設(shè)計(jì)方案

時(shí)間：2026-02-22 11:02:44 方案

實(shí)用的設(shè)計(jì)方案（大全7篇）

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

實(shí)用的設(shè)計(jì)方案（大全7篇）

設(shè)計(jì)方案篇1

　　今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開始熱鬧了起來。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)促銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：

　　1、促銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);

　　2、烏市促銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);

　　3、烏市市場(chǎng)的促銷導(dǎo)入;

　　4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;

　　5、烏市工作排期執(zhí)行。

　　一、促銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)

　　建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的促銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上促銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的促銷隊(duì)伍是非常有必要的，我們對(duì)促銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：

　　第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的促銷人員進(jìn)行促銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

　　1、促銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求;

　　2、終端開拓的基本步驟

　　3、促銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

　　4、服務(wù)促銷的心理觀念

　　5、白酒促銷的基本技巧

　　培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。

　　第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：

　　1、實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。

　　2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。

　　3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。

　　第三，促銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成促銷隊(duì)伍的組織合成。

　　二、烏市促銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

　　促銷網(wǎng)絡(luò)是促銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)促銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

　　促銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

　　a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類

　　基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類

　　b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

　　首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

　　爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的'基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法促銷方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

　　現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

　　第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

　　第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

　　酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。

　　這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)促銷策略：

　　1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的促銷任務(wù)完成帶來保證。

　　2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。

　　第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。

　　3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。

　　4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次，一周向促銷老總遞交情況報(bào)告。

　　5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

　　(1)鋪貨終端數(shù);

　　(2)鋪貨量基本底線。

　　(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

　　6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

　　三、促銷導(dǎo)入過程

　　促銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次促銷導(dǎo)入將采用差異法促銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

　　差異促銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買，大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。

　　當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，達(dá)到完成二次購(gòu)買的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購(gòu)買的目的。

　　我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。

　　特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧�，�?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式。

　　四、天山劍酒的廣告策略

　　天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

　　1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)的購(gòu)買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來，讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。

　　2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。

　　3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

　　4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

　　5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。

　　6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。

　　7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售

　　尾語(yǔ)

　　一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo)，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。

設(shè)計(jì)方案篇2

　　摘要： 作為平安城市發(fā)展的重要組成部分，平安校園正在大力的發(fā)展中。近年來，校園安全問題日益突出，校園暴力事件、校園火災(zāi)、盜竊等案件時(shí)有發(fā)生，公安部和教育部都要求加強(qiáng)學(xué)校的安全防范工作，建立學(xué)校安全防控體系，確保師生安全。

　　關(guān)鍵字：系統(tǒng)，校園，信息，安防，報(bào)警

　　目前，校園內(nèi)建設(shè)的系統(tǒng)很多，包括安防、消防、交通等等，但是由于建設(shè)時(shí)間不一，導(dǎo)致各個(gè)系統(tǒng)都相互獨(dú)立；這就使得各個(gè)系統(tǒng)的信息都是零散的，系統(tǒng)之間融合程度較低，缺乏統(tǒng)一管理；最終導(dǎo)致在用戶使用時(shí)，針對(duì)校園發(fā)生的安全事故，往往只能針對(duì)每個(gè)系統(tǒng)的流程獨(dú)立使用，無(wú)法對(duì)整個(gè)過程進(jìn)行全程跟蹤管理，無(wú)法從根本上保證師生安全。

　　一、設(shè)計(jì)思路

　　本方案是以視頻監(jiān)控系統(tǒng)為核心，利用各種技術(shù)資源，整合各類校園安全防范系統(tǒng)，形成的一套能對(duì)校園各類事件進(jìn)行全方位監(jiān)測(cè)、預(yù)警、決策和調(diào)度，為校園的安全防范工作提供有力的支撐，對(duì)校園安全進(jìn)行全面有效監(jiān)管的監(jiān)控系統(tǒng)。該系統(tǒng)智能化程度高，綜合防范能力強(qiáng)，具備事前智能預(yù)警、事中聯(lián)動(dòng)處理、事后高效查看等特點(diǎn)。

　　系統(tǒng)的設(shè)計(jì)思路是通過智慧安全環(huán)的監(jiān)測(cè)、核實(shí)、解決、優(yōu)化等多個(gè)環(huán)節(jié)的配合來打造智慧型平安校園。系統(tǒng)通過全面檢測(cè)、準(zhǔn)確核實(shí)、快速解決再到持續(xù)優(yōu)化，從而形成更加完善的監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，真正落實(shí)我們的智慧安全環(huán)。

　　設(shè)計(jì)思路

　　首先，通過視頻監(jiān)控、報(bào)警、周界系統(tǒng)的被動(dòng)監(jiān)測(cè)與人工巡邏等主動(dòng)監(jiān)測(cè)相結(jié)合，形成全方位的校內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)；當(dāng)發(fā)生報(bào)警時(shí)，利用GIS的快速定位、現(xiàn)場(chǎng)視頻的準(zhǔn)確核實(shí)，快速鑒別真實(shí)報(bào)警和誤警，降低誤警產(chǎn)生的.工作負(fù)擔(dān)；對(duì)于真實(shí)發(fā)生的警情，通過應(yīng)急指揮，迅速查找附近巡邏力量，到達(dá)事發(fā)地段，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)問題進(jìn)行快速處置；同時(shí)，將事件線索通過時(shí)間點(diǎn)和地理信息等關(guān)鍵信息進(jìn)行串聯(lián)，關(guān)聯(lián)分析案件相關(guān)信息，以關(guān)鍵信息為主軸，實(shí)現(xiàn)事件全過程的時(shí)空呈現(xiàn)。事后對(duì)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，在用戶使用過程中，不斷的改進(jìn)我們的系統(tǒng)。系統(tǒng)通過統(tǒng)計(jì)分析對(duì)未來可能發(fā)生的事件進(jìn)行預(yù)測(cè)，制定更有效的預(yù)案，改善校園布控，增強(qiáng)預(yù)防、控制和處置各類突發(fā)事件的能力，對(duì)校園安全時(shí)間起到預(yù)防作用，真正保證校園安全。

　　二、邏輯架構(gòu)

　　平安校園解決方案將整體設(shè)計(jì)邏輯框架分為接入層、管理層、應(yīng)用層三層結(jié)構(gòu)，接入層負(fù)責(zé)視頻、巡更、報(bào)警等系統(tǒng)接入實(shí)現(xiàn)各系統(tǒng)的整合。中間的管理層，通過對(duì)于底層信息整合和服務(wù)整合，并通過運(yùn)維系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)接入層的統(tǒng)一管理，并對(duì)上層應(yīng)用提供統(tǒng)一的接口支持。在應(yīng)用層，我們以業(yè)務(wù)流程為核心，以業(yè)務(wù)應(yīng)用為切入點(diǎn)，從事先的重大活動(dòng)安保及校園巡邏，到事中的報(bào)警聯(lián)動(dòng)與應(yīng)急指揮，到事后的時(shí)空分析與輔助決策，真正實(shí)現(xiàn)從使用者角度出發(fā)的設(shè)計(jì)，徹底打破底層原有系統(tǒng)的限制。

　　邏輯架構(gòu)圖

　　以校園肇事逃逸案件為例，發(fā)生事故后，現(xiàn)場(chǎng)人員撥打報(bào)警電話或者按動(dòng)報(bào)警鈴，報(bào)警中心聯(lián)動(dòng)接收?qǐng)?bào)警信息。警務(wù)人員接到報(bào)警信息后，利用校園GIS快速定位報(bào)警地點(diǎn)，并聯(lián)動(dòng)視頻監(jiān)控系統(tǒng)，采集現(xiàn)場(chǎng)視頻數(shù)據(jù)，核實(shí)報(bào)警情況是否屬實(shí)。若報(bào)警信息屬實(shí)，聯(lián)動(dòng)校園巡邏系統(tǒng)，確認(rèn)巡邏人員的巡邏路線及現(xiàn)場(chǎng)情況，并迅速調(diào)集就近巡邏人員到達(dá)事發(fā)地段，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。校園巡邏人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)學(xué)生受傷并匯報(bào)給指揮中心，指揮中心聯(lián)動(dòng)校園120，對(duì)傷員進(jìn)行救治。同時(shí)聯(lián)動(dòng)校園智能交通系統(tǒng)，查找肇事車輛，肇事人信息，鎖定犯罪嫌疑人，進(jìn)行校園布控。

　　系統(tǒng)通過聯(lián)動(dòng)各校園安保系統(tǒng)，將事件線索通過時(shí)間點(diǎn)和地理信息等關(guān)鍵信息進(jìn)行串聯(lián)，關(guān)聯(lián)分析案件相關(guān)信息，以關(guān)鍵信息為主軸，實(shí)現(xiàn)事件全過程的時(shí)空呈現(xiàn)，并據(jù)此確認(rèn)犯罪嫌疑人及可能逃跑路線，同時(shí)將相關(guān)視頻發(fā)給各個(gè)監(jiān)控點(diǎn)。若嫌疑人還在校園內(nèi)，可通過控制校園卡口及交通系統(tǒng)，一旦發(fā)現(xiàn)嫌疑人出現(xiàn)，即進(jìn)行扣押。事后，通過總結(jié)案發(fā)地環(huán)境及內(nèi)部原因，結(jié)合其他校園肇事案例，找出此類案件最優(yōu)處理方案。下次發(fā)生類似案件時(shí)，可及時(shí)做出準(zhǔn)確決策。

　　三、設(shè)計(jì)特色

　�。ㄒ唬┫到y(tǒng)集成

　　通過系統(tǒng)集成，將現(xiàn)有的視頻監(jiān)控、巡更系統(tǒng)、GIS系統(tǒng)、報(bào)警系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)等多個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行融合，使資源達(dá)到充分共享，實(shí)現(xiàn)集中、高效、便利的管理。在剛才的案例中，我們就融合了視頻監(jiān)控、GIS系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、報(bào)警系統(tǒng)、智能交通系統(tǒng)，校園巡更系統(tǒng)、校園120系統(tǒng)等，來實(shí)現(xiàn)對(duì)事件的快速處理；

　�。ǘ┙y(tǒng)一管理

　　在系統(tǒng)融合之后，我們又提供了統(tǒng)一的管理，首先就是信息的統(tǒng)一管理，對(duì)視頻、消防、報(bào)警等信息的統(tǒng)一獲取和分發(fā)，可以讓使用者輕松獲取實(shí)時(shí)的完整信息。

　　同時(shí)，我們整合的各種服務(wù)，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)于異構(gòu)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一存儲(chǔ)，快速的檢索和定位，比如知道車牌以后，我們可以檢索到該車的出入信息，所有出現(xiàn)該車的視頻和圖片，以及該車在校園內(nèi)的行駛路徑等。

　　再先進(jìn)的系統(tǒng)，如果沒有一個(gè)好的運(yùn)維體系保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，那么這個(gè)系統(tǒng)也很難發(fā)揮出應(yīng)有的能力。該方案提供全面完整的運(yùn)維能力，對(duì)視頻質(zhì)量，設(shè)備狀態(tài)，設(shè)備及服務(wù)參數(shù)等多種信息的行監(jiān)測(cè)，對(duì)系統(tǒng)異常情況及時(shí)預(yù)警。盡早發(fā)現(xiàn)故障隱患及性能瓶頸，保證系統(tǒng)可靠、高效、持續(xù)、安全的運(yùn)行。

　�。ㄈ┤鞒虡I(yè)務(wù)應(yīng)用

　　最后，我們還是要強(qiáng)調(diào)，業(yè)務(wù)應(yīng)用才是系統(tǒng)的真正核心，從事先的智能預(yù)警及跟蹤，事中的系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)和實(shí)時(shí)智慧，事后的統(tǒng)計(jì)分析和輔助決策，整個(gè)流程中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都需要系統(tǒng)的支持和保障，這樣才能真正打造智慧型的平安校園。

　　四、總結(jié)

　　校園在訴求平安，建設(shè)熱潮在政策帶動(dòng)下蔓延，創(chuàng)建平安和諧校園不僅是發(fā)展優(yōu)質(zhì)教育的需要，更是當(dāng)今構(gòu)建和諧社會(huì)的時(shí)代要求。通過結(jié)合國(guó)內(nèi)外的高校安防現(xiàn)狀，采用先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，定制化地開發(fā)校園應(yīng)用，可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)監(jiān)控的不足，為學(xué)校、為老師、為學(xué)生打造平安校園，智慧校園。

設(shè)計(jì)方案篇3

　　題目類型：小型文化休閑類建筑

　　主題：偷得浮生半日閑,清溪流水暮潺潺

　　限定條件：光?場(chǎng)所?空間（引入自然光，創(chuàng)造具有詩(shī)意的空間與場(chǎng)所）

　　設(shè)計(jì)內(nèi)容：

　　項(xiàng)目概況：

　　在西沽公園建一所高檔茶室，要運(yùn)用建筑設(shè)計(jì)手法引進(jìn)自然光，創(chuàng)造具有詩(shī)意的空間與場(chǎng)所。建筑必須與基地的周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)，在空間及造型上的.處理應(yīng)能體現(xiàn)出其意境。茶室以品茶為主，兼供簡(jiǎn)單的小食品，是供游客休憩、品茶、賞景的場(chǎng)所。

　　設(shè)計(jì)要求：

　　茶室組成及面積分配

　　1),總建筑面積為450平方米，（按軸線計(jì)算，上下浮動(dòng)不超過10%）.

　　2)建筑大體分為兩部分A客用部分 B輔助部分

　　A客用部分

　　門廳 15~20平方米，引導(dǎo)顧客進(jìn)入茶室。

　　喝茶區(qū) 300平方米，可集中或分散布置，座位在150—200個(gè)，營(yíng)造具有茶文化的氛圍，在空間內(nèi)能體味到自然光線的變化，空間內(nèi)部既有不同的分隔，又有相互的流通和聯(lián)系。書畫展廳：45平方米，可供游客進(jìn)行茶文化的學(xué)習(xí)交流，文人雅士還可以現(xiàn)場(chǎng)題詩(shī)作畫。衛(wèi)生間 12~15平方米，男女各一間。

　　B輔助部分

　　備品制作間 35平方米，包括燒開水，食品加熱或制冷，餐具洗滌、消毒等。

　　庫(kù) 房 10平方米，存放各種茶葉和小食品。

　　衛(wèi) 生間： 8平方米，男女各一間。

　　更衣室：10平方米，男女各一間，每間設(shè)更衣柜。

　　辦公室：25平方米，兩間，包括經(jīng)理辦公室，和客人接待處。

　　使用功能：

　　讓人們?cè)诿β档纳钪型档冒肴臻e暇，尋得一個(gè)喝茶，休憩的場(chǎng)所，親近自然，放松身心。結(jié)構(gòu)形式：磚混結(jié)構(gòu)，混合結(jié)構(gòu)或框架結(jié)構(gòu)均可；在設(shè)計(jì)圖紙中應(yīng)明確表現(xiàn)出所采用的結(jié)構(gòu)形式。

　　用地條件說明：選地在天津市內(nèi)西沽公園，東北環(huán)水，西南面為道路，可容車輛通行，用地植被良好，多生灌木，中有高大喬木，有良好的景觀價(jià)值。

　　成果要求：

　　圖紙尺寸：A1（594*841mm）圖紙一張

　　比例要求：各層平面；立面（2個(gè)）；剖面：1/100；總平面圖1/500；室外透視圖。工作模型：工作模型完成后拍照，照片不少于2張，裱貼于圖紙上。

　　注：平面圖中需注出軸線尺寸；剖面圖中需標(biāo)出標(biāo)高；主要房間，需布置家具。

設(shè)計(jì)方案篇4

　　教室，作為校園環(huán)境的一個(gè)重要組成部分，是同學(xué)們學(xué)習(xí)文化知識(shí)的主要場(chǎng)所，更是的學(xué)校育人成材前沿陣地。一個(gè)和諧、溫馨的教室環(huán)境，不但可以給人春風(fēng)拂面的新感覺，還可以陶冶師生的情操，溝通師生的心靈，激發(fā)師生教與學(xué)的積極性。那么，讓我們大家一起動(dòng)起手來吧——美化我們教室。匯聚集體之智慧，展現(xiàn)專業(yè)之特色，為我們自己打造一個(gè)舒適、溫馨的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。

　　活動(dòng)目的：

　　為營(yíng)造良好的教室文化氛圍，進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)文化的建設(shè)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，特展開教室美化活動(dòng)暨一年一度的教室美化大賽，望同學(xué)們以“夢(mèng)想起航，飛揚(yáng)青春”為主題，積極投身于教室美化活動(dòng)，為美化我們學(xué)習(xí)生活的空間獻(xiàn)策出力，進(jìn)一步美化教室的環(huán)境，養(yǎng)成衛(wèi)生好習(xí)慣，樹立班級(jí)衛(wèi)生的責(zé)任意識(shí)，提升班級(jí)文化品位，充分展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的獨(dú)特風(fēng)采。讓同學(xué)們用睿智的頭腦和靈巧的雙手，點(diǎn)綴生活空間，詮釋你們理想的生活吧。

　　活動(dòng)主題：夢(mèng)想起航，飛揚(yáng)青春

　　教室美化應(yīng)體現(xiàn)出班級(jí)特色和激揚(yáng)青春，作為21世紀(jì)的大學(xué)青年，風(fēng)華正茂、蓬勃朝氣是我們的代名詞。大學(xué)，夢(mèng)想已俏然起航，飛揚(yáng)我們的如火般青春吧。活力是青春的代表，更擁有無(wú)限的創(chuàng)意。那么，用青春去渲染它，用創(chuàng)意去美化它，展現(xiàn)我們的智慧、釋放青春的活力。同學(xué)們自行設(shè)計(jì)美化方案，充分發(fā)揮同學(xué)們的聰明才智，為教室美化獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，大家分工協(xié)作，一起動(dòng)手來完成，鍛煉提高了同學(xué)們的動(dòng)手能力和創(chuàng)造力。望同學(xué)們展現(xiàn)自己多才多藝的一面，提高班級(jí)的凝聚力，使班級(jí)文化氛圍更加濃郁，學(xué)習(xí)環(huán)境更加優(yōu)美，使分院整潔、美觀、舒適感更強(qiáng)。

　　活動(dòng)要求：

　�。�1）公告欄（教室前黑板左側(cè)）：把課程表、值日表、作息時(shí)間表、班委機(jī)構(gòu)、學(xué)生會(huì)各部門細(xì)則等規(guī)章制度統(tǒng)一張貼在公告欄內(nèi)。（2）榮譽(yù)欄（教室后黑板右側(cè)）：用于粘貼班級(jí)集體活動(dòng)獲獎(jiǎng)及班級(jí)學(xué)生獲獎(jiǎng)證書、獎(jiǎng)狀等。

　�。�3）班級(jí)風(fēng)采錄（教室后黑板左側(cè)）：用于粘貼班級(jí)開展各項(xiàng)活動(dòng)的內(nèi)容、照片和各類作品圖片等。

　　（4）布置黑板：國(guó)旗：要端正貼掛在前黑板的正上方。班訓(xùn)班風(fēng)：以大字標(biāo)的形式出現(xiàn)，安放在黑板上方國(guó)旗兩側(cè)。

　�。�5）講臺(tái)：臺(tái)面一塵不染，整齊劃一。放置粉筆盒、黑板擦等教學(xué)用具，也可擺放小植物起到裝飾作用。

　　（6）衛(wèi)生角：掃帚垃圾桶等放在教室角落不起眼地方，桌椅擺放整齊、合理，教室整體性強(qiáng)。

　�。�7）其他：教室其它墻壁：根據(jù)各班級(jí)專業(yè)特點(diǎn)自行設(shè)計(jì)，（張貼名人名言畫幅，專業(yè)知識(shí)海報(bào)、圖片等有教育意義的資料）要求健康積極。教室無(wú)蜘蛛網(wǎng)，窗子明亮，墻上無(wú)明顯的球印、鞋印和字跡等。

　　活動(dòng)宗旨：

　　1、美化設(shè)計(jì)合理布局，美觀大方。內(nèi)容積極向上，健康活潑，能體現(xiàn)大學(xué)生的朝氣與活力，既有青春氣息，又有各自風(fēng)格。

　　2、便于教與學(xué)。提高教室的文化和學(xué)習(xí)氛圍，能突出專業(yè)特點(diǎn)，體現(xiàn)大學(xué)生的共同理想，便于老師教學(xué)與學(xué)生學(xué)習(xí)。

　　3、主題鮮明，富有創(chuàng)意。具體形式不設(shè)定，自由確定設(shè)計(jì)內(nèi)容，但須有鮮明風(fēng)格，創(chuàng)意突出。

　　4、打造整潔、寧?kù)o、和諧、輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境，不提倡購(gòu)買成品裝飾或墻壁貼畫。充分挖掘想象力，發(fā)揮動(dòng)手能力體現(xiàn)協(xié)作團(tuán)結(jié)的良好作風(fēng)。

　　活動(dòng)時(shí)間：第七周第八周（10月15日至10月28日）

　　評(píng)比方式：

　　由學(xué)生會(huì)干部組成的.一個(gè)評(píng)分團(tuán)，聽取班級(jí)美化設(shè)計(jì)講解同學(xué)的講解并參觀教室后，對(duì)各教室逐一打分，然后取平均值，由學(xué)工辦老師及輔導(dǎo)員參加最后評(píng)定，綜合評(píng)分結(jié)合輔導(dǎo)員的意見選出教室美化大賽的前三名，并對(duì)于入圍前三名的班級(jí)進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)。此外，活動(dòng)中表現(xiàn)突出的生活委員及宣傳委員，也會(huì)受到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。如在活動(dòng)過程中出現(xiàn)2次以上（包括2次）未掃班級(jí)我們?nèi)∠u(píng)比資格。

　　評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)（100分制）

　　1、教室整潔：課桌椅、勞動(dòng)工具擺放及教室衛(wèi)生排名等。---------（20%）

　　2、班級(jí)主題：內(nèi)容積極思想健康，主題鮮明具有教育意義的。-----（15%）

　　3、設(shè)計(jì)表達(dá)：講解員清楚流利的表達(dá)班級(jí)設(shè)計(jì)理念和效果。-------（15%）

　　4、教室布置：溫馨而和諧，令人舒適愉快；整體協(xié)調(diào)合理。-------（20%）

　　5、班級(jí)創(chuàng)意：體現(xiàn)出班級(jí)的特色、個(gè)性，立意新穎。-------------（30%）

　　活動(dòng)意義：

　　作為大學(xué)生應(yīng)樂于參加各項(xiàng)活動(dòng)，不斷鍛煉提高自身各方面的能力。教室美化活動(dòng)便是一次很好的機(jī)會(huì)，每位同學(xué)都應(yīng)加入教室美化活動(dòng)中來，增進(jìn)同學(xué)相互間的了解和熟悉，拉近班級(jí)同學(xué)間的距離和感情。

　　活動(dòng)促進(jìn)了班級(jí)同學(xué)的身心健康發(fā)展，同學(xué)們的個(gè)性品質(zhì)在活動(dòng)中得到了充分的體現(xiàn)，而且學(xué)生合作能力、總體構(gòu)想能力、綜合知識(shí)運(yùn)用與創(chuàng)新思維能力也在活動(dòng)中得到鞏固、發(fā)展和提升。性格內(nèi)向的學(xué)生由于積極參與，其智慧和特長(zhǎng)得到發(fā)揮，變得活潑開朗，喜與別人交往。

　　同時(shí)也促進(jìn)了班級(jí)文化建設(shè)，班級(jí)活動(dòng)是建設(shè)良好班集體的重要組成部分和最重要的內(nèi)容。班級(jí)的共同努力目標(biāo)要靠班級(jí)的每個(gè)成員共同參與。通過班級(jí)文化的建設(shè)，使身處其間的每位同學(xué)產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感和責(zé)任感。

　　本次活動(dòng)的開展使班級(jí)更加生氣，強(qiáng)化了集體觀念，集體的義務(wù)感和責(zé)任感。同時(shí)也增強(qiáng)了集體凝聚力，調(diào)動(dòng)了班級(jí)成員積極性，全班同學(xué)積極開展活動(dòng)，既分工明確又團(tuán)結(jié)協(xié)作，力求把自己班級(jí)最好一面展示給大家，形成了健康積極的集體輿論和良好風(fēng)氣。

設(shè)計(jì)方案篇5

　　第一部分:宏觀分析篇

　　一、白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況總結(jié)分析

　　1、競(jìng)爭(zhēng)激烈白酒企業(yè)各類費(fèi)用攀升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要加大對(duì)市場(chǎng)的投入;酒企業(yè)發(fā)展就需要更多的資金來支持銷售。

　　2、強(qiáng)者恒強(qiáng)利潤(rùn)集中于行業(yè)龍頭高知名度、高美譽(yù)度和高品質(zhì)度的白酒成為首選。高檔名酒的品牌價(jià)值、定價(jià)權(quán)優(yōu)勢(shì)奠定了其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)勢(shì)地位。

　　3、國(guó)際資本將把白酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶到新的層面水井坊與帝亞吉?dú)W合作，帶動(dòng)其出口業(yè)務(wù)大幅度增長(zhǎng)。隨著國(guó)際資本的不斷進(jìn)入，白酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)上升到新的層面。

　　4、白酒品類競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域細(xì)分化香型更加多元化:度數(shù)細(xì)分加劇:概念細(xì)分(洞藏酒、自由調(diào)兌、生態(tài)酒等概念都為其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加分不少)。

　　5、中檔白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇高端白酒價(jià)格一再上漲，低端白酒企業(yè)生存壓力日益加大的情況下，中檔酒不僅收到二、三線企業(yè)的關(guān)注，也吸引了行業(yè)巨頭的關(guān)注。

　　6、中小規(guī)模企業(yè)壓力加大在此市場(chǎng)環(huán)境下，中小規(guī)模企業(yè)的生存講更加艱難，白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)果面臨進(jìn)一步優(yōu)化。

　　7、白酒企業(yè)業(yè)績(jī)分化日益明顯調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推行高端戰(zhàn)略的特點(diǎn)。

　　8、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化加大高端產(chǎn)品的比例，以保證利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　二、白酒行業(yè)預(yù)測(cè)性分析

　　1、糧食漲價(jià)會(huì)繼續(xù)影響白酒價(jià)格漲幅

　　2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡

　　3、高檔白酒市場(chǎng)依然是白酒品牌的掘金之地

　　4、行業(yè)龍頭企業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)難撼動(dòng)

　　5、年份酒全面開花優(yōu)勝劣汰進(jìn)程加快

　　6、原酒價(jià)格上漲加快中小酒企優(yōu)勝劣汰

　　7、公款消費(fèi)壓縮將對(duì)白酒市場(chǎng)產(chǎn)生更大沖擊8、白酒行業(yè)消費(fèi)大局持續(xù)平穩(wěn)走勢(shì)良好

　　三、總結(jié)

　　白酒行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞:成本增加--加劇規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)品牌影響力--加劇品牌文化競(jìng)爭(zhēng)

　　高端市場(chǎng)持續(xù)走好--加劇技術(shù)和概念競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域品牌壓力巨大--加劇差異化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)全國(guó)優(yōu)勢(shì)品牌市場(chǎng)前移--加劇區(qū)域品牌與全國(guó)品牌的`競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞技術(shù)創(chuàng)新--生存之本發(fā)力高端--爭(zhēng)奪白酒最具潛力市場(chǎng)差異化品牌戰(zhàn)略--以獨(dú)有特點(diǎn)取勝短期目標(biāo)加長(zhǎng)期規(guī)劃--帶動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展

　　第二部分:營(yíng)銷思路整合

　　一、渠道建設(shè)

　　A、酒店終端的梳理及維護(hù)

　　B、團(tuán)購(gòu)客戶的開發(fā)和維護(hù)

　　C、商超的梳理及維護(hù)

　　二、宣傳思路梳理

　　1、持續(xù)的傳統(tǒng)媒體宣傳。

　　2、公益公關(guān)活動(dòng)宣傳--借力隱性傳播

　　A、政府搭臺(tái)，

　　B、公益搭臺(tái)，

　　C、特色節(jié)日，

　　三、引入營(yíng)銷新思路:向白酒營(yíng)銷的最高境界努力--實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自然銷售(護(hù)肝白酒)

　　1、將構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷體系落到實(shí)處。

　　2、高舉高打，打造企業(yè)的領(lǐng)袖品牌。

　　3、要有壯士斷腕的精神，敢于進(jìn)行產(chǎn)品線瘦身。

　　4、要以專賣店為橋頭堡，以品牌為突破口，創(chuàng)造品牌主導(dǎo)下的自然銷售。

　　高端市場(chǎng)持續(xù)走好——加劇技術(shù)和概念競(jìng)爭(zhēng)。

　　區(qū)域品牌壓力巨大——加劇差異化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)。

　　全國(guó)優(yōu)勢(shì)品牌市場(chǎng)前移——加劇區(qū)域品牌與全國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞

　　技術(shù)創(chuàng)新——生存之本。

　　發(fā)力高端——爭(zhēng)奪白酒最具潛力市場(chǎng)。

　　差異化品牌戰(zhàn)略——以獨(dú)有特點(diǎn)取勝。

　　短期目標(biāo)加長(zhǎng)期規(guī)劃——帶動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。

設(shè)計(jì)方案篇6

　　經(jīng)過全體員工的努力，今年超額完成全年計(jì)劃，各方面工作取得了可喜的成績(jī)，為了鼓勵(lì)員工在明年更加努力工作，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益，本公司擬對(duì)員工崗位工資進(jìn)行調(diào)整。方案如下：

　　1?調(diào)整外籍員工的崗位工資

　　外籍員工工作努力、富有成效，為此擬對(duì)外籍員工×××等人，×月崗位工資進(jìn)行調(diào)整。即在原基礎(chǔ)上增長(zhǎng)5%;×××等人按崗位工資的3%進(jìn)行增長(zhǎng)，以紅包的形式折合人民幣全年分兩次發(fā)放。

　　2?修改崗位工資標(biāo)準(zhǔn)

　　擬對(duì)現(xiàn)行的10級(jí)30檔崗位工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修訂，最高檔金額由原4 700元提高到5 600元，最低檔由原1 000元提高到1 500元(試用期間的工資)，試用3個(gè)月后經(jīng)考核合格，崗位工資可確定為1 400元。技術(shù)性較強(qiáng)的崗位試用期間的工資為800元，經(jīng)過3個(gè)月試用考核合格后根據(jù)技術(shù)水平的高低其崗位工資可確定在1 500~2 400元之間。對(duì)新招聘的具有領(lǐng)班以上職務(wù)的'員工，試用期間的崗位工資確定在C檔，3個(gè)月試用合格后可調(diào)到各個(gè)職務(wù)的B檔。

　　3?調(diào)整崗位工資方案

　　(1)此次調(diào)整崗位工資采取與淡季培訓(xùn)相結(jié)合的辦法，由部門對(duì)員工進(jìn)行考核。

　　對(duì)于在淡季培訓(xùn)中考核合格的員工，同時(shí)又屬于調(diào)整崗位工資的范圍，予以調(diào)整。但是對(duì)考核不合格的員工將延長(zhǎng)3個(gè)月后再進(jìn)行考核，合格后方可調(diào)整崗位工資，但不予補(bǔ)發(fā)。

　　(2)調(diào)整崗位工資的范圍：

　　××××年×月×日在冊(cè)、參加本公司淡季培訓(xùn)考核合格的正式員工。

　　(3)調(diào)整金額：

　　1)副總經(jīng)理月增資900元，總經(jīng)理助理(包括總監(jiān))月增資800元，部門經(jīng)理月增資700元，部門副經(jīng)理月增資600元。對(duì)于在××××年工作中成績(jī)突出的人員經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，可調(diào)到相對(duì)應(yīng)的A檔，對(duì)于不能勝任本職工作的人員經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，可調(diào)到相對(duì)應(yīng)的C檔或不調(diào)。

　　2)領(lǐng)班至主管人員的崗位工資原則上調(diào)到各級(jí)別的B檔，成績(jī)突出的其崗位工資可調(diào)到A檔。對(duì)調(diào)到A檔、C檔崗位工資或不調(diào)的員工要嚴(yán)格控制，經(jīng)人力資源部審核后報(bào)中心領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

　　3)對(duì)受聘于本公司具有專業(yè)技術(shù)職稱的員工，其崗位工資原則上調(diào)整為：

　　高級(jí)職稱崗位工資4 700元。

　　中級(jí)職稱崗位工資3 700元。

　　初級(jí)職稱崗位工資2 300元。

　　對(duì)具有專業(yè)職稱同時(shí)又擔(dān)任職務(wù)的人員其崗位工資可選擇高金額。

　　4)一般員工調(diào)整崗位工資按技術(shù)性較強(qiáng)和一般進(jìn)行調(diào)整：

　　技術(shù)較強(qiáng)的崗位工資的調(diào)整由部門依據(jù)考核情況原則上調(diào)整為1 900~2 400元。

　　一般工程的員工，根據(jù)工作成績(jī)及表現(xiàn)，劃分為三個(gè)檔次來調(diào)整崗位工資：

　　一檔：工作成績(jī)優(yōu)秀，調(diào)整金額為800元。

　　二檔：工作表現(xiàn)良好，調(diào)整金額為500元。

　　三檔：工作表現(xiàn)一般，調(diào)整金額為300元。

　　調(diào)整崗位工資的比例為：調(diào)800元的員工占30%;調(diào)500元的員工占60%;調(diào)300元的員工占10%。

　　4?調(diào)整崗位工資的具體安排

　　(1)淡季培訓(xùn)結(jié)束后，由部門對(duì)每名員工進(jìn)行考核，填寫《××公司員工考核表》，部門經(jīng)理提出具體意見及調(diào)整方案，時(shí)間為××年×月×日~×月×日。

　　(2)由部門將調(diào)整方案報(bào)人力資源部進(jìn)行審核，時(shí)間為×月×日~×日。

　　(3)×月×日×日，經(jīng)本公司總經(jīng)理批準(zhǔn)輸入電腦，同時(shí)補(bǔ)發(fā)×年×月~×月的崗位工資差額。

設(shè)計(jì)方案篇7

　　教材簡(jiǎn)介：

　　這篇精讀課文是俄國(guó)作家列夫·托爾斯泰的一篇童話。描述了地球上發(fā)生了大旱災(zāi)，許多人和動(dòng)物都焦渴而死，一個(gè)小姑娘抱著水罐出門為生病的母親找水，愛心使水罐一次又一次地發(fā)生著神奇的變化，最后水罐里涌出了一股巨大的清澈又新鮮的水流，從水罐里跳出的七顆鉆石升到了天上，變成了七顆星星。這個(gè)短短的童話故事，寄寓著作者的道德期盼和某種社會(huì)理想：無(wú)私廣博的愛能帶來意想不到的奇跡，愛心能為世界創(chuàng)造美好的未來;愛心是永恒的，它像星星一樣晶瑩閃爍，普照人間。

　　學(xué)情分析：

　　這個(gè)單元課文都是以故事為主，許多學(xué)生都喜歡看，在教學(xué)時(shí)，重點(diǎn)是通過這個(gè)故事的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生明白一些做人的道理;應(yīng)該注重語(yǔ)言訓(xùn)練，激發(fā)學(xué)生的科學(xué)興趣，拓展學(xué)生的知識(shí)面。

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　(1)知識(shí)目標(biāo)：理解課文內(nèi)容，理解文中重點(diǎn)詞語(yǔ)的意思，了解童話的特點(diǎn)。

　　(2)技能目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的想像能力。能正確、流利、有感情地朗讀課文，能讀出童話的美感。

　　(3)情感目標(biāo)：在水罐一次一次變化中讓學(xué)生感受到愛的巨大力量，培養(yǎng)學(xué)生懂得關(guān)心別人，用愛心對(duì)待生活的高尚品質(zhì)。

　　教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：

　　(1)重點(diǎn)是朗讀感悟，憑借對(duì)水罐的一次次變化中，體會(huì)文中小姑娘善良、美好的心靈。

　　(2)難點(diǎn)是讓學(xué)生感受到愛的'巨大力量，培養(yǎng)學(xué)生懂得關(guān)心別人，用愛心對(duì)待生活的高尚品質(zhì)。

　　教學(xué)準(zhǔn)備：ppt 課件

　　教學(xué)過程：

　　一、情境導(dǎo)入，引出課題

　　1、同學(xué)們，當(dāng)我們?cè)谇缋实囊雇硌鐾强諘r(shí)，會(huì)看見滿天璀璨的星星，(課件出示星空畫面)看到這幅美麗的畫面時(shí)，同學(xué)們肯定會(huì)有很多遐想，誰(shuí)來說說你想到了什么? (學(xué)生發(fā)揮想象)

　　2、揭題：《七顆鉆石》(板書課題)。

　　二、自由讀文，整體感知

　　1、思考：這篇課文主要講了一個(gè)怎樣的故事? (提示：什么時(shí)間，誰(shuí)干什么，有什么變化，結(jié)果如何。)

　　2、學(xué)習(xí)第一自然段，感受旱災(zāi)，體會(huì)當(dāng)時(shí)萬(wàn)物對(duì)水的渴望，指導(dǎo)朗讀。

　　三、細(xì)讀課文，透過神奇，體會(huì)變化

　　1、就在這樣惡劣的環(huán)境中，一個(gè)動(dòng)人而又神奇的故事發(fā)生了，思考：空木罐發(fā)生了哪幾次變化?(生讀后匯報(bào)，師板書，)

　　2、是什么原因使水罐發(fā)生一次又一次的變化?

　　(一)、體會(huì)第一次變化的原因，感受小姑娘的一片孝心

　　1、【出示】一天夜里，一個(gè)小姑娘拿著水罐走出家門，為她生病的母親去找水。小姑娘哪兒也找不著水，累得倒在沙地上睡著了。

　　2、發(fā)揮想象說說夢(mèng)中的情景�！境鍪尽客捴姓f：小姑娘哪兒也找不到水，累得倒在沙地上睡著了。如果小姑娘這時(shí)候做了一個(gè)夢(mèng)，她會(huì)做一個(gè)什么樣的夢(mèng)呢?

　　3、得到了水后的小姑娘是怎么做的呢?【出示】小姑娘喜出望外，真想喝個(gè)夠，但一想起病中的媽媽，就趕緊抱著水罐往家跑。

　　4、指導(dǎo)朗讀，讀出小姑娘尋水的艱難、尋到水的驚喜和送水的急切。(指名讀，評(píng)價(jià)，齊讀。板書：孝心感天)

　　(二)、體會(huì)水罐的后面幾次變化的原因，感受小姑娘無(wú)私、廣博的愛

　　1、根據(jù)我們前面學(xué)習(xí)水罐第一次變化的方法，自主學(xué)習(xí)水罐變成銀時(shí)、銀水罐變成了金的水罐最后變成七顆鉆石時(shí)，分別發(fā)生了什么事?從中你體會(huì)到了什么? (生自主學(xué)習(xí)，并討論。)

　　(1)根據(jù)學(xué)生匯報(bào)相機(jī)【出示】小姑娘把水倒一點(diǎn)在手掌里，小狗把它都舔凈了，變得歡喜起來。當(dāng)小姑娘再拿水罐時(shí)，木頭做的水罐變成銀的。生談體會(huì)。(指名讀這段話：誰(shuí)能帶上自己的體會(huì)讀一讀這句話。師：她的愛心使上帝給了她又一個(gè)奇跡，板書：愛心如銀)

　　2、【出示】母親說：我反正要死了，還是你自己喝吧

　　(1)發(fā)生了什么事?你體會(huì)到了一顆怎樣的心?媽媽為什么不喝水?

　　(2)生談體會(huì)。

　　師述：是因?yàn)槟笎�，是母愛讓她本能地心甘情愿地獻(xiàn)出自己的生命來保護(hù)女兒的生命，母愛是多么的無(wú)私，多么的偉大!

　　(3)大家一起來讀一讀，讓我們這些做子女的一起來體會(huì)一下這深深的、偉大的母愛。(齊讀)

　　小結(jié)：是啊，母愛如金子般寶貴，燦爛。(板書：母愛似金)

　　3、【出示】這時(shí)，小姑娘再也忍不住，正想湊上水罐去喝口水的時(shí)候，突然從門外進(jìn)來一個(gè)過路人討水喝。小姑娘咽了一口唾沫，把水罐遞給了這個(gè)過路人。

　　(1)小姑娘喝到水了嗎?她渴嗎?你從哪些詞語(yǔ)可以看出來?(再也忍不住、湊上水、咽了一口唾沫)(這幾個(gè)詞變紅色)小姑娘咽了一口唾沫說明了什么?她心里會(huì)想些什么呢?

　　(2)師述：課文學(xué)到這兒，同學(xué)們一定被小姑娘的精神給深深感動(dòng)了，她不僅關(guān)心自己的親人(母親)，而且也關(guān)心毫不相關(guān)過路人，甚至關(guān)心一只小動(dòng)物(小狗)，她的心里裝的全是別人，卻唯獨(dú)沒有自己，多么善良、多么偉大的小姑娘。上帝又一次被她深深地感動(dòng)了，所以(學(xué)生齊讀句子)

　　4、【出示】這時(shí)突然從水罐里跳出了七顆很大的鉆石，接著從里面涌出了一股清澈而新鮮的水流。

　　小結(jié)：看看黑板上一次次變化的原因，其實(shí)所有的原因總結(jié)起來只有一個(gè)詞(生答：愛心)(板書：愛心，并畫出愛心圖案)正是因?yàn)閻坌牟攀沟每漳竟扪b滿了水，正是因?yàn)閻坌牟攀顾薨l(fā)生一次又一次的神奇變化。

　　四、拓展延伸，愛心故事大家談

　　1、愛心故事大家談。

　　童話中小姑娘的愛心就像鉆石一樣晶瑩剔透，生活中也有許多愛心故事感人至深。同學(xué)們,你還知道哪些愛心故事?說一說你身邊的愛心故事。(先小組內(nèi)交流，后匯報(bào))

　　2、感受生活中的大愛。課件出示：(汶川大地震中的感人圖片并插入《歌曲愛的奉獻(xiàn)》)

　　五、課堂總結(jié)，深化主題

　　想一想：為什么課文不用神奇的水罐水罐的變化一罐水等作題目，而用七顆鉆石?

　　(因?yàn)殂@石閃爍著美麗的光芒，它可以用來表示對(duì)美好事物的贊美。在本課中，星星和鉆石一樣，象征著美好的心靈，象征著愛心。星星永遠(yuǎn)掛在夜空里，象征著愛心永恒;它光照人間，還表示愛心普照人間。)

　　師總結(jié)：作者希望愛心象大熊星座一樣普照人間，讓世界萬(wàn)物都沐浴在愛的柔光里;同時(shí)也希望人人都能擁有一顆愛心，只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將變成美好的人間。

　　六、板書設(shè)計(jì)：

　　愛心