【推薦】設(shè)計(jì)方案8篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案8篇，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
學(xué)習(xí)目標(biāo)
�、倭私庖蛔侄嗔x的語言現(xiàn)象和幾種不同的構(gòu)詞形式，并能在平時(shí)自覺積累詞語。
�、诒痴b古人描寫景物的詩(shī)句，并能在平時(shí)的讀寫中應(yīng)用。
③增強(qiáng)熱愛祖國(guó)壯麗河山的感情，培養(yǎng)口語交際和書面表達(dá)的能力。
課前準(zhǔn)備
�、偎鸭驼碓�(jīng)出游時(shí)拍攝過的照片，并回憶當(dāng)時(shí)的情景。
②小黑板，詞語卡片。
第一課時(shí)
口語交際
①揭示交際話題：風(fēng)景優(yōu)美的地方。
同學(xué)們，你們?nèi)ミ^或最想去哪些風(fēng)景優(yōu)美的地方？
�、诖蠹胰ミ^的或想去的地方真不少！假如你去過那個(gè)地方，你能把觀賞到的優(yōu)美色向大家介紹嗎？假如你最想去某個(gè)地方，能講講想去的原因嗎？
③可是怎么向大家介紹呢？學(xué)生討論，教師板書：
結(jié)合照片或圖片
說具體說清楚
語言生動(dòng)形象
④生生交際。
可以與自己同座交流，也可以自由組合成小組進(jìn)行交流。
⑤全班展示交流。
學(xué)生自由上臺(tái)介紹，相互評(píng)說。
⑥拓展延伸。
a．祖國(guó)地大物博，風(fēng)景優(yōu)美，可是由于人們?nèi)狈Νh(huán)保意識(shí)，使有些優(yōu)美的風(fēng)景失去了往日風(fēng)采，大家想想看，我們?cè)鯓邮棺鎳?guó)的山更青，水更美？
b．學(xué)生相互討論，談感想，出主意。教師鼓勵(lì)學(xué)生當(dāng)環(huán)保小衛(wèi)士。
第二課時(shí)
習(xí)作
�、俾�(lián)系口語交際導(dǎo)入
。
上節(jié)課，同學(xué)們有聲有色地介紹了自己去過的地方，真讓我們大開眼界。如果把它寫下來，就會(huì)讓更多的人感受到祖國(guó)的大好河山了！可是怎么寫呢？我們可以從剛學(xué)過的幾篇課文中學(xué)到一些方法。
�、诮處熉�(lián)系本組課文具體指導(dǎo)。
按順序──寫清楚
《富饒的西沙群島》：海面—海底—海灘—海島
《美麗的小興安嶺》：春—夏—秋—冬
《東方之珠》：萬國(guó)市場(chǎng)—美食天堂—旅游勝地—燈的海洋
讓學(xué)生背背印象深的語句。
③學(xué)生構(gòu)思，自主習(xí)作。
教師對(duì)有困難的同學(xué)個(gè)別指導(dǎo)。
�、軐W(xué)生自我修改，同桌互改。
�、菡�(qǐng)幾個(gè)學(xué)生讀習(xí)作，師生共同評(píng)點(diǎn)，肯定優(yōu)點(diǎn)，指出修改方向。
�、迣W(xué)生再次修改習(xí)作，謄抄在作文本上。
第三課時(shí)
我的發(fā)現(xiàn)
①學(xué)生自由讀文中兩組句子，注意句子中加點(diǎn)的字。
②教師提問：讀了這兩組句子，大家有什么發(fā)現(xiàn)？
③學(xué)生討論交流，發(fā)現(xiàn)同一個(gè)字在不同的句子里意思不同。
�、芤龑�(dǎo)學(xué)生，了解“深”和“封”的多義。
海水有深有淺。
深──與“淺”的意思相反。
夜深了，老師還在工作。
深──久，時(shí)間長(zhǎng)。
他收到遠(yuǎn)方同學(xué)的一封信。
封──封起來的或用來封東西的紙袋。紙包。
密密層層的枝葉把森林封得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的。
封──密閉。
⑤拓展延伸。“封”和“深”除了這兩個(gè)意思外還有哪些意思？還可讓學(xué)生舉例說說，還有哪些字也有好幾個(gè)意思。
讀讀背背
�、俳柚匆糇杂勺x讀列出的詩(shī)句。
②指名讀。集體齊讀。
�、蹖W(xué)生試著說說詩(shī)句的`大概意思。
�、軐W(xué)生自由地背一背詩(shī)句，可以相互抽查。
�、葜该痴b。小組背誦。集體背。
�、弈氵�記得哪些描寫景物的優(yōu)美詩(shī)句？給大家背一背。
第四課時(shí)
讀讀記記
�、賹W(xué)生在小組內(nèi)自讀所列詞語，并說說這些詞語的構(gòu)成有什么特點(diǎn)。
�、谌嘟涣�。教師引導(dǎo)學(xué)生掌握詞語的構(gòu)成特點(diǎn)。
AABB式：嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)
來來往往
舒舒服服
確確實(shí)實(shí)
ABAC式：不松不軟
又香又脆
又唱又跳
又說又笑
不慌不忙
不緊不慢
不知不覺
不聞不問
�、蹖W(xué)生讀讀記記這三組詞語。
④學(xué)生根據(jù)詞語的構(gòu)成特點(diǎn)，再說幾個(gè)這樣的詞語，看誰說得又多又準(zhǔn)確。
寬帶網(wǎng)
①引導(dǎo)學(xué)生通過圖書、網(wǎng)絡(luò)搜集反映祖國(guó)迷人景色、富饒物產(chǎn)的資料。
�、谥笇�(dǎo)學(xué)生將搜集到的資料進(jìn)行分類。如：
風(fēng)景類，物產(chǎn)類；
文字類，圖畫類，文字圖畫結(jié)合類；
……
�、墼诖蠹宜鸭吮容^豐富的資料以后，我們選一個(gè)時(shí)間召開“可愛的中國(guó)”資料展示會(huì)，好嗎？
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、新員工培訓(xùn)目的
1、建立一個(gè)信息交換平臺(tái)，讓新員工能夠得到正確的公司及工作崗位信息，也讓公司能夠收集到新員工的看法和建議；
2、引導(dǎo)新員工成長(zhǎng)，通過適時(shí)的疏導(dǎo)指引，引導(dǎo)新員工建立正確的職業(yè)觀和發(fā)展觀，幫助新員工盡快地融入公司，加強(qiáng)新員工的榮譽(yù)感和歸屬感；
3、給予新員工一些職場(chǎng)知識(shí)和工作方法上的指導(dǎo)，幫助新員工從一開始就養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。
二、新員工培訓(xùn)內(nèi)容
1、新員工入職培訓(xùn)。
時(shí)間：新員工辦理入職手續(xù)時(shí)，時(shí)長(zhǎng)2小時(shí)
負(fù)責(zé)：人力資源
內(nèi)容：公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、規(guī)章制度、安全教育、行為守則
重點(diǎn)：該部分培訓(xùn)主要是讓新員工能對(duì)公司的方方面面有一個(gè)基本的'認(rèn)識(shí)，在遇到問題時(shí)的解決途徑方式，同時(shí)也是在傳達(dá)公司對(duì)新員工的一個(gè)要求標(biāo)準(zhǔn)。
2、新員工成長(zhǎng)歷程
時(shí)間：每月中旬組織一次，針對(duì)前一個(gè)月中入職的新員工（入職時(shí)間在15天左右的為佳），時(shí)長(zhǎng)半天
負(fù)責(zé)：人力資源
內(nèi)容：企業(yè)文化（通過實(shí)例來講解，而不是干巴巴的口號(hào)），新員工心態(tài)、職業(yè)生涯規(guī)劃（具體到崗位）、收集新員工在工作和生活上遇到的問題，包括心理問題，對(duì)新員工進(jìn)行引導(dǎo)和幫助
重點(diǎn)：新員工在經(jīng)歷了一段時(shí)間的工作，新鮮勁過去，對(duì)公司也有了自己的觀察，會(huì)陷入一個(gè)比較迷�；蛘哒f是落差的心理階段，這時(shí)候給予新員工一定的指引既可以穩(wěn)定人心也可以幫助員工建立和企業(yè)發(fā)展相匹配的精神支柱
3、新員工崗位培訓(xùn)
時(shí)間：新員工試用期
負(fù)責(zé)：各部門負(fù)責(zé)人（執(zhí)行者為新員工引導(dǎo)人，各部門應(yīng)在新員工入職時(shí)確認(rèn)該新員工的主要引導(dǎo)人）
內(nèi)容：崗位職責(zé)，崗位技能，崗位標(biāo)準(zhǔn)
重點(diǎn)：讓新員工知道自己是做什么的，怎么做，做到什么標(biāo)準(zhǔn)。這一階段也是培養(yǎng)新員工團(tuán)隊(duì)精神的好時(shí)機(jī)，需在部門內(nèi)部形成良好的工作氛圍。
三、新員工培訓(xùn)考核
1、轉(zhuǎn)正考核（對(duì)新員工的考核）：包括實(shí)操評(píng)價(jià)、崗位技能考試、公司文化制度考試
2、對(duì)部門進(jìn)行考核：通過新員工離職率和離職原因?qū)θ肆Y源和新員工所在部門進(jìn)行年度考評(píng)
3、信息反饋：季度性的對(duì)新員工培訓(xùn)效果進(jìn)行總結(jié)和反思，不斷完善新員工培訓(xùn)
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、符合實(shí)際情況
辦公室裝修設(shè)計(jì)方案首先要做到符合該辦公室業(yè)主的企業(yè)實(shí)際情況。我們有些客戶往往不顧自己公司的經(jīng)營(yíng)狀況和人力、物力和財(cái)物力真實(shí)實(shí)力，一味追求高檔豪華設(shè)計(jì)，這并非是明智之舉。符合行業(yè)特點(diǎn)辦公室裝修設(shè)計(jì)方案除了需符合實(shí)際情況，還得符合該辦公室業(yè)主所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)特點(diǎn)，比如說一家五星級(jí)酒店與一家貿(mào)易公司是分屬于不同性質(zhì)的行業(yè)，所以它們各自的辦公室裝修設(shè)計(jì)方案顯然也是不一樣的，如果我們把一家普普通通的貿(mào)易公司的辦公室裝修設(shè)計(jì)得像五星級(jí)酒店一樣豪華高檔豈不是很滑稽的嗎?
二、符合工作性質(zhì)
我們?cè)跀M定辦公室裝修設(shè)計(jì)方案的`時(shí)候一定要符合工作性質(zhì)，如果是一家企業(yè)的技術(shù)部門的辦公室，那我們的設(shè)計(jì)方案就得考慮到需要配備的微機(jī)、繪圖儀器、書架等技術(shù)工作所需之設(shè)備，而如果是一家旅游公司的公關(guān)部門的辦公室，那么我們的設(shè)計(jì)方案則顯然會(huì)更多地考慮到所需的電話機(jī)、傳真機(jī)、沙發(fā)、茶幾等與外界進(jìn)行聯(lián)系和一些與接待工作有關(guān)的設(shè)備和辦公家具。
三、符合使用要求
辦公室裝修方案還需符合使用要求。如果是總經(jīng)理辦公室，那么我們的設(shè)計(jì)方案在樓層安排、使用面積、室內(nèi)裝飾、配套設(shè)備等各個(gè)方面皆得與普通員工的辦公室有所不同，這當(dāng)中的原因并非是總經(jīng)理與普通員工的身份不一樣，而是取決于他們兩者的辦公室各有不一樣的使用要求。
設(shè)計(jì)方案 篇4
教學(xué)目標(biāo)
1．通過文章寓言式的情節(jié)構(gòu)思，理解人物形象的鮮明的對(duì)比特色。
2．學(xué)習(xí)文章含蓄凝練的語言，欣賞本文的結(jié)尾。
3．認(rèn)識(shí)并形成正確的人生觀。
教學(xué)重難點(diǎn)
學(xué)習(xí)含蓄凝練的語言并形成正確的人生觀、價(jià)值觀。
教學(xué)準(zhǔn)備
錄音材料、課件或小黑板。
設(shè)計(jì)思路
小小說短小易懂，結(jié)尾往往出人意料，發(fā)人深思。可引導(dǎo)學(xué)生討論這樣寫作的妙處，從而理解兩個(gè)病人的形象，小說的主旨就會(huì)迎刃而解。
教學(xué)過程
一、導(dǎo)入新課
教師導(dǎo)人：嫉妒心是人人都具有的，但是如果你把嫉妒心埋在心底，讓理智支配自己為目標(biāo)而努力，那么嫉妒就會(huì)發(fā)揮它的積極意義；相反，一味讓嫉妒滋生漫長(zhǎng)，結(jié)果會(huì)如何呢?(板書課題。)
二、自主學(xué)習(xí)
(出示課件1。)
1．默讀課文，圈點(diǎn)字詞。
2．文章是如何塑造人物的形象的?與其它小說的人物寫作有何不同?
3．小說的結(jié)尾有何特點(diǎn)?你是怎樣理解的?、
4．你對(duì)兩位病人持什么樣的態(tài)度?
三、合作學(xué)習(xí)
1．找出文章精彩的語句，小組交流。
2．找出不理解的語句，小組交流。
四、反饋交流
(出示課件2。)
1．給加點(diǎn)字注音。
做《新課標(biāo)作業(yè)設(shè)計(jì)》本課的“積累運(yùn)用”部分。
2．小說是如何塑造人物形象的'?
明確：(小說一般通過外貌、語言、行動(dòng)、心理等描寫來塑造人物形象，揭示文章中心。而本文運(yùn)用的寓言式的構(gòu)思，人物簡(jiǎn)單，兩個(gè)病人既無肖像描寫也無多少語言、動(dòng)作，只用敘述來介紹他們，連個(gè)姓名，外號(hào)也沒提。但作家選擇兩個(gè)病人作代表人物，有深刻的意義。)
(學(xué)生小組合作交流，并推薦代表全班交流。)
3．小說結(jié)尾出人意料“他看到的只是光禿禿的一堵墻”，它留給讀者廣闊的思考
空間，讀者會(huì)想些什么呢?這個(gè)病人會(huì)想些什么?
明確：(讀者會(huì)想，這個(gè)自私的奪窗者，會(huì)不會(huì)由此又感到慚愧，原來病友看到的是他編造的一套景色，目的是安慰自己這個(gè)躺在床上看不到景色的重病號(hào)……抑或非但不慚愧。反而責(zé)怪病友胡編亂造，讓自己受騙而導(dǎo)致為了這扇窗而白天受困擾，晚上徹夜難眠，加重了病情……還是懷疑自己的眼睛怎么了，怎么會(huì)看不到那景色呢?)
(這是一道開放性題，只要學(xué)生言之有理即可。心中有佛，就會(huì)滿眼是佛；心中有墻，就會(huì)滿眼是墻。在此基礎(chǔ)上教師指導(dǎo)學(xué)生明白哲理：襟懷坦白、目光高遠(yuǎn)、熱愛生活的人，會(huì)看到生活中的美，體悟到生活中的美。)
4．你對(duì)文中兩位病人持什么樣的態(tài)度?
明確：(認(rèn)識(shí)作品中兩個(gè)人物的意義，讓學(xué)生形成正確的人生觀。只要學(xué)生言之有理即可。)
五、研讀賞析
閱讀下列語段，回答問題。(出示課件3。)
“一天晚上，他照例睜著雙眼盯著天花板�！硪晃徊∪巳匀欢⒅旎ò��！�
1．“湖面上照例漫游著一群群野鴨、天鵝……”與“他照例睜著雙眼盯著天花板”中加點(diǎn)的詞怎樣理解?
明確：(“照例漫游著”：表示這是公園里湖中一般常見的景象，是靠窗病人根據(jù)生活實(shí)際的想像。)
(“照例睜著”表現(xiàn)不靠窗病人為想法所困擾，突出盯著天花板看已不止一次。)
(同樣的訶語卻表現(xiàn)了兩住病人不同的心態(tài)和其心理之高尚與卑劣可見一斑。)
2．本段文字中對(duì)不靠窗的病人的細(xì)節(jié)描寫“他照例睜著雙眼盯著天花板”和“另一位病人仍然盯著天花板”，反映了他的什么心理活動(dòng)?
明確：(這一細(xì)節(jié)描寫突出表現(xiàn)不靠窗病人的自私，一心奪窗。所以面對(duì)病友在生死線上掙扎時(shí)，態(tài)度冷漠，巴不得他死了，可以讓出靠窗床位，于是對(duì)此置之不理。其靈魂丑惡、冷酷無情到了令人發(fā)指的地步。)
(讓學(xué)生學(xué)會(huì)分析細(xì)節(jié)描寫在文章中的作用。)
3．試思考本文以《窗》為命題的作用。
明確：(“窗”喻指心靈之窗；小說的情節(jié)緊緊圍繞“窗”展開。)
六、梳理鞏固
學(xué)生同位交流本節(jié)課所學(xué)知識(shí)。
七、拓展訓(xùn)練
(如有時(shí)間，在課堂上進(jìn)行。)
做《新課標(biāo)作業(yè)設(shè)計(jì)》中的“閱讀理解”部分。
八、布置作業(yè)
做《新課標(biāo)作業(yè)設(shè)計(jì)》中的“遷移延伸”部分。
板書設(shè)計(jì)
窗
泰格特
善良 自私
心零之窗
高尚 冷酷
設(shè)計(jì)方案 篇5
教學(xué)目標(biāo)
1．使學(xué)生在已經(jīng)認(rèn)識(shí)了米、分米、厘米及毫米的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)長(zhǎng)度單位“千米”，知道千米在實(shí)際生活中的應(yīng)用，初步建立1千米（公里）長(zhǎng)度的觀念，知道1千米（公里）＝1000米．通過實(shí)踐活動(dòng)使學(xué)生掌握測(cè)量1千米的方法．
2．通過教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的觀察、想象能力和合理推理的能力以及實(shí)際測(cè)量和估測(cè)能力．
3．滲透數(shù)學(xué)知識(shí)來源于生活實(shí)踐的思想，培養(yǎng)學(xué)生的空間觀念．
教學(xué)重點(diǎn)
使學(xué)生認(rèn)識(shí)1千米的長(zhǎng)度，掌握1千米和1米的關(guān)系．
教學(xué)難點(diǎn)
讓學(xué)生親自體會(huì)生活中測(cè)量1千米的方法．
教學(xué)過程
一、復(fù)習(xí)導(dǎo)入．
1．師問：我們都學(xué)過什么長(zhǎng)度單位？你們能用手比一比1毫米有多長(zhǎng)嗎？1厘米、1米呢？如果測(cè)量鉛筆的長(zhǎng)度，用什么單位比較合適？測(cè)量教室的長(zhǎng)度呢？
2．小組交流，整理資料（課初，以小組為單位，交流一下課外測(cè)量的情況）
各小組匯報(bào)課外測(cè)量情況：
（1）測(cè)量一下路邊兩根路燈間的距離為多少米？多遠(yuǎn)為1000米？
�。�2）測(cè)量一下學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的跑道一圈是多少米？跑幾圈是1000米？
二、創(chuàng)設(shè)情境，提出問題．
1．出示圖片“認(rèn)識(shí)千米”．
師問：請(qǐng)同學(xué)們說一說，你看到了什么？你想說什么？發(fā)表自己的看法．
2．教師小結(jié)：通過畫面我們看到了路旁的里程碑上標(biāo)有50千米（km）、100千米（km）的字樣，同時(shí)板書“千米”．
3．設(shè)疑：計(jì)算比較長(zhǎng)的`路程，為什么通常用“千米”（公里）作單位？
你們想了解有關(guān)千米的什么知識(shí)？這節(jié)課我們一起來認(rèn)識(shí)長(zhǎng)度單位“千米”．
三、自主探索，研究問題．
1．各小組匯報(bào)課外實(shí)際測(cè)量情況．學(xué)生匯報(bào)時(shí)，教師及時(shí)給予評(píng)價(jià)，并把有關(guān)數(shù)量板書．
2．教師說明：路邊兩根路燈桿間的距離是50米，二十一根路燈桿的距離長(zhǎng)1000米；
運(yùn)動(dòng)場(chǎng)跑道的一圈通常是400米（結(jié)合本校實(shí)際）跑兩圈半是1000米．
那么，1000米用較大的單位表示就是1千米．
師問：你們知道1千米和1米之間的關(guān)系嗎？（板書； 1千米＝1000米）
3．估想．
（1）師問：1米有多長(zhǎng)？50米有多長(zhǎng)？100米有多長(zhǎng)？?jī)蓚�(gè)里程碑間1千米的長(zhǎng)度？（讓學(xué)生閉眼想象）
�。�2）師問：從學(xué)校門口到什么地方的里程大約是1千米？（小組討論）
�。�3）師問：你能說一說你是怎樣猜測(cè)的嗎？想一想，你還知道什么物體間的距離大約是1千米，或者是幾千米？
記憶進(jìn)率．
問：還記得手指游戲嗎？現(xiàn)在請(qǐng)你猜一猜“大哥和二哥”之間有什么秘密？
明確：大拇指代表“千米”、 食指代表“米”；大拇指和食指之間的距離較遠(yuǎn)，正好表示它們之間的進(jìn)率是1000．
四、運(yùn)用知識(shí)，解決問題．
1．看下圖，從小林家到什么地方有1千米遠(yuǎn)，把路線畫出來．
學(xué)生匯報(bào)時(shí)，說一說想的過程．
2．把每小時(shí)的路程和合適的交通工具用線連接起來．
�。▽W(xué)生訂正時(shí)，適時(shí)加入交通法規(guī)教育．）
五、實(shí)踐．
師問：你們想不想體驗(yàn)一下走1千米有什么感覺？想不想知道自己走了多少步就是1千米？走了多長(zhǎng)時(shí)間大約是1千米？（組織學(xué)生到操場(chǎng)分小組進(jìn)行探究活動(dòng)“走一走”）
匯報(bào)：你們是怎么走的？有什么感覺？
六、看書質(zhì)疑，全課總結(jié)．
1．今天我們學(xué)習(xí)了千米的認(rèn)識(shí)，你們有什么收獲？
2．齊背“手指游戲歌”，加最后一句話“大哥二哥有秘密，這個(gè)秘密是1000．”
七、課外實(shí)踐作業(yè)．
查閱有關(guān)“千米”這個(gè)長(zhǎng)度單位的小資料，和同學(xué)們說一說．
板書設(shè)計(jì)
探究活動(dòng)
走一走
活動(dòng)目的
通過實(shí)踐使學(xué)生真正領(lǐng)悟1千米的具體長(zhǎng)度．
活動(dòng)準(zhǔn)備
秒表
活動(dòng)過程
1．教師事先在操場(chǎng)上量出1千米的長(zhǎng)度（可根據(jù)跑道的長(zhǎng)度進(jìn)行估算）．
2．組織學(xué)生到操場(chǎng)分小組進(jìn)行體驗(yàn)．
3．可以看自己走多少步是1千米，也可以利用秒表看走多長(zhǎng)時(shí)間是1千米．
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、網(wǎng)站策劃方案寫作、演示標(biāo)準(zhǔn)
一份成功的網(wǎng)站策劃方案是贏得訂單的重要砝碼，如何寫一份令客戶心動(dòng)的網(wǎng)站策劃方案則需要下苦功夫。主要分為7個(gè)部分，希望對(duì)您有幫助：
1.1網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值
內(nèi)容重點(diǎn)闡述了解決方案能給客戶帶來什么價(jià)值，以及通過何用方法去實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值，從而幫助業(yè)務(wù)員贏取訂單；另外，一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實(shí)際需求的基礎(chǔ)之上，又以專業(yè)化的網(wǎng)站開發(fā)語言、格式，有效地解決了日后開發(fā)過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。
1.2 前期策劃資料收集
策劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點(diǎn)，它關(guān)系到是否能夠準(zhǔn)確充分地幫助客戶分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價(jià)值點(diǎn)。往往一份策劃方案未能中標(biāo)，與信息的收集方法、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度、執(zhí)行尺度有密切關(guān)系。太維在此公布出7項(xiàng)重點(diǎn)收集標(biāo)準(zhǔn)。
1.3 網(wǎng)站策劃思路整理
在充分收集客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上，需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、整理，需要客戶、業(yè)務(wù)員、策劃師、設(shè)計(jì)師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進(jìn)行分方位的分析、洽談、融合、術(shù)語化。太維重點(diǎn)在7個(gè)方面推出整理標(biāo)準(zhǔn)。
1.4 網(wǎng)站策劃方案寫作
此部分內(nèi)容是整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的核心，從標(biāo)準(zhǔn)方案而言，專業(yè)網(wǎng)站策劃方案應(yīng)包括8方面的內(nèi)容，但根據(jù)實(shí)際情況可以對(duì)這幾方面的內(nèi)容穿差運(yùn)用。
1.5 網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交
一份專業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過嚴(yán)格的包裝才能提交給客戶。里面對(duì)包裝的方法、技巧，提交時(shí)的重點(diǎn)內(nèi)容做出了詳細(xì)規(guī)定。
1.6 網(wǎng)站策劃方案的講解與演示
方案的演示與講解系關(guān)訂單的成敗大事，為此太維在每一個(gè)講解的思路，講解的步驟，衣著打扮，談吐舉止等做出了明確的規(guī)定。
1.7 網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案
網(wǎng)站策劃方案的歸檔/案?jìng)淇梢愿鶕?jù)公司的知識(shí)庫(kù)規(guī)則的不同，而制訂出不同的標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容以太維對(duì)知識(shí)庫(kù)的整理做出了細(xì)節(jié)的規(guī)定與整理辦法。
二、網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值
2.1 對(duì)客戶的價(jià)值
客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，網(wǎng)站的價(jià)值畢竟了解有限（IT界除外），僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足，對(duì)于客戶而言，依然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優(yōu)慮，讓客戶深入地了解他們運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值所在，了解我方以何種解決方案去表現(xiàn)價(jià)值；另外，客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，收回投資成本一般需要多長(zhǎng)時(shí)間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：
公司情況：該公司屬國(guó)際貿(mào)易公司，主要經(jīng)營(yíng)制罐貿(mào)易，通過國(guó)外尋找買家，貨品在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)；
職員情況：英語流利，具有國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新技術(shù)（如：互聯(lián)網(wǎng)）使用普遍，具備通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的意識(shí)與質(zhì)素。
交易特點(diǎn)：通過互聯(lián)網(wǎng)尋找國(guó)外買家，給客戶查看罐類樣品，對(duì)方確認(rèn)罐類品種及款式，雙方進(jìn)一步敲定合作細(xì)節(jié)，與此同時(shí)，公司在國(guó)內(nèi)尋找制造商，三方確定合作，交易成功。
適合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價(jià)值點(diǎn)：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關(guān)鍵性因素。傳統(tǒng)模式一般通過EMS的方式給客戶，耗時(shí)一般在4天左右，但通過建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，建立專用的產(chǎn)品庫(kù)，第一：客戶了解公司的產(chǎn)品種類更加豐富；第二：客戶直接瀏覽樣品的時(shí)間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動(dòng)性強(qiáng)，客戶如果對(duì)某種產(chǎn)品感興趣，可以直接在網(wǎng)上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機(jī)率。另外，公司通過對(duì)網(wǎng)站的推廣，致使自己找國(guó)外買家變?yōu)橘I家找公司，有效增加了商業(yè)機(jī)會(huì)。
網(wǎng)站策劃方案則是幫助客戶深入了解這些互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的最佳載體，方案清晰地幫助客戶尋找到應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值點(diǎn)，并以各種表現(xiàn)形式和功能，將互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值表達(dá)到位，幫助客戶下決定購(gòu)買我們的服務(wù)。
2.2 對(duì)銷售的價(jià)值
優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值，以生動(dòng)化的語言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值；從另一個(gè)角度來看，一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。高度的專業(yè)性+生動(dòng)的講解+切實(shí)的效益，直接拉開了公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的距離，幫助客戶作決定。
2.3 對(duì)公司的價(jià)值
將撰寫網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過程，可以幫助建立科學(xué)的業(yè)務(wù)洽談過程，是公司專業(yè)化的表現(xiàn)；另外，積累對(duì)客戶的網(wǎng)站策劃方案，可以豐富公司知識(shí)庫(kù)，更加可以幫助員工提供質(zhì)素，培訓(xùn)專業(yè)的銷售隊(duì)伍。
2.4 對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的價(jià)值
專業(yè)網(wǎng)站策劃方案猶如紐帶，將客戶需求無形成化成為項(xiàng)目開發(fā)所需的專業(yè)文檔，開發(fā)人員可以快速已轉(zhuǎn)換過的`客戶需求，避免在關(guān)鍵性開發(fā)需求上產(chǎn)生失誤，同時(shí)開發(fā)人員可并根據(jù)方案撰寫項(xiàng)目開發(fā)文檔。
三、前期需求收集
3.1 網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)
每件事情均有發(fā)生的原點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也是一樣，客戶期望通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到什么目標(biāo)？是期望提高銷售額，還是期望拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，還是提升客戶服務(wù)水平，還是推廣新產(chǎn)品，將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰(zhàn)略的一部分？只有把握住客戶的商業(yè)目標(biāo)，策劃方案才有撰寫的依據(jù)，才能有發(fā)揮的空間，才能牢牢抓住客戶的需求，因此，網(wǎng)站策劃人員需要向銷售人員，甚至直接與客戶接觸，了解其商業(yè)目標(biāo)。
3.2 網(wǎng)站資源現(xiàn)狀
有多少資源便能辦多少事，資源現(xiàn)狀對(duì)于網(wǎng)站定位，網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模，網(wǎng)站投資與回報(bào)計(jì)劃，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)均有重要影響，資源決定了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的空間大小，在進(jìn)行企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用咨詢工作時(shí)，我們需要收集以下資源：
3.2.1客戶公司基本資料
這一步非常關(guān)鍵，客戶從事的行業(yè)直接決定著其有應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的方向！例如：制奶業(yè)與IT業(yè)對(duì)比，從事IT界主要從事信息交易，使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)是員工的基本技能，行業(yè)的發(fā)展也依存于電腦和互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接銷售虛擬軟件產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、咨詢產(chǎn)品、甚至是服務(wù)，等等多元化的信息交易；而制奶業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)及人員結(jié)構(gòu)相比之下則不同，制奶業(yè)的生態(tài)圈中，一般是代理商、制造商、分銷售、直銷店、供貨商，相應(yīng)的公司，有很多不需要具備電腦及互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)便可以運(yùn)轉(zhuǎn)，該行業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)主要是進(jìn)行生態(tài)圈內(nèi)的銷售管理、拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、招標(biāo)采購(gòu)等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。因此，了解客戶資料非常關(guān)鍵。
3.2.2客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解程度
通過直接與客戶洽談，我們可以直接地了解客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熟練程度，我們需要思考3點(diǎn)內(nèi)容：
a)、是用專業(yè)化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案；
b)、客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，讓我方思考，客戶是否會(huì)進(jìn)行深入的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用；
c)、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力情況。
3.2.3洞察客戶投入網(wǎng)站資金情況
客戶投入網(wǎng)站資金情況對(duì)網(wǎng)站策劃方案的規(guī)模，最終給客戶的報(bào)價(jià)方案等有重要影響。當(dāng)然，這方面不可強(qiáng)求，我們需要綜合多方的因素去洞察客戶預(yù)投入資金范圍，在交談中，主要有以下幾個(gè)方法可以幫助銷售人員或策劃師參考：
a)、根據(jù)客戶直接提供的網(wǎng)站規(guī)模設(shè)想，直接估計(jì)網(wǎng)站價(jià)格,必要時(shí)可直接問客戶網(wǎng)站的投資額；
b)、在了解對(duì)方情況之后，提出幾項(xiàng)對(duì)方可能感興趣的價(jià)值點(diǎn)，看對(duì)方是否感興趣，例如：產(chǎn)
品展廳，客戶管理，郵件群發(fā)，等等，我們可以根據(jù)對(duì)方可能接受的模塊思考價(jià)格范圍；
c)、通過各種私人渠道了解客戶投資額；
d)、拿出我方已設(shè)有價(jià)格范圍的從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的解決方案供客戶參考，看對(duì)方對(duì)哪種方案感興趣。
3.3 網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀
大家知道，各行各業(yè)由于經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍、管理模式、信息化水平的不同，所以應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況各不相同，從類型而言主要分為以下幾種：
a)、制造型企業(yè)
簡(jiǎn)介：制造型企業(yè)主要以生產(chǎn)制造為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞生產(chǎn)制造，銷售為核心，主要表現(xiàn)為：企業(yè)信息門戶網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)上采購(gòu)招標(biāo)平臺(tái)、企業(yè)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、企業(yè)上下游信息化生態(tài)圈建設(shè)（基于WEB模式的分銷系統(tǒng)、供應(yīng)商管理系）。
現(xiàn)狀：大型企業(yè)已建立較完備的信息化系統(tǒng)；中型企業(yè)主要進(jìn)行內(nèi)部信息化改造，在網(wǎng)上貿(mào)易上也運(yùn)用普遍；小型企業(yè)還處于企業(yè)上網(wǎng)工程狀態(tài)的初級(jí)狀態(tài)，但已有部分開展網(wǎng)上貿(mào)易。
b)、流通型企業(yè)
簡(jiǎn)介：流通型企業(yè)主要是以商品流通為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開，主要表現(xiàn)為：網(wǎng)上商店（B2C）、大型企業(yè)網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái)、網(wǎng)上分銷管理系統(tǒng)、基于WEB模式的銷售管理系統(tǒng)。
現(xiàn)狀：嘗試網(wǎng)上商店的為大勢(shì)所趨，普遍運(yùn)用的為商品進(jìn)銷存管理系統(tǒng)。
c)、中介型企業(yè)
簡(jiǎn)介：中介型企業(yè)屬于服務(wù)型企業(yè)，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)8700萬人，對(duì)于中介型企業(yè)而言蘊(yùn)藏巨大的市場(chǎng)商機(jī)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)的機(jī)會(huì)很高，主表現(xiàn)的信息類型為：
建立信息服務(wù)類型網(wǎng)站，發(fā)展社區(qū)交流型網(wǎng)站。
現(xiàn)狀：教育、求職招聘、房地產(chǎn)中介等公司已有大批進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
d)、虛擬運(yùn)營(yíng)企業(yè)
簡(jiǎn)介：虛擬運(yùn)營(yíng)企業(yè)一般也屬于服務(wù)型企業(yè)，例如：虛擬廣告商、虛擬互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商、虛擬軟件開發(fā)商等等，這種類型的企業(yè)直接運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)做生意。
現(xiàn)狀：普遍運(yùn)用。
e)、物流型企業(yè)：
簡(jiǎn)介：物流型企業(yè)在國(guó)際上運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的案例非常多，最著名的如聯(lián)邦快遞公司。他們主要通過互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)，客戶可以直接在網(wǎng)上跟蹤貨物運(yùn)輸?shù)娜^程電子跟蹤，同時(shí)物流型企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行交流，掌握客戶數(shù)據(jù)，并對(duì)已有的貨物運(yùn)輸及客戶情況進(jìn)行系統(tǒng)地分析、監(jiān)控。
現(xiàn)狀：國(guó)內(nèi)主要是嘗試性參與互聯(lián)網(wǎng)初級(jí)運(yùn)用；國(guó)外已非常普遍。
3.4 同類型網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
了解行業(yè)應(yīng)用現(xiàn)狀之后，我們需要根據(jù)客戶的現(xiàn)狀，了解同行情況——即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于生態(tài)圈內(nèi)的特點(diǎn)及適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的快慢情況不一樣，同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的水平層次也不一樣。當(dāng)然，最關(guān)鍵的因素我們通過行業(yè)企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況可以看出，同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用到了哪一個(gè)階段。例如：海爾集團(tuán)。海爾集團(tuán)自1998年推出以來，先后經(jīng)歷三次改版，第一版本是企業(yè)宣傳型網(wǎng)站，主要宣傳其集團(tuán)實(shí)力及形象；第二版本則開展了大規(guī)模的電子商務(wù)，包括海爾電子商城（B2C）、海爾企業(yè)形象網(wǎng)站、試探性的海爾企業(yè)間（B2B）網(wǎng)站；第三個(gè)版本則強(qiáng)調(diào)了國(guó)際化、平臺(tái)化、集團(tuán)化的特點(diǎn)，將海爾集團(tuán)網(wǎng)站，海爾分公司網(wǎng)站、海爾電子商城網(wǎng)站的進(jìn)一步提升、海爾物流等網(wǎng)站集合于一體，形成海爾網(wǎng)站集群。顯然，行業(yè)巨頭將家電企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的門檻提升到相當(dāng)高的層面，這對(duì)于同行企業(yè)而言形成了巨大的壓力，網(wǎng)站建設(shè)也不能隨意進(jìn)行。如果我們的客戶是類似于海爾這種家電企業(yè)，那么對(duì)其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用網(wǎng)站的要求則非常高，當(dāng)然得視乎企業(yè)本身資源現(xiàn)狀，如果企業(yè)現(xiàn)狀適合嘗試性應(yīng)用，那么不妨建立企業(yè)宣傳型網(wǎng)站或直接進(jìn)行電子商城網(wǎng)站的建設(shè)。
3.5 網(wǎng)站定位
通過對(duì)客戶現(xiàn)狀的了解，便可以展開網(wǎng)站定位分析。網(wǎng)站定位是網(wǎng)站的導(dǎo)航燈，網(wǎng)站按照網(wǎng)站定位的方向，進(jìn)行欄目策劃，功能開發(fā)，制訂階段計(jì)劃，確定建設(shè)計(jì)劃，協(xié)調(diào)項(xiàng)目安排等一系列活動(dòng)。網(wǎng)站定位主要是對(duì)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式做出具體定位：
網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式主要是指網(wǎng)站通過哪些經(jīng)營(yíng)模式展開網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)，從而達(dá)到客戶的商業(yè)目標(biāo)。一般分析這種模式之前，需要對(duì)上述各方資源有相當(dāng)了解，然后與客戶一起分析其經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)模式具有以下特點(diǎn)：
a)、根據(jù)客戶現(xiàn)狀，可實(shí)現(xiàn)預(yù)期目的的經(jīng)營(yíng)模式；
b)、經(jīng)營(yíng)模式符合行業(yè)生態(tài)圈現(xiàn)狀，決非與之相違背；
c）、經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)過系統(tǒng)規(guī)劃，可以分階段執(zhí)行相應(yīng)用經(jīng)營(yíng)模式路線，并且可以互通、擴(kuò)展。
3.6 網(wǎng)站受眾群體
網(wǎng)站受群群體即網(wǎng)站客戶分析，我們需要掌握以下信息：
a)、客戶的年齡階層——可以分析出客戶的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
b)、客戶受教育程度——可以分析出客戶的品味。
c)、客戶職稱級(jí)別——可以分析出客戶占其公司中占據(jù)的地位、影響力，更關(guān)鍵的是客戶的綜合能力。
d)、客戶在網(wǎng)站中的基本行為路線及行為方式——客戶基本行為模式是制訂網(wǎng)站流程的基礎(chǔ)。
3.7 網(wǎng)站投資計(jì)劃
網(wǎng)站投資計(jì)劃在與客戶洽談過程中但已開始，很多客戶對(duì)網(wǎng)站投資計(jì)劃所持態(tài)度不一樣，這一點(diǎn)視乎客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用的理解、興趣程度，一般中大型企業(yè)對(duì)網(wǎng)站投資與回報(bào)均有清醒認(rèn)識(shí)，做為解決方案供應(yīng)商，我們有義務(wù)與客戶一起討論：
a)、整個(gè)網(wǎng)站投資計(jì)劃
投資計(jì)劃與投資預(yù)算是每位客戶均會(huì)考慮的核心問題，我們作為解決方案供應(yīng)商，一方面需要聆聽客戶對(duì)網(wǎng)站的理解與期望，透徹掌握客戶情況；另一方面則需要提出建設(shè)性口頭建議，并與客戶一起討論投資的可能性與合理性，最后在策劃方案中加入投資計(jì)劃建議方案。
b)、投資回報(bào)計(jì)劃與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
投資回報(bào)計(jì)劃需要分客戶互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的實(shí)際情況而定，例如：企業(yè)宣傳型網(wǎng)站、社區(qū)型網(wǎng)站、電子商務(wù)型網(wǎng)站，因?yàn)楦髯缘幕ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用價(jià)值不一樣，所以投資與回報(bào)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)也不相同。
電子商務(wù)型網(wǎng)站——投資回報(bào)需要通過訂單的形式體現(xiàn)，例如：TINPAK.COM，其投資計(jì)劃中，網(wǎng)站投資為3萬元左右，然后網(wǎng)站推廣計(jì)劃投資1萬元，然后希望在兩個(gè)月內(nèi)獲得第一筆國(guó)外訂單。最終，其在第47天通過互聯(lián)網(wǎng)獲得商機(jī)詢盤機(jī)會(huì)共：59條；意向客戶：10家；簽得訂單一筆：30萬美金。這樣，投資與回報(bào)的比例為：1：140。
社區(qū)型網(wǎng)站——投資回報(bào)標(biāo)準(zhǔn)主要以經(jīng)過網(wǎng)站的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)，發(fā)展會(huì)員數(shù)量達(dá)到多少人？網(wǎng)站點(diǎn)擊率為多少？通過網(wǎng)站得到多少條有價(jià)值信息？這些有價(jià)值信息為企業(yè)帶來了多少價(jià)值？進(jìn)行衡量。
企業(yè)宣傳型——投資回報(bào)主要是通過互聯(lián)網(wǎng)建立的品牌情況而定。網(wǎng)站訪問量、訪問網(wǎng)站客戶群體分布情況，統(tǒng)計(jì)品牌知名度？在傳統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)之上，推出網(wǎng)站之后，新增了多少客戶？收集訪客留言，了解品牌美譽(yù)度如何？等等進(jìn)行衡量。
企業(yè)網(wǎng)上分銷系統(tǒng)——投資回報(bào)主要是此系統(tǒng)的使用情況。員工對(duì)此分銷系統(tǒng)的態(tài)度如何？此系統(tǒng)是否真正幫助企業(yè)合理管理分銷商資料、及產(chǎn)品銷售情況？銷售情況是否能夠在系統(tǒng)地幫助之下進(jìn)行科學(xué)的分析，并得出理想的決策參考建議？等等進(jìn)行衡量。
4 網(wǎng)站策劃思路整理
通過一系列資料收集，策劃人員對(duì)該企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況已掌握，接下來我們需要對(duì)這些資料進(jìn)行系統(tǒng)分析，深刻挖掘，以便對(duì)策劃方案寫作打基礎(chǔ)：
4.1 網(wǎng)站定位及目標(biāo)受眾群體分析
此部分主要對(duì)前期資料收集的所有數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)定位：主要是根據(jù)網(wǎng)站資料現(xiàn)狀、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀、網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)，綜合這些數(shù)據(jù)找到網(wǎng)站定位及目標(biāo)受眾群體定位。分析方法如下：
4.1.1定位分析基本分析情況
定位猶如找坐標(biāo)，我們需要將各種描述坐標(biāo)的維點(diǎn)，以及相關(guān)參數(shù)列出，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行坐標(biāo)定位。具體如下：
評(píng)估維點(diǎn) 參數(shù)值
網(wǎng)站資源現(xiàn)狀標(biāo)準(zhǔn)： 極低、 低、 較低、 中、 較高、 高
網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀： 極差、 差、 較差、 一般、 較好、 好、 非常好
網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大
網(wǎng)站投資規(guī)模： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大
潛在市場(chǎng)容量： 小、 較小、 中、
較大、 大、 非常大
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力： 極弱、 弱、 較弱、 一般、 較強(qiáng)、 強(qiáng)、
絕對(duì)地位
4.1.2各維點(diǎn)之間的關(guān)系
a)、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀是企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，資源限制了發(fā)展空間，這是重要參數(shù)。
b)、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀的好與壞則是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的最大變化參數(shù)，生態(tài)圈好了，可以幫助網(wǎng)站發(fā)展，會(huì)直接改善網(wǎng)站現(xiàn)有資源現(xiàn)狀問題，幫助企業(yè)早日實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)；反之則會(huì)直接影響市場(chǎng)環(huán)境，市場(chǎng)容量環(huán)境，甚至導(dǎo)致網(wǎng)站滅亡。
c)、網(wǎng)站潛在市場(chǎng)容量則有遠(yuǎn)近之分，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來看，潛在市場(chǎng)容量的規(guī)模情況，需要多少年才有可能達(dá)到這種理想的規(guī)模；從近期的現(xiàn)實(shí)情況來看，現(xiàn)有的潛在市場(chǎng)容量又有多大？它需要發(fā)展多長(zhǎng)時(shí)間或在何種政策或事件的影響之下會(huì)催化或毀滅它，機(jī)率又有多大？
d)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力直接驗(yàn)證了市場(chǎng)容量及生態(tài)圈情況，在網(wǎng)站目前資源現(xiàn)狀的基礎(chǔ)之上，我們是否有足夠的實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡呢？（當(dāng)然，有些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用屬非盈利性應(yīng)用，則不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�。�
e)、網(wǎng)站投資規(guī)模與商業(yè)目標(biāo)則受以上幾點(diǎn)影響，它直接受到以上幾點(diǎn)的影響。企業(yè)可以視情況而定：在市場(chǎng)容量大，生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的情況下企業(yè)需要對(duì)資源現(xiàn)狀進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)研；
在市場(chǎng)容量小，生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的情況下企業(yè)需要具有整合的資源優(yōu)勢(shì)；
在市場(chǎng)容量大，生態(tài)圈現(xiàn)狀差，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少的情況下企業(yè)需要量體裁衣，長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，謹(jǐn)慎投資(符合資源現(xiàn)狀差的企業(yè)經(jīng)營(yíng).)；
在市場(chǎng)容量小，生態(tài)圈現(xiàn)狀差，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的情況下企業(yè)則需要具有戰(zhàn)略眼光，及催生市場(chǎng)的能力；
4.2 思考網(wǎng)站長(zhǎng)期建設(shè)/運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
很多企業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，未考慮到網(wǎng)站長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及變化，我們作為專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用顧問師，需要以身作則，幫助客戶思考網(wǎng)站長(zhǎng)期建設(shè)/運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：
a）、時(shí)間計(jì)劃方面：按目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不成熟情況下，最好建議企業(yè)拿1~2年作長(zhǎng)期計(jì)劃；
b）、階段任務(wù)方面：建議企業(yè)以一年作為年度目標(biāo)，制定年度任務(wù)；以一季度為短期階段計(jì)劃，不斷總結(jié)與調(diào)整，找到適合網(wǎng)站運(yùn)作的措施。
c）、投資預(yù)算方面：如果只是嘗試性進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，可建議企業(yè)先做好第一期投資，看看實(shí)際回報(bào)率之后再作長(zhǎng)期預(yù)算計(jì)劃；如果進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)的重要戰(zhàn)略計(jì)劃，則需要根據(jù)其戰(zhàn)略目標(biāo)制訂詳細(xì)的年度投資預(yù)算和回報(bào)預(yù)估，讓企業(yè)有的放矢。
4.3 思考網(wǎng)站首期建設(shè)詳細(xì)計(jì)劃
企業(yè)第一期投資網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工作的實(shí)施質(zhì)量，對(duì)一般企業(yè)網(wǎng)站未來的發(fā)展具有關(guān)鍵作用，結(jié)果差則信心受打擊，網(wǎng)站前景擔(dān)憂；結(jié)果優(yōu)良則信心十足，網(wǎng)站前景看好。作為專業(yè)策劃顧問，我們需要對(duì)此進(jìn)行悉心指導(dǎo)，爭(zhēng)取讓客戶理性對(duì)待：
a)、網(wǎng)站短期目標(biāo)制定：短期目標(biāo)是企業(yè)邁出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步，我們需要盡量保證其成功，因此，短期目標(biāo)制訂以能實(shí)現(xiàn)，能實(shí)到為宗旨，爭(zhēng)取開個(gè)好頭。
b)、網(wǎng)站平臺(tái)策劃開發(fā)：根據(jù)其短期目標(biāo)與資源現(xiàn)狀，提出網(wǎng)站平臺(tái)策劃與開發(fā)建議，重點(diǎn)打造能為公司獲得品牌效譽(yù)或投資收譽(yù)的基礎(chǔ)營(yíng)銷平臺(tái)。
c）、網(wǎng)站品牌推廣：幫助客戶根據(jù)其網(wǎng)站定位、第一期目標(biāo)、預(yù)投資金額等情況，提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預(yù)算，時(shí)間控制等方面的推廣建議！
d)、首期投資與回報(bào)預(yù)算：實(shí)踐證明,網(wǎng)站從建立至推廣,其回報(bào)期,一般在第一階段推廣結(jié)束后的1~3個(gè)月內(nèi)見效，讓企業(yè)有一定的耐心；如果您是針對(duì)個(gè)人的企業(yè)網(wǎng)站，則可即時(shí)見效，但依然需要以3個(gè)月作為評(píng)估點(diǎn)。
4.4 思考網(wǎng)站VI形象方案
網(wǎng)站VI即網(wǎng)站視覺形象，事實(shí)證明，網(wǎng)站能否第一時(shí)間吸引訪客，重要取決于網(wǎng)站VI。好的網(wǎng)站VI，能夠迅速傳遞給訪客以下信息：
a)、企業(yè)全稱及網(wǎng)址信息清晰顯示；
b）、企業(yè)主要產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容非常突出；
c）、從網(wǎng)站設(shè)計(jì)可以看出企業(yè)整體實(shí)力雄厚；
d）、從網(wǎng)站設(shè)計(jì)可以看出背后的企業(yè)文化與企業(yè)作風(fēng)；
e）、通過導(dǎo)航條引導(dǎo)訪客清晰地了解企業(yè)詳細(xì)信息；
f）、企業(yè)聯(lián)系方法多樣化。
但在策劃方案里面我們需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)以下內(nèi)容：
a）、網(wǎng)站主色調(diào)能體現(xiàn)企業(yè)什么樣的文化或精神；
b）、網(wǎng)站版面規(guī)劃風(fēng)格能夠體現(xiàn)出企業(yè)什么樣的工作態(tài)度/作風(fēng)；例如：重邏輯的設(shè)計(jì)體現(xiàn)出企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，適用電子制造網(wǎng)站；重個(gè)性體現(xiàn)出企業(yè)作風(fēng)或產(chǎn)品特點(diǎn)，例如玩具網(wǎng)站，例如服裝網(wǎng)站；
c）、我們是如何將眾多復(fù)雜的網(wǎng)站內(nèi)容通過設(shè)計(jì)分主次、有重點(diǎn)，并且快速有效地傳遞給訪客的，這一點(diǎn)至關(guān)重要。
4.5 思考網(wǎng)站功能開發(fā)方案
網(wǎng)站功能對(duì)于企業(yè)而言，主要起到以下作用：
a）、將企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)的目的通過開發(fā)功能的方式得以實(shí)現(xiàn)。例如：為了收集客戶郵箱和資料信息，可以開發(fā)會(huì)員中心或開發(fā)調(diào)查功能、以及常用的留言板功能；開通產(chǎn)品搜索功能，使客戶能方便地搜索信息。
b）、方便企業(yè)網(wǎng)站維護(hù)人員能夠方便地維護(hù)更新網(wǎng)站信息。例如：網(wǎng)站新聞更新系統(tǒng)，網(wǎng)站產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)，網(wǎng)站郵件宣傳系統(tǒng)。
c)、通過開發(fā)的實(shí)用功能為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供決策支持?jǐn)?shù)據(jù)。例如：網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站會(huì)員量、網(wǎng)站每日人數(shù)……等等。
5 網(wǎng)站策劃方案寫作
在經(jīng)過以此詳細(xì)的思路分析，此時(shí)策劃人員腦中已有很明晰的思路，接下來可輕車熟路地進(jìn)行寫作：
5.1 客戶需求分析
根據(jù)您對(duì)客戶的前期分析調(diào)查，他們有哪些需求，請(qǐng)用列表的形式進(jìn)行簡(jiǎn)要?dú)w納，請(qǐng)注意：確保這些需求是客戶的真實(shí)需求，而且這些需求均已經(jīng)過客戶確認(rèn)，因?yàn)槟膲K需求錯(cuò)誤了，就會(huì)直接影響到以下策劃方案的說服力。
5.2 網(wǎng)站定位分析
一句話闡述網(wǎng)站核心定位；一句話闡述網(wǎng)站建站目標(biāo)；一句話闡述網(wǎng)站平臺(tái)作用。這三句需要精確概括，這三句話表明了實(shí)施方對(duì)客戶網(wǎng)站最精確的理解，一旦把品牌宣傳為主的網(wǎng)站搞成行業(yè)門戶網(wǎng)站，一切全錯(cuò)，客戶自然被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。因此再次提醒您，客戶需求的把握很關(guān)鍵；分析需求并轉(zhuǎn)換成為準(zhǔn)確的網(wǎng)站定位更關(guān)鍵。正確案例如下：
基于以上需求特點(diǎn)，根據(jù)太維以往的經(jīng)驗(yàn)（太維曾成功實(shí)施3個(gè)與貴方類似的網(wǎng)站平臺(tái)），我們認(rèn)為：
a、 網(wǎng)站的定位：外貿(mào)型網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易撮合平臺(tái)。
b、 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：以成功的網(wǎng)站平臺(tái)經(jīng)營(yíng)為龍頭，協(xié)助貴方進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易撮合，并從中收取貿(mào)易傭金或賺取貿(mào)易差價(jià)。
c、 網(wǎng)站平臺(tái)作用：有效吸納互聯(lián)網(wǎng)豐富企業(yè)資源；整合全球供應(yīng)商和采購(gòu)商商業(yè)信息資源；為貴方提供業(yè)務(wù)來源。
5.3 網(wǎng)站整體策劃
5.3.1網(wǎng)站基本屬性
用簡(jiǎn)短的文字描述網(wǎng)站基礎(chǔ)屬性，包括：
網(wǎng)站域名建議：告訴客戶應(yīng)該如何選擇域名或幫助客戶選擇域名。
網(wǎng)站版本建議：告訴每個(gè)版本的作用，以及現(xiàn)階段應(yīng)該選擇哪幾個(gè)版本，未來應(yīng)該考慮新增哪些版本。
5.3.2網(wǎng)站平臺(tái)策劃
指平臺(tái)打造策劃，主要闡述網(wǎng)站前臺(tái)策劃思路與欄目設(shè)置建議，網(wǎng)站后臺(tái)策劃思路與欄目設(shè)置建議，以及整體平臺(tái)運(yùn)作流程建議，目的是客戶不僅了解到了全局，并且仿佛親身體驗(yàn)到一個(gè)真正屬于自己的網(wǎng)站平臺(tái)正在高效運(yùn)轉(zhuǎn)，并發(fā)揮出了實(shí)際效果。為了達(dá)到此效果，三項(xiàng)內(nèi)容請(qǐng)認(rèn)真簡(jiǎn)明地描寫：
a) 網(wǎng)站前/后臺(tái)架構(gòu)圖
b) 網(wǎng)站整體運(yùn)作流程圖
c) 網(wǎng)站前/后臺(tái)欄目介紹
網(wǎng)站推廣策劃
網(wǎng)站獲得良好的投資回報(bào)，平臺(tái)是基礎(chǔ)，推廣是關(guān)鍵。
一方面列出客戶現(xiàn)有的資源（人才現(xiàn)狀、資金投入、傳統(tǒng)資源）和目標(biāo)（網(wǎng)站投資目標(biāo)），另一方面則根據(jù)以上內(nèi)容大膽地闡述網(wǎng)站推廣建議，向客戶說明，我們?nèi)绾卫矛F(xiàn)有的資源，并配合您的運(yùn)作目標(biāo)，通過我們專業(yè)的推廣經(jīng)驗(yàn)，幫助您選擇最合適的推廣方案，同時(shí)在我們協(xié)同您成功實(shí)施的情況下，實(shí)現(xiàn)您的網(wǎng)站運(yùn)作目標(biāo)。
請(qǐng)注意：重點(diǎn)突出根據(jù)我們的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，選擇哪些推廣渠道同樣達(dá)到效果，但是性價(jià)比更高；哪些渠道應(yīng)該先投入，哪些應(yīng)該在后面跟進(jìn)，以突顯公司的專業(yè)實(shí)力。
5.3.4網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境搭建
包括以下幾個(gè)方面：
a）、網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)建議：闡述我們根據(jù)企業(yè)或行業(yè)特點(diǎn)，將采用哪種顏色作為網(wǎng)站主色調(diào)、網(wǎng)站采用的技術(shù)、網(wǎng)站界面風(fēng)格建議；
b）、網(wǎng)站程序開發(fā)建議：闡明網(wǎng)站運(yùn)行平臺(tái)、網(wǎng)站開發(fā)語言、網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)站開發(fā)工具等；
5.3.5網(wǎng)站開發(fā)運(yùn)行搭建
包括：網(wǎng)站域名、網(wǎng)站空間、企業(yè)郵箱等方面的建議！
5.4 網(wǎng)站實(shí)施說明
5.4.1項(xiàng)目實(shí)施流程
闡明完成此項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)工作流程，突顯公司實(shí)力。例如：簽訂項(xiàng)目開發(fā)合同，項(xiàng)目正式開始→成立項(xiàng)目小組→網(wǎng)站平臺(tái)實(shí)施→內(nèi)部驗(yàn)收→客戶驗(yàn)收→項(xiàng)目結(jié)束。
5.4.2項(xiàng)目小組構(gòu)成及職責(zé)
通過項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)制，突顯公司對(duì)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)態(tài)度與專業(yè)實(shí)力。在此我們可以簡(jiǎn)明扼要地進(jìn)行必要的描述，例如項(xiàng)目小組的構(gòu)成和項(xiàng)目成員負(fù)責(zé)的內(nèi)容等等。
5.4.3溝通流程
闡明確保項(xiàng)目成功實(shí)施的溝通流程，突顯公司專業(yè)實(shí)力。
5.5 實(shí)施進(jìn)度預(yù)估
此處也是體現(xiàn)公司實(shí)施經(jīng)驗(yàn)豐富且專業(yè)，例如：（圖略）
5.6 網(wǎng)站成本預(yù)算
列出總成本預(yù)算，并列出詳細(xì)成本清單，以供客戶參考。
5.7 技術(shù)維護(hù)說明
闡明公司對(duì)客戶維護(hù)相關(guān)的政策性說明，讓客戶不必為售后擔(dān)心。這一點(diǎn)至關(guān)重要，許多服務(wù)商做完單就跑人或售后服務(wù)質(zhì)量奇差，這是對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任，更是影響了行業(yè)健康發(fā)展。
5.8 建設(shè)保障
5.8.1實(shí)施團(tuán)隊(duì)實(shí)力保障
闡明企業(yè)實(shí)力，包括企業(yè)簡(jiǎn)要性介紹、企業(yè)榮譽(yù)、企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)成員閱歷，讓企業(yè)感受為其提供服務(wù)的公司實(shí)力雄厚。
5.8.2成功案例
成功案例是最具說服力的內(nèi)容，請(qǐng)列出與客戶網(wǎng)站類似的成功案例列表，并說明您為他們提供了什么服務(wù)，客戶完全可以通過案例了解貴司實(shí)施水平。例如：
a、微粉絲專屬頻道
網(wǎng)站簡(jiǎn)介：中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)性五金網(wǎng)站品牌，全球排名1000位，擁有全球10萬五金企業(yè)資源。
提供服務(wù)：網(wǎng)站品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)、網(wǎng)站中文、英文雙版平臺(tái)打造。
b、……
5.8.3軟件保障
拿出其它軟性保障，讓客戶感受到服務(wù)商考慮周全，可令其放心。例如：闡明公司的重量級(jí)合作伙伴。
5.8.4硬件保障
包括提供服務(wù)的相關(guān)硬件設(shè)施先進(jìn)，完備，讓客戶放心。
5.9 技術(shù)保密聲明
這一點(diǎn)必須闡明，甚至在方案第一頁(yè)即需要闡明，以確保公司或方案的合法權(quán)譽(yù)。
5.10 附屬資料
5.11 網(wǎng)站運(yùn)作模式圖
將網(wǎng)站商業(yè)運(yùn)作模式用圖形的方式傳遞給客戶，這樣也便于客戶迅速了解我們的服務(wù)，同時(shí)也便于講解。
5.12 網(wǎng)站運(yùn)作流程圖
畫出網(wǎng)站內(nèi)部概要的運(yùn)作流程圖，使客戶清晰了解網(wǎng)站信息傳遞模式，網(wǎng)站功能產(chǎn)生的作用，這是說服客戶的好方法。
5.13 網(wǎng)站架構(gòu)圖
列出網(wǎng)站主架構(gòu)圖，包括主欄目，副欄目，子欄目，令客戶了解全局。
6 網(wǎng)站策劃方案的提交
6.1 World文字版
將以上策劃方案的內(nèi)容整理成詳細(xì)的WORLD文字版本，傳遞給客戶時(shí)，需要注意以下問題：
a）、WORLD文字版本屬于正式方案稿，請(qǐng)仔細(xì)核查與優(yōu)化；
b）、最好是以嚴(yán)格招投標(biāo)書的模式進(jìn)行包裝，并且必須用專用文件夾進(jìn)行裝訂。
c）、切記在方案中包含簡(jiǎn)要信函，以示對(duì)客戶的尊重，并體現(xiàn)公司實(shí)力。
6.2 Power Paint演示版
世界上最好的講演工具是POWER PAINT，我們需要提取WORLD文字版本里面的核心內(nèi)容，制作成為PPT演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點(diǎn)：
a）、Power Paint必須列出大提綱，讓客戶對(duì)方案有全局意識(shí)；
b)、PPT只列核心內(nèi)容，更多內(nèi)容請(qǐng)給客戶精辟講解；
c )、充分考慮時(shí)間與內(nèi)容的協(xié)調(diào)性（因?yàn)榭蛻粢话銢]有很長(zhǎng)時(shí)間供你講解）；
d )、將涉及PPT演示的其它資料準(zhǔn)備充足，以配合PPT演示。
7 利用PowerPoint講解網(wǎng)站策劃方案
世界上最好的講演工具是POWER PAINT，我們需要提取WORLD文字版本里面的核心內(nèi)容，制作成為PPT演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點(diǎn)：
a）、別忘了帶筆記本，有條件的情況下，請(qǐng)攜帶投影儀；
b)、到雙方人到齊之后，請(qǐng)先自我介紹和演講方成員介紹，并讓同伴分發(fā)名片；
c)、首頁(yè)講解PPT框架內(nèi)容，讓客戶對(duì)方案有全局意識(shí)；
d)、然后分階段講解每個(gè)細(xì)節(jié)內(nèi)容，并結(jié)合其它輔助資料進(jìn)行精辟闡述；
e)、講解完畢后，立即說明，請(qǐng)貴方有什么問題可以提出來一起探討；
f)、完成整個(gè)會(huì)談之后，說明更詳細(xì)的資料在文字版策劃方案中，并感謝貴方聽我方講解。
8 網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案
每一份網(wǎng)站策劃方案，請(qǐng)進(jìn)行認(rèn)真分類歸檔，它們是公司寶貴的財(cái)富！歸類時(shí)請(qǐng)注意以下幾點(diǎn)：
a)、每一份策劃方案相關(guān)的客戶資料、以及跟蹤過程簡(jiǎn)要說明均需要一起放入方案中，以便日后查閱。
b)、對(duì)策劃方案必須分類歸檔，以便查閱；
c)、已成交客戶和暫未成交客戶的策劃方案將分開置之，以便查閱。
d)、對(duì)策劃方面進(jìn)行編號(hào)，并進(jìn)行電腦儲(chǔ)存和打印儲(chǔ)存，以防資料遺失。
f)、放入公司核心資料柜，并將責(zé)任落實(shí)至人，以加強(qiáng)管理。
設(shè)計(jì)方案 篇7
一、教學(xué)目標(biāo)
（1）知識(shí)與技能：能根據(jù)氣溫和降水的數(shù)字資料，繪制出氣溫變化曲線圖和降水量逐月分配圖，并依據(jù)這些氣候資料說出氣候的特點(diǎn)。
�。�2）過程與方法：充分利用圖文系統(tǒng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生思維的積極性，將氣候圖像中蘊(yùn)含的氣溫、降水等信息挖掘出來，從而提高學(xué)生讀氣溫變化曲線圖和降水量逐月分配圖、析氣溫變化曲線圖和降水量逐月分配圖以及分析、概括氣候資料能力。
�。�3）情感態(tài)度價(jià)值觀：嘗試與他人交流、溝通，嘗試認(rèn)真觀察，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真做事的態(tài)度和習(xí)慣。
二、教學(xué)重難點(diǎn)
重點(diǎn)：氣溫變化曲線圖和降水量逐月分配圖的繪制與判讀。
難點(diǎn)：能夠根據(jù)氣溫變化曲線圖和降水量逐月分配圖說出氣候的特點(diǎn)。
三、教法和學(xué)法
�。�1）教法：
教師利用計(jì)算機(jī)演示氣溫曲線圖和降水柱狀圖的整個(gè)繪制過程，學(xué)生觀察、模仿、繪制、歸納。教師提供案例，進(jìn)行例題的講解，學(xué)生以兩人小組合作進(jìn)行分析歸納氣候特征，然后指導(dǎo)學(xué)生理清分析的思路和方法，最后領(lǐng)著學(xué)生用書本上的知識(shí)解決生活中的問題。
�。�2）學(xué)法：
�、俑鶕�(jù)提供的氣候資料，學(xué)生通過自主繪制氣溫曲線圖與降水柱狀圖，體會(huì)繪圖的基本步驟，最后歸納出繪制氣候直方圖的基本方法（或注意事項(xiàng)）。
�、趯W(xué)生通過兩人小組合作，按照老師提供的案例進(jìn)行分析歸納，最后掌握利用氣候直方圖分析氣候特點(diǎn)的思路和方法。
四、教學(xué)過程設(shè)計(jì)：
（一）導(dǎo)入部分
[師設(shè)疑]：同學(xué)們知道最近湖南衛(wèi)視最火的綜藝節(jié)目是什么嗎？
[學(xué)生交流]：爸爸去哪兒（異口同聲）
�。◣熣故緢D片）
- 1 -
[創(chuàng)設(shè)情境]：爸爸去哪兒的第二季啊將在新加坡開拍，爸爸們的地理成績(jī)可差了，他們不知道新加坡那邊的氣候是不是和長(zhǎng)沙一樣，也就沒有辦法提寶貝們準(zhǔn)備行李了，于是乎在網(wǎng)上找了一堆資料。
�。ㄟ呎f邊播放新加坡的一些城市景觀、旅游景點(diǎn)、氣候圖）
[引出課題]今天呢，老師就領(lǐng)著大家一起來學(xué)習(xí)《氣候資料的分析》，通過今天的學(xué)習(xí)，幫助爸爸們解決生活中的'問題。
（教師板書課題）
�。ǘ┲黝}部分
�。�1）學(xué)會(huì)讀圖
[組織活動(dòng)]：請(qǐng)同學(xué)們看一副圖，我們以前在學(xué)習(xí)地圖三要素的課堂中強(qiáng)調(diào)過，拿到一幅圖，先讀什么呀？
�。ㄕ故緸跆m巴托氣候圖）
[學(xué)生回答]：先讀圖名
[肯定學(xué)生]：對(duì)，我們要先讀圖名，請(qǐng)一個(gè)同學(xué)給我們說一下這幅圖的圖名。
[學(xué)生回答]：烏蘭巴托氣溫變化曲線和逐月降水量
[教師提示]：回答正確，那么老師現(xiàn)在呢請(qǐng)同學(xué)們仔細(xì)的觀察這幅圖，你能夠得到哪些信息呢？
[進(jìn)行交流]：大多數(shù)學(xué)生得出烏蘭巴托7月氣溫最高，是19℃,1月氣溫最低，是-23℃。學(xué)生舉手回答。
[及時(shí)指正]：教師糾正，不是7月的氣溫，表述不準(zhǔn)確，應(yīng)該是7月的月平均氣溫是19℃，且提到氣溫年較差
[設(shè)疑操作]：你判斷的依據(jù)是什么呢？請(qǐng)你上來給同學(xué)們演示一下，好不好？
�。▽W(xué)生用教鞭指著氣溫曲線上的點(diǎn)，比劃判斷的方法，教師對(duì)他判斷的正確與否給予評(píng)論）
[詢問復(fù)查]：其他同學(xué)是不是也是這樣判斷的？（生答：是）
[設(shè)疑]：有同學(xué)從這幅圖上觀察到了其他的信息嗎？
[學(xué)生回答]：7月降水量最多，80mm左右，1、2、11、12月降水量最少，接近為0。年降水總量約為100mm。
- 2 -
[教師表?yè)P(yáng)]：這位同學(xué)觀察很仔細(xì)哦！你能不能上來教其他同學(xué)你是怎么判斷的呢？
[學(xué)生演示]：學(xué)生上來在圖上指出怎樣判斷的，教師對(duì)于正確的結(jié)論給予鼓勵(lì)，
[引導(dǎo)互評(píng)]：對(duì)于不足的，教師問學(xué)生：同學(xué)們覺得他比劃的對(duì)不對(duì)？ （學(xué)生對(duì)他進(jìn)行評(píng)價(jià)）
[教師總結(jié)讀圖方法]
[自主學(xué)習(xí)]：現(xiàn)在我們會(huì)讀這種坐標(biāo)圖了嗎？（會(huì)）好，下面我們來檢驗(yàn)一下，打開導(dǎo)學(xué)案，自主完成活動(dòng)一。
[檢驗(yàn)效果]：我們請(qǐng)一個(gè)同學(xué)來說一下他的答案（同學(xué)回答，教師點(diǎn)評(píng)講解活動(dòng)一，昆明的氣溫和降水情況）
�。�2）動(dòng)手繪圖
[教師過渡]：這種坐標(biāo)圖我們現(xiàn)在已經(jīng)會(huì)讀了，那么大家知道這個(gè)圖是怎么畫出來的嗎？
[學(xué)生展示]：請(qǐng)一個(gè)同學(xué)在小黑板上描出一個(gè)點(diǎn)，請(qǐng)同學(xué)們判斷是否正確，如若正確，請(qǐng)他將分析思路講給大家聽；如若錯(cuò)誤，請(qǐng)其他同學(xué)指證。
[師點(diǎn)撥]：教師對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)作出點(diǎn)評(píng)，然后簡(jiǎn)單演示氣溫曲線和降水柱狀圖的步驟。
小結(jié)：繪制氣溫曲線圖三步驟：定位----描點(diǎn)----連線
小結(jié)：繪制降水柱狀圖三步驟：定位----描線 ----畫柱
[學(xué)生展示]：我們請(qǐng)2位同學(xué)上黑板完成活動(dòng)二好不好？請(qǐng)xx xx2位同學(xué)上來，其他同學(xué)在下面完成洛杉磯的氣溫變化曲線圖和逐月降水量圖。
�。ń處熝膊閷W(xué)生完成情況，指導(dǎo)學(xué)生畫圖，找出典型，用紅筆評(píng)等級(jí)，然后投影到多媒體，提醒學(xué)生避免出現(xiàn)類似錯(cuò)誤或者是對(duì)正確答卷的表?yè)P(yáng)。之后清同學(xué)們?cè)u(píng)價(jià)黑板上兩位同學(xué)的作業(yè)，教師也對(duì)對(duì)黑板上作圖的2位同學(xué)的作業(yè)情況作出點(diǎn)評(píng)、用哄哄粉筆打等級(jí)）
�。�3）描述氣候
[教師過渡]：看來同學(xué)們對(duì)于怎么繪制氣溫曲線圖和逐月降水量圖已經(jīng)掌握了，那么大家從這個(gè)圖上是不是可以很快的說出它的氣候特征了呢？現(xiàn)在就來檢 - 3 -
驗(yàn)一下大家的水平了，請(qǐng)同學(xué)們看到活動(dòng)三的第一題，看圖描述洛杉磯的氣候特征。
[引導(dǎo)學(xué)生]：找?guī)讉�(gè)學(xué)生描述生：夏季????教師對(duì)學(xué)生的答案進(jìn)行鼓勵(lì)性評(píng)價(jià)，并且要循循善誘，引導(dǎo)學(xué)生答出正確的答案
[總結(jié)提問]：同學(xué)們表述不一，到底誰的回答是正確的呢，我們暫時(shí)不予評(píng)價(jià)。老師呢先給大家看一個(gè)約定俗成的描述氣溫和降水特點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)。(展示 月平均氣溫高于15℃ 高溫，月平均氣溫0~15℃ 溫和，月平均氣溫<0℃ 寒冷；月降水量在100mm以上 多雨，月降水量在50mm左右 濕潤(rùn)，月降水量<20mm 少雨)看了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在你還會(huì)像之前那么描述嗎？
（生：不會(huì)）
[教師設(shè)疑]：：那你會(huì)怎么描述洛杉磯的氣候特征呢？
（生答，師總結(jié)：夏季高溫少雨，冬季溫和多雨）
[總結(jié)歸納]：現(xiàn)在我們來總結(jié)一下我們這節(jié)課到底講了什么？你又學(xué)到了什么？（生答）
�。�4）學(xué)以致用
[前后呼應(yīng)]：通過這節(jié)課的學(xué)習(xí)，我們學(xué)會(huì)了讀圖、繪圖、看圖描述氣候特征。那么你能利用今天所學(xué)的知識(shí)，幫助爸爸們解決在生活中遇到的那個(gè)難題嗎？
（能）
我們?cè)俅斡^察新加坡的氣溫氣溫變化曲線和逐月降水量圖，你能否迅速總結(jié)它的氣候特征？
[交流總結(jié)]：全年高溫多雨。這個(gè)問題中如果有學(xué)生回答夏季冬季都高溫，教師對(duì)此應(yīng)該解釋，熱帶地區(qū)，沒有冬夏季之分）
[教師設(shè)疑]：那么在這樣的氣候條件下，你建議爸爸們提前準(zhǔn)備那些東西去錄節(jié)目呢？
[學(xué)生交流]：（相機(jī)、泳衣、裙子、太陽(yáng)傘、防曬霜、花露水） 那我們現(xiàn)在就帶著行李物品一起出發(fā)吧！
[教師總結(jié)]：好了，剛才我們大家利用所學(xué)的知識(shí)幫助爸爸們解決了生活 - 4 -
當(dāng)中的難題。通過這堂課的學(xué)習(xí)，我們發(fā)現(xiàn)，在我們的生活中，地理知識(shí)是無處不在的。
[教師總結(jié)性板書]：板書內(nèi)容
氣候資料的分析
《氣候資料的分析》教學(xué)反思
設(shè)計(jì)方案 篇8
摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各種建設(shè)也逐漸加快了步伐。水利工程的建設(shè)是我國(guó)的很重要的一個(gè)項(xiàng)目。尤其是水利工程的施工質(zhì)量，在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著非常重要的作用。下面，本文將對(duì)水利水電工程水工設(shè)計(jì)方案的對(duì)比進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的研究。
關(guān)鍵詞：水利水電工程；設(shè)計(jì)方案；對(duì)比研究
水利工程是通過用于控制和調(diào)配自然界的地表水和地下水，來達(dá)到除害興利的目的而修建的一個(gè)工程。水利工程項(xiàng)目是我國(guó)重點(diǎn)開發(fā)的一個(gè)項(xiàng)目，它的開發(fā)與社會(huì)發(fā)展、人民生活息息相關(guān)。因此，對(duì)水利水電工程水工設(shè)計(jì)方案的選擇在整個(gè)工程開展過程中至關(guān)重要。
1設(shè)計(jì)方案對(duì)比的重要性
1.1確定方案的四個(gè)步驟。對(duì)于一個(gè)設(shè)計(jì)方案，它的確定往往需要四個(gè)步驟，即方案的擬定、方案的設(shè)計(jì)、方案的比較以及方案的選擇。方案的擬定，也就是說工程師要根據(jù)施工地點(diǎn)的具體情況、工程的規(guī)模大小、施工的具體條件等因素來擬定出多個(gè)可供參考的方案。方案的設(shè)計(jì)，就是在擬定了方案的基礎(chǔ)上，對(duì)每個(gè)方案進(jìn)行一個(gè)更深入的設(shè)計(jì)，并且要結(jié)合各方面的具體條件。方案的比較，也就是在對(duì)每個(gè)方案進(jìn)行深層次的設(shè)計(jì)之后，把每個(gè)方案進(jìn)行比較，分析它們的優(yōu)缺點(diǎn)，最后，進(jìn)行篩選，選出一個(gè)最佳方案，這也就是方案的選擇。
1.2水利水電工程的安全性和經(jīng)濟(jì)性。對(duì)于一項(xiàng)水利水電工程來說，它的安全性是非常重要的一點(diǎn)。所以，在水利水電工程進(jìn)行正式施工之前，一定要結(jié)合各方面的因素對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行綜合比較，確保選定方案的可行性。對(duì)水利工程建設(shè)質(zhì)量的影響因素主要是有質(zhì)量管理環(huán)境和工程技術(shù)環(huán)境兩種。在開展水利工程項(xiàng)目之前，要對(duì)該地的施工環(huán)境進(jìn)行一定的了解。在對(duì)施工環(huán)境了解完畢之后，要根據(jù)具體情況具體制定施工計(jì)劃，保證施工的質(zhì)量。另外，水利水電工程是一項(xiàng)耗資巨大的項(xiàng)目，所以也要考慮到它的經(jīng)濟(jì)性，在成本控制方面，首先，因?yàn)槲覀儑?guó)家是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，所以我們要保證嚴(yán)格遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。然后，我們要對(duì)成本的控制有一個(gè)預(yù)見性，綜合考慮各方面的因素，比如質(zhì)量成本、工期成本、計(jì)劃的調(diào)整、額外的工程量等等，使用科學(xué)合理的分析方法，將成本控制在最小化。比如我國(guó)的'三峽水利工程，工程規(guī)模大，總砼量2800萬m3，而且結(jié)構(gòu)復(fù)雜，為了保證它的安全性，工作人員曾經(jīng)對(duì)各種可能的施工方案和主要施工機(jī)械進(jìn)行過長(zhǎng)期的比較與研究，最終才確定了一套安全性和經(jīng)濟(jì)性比較高的方案。
2設(shè)計(jì)方案對(duì)比的原則
2.1實(shí)事求是，客觀分析。在將設(shè)計(jì)方案進(jìn)行對(duì)比的時(shí)候，一定要保證實(shí)事求是，對(duì)所有的設(shè)計(jì)方案持一視同仁的態(tài)度，不偏不倚。對(duì)每份設(shè)計(jì)方案進(jìn)行科學(xué)合理的論證和分析，從中選出最合適的設(shè)計(jì)方案，千萬不能憑其他不良因素而故意舍棄相對(duì)較好的設(shè)計(jì)方案，那樣會(huì)對(duì)整個(gè)工程造成巨大的損失。
2.2滿足指標(biāo)，進(jìn)行比較。對(duì)于設(shè)計(jì)方案，一定要確定它們是在滿足相同的指標(biāo)下進(jìn)行對(duì)比的，不然結(jié)果將毫無意義。比如在技術(shù)這一指標(biāo)上，如果其中一個(gè)方案在與其他方案的技術(shù)對(duì)比上表現(xiàn)太差，則可以直接淘汰了。又比如在經(jīng)濟(jì)性這一指標(biāo)中，如果其中一個(gè)方案的經(jīng)濟(jì)性相比較其他方案要優(yōu)秀得多，也可以直接向相關(guān)人員推薦這個(gè)方案。在我國(guó)的三峽工程中，為了滿足實(shí)際需要，設(shè)計(jì)方案中計(jì)劃安裝26臺(tái)單機(jī)容量70萬千瓦的水輪發(fā)電機(jī)組，供電范圍跨華中、華南、西南三大電網(wǎng)，單機(jī)容量70萬千瓦的三峽水電站水輪發(fā)電機(jī)組是世界最大的水電機(jī)組。這種設(shè)計(jì)方案在當(dāng)時(shí)一眾方案中脫穎而出，既滿足了技術(shù)要求指標(biāo)，又具有很高的效率，創(chuàng)下了新的世界記錄。
2.3綜合比較，進(jìn)行篩選。當(dāng)完成對(duì)方案的設(shè)計(jì)之后，應(yīng)該有一個(gè)綜合的比較。即把所有可能會(huì)影響方案設(shè)計(jì)可行性的因素羅列出來，按順序?qū)γ恳环菰O(shè)計(jì)方案進(jìn)行詳細(xì)的分析與論證。需要注意的一點(diǎn)是，在所有的比較中，一定要注意抓住關(guān)鍵因素，在進(jìn)行分析之前，找出哪些是關(guān)鍵因素，哪些是控制因素，哪些是比較次要的因素，要針對(duì)這些，進(jìn)行比較詳細(xì)的分析與論述，如有可能，盡量編寫出一份比較結(jié)果的報(bào)告。
3設(shè)計(jì)方案對(duì)比的因素
影響設(shè)計(jì)方案對(duì)比的因素有很多，比如：對(duì)方案的整體設(shè)計(jì)、施工地點(diǎn)的自然條件、工程投資、環(huán)境情況、施工的工期估計(jì)、進(jìn)度等等，這些都可以量化成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的影響因素。
3.1方案設(shè)計(jì)。對(duì)水利水電工程進(jìn)行方案設(shè)計(jì)的時(shí)候，千萬不能生搬硬套，也切忌千篇一律。水電工程建設(shè)是一項(xiàng)巨大工程，涉及到千家萬戶，與人民群眾的切身利益密切相關(guān)。而這項(xiàng)工程也對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)生產(chǎn)的各個(gè)方面有著重要影響。對(duì)水利水電工程的方案設(shè)計(jì)應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)氐牡匦蔚刭|(zhì)條件等的變化不同而進(jìn)行設(shè)計(jì)。地域不一樣，設(shè)計(jì)方案也會(huì)有很大不同。
3.2工程投資。對(duì)于工程投資，是水利水電工程貨幣化的體現(xiàn)，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行合理的規(guī)劃，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，力求達(dá)到最大的效益。在水利工程的施工建設(shè)中，要時(shí)刻遵循“以人為本”的原則。一些管理層、領(lǐng)導(dǎo)層有責(zé)任采取措施調(diào)動(dòng)施工人員的工作積極性，發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。人力資源管理是一個(gè)圍繞“人和組織”的系統(tǒng)，在水利工程管理中，要綜合運(yùn)用人力資源管理的各種手段，堅(jiān)持“動(dòng)態(tài)平衡與優(yōu)化”的原則，對(duì)人力資源進(jìn)行優(yōu)化配置。在功能實(shí)現(xiàn)上，計(jì)劃要實(shí)現(xiàn)哪些目標(biāo)，決定了在項(xiàng)目工程中應(yīng)該配備什么崗位的人員；在性能實(shí)現(xiàn)上，業(yè)務(wù)目標(biāo)、承載量以及建筑工期則決定了在每一個(gè)崗位上應(yīng)該配備多少人員。水利工程的材料的使用也是很重要的一個(gè)方面，要堅(jiān)決杜絕不合格的施工材料的使用。同時(shí)，要采用先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備來進(jìn)行施工，在水利工程管理上，我們可以科學(xué)地運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)，推動(dòng)建設(shè)項(xiàng)目朝著科學(xué)化、現(xiàn)代化的方向發(fā)展。每個(gè)建筑企業(yè)都要對(duì)員工進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)一的培訓(xùn)，讓每一名員工認(rèn)同本企業(yè)的文化理念并為之努力，讓他們熱愛自己的工作崗位，增加員工的文化認(rèn)同感。同時(shí)也要注重培養(yǎng)員工的工作態(tài)度，形成一個(gè)良好的工作氛圍。
3.3環(huán)境影響。水利工程的建設(shè)是建立在河流的基礎(chǔ)之上，而河流是大自然的產(chǎn)物，受到自然環(huán)境的影響比較大。因此，水利工程的建設(shè)也會(huì)在很大程度上受到來自一些自然環(huán)境的影響。如果是遇上一些相對(duì)較惡劣的自然環(huán)境的話，水利工程建設(shè)的質(zhì)量就難免無法保證，而且，還會(huì)使施工的難度增大。在施工難度上，主要是有這幾個(gè)方面需要分析：一般來說，水利工程建設(shè)的施工地點(diǎn)都是在一些地質(zhì)環(huán)境特別復(fù)雜的地方，所以施工的難度較其他工程而言是非常困難的。而施工人員為了確保工程建設(shè)能夠達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)和要求，都會(huì)在開始施工之前將設(shè)計(jì)圖設(shè)計(jì)好，提前對(duì)該施工地點(diǎn)進(jìn)行地質(zhì)上的勘察與檢測(cè)。第二個(gè)方面，水利工程的功能作用是多方面的，它既可以滿足農(nóng)業(yè)方面的用水灌溉要求，又可以滿足園林的灌溉要求，所以對(duì)水利工程的質(zhì)量要求是非常嚴(yán)格的，所以在受自然環(huán)境的影響如此之大的條件下，對(duì)水利工程進(jìn)行施工所需要的施工工藝以及施工技術(shù)必須要嚴(yán)格要求，以確保工程的質(zhì)量。
3.4施工進(jìn)度。在一項(xiàng)水利工程上，首先要做的就是控制好進(jìn)度，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，同時(shí)將成本控制在最小化。在進(jìn)度控制上，首先必須要對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的了解，了解要建的工程是什么樣子的，做一個(gè)大概的估計(jì)。然后，要在符合合同內(nèi)規(guī)定的條件下，根據(jù)各個(gè)方面的資料，制定好進(jìn)度，可以規(guī)劃地詳細(xì)一點(diǎn)，進(jìn)行分段控制，更有利于工作的完成。
自古以來，水利水電工程的建設(shè)就在我國(guó)發(fā)揮著舉足輕重的作用。灌溉、發(fā)電等等都需要它。對(duì)水利水電工程水工設(shè)計(jì)方案對(duì)比的研究，有利于提高工程質(zhì)量，充分發(fā)揮水利水電工程的作用，造福人民。
參考文獻(xiàn)
[1]付強(qiáng),王曉莉.水利工程的目標(biāo)規(guī)劃與方案比選[J].治淮,20xx(8):10-11.
[2]邱紅,王素芳,王茜,等.淺談水利工程可行性研究報(bào)告設(shè)計(jì)方案的比選[J].山東水利,20xx(5):34-35.
[3]朱永春,劉朝英,果海威.淺議水利工程設(shè)計(jì)中合理的投資控制[J].水利科技與經(jīng)濟(jì),20xx,14(7):522,538.
[4]韓東偉,李敬祥.水利工程設(shè)計(jì)中應(yīng)注意的幾個(gè)問題[J].河北水利,20xx(11):19.
【設(shè)計(jì)方案】相關(guān)文章：
設(shè)計(jì)方案[精選]04-09
（精選）設(shè)計(jì)方案02-04
設(shè)計(jì)方案【精選】02-15
設(shè)計(jì)方案(精選)02-29
[精選]設(shè)計(jì)方案02-12
設(shè)計(jì)方案(精選)01-27