銷(xiāo)售部下周工作計(jì)劃

　　一周的工作總結(jié)和計(jì)劃應(yīng)該怎么寫(xiě)呢?下面小編為您提供相關(guān)內(nèi)容供您參考!

　　1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實(shí)際開(kāi)展工作制定短期見(jiàn)效的工作方案

　　2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;

　　3、根據(jù)老板的意見(jiàn)和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃書(shū);

　　4、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，最好實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主;

　　5、關(guān)注銷(xiāo)售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng)，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)

　　6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹(shù)立權(quán)威，尤其是在大集團(tuán)公司

　　7、以部門(mén)經(jīng)理為主，避免越權(quán)

　　附家具商場(chǎng)總經(jīng)理助理崗位職責(zé)

　　1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;

　　2、主持制定、調(diào)整年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃;

　　3、按工作程序做好與銷(xiāo)售、企劃、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門(mén)的橫向聯(lián)系;

　　4、組織召開(kāi)銷(xiāo)售研討會(huì)，按公司制定的年度計(jì)劃與季度計(jì)劃確定各部門(mén)業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控;

　　5、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實(shí)施并監(jiān)督、檢查倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)全檢、出庫(kù)抽檢、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行;

　　6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場(chǎng)管理制度的執(zhí)行情況;

　　7、監(jiān)督公司市場(chǎng)策劃與促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí);

　　8、定期開(kāi)展各部門(mén)聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會(huì)議，保證整體運(yùn)作效率的改善;

　　9、監(jiān)督商場(chǎng)貨品管理、現(xiàn)場(chǎng)裝飾管理、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況;

　　10、協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。

　　總經(jīng)理助理績(jī)效考核重點(diǎn):

　　1.公司計(jì)劃完成情況

　　2.公司制度的執(zhí)行情況

　　3.日常銷(xiāo)售額

　　4.市場(chǎng)推廣與促銷(xiāo)管理

　　5.各部門(mén)日�？�(jī)效考核

　　日常工作事項(xiàng):

　　1.周工作計(jì)劃執(zhí)行稽查

　　2.公司制度執(zhí)行稽查

　　3.倉(cāng)庫(kù)管理執(zhí)行稽查

　　4.現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理稽查

　　5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查

　　6.公司交辦其他部門(mén)需完成事項(xiàng)的落實(shí)情況督查

　　7.總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí)

　　(1)銷(xiāo)售量

　　(2)回款情況

　　(3)對(duì)客戶(hù)拜訪情況

　　(4)銷(xiāo)售費(fèi)用(含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表)

　　(5)廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)效果

　　(6)重點(diǎn)客戶(hù)情況

　　(7)新客戶(hù)情況

　　(8)異常客戶(hù)或信譽(yù)不佳客戶(hù)

　　(9)待開(kāi)發(fā)客戶(hù)及其情況

　　(10)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)

　　(11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷(xiāo)售工作相關(guān)的政策變動(dòng)(如城市環(huán)保、道路限行)

　　(12)問(wèn)題與合理化建議

　　(13)本月客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

　　銷(xiāo)售部下周工作計(jì)劃二

　　1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實(shí)際開(kāi)展工作制定短期見(jiàn)效的工作方案

　　2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;

　　3、根據(jù)老板的意見(jiàn)和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃;

　　4、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，最好實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主;

　　5、關(guān)注銷(xiāo)售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng)，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)

　　6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹(shù)立權(quán)威，尤其是在大集團(tuán)公司

　　7、以部門(mén)經(jīng)理為主，避免越權(quán)

　　附家具商場(chǎng)總經(jīng)理助理崗位職責(zé)

　　1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;

　　2、主持制定、調(diào)整年度銷(xiāo)售計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃;

　　3、按工作程序做好與銷(xiāo)售、企劃、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門(mén)的橫向聯(lián)系;

　　4、組織召開(kāi)銷(xiāo)售研討會(huì)，按公司制定的年度計(jì)劃與季度計(jì)劃確定各部門(mén)業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控;

　　5、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實(shí)施并監(jiān)督、檢查倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)全檢、出庫(kù)抽檢、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行;

　　6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場(chǎng)管理制度的執(zhí)行情況;

　　7、監(jiān)督公司市場(chǎng)策劃與促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí);

　　8、定期開(kāi)展各部門(mén)聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會(huì)議，保證整體運(yùn)作效率的改善;

　　9、監(jiān)督商場(chǎng)貨品管理、現(xiàn)場(chǎng)裝飾管理、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況;

　　10、協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。

　　總經(jīng)理助理績(jī)效考核重點(diǎn):

　　1.公司計(jì)劃完成情況

　　2.公司制度的執(zhí)行情況

　　3.日常銷(xiāo)售額

　　4.市場(chǎng)推廣與促銷(xiāo)管理

　　5.各部門(mén)日�？�(jī)效考核

　　日常工作事項(xiàng):

　　1.周工作計(jì)劃執(zhí)行稽查

　　2.公司制度執(zhí)行稽查

　　3.倉(cāng)庫(kù)管理執(zhí)行稽查

　　4.現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理稽查

　　5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查

　　6.公司交辦其他部門(mén)需完成事項(xiàng)的落實(shí)情況督查

　　7.總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí)

　　銷(xiāo)售部下周工作計(jì)劃三

　　總結(jié):

　　1、上周安排的要收款的單位，都收回來(lái)款。只剩下一個(gè)電動(dòng)攻絲機(jī)的款，發(fā)票剛開(kāi)完，下周去收款。

　　2、上周要跟蹤的單位，也已經(jīng)安排跟蹤。可是都不是著急要購(gòu)買(mǎi)的，所以，還要有時(shí)間。

　　計(jì)劃:

　　1、下周一周都是機(jī)床展，所有的工作都是圍繞機(jī)床展展開(kāi)。周一先去熟悉展會(huì)，看這次展會(huì)都展示出了那些設(shè)備。

　　2、爭(zhēng)取周二周三跟客戶(hù)一起逛展會(huì)。有針對(duì)性的。(都是要購(gòu)買(mǎi)機(jī)床的)估計(jì)最少也要2天。

　　3、其他時(shí)間看安排，如果其他時(shí)間不用去展會(huì)(沒(méi)有客戶(hù)去看)，那就繼續(xù)拜訪客戶(hù)。招標(biāo)方案的跟蹤，其他信息的跟蹤。

　　4、電動(dòng)攻絲機(jī)收款。

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