(熱門(mén))設(shè)計(jì)方案7篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編整理的設(shè)計(jì)方案7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
設(shè)計(jì)方案 篇1
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
1、認(rèn)識(shí)12個(gè)生字。借助字典、聯(lián)系上下文，理解有關(guān)詞語(yǔ)。
2、了解課文主要內(nèi)容，學(xué)習(xí)作者通過(guò)人物語(yǔ)言和心理活動(dòng)等描寫(xiě)來(lái)表現(xiàn)人物，體會(huì)母親感情的變化。
3、有感情地朗讀課文，感受母親磨煉兒子的特殊母愛(ài)，激發(fā)獨(dú)自面對(duì)生活、磨煉自己意志的情感。
【教學(xué)重點(diǎn)】
有感情地朗讀課文，學(xué)習(xí)作者通過(guò)人物語(yǔ)言和心理活動(dòng)等描寫(xiě)來(lái)表現(xiàn)人物，體會(huì)母親感情的變化。
【教學(xué)難點(diǎn)】
感受課文中特殊的母愛(ài)方式，體會(huì)母親對(duì)兒子的愛(ài)。
【課前準(zhǔn)備】
1、預(yù)習(xí)課文，自學(xué)生字詞。
2、搜集并閱讀作家畢淑敏的資料，閱讀有關(guān)獨(dú)立面對(duì)生活、磨煉自己意志的文章。
【教學(xué)時(shí)間】
一課時(shí)。
【教學(xué)過(guò)程】
一、談話(huà)導(dǎo)入，揭示課題
1、復(fù)習(xí)舊知：
先復(fù)習(xí)四年級(jí)上冊(cè)《烏塔》一課，感受對(duì)烏塔的敬佩之情。
2、談話(huà)導(dǎo)入：
在中國(guó)有位著名女作家，她為了鍛煉兒子學(xué)會(huì)看病，竟然在兒子發(fā)燒生病時(shí)，讓他獨(dú)自去醫(yī)院看病。今天，我們就來(lái)讀讀這位作家寫(xiě)的這個(gè)故事。
3、揭示課題。
二、交流成果，初步感知
檢查交流預(yù)習(xí)成果：
1、用卡片認(rèn)讀十二個(gè)生字。
2、讀課文中生字所組的詞語(yǔ)。
3、說(shuō)說(shuō)自己是怎么預(yù)習(xí)的，或者說(shuō)說(shuō)預(yù)習(xí)后知道了什么。
三、自讀課文，整體把握
1、各自用喜歡的方式讀讀課文，畫(huà)出描寫(xiě)母親語(yǔ)言和心理活動(dòng)的句子，想一想課文主要講了一件什么事。
2、交流：
�、� 說(shuō)說(shuō)你畫(huà)出描寫(xiě)母親語(yǔ)言和心理活動(dòng)的'句子。
�、� 說(shuō)說(shuō)課文主要講了一件什么事。
�、� 讀了課文，你有什么話(huà)要說(shuō)?
(可以是對(duì)母親的敬佩，可以是對(duì)文中兒子的贊揚(yáng)，可以是對(duì)自己現(xiàn)實(shí)生活中的某些現(xiàn)象的看法等等。)
四、再讀課文，體會(huì)母愛(ài)
1、各自再讀課文，說(shuō)說(shuō)從文中母親語(yǔ)言和心理活動(dòng)的描寫(xiě)中，自己知道了什么;在自己感受最深的地方寫(xiě)一兩句話(huà)。
2、小組合作，交流各自閱讀所得。
3、全班討論：
�、� 你從母親的語(yǔ)言和心理活動(dòng)描寫(xiě)的句子中知道了什么?
(交流中讀有關(guān)語(yǔ)句。)
�、� 你感受最深的是什么?
(交流后就讀有關(guān)句子。)
五、分角色朗讀，體會(huì)母愛(ài)感情變化
1、同桌分角色朗讀課文。
2、全班交流，指名幾組分角色朗讀朗讀課文。
3、說(shuō)說(shuō)從課文中，你體會(huì)到母親的感情有什么變化。
六、總結(jié)升華，拓展延伸
1、總結(jié)：
學(xué)了課文，你有什么感受?
(可以是對(duì)母親磨煉兒子的特殊母愛(ài)敬佩，可以對(duì)兒子獨(dú)立面對(duì)生活的稱(chēng)贊，可以是每個(gè)孩子都有巨大潛能等等。)
2、拓展：
�、� 在你的生活中遇到過(guò)這樣類(lèi)似的母愛(ài)或父愛(ài)嗎?
⑵ 你看見(jiàn)過(guò)獨(dú)自面對(duì)生活、自覺(jué)磨煉自己意志的孩子嗎?或你讀過(guò)哪些這樣的故事?
七、作業(yè)
課后，請(qǐng)同學(xué)自己參加一次磨煉自己意志活動(dòng)，說(shuō)一說(shuō)或?qū)懸粚?xiě)自己的親身經(jīng)歷。
【板書(shū)設(shè)計(jì)】
20、學(xué)會(huì)看病
作出決定猶豫不決心軟后悔自責(zé)擔(dān)心勇氣回升
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、活動(dòng)時(shí)間：
xx年2月6日午市—xx年2月16日晚市
二、活動(dòng)主題：
“花多少送多少——五星級(jí)酒店過(guò)大年”（暫定）
三、參與活動(dòng)部門(mén)：
龍怡軒膳坊、客房、
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1．龍怡軒中餐廳
1F：大廳（6桌），6桌，最低消費(fèi)699元，可獲贈(zèng)qipai室4小時(shí)代金券+軟飲4罐
大廳（8桌），8桌，最低消費(fèi)999元，可獲贈(zèng)高級(jí)客房壹晚+次日2份西式早餐
2F：218、228、238房，6桌，最低消費(fèi)999元，可獲贈(zèng)高級(jí)客房壹晚+次日2份西式早餐
248房，8桌，最低消費(fèi)1199元，可獲贈(zèng)豪華客房壹晚+次日2份西式早餐
2F—5F：258、268、348、358、368、378、388、398、558、568、578、588、598房，10桌，最低消費(fèi)2299元，可獲贈(zèng)商務(wù)套房壹晚+次日雙份西式早餐
五、各部門(mén)操作流程：
1．預(yù)定“團(tuán)年宴”包房：
客人直接預(yù)定酒店“團(tuán)年宴”，根據(jù)客人所定時(shí)間及餐位提供團(tuán)年宴禮券一張及相應(yīng)菜單（需交全款或相關(guān)銷(xiāo)售人員擔(dān)保掛賬），同時(shí)憑餐廳收銀帳單至酒店前臺(tái)根據(jù)所定“團(tuán)年宴”的金額領(lǐng)取相應(yīng)新年禮包。
2．預(yù)定酒店客房：
客人直接預(yù)定酒店客房，根據(jù)客人所定時(shí)間為客人開(kāi)具押金單（需交全款或相關(guān)銷(xiāo)售人員擔(dān)保掛賬），同時(shí)憑前臺(tái)押金單至中餐收銀臺(tái)根據(jù)所預(yù)定房間類(lèi)型領(lǐng)取相應(yīng)“團(tuán)年宴”禮券一張，盡可能確認(rèn)所贈(zèng)“團(tuán)年宴”禮券的使用時(shí)間。
設(shè)計(jì)方案 篇3
課前激趣
1、猜謎：
“一個(gè)小姑娘，長(zhǎng)在水中央，身穿粉紅衫，坐在綠船上�！�
2、背誦古詩(shī)
《江南》等。
一、激趣導(dǎo)入
1、課前播放音樂(lè)，學(xué)生閉上眼睛欣賞。
要求：音樂(lè)帶給你怎樣的的畫(huà)面？
交流：請(qǐng)你用最簡(jiǎn)潔的話(huà)告訴我，音樂(lè)帶給你怎樣面？
2、過(guò)渡導(dǎo)入
從古至今，荷花就是文人喜愛(ài)的對(duì)象，描寫(xiě)的詩(shī)詞數(shù)不勝數(shù)，人們之所以喜歡荷花就是因?yàn)樗小俺鲇倌喽蝗�，濯清漣而不妖”。今天我們就來(lái)學(xué)習(xí)一篇有關(guān)荷花的課文，是我國(guó)教育學(xué)家、文學(xué)家葉圣陶爺爺寫(xiě)的。
板書(shū)課題：
1、荷花（看老師板書(shū)，這兩個(gè)字都是草字頭，因?yàn)樗麄兌紝儆诨�。�?/p>
2、齊讀課題，指導(dǎo)朗讀。（荷花這么美應(yīng)該怎樣讀，再來(lái)一遍。）
3、初看荷花。
A、想看荷花嗎？（播放荷花錄象）
要求：讓我們插上音樂(lè)的翅膀到荷花池畔去看看，老師有個(gè)建議看的的時(shí)候同桌可以指指戳戳討論以下，看你能用一個(gè)怎樣的詞來(lái)形容你所見(jiàn)到的荷花。
B、學(xué)生交流。
4、過(guò)渡進(jìn)入第二小節(jié)。
相看兩不厭，唯有白荷花，我覺(jué)得大家都是偉大的詩(shī)人，把荷花描寫(xiě)的那么迷人，想看看爺圣陶爺爺筆下的荷花嗎？（ ）讓我們，一起走進(jìn)葉圣陶爺爺?shù)暮苫ㄊ澜绨伞?/p>
二、教學(xué)第二小節(jié)。（出示內(nèi)容）
1、帶問(wèn)題自由朗讀第二小節(jié)。
要求；用心去感受感受，你覺(jué)得葉圣陶爺爺筆下的荷花怎么樣？
交流。
2、帶著問(wèn)題再讀第二小節(jié)。
要求；畫(huà)出你認(rèn)為最美的句子，讀讀，你是從哪些詞語(yǔ)中體會(huì)到的。
交流：
a、荷葉挨挨擠擠的像一個(gè)個(gè)碧綠的大圓盤(pán)。
“挨挨擠擠”、“碧綠”、“大圓盤(pán)”（課件出示圖片）
你能把你的`感覺(jué)讀好嗎？（指導(dǎo)朗讀）
b、白荷花從這些大圓盤(pán)之間冒出來(lái)。
抓“冒”
�。╝）如果這篇文章讓你來(lái)寫(xiě)在這里你用一個(gè)什么字？（肯定用冒字的精確）
�。╞）荷花從這么多的荷葉中冒出來(lái)想干什么呢？（鼓勵(lì)）
c、有的……有的……有的……(每種姿態(tài)的荷花配圖，指導(dǎo)朗讀。)
3、齊讀課文。
多美的白荷花啊，生機(jī)勃勃，讓我們一起來(lái)有滋有味贊美這迷人的荷花。
三、教學(xué)第三小節(jié)。
1、葉圣陶爺爺寫(xiě)了三種姿態(tài)的荷花，還有其他姿態(tài)的荷花嗎？想看嗎？（播放圖片）
學(xué)生帶著要求看圖片。
要求：仔細(xì)觀看圖片，把你最喜歡，印象最深的一朵深深地印在腦中，呆會(huì)講給我們聽(tīng)。要是給你講的荷花再加上動(dòng)作那就更好了。
交流。（師輔導(dǎo)為荷花加上動(dòng)作表示。）
2、導(dǎo)讀9這么多的白荷花……那一朵也很美。把眼前這一池荷花看作一幅活的畫(huà)那畫(huà)家的本領(lǐng)可真了不起。
A、學(xué)生讀第三小節(jié)。猜猜這位了不起的畫(huà)家是誰(shuí)？
交流。（大自然，感悟大自然的神奇。）
4、齊讀課文。
大自然真是太神奇了，讓我們熱愛(ài)的大自然的同學(xué)一起與這位偉大的畫(huà)家對(duì)話(huà)吧。
四、教學(xué)第四小節(jié)。（出示內(nèi)容）
1、播放錄音帶。
2、激讀
想不想與錄音帶比一比。
學(xué)生自讀課文。
3、交流朗讀。
A、誰(shuí)來(lái)作第一荷花？第二多朵？第三朵？
B、還有更多的荷花嗎？齊讀課文。
4、內(nèi)化感悟。
這次讓我們閉上眼睛，靜靜地，靜靜地用心去看，用心去聽(tīng)，你看到什么，聽(tīng)到什么，你感覺(jué)到了什么？感覺(jué)到自己仿佛自己成了什么？
交流。
5、齊讀課文。
荷花是那么的美麗動(dòng)人，荷花的清香是那么迷人，荷花的魅力是呢么令人難忘，我們陶醉了……
五、小結(jié)
1、此時(shí)此刻你想用怎樣的方式來(lái)贊美荷花的美麗，大自然的神奇呢？（同桌交流）
2、交流。
六、小練筆。
讓我們也來(lái)作回作家，模仿葉圣陶爺爺?shù)暮苫ㄒ瞾?lái)寫(xiě)寫(xiě)自己的荷花。
1、荷花你真是千姿百態(tài)……
2、忽然，我仿佛自己成了一朵荷花……
自己選擇一個(gè)喜歡的題目來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)。
七、總結(jié)結(jié)束。
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、綠化標(biāo)準(zhǔn)
汶河綠化標(biāo)準(zhǔn)：一是河堤綠化。河岸砌堤后，堤上栽植2—4行垂柳，間植紫薇、紫葉李、棉槐等花卉灌木，做到喬、灌、花結(jié)合；二是河堤外林帶綠化。林帶寬要求50米以上，個(gè)別地段進(jìn)行園林綠化。
××河、圣井河等重要支流綠化標(biāo)準(zhǔn)：河堤（包括堤坡和堤頂）按照每側(cè)2行以上的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綠化，3行以下的應(yīng)當(dāng)密植；河堤內(nèi)根據(jù)水的流向及流量，采用大行距，小株距有利于行洪的栽植模式發(fā)展片林；河堤外按照每側(cè)5行以上的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綠化。主要栽植毛白楊、速生楊、柳樹(shù)。
二、規(guī)劃任務(wù)
根據(jù)全市河道綠化方案的總體要求，按照突出生態(tài)，兼顧景觀，喬、灌、花結(jié)合的原則，全鎮(zhèn)15公里以上的河道兩條及支流一條，全長(zhǎng)37.8公里，全部進(jìn)行綠化，需要栽植各類(lèi)苗18萬(wàn)株。具體任務(wù)：
�。ㄒ唬┿牒雍拥�
東起東泉河，西至賀小莊，全長(zhǎng)15.6公里。沿岸林帶斷檔及需要補(bǔ)植部位，涉及西泉河（1300米，折150畝），大莊（2400米，折180畝），馬小莊（6.5米，折50畝），賀小莊（900米，折50畝）四個(gè)村，綠化面積430畝，需栽植苗木8萬(wàn)株。
（二）汶河支流
××河：南起雁翎關(guān)，北至西××入河口。涉及任家莊、西鳳陽(yáng)、東鳳陽(yáng)、藺家莊、李條莊、龐家莊、綠凡崖、呂家樓、積家莊、鵓鴿樓、新張莊、張積莊、茂盛、向陽(yáng)、亓毛埠、西上莊、西××等村。全長(zhǎng)15.2公里，需栽植毛白楊、速生楊、柳樹(shù)8萬(wàn)株。
圣井河：南起范莊，北至畢毛埠村東入河口。涉及范莊、祥溝、圣井、石門(mén)、亓毛埠、鹿毛埠、畢毛埠等村，全長(zhǎng)7公里，需栽植速生楊、柳樹(shù)2萬(wàn)株。
三、質(zhì)量要求
1、樹(shù)種：汶河河堤栽植垂柳、紫薇、紫葉李、棉槐等花卉灌木，河堤外林帶選用速生楊、毛白楊。其他河流選107雜交速生楊、黃金柳。
2、苗木規(guī)格：紫薇、紫葉李地徑2cm以上，柳樹(shù)胸徑3cm以上，楊樹(shù)胸徑3cm以上，且為2年根1年干苗木。
3、栽植密度：汶河河堤垂柳、紫薇、紫葉李等株行距為3×3m；河堤外毛白楊株行距為3×3m，其它河流河堤楊、柳株行距為3×3m，3行以下的應(yīng)適當(dāng)密植，株行距為2×3m；河堤內(nèi)楊柳采用大行距小株距，株行距為2×4—5m；河堤外楊柳株行距為3×3m。
4、栽植要求：栽植穴為60cm見(jiàn)方，栽植時(shí)要做到穴大底平，栽正栽直，分層填土，分層踏實(shí)，使苗木根系充分舒展，并與土壤密切接觸。造林后立即澆透水，然后扶正苗木，培土封穴。
5、撫育管理：栽后要進(jìn)行澆水，病蟲(chóng)防治等，確保栽一片，活一片，成一片。
四、時(shí)間要求
**年秋冬完成植樹(shù)造林，**年春完善提高。
五、采取措施
�。ㄒ唬┞鋵�(shí)規(guī)劃、確保質(zhì)量
各單位要根據(jù)各自的實(shí)際，按照統(tǒng)一規(guī)劃要求，對(duì)造林面積進(jìn)行實(shí)地測(cè)量調(diào)查，進(jìn)一步修訂完善綠化規(guī)劃。將綠化任務(wù)落實(shí)到地塊到人，并采取切實(shí)措施，把規(guī)劃落到實(shí)處。同時(shí)要嚴(yán)把苗木栽植管護(hù)關(guān)。栽前要挖大穴，施底肥，灌足水，土層差的一定要換土，并加強(qiáng)管護(hù)，確保栽一棵，活一棵，成一棵。
（二）調(diào)整土地，承包造林
搞好河道綠化工程，調(diào)整土地是關(guān)鍵，大戶(hù)承包造林是根本。各村首先要按“依法、有償、自愿”的原則，把規(guī)劃范圍內(nèi)的土地調(diào)整出來(lái)，按市、區(qū)兩級(jí)的要求務(wù)必九月底前將土地調(diào)整好。這是搞好河道綠化的前提。土地調(diào)整完成后，要積極推行大戶(hù)承包造林。在承包的過(guò)程中，要注意做到“三宜三不宜”，即承包（拍賣(mài)）期限宜長(zhǎng)不宜短，至少達(dá)到10年；經(jīng)營(yíng)管護(hù)規(guī)模宜大不宜小；標(biāo)的確定宜低不宜高，充分激發(fā)各種社會(huì)主體競(jìng)買(mǎi)的'積極性。在承包的形式上，可推行村集體公開(kāi)拍賣(mài)（承包）型，大戶(hù)承包經(jīng)營(yíng)型，跨區(qū)域吸引外資經(jīng)營(yíng)型等多種方式，不斷探索，加強(qiáng)創(chuàng)新，積極推行大戶(hù)承包造林，加快河道綠化步伐。
�。ㄈ┞鋵�(shí)政策，增加收入
各村要根據(jù)造林任務(wù)量，多方籌措資金，加大綠化投入，制定“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”政策，對(duì)河道綠化進(jìn)行補(bǔ)助。并堅(jiān)持“誰(shuí)投資，誰(shuí)受益”，引導(dǎo)鼓勵(lì)多種經(jīng)營(yíng)成分參與河道綠化。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任
河道綠化要按照“誰(shuí)的地盤(pán)誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，由各村負(fù)責(zé)組織實(shí)施綠化。對(duì)已經(jīng)綠化的林帶由所在村負(fù)責(zé)進(jìn)行補(bǔ)植完善和撫育管護(hù)。鎮(zhèn)政府將組成由林業(yè)、水利、農(nóng)業(yè)等有關(guān)部門(mén)參加的河道綠化領(lǐng)導(dǎo)班子，負(fù)責(zé)搞好規(guī)劃設(shè)計(jì)，技術(shù)指導(dǎo)、苗木供應(yīng)等方面服務(wù)。對(duì)造林進(jìn)度情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)度，對(duì)造林質(zhì)量驗(yàn)收考核。
設(shè)計(jì)方案 篇5
分析：
對(duì)于vip會(huì)員與節(jié)日活動(dòng)的融合須考慮分析vip的特權(quán)，即vip會(huì)員與普通消費(fèi)者的差異都有什么；另一方面須考慮成本控制的問(wèn)題，也就是說(shuō)不能給與vip過(guò)多的優(yōu)惠導(dǎo)致我司盈利率的下降。因?yàn)樵诮o與vip會(huì)員更多優(yōu)惠的同時(shí)有可能導(dǎo)致普通會(huì)員強(qiáng)烈的落差感、不滿(mǎn)情緒等。故，根據(jù)消費(fèi)者最想要的優(yōu)惠作為權(quán)重，以執(zhí)行難易程度作為可操作性，等綜合考慮，做出以下分析表格。
方案一：
Vip三連環(huán)積分換愛(ài)心贏大獎(jiǎng)活動(dòng)
1. 活動(dòng)描述：
建議以一個(gè)季度為周期，穿插這個(gè)活動(dòng)到正常的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)。
即，我們的vip會(huì)員除了可以享受同等的待遇以外，可以額外的獲得積分兌換的活動(dòng)，而兌換的正是我們的紙質(zhì)現(xiàn)金抵用券，且附加的是愛(ài)心捐款活動(dòng)。例如：李小姐用1000積分可以?xún)稉Q15元代金券，同時(shí)獲贈(zèng)愛(ài)心捐獻(xiàn)證書(shū)，
我司抽取一元是捐獻(xiàn)給希望工程之類(lèi)的慈善組織的，這15元代金券是可以折上抵用的,特價(jià)商品除外。
于此同時(shí)，在接下來(lái)的節(jié)日活動(dòng)中集齊了如3張愛(ài)心捐獻(xiàn)證書(shū)可以參加抽取我們的大獎(jiǎng)。
且，本活動(dòng)可以以每個(gè)季度為一期，每4個(gè)季度做年終大獎(jiǎng)抽取，即是環(huán)環(huán)相扣的.。
2. 活動(dòng)范圍：
所有本司直管店鋪的vip會(huì)員。
3. 季度獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)3名： 1000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)+免費(fèi)參觀我司新裝走秀會(huì)+vip愛(ài)心大使證書(shū)
二等獎(jiǎng)10名： 200元不限制現(xiàn)金抵用券+免費(fèi)參觀我司新裝走秀會(huì) 三等獎(jiǎng)50名： 成本價(jià)20元的鄰家女孩時(shí)尚小包包 紀(jì)念獎(jiǎng)100名： 15元代金券2張
4. 本次活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)、噱頭：
1）
獎(jiǎng)品誘惑，刺激兌換，可以在一定程度上大大的促進(jìn)我了我們vip會(huì)員積分清零的速度，且紙質(zhì)的抵用券可以無(wú)限延期。
2）
新穎性；趣味性，通過(guò)連環(huán)的活動(dòng)，一反常態(tài)的簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)手段，增強(qiáng)了活動(dòng)的趣味性。
3）
解決了區(qū)分對(duì)待vip會(huì)員與普通會(huì)員的疑問(wèn)，因?yàn)槭怯梅e分兌換的是愛(ài)心捐獻(xiàn)證書(shū)+現(xiàn)金抵用券
4）
刺激了非會(huì)員加入vip會(huì)員
5）
愛(ài)心捐獻(xiàn)的噱頭。愛(ài)心捐獻(xiàn)個(gè)人覺(jué)得可以作為宣傳我司，我們品牌形象的很大的一個(gè)噱頭。在花費(fèi)很少的情況之下，配之相關(guān)媒體的配合報(bào)道的話(huà)，效果一定會(huì)很理想的。
6）
獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置體現(xiàn)我司對(duì)vip的關(guān)愛(ài)，亦可作為大肆宣傳手段之一。如，可以在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上下功夫，比如說(shuō)來(lái)我司參觀，或其他能體現(xiàn)關(guān)愛(ài)的獎(jiǎng)項(xiàng)。
5. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1） 2）
獎(jiǎng)品預(yù)算，每季度的為人民幣6000元（扣除代金券不算）。 物料預(yù)算，如宣傳海報(bào)、pop相關(guān)、愛(ài)心證書(shū)，預(yù)計(jì)每本成本價(jià)為1元以?xún)?nèi)，按實(shí)際需要發(fā)放。
3）
6. 執(zhí)行配合：
1） 2） 3） 4）
企劃pop設(shè)計(jì)及相關(guān)物料配合 店鋪終端人員配合
營(yíng)運(yùn)中心各區(qū)文員全程監(jiān)管執(zhí)行進(jìn)度
營(yíng)運(yùn)中心vip小組全面監(jiān)管總進(jìn)度，并對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題做出及時(shí)指導(dǎo)處理
7. 本方案綜合分析：
1. 這個(gè)三連環(huán)的活動(dòng)拆開(kāi)的話(huà)可以作為單季的三連環(huán)活動(dòng)，合并的話(huà)又
可以作為年度的總結(jié)性大活動(dòng)。
2. 執(zhí)行的難度不會(huì)很大，也是消費(fèi)者比較喜歡，比較實(shí)惠的活動(dòng)。 3. 三連環(huán)甚至是多連環(huán)的活動(dòng)無(wú)意間會(huì)有助于我們挖掘最有價(jià)值客戶(hù)。
媒體預(yù)算，是否需要簡(jiǎn)易經(jīng)濟(jì)的媒體配合？
即本活動(dòng)在刺激消費(fèi)的同時(shí)又達(dá)到了市場(chǎng)調(diào)研的作用。
4. 環(huán)環(huán)相扣有效的刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，也算是捆綁住了消費(fèi)者，試
想一下只要消費(fèi)者進(jìn)了第一環(huán)的話(huà)那么她會(huì)甘心放棄抽取大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)嗎？
5. 我們現(xiàn)在的vip會(huì)員預(yù)計(jì)有近50萬(wàn)，而對(duì)于我們?cè)诳焖俪砷L(zhǎng)期的企業(yè)
來(lái)講做一些花費(fèi)不大，但是卻有助于提升品牌形象的活動(dòng)是很有必要的。如此以來(lái)即回報(bào)了我們的會(huì)員，又提升了品牌形象。
6. 利潤(rùn)分析：假設(shè)一件衣服正價(jià)是100元，那么按正價(jià)銷(xiāo)售是100件，
那么此時(shí)我們的總收入就是10000元，而利潤(rùn)界點(diǎn)可能是0.65，那么我們的實(shí)際利潤(rùn)就為0.35*10000=3500元。如果打8折銷(xiāo)售可能就銷(xiāo)售150件，利潤(rùn)就是150*100*0.8*0.35=4200元.且，現(xiàn)在的整個(gè)服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都很大，沒(méi)有哪一家都是全價(jià)銷(xiāo)售的。因此多做一些有意義的活動(dòng)是必須需要的，而且也會(huì)促進(jìn)我們的銷(xiāo)售額。 7. 尺度控制合理，不會(huì)影響我司的品牌形象。因?yàn)楸痉桨赣锌紤]到，促
銷(xiāo)究竟會(huì)不會(huì)對(duì)我們的品牌造成不良的影響，及會(huì)不會(huì)對(duì)盈利率的壓縮過(guò)大等問(wèn)題。經(jīng)過(guò)多方面的思考，我們的讓利是沒(méi)有過(guò)大的，基本都控制在了公司要求的六五折以上的。
8. 預(yù)期效果：
通過(guò)環(huán)環(huán)相扣的策略思路，大大增加了活動(dòng)的趣味性，粗略預(yù)計(jì)方案推出后當(dāng)季
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將提升15%到35%。
9. 可能出現(xiàn)的意外：
1. 人員過(guò)多造成賣(mài)場(chǎng)堵塞，擁擠
2. 各部門(mén)、尤其終端配合執(zhí)行力不足，造成方案效果折扣 3. 來(lái)自消費(fèi)者的投訴 4.其他可能出現(xiàn)的意外
10. 相似參考案例：
美國(guó)斯里蘭百貨公司的“三連環(huán)”促銷(xiāo)
該方案大致內(nèi)容為，該公司在銷(xiāo)路十分困難的情況下，推出了此方案，即第一次
購(gòu)買(mǎi)任意貨品就送一張8%的讓利券，憑此券下次購(gòu)買(mǎi)將享受8%的優(yōu)惠，同時(shí)又將獲得15的優(yōu)惠券，下次又將獲得20%的優(yōu)惠券。在該方案推出之后，該公司業(yè)績(jī)提升十分之明顯。
方案二、
Vip專(zhuān)供禮品
禮品：
1. 香薰系列，如小香囊，薰衣草、熏香之類(lèi)的小物件,vip會(huì)員專(zhuān)供
在考慮vip額外的禮品的同時(shí)應(yīng)考慮到價(jià)格、體貼性、實(shí)用性、美觀性、受眾等。而香薰系列綜合考慮還是很符合以上幾點(diǎn)的，相信每個(gè)愛(ài)美的女人都是需要這種香氣宜人的小物件的。尤其推薦復(fù)古的香囊配上我們的LOGO和時(shí)尚的背景圖等。 2. 水晶鑰匙扣，水晶系列小工藝品 3. 修甲套裝
4. 時(shí)尚、復(fù)古之類(lèi)的小鏡子
5. Vip專(zhuān)供我司雜志，雜志中可編寫(xiě)一些時(shí)尚搭配建議，或女同志喜歡的一些時(shí)尚資訊，
當(dāng)然還有我司的新品等。
設(shè)計(jì)方案 篇6
摘 要：在房地產(chǎn)的銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的設(shè)計(jì)對(duì)銷(xiāo)售成果起到了決定性的影響作用，從營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的設(shè)計(jì)到踐行，均需要考慮到客戶(hù)多方面的感受。本文以我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)背景為基礎(chǔ)，了解了營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)中所包含的主要內(nèi)容，并分析了策劃方案在踐行過(guò)程中的注意要點(diǎn)，從多個(gè)角度探討了提升房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的相關(guān)措施。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營(yíng)銷(xiāo)策劃方案；方案設(shè)計(jì)；方案踐行
房地產(chǎn)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱，與民眾的日常生活息息相關(guān)。而房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作則是將商品房等房產(chǎn)的價(jià)值直接體現(xiàn)出來(lái)的一種方式，以便于讓更多人購(gòu)買(mǎi)到自己所中意的居所。一般房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)工作包括了非常繁多的步驟，如市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)、方案踐行等。其中營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的設(shè)計(jì)與踐行有著十分重要的作用，需要在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)以及踐行過(guò)程均考慮到多方面的因素。
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)內(nèi)容
1、風(fēng)格上的設(shè)計(jì)
房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象，其風(fēng)格類(lèi)型如果能夠符合客戶(hù)的喜好，那幺營(yíng)銷(xiāo)成果也就會(huì)更加突出。在進(jìn)行風(fēng)格方面的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員可以針對(duì)不同的客戶(hù)人群推薦相應(yīng)的建筑風(fēng)格。比如從現(xiàn)今我國(guó)的文化潮流階層構(gòu)成來(lái)看，大多數(shù)中年客戶(hù)更喜歡歐洲西式建筑，一些愛(ài)好中國(guó)風(fēng)的年輕人卻熱衷中式田園風(fēng)格建筑，這需要在設(shè)計(jì)方案中進(jìn)行區(qū)分。
2、環(huán)境上的設(shè)計(jì)
這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境，包括了綠化帶、小樹(shù)林、水景、亭臺(tái)等，這類(lèi)環(huán)境因素可以為一個(gè)房地產(chǎn)區(qū)域內(nèi)帶來(lái)良好的景觀生成作用，從而讓客戶(hù)從內(nèi)心深處感受到愉悅。在環(huán)境方面，營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案可以抓住當(dāng)代客戶(hù)對(duì)青山綠水的需求，重點(diǎn)介紹環(huán)境中的生態(tài)部分，同時(shí)也突出表現(xiàn)環(huán)境中的一些名貴花鳥(niǎo)、魚(yú)水，讓客戶(hù)感受到更加強(qiáng)烈的自然氣息、藝術(shù)氣息以及高貴氣息。
3、戶(hù)型上的設(shè)計(jì)
在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，戶(hù)型往往是客戶(hù)最為關(guān)心的問(wèn)題，因?yàn)閼?hù)型直接決定了住戶(hù)日常的生活類(lèi)型以及生活需求。對(duì)于不同的客戶(hù)，需對(duì)應(yīng)不同的戶(hù)型，比如中年客戶(hù)可能一家人口較多，對(duì)活動(dòng)空間也要求較大，就需要通風(fēng)、光照良好的大戶(hù)型。另外，一些客戶(hù)可能本身的活動(dòng)比較不便，這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶(hù)型，從而方便日常生活。
4、物業(yè)上的設(shè)計(jì)
物業(yè)屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的“售后服務(wù)”部分，物業(yè)的服務(wù)質(zhì)量對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生的感受影響極其深遠(yuǎn)。特別是近年來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門(mén)，客戶(hù)更為關(guān)心物業(yè)的質(zhì)量，因此營(yíng)銷(xiāo)方案就需要從多個(gè)方面設(shè)計(jì)物業(yè)的特點(diǎn)，使客戶(hù)能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務(wù)的水平。比如物業(yè)服務(wù)工作的效率、物業(yè)服務(wù)的態(tài)度、物業(yè)服務(wù)人員的構(gòu)成以及物業(yè)服務(wù)的亮點(diǎn)等，均是可以在物業(yè)設(shè)計(jì)上突出的特色，多管齊下，讓客戶(hù)對(duì)物業(yè)放心。
二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案踐行要點(diǎn)
1、注意以營(yíng)銷(xiāo)策劃方案為基礎(chǔ)
在方案設(shè)計(jì)完成之后，營(yíng)銷(xiāo)人員就需要遵循詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案實(shí)施具體的營(yíng)銷(xiāo)工作。在一般情況下，營(yíng)銷(xiāo)方案的踐行需要嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)中所涉及到的內(nèi)容，這樣更能夠讓營(yíng)銷(xiāo)工作具有科學(xué)性與條理性，保證營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。特別是對(duì)于一些設(shè)計(jì)質(zhì)量非常高的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)說(shuō)，只有充分踐行，才能夠體現(xiàn)出方案中的優(yōu)點(diǎn)，為營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。通常營(yíng)銷(xiāo)人員只要能夠遵循設(shè)計(jì)方案中的基本原則以及內(nèi)容，那幺營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的“最低標(biāo)準(zhǔn)”則可以得到保證。
2、注意適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案
房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)工作因市場(chǎng)行情的波動(dòng)而瞬息萬(wàn)變，很有可能前一段時(shí)間較為適用的營(yíng)銷(xiāo)方案，到了現(xiàn)在就不再適用了。對(duì)于這種情況，在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的踐行過(guò)程中，需要及時(shí)反饋到設(shè)計(jì)階段，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行設(shè)計(jì)調(diào)整，使其能夠跟上市場(chǎng)變化的節(jié)奏。特別是在一些大型的.樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中，客戶(hù)人群跨度大、戶(hù)型風(fēng)格差別大，更需要在實(shí)際踐行中根據(jù)具體情況調(diào)整更多類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)方案。比如說(shuō)針對(duì)于年輕客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方案，在指導(dǎo)針對(duì)于老年年客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)可能就不再適用，如果依照固有的營(yíng)銷(xiāo)方案，那幺很有可能使得營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，甚至給客戶(hù)留下不良印象。
3、注意豐富營(yíng)銷(xiāo)措施
房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)工作是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，依據(jù)設(shè)計(jì)方案踐行工作或者根據(jù)工作反饋調(diào)整方案，僅僅是營(yíng)銷(xiāo)工作的最基本內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要提升營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量，還需要進(jìn)一步豐富營(yíng)銷(xiāo)措施，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)手段的多元化。多樣化的營(yíng)銷(xiāo)措施在目前的許多地方得到了較為成功的應(yīng)用，比如建立針對(duì)客戶(hù)的溝通渠道，讓客戶(hù)能夠方便通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)、短信等方式提出意見(jiàn)，以便于找出營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的不足。另外，也可以加入針對(duì)于每一個(gè)客戶(hù)的人性化關(guān)懷，比如在對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)具有重大意義的日子，為客戶(hù)送上營(yíng)銷(xiāo)組精心準(zhǔn)備的禮物，這樣可以最有效地讓客戶(hù)感受到溫暖，提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的效果十分顯著。
結(jié)束語(yǔ)：
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作中所包含的學(xué)問(wèn)如瀚海煙波，并非只字片語(yǔ)可一言道盡，營(yíng)銷(xiāo)人員需要在日常的營(yíng)銷(xiāo)工作中不斷積累，不斷總結(jié)，才能夠穩(wěn)定地提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平。特別是在當(dāng)今房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)變化較大的背景之下，更需要在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基礎(chǔ)上，了解方案，踐行方案，根據(jù)具體的情況實(shí)施針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)工作，并豐富營(yíng)銷(xiāo)手段，讓客戶(hù)在營(yíng)銷(xiāo)工作的影響下選擇最適合自己的住所。
參考文獻(xiàn)：
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設(shè)計(jì)方案 篇7
【教學(xué)目標(biāo)】
�。薄⒛馨l(fā)揮想象力，把自己的想象說(shuō)得清楚明白。
�。�、能把自己的想象寫(xiě)下來(lái)。
�。�、引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)多音多義詞。
�。�、積累和氣象有關(guān)的農(nóng)諺。
５、培養(yǎng)學(xué)生圍繞專(zhuān)題，通過(guò)多種途徑收集信息的能力。
【教學(xué)過(guò)程】
第一課時(shí)
口語(yǔ)交際“我想發(fā)明的機(jī)器人”
�。薄ⅰ豆麍@機(jī)器人》中的機(jī)器人多能干呀！機(jī)器人還能干什么呢？請(qǐng)大家讀讀書(shū)，告訴我們。
�。�、你認(rèn)為機(jī)器人還能干什么呢？你想發(fā)明的機(jī)器人是什么樣的？有哪些本領(lǐng)？請(qǐng)自己想一想。
�。�、組內(nèi)交流，互相問(wèn)答，互相啟發(fā)，互相補(bǔ)充，互相評(píng)價(jià)，看看你的想象是不是奇特合理；是不是把機(jī)器人的本領(lǐng)說(shuō)得清楚明白。選出代表。
�。础嗉�(jí)交流，聽(tīng)的同學(xué)可以根據(jù)所介紹的機(jī)器人提出問(wèn)題，供發(fā)言的同學(xué)修正和補(bǔ)充自己的設(shè)計(jì)。
第二課時(shí)
習(xí)作指導(dǎo)
�。�、同學(xué)們對(duì)我們現(xiàn)在的生活中出現(xiàn)的事物都非常熟悉，那么，你能不能想象一下，將來(lái)的生活中，這些食物會(huì)有哪些變化？會(huì)變成什么樣子呢？
２、打開(kāi)思路，說(shuō)說(shuō)自己選擇到的最感興趣和最想寫(xiě)的事物。
�。场⑦x定要描寫(xiě)的事物后，要根據(jù)生產(chǎn)和生活的需要展開(kāi)想象，想一想這件事物具有些什么樣的新特性，給人們提供哪些便利。
４、引導(dǎo)學(xué)生互相交流，彼此受到啟發(fā)，然后寫(xiě)下來(lái)。
第三課時(shí)
習(xí)作講評(píng)
１、把自己的習(xí)作多讀幾遍，然后改掉自己覺(jué)得不滿(mǎn)意的地方。
�。�、指名讀自己的習(xí)作，集體評(píng)價(jià)，提出優(yōu)缺點(diǎn)。
３、同桌交流互評(píng)。
�。�、自我修改作文。
�。�、習(xí)作完成后，以“未來(lái)的世界”為主題出一期墻報(bào)。
第四課時(shí)
〖我的發(fā)現(xiàn)
多音多義詞：
�。薄⒆x一讀這些詞語(yǔ)，說(shuō)說(shuō)自己的發(fā)現(xiàn)。
�。病⒆⒁鉂h語(yǔ)中一字多音的現(xiàn)象，積累文中列舉的六個(gè)多音字和相關(guān)的十二個(gè)詞語(yǔ)。
〖日積月累
一、“讀讀認(rèn)認(rèn)” 內(nèi)容和調(diào)味品有關(guān)
１、學(xué)生借助拼音讀準(zhǔn)短文。
�。�、指名朗讀，以檢查學(xué)生認(rèn)字情況。提醒學(xué)生讀準(zhǔn)字音。
３、說(shuō)說(shuō)自己讀懂了什么。
４、同桌抽測(cè)生字條。
二、“讀讀背背” 和氣象有關(guān)的農(nóng)諺
�。薄⒔處煼蹲x、指名讀、師生對(duì)讀和自讀等多種方式反復(fù)讀。
２、說(shuō)說(shuō)自己的理解，熟讀成誦。
〖“寬帶網(wǎng)”
�。薄①Y料搜集：
要求圍繞科技新聞搜集信息，除了教材中所舉的例子外，還可以通過(guò)看報(bào)、看電視和聽(tīng)收音機(jī)等途徑，搜集更多的和科技發(fā)展有關(guān)的信息。
２、資料整理：
根據(jù)教材中提示的做剪報(bào)和做卡片兩種信息整理的形式制作。
�。�、成果展示：
利用各種方式展示學(xué)生的`學(xué)習(xí)成果，可以用“我的科技信息剪報(bào)”或“我的科技新聞卡片”等主題，直接展示學(xué)生資料搜集的成果。
【課后反思】
本次習(xí)作學(xué)生的想象力還是豐富的，涉及到許多方面。但是，在敘述過(guò)程中感覺(jué)有的學(xué)生想象較空，沒(méi)有把自己的想象介紹清楚，只是一個(gè)大概，缺少具體的東西，對(duì)于樣子和如何實(shí)現(xiàn)這種功能寫(xiě)的不是很清楚。
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