高職市場營銷課程教學法

時間：2022-10-02 12:05:03 市場營銷管理畢業(yè)論文

高職市場營銷課程教學法

　　小編為大家推薦高職市場營銷課程教學法，歡迎各位市場營銷的同學閱讀!

高職市場營銷課程教學法

　　【摘要】本文主要結(jié)合高職院�！妒袌鰻I銷》課程，從教學方法方面對高職教育教學模式進行了探討。創(chuàng)新的教學方法可以更好地引導學生注重平時學習和訓練，加強綜合能力培養(yǎng)，提高學生分析問題、解決問題能力和創(chuàng)新能力。

　　【關(guān)鍵詞】高職市場營銷教學法

　　目前，我國正處于“十二五”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，急需大量的高層次技能型、技術(shù)型、工程型人才。長期以來，高職教學總體上沒有改變從系統(tǒng)的學科知識出發(fā)設(shè)計教學目標、課程體系、教學內(nèi)容和教學方式的傳統(tǒng)模式，而職業(yè)教育是從職業(yè)出發(fā)設(shè)計人才培養(yǎng)目標和標準，以典型工作任務(wù)或?qū)嶋H職業(yè)活動為教學內(nèi)容，圍繞培養(yǎng)學習者的綜合職業(yè)能力安排課程和組織教學，是職業(yè)人才培養(yǎng)模式。因此，在高職教學中急需按照“實際、實用、實踐”的原則，進行創(chuàng)新改革，培養(yǎng)專業(yè)技能過硬、實際動手能力強、綜合素質(zhì)高、“零距離”上崗的優(yōu)秀職業(yè)人才。

　　市場營銷課程教學方法的改革與創(chuàng)新

　　教學方法是實現(xiàn)教學目的的重要手段，也是教學過程中的不可缺少的環(huán)節(jié)。 “教學有法、教無定法”，不同的教學方法所適用的情況不同、取得的效果不同。下面我們針對高職市場營銷課程教學進行探討。

　　一、直觀教學法

　　隨著社會的發(fā)展，借以傳遞信息的手段也發(fā)生了變化。直觀講授方法包括：實物、模型、圖片、幻燈、電影、電視錄像、計算機教學軟件等。課堂教學要改變過去“粉筆加黑板”的傳統(tǒng)教學手段，圖文并茂，生動有趣，讓學生在輕松和娛樂中接受新知識。如為解答同學對直銷和傳銷的模糊認識和疑問，我們結(jié)合我國新頒布的《直銷法》，播放中央電視臺《經(jīng)濟半小時》專題節(jié)目，使大家對該問題有了直觀清醒的認識，收到了較好效果。為了開拓同學的視野，我們還結(jié)合課程內(nèi)容，播放一些著名學者和營銷專家的專題講座，啟發(fā)和加深課程印象。如臺灣學者余世維先生的《市場競爭和營銷策略》講座就受到了同學的熱烈歡迎。

　　二、小組討論與合作學習教學法

　　討論是交流思想的最好方法，鼓勵學生主動思考，平等參與交流和學習，由學生能動地、自主地、創(chuàng)造性地去主動獲取知識，完成教與學的任務(wù)。為了強化學生對所學知識點的更好理解，在講過有關(guān)內(nèi)容之后，提出一些問題供學生進行討論，然后由學生進行總結(jié)。在討論教學時要求教師全心投入，認真聽取每一小組和每一位同學的發(fā)言，適當?shù)亟o予肯定、微笑、引導等，最后由教師或是組員進行評議。

　　三、案例分析教學法

　　案例分析教學方法是實戰(zhàn)類課程教學的重要內(nèi)容。借助典型案例評析將企業(yè)的實際問題引進課堂或校園，引導學生運用所學理論，像實際營銷者那樣設(shè)計問題，提出方案，著重培養(yǎng)學生實際分析技能。教師的指導要重點放在引導學生尋找正確的分析思路和對關(guān)鍵點的多視角觀察上，而不是用自己的觀點影響學生。教師對案例分析的總結(jié)，側(cè)重于對學生們的分析進行歸納、拓展和升華。我們在《市場營銷學》課程中，重點引入《贏在中國》真實商業(yè)營銷比賽案例，讓學生進行有針對性的分析思考，效果很好。此外，為了增加學生課后學習，我們還采取了校園創(chuàng)業(yè)營銷方案設(shè)計大賽的做法，要求以小組的方式，結(jié)合校園經(jīng)營環(huán)境分析，設(shè)計校園創(chuàng)業(yè)營銷方案，討論制作研究報告在課堂上發(fā)表。這種方法實際上就是典型案例分析方法的擴展，吸引激發(fā)了廣大同學的創(chuàng)業(yè)熱情，也取得相當好的效果。

　　四、情境模擬教學法

　　根據(jù)高等職業(yè)教育教學的特點和要求，高職院校校內(nèi)模擬仿真實踐教學的形式可分為兩種：計算機模擬和場景模擬。我們在課程中運用相關(guān)公司成熟軟件建立市場營銷模擬實訓室，讓學生組成營銷團隊運用所學知識和技能，在實習軟件所提供的經(jīng)營環(huán)境下，分組扮演不同的管理角色模擬營銷決策和營銷過程。而場景模擬是通過設(shè)置與職業(yè)崗位現(xiàn)場相同的環(huán)境，使學生模擬職業(yè)崗位的實際操作過程。因為在實際工作中，有許多環(huán)節(jié)是無法僅僅通過電腦來完成的，而是需要通過具體工具的操作，特別是通過人際關(guān)系的溝通交流來實現(xiàn)的，這樣既鍛煉了學生的臨場應變、實景操作的能力，又活躍了教學氣氛，提高了教學的感染力。比如我們在促銷策略一章教學中要求同學準備3分鐘的推銷演講稿，利用FABE公式介紹某種產(chǎn)品和推銷難題解決。包括自我介紹、產(chǎn)品的選擇、推銷道具、情景假設(shè)等，來模擬推銷員與普通用戶之間的推銷過程，并給整個過程錄像，加以點評，收到了較好的效果。

　　五、實踐式教學法

　　實踐式教學是實戰(zhàn)類課程教學中很重要的一環(huán)。市場營銷課程的實踐最好能到企業(yè)銷售一線去，將課堂教學與社會實踐相聯(lián)系，但由于時間、經(jīng)費、接收單位等條件的限制也不能做硬性要求。一般采取以下三種形式：一是由老師出面聯(lián)系企業(yè)，積極鼓勵學生幫企業(yè)搞市場調(diào)查、宣傳促銷等，在條件允許的情況下，可以以小組為單位開展校園現(xiàn)場推銷競賽;如我們就組織指導學生為珠�？煽诳蓸�、蒙牛公司等做了幾次營銷路演推廣、促銷競賽活動。二是通過建立課程建設(shè)指導委員會，為學生尋找工作多年富有經(jīng)驗的專家人士，通過建立校外實訓基地，為學生構(gòu)建貫徹落實課堂教學內(nèi)容的空間;三是采取模擬演練的方式。如我們在廣告策略一章教學中將學生分成若干小組，進行廣告創(chuàng)意策劃與制作，并進行公開展評，學生興趣濃厚，實際動手能力也得到了提高。

　　【參考資料】

　　[1]劉志超，白靜.研究式教學法初探. 華南高等工程教育研究，1996(6).

　　[2]趙文輝.市場營銷專業(yè)實習實訓模式的探索. 高職教育研究，2010(5).

　　[3]中國高職高專網(wǎng).

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