設(shè)計(jì)方案精選10篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書(shū)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案10篇，歡迎閱讀與收藏。
設(shè)計(jì)方案 篇1
設(shè)計(jì)理念：
高年級(jí)的閱讀教學(xué)，要注重“揣摩文章的表達(dá)順序，體會(huì)作者的思想感情，初步領(lǐng)悟文章基本的表達(dá)方法�！蓖瑫r(shí)，“閱讀是學(xué)生的個(gè)性化行為”，所以，以上目標(biāo)的達(dá)成，要依靠學(xué)生的朗讀實(shí)踐，在讀中入情入境，在讀中體會(huì)文章表達(dá)上的特點(diǎn)。
教學(xué)目標(biāo)：
1．學(xué)會(huì)本課8個(gè)生字，正確讀寫(xiě)“清爽、吟誦、唱和、陡峭、挺拔、身軀、精致、蘊(yùn)含、奧秘、俠客、德高望重、俯身凝望、津津有味、別有深意”等詞
2．有感情地朗讀，背誦自己喜歡的部分。
3．感受作者所描寫(xiě)的境界，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)自然、親近自然的美好感情。
4．學(xué)習(xí)作者的表達(dá)方法。
教學(xué)重點(diǎn)：
1．通過(guò)入情入境的朗讀感受作者對(duì)“山中朋友”的深厚感情。
2．學(xué)習(xí)表達(dá)感情的方法。
教學(xué)流程：
一、游戲?qū)耄ê蛯W(xué)生玩古詩(shī)接龍的游戲，一起背誦一些寫(xiě)山的詩(shī)句。）當(dāng)我們背誦這些詩(shī)句的時(shí)候，心情往往會(huì)無(wú)端地平靜下來(lái)，古往今來(lái)，多少文人墨客，向往著山，迷戀著山，寄情于山。今天，讓我們跟隨著現(xiàn)代詩(shī)人、散文家李漢榮先生，一起走進(jìn)他心中的山。
二、初讀，讀通順（勾畫(huà)、理解有新鮮感的詞句）
“山中訪友”寫(xiě)的是什么呢？請(qǐng)大家靜下心來(lái)，自由地朗讀課文，碰到你覺(jué)得新鮮或生僻的詞，用筆畫(huà)下來(lái)，借助字典解決，爭(zhēng)取讀得正確、通順。
�。ǔ鍪旧衷~，正音，識(shí)記）
三、再讀，讀出景（透過(guò)語(yǔ)言文字看到畫(huà)面，享受大自然的美景）
讀了課文，你有什么感受呢？選擇你喜歡的段落，讀出你透過(guò)語(yǔ)言文字看到的美景。（生本對(duì)話，讀文章想畫(huà)面，體會(huì)景美。）明明是古橋、樹(shù)木、山泉、溪流……題目怎么是“山中訪友”呢？看來(lái)，“友”不是“友”。
四、三讀，讀出情（憑借語(yǔ)言體會(huì)友情，結(jié)合生活，體驗(yàn)友情）
“友”是不是“友”呢？讓我們?cè)賮?lái)讀課文，你從哪些段落能體會(huì)到“友情”？
1．學(xué)習(xí)文章開(kāi)頭，體會(huì)“滿懷的好心情”。
2．正是這滿懷的好心情伴隨著“我”，橋不僅僅是橋，在“我”眼里，橋變成了老朋友。誰(shuí)來(lái)讀第3段。（相機(jī)評(píng)價(jià)、指導(dǎo)，體會(huì)“情深”）
3．“樹(shù)”一段：你從“這片”體會(huì)到什么？（是“我”常來(lái)的這片樹(shù)林，是我的知己。）
4．走入山中，又見(jiàn)知己，能沒(méi)有好心情嗎？“我”帶著滿懷的好心情，發(fā)出由衷的感慨：這山中的一切，哪個(gè)不是我的朋友？（在讀中訓(xùn)練句式，體會(huì)反問(wèn)句表達(dá)情感的作用）請(qǐng)6位同學(xué)讀，讀出與老朋友打招乎時(shí)的“熱切”。
5．這山中的一切，哪個(gè)不是我的朋友？即使是一朵落花，一片落葉，一塊避雨的巖石。請(qǐng)大家自由朗讀6、7自然段，感受“我”與山中朋友之間濃濃的友情，體會(huì)“我”滿懷的好心情。
6．此時(shí)，大家再看題目，“友”不是“友”嗎？友確是友。引讀文章結(jié)尾，體會(huì)友情。
7．大自然是美的，多情的詩(shī)人以他獨(dú)特的感受賦予大自然深深的情感，正所謂“景語(yǔ)皆情語(yǔ)”，讓我們?cè)僖淮巫哌M(jìn)山林，欣賞大自然的美景，體會(huì)作者與大自然濃濃的友情。（配樂(lè)朗讀）
五、明明是山水樹(shù)木、花鳥(niǎo)雨露，為什么在作者的`眼里都變得含情脈脈、有情有義呢？文章在表達(dá)上有什么特點(diǎn)？下節(jié)課我們繼續(xù)學(xué)習(xí)。
第二課時(shí)
1．在讀中領(lǐng)悟文章的表達(dá)方式。
2．背誦喜歡的段落。
3選擇自己熟悉的一處景物，運(yùn)用想象，摹仿文中的寫(xiě)法寫(xiě)一寫(xiě)。
[課堂教學(xué)實(shí)錄](méi)
課前談話：
請(qǐng)學(xué)生自我介紹。
生：拜訪的意思。
師：作者拜訪哪些朋友，默讀課文，如果有什么疑問(wèn)，一會(huì)可以提出來(lái)。
生：誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)按照作者的敘述順序拜訪了哪些朋友？
生：首先拜訪了古橋，接著樹(shù)林
鳥(niǎo)兒
清涼的山泉
溪流
瀑布
白云
還有補(bǔ)充嗎？
生：還有雷陣雨
生：還有落葉、落花
生：大自然中每一個(gè)都是他的朋友。
師：跟著作者的腳步走進(jìn)山中，讀第一二自然段，看你能感受到什么。
生：讀第一自然段
師：剛才你讀完課文，你有什么疑問(wèn)？
生：剛看課題以為是拜訪人，默讀才知道是拜訪大自然。
師：是啊，明明是拜訪山中的一切，為什么題目是山中訪友呢？
生：為什么不坐車去？
生：為什么他要踏一條幽靜？
師：你從剛才這位同學(xué)朗讀中你感覺(jué)到什么？
生：很輕快
師：你能不能把這種感覺(jué)通過(guò)朗讀表達(dá)出來(lái)？
生：我覺(jué)得從第二自然段體會(huì)出一走出門(mén)世界就是美好的，不管走到哪里世界都充滿陽(yáng)光。
生讀第二自然段。
帶著輕松愉快的心情，作者拜訪那座古橋，古橋是友嗎？請(qǐng)大家默讀第三段，嘴是不要張開(kāi)的，在心里讀，很快地讀。
學(xué)生讀第三段。
生：作者認(rèn)為老橋是他的朋友。
師：文中說(shuō)“那座古橋，是我要拜訪的第一個(gè)老朋友。啊，老橋，你如一位德高望重的老人�！痹谧髡哐劾�，橋僅僅是橋嗎？
生：是德高望重的老人
生：德是品德，望是威望的意思。
師：名望聲望德高望重，為什么在作者的心里橋就是德高望重的老人呢？自己讀第三自然段，讀出聲音來(lái)。
生：因?yàn)檫@座古橋在這澗水上站了很多年。
生：文中說(shuō)“你把多少行人……”看出作出過(guò)很多貢獻(xiàn)，還是很謙虛。
生：之所以成為德高望重的老人，是因?yàn)槔蠘蚝芄爬稀?/p>
師：你從哪里看出來(lái)的？
生：弓著腰，俯身凝望。默默為人民付出。
生：從最后一句看出來(lái)“歲月悠悠……”從“歲月悠悠”看出來(lái)。
師：僅僅從歲月悠悠看出來(lái)嗎？這么多年過(guò)去，老橋依然——
生：很忠誠(chéng)，默默地
師：面對(duì)這位默默無(wú)聞的，面對(duì)這位一如如舊的，面對(duì)這位做出貢獻(xiàn)的老橋，誰(shuí)來(lái)讀。
學(xué)生讀“啊，老橋，你如一位德高望重的老人……依然如舊”。
師：你覺(jué)得你讀出了對(duì)老橋的？
生：尊敬。
師：你覺(jué)得你聽(tīng)出了對(duì)老橋的什么？
生：懷念。
師：還有嗎？
生：老橋是他的朋友。聽(tīng)出他們十分親切，沒(méi)有約束。
生：聽(tīng)出了感激之情。
師：作者有這么多的情在里面，才從老橋聯(lián)想到了老朋友，正因?yàn)橛星�，他的文字才這么動(dòng)情，讀來(lái)才這么入情。
師：作者對(duì)樹(shù)林又是怎樣的感情？
指名讀第四段
師：什么情感？
生：知己。
師：什么樣的人可以相互成為知己？
生：知道你內(nèi)心的想法。
生：對(duì)對(duì)方都是無(wú)話不談。
生：非常親密的朋友。
師：知己就是至交，同意這樣說(shuō)嗎，請(qǐng)看文中這句話認(rèn)真讀讀，哪些文字觸動(dòng)了你的心，讓你感覺(jué)到作者和他們確實(shí)是知己。大聲讀“走進(jìn)這片樹(shù)林，
望著我�！�
生：從鳥(niǎo)兒呼喚我的名字看出。
生：無(wú)邊是無(wú)限的，把所有的都給知己。
師：在鳥(niǎo)兒的呼喚中，在迎面送來(lái)的青翠里，在每一棵樹(shù)的凝望中，有多少話跟作者講啊。
這片樹(shù)林是作者是多么熟悉的呀，小時(shí)候高興的時(shí)候就來(lái)到這里——
生：他在這里嬉戲。
師：他傷心的時(shí)候也來(lái)到這里——
生：向樹(shù)林和小鳥(niǎo)傾訴他的心事，好象能安慰他。
師：現(xiàn)在作者又回來(lái)了，這些樹(shù)和鳥(niǎo)會(huì)說(shuō)些什么知己話？
師：我是你的知己，你想跟我說(shuō)什么？
生：今天怎么樣？
師：我很好，又來(lái)看你了。
生：你有什么煩惱，我來(lái)分擔(dān)。
師：話說(shuō)的不錯(cuò)，但不像知己。
生：最近過(guò)的怎么樣？
師：過(guò)的很好。
生：你是來(lái)玩，傾訴煩惱，還是抱怨？
師：我一開(kāi)始就帶著滿懷的好心情來(lái)，怎么會(huì)抱怨呢？你就是山中的鳥(niǎo)兒，你就是山中的露珠……誰(shuí)還想說(shuō)？
生：你有什么開(kāi)心事，跟我說(shuō)。
師：這么多的知己話，課文說(shuō)出來(lái)了嗎？沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，都在那輕輕的呼喚中，都在那默默的眼神里，都在那深情的凝望中，再讀這句話。
師：請(qǐng)大家看看課文“我靠在一棵樹(shù)上……流淌�！�
師：此時(shí)此刻，作者也變成了山中的樹(shù)、鳥(niǎo)……他們已經(jīng)融為一體了。板書(shū)“物我相融”。老橋是他的朋友，樹(shù)林是他的知己。請(qǐng)大家讀。
師：大聲讀第五自然段，看作者又有怎樣的感受？
生：作者覺(jué)得山中一切都是他的朋友。
師：山中哪個(gè)不是他的朋友，你還能感受什么？
生：山中的朋友非常熱切。
師：讓我們也跟山中的朋友熱切地打招呼。
生：你好，清涼的山泉……
生：你好，汩汩的溪流……
生：喂，淘氣的云雀……
師：誰(shuí)還想打招呼呢？
生：你好，川流的瀑布……
生：你好，陡峭的山崖……
師：大家看你周圍的同學(xué)，他們就是山中的一切，是山泉、是白云，是溪流，是云雀……面對(duì)這些朋友，你們想熱切地跟他們打招呼嗎？誰(shuí)來(lái)？
學(xué)生讀第五自然段。
師：我會(huì)這樣打招呼，師范讀。自然把話筒給學(xué)生，學(xué)生接讀這一段的句子。
師：你感受到了那份情了嗎？讀著這樣的句子，有沒(méi)有感受到它像熱情的小詩(shī)，誰(shuí)還想讀
老師把文章排成詩(shī)歌的形式，打在大屏幕上，配上音樂(lè)。
學(xué)生讀。
師；除了文中描寫(xiě)的這些，還會(huì)有誰(shuí)？
生：綠油油的小草
生：連綿起伏山峰
生：五彩斑斕的蝴蝶
師：還有很多很多，你愿意也跟他們熱切地大招呼嗎？你想跟誰(shuí)？是蝴蝶？是野花？還是其他的？誰(shuí)先來(lái)？
教師大屏幕出示句子：
你好，可愛(ài)的蝴蝶————
你——————
你好，漂亮的野花——
你————
你好，漂亮的野花——
你————
你好，——
——————————————
生：你好，可愛(ài)的蝴蝶，你扇動(dòng)著漂亮的衣裙，是邀我共舞嗎？
生：你好，可愛(ài)的螞蟻，你是不是想到我身上爬來(lái)爬去？
生：你好，漂亮的野花，你露出動(dòng)人的微笑，是歡迎我的到來(lái)嗎？
生：你好，可愛(ài)的蝴蝶，你扇動(dòng)漂亮的衣裙，是要參加舞會(huì)嗎？
生：你好，翠綠的小草，你在微風(fēng)中搖曳，是向我打招呼嗎？
師：搖曳，多美的搖曳呀。山中的一切都是他的朋友，大家也許還有很多很多的話要說(shuō)，你看此時(shí)此刻，老橋是他的朋友，樹(shù)林是他的知己，泉水、懸崖都是他的朋友，現(xiàn)在為什么他把山中訪友作為題目？
生：因?yàn)樗焉街械囊磺卸籍?dāng)作朋友，山中的每顆樹(shù)都是他的朋友。
師：為什么他把山中的一切都當(dāng)作朋友呢？因?yàn)樯街小?/p>
生：有情
生：因?yàn)榇笞匀坏囊磺惺悄敲纯蓯?ài)。
師：他對(duì)大自然有深厚的感激，作者對(duì)大自然有無(wú)限的喜愛(ài)。
生：山中的一切都那么親切熱情。
師：作者在《又見(jiàn)南山》里說(shuō)我是山里人，山是我的胎盤(pán)和搖籃，也是我最初的生存課堂。作者對(duì)南山的一切充滿了無(wú)限的眷念，如此的一往情深。還有許許多多的話要說(shuō)，文章在表達(dá)方面還有什么特點(diǎn)呢，文中還有許多優(yōu)美的詞句，等著我們下節(jié)課繼續(xù)學(xué)習(xí)。
板書(shū)：
[附課文：]
山
中
訪
友
走出門(mén)，就與微風(fēng)撞了個(gè)滿懷，風(fēng)中含著露水和梔子花的氣息。早晨，好清爽！
不坐車，不邀游伴，也不帶什么禮物，就帶著滿懷的好心情，踏一條幽徑，獨(dú)自去訪問(wèn)我的朋友。
那座古橋，是我要拜訪的第一個(gè)老朋友。啊，老橋，你如一位德高望重的老人，在這澗水上站了幾百年了吧？你把多少人馬渡過(guò)對(duì)岸，滾滾河水流向遠(yuǎn)方，你弓著腰，俯身凝望著那水中的人影、魚(yú)影、月影。歲月悠悠，波光明滅，泡沫聚散，惟有你依然如舊。
走進(jìn)這片樹(shù)林，鳥(niǎo)兒呼喚我的名字，露珠與我交換眼神。每一棵樹(shù)都是我的知己，它們迎面送來(lái)無(wú)邊的青翠，每一棵樹(shù)都在望著我。我靠在一棵樹(shù)上，靜靜地，仿佛自己也是一棵樹(shù)。我腳下長(zhǎng)出的根須，深深扎進(jìn)泥土和巖層；頭發(fā)長(zhǎng)成樹(shù)冠，胳膊變成樹(shù)枝，血液變成樹(shù)的汁液，在年輪里旋轉(zhuǎn)、流淌。
這山中的一切，哪個(gè)不是我的朋友？我熱切地跟他們打招呼：你好，清涼的山泉！你捧出一面明鏡，是要我重新理妝嗎？你好，汩汩的溪流！你吟唱著一首首小詩(shī)，是邀我與你唱和嗎？你好，川流的瀑布！你天生的金嗓子，雄渾的男高音多么有氣勢(shì)。你好，陡峭的懸崖！深深的峽谷襯托著你挺拔的身軀，你高高的額頭上，刻著玄奧的智慧。你好，悠悠的白云！你潔白的身影，讓天空充滿寧?kù)o，變得更加湛藍(lán)。喂，淘氣的云雀，嘰嘰喳喳地在談些什么呢？我猜你們津津樂(lè)道的，是飛行中看到好風(fēng)景。
撿起一朵落花，捧在手中，我嗅到了大自然的芬芳清香；拾一片落葉，細(xì)數(shù)精致的紋理，看到了它蘊(yùn)含的生命的奧秘。在它們走向泥土的途中，我加入了這短暫而別有深意的儀式；捧起一塊石頭，輕輕敲擊，我聽(tīng)見(jiàn)遠(yuǎn)古火山爆發(fā)的聲浪，聽(tīng)見(jiàn)時(shí)間隆隆的回聲。
忽然，雷陣雨來(lái)了，像有一千個(gè)俠客在天上吼叫，又像有一千個(gè)醉酒的詩(shī)人在云頭吟詠。我趕快跑到塊可以遮雨的巖石下。滿世界都是雨，我站立的地方成了看雨的好地方，誰(shuí)能說(shuō)這不是天地給我的恩澤？
雨停了。幽谷里傳出幾聲犬吠，云嶺上掠過(guò)一群歸鳥(niǎo)。我該回家了。我輕輕地?fù)]手，告別山里的朋友，帶回了滿懷的好心情，好記憶，還帶回一路月色。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、聚會(huì)目的：
同學(xué)情 師生愛(ài) 交流 溝通 分享
加深同學(xué)間的聯(lián)系、分享15年來(lái)人生經(jīng)歷，讓同學(xué)們能在短暫的聚會(huì)時(shí)間里敘說(shuō)當(dāng)年的友情。
15年，歲月荏苒，每個(gè)同學(xué)都已經(jīng)不再青春年少，都各自擁有了自己的家庭，體驗(yàn)到了生活的艱辛。同時(shí)也收獲了自己的幸福。所以這次15年的再聚首我們力求做好，給大家留下一個(gè)美好的印象，一個(gè)美好的回憶。
二、聚會(huì)原則：
少花錢(qián)辦好事，可以通過(guò)合理的支出、恰當(dāng)?shù)陌才�，在短暫時(shí)間內(nèi)達(dá)到促進(jìn)全面交流和溝通的目的。15年大家湊在一起很不容易，所以要給大家一個(gè)美好的記憶。除了要發(fā)揮個(gè)人特長(zhǎng)，還要依靠大家的一切力量以及配合。這次活動(dòng)主要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)原則!
1、堅(jiān)持自愿的原則。
2、聚會(huì)的費(fèi)用問(wèn)題，原則上實(shí)行AA，但我們還是本著人性化的原則進(jìn)行籌備，歡迎經(jīng)濟(jì)條件好的同學(xué)贊助。
3、堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開(kāi)原則。
4、堅(jiān)持一切從儉原則。
三、聚會(huì)安排：
1、聚會(huì)時(shí)間擬定于20xx年8月2日下午到3日。 (一天不盡興，我們兩天。由于在7月份我們?cè)谶M(jìn)行全員培訓(xùn)，小學(xué)中學(xué)時(shí)間不
一樣，所以初步定在這兩天。)
2、聚會(huì)地點(diǎn)：濟(jì)南市XX市(區(qū)、縣)。(看哪個(gè)市區(qū)縣有能力承辦)歡迎熱心之士操心費(fèi)力。
3、為了保證這次同學(xué)聚會(huì)圓滿完成各項(xiàng)規(guī)定動(dòng)作，成立組委會(huì)： 組委會(huì)人員：
具體人員工作安排：
籌備宣傳：每個(gè)區(qū)縣出一名同學(xué)負(fù)責(zé)本區(qū)縣人士的整體統(tǒng)籌安排、與會(huì)人員名單聯(lián)系整理和打印通訊錄，合影，整理上傳照片等工作。 聯(lián)絡(luò)財(cái)務(wù)：xxx負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)每位同學(xué)，老師、搜集每個(gè)同學(xué)目前的生活照 ，邀請(qǐng)大家參加聚會(huì)活動(dòng)，財(cái)務(wù)監(jiān)管把控。經(jīng)費(fèi)收支、領(lǐng)批、采購(gòu)、統(tǒng)計(jì)、公布等。
活動(dòng)策劃：有能力同學(xué)負(fù)責(zé)聚會(huì)LOGO的設(shè)計(jì)、紀(jì)念品的制作、聚會(huì)背景板的`制作、場(chǎng)地布置、活動(dòng)策劃方案的撰寫(xiě)。(費(fèi)用由聚會(huì)經(jīng)費(fèi)出)
現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌：聚會(huì)所在區(qū)縣的同學(xué)負(fù)責(zé)聚會(huì)的場(chǎng)地的布置、餐飲準(zhǔn)備、一些活動(dòng)物資(簽字筆、膠帶、雙面膠、聚會(huì)橫幅、相機(jī)、氣球)現(xiàn)場(chǎng)指揮安全等。
4、參加人員：濟(jì)南二師96級(jí)1班的全體同學(xué)、班主任。
5、聚會(huì)經(jīng)費(fèi)：
兩天餐費(fèi)，需住宿的費(fèi)用，購(gòu)買物資的費(fèi)用、購(gòu)置禮品等費(fèi)用。
四、聚會(huì)要求：
1、安全：為了安全起見(jiàn)，盡量搭乘公交或附近的合伙拼車前往，我們的聚會(huì)時(shí)間會(huì)考慮大家路上花費(fèi)時(shí)間、夜間安排住宿、周日(3號(hào))下午結(jié)束大家返回。按照聚會(huì)日程安排，統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)。提高時(shí)間觀念，服從組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。
2、健康：隨著年齡的增長(zhǎng)，大家對(duì)“酒精”的認(rèn)知能力應(yīng)該更強(qiáng)了，首先不反對(duì)喝酒，但只是一個(gè)傳媒或平臺(tái)，交流溝通感情、堅(jiān)決反對(duì)“十幾年了，啥也別說(shuō)了，你干了吧”，主張吃飯喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點(diǎn)。15年見(jiàn)一面，清茶淡水也是情。
3、文明：每位同學(xué)都要講團(tuán)結(jié)，講風(fēng)格，互諒互讓，避免斤斤計(jì)較，力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)我們大家的努力，把這次聚會(huì)辦成一次團(tuán)結(jié)、活潑、熱烈、融洽的盛會(huì)，留下一個(gè)美好的回憶。本次聚會(huì)是畢業(yè)十五年聚會(huì)，希望各組成員能夠認(rèn)真按照分工，認(rèn)真履行各自的職責(zé)，互相之間密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保這次聚會(huì)達(dá)到增進(jìn)友誼、加深了解、促進(jìn)交流的目的。本活動(dòng)方案為征求意見(jiàn)稿，歡迎同學(xué)們提出修改意見(jiàn).
4、我們要把盡量多的同學(xué)聯(lián)系起來(lái)、參加，希望大家相互轉(zhuǎn)告。至少一個(gè)節(jié)目、游戲、歌曲等等。
五、活動(dòng)安排
8月2日下午3點(diǎn)——5點(diǎn)在聚會(huì)所在區(qū)縣賓館報(bào)道
活動(dòng)一：主題:重?cái)⒂亚?狂歡盛宴 (6點(diǎn)——9點(diǎn))
內(nèi)容：師生歡聚一堂，美酒佳肴，歡歌笑語(yǔ)，祝福聲聲，把內(nèi)心匯集的思念暢快來(lái)表達(dá)!屢屢碰杯，十年感懷，烈酒加溫，將十五年聚會(huì)的氛圍推向高潮!
活動(dòng)二：主題：真情溝通 歌曲派對(duì)(9點(diǎn)——12點(diǎn))
內(nèi)容：盛宴不夠盡興，讓我們?cè)贙TV中一展歌喉，中間穿插小節(jié)目。玩?zhèn)�盡興，玩?zhèn)�夠HIGH
活動(dòng)三：主題：放松心情 郊游散心(早餐自理或賓館自助餐，下午3點(diǎn)或5點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束)
內(nèi)容：由聚會(huì)所在區(qū)縣的同學(xué)負(fù)責(zé)在本區(qū)縣選擇一景點(diǎn)進(jìn)行游覽。(最好能找本區(qū)的旅行社組織，省心安全，也可以自駕。)
溫馨提示:
結(jié)束活動(dòng)：回家后給各位同學(xué)打打電話，發(fā)發(fā)短信，報(bào)報(bào)平安。
六、其他事項(xiàng)：
本方案為初步擬定，如有不妥可以修改。
還請(qǐng)熱心同學(xué)承攬本
次聚會(huì)的聚會(huì)地點(diǎn)。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、活動(dòng)目標(biāo)：
通過(guò)本次晨會(huì)課讓學(xué)生懂得認(rèn)真值日是愛(ài)勞動(dòng)的表現(xiàn)，也是為班級(jí)體盡一份綿力的好事。
讓學(xué)生懂得在一個(gè)良好的環(huán)境下學(xué)習(xí)是對(duì)自己有利的。
要認(rèn)真負(fù)責(zé)地當(dāng)好值日生
二、活動(dòng)要點(diǎn)：
1、認(rèn)真值日是愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)集體的表現(xiàn)。
2、要認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好值日工作。
3、班干部要起到帶頭作用。
三、活動(dòng)過(guò)程：
1、引入活動(dòng)
同學(xué)們，你們看看我們教室的環(huán)境怎么樣，你感覺(jué)到了什么？
下面請(qǐng)今天值日的同學(xué)站一下，說(shuō)說(shuō)你們是怎么值日的？
你們?cè)缟蟻?lái)也看到了這些同學(xué)打掃教室了，你覺(jué)得他們做值日做得怎么樣？
2、出示圖片
圖片1、教室地面有很多紙屑，地面很黑。
圖片2、講臺(tái)很亂，黑板沒(méi)擦。
圖片3、掃帚、簸箕、放的亂七八糟。
同學(xué)們，從這些圖中你看到了什么？你的感受是什么？
3、如果你是這個(gè)班的值日生，你會(huì)怎么做？
4、我們?yōu)槭裁匆喠鳟?dāng)值日生呢？
為了教室的清潔，為了有一個(gè)良好的'學(xué)習(xí)環(huán)境
5、升華認(rèn)識(shí)
�、畔掠炅诵≤妰赡_都是泥，就進(jìn)了教室。
�、菩偰弥鴦傁春玫耐习训教幩Α�
�、翘m蘭主動(dòng)倒垃圾。
�、让髅魃贤晁囆g(shù)課，把紙屑扔在了地上。
�、山裉焓菆A圓做值日，可是上課鈴響了他才來(lái)。
�、士湟豢溥@些值日生為大家創(chuàng)造了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，我們應(yīng)該感謝他們。
四、晨會(huì)總結(jié)：
通過(guò)本次晨會(huì)活動(dòng)，同學(xué)們都懂得了勞動(dòng)最光榮的道理。知道了我們是班級(jí)的主人，為同學(xué)創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境是我們應(yīng)該做的。做值日時(shí)就應(yīng)該認(rèn)真負(fù)責(zé)。為了讓我們能在干凈的學(xué)習(xí)環(huán)境中學(xué)習(xí)、生活，我提議：人人爭(zhēng)當(dāng)愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)集體的勤勞“小蜜蜂”
設(shè)計(jì)方案 篇4
活動(dòng)目的：利用小品、游戲、競(jìng)賽等學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式使學(xué)生感悟成長(zhǎng)：悅納自己，尊重他人，相互幫助、相互關(guān)懷，遇到矛盾的時(shí)候?qū)W會(huì)換位思考，冷靜、理性地考慮問(wèn)題、解決問(wèn)題，同時(shí)培養(yǎng)獨(dú)立精神，培養(yǎng)一定的動(dòng)手能力，努力成為一個(gè)自信自立、自尊自強(qiáng)、彬彬有禮、沉著冷靜的人。
活動(dòng)形式：主題班會(huì)
指導(dǎo)教師：班主任張霄
活動(dòng)主持人：班長(zhǎng)江卉靖
各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人（負(fù)責(zé)環(huán)節(jié)的過(guò)渡及環(huán)節(jié)小結(jié)）：“悅納自己”————徐蘭
“氣球天上飄”——馬思嘉
“解手鏈”————華景瑋
“買寵物”————江卉靖
“包餛飩”————蔣明臻
地點(diǎn)：本班教室
準(zhǔn)備工作：1召開(kāi)相關(guān)晨會(huì)及班干部會(huì)議，討論確定本次班會(huì)主題，動(dòng)員全班圍繞主題獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策；
2在班委會(huì)上經(jīng)過(guò)討論篩選出可行性較強(qiáng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，指導(dǎo)各方案負(fù)責(zé)人分頭準(zhǔn)備；
3分別指導(dǎo)各環(huán)節(jié)，提醒可能出現(xiàn)的問(wèn)題；班會(huì)所需氣球、餛飩餡、餛飩皮、電磁爐及鍋勺等由負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備到位；
4準(zhǔn)備主題班會(huì)請(qǐng)柬，邀請(qǐng)兄弟班級(jí)派出代表觀摩；
5場(chǎng)地安排：黑板上書(shū)寫(xiě)班會(huì)主題；桌椅順著墻壁排成大圓形，空出中間場(chǎng)地；
過(guò)程：
珍愛(ài)生命，體味成長(zhǎng)
開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)（江卉靖）：光陰的流逝，讓我們走過(guò)了許許多多如歌的歲月，在這中間總免不了一些起起伏伏、斷斷續(xù)續(xù)，然而我們是否真正成長(zhǎng)了呢？無(wú)論我們是否想要長(zhǎng)大或是已經(jīng)長(zhǎng)大，今天就讓我們?cè)谶@溫暖的班集體中，共同體味一番成長(zhǎng)的感受，共同感悟成長(zhǎng)所帶給我們的收獲。下面我宣布，本次八（1）班“生命教育之珍愛(ài)生命，體味成長(zhǎng)”主題活動(dòng)現(xiàn)在開(kāi)始。首先，讓我們用熱烈的掌聲歡迎今天到場(chǎng)的各位班級(jí)代表們，感謝你們能夠準(zhǔn)時(shí)來(lái)到我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參加本次的活動(dòng)。
“悅納自己”
主持人（徐蘭）：下面請(qǐng)觀看由高治文等人為我們帶來(lái)的小品《魔鏡》。
�。ㄐ∑繁硌荩�
小結(jié)（徐蘭）：感謝他們的精彩表演。其實(shí)每個(gè)人心中都有一面魔鏡。我們要正確地評(píng)價(jià)自己，既不能太高估自己，也不能太低估自己。面對(duì)成功與挫折，我們都要正確地對(duì)待，決不能陷入盲目的自大或自卑中。
“氣球天上飄”
主持人（馬思嘉）：其實(shí)在悅納自己的同時(shí)，我們也要學(xué)會(huì)關(guān)注身邊的人，給予他們關(guān)愛(ài)，下面我們來(lái)玩一個(gè)游戲“氣球天上飄”
（游戲）
小結(jié)（馬思嘉）：相信大家在游戲的過(guò)程中既得到了快樂(lè)，又懂得了不少道理：在成長(zhǎng)的道路上，有時(shí)我們需要為了共同的目標(biāo)去奮斗，這時(shí)的我們就要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)合作、分工明確�，F(xiàn)在我們大家生活在班級(jí)這樣一個(gè)大家庭里，我們都不是孤立的，因?yàn)槲覀冎g有愛(ài)聯(lián)系著我們，關(guān)起門(mén)來(lái)，我們就是35個(gè)兄弟姐妹，就是一家子。因此在家人遇到困難時(shí)，我們一定會(huì)互相幫助、互相關(guān)愛(ài)，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
希望我們?cè)诔砷L(zhǎng)的道路上時(shí)刻有愛(ài)相伴，將來(lái)也能在社會(huì)這個(gè)大家庭中和諧的生活著。
“解手鏈”
主持人（華景瑋）：人生活在社會(huì)中，默契與團(tuán)結(jié)自然是十分的重要，但是人與人之間的矛盾，也會(huì)像一顆定時(shí)炸彈一樣一觸即發(fā)，首先我們來(lái)玩一個(gè)小游戲，游戲的名字叫“解手鏈”。
（游戲）
小結(jié)（華景瑋）：珍愛(ài)生命是每個(gè)人都應(yīng)該重視的。每一個(gè)人擁有各自不同而又五彩繽紛的生活，當(dāng)我們沉浸在歡樂(lè)之中時(shí)，難免會(huì)有一些小的挫折和困難來(lái)?yè)v亂。人與人之間的矛盾就這樣孕育而生了。通過(guò)解手鏈這個(gè)小游戲，我們也就知道了化解矛盾的主要方法：當(dāng)我們遇到矛盾時(shí)，要沉著冷靜，客觀的分析問(wèn)題，并且主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還要學(xué)會(huì)低一低頭，“退一步海闊天空”。只要我們相信“我能行”，矛盾還會(huì)來(lái)訪礙我們的成長(zhǎng)嗎？
“買寵物”
主持人（江卉靖）：在我們的生活中，我們待的時(shí)間最長(zhǎng)的兩個(gè)地方就是家庭和學(xué)校�？赡苡械耐瑢W(xué)現(xiàn)在會(huì)產(chǎn)生這樣一種心理：我在學(xué)校里有朋友、有知己，是如此的快樂(lè)、自由；而當(dāng)我回到了家，面對(duì)的是爸爸和媽媽，面對(duì)的是他們的嘮叨與啰嗦，這又是如此的痛苦與悲哀��！于是便造成了現(xiàn)在家庭矛盾的日益增加，發(fā)生率甚至比學(xué)校矛盾、社會(huì)矛盾還要更勝一籌的情況。的確，生活在如今這樣一個(gè)環(huán)境中，無(wú)論是誰(shuí)，無(wú)論在什么地方，總會(huì)與人發(fā)生矛盾、爭(zhēng)執(zhí)，但重要的是我們要學(xué)會(huì)如何去解決矛盾，如何去化解爭(zhēng)執(zhí)，而在人的一生中，對(duì)我們來(lái)說(shuō)最珍貴的人莫過(guò)于我們的至情——父母，下面我們就來(lái)看看當(dāng)一對(duì)母女為一件事發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)時(shí)的情景。
�。ㄇ榫澳M）
小結(jié)（江卉靖）：看了剛才兩位同學(xué)所模擬的情景，在場(chǎng)的同學(xué)們是否感覺(jué)到這樣的場(chǎng)面既有些陌生又如此的熟悉呢？面對(duì)矛盾與爭(zhēng)執(zhí)，我們應(yīng)該做的不是鼓足了勁與別人在發(fā)音分貝上一較高下，或是來(lái)一場(chǎng)重量級(jí)的拳王爭(zhēng)霸賽，我們更不應(yīng)該選擇逃避，永遠(yuǎn)將問(wèn)題留給明天，卻不懂得把握今天，主動(dòng)與對(duì)手握手言和。隨著我們一天天的長(zhǎng)大，許多幼稚的想法已經(jīng)不再充實(shí)我們的大腦，對(duì)于我們的長(zhǎng)輩，也已經(jīng)從原來(lái)的百依百順漸漸成為了類似“我的地盤(pán)，聽(tīng)我的”這樣的狀況，然而當(dāng)這樣的問(wèn)題真正發(fā)生時(shí)，我們更應(yīng)該懂得換位思考、從多面來(lái)考慮問(wèn)題，或是站在對(duì)方的角度來(lái)思考同樣的問(wèn)題，也許我們會(huì)得到與原來(lái)不同的結(jié)果。同樣的，對(duì)于家長(zhǎng)我們應(yīng)該這樣做，而對(duì)于我們的師友，自然更加需要我們以正確的方式、正確的態(tài)度來(lái)面對(duì)出現(xiàn)在學(xué)校生活中的各種形形色色的矛盾與爭(zhēng)執(zhí)了。
“包餛飩”
主持人（蔣明臻）：在成長(zhǎng)的過(guò)程中，我們不僅要學(xué)會(huì)換位思考，還要學(xué)會(huì)自強(qiáng)自立。這樣才能讓父母對(duì)我們放心。大家要知道，從我們剛出生起。父母就開(kāi)始養(yǎng)育我們，就開(kāi)始幫助我們。不過(guò)，現(xiàn)在我們漸漸長(zhǎng)大了。我們的身體在成長(zhǎng)，我們的思想在成長(zhǎng)。那么我們的自理能力也應(yīng)該成長(zhǎng)起來(lái)。心動(dòng)不如行動(dòng)，現(xiàn)在就讓我們一起來(lái)培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力吧！下面進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)--包餛飩比賽。
比賽規(guī)則：每組選出兩名代表參加比賽，哪組包的.餛飩又多又美觀大方即為獲勝小組。到底哪個(gè)隊(duì)會(huì)獲得勝利呢？讓我們拭目以待，比賽開(kāi)始！
�。òQ飩比賽）
小結(jié)（蔣明臻）：我宣布本次包餛飩比賽的結(jié)果：“速度最快獎(jiǎng)”某某小組；“外觀最美獎(jiǎng)”某某小組；“最有創(chuàng)意獎(jiǎng)”某某小組；“最佳組合獎(jiǎng)”某某小組；“進(jìn)步最快獎(jiǎng)”某某小組……希望同學(xué)們能在今后的生活中多做一些力所能及的事情，多多鍛煉我們的動(dòng)手能力！
班會(huì)總結(jié)
結(jié)束語(yǔ)（江卉靖）：成長(zhǎng)不是一朝一夕的，要在平時(shí)的一點(diǎn)一滴中慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，最終達(dá)到我們理想的彼岸，這是一條漫長(zhǎng)而又艱辛的路，有的人懂得在艱苦的途中慢慢領(lǐng)悟出人生的真諦，而有的人荒廢了一生卻仍然不明白成長(zhǎng)所給予我們的豐富閱歷，正如前蘇聯(lián)作家?jiàn)W斯特羅夫斯基在《鋼鐵是怎樣煉成的》中寫(xiě)到的生命的意義，“人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過(guò)：當(dāng)回憶往事的時(shí)候，他不會(huì)因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨，也不會(huì)因?yàn)槁德禑o(wú)為而羞愧……”或許我們現(xiàn)在對(duì)于生命還只有一個(gè)模糊的想法，但我們不妨來(lái)真正感悟一下成長(zhǎng)，在一個(gè)人逐漸長(zhǎng)大的過(guò)程中，我們不僅要悅納自己，還要做到尊重他人、相互幫助、相互關(guān)懷，而在遇到矛盾的時(shí)候，我們更要學(xué)會(huì)運(yùn)用理性的頭腦，做到從各個(gè)方面來(lái)考慮問(wèn)題、解決問(wèn)題，同時(shí)我們還要學(xué)會(huì)獨(dú)立，培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力，最終成為一個(gè)自立自強(qiáng)、彬彬有禮、沉著冷靜的人。本次的主題班會(huì)到此結(jié)束，再次感謝各位班級(jí)代表以及各位老師，希望大家經(jīng)過(guò)這一次的活動(dòng)，能夠有所收獲，謝謝！
設(shè)計(jì)方案 篇5
活動(dòng)目標(biāo)：
1、使孩子們同過(guò)觀察，比較，表演，游戲等活動(dòng)認(rèn)識(shí)1――9各數(shù)的相鄰數(shù)。
2、通過(guò)學(xué)習(xí)相鄰數(shù)，進(jìn)一步了解一個(gè)數(shù)與相鄰兩個(gè)數(shù)之間的多1和少1的關(guān)系，進(jìn)一步掌握數(shù)序。
3、在情景化的活動(dòng)中，孩子們體驗(yàn)表演的樂(lè)趣，對(duì)美的欣賞，對(duì)數(shù)的興趣。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、繩子，大塊的布，若干小泡沫墊子；小草，小花，用傘做的蘑菇（每個(gè)花和蘑菇上有一個(gè)數(shù)字），地毯。
2、紙做的蝴蝶翅膀，蝴蝶觸角，若干數(shù)字；數(shù)字娃娃的頭飾。
3、小朋友會(huì)玩游戲《蝴蝶找花》。
活動(dòng)過(guò)程：
一、老師、小朋友一起布置數(shù)字王國(guó)。
1、把小泡沫墊子拼成T型舞臺(tái)，把繩子牽起來(lái)，遮上布，分成表演的前臺(tái)和后臺(tái)。地毯在地上，在空地上撒上花和草，放上傘做的蘑菇成草地。
2、大家合作給蝴蝶翅膀涂上漂亮顏色。
3、小朋友們選擇角色進(jìn)行裝扮：蝴蝶戴上翅膀，掛上數(shù)字；數(shù)字娃娃戴上頭飾，剩下的孩子做數(shù)字王國(guó)的客人。
二、、小朋友去數(shù)字王國(guó)做客。
師：今天我們要去數(shù)字王國(guó)做客，數(shù)字王國(guó)里做多的是什么呀？（數(shù)字）是啊，每個(gè)孩子一定要有一個(gè)數(shù)字，才能進(jìn)入數(shù)字王國(guó)的。
三、小朋友和數(shù)字娃娃見(jiàn)面。
師：咦，數(shù)字娃娃怎么不見(jiàn)呢？我們一起喊喊吧！
1、數(shù)字娃娃（2）從布景后跳出來(lái)：“我在這里呢！”小朋友熱情的和數(shù)字娃娃打招呼。
2、數(shù)字娃娃（2）說(shuō)：“接下來(lái)出來(lái)的是我的鄰居，他的數(shù)字比我的`數(shù)字少一個(gè)，你們猜猜他是誰(shuí)呀？”小朋友說(shuō)對(duì)了，數(shù)字娃娃（1）就出來(lái)。
3、老師：數(shù)字娃娃（2）還有一個(gè)鄰居，他的數(shù)字比數(shù)字娃娃（2）多一個(gè)，他是誰(shuí)呀？（小朋友說(shuō)對(duì)了，數(shù)字娃娃（3）就出來(lái)）1和3是2的鄰居，也可以說(shuō)1和3是2的相鄰數(shù)）。
4、依照此方法，1――9的數(shù)字娃娃有趣的出來(lái)。
5、給數(shù)字娃娃按數(shù)序排好隊(duì)。
6、請(qǐng)數(shù)字娃娃和小朋友坐在一起，不過(guò)數(shù)字娃娃的數(shù)字和小朋友臉上的數(shù)字是相鄰數(shù)就可以坐在一起。
四、觀看蝴蝶的時(shí)裝表演。
1、師：今天為了迎接我們的到來(lái)，蝴蝶們還準(zhǔn)備了一場(chǎng)時(shí)裝表演呢！最先出場(chǎng)的是3號(hào)蝴蝶，大家歡迎！
2、在動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)聲下，3號(hào)蝴蝶在T型臺(tái)上表演。
3、師：接下來(lái)出場(chǎng)的蝴蝶身上的數(shù)字和3號(hào)蝴蝶身上的數(shù)字是相鄰數(shù)，小朋友說(shuō)他們是誰(shuí)呀？（2號(hào)和4號(hào)，可以反復(fù)強(qiáng)調(diào)2比3少一個(gè)，4比3 多一個(gè)）現(xiàn)在我們用熱烈的掌聲歡迎2 號(hào)和4號(hào)蝴蝶出場(chǎng)！
4、依照此方法1――9號(hào)蝴蝶都出場(chǎng)。
五、小朋友和數(shù)字娃娃給蝴蝶獻(xiàn)花。
1、小朋友、數(shù)字娃娃、蝴蝶手牽手邊成一個(gè)大圓圈。
2、師：我們的蝴蝶表演的這么好，我們應(yīng)該怎么表示呢？（獻(xiàn)花）我們到草地上采一些漂亮的花送給它們吧！花上面的數(shù)字和蝴蝶身上的數(shù)字是相鄰數(shù)，那朵花才能送給蝴蝶的
3、小朋友、數(shù)字娃娃采花，鮮花。（把花貼在蝴蝶的身上）
六、音樂(lè)游戲《蝴蝶找花》。
1、交代游戲規(guī)則：大家一起隨音樂(lè)自由表演，蝴蝶到處飛舞，唱到一半的時(shí)候，每只蝴蝶做一個(gè)花心，身上的數(shù)字和花心的數(shù)字是相鄰數(shù)的小朋友，數(shù)字娃娃就做花瓣，手牽手把花心圍起來(lái)。音樂(lè)完了，就從頭再玩。
2、大家玩游戲。
七、結(jié)束。
設(shè)計(jì)方案 篇6
為解決廣大鐵路單身青年的婚戀問(wèn)題，為其搭建廣泛交往的平臺(tái)，**車務(wù)段團(tuán)委將攜手地方企、事業(yè)單位舉辦“緣來(lái)是你”青年主題聯(lián)誼活動(dòng)，具體活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)主題
“緣來(lái)是你”青年主題聯(lián)誼活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月末。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
**站裝卸三樓會(huì)議室。
四、主導(dǎo)思想
以活動(dòng)游戲?yàn)闋縿?dòng)，在游戲中進(jìn)一步展示青年男女的個(gè)人才華和才藝；營(yíng)造和諧溫馨的氛圍，促進(jìn)青年男女之間接觸的機(jī)會(huì)，達(dá)到相互了解的目的，增進(jìn)彼此的了解。
五、活動(dòng)安排
13:00分男女嘉賓報(bào)到，分別領(lǐng)取號(hào)碼牌、留言簽，按照號(hào)碼牌的順序?qū)⒈救苏掌⒒拘畔⒑腿松裱再N在照片墻上并尋找自己的座位。
1、愛(ài)的初體驗(yàn)
在專業(yè)燈光、音樂(lè)、舞美打造的現(xiàn)場(chǎng)下，進(jìn)行個(gè)人才藝展示環(huán)節(jié)，從而增進(jìn)彼此的了解。
2、愛(ài)的連連看
全體嘉賓的互動(dòng)游戲，人人都能參與其中。主持人會(huì)說(shuō)出特定的題目，如：動(dòng)物園里有什么？大家一次回答“動(dòng)物園有猴子、動(dòng)物園里有大象……3秒鐘答不上來(lái)或是重復(fù)者，站起來(lái)說(shuō)出自我介紹和愛(ài)情宣言�。ㄅ漭p柔音樂(lè)）
3、愛(ài)的大比拼
搶凳子游戲。參加人員安排：8人或更多。游戲規(guī)則：游戲開(kāi)始先把凳子成圓形（按參加人數(shù)減1計(jì)算，即8人擺7張），然后參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂(lè)時(shí)參加人員沿著圓形順時(shí)針跑動(dòng)（不能插隊(duì)），當(dāng)鼓聲或音樂(lè)聲停下時(shí)參加人員要迅速找到一張凳子坐下，沒(méi)有坐到凳子的人即被淘汰，自我介紹表演節(jié)目，其他人把凳子減少一張繼續(xù)游戲，直到最后一人勝出為止，這個(gè)人進(jìn)行自我介紹，主持人給獲勝者頒發(fā)紀(jì)念品。
4、愛(ài)的一線牽
事先為每桌準(zhǔn)備一個(gè)蛋糕坯子、制作蛋糕所需物品，邀請(qǐng)一位蛋糕師傅現(xiàn)場(chǎng)傳授制作方法，男女嘉賓每十二人一桌（六男六女），邊學(xué)邊做，女起嘉賓制作男嘉賓搭手，充分發(fā)揮創(chuàng)造力和想象力，共同完成一個(gè)蛋糕的制作任務(wù)。蛋糕做成后，每人分割一份，由女嘉賓選擇將蛋糕送給自已中意的男嘉賓。此時(shí)嘉賓座位可以調(diào)換，并穿插個(gè)人才藝展示。（配輕柔音樂(lè)）
5、愛(ài)的對(duì)對(duì)碰
通過(guò)參與互動(dòng)，增進(jìn)了解，加強(qiáng)溝通。根據(jù)主持人舉牌內(nèi)容一人比劃一人猜。題目?jī)?nèi)容包含《騎馬舞》等青年喜愛(ài)名詞。一分鐘內(nèi)答對(duì)最多的.獲勝，同時(shí)發(fā)放紀(jì)念品。
6、幸福摩天輪
男女嘉賓起立，面對(duì)面互相了解，當(dāng)鈴聲響起，女方不動(dòng)，男方更換位置，依次與對(duì)面的下一位異性交談，以此類推。（請(qǐng)嘉賓注意禮貌用語(yǔ)，不可以追問(wèn)對(duì)方隱私。配輕柔音樂(lè)）
7、愛(ài)的告白（要求每名男嘉賓提前準(zhǔn)備小禮物）
邀請(qǐng)有表達(dá)意愿的男女嘉賓上臺(tái)進(jìn)行一分鐘告白。如果告白被接受，男嘉賓將預(yù)先準(zhǔn)備好的小禮物送給對(duì)方，對(duì)方接受即算配對(duì)成功。（配煽情音樂(lè)）
8.愛(ài)的祝福
邀請(qǐng)與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話，并會(huì)同所有團(tuán)干部為配對(duì)成功的嘉賓頒發(fā)紀(jì)念品。
9、愛(ài)不停轉(zhuǎn)
如果最后沒(méi)有牽手成功，對(duì)對(duì)方存有好感的男女嘉賓可將本人姓名和電話寫(xiě)在留言簽上，放在心儀嘉賓照片下的收獲袋里，活動(dòng)結(jié)束后，每位嘉賓將本人照片和收獲袋收回，查看對(duì)自己心儀嘉賓的信息，便于日后聯(lián)系，讓友情不間斷。
活動(dòng)結(jié)束，車務(wù)段全體干部職工留下負(fù)責(zé)清掃會(huì)場(chǎng)。
**車務(wù)段團(tuán)委
20xx年7月20日
設(shè)計(jì)方案 篇7
活動(dòng)目的：
1、引導(dǎo)學(xué)生理解和運(yùn)用歇后語(yǔ)，激發(fā)學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣；
2、培養(yǎng)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)以及與同學(xué)協(xié)作的精神；
3、培養(yǎng)學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集、處理信息的能力。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、布置學(xué)生上網(wǎng)瀏覽有關(guān)歇后語(yǔ)的知識(shí)并搜集歇后語(yǔ)。
2、要求各個(gè)小組根據(jù)一條歇后語(yǔ)排練一個(gè)小品。
活動(dòng)過(guò)程：
一、揭題導(dǎo)入，激趣生情。
導(dǎo)入：今天，老師帶大家。
二、開(kāi)展競(jìng)賽，活躍思維。第一關(guān)：看誰(shuí)續(xù)得對(duì)。每組根據(jù)歇后語(yǔ)的前半部分，開(kāi)火車?yán)m(xù)上后半部分。如果前面同學(xué)答不出，后面同學(xué)可接上，說(shuō)出一個(gè)得5分。(每隊(duì)必答，時(shí)間為30秒。)
第二關(guān)：看誰(shuí)說(shuō)得多。每組推薦一名同學(xué)說(shuō)歇后語(yǔ)，看哪個(gè)組說(shuō)得多，每說(shuō)出一個(gè)加5分。本組隊(duì)員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)每補(bǔ)充一個(gè)得2分。（時(shí)間為40秒）
第三關(guān)：看誰(shuí)猜得快�？磮D猜歇后語(yǔ)，猜對(duì)一個(gè)得5分。本題為搶答題，回答時(shí)間為10秒。
第四關(guān)：看誰(shuí)演得好。每組圍繞一個(gè)歇后語(yǔ)的意思，發(fā)揮想象，表演一個(gè)小品。根據(jù)表演質(zhì)量評(píng)分，滿分10分。如：老鼠過(guò)街—人人喊打貪吃的魚(yú)—上鉤殺雞用牛刀—大材小用王婆賣瓜—自賣自夸第五關(guān)：看誰(shuí)填得準(zhǔn)。
�。�1）小明的媽媽在街上擺了和水果攤，桔子放在那已經(jīng)好幾天了，可她還在那兒吆喝：“新鮮的'桔子，快來(lái)買呀！”小明對(duì)他媽媽說(shuō)：“你真是。”
�。�2）晚上李平在家里做作業(yè)，遇到不會(huì)做的就問(wèn)爸爸�？砂职纸塘死习胩�，他還是不會(huì)做。爸爸急了，批評(píng)他：“。”
�。�3）警察在街上當(dāng)場(chǎng)抓小偷，可那小偷還一直狡辯，說(shuō)自己根本沒(méi)偷，這真是“。”
（4）媽媽要小林每天早上吃過(guò)飯后，讀一會(huì)兒書(shū)再去學(xué)校。小林哪有心思讀書(shū)，就隨便亂讀一氣，真是“�！�
第六關(guān)：看誰(shuí)用得棒。每組結(jié)合生活實(shí)際選擇一個(gè)歇后語(yǔ)說(shuō)一句（一段）話。根據(jù)質(zhì)量評(píng)分。滿分為10分。
三、評(píng)選冠軍，頒發(fā)獎(jiǎng)品。（每位隊(duì)員發(fā)一枚書(shū)簽。）
四、小結(jié)活動(dòng)，鼓勵(lì)積累。
活動(dòng)中，同學(xué)們八仙過(guò)海各顯神通，發(fā)揚(yáng)了“一個(gè)籬笆三個(gè)樁”團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，走進(jìn)了“歇后語(yǔ)王國(guó)”。希望同學(xué)們今后多讀、多看歇后語(yǔ)，在平時(shí)的說(shuō)話和寫(xiě)作中恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用歇后語(yǔ)。
設(shè)計(jì)方案 篇8
鵝舍建筑設(shè)計(jì)要點(diǎn)
鵝舍的建筑，總的要求是冬暖夏涼，陽(yáng)光充足，空氣流通，干燥防潮，經(jīng)濟(jì)耐用，且設(shè)在靠近水源、地勢(shì)較高而又有一定坡度的地方。
為降低養(yǎng)鵝成本，鵝舍的建筑材料應(yīng)就地取材，建筑竹木結(jié)構(gòu)或泥木結(jié)構(gòu)的簡(jiǎn)易鵝舍，也可是磚瓦頂或磚墻水泥瓦頂結(jié)構(gòu)的鵝舍。養(yǎng)鵝只數(shù)不多時(shí)，可利用空閑的舊房舍，或在墻院內(nèi)利用墻邊圍欄搭棚，供鵝棲息。
鵝舍的建筑因鵝群的用途不同而分為育雛舍、育肥舍、種鵝舍及孵化室等幾種。
一、育雛舍
3周齡前的雛鵝由于絨毛稀少，體質(zhì)嬌弱，體溫調(diào)節(jié)能力差，所以育雛舍應(yīng)以保溫、干燥、通風(fēng)、無(wú)賊風(fēng)為原則。鵝舍內(nèi)還應(yīng)考慮有放置供溫設(shè)備的地方或設(shè)置地火龍。鵝舍內(nèi)育雛用的有效面積（即凈面積）以每座鵝舍可容納500～600只鵝為宜。舍內(nèi)分隔成幾個(gè)圈欄，每一圈欄面積為10～12平方米，可容納3周齡以內(nèi)的雛鵝100只，故每座鵝舍的有效面積為50～60平方米。鵝舍地面用沙土或干凈的粘土鋪平，并打?qū)�，舍�?nèi)地面應(yīng)比舍外地面高20～30cm，以保持舍內(nèi)干燥。育雛舍應(yīng)有一定的采光面積，窗戶面積與舍內(nèi)面積之比為1：10～15，窗戶下檐與地面的距離為1～1.2m，鵝舍檐高約1.8～2m，育雛舍前是雛鵝的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，亦是晴天無(wú)風(fēng)時(shí)的喂料場(chǎng)，場(chǎng)地應(yīng)平坦且向外傾斜。由于雛鵝長(zhǎng)到一定程度后，舍外活動(dòng)時(shí)間逐漸增加，且早春季節(jié)常有陰雨，舍外場(chǎng)地易遭破壞，所以尤其應(yīng)當(dāng)注意場(chǎng)地的建筑和保養(yǎng)�？偟脑瓌t是場(chǎng)地必須平整，略有坡度，一有坑洼，即應(yīng)填平，夯實(shí)，雨過(guò)即干。否則雨天積水，鵝群踐踏后泥濘不堪，易引起雛鵝的.跌傷、踩傷。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)寬度約為3.5～6m，長(zhǎng)度與鵝舍長(zhǎng)度等齊。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)外緊接水浴池，便于鵝群浴水。池底不宜太深，且應(yīng)有一定的坡度，便于雛鵝浴水后站立休息。
二、育肥舍
以放牧為主的肥育鵝可不必專設(shè)育肥舍，且由于育肥期杭州地區(qū)氣候已趨溫暖，因此，可利用普通舊房舍或用竹木搭成能遮風(fēng)雨的簡(jiǎn)易棚舍即可。這種棚舍應(yīng)朝向東南，前高后低。為敝棚單披式，前檐高約1.8m，后檐約0.3～0.4m，進(jìn)深約4～5m，長(zhǎng)度根據(jù)所養(yǎng)鵝群大小而定。用毛竹立柱做橫梁。上蓋石棉瓦或水泥瓦。后檐砌磚或打泥墻，墻與后檐齊，以避北風(fēng)。前檐應(yīng)有0.5～0.6m高的磚墻，約4～5m留一個(gè)寬為1.2m的缺口，便于鵝群進(jìn)出。鵝舍兩側(cè)可砌死，也可僅砌與前檐一樣高的磚墻。這種簡(jiǎn)易育肥舍也應(yīng)有舍外場(chǎng)地，且與水面相連，便于鵝群入舍休息前的活動(dòng)及嬉水。為了安全，鵝舍周圍可以架設(shè)舊漁網(wǎng)。漁網(wǎng)不應(yīng)有較大的漏洞。鵝舍也應(yīng)干燥，平整，便于打掃。以每平方米棲息7～8只70日齡的中鵝進(jìn)行計(jì)算。這種鵝舍也可用來(lái)飼養(yǎng)后備種鵝。
育肥舍設(shè)單列式或雙列式棚架。鵝舍長(zhǎng)軸為東西走向，長(zhǎng)形，高度以人在其間便于管理及打掃為宜；南面可采用半敞式即砌有半墻，也可不砌墻用全敞式。舍內(nèi)成單列或雙列式用竹圍成棚欄，欄高0.6m，竹間距為5～6cm，以利鵝伸出頭來(lái)采食飲水。竹圍南北兩面分設(shè)水槽和食槽。水槽高15cm，寬20cm。食槽高25cm，上寬30cm，下寬25cm。雙列式圍欄應(yīng)在兩列間留出通道，食槽則在通道兩邊。圍欄內(nèi)應(yīng)隔成小欄，每欄10～15平方米，可容納育肥鵝70～90只左右。這種棚舍可用竹棚架高，離地70cm，棚底竹片之間有3cm寬的孔隙，便于漏
糞。也可不用棚架，鵝群直接養(yǎng)在地面上，但需每天打掃，常更換墊草，并保持舍內(nèi)干燥。
三、種鵝舍
種鵝舍每平方米可容納中小型鵝2.5～3.5只，大型鵝2只，以每舍飼養(yǎng)400只左右為宜。杭州地區(qū)舍檐高度應(yīng)為3m以上，以利通風(fēng)散熱，窗戶面積與地面面積的比為1：10～20。舍內(nèi)地面為磚地、水泥地或三合土地，以保證無(wú)鼠害或其它小型野生動(dòng)物偷蛋或驚擾鵝群。一般舍內(nèi)地面比舍外高出10～15cm，以利排水，防止舍內(nèi)積水。鵝舍的一角設(shè)產(chǎn)蛋間，地面最好鋪木板，防涼，上面鋪稻草，鵝作窩產(chǎn)蛋。種鵝舍外設(shè)陸地運(yùn)動(dòng)場(chǎng)和水浴池。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)面積為舍內(nèi)面積的1.5～2倍。周圍要建圍欄或圍墻，一般高度在1～1.3m即可。鵝舍周圍應(yīng)種樹(shù)。高大的樹(shù)蔭可使鵝群免受酷暑侵?jǐn)_，保證鵝群正常生活和生產(chǎn)。如無(wú)樹(shù)蔭或雖有樹(shù)蔭但不大，可在水陸運(yùn)動(dòng)場(chǎng)交界處搭建涼棚。
四、孵化室
采用天然孵化時(shí)，孵化室應(yīng)選在較安靜的地方。孵化室要冬暖夏涼，空氣流通，窗離地面高約1.5m，窗要開(kāi)得小，使舍內(nèi)光線較暗，以利母鵝安靜孵化。孵化室面積每100只母鵝占12～20平方米。如用木搭架作雙層或三層孵化巢，面積可相應(yīng)減少。舍內(nèi)地面用粘土鋪平打?qū)崳⒈壬嵬飧?5～20cm。舍前設(shè)有水陸運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，陸上運(yùn)動(dòng)場(chǎng)應(yīng)設(shè)有遮蔭棚，以供雨天就巢母鵝離巢活動(dòng)與喂飼之用。人工孵化室要求，根據(jù)孵化用機(jī)具大小、數(shù)量而定，具體規(guī)格質(zhì)量要求同孵雞用孵化室。既要通風(fēng)，又要保溫、冬暖夏涼，地面鋪有水泥，且有排水出口通室外，以利沖洗消毒。
與孵化室相鄰并相通的，是有與規(guī)模相適應(yīng)的存蛋庫(kù)。蛋庫(kù)中應(yīng)備有蛋架車，蛋架車上的蛋盤(pán)應(yīng)與孵化機(jī)中的蛋盤(pán)規(guī)格一致，以利操作。
設(shè)計(jì)方案 篇9
教學(xué)內(nèi)容：重點(diǎn)研讀理解尊嚴(yán)
教學(xué)目標(biāo)：
1、能聯(lián)系上下文理解狼吞虎咽的意思。
2、學(xué)習(xí)課文，抓住描寫(xiě)哈默的外貌、神態(tài)、語(yǔ)言的句子體會(huì)尊嚴(yán)的含義。
3、讓學(xué)生懂得做人的道理，時(shí)刻維護(hù)自己做人的尊嚴(yán)。
教學(xué)重點(diǎn)：抓住重點(diǎn)語(yǔ)句體會(huì)文章所要表達(dá)的思想感情。
教學(xué)流程：
一、導(dǎo)入：
古人有餓死不吃嗟來(lái)之食的名言，是說(shuō)做人要有尊嚴(yán)。這節(jié)課，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)課文《尊嚴(yán)》，相信大家會(huì)從文中年輕人的做法中有更深入的體會(huì)。
【使學(xué)生明確本節(jié)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)目標(biāo)�！�
二、整體感知問(wèn)題引入
1、指名讀課文，其他同學(xué)思考：課文主要寫(xiě)了一件什么事？
2、下面讓我們走進(jìn)年輕人的心靈世界，默讀課文，想想年輕人作為逃難人群中的一員，他和其他人相同的地方是什么？畫(huà)一畫(huà)相關(guān)語(yǔ)句。
【從整體入手，帶著問(wèn)題讀文，為下面體會(huì)尊嚴(yán)做鋪墊�！�
三、深入研讀理解尊嚴(yán)
1、匯報(bào)年輕人和那些逃難的人有什么相同的地方？
出示兩組句子：
樣子：（1）他們面呈菜色，疲憊不堪。
�。�2）這是一個(gè)臉色蒼白、骨瘦如柴的年輕人。
吃相：（1）這些逃難的人，顯然很久沒(méi)有吃到這么好的食物了，他們連一句感謝的話也顧不上說(shuō)，就狼吞虎咽地吃起來(lái)。
�。�2）年輕人立刻狼吞虎咽地吃起來(lái)。
師：從這一處相同的地方，同學(xué)們感受到什么，能談?wù)剢幔?/p>
師：此時(shí)，年輕人最需要的是什么？（食物、水、溫暖、等）
師：那他有沒(méi)有選擇這些呢？（沒(méi)有）
2、對(duì)！同學(xué)們讀得很認(rèn)真，理解也深刻。他并沒(méi)有直接接受食物，而是選擇了先干活，后吃食物。課文在描寫(xiě)這一部分時(shí)采用了什么敘述方法？（對(duì)話）
師：下面同學(xué)們就默讀課文第2-5自然段，找出年輕人與杰克遜大叔的三次對(duì)話，并用筆在書(shū)中標(biāo)注出來(lái)。
生默讀課文，找出三次對(duì)話。
（1）師誰(shuí)愿意來(lái)說(shuō)說(shuō)第一次對(duì)話在課文的哪一部分并讀出來(lái)。（第二自然段）
師：請(qǐng)同學(xué)們自由讀第一次對(duì)話，想一想，這個(gè)年輕人給留下什么印象？是通過(guò)哪些語(yǔ)句感受到的？用筆在書(shū)中畫(huà)一畫(huà)。
學(xué)生自由讀課文，在書(shū)中畫(huà)出有關(guān)句子。
學(xué)生匯報(bào)。
師：作者從年輕人的外貌、動(dòng)作、語(yǔ)言來(lái)對(duì)這個(gè)年輕人進(jìn)行了描寫(xiě)，你認(rèn)為年輕人是個(gè)什么樣的人？
生匯報(bào)，師板書(shū)：自尊
師：那年輕人說(shuō)話時(shí)應(yīng)是什么樣的語(yǔ)氣？同桌之間互相練讀。
指名分角色朗讀。
（2）、當(dāng)年輕人聽(tīng)到杰克遜大叔告訴他沒(méi)有活需要做時(shí)，年輕人又是什么樣的態(tài)度呢？
請(qǐng)同學(xué)們小組合作學(xué)習(xí)年輕人與杰克遜大叔的第二、三次對(duì)話。在這兩次對(duì)話中，年輕人又給你留下什么印象？是通過(guò)哪些語(yǔ)句感受到的？用筆畫(huà)一畫(huà)。
小組討論，在書(shū)中畫(huà)一畫(huà)，議一議。
師：誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)第二次對(duì)話中年輕人又給你留下什么印象？是通過(guò)哪些語(yǔ)句感受到的.？
師：范讀年輕人說(shuō)的話，三個(gè)不字加重語(yǔ)氣。
師：通過(guò)我們自學(xué)了第二次對(duì)話，你對(duì)年輕人又是怎樣認(rèn)識(shí)的？
生匯報(bào)，師板書(shū)：講原則
師：我們?cè)撚檬裁礃拥恼Z(yǔ)氣來(lái)讀呢？
學(xué)生同桌練讀，指?jìng)�(gè)別組讀。
師：評(píng)一評(píng)，他們讀的怎么樣？
�。�3）杰克遜大叔為了能讓年輕人早點(diǎn)吃上早飯，說(shuō)了一個(gè)善意的謊言�？墒�，年輕人接受了嗎？哪一組愿意匯報(bào)第三次對(duì)話。
師：這時(shí)，在你的心目中，年輕人是個(gè)什么樣的人呢？
生匯報(bào)，師板書(shū)：自強(qiáng)
師：那我們?cè)撚檬裁礃拥恼Z(yǔ)氣來(lái)讀呢?
學(xué)生小組內(nèi)練讀，指名讀。
師生互評(píng)。
師：杰克遜大叔該用什么樣的語(yǔ)氣讀?通過(guò)哪個(gè)詞語(yǔ)感受到的？
3、正是由于年輕人的高尚品格才深深打動(dòng)了杰克遜大叔，愿意將自己的女兒嫁給他，這正是對(duì)他高尚人格的肯定和贊揚(yáng)。我們一起來(lái)看一看杰克遜大叔是怎么夸他的？
生齊讀：別看他現(xiàn)在什么都沒(méi)有，可他百分之百是個(gè)富翁，因?yàn)樗凶饑?yán)！
師：你是怎樣理解這句話的？
師小結(jié)：年輕人擁有了這么多的高貴品質(zhì)，但還要經(jīng)過(guò)不懈的努力與追求，他才能獲得成功。板書(shū)：努力
師：最后他成功了么？齊讀最后一個(gè)自然段。
【抓住重點(diǎn)句子理解，談體會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生的研讀能力，表達(dá)能力�！�
四、知識(shí)延伸
1、上節(jié)課，老師布置了一項(xiàng)作業(yè)：收集哈默的生平事跡材料，哪位同學(xué)能介紹？（生匯報(bào)）
2、多了不起的哈默呀！其實(shí)，在我們的日常生活中，也會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題，我們又是如何選擇呢？
學(xué)生匯報(bào)。
師總結(jié)：同學(xué)們的說(shuō)得很精彩，其實(shí)老師只想告訴你們：在生活中，無(wú)論遇到什么事，都應(yīng)處處維護(hù)自己的尊嚴(yán)！做一個(gè)頂天立地的人！
【課內(nèi)外結(jié)合，使學(xué)生進(jìn)一步體會(huì)尊嚴(yán)對(duì)一個(gè)人的重要�！�
五、布置作業(yè)（落實(shí)日日清）
以《尊嚴(yán)給我的啟示》為題寫(xiě)一篇讀后感。
板書(shū)設(shè)計(jì)：
7
尊嚴(yán)
�。ㄗ宰�+講原則+自強(qiáng)）×努力==成功
設(shè)計(jì)方案 篇10
一、大型客戶信息化需求特點(diǎn)，需要廠商提供全生命周期的專業(yè)服務(wù)
1、大客戶信息化需求的S—曲線：
大客戶信息化需求總體來(lái)看分為三個(gè)主要階段，即從部門(mén)級(jí)應(yīng)用開(kāi)始的起步階段，逐漸向以行業(yè)解決方案為主的升級(jí)深化應(yīng)用階段，并最終發(fā)展到以應(yīng)用集成為主的全面深入應(yīng)用階段。
2、大客戶需求與產(chǎn)品功能和產(chǎn)品模式的差異
大客戶由于其組織、管控模式、個(gè)性化、行業(yè)特點(diǎn)以及對(duì)服務(wù)專業(yè)化和持續(xù)服務(wù)的需求，標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品功能和基于產(chǎn)品的服務(wù)模式預(yù)期需求會(huì)有一定的差異， 解決這種差異必須要建立圍繞 客戶需求的客戶經(jīng)營(yíng)模式（包括個(gè)性化服務(wù)），并與客戶形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（持續(xù)改進(jìn)）。
3、建立滿足大型客戶不同需求階段的 商業(yè)模式
大型客戶信息化發(fā)展到今天，軟件廠商傳統(tǒng)的基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)很難滿足大型客戶信息化的需要。軟件廠商必須形成在滿足客戶信息化發(fā)展不同階段的基礎(chǔ)上，為客戶提供專業(yè)、長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式，即客戶全生命周期經(jīng)營(yíng)。甚至針對(duì)某一客戶形成一個(gè)專屬的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期 的服務(wù)于該客戶 的不同發(fā)展階段 ，這種服務(wù)也叫指名服務(wù)。
4、客戶經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)軟件廠商綜合實(shí)力和專業(yè)能力要求更高
不是所有的廠商都具備建立 客戶經(jīng)營(yíng) 商業(yè)模式的實(shí)力和能力。建立客戶經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、 服務(wù)、組織、產(chǎn)業(yè)鏈的合作等方面都提出了更高的要求。
用友針對(duì)大型客戶群的高端管理軟件業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，通過(guò)服務(wù)近20xx家國(guó)內(nèi)外高端客戶所積累的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)，在UAP平臺(tái)、【用友 NC】全系列產(chǎn)品 和全國(guó)近20xx人的專業(yè)隊(duì)伍，形成了行業(yè)化、層次化、結(jié)構(gòu)化的交付體系、全生命周期的客戶服務(wù)體及全國(guó)近200多家的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，并在“全球化集團(tuán)管控、行業(yè)化解決方案、平臺(tái)化應(yīng)用集成”的總體業(yè)務(wù)策略指導(dǎo)下，有近20xx家高端客戶成功應(yīng)用的30幾個(gè)專業(yè)的解決方案等，為深度服務(wù)和經(jīng)營(yíng)大客戶提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和保障， 確保按照更細(xì)分的客戶群、滿足大客戶不同的信息化發(fā)展階段的需求，提供個(gè)性化的解決方案和專業(yè)的服務(wù)，真正建立起大型客戶的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)體系。
20xx年，在 客戶經(jīng)營(yíng)模式的經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下，在總結(jié)如上海煙草ABU（Account Business Unit 客戶業(yè)務(wù)部）、大連萬(wàn)達(dá)ABU、5719ABU、川渝中煙ABU成功實(shí)施客戶經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，針對(duì)大型客戶全面推行大客戶經(jīng)營(yíng)體系。
二、大型客戶經(jīng)營(yíng)策略和模式
1.大客戶經(jīng)營(yíng)總體策略
大型客戶經(jīng)營(yíng)策略的基本原則是 滿足大客戶不同應(yīng)用階段的需求 ， 與客戶建立長(zhǎng)期和持續(xù)的合作， 與客戶共同創(chuàng)新完善產(chǎn)品和解決方案。20xx年，具體落實(shí)以下幾個(gè)方面的大客戶經(jīng)營(yíng)策略：
（1）更加主動(dòng)的客戶經(jīng)營(yíng)策略建立 大型客戶經(jīng)營(yíng)組織體系，保障更加主動(dòng)服務(wù)， 支持客戶的深度信息化應(yīng)用，主動(dòng)挖掘和引導(dǎo)客戶的需求，主動(dòng)幫助客戶深化和優(yōu)化信息系統(tǒng)的應(yīng)用，在產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)解決方案、營(yíng)銷、實(shí)施和服務(wù)等方面建立主動(dòng)和快速反應(yīng)客戶需求的機(jī)制，尤其是對(duì)用友高端的近20xx家老客戶。
�。�2）更加深度的客戶經(jīng)營(yíng)策略
通過(guò)解決方案尤其是行業(yè)解決方案的深化，以及服務(wù)解決方案的深化，幫助每一個(gè)客戶深化應(yīng)用，幫助大客戶尤其是老客戶進(jìn)入企業(yè)信息化應(yīng)用需求的第二、第三階段，為此，用友集團(tuán)與行業(yè)解決方案事業(yè)本部（GBU） 將20xx年確定為行業(yè)深化年 通過(guò)解決方案的深化，更加深入地經(jīng)營(yíng)和服務(wù)客戶。
�。�3）按客戶計(jì)劃開(kāi)展體系化經(jīng)營(yíng)客戶的策略
客戶經(jīng)營(yíng)是系統(tǒng)化的經(jīng)營(yíng)體系，客戶計(jì)劃貫穿整個(gè)客戶經(jīng)營(yíng)體系，通過(guò)客戶計(jì)劃系統(tǒng)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)每個(gè)大客戶�？蛻粲�(jì)劃包括針對(duì)每一個(gè)客戶的具體全生命周期的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，針對(duì)特定行業(yè)客戶群的特定行業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，針對(duì)某一類高端客戶群的客戶經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
�。�4）全面生命周期的客戶服務(wù)與客戶經(jīng)營(yíng)策略
針對(duì)每一客戶，建立全生命周期的客戶經(jīng)營(yíng)和服務(wù)體系，持續(xù)的服務(wù)和持續(xù)的改進(jìn)，尤其是系統(tǒng)上線后的服務(wù)保障。并建立與客戶共同創(chuàng)新的機(jī)制，確保降低客戶信息化的總體擁有成本。
2、大客戶經(jīng)營(yíng)組織模式
08年針對(duì)大客戶群的客戶經(jīng)營(yíng) ，采取以下四個(gè)主要的客戶經(jīng)營(yíng)組織模式開(kāi)展專業(yè)的客戶經(jīng)營(yíng)。
用友集團(tuán)總部的集團(tuán)與行業(yè)解決方案事業(yè)部本部（GBU）按照客戶類別設(shè)置 不同 業(yè)務(wù)線，與一線機(jī)構(gòu)（分公司）的針對(duì)不同客戶類別設(shè)置的客戶經(jīng)營(yíng)組織形成對(duì)接，為一線機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)營(yíng)單位提供技術(shù)、產(chǎn)品、行業(yè)解決方案和應(yīng)用集成的專業(yè)支持，與一線客戶經(jīng)營(yíng)單位共同經(jīng)營(yíng)和服務(wù)好大客戶。
客戶經(jīng)理是經(jīng)營(yíng)大客戶的核心和紐帶，客戶經(jīng)理通過(guò)深入了解、理解、挖掘、引導(dǎo)客戶需求，并站在客戶的'角度，按照客戶計(jì)劃，全方位地支持和服務(wù)客戶，確保客戶成功。
三、 在微弱的街燈下等待著回家的客戶——客戶經(jīng)理的關(guān)鍵作用
下面的文字，是客戶經(jīng)理拜訪客戶的一個(gè)場(chǎng)景：
“年輕人在微弱的街燈下等待著回家的客戶，夜訪之時(shí)，客戶無(wú)法拒絕年輕人的熱情而打開(kāi)房門(mén)，走過(guò)客廳時(shí)經(jīng)歷了短暫的沉默，客戶深知年輕人的來(lái)意，然而年輕人真誠(chéng)地訴說(shuō)了滿腔的熱忱，對(duì)生意只字不提，自己的公司有多優(yōu)秀，員工們有多優(yōu)秀，客戶任由時(shí)間分秒過(guò)去，默默理解著年輕人的熱忱，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到他會(huì)說(shuō)這些話�？蛻艋叵肫鹱约耗贻p的時(shí)候，客戶把這位年輕人和自己的過(guò)去重疊，準(zhǔn)備向他委托業(yè)務(wù)。后來(lái)年輕人起身告辭，不巧的是天下起雨來(lái)，客戶在門(mén)口把傘遞給年輕人，年輕人卻謝絕了。他深鞠一躬走向正門(mén)，對(duì)目送他背影的客戶，年輕人走到正門(mén)再次轉(zhuǎn)身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。
次日早晨，年輕人對(duì)上司談起這次夜訪，上司批評(píng)了年輕人又表?yè)P(yáng)了他，他立即隨年輕人一同拜訪了客戶。盡管是一次突然的拜訪，客戶也欣然接見(jiàn)了他們。上司開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，先為自己的失禮向客人道歉，已有意向委托年輕人業(yè)務(wù)的客戶忍住內(nèi)心的強(qiáng)烈感動(dòng)，真希望自己也能有這樣的員工。所有的心情匯成一句話：拜托你們了， 說(shuō)著他也深深低下頭去�！�
這個(gè)場(chǎng)景是發(fā)生在客戶經(jīng)理與客戶間小小的一幕，有的客戶經(jīng)理會(huì)把其變成簡(jiǎn)單直白的單向銷售；有的客戶經(jīng)理則因?yàn)樯钊肓私饪蛻艚?jīng)營(yíng)的精髓，及對(duì)MOT的把握，從滿足客戶需求的角度出發(fā)，將企業(yè)的價(jià)值主張與客戶的價(jià)值主張予以了很好的結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)了基于win-win的長(zhǎng)期信賴的彼此合作。中國(guó)管理軟件已步入繁榮階段，客戶的需求也日益多樣化且需求需要得到迅速、長(zhǎng)期的伙伴式的滿足，中國(guó)管理軟件廠商從基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式上升到基于客戶經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式已成為歷史發(fā)展的必然。
四、結(jié)束語(yǔ)：與客戶共同創(chuàng)新
由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式全面向客戶經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，并通過(guò)客戶經(jīng)營(yíng)，與客戶建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)專業(yè)專注的服務(wù)共同創(chuàng)新、共同發(fā)展、共同成功，是用友高端管理軟件業(yè)務(wù)最核心的經(jīng)營(yíng)思想。該經(jīng)營(yíng)思想充分體現(xiàn)了用友高端管理軟件業(yè)務(wù)的綜合實(shí)力，也是作為中國(guó)高端管理軟件第一品牌的【用友 NC】推動(dòng)中國(guó)高端軟件邁向世界級(jí)水平、更好地服務(wù)中國(guó)大型客戶信息化建設(shè)義不容辭的歷史性責(zé)任。
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