職工生活，為學(xué)校的改革發(fā)展和穩(wěn)定服務(wù)，為廣大教職工服務(wù)，努力把學(xué)校工會(huì)建設(shè)成組織健全，維權(quán)到位，工作規(guī)范，作用明顯，廣大教職工信賴的職工之家。
三、工作方案與措施
1、開展時(shí)事政治、教育改革、師德修養(yǎng)等方面的學(xué)習(xí)，用正確的思想武裝廣大教職工的頭腦。
2、開展以新教材、新課改為主要內(nèi)容的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，著力提高廣大教職工的`業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極開展教研活動(dòng)，提高教師的教學(xué)水平。
3、開展豐富多彩的文體活動(dòng)，使廣大教師的業(yè)余休閑活動(dòng)轉(zhuǎn)到文明、健康的軌道上來。
四、活動(dòng)安排
設(shè)計(jì)方案 篇8
陵陽中心小學(xué)已加入新教育實(shí)驗(yàn)研究活動(dòng)，積極開展“三讀”活動(dòng)---家庭自讀、課堂共讀、美文賞讀。暑期來臨，學(xué)校利用假期開展“親子共讀，營(yíng)造書香家庭”的活動(dòng)。具體的安排如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：
XX年7月――9月
二、活動(dòng)方式：
1、教師讀書內(nèi)容以朱永新的《新教育》、蘇霍姆林斯基《給教師的一百條建議》、XX年各科新課標(biāo)為主。
2、學(xué)生的讀寫內(nèi)容以新教育兒童階梯閱讀叢書書目為主，圍繞書籍中的.內(nèi)容展開交流，交流的方式可以通過對(duì)話、日記或讀書筆記等方式來進(jìn)行，并有針對(duì)性地參與到學(xué)生的思考和研究中去。
三、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1與學(xué)生一起走書店，買一本或幾本孩子喜歡的推薦圖書。
2每天家長(zhǎng)要能保證學(xué)生有閱讀和表達(dá)感受的時(shí)間不少于1個(gè)小時(shí)，內(nèi)容為推薦書目中圖書。
3與學(xué)生一起將在家庭里讀書的的感受整理成“冊(cè)”，做好資料的搜集工作。
4為學(xué)生提供更加豐富的閱讀資料，豐富學(xué)生的視野。
5家長(zhǎng)和教師要保持聯(lián)系，對(duì)學(xué)生閱讀的狀態(tài)進(jìn)行細(xì)致地觀察，以保證本次活動(dòng)能夠保質(zhì)保量地完成。
四、評(píng)選書香家庭。
學(xué)校在開展新教育實(shí)驗(yàn)共讀共寫的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)建書香家庭活動(dòng)評(píng)�；緲�(biāo)準(zhǔn)一如下：
書香家庭的基本標(biāo)準(zhǔn)
①
有讀書角，有寫字桌，書架（櫥），有名人名言等美化環(huán)境的布置。
②
有較良好的學(xué)習(xí)氛圍，孩子每天在讀書角認(rèn)真看書做作業(yè)。
�、�
有藏書20本以上，家長(zhǎng)孩子每月閱讀一本有益的課外讀物，有讀書記錄。
�、�
家長(zhǎng)孩子每月至少學(xué)習(xí)交流兩次，有記錄；或家長(zhǎng)孩子每月搞一次家庭活動(dòng)，寫出體驗(yàn)和感悟
�、�
家長(zhǎng)孩子每月搞一次家庭活動(dòng)，寫出體驗(yàn)和感悟。
�、�
家長(zhǎng)與孩子共看電視新聞，對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)問題發(fā)表自己的看法。
五、評(píng)選書香教師、讀書能手。
以教師博客、班級(jí)在線、毛蟲前行等專欄，開展師生優(yōu)秀讀書成果展評(píng)、讀書能手、親子共讀共寫征文評(píng)選等活動(dòng)。促進(jìn)家長(zhǎng)、學(xué)生、教師的讀書熱情與共讀共寫活動(dòng)進(jìn)一步的推進(jìn)、深入。
XX-7-5
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