設(shè)計(jì)方案
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案7篇，歡迎大家分享。
設(shè)計(jì)方案 篇1
活動(dòng)目的：
1、掌握最基本的安全防火知識(shí)和技能，形成初步的消防意識(shí)
2、學(xué)習(xí)自我保護(hù)和救助他人的方法，懂得生命的珍貴
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、《賴寧救火》的圖片
2、消防標(biāo)語(yǔ)
3、毛巾，三角巾，手帕
活動(dòng)過(guò)程：
一、講述故事《鉆木取火》，了解人類取火的'方法。
二、說(shuō)說(shuō)為的用途，怎樣安全用火？
三、討論火的危害
四、說(shuō)說(shuō)哪些東西易燃燒
五、結(jié)合圖片，講述故事《賴寧救火》，聽(tīng)后知道了什么？
六、要防火行得認(rèn)識(shí)各種消防標(biāo)志，知道標(biāo)志所代表的特殊含義
七、讓學(xué)生模擬練習(xí)火災(zāi)發(fā)生時(shí)，所應(yīng)采取的行動(dòng)
設(shè)置：
1、火情發(fā)生時(shí)
2、火勢(shì)漸起時(shí)
3、火情嚴(yán)重時(shí)
4、火勢(shì)猛烈時(shí)等
八、學(xué)習(xí)用降溫的方法處理燙傷，練習(xí)簡(jiǎn)單的包扎方法。
九、小結(jié)
設(shè)計(jì)方案 篇2
文章摘要：通過(guò)為期一個(gè)月的活動(dòng)，讓孩子自己用眼睛去看，用耳朵去聽(tīng)，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無(wú)論對(duì)待父母或者老師，朋友或者對(duì)手，快樂(lè)或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對(duì)。那么，他們就會(huì)明白，生活是一面鏡子，你哭她也哭；你笑她也笑。當(dāng)你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽(yáng)光。
“感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己；感恩的心，感謝命運(yùn)，花開(kāi)花落，我一樣會(huì)珍惜”當(dāng)這熟悉的旋律回響在耳旁，你是否可以感受到心靈深處的某種觸動(dòng)？
一、活動(dòng)緣起
如今的孩子，個(gè)個(gè)都是獨(dú)生子女，都是在父母親百般呵護(hù)，悉心照料下，無(wú)憂無(wú)慮的成長(zhǎng)。他們接受了太多的愛(ài)，漸漸的，連他們自己也把這一切視為理所當(dāng)然。他們習(xí)慣了索取，習(xí)慣了“說(shuō)一不二”，即使父母親再苦再累也必須滿足他們自己的要求，而他們卻從不懂得去為父母親做些什么，分擔(dān)些什么，稍有些不如意，便大發(fā)脾氣，甚至以死相逼。面對(duì)這并不是“個(gè)別現(xiàn)象”的現(xiàn)實(shí)，我們這些為人師者不得不開(kāi)始思考：今天的孩子怎么了？我們的教育條件日新月異，我們的物質(zhì)生活日益豐富，為什么我們的孩子卻越來(lái)越不懂事？面對(duì)一點(diǎn)點(diǎn)挫折，就那么輕易那么草率的結(jié)束自己如花的生命？這究竟是為什么？
我想原因很多，但有兩個(gè)字卻不得不提：感恩。現(xiàn)在的許多孩子沒(méi)有一顆感恩的心，面對(duì)他人的幫助，甚至連一聲“謝謝”也不會(huì)說(shuō)，這不能不說(shuō)是社會(huì)文明的一種悲哀。作為教育工作者，我們有必要提醒他們，引導(dǎo)他們，繼而喚起那已被一層層習(xí)慣與世故壓在靈魂最深處的善良本性與感恩之心。于是我們想到了借西方“感恩節(jié)”的機(jī)會(huì)，在校園內(nèi)開(kāi)展“心存感恩，永不言棄”的感恩節(jié)系列活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)為期一個(gè)月的活動(dòng)，讓孩子自己用眼睛去看，用耳朵去聽(tīng)，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無(wú)論對(duì)待父母或者老師，朋友或者對(duì)手，快樂(lè)或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對(duì)。那么，他們就會(huì)明白，生活是一面鏡子，你哭她也哭；你笑她也笑。當(dāng)你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽(yáng)光。
三、活動(dòng)時(shí)間：11月的第4個(gè)星期四
四、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校內(nèi)。
五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1．利用網(wǎng)絡(luò)和圖書館收集有關(guān)感恩節(jié)的背景知識(shí)，相關(guān)故事，歌曲征集等。
2．購(gòu)買“黃絲帶”，用于征集“感恩箴言”。
3．打印宣傳資料，評(píng)分表等。
4．校園環(huán)境布置：黑板、海報(bào)等。
5．學(xué)生會(huì)干部開(kāi)會(huì)分工，深入到各個(gè)年級(jí)，保證活動(dòng)的影響力與完整性。
6．制定好活動(dòng)計(jì)劃，時(shí)間、地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人落實(shí)到位。
7．《感恩的心》手語(yǔ)版演員的到位（教師和學(xué)生）。
8．購(gòu)買獎(jiǎng)品。
六、活動(dòng)過(guò)程
在11月份的第一個(gè)晨會(huì)上，進(jìn)行《學(xué)會(huì)感恩》的演講，同時(shí)也是對(duì)全校師生進(jìn)行活動(dòng)的宣傳發(fā)動(dòng)，正式拉開(kāi)了感恩節(jié)系列活動(dòng)的序幕。 之后，我們圍繞四個(gè)“一”展開(kāi)活動(dòng)。
1．瀏覽一次感恩節(jié)網(wǎng)站。
因各班校園網(wǎng)全面開(kāi)通，所以要求同學(xué)們利用班會(huì)時(shí)間，瀏覽感恩節(jié)網(wǎng)站，了解感恩節(jié)的相關(guān)知識(shí)，并結(jié)合《學(xué)會(huì)感恩》這篇文章談自己的觀點(diǎn)與認(rèn)識(shí)。
2．讀一篇《感恩的心》故事。
有一天，下著很大的雨，已經(jīng)過(guò)了晚飯時(shí)間了，媽媽卻還沒(méi)有回來(lái)。小女孩站在家門口望啊望啊，總也等不到媽媽的身影。天，越來(lái)越黑，雨，越下越大，小女孩決定順著媽媽每天回來(lái)的路自己去找媽媽。她走啊走啊，走了很遠(yuǎn)，終于在路邊看見(jiàn)了倒在地上的媽媽。她使勁搖著媽媽的身體，媽媽卻沒(méi)有回答她。她以為媽媽太累，睡著了。就把媽媽的頭枕在自己的腿上，想讓媽媽睡得舒服一點(diǎn)。但是這時(shí)她發(fā)現(xiàn)，媽媽的眼睛沒(méi)有閉上！小女孩突然明白：媽媽可能已經(jīng)死了！她感到恐懼，拉過(guò)媽媽的手使勁搖晃，卻發(fā)現(xiàn)媽媽的手里還緊緊地拽著一塊年糕……她拼命地哭著，卻發(fā)不出一點(diǎn)聲音……
雨一直在下，小女孩也不知哭了多久。她知道媽媽再也不會(huì)醒來(lái)，現(xiàn)在就只剩下她自己。媽媽的眼睛為什么不閉上呢？她是因?yàn)椴环判乃龁�？她突然明白了自己該怎樣做。于是擦干眼淚，決定用自己的語(yǔ)言來(lái)告訴媽媽她一定會(huì)好好地活著，讓媽媽放心地走……
小女孩就在雨中一遍一遍用手語(yǔ)做著這首《感恩的心》，淚水和雨水混在一起，從她小小的卻寫滿堅(jiān)強(qiáng)的臉上滑過(guò)…… “感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己……感恩的心，感謝命運(yùn)，花開(kāi)花落，我一樣會(huì)珍惜……”她就這樣站在雨中不停歇地做著，一直到媽媽的眼睛終于閉上……
每一個(gè)看完這個(gè)故事的孩子都會(huì)有自己的感想，而我也相信在他們的心中絕不僅僅是感動(dòng)。小女孩的不幸遭遇令我們同情，她的堅(jiān)強(qiáng)與執(zhí)著更令我們震撼。無(wú)論何時(shí)，只要想起這個(gè)小女孩，我們就有理由要求自己用一顆感恩的'心去面對(duì)生命中的坎坷辛苦。無(wú)論多大風(fēng)雨，學(xué)習(xí)上遇到再大的困難，都勇敢地去面對(duì)，永不放棄。
3．唱一首《感恩的心》歌曲。
我來(lái)自偶然，象一顆塵土
有誰(shuí)看出我的脆弱
我來(lái)自何方，我情歸何處
誰(shuí)在下一刻呼喚我
天地雖寬，這條路卻難走
我看遍這人間坎坷辛苦
我還有多少愛(ài)
我還有多少淚
讓蒼天知道
——我不認(rèn)輸
感恩的心，感謝有你
伴我一生
——讓我有勇氣做我自己
感恩的心，感謝命運(yùn)
花開(kāi)花落
——我一樣會(huì)珍惜
課間時(shí)候，這首歌會(huì)不斷地回響在我們的校園中，每一個(gè)同學(xué)都要會(huì)唱。同時(shí)我們利用校園網(wǎng)在每個(gè)班級(jí)播放這首歌的手語(yǔ)版，讓同學(xué)們一邊唱一邊做手語(yǔ)，用心去感受每一段旋律，每一句歌詞。我們甚至要求同學(xué)們把這首歌教會(huì)給他們的父母親朋，教會(huì)給他們身邊更多的人，讓我們一起用一顆感恩的心來(lái)歌唱來(lái)生活，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界充滿了愛(ài)與希望。
4．寫一段祝福，將感激銘記心中。
寫一段祝�！且笸瑢W(xué)們將自己想要感激的人或事寫在我們統(tǒng)一發(fā)放的黃絲帶上。然后在感恩節(jié)的這一天將黃絲帶系在我們的校園中。當(dāng)一個(gè)孩子懷著一顆誠(chéng)摯的心寫下自己的感激之情，我想他已經(jīng)理解了我們活動(dòng)的全部意義。
之后，我們會(huì)對(duì)同學(xué)們寫的所有的感恩箴言進(jìn)行評(píng)比，從中挑選出“校園十佳感恩箴言”，被選中的同學(xué)還可以獲得精美禮品一份。
七、活動(dòng)意義（后記）
在此，我們不想說(shuō)這項(xiàng)活動(dòng)的成功與否，我們只愿每一個(gè)參與其中的人都能感受到生命的可貴，生活的美好，都能夠向你身邊的人真誠(chéng)的微笑。在水中放進(jìn)一塊小小的明礬，就能沉淀所有的渣滓；如果在我們的心中培植一種感恩的思想，則可以沉淀許多的浮躁、不安，消融許多的不滿、不幸。感恩惜福，四個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的字卻可以為我們帶去陽(yáng)光與愛(ài)。試試吧，生活不會(huì)欺騙你！
設(shè)計(jì)方案 篇3
通過(guò)多種物質(zhì)的形式、色彩和質(zhì)感傳達(dá)同樣感受的信息，將所有的存在物連續(xù)為一個(gè)整體景觀，營(yíng)造一個(gè)山中幽竹意境空間。
關(guān)鍵字：景觀意境與電影；有限空間；空間序列；中國(guó)竹文化
根據(jù)心理進(jìn)化論的觀點(diǎn)，人類對(duì)大自然所作出的最表層、直接、第一的反映是情感上的，不是認(rèn)知上的，在情感反應(yīng)的基礎(chǔ)上，才有了思維與記憶，意識(shí)與行為。正如你所說(shuō)拍電影是創(chuàng)造一種場(chǎng)景感受，現(xiàn)代神經(jīng)心理學(xué)也證明這一觀點(diǎn)。
中庭環(huán)境要給人的情感感受
透過(guò)明凈的玻璃門窗，叢叢的翠竹青翠欲滴，踩在灑滿斑駁竹影的林間小路，深入竹林的海洋，感受綠波蕩漾，閑坐竹下，洗盡一天的疲勞，靜靜欣賞竹子秀麗挺拔、高風(fēng)亮節(jié)的風(fēng)姿，品味其堅(jiān)韌不拔、奮發(fā)向上的品質(zhì)和情操，汲取其精神的力量，洗滌人的靈魂和思想，使其得到升華。人們不由自主的吟出詩(shī)人蘇東坡“寧可食無(wú)肉，不可居無(wú)竹”的佳句。
中庭現(xiàn)狀
中庭面積約為670平米的庭院，矩形，長(zhǎng)29米，寬23米，四周由建筑圍和，南，北，西三面高16.430米，東面高7.090米為主入口，兩個(gè)側(cè)入口與其相聯(lián)，西側(cè)有一個(gè)入口，宿舍約入住900人左右，中庭是封閉的外部空間，與餐廳和超市相聯(lián)接，所以首要解決中庭的交通功能。建筑的主要功能是供員工生活休息，中庭主要服務(wù)對(duì)象是在溫泉城的普通員工，要解決他們停留、休息、交流、觀賞的功能。中庭四面圍和，感覺(jué)比較狹小，封閉，要解決小中見(jiàn)大的問(wèn)題。溫泉城的大環(huán)境是以會(huì)議、度假為目的的現(xiàn)代生態(tài)園林景觀（優(yōu)于一般城市景觀），如何于統(tǒng)一中尋求個(gè)性，解決景觀的可識(shí)別性問(wèn)題。
設(shè)計(jì)構(gòu)思分析
通過(guò)多種物質(zhì)的形式、色彩和質(zhì)感傳達(dá)同樣感受的信息，將所有的存在物連續(xù)為一個(gè)整體景觀，營(yíng)造一個(gè)山中幽竹意境空間。
1.交通分析
1.1運(yùn)動(dòng)與通路
根據(jù)運(yùn)動(dòng)與通路研究，人們的動(dòng)行為分為緊張的運(yùn)動(dòng)與放松的運(yùn)動(dòng)，有明確目標(biāo)的運(yùn)動(dòng)是緊張的運(yùn)動(dòng)，道路需快捷簡(jiǎn)短，因此采用直線道路解決。通過(guò)十字形交叉多節(jié)點(diǎn)放射性步道網(wǎng)絡(luò)解決交通問(wèn)題，邊緣的道路為人們提供散步，觀賞等放松運(yùn)動(dòng)的通道，滿足人們不同的運(yùn)動(dòng)需求。
1.2引導(dǎo)性
西側(cè)原有廊道的改造，出口處各增加一個(gè)三角形鋪裝，明確完善了空間的功能，空間具有了明確的指向性，起到引導(dǎo)人流的作用。
2.空間分析
2.1空間的小中見(jiàn)大
東方園林通過(guò)空間的曲折幽深，空間的滲透，空間的多層性來(lái)實(shí)現(xiàn)。
西方園林則通過(guò)多節(jié)點(diǎn)放射性的視景網(wǎng)絡(luò)和步道網(wǎng)絡(luò)以及幾何圖案來(lái)實(shí)現(xiàn)。兩種手法的本質(zhì)都是通過(guò)視覺(jué)和空間的變幻產(chǎn)生一種更為豐富，深遠(yuǎn)的空間體驗(yàn)。我們采用90交叉方格網(wǎng)交通系統(tǒng)多節(jié)點(diǎn)放射性視景網(wǎng)絡(luò)，南北兩側(cè)條狀翠竹景觀，成為十字交通軸的對(duì)景，人在通過(guò)時(shí)有景可看，遮擋墻體與鋪裝的交接處，場(chǎng)所空間的邊緣由實(shí)變虛，增大視覺(jué)空間體驗(yàn)。
2.2空間的采光問(wèn)題
利用有限的自然光，，通過(guò)把一片完整的竹林用直線開(kāi)出一條條的光通道，使空間變的燦爛而愉快。班駁的竹影隨太陽(yáng)高度的變化而時(shí)刻變幻，鏡面的花崗巖，嵌入地面的光帶材料的反光折射效果，空間內(nèi)的景物進(jìn)行新的視覺(jué)重組，視覺(jué)信息量的增加，使空間豐富而明亮。
2.3可用的'戶外空間
作為一個(gè)中庭，應(yīng)是一個(gè)非正式的交流場(chǎng)所，具有良好的可進(jìn)入性，能讓人駐足停留，可在其中漫步的自由，輕松的交流空間，90交叉十字交通主軸的邊緣形成一些靜態(tài)的空間，依據(jù)距十字交通軸的遠(yuǎn)近而漸變，距十字軸的愈遠(yuǎn)靜態(tài)空間的功能愈明確，形成動(dòng)態(tài)的，過(guò)度性，靜態(tài)的不同空間，在統(tǒng)一的基礎(chǔ)上最大可能的解決人們對(duì)不同功能空間的需求。方形樹(shù)池寬0.45M，高0.5M，可以供人停留休息。
2.4空間的可識(shí)別性與觀賞性
中庭的環(huán)境與溫泉城的環(huán)境通過(guò)追求景觀意境（生態(tài)的，原生的森林）的一致性而達(dá)到統(tǒng)一的目的。通過(guò)規(guī)則式與自然式兩種截然不同的形式實(shí)現(xiàn)景觀的可識(shí)別性，通過(guò)方形元素（鏡面森林綠花崗巖樹(shù)池與翠竹的組合）重復(fù)組合，加強(qiáng)人們的空間印象，達(dá)到易記易識(shí)別的目的。規(guī)則的幾何圖案為頂視提供了極佳的觀賞景觀。
2.5空間的質(zhì)感
質(zhì)感感受同樣要為意境服務(wù)，整個(gè)基面以暖色（黃木紋）為主基調(diào)與建筑立面噴涂色調(diào)和諧一致，表面粗糙的質(zhì)感樸實(shí)，厚重營(yíng)造山林的意境。鏡面冷色調(diào)的樹(shù)池與基面形成強(qiáng)烈的對(duì)比、材質(zhì)的粗糙與光滑同樣形成強(qiáng)烈的對(duì)比，空間具備雕塑感，樹(shù)池猶如從土中生出，綠色的竹子與樹(shù)池連成一個(gè)生命體色調(diào)的統(tǒng)一，明暗的對(duì)比，本身既有統(tǒng)一，又有變化。鋪裝上嵌草帶與森林綠樹(shù)池連接形成綠色的網(wǎng)狀圖案，石板，草坪構(gòu)成象征的山體肌理。
3.構(gòu)成與景觀序列分析
景觀序列是強(qiáng)化的序列，竹林高度5m、6m、7m、6M、5M弱強(qiáng)弱的節(jié)奏韻律來(lái)實(shí)現(xiàn)。通過(guò)同種元素的尺度遞增的序列變化，人對(duì)整個(gè)空間的感受逐漸加強(qiáng)。以方形為基本母題，使得庭院成為建筑空間的延伸，斜向交叉方格網(wǎng)交通系統(tǒng)，節(jié)點(diǎn)放射性視景網(wǎng)絡(luò)、庭院中同組元素的重組產(chǎn)生一個(gè)強(qiáng)化空間。
4.生態(tài)功能分析
竹林的制氧能力比同面積的落葉喬木高出1.5倍，防噪吸塵作用強(qiáng)于一般綠化植物。養(yǎng)護(hù)管理簡(jiǎn)單粗放，具有很好的自繁性。
5.文化內(nèi)涵分析
竹子享有“歲寒三友”及“四君子”之一的美譽(yù)。古人形容竹子說(shuō)：“竹子有清脆欲滴，四時(shí)一貫的色澤之美，也有瀟瀟的音韻之勝，更有含露吐霧，滴瀝空庭的意境之妙”。中庭選用竹子，想創(chuàng)造一種感受，這種感受是基于中國(guó)傳統(tǒng)的文化賦予在竹子瀟灑、高節(jié)、虛心的文化內(nèi)涵，使觀賞者通過(guò)物鏡的感受而聯(lián)想起意境的感受塑造一個(gè)清幽寧?kù)o的空間。竹子四季常青，可雅俗共賞。
設(shè)計(jì)方案 篇4
教學(xué)目的：
1、讀講課文，理解課文內(nèi)容，讓學(xué)生懂得壞人總是要找借口做壞事的，與他們講道理是行不通的。
2、指導(dǎo)學(xué)生有感情地朗讀課文并練習(xí)分角色朗讀、表演。
3、培養(yǎng)學(xué)生的想象能力，續(xù)寫課文結(jié)尾。
教學(xué)重點(diǎn)：
1、讀講課文，理解課文內(nèi)容。
2、把握角色特點(diǎn)，有感情朗讀和表演課文內(nèi)容。
教學(xué)難點(diǎn)：
培養(yǎng)學(xué)生的想象能力，續(xù)寫課文結(jié)尾。
教學(xué)過(guò)程：
一、導(dǎo)入
1、板書課題。
師：今天我們繼續(xù)學(xué)習(xí)（生齊讀課題：11狼和小羊）
2、投影出示：聽(tīng)一聽(tīng)、劃一劃：
認(rèn)真聽(tīng)課文錄音，并用
劃出狼說(shuō)的話，用～～～～劃出小羊說(shuō)的話。
3、再讀一讀你用線劃下來(lái)的這部分內(nèi)容。
二、新授
�。ㄒ唬┚x第1自然段。
1、出示教學(xué)掛圖，指導(dǎo)觀察。
指名學(xué)生說(shuō)說(shuō)圖上有誰(shuí)？它們?cè)诟墒裁矗?/p>
2、指名連起來(lái)說(shuō)圖意。
3、指名讀第一自然段。
誰(shuí)先到小溪邊的？你是從哪兒看出來(lái)的？
4、齊讀第一自然段。
過(guò)渡：狼很想吃小羊，它是怎么做的呢？
�。ǘ┚x第2、3自然段。
1、投影出示：你把我喝的水弄臟了！你安的什么心！
指名學(xué)生讀一讀。（板：你把我喝的水弄臟了）
2、師：那么狼說(shuō)的對(duì)嗎？為什么？
3、投影出示：親愛(ài)的狼先生，我怎么會(huì)把您喝的水弄臟呢？您在上游，我在下游，水是不會(huì)倒流的呀�。▽W(xué)生齊讀這段話）（板：您在上游）
4、師簡(jiǎn)筆畫演示狼和小羊的位置。
5、師：由此可見(jiàn)，狼說(shuō)的是假話，這就是書上所說(shuō)的找碴兒，狼為什么找碴兒？
我怎么會(huì)把您喝的水弄臟呢？這句話是什么意思呢？
6、出示投影：
讀一讀：
我怎么會(huì)把您喝的水弄臟呢？
我不會(huì)把您喝的水弄臟。
（學(xué)生齊讀這兩句話。）
7、出示投影：
練一練：
�。�1）我怎么會(huì)上課遲到呢？
�。�2）小明怎么會(huì)把腿放在桌子上呢？
�。�3）小芳怎么可能考試得0分呢？
8、提問(wèn)：通過(guò)這次狼和小羊的對(duì)話，你發(fā)現(xiàn)它們說(shuō)的話有什么不同？從哪兒可以看出來(lái)？（板：講道理）
9、指導(dǎo)朗讀。
要讀出狼的兇惡，小羊的溫和。誰(shuí)來(lái)試一試？
（三）精讀第4、5自然段。
1、師提問(wèn)：狼第一次找碴兒，被小羊揭穿說(shuō)的是假話。那么狼又找了一個(gè)什么碴兒？（指名學(xué)生說(shuō)）
2、投影出示：就算這樣吧，你總是個(gè)壞家伙！我聽(tīng)說(shuō)去年你經(jīng)常在背地里罵我，是不是？（學(xué)生齊讀，板：去年在背地里罵我）
3、理解背地里。
提問(wèn)：背地里是什么意思？
4、指導(dǎo)朗讀：這次狼又是什么樣的語(yǔ)氣？誰(shuí)能讀出狼氣沖沖的樣子？
5、提問(wèn)：那么小羊又是如何反駁的呢？
投影出示：啊，這是不可能的，去年我還沒(méi)出生呢�。ò澹喝ツ晡疫�沒(méi)出生）
6、師述：這說(shuō)明狼說(shuō)的又是毫無(wú)根據(jù)的，是假話，即故意找碴兒。
7、指導(dǎo)朗讀：讀出小羊可憐的樣子。誰(shuí)來(lái)試一試？
�。ㄋ模┙涣鲗W(xué)習(xí)第6自然段。
1、師：狼前兩次找碴兒，都被小羊揭穿說(shuō)的是假話，狼非常的惱火，又是怎么做的？
投影出示：你這個(gè)小壞蛋，罵我的`不是你就是你爸爸，反正都一樣！
（板：罵我的是你爸爸）
2、提問(wèn)：大家想一想，會(huì)不會(huì)是小羊的爸爸呢？為什么？
3、提問(wèn)：文中狼一共找了三次碴兒，而文中只寫了小羊反駁兩次，你認(rèn)為為什么不寫反駁第三次呢？再反駁狼的話有用嗎？（板：）
4、指導(dǎo)朗讀：讀相互狼不耐煩的樣子。誰(shuí)來(lái)試一試？
5、小結(jié)課文內(nèi)容。
通過(guò)本課的學(xué)習(xí)，你有什么想法？
�。ɡ鞘莾磹旱�，做壞事不講道理，跟它們講道理是行不通的）
6、分角色朗讀課文。
�。�1）同桌之間合作分角色讀狼和小羊的話。
�。�2）指名學(xué)生朗讀，其余學(xué)生讀空白部分。
�。�3）男女生分角色朗讀課文。
三、擴(kuò)展思維，啟發(fā)想象
投影出示：說(shuō)著，就往小羊身上撲去課文寫到這兒就結(jié)束了，結(jié)果會(huì)怎樣呢？請(qǐng)你給課文想個(gè)結(jié)尾，并說(shuō)給其他同學(xué)聽(tīng)聽(tīng)，看誰(shuí)的結(jié)尾最精彩！
1、四人小組合作討論交流。
2、指名交流，師生共同評(píng)價(jià)。
四、課本劇表演
投影出示：演一演：你愿意上臺(tái)演一演課文中的狼和小羊嗎？要注意狼和小羊的語(yǔ)氣，要是加上動(dòng)作就更好了！
1、同桌之間先演一演。
2、指名上講臺(tái)戴頭飾合作表演，其余學(xué)生認(rèn)真觀看并評(píng)價(jià)。
附板書設(shè)計(jì)
11
狼和小羊
找碴兒
講道理
你把我喝的水弄臟了
您在上游
去年在背地里罵我
去年我還沒(méi)出生
罵我的是你爸爸
�。ê敛恢v禮）
�。睾蜕屏迹�
設(shè)計(jì)方案 篇5
教材小學(xué)六年級(jí)《語(yǔ)文》教科書 / 人民教育出版社20xx年版 內(nèi)容小學(xué)六年級(jí)《語(yǔ)文（上冊(cè)）》第七組
主 題：人與動(dòng)物
課 時(shí)：共2課時(shí)，第1課時(shí)
授課對(duì)象：六年級(jí)學(xué)生
設(shè) 計(jì) 者：
目標(biāo)確定的依據(jù)
1.課程標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)要求
�。�1）有較強(qiáng)的獨(dú)立識(shí)字的能力。能聯(lián)系上
下文和自己的積累，推想文中有關(guān)詞句意思，體會(huì)其表達(dá)效果。
�。�2）能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。在閱讀中了解文章表達(dá)順序，體會(huì)作者思想感情，初步領(lǐng)悟文章的基本表達(dá)方法。在交流討論中，敢于提出看法，作出自己的判斷。
2.教材分析
六年級(jí)上冊(cè)教材的第三組課文以“人與動(dòng)物”為專題，安排相關(guān)教學(xué)內(nèi)容。本課是第七組教材的首篇課文，并且是精讀課文，具有引領(lǐng)整組課文學(xué)習(xí)的作用。單元導(dǎo)讀中明確提出了本組課文的訓(xùn)練項(xiàng)目：
�。ㄒ唬┯幂^快的速度閱讀課文。這是隨著學(xué)生年齡的增長(zhǎng)和閱讀能力的提高而提出的符合學(xué)生發(fā)展特點(diǎn)的訓(xùn)練項(xiàng)目�！墩Z(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》為此在不同學(xué)段提出了相應(yīng)要求，如第三學(xué)段提出“默讀要有一定的'速度”。本冊(cè)第二組和第四組課文也曾提出過(guò)此項(xiàng)要求，本組主要承擔(dān)鞏固強(qiáng)化的訓(xùn)練任務(wù)。（二）體會(huì)感情，揣摩作者是如何把感情寫真實(shí)、寫具體的。作為高段語(yǔ)文教學(xué)的訓(xùn)練重點(diǎn)，本冊(cè)第三組課文就提出“要在讀懂課文、體會(huì)情感的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)作者是如何通過(guò)環(huán)境、人物心理活動(dòng)等方面描寫、抒寫美好情感的”。本組則承擔(dān)著在前期訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，繼續(xù)鞏固、充實(shí)、加深對(duì)這一訓(xùn)練項(xiàng)目的領(lǐng)會(huì)與運(yùn)用。
本課主要是通過(guò)對(duì)老人語(yǔ)言、動(dòng)作、神情的描寫和對(duì)海鷗動(dòng)作的描寫寫出了老人與海鷗之間真摯的感情。本課是一個(gè)真實(shí)的故事，通過(guò)老人對(duì)海鷗和海鷗對(duì)老人兩方面的描寫，用幾幅動(dòng)人的畫面，抓住細(xì)節(jié)，傳達(dá)出人與動(dòng)物的和諧關(guān)系和震撼人心的親人般的情誼。
3.學(xué)情分析
很多學(xué)生養(yǎng)過(guò)小動(dòng)物，對(duì)于動(dòng)物富有靈性的表現(xiàn)有一定的體驗(yàn)積累，同時(shí)還學(xué)習(xí)過(guò)幾篇反映人與動(dòng)物深厚情誼的文章，如《珍珠鳥(niǎo)》等，已經(jīng)有了一定的知識(shí)儲(chǔ)備，再加上本文結(jié)構(gòu)清晰、語(yǔ)言淺顯、感情真摯，這些對(duì)學(xué)生理解課文內(nèi)容有很大幫助。但由于學(xué)生受年齡和閱歷的限制，想讓那份震撼人心的情感達(dá)到能令學(xué)生感同身受的程度，有一定難度。
處于六年級(jí)上學(xué)期的學(xué)生，已具備了一定的閱讀能力，掌握了一定的閱讀方法。對(duì)于那些基本的閱讀方法，如：抓重點(diǎn)詞句，體會(huì)思想感情；邊讀邊想，提出問(wèn)題；讀文章，想畫面；抓住關(guān)鍵詞句，體會(huì)表達(dá)效果等，要在本課教學(xué)中更加注重鞏固和熟練運(yùn)用。領(lǐng)悟?qū)懛▽W(xué)會(huì)表達(dá)，則需要教師在本課教學(xué)中積極創(chuàng)設(shè)情境，引導(dǎo)學(xué)生在讀中感悟、讀中想象、讀中積累，入情入境地感受人鷗真情，以讀促思，以讀促悟，以讀促寫。
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1．通過(guò)自由練讀、觀察比較、隨文識(shí)字等方式，正確讀寫8個(gè)生字，正確讀寫并利用聯(lián)系上下文或結(jié)合實(shí)際等方法理解“塑料、餅干、節(jié)奏、樂(lè)譜、吉祥、企盼、急速、抑揚(yáng)頓挫、相依相隨”等詞語(yǔ)。
2．通過(guò)自由讀、默讀、展示讀、齊讀等讀書形式，練習(xí)朗讀課文，做到讀正確、讀流利，帶著理解讀出老人與海鷗之間深厚的感情。運(yùn)用抓關(guān)鍵語(yǔ)句、聯(lián)系上下文、想象畫面、感情朗讀等閱讀方法，抓住課文中展現(xiàn)老人與海鷗深情的畫面，抓住海鷗的外在表現(xiàn)體會(huì)海鷗的內(nèi)心世界，并初步揣摩文章的表達(dá)方式。
3．通過(guò)自讀自悟、討論交流，懂得動(dòng)物也是有靈性的，萬(wàn)物都有感知愛(ài)的靈性。
評(píng)價(jià)任務(wù)
1.認(rèn)讀生字詞，學(xué)習(xí)過(guò)程中隨機(jī)正音。
2.通過(guò)默讀的方式劃出描寫老人做法打動(dòng)海鷗的語(yǔ)句，劃出描寫海鷗動(dòng)作的詞句，班級(jí)交流，并進(jìn)行想象寫話。
3.根據(jù)教師創(chuàng)設(shè)的情境，運(yùn)用語(yǔ)言描寫的方法進(jìn)行場(chǎng)景描寫。 教學(xué)過(guò)程
設(shè)計(jì)方案 篇6
第一章 編制依據(jù)
一.編制依據(jù)
1. 由業(yè)主提供的本工程設(shè)計(jì)文件
2. 業(yè)主提供《控制點(diǎn)成果文件》
3. 業(yè)主提供的原始地貌數(shù)據(jù)
二.本工程執(zhí)行主要現(xiàn)行規(guī)范、規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)
工程測(cè)量規(guī)范（GB 50026-20xx）
國(guó)家三、四等水準(zhǔn)測(cè)量規(guī)范(GB/T 12898-20xx)
城鎮(zhèn)道路工程施工與質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范（CJJ1-20xx）
給水排水工程施工及質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范（GB50268-20xx）
土方開(kāi)挖工程施工及驗(yàn)收規(guī)范GB50201-20xx
工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性條文
第二章工程概述
一.項(xiàng)目概況
本工程位于西咸新區(qū)西北部的空港新城內(nèi)，西安咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)西北邊，沿線地形總體南低北高，地表附著物基本為果園及部分農(nóng)田、建筑物，地貌單元屬渭河北岸黃土塬，為自重濕陷性黃土，濕陷等級(jí)Ⅲ級(jí)（嚴(yán)重），地下水埋藏較深，季節(jié)性凍土標(biāo)準(zhǔn)凍結(jié)深度小于0.6米，地震基本烈度8度。
包含園區(qū)十路、A-5大道、園區(qū)大道三條市政道路。
園區(qū)十路位于北杜鎮(zhèn)，等級(jí)為城市支干道，南北走向，本次修建范圍
自A-5路至園區(qū)二路，修建長(zhǎng)度1623.657m，設(shè)計(jì)車速40km/h，道路采用四幅路設(shè)計(jì)，雙向4車道。
A-5路（園區(qū)大道—園區(qū)十一路）市政工程等級(jí)為城市支路，東西走向，本次修建范圍自園區(qū)大道至第五大道，修建長(zhǎng)度935.019m，設(shè)計(jì)車速40km/h，道路采用四幅路設(shè)計(jì)，雙向6車道。
園區(qū)大道（A-5路—園區(qū)南大道）市政工程等級(jí)為城市主干道，南北走向，本次修建范圍自A-5路至園區(qū)南大道，修建長(zhǎng)度291.5m，設(shè)計(jì)車速50km/h，道路采用四幅路設(shè)計(jì)，雙向6車道。
二.工程范圍及規(guī)模
本工程挖方約21萬(wàn)m3，填方約11萬(wàn)m3，清表約3.6萬(wàn)m3。
第三章 測(cè)量部署
一.測(cè)量人員組織機(jī)構(gòu)
項(xiàng)目部組建以總工（技術(shù)負(fù)責(zé)人）為總負(fù)責(zé)人，專業(yè)測(cè)量工程師為負(fù)責(zé)人，各施工隊(duì)成立現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量小組的管理模式，用來(lái)保證控制測(cè)量和施工測(cè)量的測(cè)量放樣。
二.測(cè)量?jī)x器的配備
本標(biāo)段工程包括路基工程、路面工程、排水工程及附屬工程。測(cè)量要求精度高，測(cè)量誤差應(yīng)嚴(yán)格控制在規(guī)范允許偏差范圍內(nèi)，采用全站儀和水準(zhǔn)儀作為主要測(cè)量控制儀器，配備的主要儀器如下：
三.測(cè)量工作基本要求
1. 施測(cè)原則
1) 嚴(yán)格執(zhí)行測(cè)量規(guī)范；遵守先整體后局部的工作程序，先確定平面控制網(wǎng)，后以控制網(wǎng)為依據(jù)，進(jìn)行各局部軸線的定位放線。
2) 必須嚴(yán)格審核測(cè)量原始數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，堅(jiān)持測(cè)量放線與計(jì)算工作同步校核的工作方法。
3) 定位工作執(zhí)行自檢、互檢合格后再報(bào)檢的工作制度。
4) 測(cè)量方法要簡(jiǎn)捷，儀器使用要熟練，在滿足工程需要的前提下，力爭(zhēng)做到省工省時(shí)省費(fèi)用。
5) 明確為工程服務(wù)，按圖施工，質(zhì)量第一的宗旨。緊密配合施工，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、實(shí)事求是、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。
2. 準(zhǔn)備工作
學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)文件和相應(yīng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，全面了解設(shè)計(jì)意圖，認(rèn)真熟悉與審核圖紙。
施測(cè)人員通過(guò)對(duì)總平面圖和設(shè)計(jì)說(shuō)明的學(xué)習(xí)，了解工程總體布局，工程特點(diǎn)，周圍環(huán)境，建筑物的位臵及坐標(biāo)，其次了解現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量坐標(biāo)與建筑物的關(guān)系，水準(zhǔn)點(diǎn)的位臵和高程。
四.測(cè)量工藝流程
第四章 施工測(cè)量方法
一.控制測(cè)量
1. 平面控制系統(tǒng)的建立
1) 開(kāi)工前，對(duì)業(yè)主或設(shè)計(jì)部門提供的施工區(qū)平面控制起始坐標(biāo)點(diǎn)（應(yīng)不少于二個(gè)點(diǎn)）采用全站儀按多邊形導(dǎo)線網(wǎng)或四等導(dǎo)線測(cè)量的技術(shù)要求和精度指標(biāo)進(jìn)行聯(lián)測(cè)復(fù)核（此項(xiàng)測(cè)量工作進(jìn)行時(shí)，最好與專業(yè)監(jiān)理工程師聯(lián)合測(cè)量以避免增加不必要的外業(yè)工作量）。若發(fā)現(xiàn)標(biāo)志不足、不穩(wěn)妥、被移位或精度不符合要求時(shí)，將進(jìn)行補(bǔ)測(cè)、加固、移設(shè)或重新測(cè)校，并通知監(jiān)理單位和建設(shè)單位。聯(lián)測(cè)點(diǎn)復(fù)核完成并經(jīng)內(nèi)業(yè)平差計(jì)算，測(cè)量精度指標(biāo)達(dá)到相應(yīng)的技術(shù)要求后，按工程監(jiān)理部規(guī)定報(bào)表格式填寫聯(lián)測(cè)復(fù)
檢成果報(bào)告，報(bào)送工程監(jiān)理部專業(yè)測(cè)量監(jiān)理工程師和項(xiàng)目總監(jiān)簽認(rèn)，否則不得進(jìn)行后序測(cè)量工作。
2) 起始平面控制坐標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)聯(lián)測(cè)復(fù)核合格并經(jīng)工程監(jiān)理部簽認(rèn)后即可進(jìn)行平面控制坐標(biāo)點(diǎn)加密測(cè)量。
a. 加密控制網(wǎng)的布設(shè)形式及布點(diǎn)埋石：鑒于該工程的特點(diǎn)，其加密平面控制網(wǎng)的布設(shè)在道路中線。
b. 平面控制點(diǎn)加密導(dǎo)線測(cè)量采用全站儀，按《工程測(cè)量規(guī)范》
GB50026-20xx規(guī)范中精密導(dǎo)線測(cè)量的技術(shù)要求和精度指標(biāo)進(jìn)行。 c. 平面控制加密導(dǎo)線點(diǎn)外業(yè)測(cè)量完成，并經(jīng)內(nèi)業(yè)計(jì)算滿足技術(shù)要求后，應(yīng)填寫測(cè)量成果報(bào)驗(yàn)單，連同加密導(dǎo)線計(jì)算表一同報(bào)送工程監(jiān)理部專業(yè)監(jiān)理工程師簽證，如監(jiān)理工程師提出疑議和要求對(duì)加密導(dǎo)線進(jìn)行復(fù)核，應(yīng)密切配合，并提供所需測(cè)量設(shè)備和相關(guān)測(cè)量人員。
d. 經(jīng)工程監(jiān)理簽認(rèn)的測(cè)量成果即可作為測(cè)量放線的依據(jù)，否則應(yīng)進(jìn)行補(bǔ)測(cè)或重測(cè)，并重新進(jìn)行報(bào)驗(yàn)。
e. 在工程施工中，應(yīng)定期對(duì)所布設(shè)的加密控制網(wǎng)進(jìn)行復(fù)測(cè)，以防止因施工而引起控制點(diǎn)的位移變形而影響施工放線的質(zhì)量及精度，復(fù)測(cè)結(jié)果應(yīng)形成文字資料，報(bào)送工程監(jiān)理部。
2. 高程控制系統(tǒng)的建立
1) 對(duì)業(yè)主或設(shè)計(jì)部門提供水準(zhǔn)基點(diǎn)（不應(yīng)少于2個(gè)點(diǎn)）進(jìn)行水準(zhǔn)聯(lián)測(cè)復(fù)核，測(cè)量水準(zhǔn)基點(diǎn)時(shí)采用S1型精密水準(zhǔn)儀配水準(zhǔn)尺，按三等水準(zhǔn)測(cè)量的技術(shù)要求進(jìn)行，復(fù)核測(cè)量結(jié)果報(bào)送監(jiān)理部簽認(rèn)（此項(xiàng)工作在外業(yè)作業(yè)時(shí)，亦應(yīng)請(qǐng)專業(yè)監(jiān)理工程師到場(chǎng)監(jiān)督）。
2) 水準(zhǔn)點(diǎn)加密測(cè)量
水準(zhǔn)路線的確定按點(diǎn)埋石：在標(biāo)段施工區(qū)間范圍內(nèi)，沿線路兩側(cè)的穩(wěn)定位臵埋水準(zhǔn)點(diǎn)標(biāo)志樁并與業(yè)主或設(shè)計(jì)部門提供的水準(zhǔn)基點(diǎn)形成符合或閉合水準(zhǔn)路線，相鄰兩加密水準(zhǔn)點(diǎn)間距離控制在80～120m，以確保在進(jìn)行施工測(cè)量高程放樣時(shí)能引測(cè)高程。
二.施工圖審核
工程開(kāi)工施工放線之前，項(xiàng)目部專業(yè)測(cè)量工程師應(yīng)對(duì)整個(gè)工程施工圖中給出所有測(cè)量放線起始數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真的復(fù)核計(jì)算，并以表格或附圖的形式形成書面資料，對(duì)經(jīng)過(guò)復(fù)核計(jì)算與施工圖不符的測(cè)量放樣數(shù)據(jù)，連同原圖紙給定的數(shù)據(jù)以及其所在的施工圖的位臵記錄一起報(bào)送工程監(jiān)理部，以便及時(shí)與設(shè)計(jì)部門聯(lián)系處理，這些數(shù)據(jù)只有在原設(shè)計(jì)部門有明確答復(fù)和確認(rèn)后才可作為測(cè)量放線的'依據(jù)。
三.道路工程測(cè)量方法
1. 工藝流程
2. 操作方法
1) 測(cè)量樁位交接
a. 測(cè)量樁位交接工作一般由建設(shè)單位組織，設(shè)計(jì)或勘測(cè)單位向施工單位測(cè)量工程師交樁。交樁要有樁位平面布置圖。樁位交接后辦理交接手續(xù)。
b. 交接樁數(shù)量應(yīng)根據(jù)工程的大小確定。如果與另外施工段連接，應(yīng)在連接處向界外多交至少一個(gè)坐標(biāo)點(diǎn)和水準(zhǔn)點(diǎn)。
c. 接樁時(shí)應(yīng)察看點(diǎn)位是否松動(dòng)或被移動(dòng)，若已松動(dòng)或被移動(dòng)，應(yīng)及時(shí)向勘測(cè)單位提出補(bǔ)樁的申請(qǐng)。
d. 施工單位應(yīng)逐一記錄現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)位，并做好樁位標(biāo)記錄，樁標(biāo)不突出的應(yīng)用鋼尺拴樁，做好標(biāo)記，便于尋找復(fù)測(cè)。
e. 接樁后應(yīng)及時(shí)進(jìn)行標(biāo)樁保護(hù)，采取混凝土加固、砌保護(hù)井和釘設(shè)標(biāo)志牌等措施，容易被車撞軋的控制點(diǎn)應(yīng)釘設(shè)防護(hù)欄桿。
2) 樁位復(fù)測(cè)
a. 接樁后依據(jù)設(shè)計(jì)圖紙和交樁資料進(jìn)行內(nèi)業(yè)校核，檢查成果表中的各項(xiàng)計(jì)算是否正確。
b. 樁位的坐標(biāo)復(fù)測(cè)宜采用附合導(dǎo)線法進(jìn)行，高程復(fù)測(cè)宜采用附合水準(zhǔn)測(cè)法。
c. 復(fù)測(cè)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)與交樁單位聯(lián)系解決。復(fù)測(cè)合格后及時(shí)向監(jiān)理工程師或建設(shè)單位提交復(fù)測(cè)報(bào)告，以使復(fù)測(cè)成果得到確認(rèn)后使用。
3) 布設(shè)施工控制網(wǎng)
a. 在樁位交接工作結(jié)束后，按照要求的精度等級(jí)進(jìn)行施工控制網(wǎng)的布設(shè)。平面控制網(wǎng)的布設(shè)宜采用沿線路方向的除合導(dǎo)線；高程控制宜采用附合水準(zhǔn)線路或三角高程測(cè)量。
b. 外業(yè)觀測(cè)應(yīng)選在能見(jiàn)度高、無(wú)風(fēng)的清晨或傍晚進(jìn)行，以減小大氣折光及氣壓、溫度的變化對(duì)觀測(cè)的影響。
c. 水準(zhǔn)測(cè)量可采用一組往返或兩組單程進(jìn)行，往返測(cè)或兩組單程測(cè)高差不符值在限差以內(nèi)時(shí)采用平均值。
d. 內(nèi)業(yè)計(jì)算必須使用監(jiān)理工程師認(rèn)可的表式。計(jì)算步驟應(yīng)清晰、有條理，成果合格后必須報(bào)監(jiān)理工程師確認(rèn)。
e. 控制樁必須采取拴樁等有效保護(hù)措施。
4) 現(xiàn)況調(diào)查及原地貌測(cè)量
a. 在施工前，應(yīng)先放出路基征地線（紅線），并調(diào)查與記錄征地線范圍內(nèi)需拆遷或改移的建（構(gòu)）筑物、樹(shù)木、文物古跡、各類地下管線等。若征地線范圍不能滿足施工需要，應(yīng)及時(shí)以書面形式報(bào)告監(jiān)理及建設(shè)單位。
b. 在現(xiàn)況調(diào)查結(jié)束后，應(yīng)計(jì)算每一樁號(hào)中心坐標(biāo)與對(duì)應(yīng)的路基寬度，放出路基中線與邊線。為保證填方段路基邊坡的壓實(shí)度，在每側(cè)路基設(shè)計(jì)邊線外加寬500mm作為填筑邊線。如遇到路基范圍內(nèi)有不適宜材料需挖除、換填，必須在開(kāi)挖之前與換填之前測(cè)量其范圍及深度，并經(jīng)監(jiān)理工程師確認(rèn)，規(guī)劃方案
c. 路基清表前，均應(yīng)按縱向50m測(cè)設(shè)一斷面，橫斷方向6~10點(diǎn)測(cè)量原地面高程。若地形復(fù)雜，可以按縱向10~20m測(cè)設(shè)一斷面，所有點(diǎn)位及高程數(shù)據(jù)應(yīng)記錄在冊(cè)。在清表后，恢復(fù)所有點(diǎn)位并測(cè)量此時(shí)地面高程作為清表后的地面高程。
5) 路基施工測(cè)量
a. 線路中邊樁測(cè)量放樣
直線上中樁測(cè)設(shè)的間距不應(yīng)大于50m，平曲線上宜為5~10m。
i.路基施工前，應(yīng)根據(jù)恢復(fù)的路線中樁、施工工藝和有關(guān)規(guī)定釘出路基用地界樁和路堤坡腳、路塹塹頂?shù)鹊木唧w位臵樁。在距路中心一定安全距離處設(shè)立控制樁，其間隔不宜大于20m。樁上標(biāo)明極號(hào)與路
中心填挖高，用（+）表示填方，用（一）表示挖方。
ii.路基施工期間每月復(fù)測(cè)一次水準(zhǔn)點(diǎn)。
iii.機(jī)械施工中，應(yīng)在邊樁處設(shè)立明顯的填挖標(biāo)志，宜在不大于50m的段落內(nèi)，距中心樁一定距離處埋設(shè)能控制標(biāo)高的控制樁，進(jìn)行施工控制。發(fā)現(xiàn)樁被碰倒或丟失時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)上。
iv.施工過(guò)程中應(yīng)保護(hù)所以標(biāo)志，特別是一些原控制點(diǎn)。
v.根據(jù)工作需要，可測(cè)設(shè)線路起終點(diǎn)樁、百米樁、豎曲線的變化情況加樁。
b. 填方路段
填方段路基每填一層恢復(fù)一次中線、邊線并進(jìn)行高程測(cè)設(shè)。在距路床頂0.7m內(nèi)，應(yīng)按設(shè)計(jì)縱、橫斷面數(shù)據(jù)控制；達(dá)到路床設(shè)計(jì)高程后應(yīng)準(zhǔn)確放樣路基中心線及兩側(cè)邊線，并將路基頂設(shè)計(jì)高程準(zhǔn)確測(cè)設(shè)到中心及兩側(cè)樁位上，按設(shè)計(jì)中線、寬度、坡度、高程控制并自檢，自檢合格并報(bào)監(jiān)理工程師確認(rèn)后，方可進(jìn)行下道工序施工
i. 清表后，根據(jù)坐標(biāo)法和填挖寬度計(jì)算法，放樣出路基填方的坡腳線，直線段每20米一個(gè)樁，曲線段視曲線半徑分別為10米和5米一個(gè)樁，并注明填方高度。
ii. 施工過(guò)程中，每填筑一層，根據(jù)坐標(biāo)法和填方寬度計(jì)算法，放樣出路基填方的實(shí)際需要寬度，并在樁上標(biāo)明填方深度。
iii. 每填筑到一定的高度，根據(jù)坐標(biāo)法和填挖寬度計(jì)算法，放樣出路基填方的實(shí)際需要寬度，根據(jù)此寬度再修整坡面。
c. 挖方路段
路基挖方段應(yīng)按設(shè)計(jì)高程及邊坡坡度計(jì)算并放出上口開(kāi)槽線；每挖
深一步恢復(fù)一次中線、邊線并進(jìn)行高程測(cè)設(shè)；高程點(diǎn)應(yīng)布設(shè)在兩側(cè)護(hù)壁處或其他穩(wěn)定可靠的部位。挖至路床頂1m左右時(shí)，高程點(diǎn)應(yīng)與附后的高級(jí)水準(zhǔn)點(diǎn)聯(lián)測(cè)。
清表后，根據(jù)坐標(biāo)法和挖方寬度計(jì)算法，放出路基挖方的開(kāi)口線。
d. 路面基層施工測(cè)量
i.路面基層施工測(cè)量重點(diǎn)在控制各層厚度與寬度。平面測(cè)設(shè)時(shí)，應(yīng)定出該層的中心與邊線樁位。邊線樁位放樣時(shí)應(yīng)比該層設(shè)計(jì)寬度大100mm，以保證壓實(shí)后該層的設(shè)計(jì)寬度。
ii.高程測(cè)設(shè)時(shí)，應(yīng)將設(shè)計(jì)高程按一定下反數(shù)測(cè)設(shè)到中線與邊線高程控制樁上；在使用攤鋪機(jī)作業(yè)時(shí)，此時(shí)高程控制樁應(yīng)采用可調(diào)式托盤；且樁位間距不應(yīng)大于10m。在攤鋪機(jī)行進(jìn)中，應(yīng)有專人看管托盤，若發(fā)現(xiàn)托盤移動(dòng)或鋼絲繩從托盤掉下時(shí)，應(yīng)立即重測(cè)該處高程。
iii.當(dāng)分段施工時(shí)，平面及高程放樣應(yīng)進(jìn)入相鄰施工段50~100m，以保證分段銜接處線型的平順美觀。
iv.在交叉口或其他不規(guī)則地段，高程放樣應(yīng)根據(jù)設(shè)計(jì)提供的方格網(wǎng)進(jìn)行。
e. 路面面層施工測(cè)量
i. 路面下面層施工測(cè)量：在使用攤鋪機(jī)進(jìn)行路面下面層施工測(cè)量時(shí)，其施工測(cè)量方法同路面基層。只是應(yīng)在攤鋪壓實(shí)后及時(shí)復(fù)測(cè)，以保證攤鋪厚度。必要時(shí)，應(yīng)適當(dāng)調(diào)整壓實(shí)系數(shù)。
ii. 路面中、上面層施工測(cè)量：當(dāng)攤鋪機(jī)采用下面層同樣的方法作業(yè)時(shí)，其施工測(cè)量方法路面基層。若采用浮動(dòng)基準(zhǔn)梁作業(yè)時(shí)，在攤鋪機(jī)起步階段應(yīng)測(cè)量熨平板的平整度及高度；進(jìn)入正常攤鋪后，應(yīng)在攤鋪
壓實(shí)后及時(shí)復(fù)測(cè)高程，以保證攤鋪厚度。
iii. 在交叉口或其他不規(guī)則地段，高程放樣應(yīng)根據(jù)設(shè)計(jì)提供的方格網(wǎng)進(jìn)行。
f. 路緣石、邊坡施工測(cè)量
路緣石放樣時(shí)，直線上樁位測(cè)設(shè)的間距不應(yīng)大于10m，平曲線上宜為5m；當(dāng)公路曲線半徑和緩和曲線長(zhǎng)度小于30m或采用回頭曲線時(shí)，樁位間距不應(yīng)大于3m。高程控制樁的間距與上述一致。
四.排水工程測(cè)量方法
1. 施工前測(cè)量準(zhǔn)備
1) 熟悉圖紙和現(xiàn)場(chǎng)情況
施工前，要認(rèn)真研究圖紙，了解設(shè)計(jì)意圖及工程進(jìn)度安排。到現(xiàn)場(chǎng)找到各交點(diǎn)樁、轉(zhuǎn)點(diǎn)樁、里程樁及水準(zhǔn)點(diǎn)位臵。
2) 校核中線并測(cè)設(shè)施工控制樁
中線測(cè)量時(shí)所釘各樁，在施工過(guò)程中會(huì)丟失或被破壞一部分。為保證中線位臵準(zhǔn)確可靠，應(yīng)根據(jù)設(shè)計(jì)及測(cè)量數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)核，并補(bǔ)齊已丟失的樁。
在施工時(shí)由于中線上各樁要被挖掉，為便于恢復(fù)中線和其他附屬構(gòu)筑物的位臵，應(yīng)在不受施工干擾、引測(cè)方便和易于保存樁位處設(shè)置施工控制樁。施工控制樁分中線控制樁和附屬構(gòu)筑物的位臵控制樁兩種.
3) 加密控制點(diǎn)
為便于施工過(guò)程中引測(cè)高程，應(yīng)根據(jù)原有水準(zhǔn)點(diǎn)，在沿線附近每隔150m增設(shè)一個(gè)臨時(shí)水準(zhǔn)點(diǎn)。
4) 槽口放線
槽口放線就是按設(shè)計(jì)要求的埋深和土質(zhì)情況、管徑大小等計(jì)算出開(kāi)槽寬度，并在地面上定出槽邊線位臵，劃出白灰線，以便開(kāi)挖施工。
2. 市政排水工程施工測(cè)量
1) 設(shè)置坡度板及測(cè)設(shè)中線釘
市政排水工程施工中的測(cè)量工作主要是控制市政排水工程中線設(shè)計(jì)位臵和管底設(shè)計(jì)高程。為此，需設(shè)置坡度板。坡度板跨槽設(shè)置，間隔一般為10-20m，編以板號(hào)。根據(jù)中線控制樁，用經(jīng)緯儀把市政排水工程中心線投測(cè)到坡度板上，用小釘作標(biāo)記，稱作中線釘，以控制市政排水工程中心的平面位臵。
2) 測(cè)設(shè)坡度釘
為了控制溝槽的開(kāi)挖深度和市政排水工程的設(shè)計(jì)高程，還需要在坡度板上測(cè)設(shè)設(shè)計(jì)坡度。為此，在坡度橫板上設(shè)一坡度立板，一側(cè)對(duì)齊中線，在豎面上測(cè)設(shè)一條高程線，其高程與管底設(shè)計(jì)高程相差一整分米數(shù)，稱為下反數(shù)。在該高程線上橫向釘一小釘，稱為坡度釘，以控制溝底挖土深度和管子的埋設(shè)深度。
五.竣工測(cè)量
竣工測(cè)量由建設(shè)單位委托有相應(yīng)資質(zhì)的專業(yè)單位進(jìn)行。其內(nèi)容包括：中心線、高程、橫斷面圖示、附屬結(jié)構(gòu)和地下管線的實(shí)際位臵與高程。
1. 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
1) 導(dǎo)線測(cè)量的主要技術(shù)要求應(yīng)符合表3.0.1的規(guī)定。
表3.0.1 導(dǎo)線測(cè)量的主要技術(shù)要求
注：N為測(cè)站數(shù)。
2) 水準(zhǔn)測(cè)量的主要技術(shù)要求應(yīng)符合表3.0.2的規(guī)定。
表3.0.2 水準(zhǔn)測(cè)量的主要技術(shù)要求
注：L為水準(zhǔn)路線長(zhǎng)度，N為測(cè)站數(shù)。
3) 中樁樁位測(cè)量限差的要求應(yīng)符合表3.0.4的規(guī)定。
表3.0.4 中樁樁位測(cè)量的限差要求
注：s為控制點(diǎn)到中樁的距離（m）。
六.測(cè)量注意事項(xiàng)
1. 平面控制測(cè)量
1) 測(cè)量過(guò)程中，要做到小心、仔細(xì)、認(rèn)真，做到測(cè)量前要先計(jì)算，測(cè)量過(guò)程中要復(fù)算，測(cè)量完之后，做好復(fù)核工作。
2) 在選擇測(cè)站基點(diǎn)時(shí)，要選用已經(jīng)批復(fù)的加密點(diǎn)。儀器要調(diào)平并對(duì)準(zhǔn)導(dǎo)線點(diǎn)位，后視點(diǎn)的棱鏡桿氣泡要居中，監(jiān)測(cè)點(diǎn)的棱鏡桿要立直，誤差控制在±5mmm范圍內(nèi)。
2. 高程控制測(cè)量
1) 水準(zhǔn)測(cè)量，儀器要經(jīng)常檢校，讀數(shù)時(shí)要仔細(xì)，測(cè)量采用閉合線路或者附和線路，以減小測(cè)量誤差或出現(xiàn)測(cè)量錯(cuò)誤。
2) 水準(zhǔn)后視點(diǎn)選用已批復(fù)的可以使用的加密水準(zhǔn)點(diǎn)。測(cè)量完之后，先復(fù)核，后要與現(xiàn)場(chǎng)儀器測(cè)量點(diǎn)位相比較，核對(duì)是否有出入。
3. 儀器管理
施測(cè)人員進(jìn)入施工場(chǎng)地必須戴好安全帽。
技術(shù)室要按貫標(biāo)程序文件要求建立測(cè)量?jī)x器臺(tái)賬。
測(cè)量隊(duì)儀器由專人負(fù)責(zé)保管，保證儀器的完好性，始終處于正常使用狀態(tài)，并定期進(jìn)行保養(yǎng)。
測(cè)量?jī)x器應(yīng)經(jīng)過(guò)有關(guān)部門鑒定，具有檢驗(yàn)合格證，鑒定周期滿后，要技術(shù)送檢校驗(yàn)。
測(cè)量所使用的儀器精度要滿足設(shè)計(jì)及規(guī)范要求。
在基坑邊投放基礎(chǔ)軸線時(shí)，確保架設(shè)的全站儀穩(wěn)定性。
操作儀器時(shí)，同一垂直面上其他工作要注意盡量避開(kāi)。
施測(cè)人員在施工中應(yīng)堅(jiān)守崗位，雨天或強(qiáng)烈陽(yáng)光下應(yīng)打傘。儀器架設(shè)好，須有專人看護(hù)。
施工過(guò)程中，要注意旁邊的模板或鋼管堆，以免儀器碰撞或傾倒。 所用線墜不能臵于不穩(wěn)定處，以防受碰被晃掉落傷人。
測(cè)量人員持證上崗，嚴(yán)格遵守儀器測(cè)量操做規(guī)程作業(yè)。
使用鋼尺測(cè)距須使尺帶平坦，不能扭轉(zhuǎn)折壓，測(cè)量后應(yīng)即卷起。
鋼尺使用后表面有污垢技術(shù)擦凈，長(zhǎng)期儲(chǔ)存時(shí)尺帶涂防銹漆。
七.道路測(cè)量示意圖
第五章 成品保護(hù)
1. 所有測(cè)量成果，資料應(yīng)有專人保存、管理，不得涂改、遺棄或丟失。
2. 測(cè)量控制點(diǎn)應(yīng)先在不易被破壞的位臵且應(yīng)做明顯標(biāo)識(shí)，并采取有效保護(hù)措施。各種控制樁一律用水泥加固和砌磚圍護(hù)；在樁位旁注明點(diǎn)號(hào)。
3. 已測(cè)設(shè)完的高程、中線樁應(yīng)標(biāo)識(shí)清晰，同專人負(fù)責(zé)，不得改動(dòng)或破壞。一旦發(fā)現(xiàn)被改動(dòng)或破壞，應(yīng)立即停止使用，由測(cè)量人員重新測(cè)量。
4. 做好樁位保護(hù)的宣傳教育工作，使施工人員和當(dāng)?shù)厝罕姼叨戎匾暎龅讲慌鰳段�、不在樁位上堆壓物品、不遮擋樁位之間的視線。
5. 施工中測(cè)放好的臨時(shí)點(diǎn)位應(yīng)及時(shí)交付施工人員保管使用，需要進(jìn)行復(fù)測(cè)或報(bào)驗(yàn)時(shí)應(yīng)有專人在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)保管。
6. 測(cè)量資料應(yīng)及整理，原始測(cè)量數(shù)據(jù)應(yīng)保留原件，需要使用時(shí)可采用復(fù)印件。
第六章 施工測(cè)量技術(shù)保證措施
1. 平面控制網(wǎng)：各層控制網(wǎng)確立后，必須經(jīng)嚴(yán)格的閉合校驗(yàn)，平面控制網(wǎng)中，各水平角誤差90度角為±20秒，距離測(cè)量精度高于1/10000。各
樓層閉合檢驗(yàn)所形成的記錄資料均應(yīng)報(bào)監(jiān)理復(fù)核認(rèn)可，然后方能進(jìn)入下一道工序測(cè)量。
2. 為保證測(cè)量誤差滿足要求，水平角測(cè)設(shè)采用測(cè)回法進(jìn)行測(cè)量，即在每測(cè)設(shè)完一個(gè)水平角后，倒鏡測(cè)回觀測(cè)，然后取前后兩個(gè)半測(cè)回角讀數(shù)的平均值對(duì)已測(cè)設(shè)的水平角進(jìn)行修正。
3. 用于測(cè)量的全站儀、水準(zhǔn)儀、鋼尺在施工前應(yīng)進(jìn)行校驗(yàn)，并按計(jì)量規(guī)定進(jìn)行周檢，合格后方可使用。
4. 在施工過(guò)程中，應(yīng)定期對(duì)測(cè)量?jī)x器設(shè)備進(jìn)行校核并應(yīng)記錄在冊(cè)。
5. 定期將施工控制點(diǎn)與高程控制點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)測(cè)，避免使用誤差超限的控制點(diǎn)。
6. 應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確掌握工程設(shè)計(jì)變更或其他情況的變化，建立健全技術(shù)交底與測(cè)量交底簽字制度，避免因資料或數(shù)據(jù)交接的錯(cuò)誤而導(dǎo)致測(cè)量質(zhì)量事故的發(fā)生。
7. 所有內(nèi)業(yè)計(jì)算成果應(yīng)建立復(fù)核制度。
8. 測(cè)量作業(yè)前要嚴(yán)格審核起始依據(jù)的正確性，測(cè)量中堅(jiān)持測(cè)量作業(yè)與計(jì)算工作步步有校核的工作方法，以保證測(cè)量成果的正確可靠。
9. 水準(zhǔn)測(cè)量前要對(duì)儀器嚴(yán)格檢校，觀測(cè)中注意消除視差，盡量使前后視線等長(zhǎng)和選擇奇偶測(cè)站的操作方法，必要時(shí)采用上午往測(cè)、下午返測(cè)的方法進(jìn)行觀測(cè)，以避免閉合差超限。
10. 角度交會(huì)法定位時(shí)應(yīng)盡量使交會(huì)角接近60°。除了布設(shè)控制網(wǎng)時(shí)考慮這一因素外，交會(huì)時(shí)也不能將儀器始終固定在某控制點(diǎn)上，而應(yīng)根據(jù)交會(huì)點(diǎn)的位臵選擇合適的控制點(diǎn)。必要時(shí)也可在控制網(wǎng)上增設(shè)插點(diǎn)，以保證定位精度
第七章 安全措施
1. 測(cè)量人員施測(cè)時(shí)，應(yīng)設(shè)專人指揮過(guò)往車輛、機(jī)械。交通繁忙的路口應(yīng)設(shè)置明顯標(biāo)志，并由專人指揮交通。盡量避免在交通繁雜的路口或通道架設(shè)儀器，遇有特殊情況時(shí)應(yīng)設(shè)專人負(fù)責(zé)安全監(jiān)護(hù)和疏導(dǎo)交通。
2. 測(cè)量人員在下溝槽作業(yè)時(shí)，應(yīng)配備安全帽等設(shè)備；在通行道路上作業(yè)時(shí)，測(cè)量人員要穿著反光背心；如在高壓輸電線或其他易燃、易爆品倉(cāng)庫(kù)附近作業(yè)時(shí)，應(yīng)保持安全距離，并謹(jǐn)慎使用對(duì)講機(jī)等帶電設(shè)備。
3. 儀器應(yīng)由專人使用、保養(yǎng)和保管，架設(shè)的儀器禁止離人，嚴(yán)防碰撞，不得將儀器架設(shè)在不穩(wěn)固的基礎(chǔ)上及易坍塌的溝槽邊，架設(shè)儀器的場(chǎng)地應(yīng)清除雜物。危險(xiǎn)地區(qū)設(shè)專人負(fù)責(zé)安全監(jiān)護(hù)。使用中要采取防撞、防雨和防曬措施；遠(yuǎn)距離或復(fù)雜地區(qū)遷站應(yīng)裝儀器箱內(nèi)搬運(yùn)。儀器的長(zhǎng)途運(yùn)輸要采取防震措施，存放儀器要采取防盜、防火和防潮措施。
設(shè)計(jì)方案 篇7
1、送剪發(fā)卡 回饋老顧客
凡是在本店做大頭的顧客，一律贈(zèng)送6張精剪卡（有效期為1個(gè)月），這樣做的目的是吸引客流，增加店內(nèi)的客流量；
美發(fā)店植入式游戲營(yíng)銷，加圍信 h4399h
2、 燙發(fā)0元，倒膜帶回家
凡是在店內(nèi)購(gòu)買倒膜的顧客，贈(zèng)送1次燙發(fā)，例如：380元一套倒膜，贈(zèng)送價(jià)值280元的燙發(fā)一次， 這樣可以刺激顧客做燙發(fā)，提升店鋪燙染人氣的同時(shí)，也能給洗護(hù)部門帶來(lái)更大的客流量；
3、3人同行，免單一人
店鋪可在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日推出多人同行，免費(fèi)1人的活動(dòng)，這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹
4、 聯(lián)營(yíng)促銷
制作一些免費(fèi)（或者超低價(jià)的感受卡）去贈(zèng)送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位（例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費(fèi)能力群體經(jīng)常出沒(méi)的場(chǎng)合都可以考慮）
5、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)
凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)箱里務(wù)必要高中獎(jiǎng)率（免費(fèi)剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次、3次免費(fèi)去黑頭等等）
6、 燙染后贈(zèng)送洗護(hù)套裝
對(duì)于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護(hù)套裝贈(zèng)送，例如： 店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價(jià)檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個(gè)198元的燙染套餐了，而且還有價(jià)值88元的洗護(hù)套裝贈(zèng)送，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項(xiàng)也才各是55元而且，超值啊！
7、 與大附近大超市、大賣場(chǎng)合作
與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人談好，凡是在商場(chǎng)購(gòu)買到一定數(shù)量物品的顧客，憑小票可在發(fā)廊銷售剪發(fā)一次去黑頭一次、
8、 情人節(jié)活動(dòng)
店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈(zèng)送（例如巧克力+玫瑰花等）
9、 分時(shí)段促銷法
店鋪可打出每天某個(gè)時(shí)間段來(lái)店鋪剪發(fā)免費(fèi)（或者是超低折扣的.活動(dòng)）來(lái)充充店鋪冷淡時(shí)間段的零效益，例如：每天10—15：00剪發(fā)一律免費(fèi)、但洗頭費(fèi)照收（或者剪發(fā)只收7元（簡(jiǎn)單中式?jīng)_洗+剪發(fā)）這類活動(dòng)來(lái)吸引顧客）通過(guò)這樣的來(lái)贈(zèng)送閑時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益；
10、造型送大頭貼
針對(duì)年紀(jì)小的顧客可采取做造型贈(zèng)送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導(dǎo)消費(fèi)者橫行消費(fèi)
美發(fā)店植入式游戲營(yíng)銷，加圍信 h4399h
11、充值送牛奶
顧客在店鋪充值達(dá)到一定額度的，可贈(zèng)送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺(jué)店鋪的促銷活動(dòng)是實(shí)實(shí)在在的能給顧客實(shí)惠，而不是單純的贈(zèng)送店鋪本身的項(xiàng)目；
12、顧客一個(gè)月來(lái)店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費(fèi)為其燙發(fā)一次。 透過(guò)這樣的促銷活動(dòng)，可達(dá)幾個(gè)目的。
（1）． 我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。
�。�2）． 縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā)，因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā)。
（3）． 老客人帶客人�；顒�(dòng)設(shè)計(jì)不限本人來(lái)洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此，舊客人會(huì)帶朋友、家人來(lái)店洗頭，這些人就成了新的客源。
13、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。
A 套全能浪漫無(wú)損燙發(fā)原價(jià)SS元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)XX元。姜療倒膜原價(jià)XXX元套餐優(yōu)惠。
B 套全能浪漫無(wú)損燙發(fā)原價(jià)X X元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)X X元套餐優(yōu)惠
14、 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：
洗剪吹卡三次X X X元，特價(jià)X X元，并送價(jià)值X X倒膜一次。凡在當(dāng)日購(gòu)買貴賓客人，可購(gòu)買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花X X元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)
15、儲(chǔ)值卡優(yōu)惠方案
銅卡VIP： 儲(chǔ)值1000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額1200元
銀卡VIP：儲(chǔ)值1600元，實(shí)際享受消費(fèi)者額20xx元
金卡VIP：儲(chǔ)值3000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額4000元
白金VIP：儲(chǔ)值5000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額7200元（僅限10名消費(fèi)者）
16、轉(zhuǎn)介紹積分獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)
對(duì)于已經(jīng)是店鋪的會(huì)員，可以這樣宣傳：凡是通過(guò)會(huì)員介紹到本店的顧客，報(bào)上該會(huì)員的卡號(hào)和姓名，即刻享受相應(yīng)的折扣。而且該會(huì)員也可得到積分，積分越多，該會(huì)員享受到的優(yōu)惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實(shí)現(xiàn)無(wú)為銷售； 對(duì)于店鋪的會(huì)員，可以在例如父親節(jié)、母親節(jié)或者兒童節(jié)這樣的節(jié)日推出會(huì)員帶親人來(lái)店鋪?zhàn)雒腊l(fā)項(xiàng)目（個(gè)別高成本的項(xiàng)目除外）均可享受免費(fèi)，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑；
18、免費(fèi)試做促銷
免費(fèi)試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。 運(yùn)用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。
19、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷
消費(fèi)積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到發(fā)廊贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 運(yùn)用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到店內(nèi)贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
20、次數(shù)促銷
次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。 運(yùn)用方法：發(fā)廊可設(shè)定如顧客在第幾次做剪發(fā)后可免費(fèi)進(jìn)行一次發(fā)廊指定的美發(fā)項(xiàng)目，第幾次做剪發(fā)后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來(lái)設(shè)定
21、折扣促銷
打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。 運(yùn)用方法：折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式。針對(duì)這種促銷法，發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。
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