設(shè)計方案

時間：2026-02-23 08:44:57 方案我要投稿

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設(shè)計方案常用(8篇)

　　為了確保事情或工作能無誤進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編精心整理的設(shè)計方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

設(shè)計方案常用(8篇)

設(shè)計方案篇1

　　如今，餐飲行業(yè)被諸多網(wǎng)絡(luò)平臺所交叉覆蓋。與此同時，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，去平臺化、去中心化趨勢日漸明朗，許多餐飲企業(yè)和新型創(chuàng)業(yè)者也在勇于觸網(wǎng)，想靠O2O模式做餐飲，最直接的落地形式就是外賣業(yè)務(wù)。

　　那么，外賣業(yè)務(wù)到底怎么才能做到風生水起呢?

　　守

　　守客戶中心化

　　老韓一直認為無論是銷售還是營銷，不以用戶為中心的都是耍流氓。中國缺乏百年企業(yè)，很大的原因是沒有品牌觀念。而對于餐飲外賣而言，商家只注重了外賣的結(jié)果而沒有意識到這應(yīng)該是一個過程，從獲取商家信息到點餐消費、等待配送到最后消費反饋的過程，這絕不是送一瓶可樂就可以彌補的。

　　這是商家和和消費者建立關(guān)系的絕佳機會，然而卻被忽略掉了，沒有從根本上重視和維護客戶群的觀念，只是為了一次的外賣而外賣。

　　定

　　區(qū)域精準定位

　　大部分餐飲從業(yè)者都會有這樣的觀念，即希望自己能夠俘獲所有的消費者，但這是不可能的，消費群體是有差異性的，大而全的定位只會顧此失彼，成本增加卻又很難形成口碑。區(qū)域的精準定位首要的是潛在客戶群定位(職業(yè)為第一考慮要素)，然后根據(jù)該定位制定你的產(chǎn)品、價格、包裝等。

　　作為老板(前提)，一定要明白不是你有什么做什么，而是別人需要什么你要有什么，這才最容易取得成功!

　　挖

　　深挖客戶痛點

　　餐飲行業(yè)是剛需，但這并不代表消費者沒有痛點，多快好省+關(guān)系就是餐飲消費者的痛點。有人說你這不是廢話嗎?那試問多、快、好、省這幾個點基本想做都能輕易做到，那對于外賣而言除了現(xiàn)階段靠補貼引導(dǎo)消費因素外，決定成敗的就是你的快+關(guān)系。而細分之下，每個消費群體對多、快、好、省+關(guān)系這幾個字的側(cè)重又是不一樣的。

　　因此，不要只顧著手忙腳亂地接那幾個單子，關(guān)鍵要做得打蛇打七寸一樣，抓住你的客戶的痛點，而后進行系統(tǒng)性的、針對性的調(diào)整，缺什么就補什么!這樣，你就不用手忙腳亂，客戶也不會跑。

　　提

　　提升團隊素質(zhì)

　　外賣區(qū)別于傳統(tǒng)到店消費，商家和用戶之間缺少了現(xiàn)實交流，更沒有了服務(wù)環(huán)節(jié)。一旦發(fā)生問題，雙方都很難去把控，好不容易形成的品牌很可能一朝傾覆。這就要求我們的從業(yè)人員必須提升個人素質(zhì)，保證產(chǎn)品的極致，尤其是質(zhì)量、衛(wèi)生、包裝等方面。而配送人員作為某種意義上的終端負責人，因為能夠和消費者直接接觸，那么能否利用短暫的送餐時間建立良好的關(guān)系，這個就很關(guān)鍵了。

　　很多細節(jié)是團隊體現(xiàn)的關(guān)鍵，而你要做的是在細節(jié)中與眾不同，讓消費者有趣味、感動、花癡、驚喜等等感覺，給他們一個幫你傳播宣傳的理由吧。

　　造

　　打造品牌文化

　　國內(nèi)餐飲行業(yè)原來其實是不太注重品牌文化的，甚至可以說很多行業(yè)都是如此。所以，百年企業(yè)其實真的不多。但老韓要說的是客觀條件正在改變，行業(yè)是為人服務(wù)的，如今消費者的消費心理和消費習(xí)慣已經(jīng)不再滿足于單純的`為了剛需而消費，他們需要文化的陪襯和維系，更需要品牌的價值。對于餐飲人來講，需要對自己的品牌進行包裝，當然這里的包裝不是虛假的也不是大忽悠，而是找到一種文化或是一個故事，與自己的品牌完美契合。

　　聰明的商家引導(dǎo)消費者消費，要認識到感性消費再也不是沖動消費那么簡單了，它已經(jīng)變成了合理的、正當?shù)�、被需要的消費觀。而這感性絕不僅限于你的產(chǎn)品，更多時候是文化，是品牌的力量!

設(shè)計方案篇2

　　一、設(shè)計理念：

　　通過環(huán)保知識宣傳，做好值日生工作、設(shè)計環(huán)保手抄報、撿垃圾廢棄物等系列活動的親身體驗，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)心自己生活的環(huán)境；發(fā)現(xiàn)美，宣傳美，用行動增添美。從而增強保護環(huán)境，保護家園的意識；培養(yǎng)學(xué)生良好的社會公德，自覺地用行動來保護我們美麗的家園。

　　二、具體過程：

　　1、發(fā)出倡議，宣傳環(huán)保知識。

　　2、能做好個人衛(wèi)生，積極做好集體衛(wèi)生。堅持垃圾分類，看到果殼、紙屑等自覺放入垃圾箱。

　　3、愛護學(xué)校、小區(qū)的'花草樹木，并能與損壞綠化的人和事作斗爭。

　　4、覺節(jié)約能源，能堅持做好班級電燈、電器隨時的開、關(guān)工作，還能主動教育同學(xué)、家長做好節(jié)約工作。

　　5、開展一次到龍?zhí)渡綋焓袄鴱U棄物的體驗活動，邀請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生處主任參加。

　　6、開展一次手抄報展示會。

　　三、準備：

　　1、每人準備一個垃圾桶和一次性手套。

　　2、收集一點環(huán)保知識問答題。

　　3、小組為單位準備相機。

設(shè)計方案篇3

　　今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場促銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：

　　1、促銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè);

　　2、烏市促銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計;

　　3、烏市市場的促銷導(dǎo)入;

　　4、烏市市場的廣告策略;

　　5、烏市工作排期執(zhí)行。

　　一、促銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)

　　建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的促銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上促銷隊伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質(zhì)的促銷隊伍是非常有必要的，我們對促銷隊伍的按排，將走以下幾步：

　　第一、于本月x日起對現(xiàn)招的促銷人員進行促銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

　　1、促銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;

　　2、終端開拓的基本步驟

　　3、促銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

　　4、服務(wù)促銷的心理觀念

　　5、白酒促銷的基本技巧

　　培訓(xùn)的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進行實踐性培訓(xùn)，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。

　　第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：

　　1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。

　　2、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。

　　3、市場排期表制作的基本技能操作。

　　第三，促銷隊伍的區(qū)域劃分，完成促銷隊伍的組織合成。

　　二、烏市促銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計

　　促銷網(wǎng)絡(luò)是促銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對促銷網(wǎng)絡(luò)進行初步設(shè)計。

　　促銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

　　a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類

　　基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類

　　b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費，而烏市的特點是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

　　首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

　　爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法促銷方案，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。

　　現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

　　第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

　　第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強的能手，進行大面積的.攻克，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

　　酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。

　　這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個促銷策略：

　　1、指標量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的促銷任務(wù)完成帶來保證。

　　2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達到最速率有效攻克。

　　第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。

　　3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準，達到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。

　　4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向促銷老總遞交情況報告。

　　5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

　　(1)鋪貨終端數(shù);

　　(2)鋪貨量基本底線。

　　(3)鋪貨回款標準頻次。

　　6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

　　三、促銷導(dǎo)入過程

　　促銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進行導(dǎo)入，本次促銷導(dǎo)入將采用差異法促銷導(dǎo)入法進行工作：

　　差異促銷導(dǎo)入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規(guī)定，當該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。

　　當進入到第二次購買時，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設(shè)計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。

　　我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入xx家終端的目標。

　　特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧�，會造成市場價格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng)，請放棄這種形式。

　　四、天山劍酒的廣告策略

　　天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

　　1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。

　　2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。

　　3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

　　4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

　　5、促銷的“啟事”廣告，詳細內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。

　　6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。

　　7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售

　　尾語

　　一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。

設(shè)計方案篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　為紀念世界第二十個無煙日，實現(xiàn)“創(chuàng)建無煙環(huán)境”的鄭重承諾，加強吸煙危害身體健康的宣傳，教育師生革除吸煙這種不良嗜好和不健康、不文明的陋習(xí)，提高社會的文明程度和公民的公德意識和文明素質(zhì)，教育師生自覺樹立戒煙意識。依據(jù)衛(wèi)生部、全國愛衛(wèi)會、萬源市愛衛(wèi)會關(guān)于開展第二十個世界無煙日活動的安排意見，制定萬源市第三中學(xué)“清新校園，無煙行動”活動方案：

　　二、領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)：

　　組長：張忠林

　　副組長：張平謝良政周俊全陳明志鞠大祿

　　組員：王守坤魏宗孝蒲云川周興陽陳建強王成億嚴磊張軍王釗李卓君向靜劉文藝各年級組長班主任

　　具體負責：團委會、學(xué)生會成員

　　三、工作措施：

　�。ㄒ唬┏闪㈩I(lǐng)導(dǎo)小組，制定工作方案

　　學(xué)校成立由校長任組長，各處室、年級組長、班主任為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，制定“清新校園，無煙行動”活動方案，加強對活動的`領(lǐng)導(dǎo)，將此項活動落到實處。

　�。ǘ┘訌娦麄鳎瑒�(chuàng)造師生戒煙的良好氛圍

　　1、活動主題：創(chuàng)建無煙環(huán)境

　　2、活動口號：創(chuàng)建無煙環(huán)境，構(gòu)建和諧校園

　　3、學(xué)校舉行“清新校園，無煙行動”主題教育活動啟動儀式，師生開展“拒吸第一支煙”簽名活動。（最后上交團委辦）

　　4、按照工作安排，學(xué)校為全校師生做一個以“吸煙危害和控煙”為內(nèi)容的健康教育。

　　5、各班要通過手抄報、召開主題班會、征集繪畫作品、舉辦知識問答等形式向師生宣傳和普及“吸煙危害和控煙”的相關(guān)知識，參加市組織的評選、評優(yōu)活動。

　　四、工作安排：

　　1、5月30日，活動啟動階段：

　　舉行“拒吸第一支煙，做永不吸煙的新一代”簽名活動，“清新校園，無煙行動”活動啟動。

　　地點：萬三中宣傳欄廣場

　　時間：下午第三節(jié)課

　　2、6月3日——14日，開展活動階段：

　�。�1）各班以“吸煙危害和控煙”為內(nèi)容的健康教育講座。

　　（2）各班上交兩幅以控煙為題材的繪畫作品。（a3紙、蠟筆或水彩畫均可，獨立創(chuàng)作，25日前上交團委）

　�。�3）向各班下發(fā)相關(guān)內(nèi)容的問卷，開展知識問答活動。

　�。�4）各班召開一次以“吸煙危害和控煙”為內(nèi)容的主題班會。

　　五、具體要求：

　　1、要求全體師生要充分認識到開展“清新校園，無煙行動”主題教育活動的重要性，提高認識、加強領(lǐng)導(dǎo)、縝密組織、務(wù)求實效。

　　2、“清新校園，無煙行動”主題教育活動要和貫徹落實“八榮八恥”、《中學(xué)生日常行為評價細則》、創(chuàng)建優(yōu)秀班級、優(yōu)秀團支部活動結(jié)合起來。

　　3、各年級各班要做好材料（文字、作品）的收集和整理工作。（25日前交團委辦）

　　4、各年級各班在活動中要注意總結(jié)好的經(jīng)驗和做法，將“清新校園，無煙行動”主題教育活動深入持久地開展下去。

　　5、活動情況作為評選衛(wèi)生科室、優(yōu)秀班級、優(yōu)秀團支部的依據(jù)，如不符合，取消榮譽稱號。

設(shè)計方案篇5

　　教學(xué)內(nèi)容：

　　1.聆聽樂曲《蜜蜂》

　　2.學(xué)唱表演唱《小蜜蜂》。

　　教學(xué)目標：

　　1.情感態(tài)度價值觀：通過學(xué)習(xí)表現(xiàn)歌曲，親身的參與和體驗表達對小蜜蜂的喜愛之情，滲透熱愛大自然、保護益蟲的教育。

　　2.過程與方法：采用游戲、聆聽、模仿的形式學(xué)習(xí)歌曲，理解、表現(xiàn)歌曲。

　　3.知識與技能：聆聽《蜜蜂》、，感受旋律走向；用自然優(yōu)美的音色演唱歌曲《小蜜蜂》，體會音樂表現(xiàn)“飛”的音樂形象。

　　教學(xué)重點：

　　通過歌曲教學(xué)，體會并表現(xiàn)音樂所表現(xiàn)的“飛”的形象。

　　教學(xué)難點：

　　鼓勵學(xué)生主動參與音樂活動，引導(dǎo)學(xué)生正確的表現(xiàn)音樂形象。教具準備：多媒體課件

　　教學(xué)環(huán)節(jié)：

　　一、組織教學(xué)

　　同學(xué)們，講課之前老師想請同學(xué)們一起來活動一下，大家準備好了嗎？請全體起立！

　　二、導(dǎo)入：

　　1、師：同學(xué)們的動作真優(yōu)美，老師還給大家?guī)硪晃慌笥眩埻瑢W(xué)們一

　　起來聽聽它是誰？（播放，生答）

　　2、同學(xué)們的小耳朵真靈！那誰能模仿一下蜜蜂的聲音？（生模仿）那你知道蜜蜂是怎樣發(fā)出聲音嗎？（生答）

　　3、同學(xué)們的課外知識真豐富！我們來聽一首關(guān)于蜜蜂的樂曲吧！聽完告訴老師這群小蜜蜂在忙些什么？它是由哪種樂器演奏的？

　　4、你們能模仿一下拉小提琴的動作嗎？小提琴放在左鎖骨上，左手握琴，右手持弓，讓我們跟著音樂試著模仿一下，老師看看哪位同學(xué)模仿的最像！

　　5、同學(xué)們真像小提琴演奏家，大家看，老師這里有兩條線，你認為哪條線符合小蜜蜂的飛行路線？為什么呢？（解釋“八字”飛行路線）

　　6、下面讓我們跟著蜜蜂飛一飛吧！

　　三、新授課

　　1、看著大家剛剛飛得這么賣力、這么勤勞，老師忍不住想唱首歌夸一夸大家。

　　2、大家想不想夸一夸自己呢？那先請同學(xué)們把歌曲的'節(jié)奏來拍一拍吧�。ń處燁I(lǐng)打第一段，其他兩段由學(xué)生自行拍打）

　　3、同學(xué)們的小手拍得真準確，請同學(xué)跟著音樂來唱唱吧！（從歌曲音準、節(jié)奏、休止符、咬字吐字來處理歌曲）

　　4、同學(xué)們的歌聲真動聽！老師把旋律給大家畫出來了，大家一起來找找相同樂句吧！

　　5、今天老師要教給大家一種用身體語言表現(xiàn)音高的形式，叫柯爾文手勢。下面我們來學(xué)5、4、3這三個音。

　　6、用柯爾文手勢試著唱一下旋律。

　　7、老師請大家一起來表演一下這首歌曲吧�。ㄐ〗M合作表演）

　　8、分組表演（有唱有表演）

　　9、同學(xué)表演得真好，真像一群小蜜蜂在飛一樣！老師還給大家改編成了一首小合唱，請同學(xué)們仔細聽一聽吧！（輔導(dǎo)學(xué)生二聲部輪唱）

　　10、小蜜蜂剛剛偷偷跟老師說它們剛睡醒，飛得很慢，請同學(xué)們按照mp漸慢的速度力度把第一句放慢速度演唱，這時候突然看見了鮮艷的花朵，速度變快了，第二句我們用f漸快的力度速度來演唱一下，最后采完花蜜小蜜蜂感覺累了，飛行速度又慢下來了，我們用mp漸慢的力度速度來唱第三局。讓我們完整演唱一遍歌曲，體會一下小蜜蜂勞動時的心情吧！

　　四、拓展：

　　學(xué)習(xí)歌曲前，我們聆聽了小提琴演奏的《蜜蜂》，老師今天還給大家?guī)硪皇卒撉傺葑嗟男∶鄯�，叫做《野蜂飛舞》，瞧，它們來啦??

　　五、小結(jié)：

　　同樣是演奏小蜜蜂，只是用了不同的樂器，大家是不是體會到了不一樣的感受呢？！老師希望大家要從日常生活中善于發(fā)現(xiàn)音樂、體會音樂，更要像蜜蜂一樣熱愛勞動，刻苦學(xué)習(xí)，最后讓我們伴著優(yōu)美的歌聲飛出教室吧！

設(shè)計方案篇6

　　教學(xué)目標：

　　1、學(xué)會單韻母a,能讀準字母的音和它的四聲；認識四線格，正確書寫字母a.

　　2、能找到兒歌中的韻母a和含有a的音節(jié)，在教師的指導(dǎo)下朗讀兒歌。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生良好的用眼習(xí)慣，閱讀時做到“眼離書本一尺遠”。

　　教學(xué)重點：學(xué)會單韻母a,能讀準字母的音和它的四聲；認識四線格，正確書寫字母a.

　　教學(xué)難點：認識四線格，正確書寫字母a.

　　教學(xué)方法：觀察法，朗讀法，講授法

　　學(xué)習(xí)方法：跟讀法，練習(xí)法

　　教學(xué)準備：教學(xué)課件，相關(guān)投影

　　教學(xué)課時：1課時

　　教學(xué)過程：

　　一、談話引入，導(dǎo)入新課

　　小朋友，你們已經(jīng)是一年級的小學(xué)生了，每天到學(xué)校讀書識字學(xué)本領(lǐng)，怎樣學(xué)會讀書識字呢？首先要學(xué)會漢語拼音，學(xué)好了漢語拼音就能讀準字音，識很多字，讀很多書，學(xué)很多本領(lǐng)。所以今天第一課我們就學(xué)漢語拼音。這節(jié)課我們先學(xué)習(xí)一個單韻母。比看，誰學(xué)得最快最好。

　　二、觀察圖畫，學(xué)習(xí)讀音

　　1、在學(xué)習(xí)方式上，可以在教師的啟發(fā)下，讓學(xué)生試著發(fā)音，教師點撥，學(xué)生反復(fù)練讀，體會a的發(fā)音。

　　2、在此基礎(chǔ)上，教師注意采取多種形式，如領(lǐng)讀、齊讀、分組讀等，幫助學(xué)生讀準音。

　　3、小結(jié)學(xué)習(xí)方法：啟發(fā)學(xué)生自己想辦法讀準和記住a的讀音。

　　4、認識聲調(diào)符號，在教師的.指導(dǎo)下觀察圖畫，利用手勢學(xué)習(xí)聲調(diào)，讀準聲調(diào)。首先讓學(xué)生自己嘗試著認識四聲，讀讀a的四聲；重點是二聲和三聲的教學(xué)，要采用多種方式，讓學(xué)生反復(fù)體會這兩個聲調(diào)的差別。

　　三、指導(dǎo)書寫，正確執(zhí)筆

　　1、認識四線格。

　　2、觀察：a在四線格中的位置，指導(dǎo)學(xué)生按筆順規(guī)則進行書寫。學(xué)生練習(xí)寫字母時，教師要巡回輔導(dǎo)，重視指導(dǎo)正確的執(zhí)筆方法和寫字姿勢。

　　3、完成課后練習(xí)“讀讀寫寫記記”。

　　四、學(xué)習(xí)兒歌

　　1、看圖，說說圖上畫的是什么？

　　2、教師范讀。讓學(xué)生找找這首兒歌中哪些章節(jié)含有我們所學(xué)的拼音字母“a”。

　　3、教師教讀兒歌，學(xué)生們自己讀、齊讀。

　　五、養(yǎng)成性教育

　　根據(jù)“跟我學(xué)”，指導(dǎo)學(xué)讀書時“眼離書本一尺遠”。

　　板書：

　　ā á ǎ à

　　教學(xué)后記：

設(shè)計方案篇7

　　【設(shè)計意圖】

　　錦溪作為4A級旅游景區(qū)，有著它特有的風景和特產(chǎn)。粽子糖就是其中的一個特產(chǎn)，糖又是孩子們喜歡的食物;而超輕黏土塑造能力強，色彩豐富，做出來的東西都很形象、很逼真。所以我設(shè)計了用超輕黏土來制作粽子糖的活動，能很好地引起幼兒的興趣。

　　【活動目標】

　　1、認識粽子糖，了解它的外形特征。

　　2、能用適當?shù)牧Χ任兆〕p黏土，有規(guī)律地剪。

　　3、提高耐心，養(yǎng)成細致操作的好習(xí)慣。

　　【活動準備】：

　　物質(zhì)：1、課件

　　2、各種顏色的超輕黏土

　　3、剪刀人手一把

　　4、空的.盒子每人一個

　　5、泥工板人手一塊

　　經(jīng)驗：有看圖示制作的經(jīng)驗

　　【重難點】

　　重點：認識粽子糖，制作粽子糖。

　　難點：能用適當?shù)牧Χ任兆〕p黏土，有規(guī)律地剪。

　　【活動過程】

　　一、提問導(dǎo)入，引起興趣。

　　1、提問：孩子們，你們喜歡吃糖嗎?你吃過什么糖?

　　2、小結(jié)：你們都吃過這么多的糖呀。

　　3、出示圖片，講述：看，今天老師帶來了這個，你們認識是什么糖嗎?

　　4、小結(jié)：是粽子糖。

　　二、觀察圖片，認識外形特征。

　　1、提問：粽子糖是什么樣子的?是什么顏色的呢?

　　引導(dǎo)幼兒觀察講述。

　　2、小結(jié)講述：它們像粽子一樣，每個面看上去都像三角形。有白色、綠色，很多不同的口味。

　　3、過渡講述：那你們想不想來自己動手做一做粽子糖呢?

　　三、示范講解，幼兒操作。

　　1、出示操作材料引導(dǎo)幼兒認識。

　　2、示范講解：先拿一點太空泥，然后放在泥工板上搓，搓成長條。然后拿起剪刀，上一剪刀，下一剪刀，有規(guī)律地剪。而且剪的時候?qū)χ凶�，把糖都剪到盒子里，一種顏色放一格。

　　注意，那太空泥的手不能捏的太用力，不然就會變形的。

　　3、請個別幼兒上前嘗試操作。

　　4、幼兒操作，巡回指導(dǎo)。

　　(1)提醒幼兒不要捏的太用力。

　　(2)提醒幼兒按照規(guī)律來剪。

　　四、作品展示，結(jié)束活動。

　　1、展示制作的粽子糖。

　　2、結(jié)束活動：我們帶著做的粽子糖，去放到特產(chǎn)鋪里賣吧。

設(shè)計方案篇8

　　《觀潮》是一篇以寫景為主的散文。文章語言優(yōu)美，詞語豐富，句子變化錯落有致。特別是“潮來時”一段，把錢塘江潮描繪得有聲有色，讀來令人如臨其境，如聞其聲，如見其景。教學(xué)中將這一段作為教學(xué)的重點，并且安排在第一課時教學(xué)，以期先聲奪人，從一開始就緊緊抓住學(xué)生的注意力，激發(fā)起學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。所以我是這樣安排課時的：

　　第一課時：學(xué)習(xí)課文第3、4自然段，了解錢塘江大潮潮來時的情形，理解、積累并運用課文中描寫潮水的語句。熟讀成誦部分語句。

　　第二課時：先用一小部分時間來讀懂理解潮來前和潮來后幾節(jié)課文，然后將大部分時間放在積累和運用課文的語言文字等訓(xùn)練上。

　　一。教案內(nèi)容:《觀潮》第二課時

　　二。教學(xué)目標:

　　1。小組合作，探究課文3、4自然段，了解錢塘江大潮到來時的情景，體會其雄偉壯觀。

　　2。理解，積累并運用課文中描寫潮水的`語句，熟讀成誦部分語句。

　　3。體會作者留心觀察，抓住事物特點有順序的描寫方法。

　　三．教學(xué)重點：理解，積累并運用課文中描寫潮水的句子；學(xué)會按序背誦課文。（文字序領(lǐng)與畫面結(jié)合法）

　　四．教學(xué)難點：感悟領(lǐng)略錢塘江大潮的雄偉壯觀。

　　五．教學(xué)方法：目標教學(xué)法感悟發(fā)現(xiàn)法引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)法

　　六．學(xué)習(xí)方法：小組合作（讀書發(fā)現(xiàn)--質(zhì)疑問難--組內(nèi)合作--組外協(xié)作）、感悟發(fā)現(xiàn)法

　　七．教學(xué)準備：多媒體課件錢塘大潮錄象

　　八．教學(xué)流程：

　　一．激趣導(dǎo)入，引出壯觀

　　1．談話，板題。

　　2．理解“觀”的意思，引出“天下奇觀”。

　　3．導(dǎo)入3、4自然段。

　　4．出示學(xué)習(xí)目標。（目標教學(xué)法）

　　二、觀看錄像，感受壯觀。

　　看看畫面，聽聽聲音，感受這一天下奇觀。

　　三、小組合作，感悟壯觀

　　1．談話激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。

　　2．合作學(xué)習(xí)提示：a。你喜歡文中的那一句，為什么？你能把你喜歡的這句話讀的讓你們組內(nèi)的同學(xué)也喜歡上它嗎？b。你在學(xué)習(xí)中有什么問題，你們小組是怎樣幫助你解決的？c。通過小組合作，你都學(xué)懂了些什么？

　　3．組建合作小組

　　4．組內(nèi)合作學(xué)習(xí)(感悟發(fā)現(xiàn)法)

　　5．反饋合作成果，構(gòu)建全體讀書感悟氛圍。

　　6．引導(dǎo)小組感悟。a。朗讀文中描述大潮的句子;b。課件展示描述的情景;c。引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)大潮雄偉壯觀(想象和實踐表演);d。感情朗讀。(引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)法)

　　四、聽聽讀讀，發(fā)現(xiàn)作者觀潮順序

　　1．范讀課文，聽后練習(xí)。剛才大家很有感情地朗讀了這些描寫潮水的語句。不過，把“觀潮”的順序給打亂了。其實，作者寫得可有順序了。下面，我們就先來做一個聽的練習(xí)。

　　聽老師讀這段話（出示），看誰本事大，能聽清作者是用哪些詞語把這四處的描寫給連接起來的。待會兒，請你把聽到的詞語寫下來。師讀生聽：

　　午后一點左右，從遠處傳來隆隆的響聲，好像悶雷滾動……過了一會兒，響聲越來越大，只見東邊水天相接的地方出現(xiàn)了一條白線。那條白線很快地向我們移來，逐漸拉長、變粗，橫貫江面。（再近些），只見白浪翻滾，形成一道兩大多高的白色城墻。（浪潮越來越近），猶如千萬匹白色戰(zhàn)馬齊頭并進，浩浩蕩蕩地飛奔而來。那聲音如同山崩地裂，好像大地都被震得顫動起來。

　　2．感悟發(fā)現(xiàn)：作者是按從遠到進順序來描寫潮水的；抓住了大潮的聲音和大潮的變化描述出了大潮的雄偉壯觀。

　　3．齊讀課文，感受壯觀。

　　五、思路引導(dǎo)，背誦壯觀

　　1．出示思路提示句子

　　2．出示音樂、畫面，激發(fā)背誦興趣

　　3．評價：背誦得多有感情�。∥覀兎路鹫驹阱X塘江畔，和作者一起感受到潮水越來越近，聲音（越來越響），浪頭（越來越高），氣勢（越來越大）。錢塘江大潮真不愧為（天下奇觀）！我們?yōu)橹院�，為之（驕傲）�?/p>

　　六、創(chuàng)設(shè)情境，運用語句

　　1．積累詞匯

　　今天，我們學(xué)習(xí)的兩個自然段里，詞語非常豐富，你們想不想把它們積累起來？聽老師說詞語的意思，看誰的反應(yīng)快，老師語音剛落，就能很快地站起來說出哪個詞語表達了這個意思。（人聲鼎沸、山崩地裂……）

　　2．運用詞匯

　　看得出，同學(xué)們在閱讀課文的時候，還挺注意詞語的積累，不過，會不會用了呢？咱們來自我檢驗一下，我這兒有一段話，可是不完整，你們能不能在括號中用上今天學(xué)到的詞語，使這段話表達得清楚通順呢？師出示一段話：

　　今天，我去海寧觀潮。潮來之前，江面上（）�？沙眮頃r，卻一浪一浪（），一浪一浪（）。湖水聲猶如（），海堤上盡管（），但竟聽不出他們在說些什么。漸漸的，潮過去了，消失在（）的地方。