設(shè)計(jì)方案

時(shí)間：2026-02-19 07:09:08 方案我要投稿

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設(shè)計(jì)方案（精選）

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

設(shè)計(jì)方案（精選）

設(shè)計(jì)方案篇1

　　教學(xué)目標(biāo)

　　1．懂得知錯(cuò)要及時(shí)改正。

　　2．知道知錯(cuò)就改才能不斷進(jìn)步。

　　教學(xué)過(guò)程

　　一、打比方，喻明道理。

　　1．引言。

　　同學(xué)們?cè)谡J(rèn)識(shí)錯(cuò)誤也就是知錯(cuò)以后，往往有這樣三種不同的表現(xiàn)；第一種是及時(shí)改正；第二種是準(zhǔn)備慢慢地改；第三種是不改。下面，我們就打幾個(gè)比方，看看這三種不同的做法可能會(huì)產(chǎn)生怎樣的結(jié)果呢？

　　2．《小蟲(chóng)和大船》的啟示。

　�。�1）邊講故事邊演示投影片。

　　第一組：①木板上有一些小蟲(chóng)眼。②釘在木船底。③木板上的`蟲(chóng)眼變大，變多。④蟲(chóng)眼連成一片。⑤形成大洞。

　　第二組：①木船在海上航行。②木船沉入大海。

　�。�2）討論：

　�、俅竽敬瑸槭裁闯亮�？

　　②這個(gè)故事說(shuō)明了什么道理？用蟲(chóng)眼比做我們身上的缺點(diǎn)、錯(cuò)誤，你懂得了什么道理？

　�。�3）小結(jié)要點(diǎn)：

　　①開(kāi)始時(shí)船上的蟲(chóng)眼很小、也很少，后來(lái)發(fā)展到很多，連起來(lái)就變成大洞。海水涌進(jìn)來(lái)船就沉沒(méi)了。這說(shuō)明小問(wèn)題不解決，會(huì)釀成大禍。

　�、谖覀兩砩系腻e(cuò)誤、缺點(diǎn)也是這樣，如果不及時(shí)改正，也會(huì)由小變大、由少變多，“小錯(cuò)不改，釀成大錯(cuò)”，像船沉沒(méi)一樣，還可能毀掉自己的一生。有錯(cuò)不改多么危險(xiǎn)！

　　3．《小樹(shù)苗》的啟示。

　　（1）講《小樹(shù)苗》的故事，同時(shí)演示圖片。

　　故事內(nèi)容略。

　　圖①一棵彎的小樹(shù)，一棵彎的大樹(shù)。

　　圖②一棵直的小樹(shù)，一棵直的大樹(shù)。

　�。�2）討論：

　�、傩�(shù)苗長(zhǎng)彎了，老爺爺是怎樣做的？

　�。ǚ鲋薄⒗�。）

　�、诶蠣敔敒槭裁窗研�(shù)苗扶

設(shè)計(jì)方案篇2

　　教材分析：《鼎湖山聽(tīng)泉》是國(guó)標(biāo)蘇教版六年制五年級(jí)的一篇精讀課文。文章的作者是謝大光。這是一篇游記，作者以細(xì)膩的筆觸記敘了游覽鼎湖山時(shí)的所見(jiàn)、所聞、所感。重點(diǎn)介紹了鼎湖山奇妙的泉聲和聽(tīng)泉時(shí)的美妙感受，字里行間處處流露出作者對(duì)大自然的深?lèi)?ài)之情。文章語(yǔ)言優(yōu)美，條理清晰，想象奇特，是一篇培養(yǎng)學(xué)生想象能力、審美能力的好材料。教學(xué)目標(biāo)：

　　1、理解課文二、三、四自然段，欣賞鼎湖山奇特的泉水，品讀鼎湖山奇妙的泉聲和作者聽(tīng)泉時(shí)的感受體會(huì)，想象泉聲美妙有趣，培養(yǎng)學(xué)生感悟美，創(chuàng)造美，表達(dá)美的能力，增強(qiáng)學(xué)生熱愛(ài)大自然的思想感情。

　　2、能體會(huì)作者的寫(xiě)法，學(xué)習(xí)遷移運(yùn)用，能用“像……一樣……”造句。教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：

　　重點(diǎn)：引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合語(yǔ)言環(huán)境理解重點(diǎn)詞句，體會(huì)作者的思想感情。難點(diǎn)：憑借語(yǔ)言材料想象泉聲的變化，體會(huì)泉聲的美妙有趣。

　　教學(xué)過(guò)程：

　　課前談話：師：板書(shū)大寫(xiě)的“聽(tīng)”字（聴）。猜猜這是什么字？師：它是“聽(tīng)”的繁體字，我們的祖先在造字的時(shí)候都是有很多講究的，大家看看這個(gè)字，這是一個(gè)會(huì)意字，從這個(gè)字的結(jié)構(gòu)上你能看出些什么？仔細(xì)看看它的組成。像這“聽(tīng)”字帶個(gè)耳朵很容易理解，用心去聽(tīng)，你們嘗試過(guò)嗎？那好，今天就讓我們帶著自己的耳朵、帶著我們的心一塊到鼎湖山聽(tīng)泉去。

　　一、學(xué)習(xí)第二、三自然段。

　　1、自讀課文第二自然段，用筆畫(huà)記描寫(xiě)泉水的詞語(yǔ)。（學(xué)生按要求自學(xué)）

　　2、教師出示兩組詞語(yǔ)：淙淙不絕于耳清純悅耳歡快活潑清亮時(shí)隱時(shí)現(xiàn) 交錯(cuò)流瀉遮斷路面 3、指名讀讀這兩組詞，看看能發(fā)現(xiàn)什么？（第一組描寫(xiě)的`是聽(tīng)到的泉水的聲音，第二組描寫(xiě)的是看到的泉水的樣子。）總結(jié)：作者聽(tīng)的時(shí)候在看，看的時(shí)候在聽(tīng)。（板書(shū)：入耳入目）

　　4、通過(guò)這兩組詞語(yǔ)，你能感受到這里的泉水有什么特點(diǎn)嗎？（板書(shū)：多響美）5、大家想不想親眼看一看那清亮的泉水，親耳聽(tīng)一聽(tīng)那美妙的泉聲呢？（播放泉水的錄象）

　　6、哪位同學(xué)能把這段美麗的文字讀一下？（生讀）

　　7、教師再出示一組詞：濃陰、繁花似錦、草豐林茂、古木參天

　　8、指名讀，這組詞是寫(xiě)什么的？（鼎湖山綠樹(shù)成蔭，一片生機(jī)勃勃的景象。）

　　9、綠樹(shù)成蔭、蓬勃生機(jī)的景象與泉水又有什么關(guān)系？、（是泉水滋潤(rùn)了萬(wàn)木。）

　　10、課文中還有一個(gè)地方對(duì)“草豐林茂”作了更為生動(dòng)的描述，誰(shuí)能找出來(lái)？

　　11、示句：愈往上走樹(shù)愈密，綠陰愈濃。濕漉漉的綠葉，猶如大海的波浪，一層一層涌向山頂。

　　12、猶如大海的波浪，一層一層涌向山頂，這是怎樣的氣勢(shì)！誰(shuí)再來(lái)讀讀這句話？

　　13、古剎中繁花似錦，古樹(shù)參天是泉水蘊(yùn)育的結(jié)果。對(duì)了，文中還特別點(diǎn)明了從斯里蘭卡運(yùn)來(lái)的菩提樹(shù)，在這兒還能成活，更是說(shuō)明泉水——蘊(yùn)育生機(jī)。看來(lái)泉水不僅美妙動(dòng)聽(tīng)還滋潤(rùn)著鼎湖山的萬(wàn)木，蘊(yùn)育出蓬勃的生機(jī)，讓我們懷著感激的心情自由地讀讀自己喜歡的句子吧。過(guò)渡：是��！在這雨后寧?kù)o的暮色中，看到這美麗的景色，聽(tīng)到這悅耳的聲音，誰(shuí)不為之傾倒呢？所以我們?nèi)滩蛔⊙娐�，�?lái)到了半山腰的慶云寺，并決定就在這座寺院里借宿。（音樂(lè)起師范讀）入夜，山中萬(wàn)籟俱寂，只有泉聲一直傳送到枕邊。一路上聽(tīng)到的各種泉聲，這時(shí)候躺在床上，可以用心細(xì)細(xì)地聆聽(tīng)、辨識(shí)、品味�！�

　　二、學(xué)習(xí)第四自然段。

　�。�、這么多泉聲回響在耳邊，哪種聲音給你留下了最深刻的印象？它有什么特點(diǎn)？（學(xué)生各自交流，說(shuō)明原因，并通過(guò)朗讀體會(huì)）

　�。�、請(qǐng)大家再次讀這四句，體會(huì)這四句描寫(xiě)泉水的話美在哪里？（都是比喻句，把泉聲比作音樂(lè)，句子的形式一樣）

　　３、夜晚，作者回味著白天所看到的、聽(tīng)到的，漸漸的，自己的心和山泉融在了一起，不禁譜寫(xiě)了一曲奇妙的交響曲，你們說(shuō)這交響曲真正的作者是誰(shuí)呢？（大自然）

　�。�、大自然就是這交響曲的作者，泉聲就是一個(gè)個(gè)跳動(dòng)的美的音符，讓我們一起來(lái)奏響他。（配樂(lè)朗讀，一組讀小提琴，增加一組讀琵琶，再增加一個(gè)組讀大提琴，全班齊讀銅管齊鳴。）

　�。�、你覺(jué)得作者聽(tīng)得對(duì)嗎？夜晚那么黑，他能分辨得清嗎？（他是用心在聽(tīng)，板書(shū)：入心）

　　６、其實(shí)呀，這里的泉聲遠(yuǎn)不止這些，讓我們也用心去聆聽(tīng)、辯識(shí)、品味，你仿佛還聽(tīng)到哪些美妙的泉聲？（播放泉聲）（學(xué)生自由發(fā)言）

　�。贰⒋蠹覄偛诺陌l(fā)言很積極、很有趣，下面我們來(lái)做一組練習(xí)。

　　（1）、那像（小提琴）一樣（輕柔）的，是（在草叢中流淌的小溪的聲音）。

　�。�2）、那像（）一樣（悠揚(yáng)）的，是（泉水繞過(guò)樹(shù)根的聲音）。

　�。�3）、那像（）一樣（）的，是（泉水拍打卵石的聲音）。

　�。�4）、那像（）一樣（）的，是（）。

　　８、我覺(jué)得此時(shí)的你們也和作者一樣聽(tīng)懂了山泉優(yōu)美的樂(lè)韻，感受到山泉跳動(dòng)的脈搏，體會(huì)到泉水的生命之美，美的感受往往能孕育出了美的語(yǔ)言。能談?wù)勀愦丝痰男那閱�？（學(xué)生自由發(fā)言，感受到泉水的美）

　�。埂⑽覀儜�(yīng)該感謝作者謝大光，讓我品味，引我遐思。作者謝大光在文章的最后他不由得發(fā)出這樣的感嘆――來(lái)一起讀。（引讀最后一個(gè)自然段）

　　１０、今天我們一起走進(jìn)鼎湖山聽(tīng)泉，我們用耳朵去聽(tīng)，我們更用心去聽(tīng)，于是我們便發(fā)現(xiàn)了與眾不同的美。此時(shí)，老師只想借作者謝大光的一段話來(lái)結(jié)束我們今天這次愉快的鼎湖山之旅。（課件示：啊，我完全陶醉在泉水的歌唱之中。說(shuō)什么“山不在高，有仙則名”，我卻道，“山不在名，有泉?jiǎng)t靈”。蘊(yùn)育生機(jī)，滋潤(rùn)萬(wàn)木，泉水就是鼎湖山的靈魂。這一夜，只覺(jué)泉鳴不絕于耳，不知是夢(mèng)？是醒？夢(mèng)也罷，醒也罷。我愿清泉永在。我愿清泉常鳴。）

　　三、作業(yè)與延伸：

　　1、閱讀有關(guān)鼎湖山的資料。

　　2、為鼎湖山寫(xiě)一段廣告詞。

　　板書(shū)設(shè)計(jì)：

　　鼎湖山聽(tīng)泉多、響、美入耳

　　孕育生機(jī) 入目滋潤(rùn)萬(wàn)木入心

設(shè)計(jì)方案篇3

　　一、活動(dòng)目的：：

　　1、為了擦亮蒙塵的心靈而不致麻木，讓每一個(gè)學(xué)生都學(xué)會(huì)感恩，感謝所有幫助過(guò)他們的人，并懂得回報(bào)別人的幫助，學(xué)會(huì)用一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待身邊的人。

　　2、充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，讓大多數(shù)同學(xué)親身參與其中；鍛煉學(xué)生組織活動(dòng)的籌劃能力和膽識(shí)、展示學(xué)生的表演能力、提高班級(jí)凝聚力。

　　3、結(jié)合初中學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)，利用陳述自己故事的方式引起學(xué)生情感共鳴，達(dá)到感恩的教育效果——增加學(xué)生的對(duì)感恩的認(rèn)識(shí)，真正做到“學(xué)會(huì)感恩，與愛(ài)同行”。

　　二、設(shè)計(jì)理念：

　　本節(jié)班會(huì)本著以“學(xué)生為主體”的教育理念，注重學(xué)生的“自主、合作、探究”，激發(fā)學(xué)生愛(ài)的情感。

　　三、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、布置黑板和教室，寫(xiě)好主題“心存感恩，與愛(ài)同行”。

　　2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，了解其對(duì)父母的理解程度，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

　　3、收集學(xué)生成長(zhǎng)經(jīng)歷中的一些感恩事件，讓學(xué)生通過(guò)日記、作文等形式記述。

　　4、同學(xué)們編排的情景劇、合唱、朗誦等節(jié)目。

　　5、主持人：班長(zhǎng)和副班長(zhǎng) 參與人：班主任和全班同學(xué)。

　　四、主要內(nèi)容：

　　1、感謝父母，賜予我生命，不求回報(bào)地愛(ài)著我疼著我。

　　2、感謝老師，傳授我知識(shí)，告訴我做人的道理。

　　3、感謝朋友，在我困惑、委屈的時(shí)候給我力量。

　　4、感謝所有進(jìn)入我生命中的人，因?yàn)槭悄銈円稽c(diǎn)點(diǎn)裝飾了我的人生。

　　5、感謝這個(gè)世界上所有值得我們感激的人。

　　擁有一顆感恩的心，

　　感恩你生命中的擁有，感恩你身邊的人，

　　感恩你所有的所有。

　　五、活動(dòng)過(guò)程：

　　（一）、體會(huì)感恩

　　1、主持人致詞：草木為了感激春的到來(lái)吐露新芽，

　　鮮花為了感激夏的到來(lái)競(jìng)相開(kāi)放，

　　碩果為了感激秋的到來(lái)掛滿枝頭，

　　雪花為了感激冬的到來(lái)把大地母親銀裝素裹。

　　大自然尚且如此，人更應(yīng)具有感恩之心。

　　“心存感恩、與愛(ài)同行”主題班會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始。

　�。ǘ�、品讀親情與師愛(ài)

　　2、配樂(lè)詩(shī)朗誦：《永恒的愛(ài)》

　　我們的生命是父母所賜予,

　　從咿呀學(xué)語(yǔ),蹣跚學(xué)步,

　　到吃飯穿衣,背著書(shū)包上學(xué),

　　他們不知耗費(fèi)了多少心血,

　　傾注了多少愛(ài)。

　　母親的皺紋,是吐不盡的悠悠慈母情,

　　父親粗糙的雙手,是兒女知識(shí)的小槳，

　　母親的話語(yǔ)是愛(ài)的河流，交織于日日夜夜，

　　父親的'微笑是愛(ài)的花朵，盛開(kāi)在歲歲年年，

　　是父母為我們締造美好的家園，

　　紡織幸福的花環(huán)，直到永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)。

　　3、獨(dú)唱：《燭光里的媽媽》

　　4、講述真情故事：（學(xué)生準(zhǔn)備）（1）、小時(shí)候我的腳傷了，那天下著大雨，媽媽抱著我去醫(yī)院。一路上媽媽的衣服被雨淋濕了，但是我卻一點(diǎn)也沒(méi)淋到。（2）、小時(shí)侯我貪玩，掉到水里，爸爸奮不顧身地跳下水去救我。（3）、那些天我迷上網(wǎng)絡(luò)，父親耐心勸我迷途知返……

　　5、情景�。骸陡概c子》

　　6、學(xué)生講述師愛(ài)故事（學(xué)生準(zhǔn)備）。

　　7、詩(shī)朗誦：《老師的愛(ài)》

　　是誰(shuí)給了我們生命以力量，是誰(shuí)給了我們生命以色彩？

　　是愛(ài)，是老師純真的愛(ài)。

　　老師，你的愛(ài)，深沉而無(wú)言。老師，你的愛(ài)，樸實(shí)而無(wú)華。

　　老師，你的愛(ài)，無(wú)私而永恒。老師，你的愛(ài)，溫暖而悠長(zhǎng)。

　　花開(kāi)花落，歲月匆匆，不知何時(shí)，您的額上犁出了深溝。

　　日出日落，歲月匆匆，不知何時(shí)，您的雙鬢平添了銀絲。

　　您把柔情給了我們，柔情象潺潺的流水。

　　您把溫情給了我們，溫情似母親的真愛(ài)。

　　老師的愛(ài)是一道光，照亮我們的未來(lái)。老師的愛(ài)是一顆星，溫暖我們的心房。

　　小河奉獻(xiàn)給大海，白云奉獻(xiàn)給藍(lán)天，陽(yáng)光奉獻(xiàn)給大地，老師奉獻(xiàn)給學(xué)生。

　　您的愛(ài)是一滴甘露，傾注一切不求回報(bào)。

　　您的愛(ài)是一絲細(xì)雨，溫情感化冷漠凍土。

　　您的愛(ài)是一眼清泉，一生匯成洶涌河流。

　　�。±蠋煹膼�(ài)，陪伴我永遠(yuǎn)。

　　啊！老師的愛(ài)，感動(dòng)我一生。

　　8、學(xué)生講述：《遠(yuǎn)親不如近鄰》。

　�。ㄈW(xué)會(huì)感恩

　　9、感謝親恩：父母賜予我們生命，不求回報(bào)的愛(ài)著我們，疼著我們。在我們成長(zhǎng)的過(guò)程中,父母與長(zhǎng)輩不知耗費(fèi)了多少心血，傾注了多少關(guān)愛(ài)。

　　10、感謝師恩：老師傳授給我們知識(shí)，提高了我們的能力，指引我們明確了人生目標(biāo)。

　　11、感謝鄰居、朋友、同學(xué)、他人、社會(huì)的關(guān)愛(ài)：他們關(guān)心幫助了我們，為我們?cè)鎏砹松畹臉?lè)趣；正因?yàn)橛辛松鐣?huì)眾人助益，使我們立于天地之間快樂(lè)成長(zhǎng)。

　　12、倡議書(shū)：通過(guò)此次主題班會(huì)，我們要在每一件小事中體諒父母，同時(shí)也要從小事做起，幫助父母洗一次碗，洗一次衣服，掃一次地，做一件力所能及的事，以減輕父母的負(fù)擔(dān)，增進(jìn)彼此的感情；通過(guò)這次主題班會(huì)，今后爭(zhēng)取多送給老師一份優(yōu)秀的作業(yè)，多送給老師一份滿意的答卷，多與老師開(kāi)展思想交流，增進(jìn)師生情

　　誼；通過(guò)這次主題班會(huì)，充分認(rèn)識(shí)“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。從我做起，從身邊小事做起，對(duì)學(xué)校、班級(jí)、同學(xué)、社會(huì)多做一些有益的事。

　�。ㄋ模�、感恩結(jié)語(yǔ)

　　13、班主任結(jié)語(yǔ)：

　　羔羊跪乳、烏鴉反哺，中華兒女孝父母。今天，我們以一顆感恩的心走進(jìn)成長(zhǎng)歲月中父母為我們撐起的那片天空，聽(tīng)到、讀到父母為我們付出的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我相信，感動(dòng)，此時(shí)此刻已經(jīng)洋溢在你們每個(gè)人的心間。香壇花艷，朵朵花嬌芳綠葉；學(xué)子情深，人人情厚慰師恩。我們的老師，為了施教育人，蠶絲吐盡，燭淚燃干。我相信，感動(dòng)，此時(shí)此刻已經(jīng)洋溢在你們每個(gè)人的心間。祖國(guó)的愛(ài)護(hù)，大眾的助益，使我們立于天地之間健康成長(zhǎng)。我相信，感動(dòng)，此時(shí)此刻已經(jīng)洋溢在你們每個(gè)人的心間。立身原則做善事，處世良方圖報(bào)恩。請(qǐng)記住這一刻你心中的感動(dòng)，心存感恩，知恩圖報(bào)，學(xué)會(huì)感恩，與愛(ài)同行。

設(shè)計(jì)方案篇4

　　在藥品的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺(tái)，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，才完成了整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對(duì)性地開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會(huì)形成良性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)注意以下三個(gè)方面：

　　1. 創(chuàng)意要新

　　現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財(cái)、物力，而買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額、拉動(dòng)銷(xiāo)量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”，但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無(wú)用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買(mǎi)贈(zèng)方案，既能拉動(dòng)銷(xiāo)量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂(lè)而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門(mén)造車(chē)，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客，他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。

　　2. 關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)

　　贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí)，曾設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)“捆綁銷(xiāo)售”方案。買(mǎi)“××丸”贈(zèng)“尿糖試紙”。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈(zèng)品的價(jià)格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢(qián)，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較好的`效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，最好是你自己的產(chǎn)品，這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯(cuò)的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了，因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。

　　3. 實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)

　　筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷(xiāo)方案，買(mǎi)一個(gè)療程的藥，贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò)，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè)，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少，采購(gòu)時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍�。假如活�?dòng)周期較短，由otc代表現(xiàn)場(chǎng)配合做2-3天的話，活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換，但如果活動(dòng)周期較長(zhǎng)，而且贈(zèng)品是由藥店控制，實(shí)際操作起來(lái)就非常麻煩，所以只能忍痛割?lèi)?ài)，放棄這個(gè)方案。

　　除了以上三方面，還不能忽視贈(zèng)品的成本控制，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，同時(shí)，如果贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽�，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買(mǎi)對(duì)他毫無(wú)用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。否則只能采用些小禮品。至于贈(zèng)品的采購(gòu)，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng)，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會(huì)有意想不到的驚喜，從而制定出一個(gè)出奇制勝、切實(shí)有效的促銷(xiāo)方案來(lái)。

設(shè)計(jì)方案篇5

　　一、前言

　　甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國(guó)、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內(nèi)涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國(guó)，中國(guó)則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對(duì)北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚(yáng)中國(guó)甜品文化。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)概況

　　隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過(guò)時(shí)，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠(yuǎn)都有市場(chǎng)。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國(guó)、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內(nèi)涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實(shí)，世界甜品之都就在中國(guó)，中國(guó)則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是非常大的。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多，因?yàn)樗麄兊纳盍?xí)慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫(xiě)字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購(gòu)買(mǎi)量年輕的'白領(lǐng)居多，大概一天消費(fèi)一次，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節(jié)假日消費(fèi)一次。

　　2、市場(chǎng)的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會(huì)進(jìn)駐南方城市，所以滿記應(yīng)該著手在北方多開(kāi)分店，提高市場(chǎng)占有率。

　　3、市場(chǎng)構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品特性分析

　　原料專(zhuān)業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場(chǎng)制作，無(wú)任何防腐劑等對(duì)人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營(yíng)運(yùn)效益，集團(tuán)自置中央食物制造工場(chǎng)、生果處理倉(cāng)及物流運(yùn)輸車(chē)隊(duì)，一切營(yíng)運(yùn)所涉及的生產(chǎn)、運(yùn)送、銷(xiāo)售皆自行包辦處理，不假外求。累積多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、材料選購(gòu)、生產(chǎn)流程、質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在價(jià)格上滿記甜品在同類(lèi)甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。

　　2. 產(chǎn)品的品牌形象分析

　　香港滿記甜品集團(tuán)自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛(ài)戴，更獲國(guó)內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞�！簼M記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』。

　　產(chǎn)品定位分析

　　鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)。滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼。

　　廣告策略

　　廣告心理策略

　　① 喚起消費(fèi)者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷(xiāo)商品的任務(wù)已成功了一半�！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼;活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目;彩色的物體比黑白的物體引人注目;圓形比方形更顯眼;人本身是最顯眼的�？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié)，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。

　�、趩l(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會(huì)想到溫暖，看到紅果會(huì)想到酸味兒…廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過(guò)對(duì)素材的細(xì)致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費(fèi)者對(duì)所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對(duì)商品的認(rèn)識(shí)，激發(fā)對(duì)商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動(dòng)�？梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫(huà)面來(lái)表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

　�、壅f(shuō)服消費(fèi)者去行動(dòng)：

　　讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務(wù)至上，性價(jià)比高。試想，炎炎夏日，驕陽(yáng)似火，三五好友相約甜品店，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時(shí);冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂(lè)，輕啖細(xì)品，暖胃暖心，當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費(fèi)者帶來(lái)多美好的生活體驗(yàn)，有助于說(shuō)服消費(fèi)者來(lái)滿記消費(fèi)。

　　廣告定位策略

　　所謂定位，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類(lèi)產(chǎn)品則不可能擁有。

　�、佼a(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品。

　�、谑袌�(chǎng)定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)，偏向年輕、時(shí)尚的美味。

　�、燮髽I(yè)定位：累積多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、材料選購(gòu)、生產(chǎn)流程、質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　�、苜|(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮。

　�、輧r(jià)格定位：價(jià)位在同類(lèi)甜品行業(yè)中偏高。

　�、抻^念定位：美味也可以時(shí)尚

　　⑦形象定位：針對(duì)全球性市場(chǎng)策略，一套全新滿記甜品視覺(jué)系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，繼而向更大更新之亞洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)。滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼。⑧功能定位：休閑、避暑

　　⑨服務(wù)定位：高檔次服務(wù)

　　廣告規(guī)劃策略

　　市場(chǎng)調(diào)查：

　　①影響市場(chǎng)調(diào)查因素和市場(chǎng)政策法規(guī)調(diào)查

　�、谑袌�(chǎng)供求關(guān)系與市場(chǎng)容量調(diào)查

　�、凼袌�(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查

　　④市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)查

　�、輳V告活動(dòng)調(diào)查

　　設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，按照簡(jiǎn)明性、漸進(jìn)性、代表性、可評(píng)價(jià)性、確定性的要求。

　　確定廣告主題

　　廣告預(yù)算

　　廣告創(chuàng)意策略

　　廣告創(chuàng)意要立于真實(shí)，突出個(gè)性，以小見(jiàn)大，刪繁就簡(jiǎn)，注重文采，以情動(dòng)人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。運(yùn)用這些方法來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)很好的廣告創(chuàng)意。

　　廣告實(shí)施計(jì)劃

　　1、廣告宣傳可以運(yùn)用各種廣告媒體：

　　(1)報(bào)紙傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強(qiáng)、便于保存和查找、傳播費(fèi)用較低。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。

　　(2)雜志傳播的優(yōu)勢(shì)：時(shí)效性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、印刷精美、表現(xiàn)力強(qiáng)。弱點(diǎn)就是出版周期長(zhǎng)、聲勢(shì)小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。

　　(3)廣播傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣、傳播迅速、感染力強(qiáng)、多種功能。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，耳過(guò)不留，信息的存儲(chǔ)性差。聽(tīng)眾受節(jié)目順序限制，只能被動(dòng)接受既定的內(nèi)容，選擇性差。廣播只有聲音，沒(méi)有文字和圖像，聽(tīng)眾的注意力容易分散。

　　(4)電視傳播的優(yōu)勢(shì)有：視聽(tīng)結(jié)合傳達(dá)效果好，即時(shí)性強(qiáng)，有現(xiàn)場(chǎng)感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂(lè)性強(qiáng)。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲(chǔ)性差，記錄不變也難以查詢。受時(shí)間順序的限制，加上受場(chǎng)地、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報(bào)刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。

　　(5)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)有：范圍廣泛，超越時(shí)空，高度開(kāi)放，雙向互動(dòng)，個(gè)性化，多媒體，超文本，低成本。

　　(6)還可以通過(guò)戶外廣告宣傳。

　　2、效果佳的媒體組合形式有報(bào)紙與廣播媒體搭配，報(bào)紙與雜志媒體搭配，報(bào)紙與電視媒體搭配，報(bào)紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)廣告或海報(bào)搭配。

　　3、廣告預(yù)算

　　廣告預(yù)算的方法主要有：銷(xiāo)售百分比法，盈利百分比法，銷(xiāo)售單位法，廣告收盈遞增法，銷(xiāo)售收益遞減法，目標(biāo)達(dá)成法，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法。

　　廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時(shí)間分配、按照廣告商品分配。

　　廣告效果評(píng)估

　　廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復(fù)合等特性。

　　廣告效果的幾個(gè)重要指標(biāo)分別是：銷(xiāo)售額、到達(dá)率、注意率、記憶程度、購(gòu)買(mǎi)喚起與AEI。

　　結(jié)合廣告效果測(cè)試的特點(diǎn)，廣告效果的調(diào)查方法主要有：

　　(1)抽樣調(diào)查法

　　(2)問(wèn)卷法