設(shè)計(jì)方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
資源收集及環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、每人兩個(gè)杯子（內(nèi)裝水和牛奶）、花片、塑料盆一個(gè)；
2、人手一塊抹布。
3、各種器具：塑料玩具、小筐、漏斗等。
4、每組一個(gè)大的塑料盆（供幼兒玩水用）
5、教室周圍粘貼有關(guān)水的各種圖片。
活動(dòng)流程：
一、 組織幼兒玩水，激發(fā)幼兒對(duì)水的興趣。
幼兒可以自由地用各種器具玩水，啟發(fā)幼兒說(shuō)說(shuō)水是什么樣的。
二、幼兒嘗試，找出水的特性。
1、 讓幼兒觀察牛奶和水，比一比，說(shuō)出水是什么顏色的？牛奶是什么顏色的？從中知道水是無(wú)色的。
2、 讓幼兒分別品嘗水和牛奶，說(shuō)說(shuō)它們分別是什么味道的？從中知道水是無(wú)味的。
3、 讓幼兒分別在水和牛奶中放入花片，讓幼兒說(shuō)說(shuō)你看到了什么？從中知道水是透明的。
4、 請(qǐng)幼兒將杯子里的水倒進(jìn)盆子里，讓幼兒觀察水怎么樣了？引導(dǎo)幼兒感知“流動(dòng)”。
三、 小結(jié)水的特性，自由觀察教室周圍的`圖片或自由玩水。
預(yù)期目標(biāo)：人們的生活離不開(kāi)水，幼兒對(duì)水非常感興趣，因此在此活動(dòng)中主要目標(biāo)是讓幼兒用各種感官去感知、了解水的特性，激發(fā)幼兒主動(dòng)探索的興趣。
設(shè)計(jì)方案 篇2
活動(dòng)目標(biāo)
1、能愉快地跟著詩(shī)歌做動(dòng)作。
2、替換詩(shī)歌中的個(gè)別詞語(yǔ)，體驗(yàn)創(chuàng)編詩(shī)歌的快樂(lè)。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1、課件-落葉
2、圖片-蝴蝶
活動(dòng)過(guò)程
一、欣賞落葉
1.師幼圍坐在落葉樹(shù)下，共同欣賞和討論落葉飄飄的情景。
2.教師撿起一片落葉，請(qǐng)幼兒說(shuō)說(shuō)樹(shù)葉的顏色、形狀。
二、感受詩(shī)歌意境
1.秋風(fēng)一吹，樹(shù)葉一邊唱歌一邊從樹(shù)上飄下來(lái)，每片樹(shù)葉都有一首好聽(tīng)的.詩(shī)歌。
2.幼兒完整欣賞詩(shī)歌一遍。
3.詩(shī)歌中的樹(shù)葉像什么?請(qǐng)幼兒運(yùn)用動(dòng)作表現(xiàn)。
4.跟著教師邊念詩(shī)歌邊做動(dòng)作。
5.每名幼兒手持樹(shù)葉扮演小樹(shù)葉，邊跟念詩(shī)歌邊表演。
三、嘗試仿編
1.請(qǐng)幼兒觀察手中的葉片，說(shuō)說(shuō)樹(shù)葉除了像蝴蝶，還像什么。
2.根據(jù)幼兒的想像，填入“就像一群XX”，教師幫助幼兒連成一首新詩(shī)歌，嘗試讓幼兒集體朗誦。
3.請(qǐng)幼兒來(lái)到樹(shù)下空地上，手持樹(shù)葉一起邊念《樹(shù)葉蝴蝶》或新編的《樹(shù)葉小鳥(niǎo)》等邊做動(dòng)作。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、教學(xué)目標(biāo)
1 ．能正確、流利、有感情地朗讀課文和背誦課文。
2 ．復(fù)習(xí)鞏固漢語(yǔ)拼音，學(xué)會(huì)本課8 個(gè)生字，認(rèn)識(shí)綠線內(nèi)的2 個(gè)生字。理解生字組成的詞語(yǔ)。認(rèn)識(shí)筆畫(huà)：彎鉤。
3 ．了解課文內(nèi)容，初步了解自然界事物間的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)自然、愛(ài)家、愛(ài)國(guó)的思想感情。
二、教學(xué)重難點(diǎn)：理解“祖國(guó)就是我們的家”的意思。
三、教學(xué)策略
1 ．教法選擇：A 、指導(dǎo)看圖，訓(xùn)練觀察。
B 、啟發(fā)想象，訓(xùn)練思維。
C 、引導(dǎo)賞析兒歌，培養(yǎng)初步的閱讀能力。
2 ．學(xué)法引導(dǎo)：A 、看懂圖意，并結(jié)合圖理解字詞。
B 、通過(guò)反復(fù)誦讀，體會(huì)詩(shī)歌描繪的畫(huà)面。
C 、小組合作，發(fā)揮想象，培養(yǎng)熱愛(ài)生活的意識(shí)。
3 ．課堂組織形式：自主學(xué)習(xí)，小組合作；師生互動(dòng)，生生互動(dòng)。
4 ．課程資源的開(kāi)發(fā)和利用：利用學(xué)生原有認(rèn)知（對(duì)“祖國(guó)”的了解和對(duì)生活的觀察），激趣生情。
5 ．教具媒體組合應(yīng)用：教學(xué)光盤、生字卡片、祖國(guó)風(fēng)光圖片和VCD 《娃哈哈》。
四、課時(shí)安排：兩課時(shí)
五、教學(xué)過(guò)程
( 一) 提出學(xué)習(xí)目標(biāo)。
昨天我們學(xué)習(xí)了第五課：家，這節(jié)課我們繼續(xù)學(xué)習(xí)這篇課文（板書(shū)課題、出示掛圖）
( 二) 復(fù)習(xí)檢查。
上節(jié)課學(xué)習(xí)的字詞還記得嗎？依次出現(xiàn)：藍(lán)天、祖國(guó)、泥土、大家，齊讀兩遍。
( 三) 讀詞貼圖，整體感知。
1 ．黑板上還有幾個(gè)詞，誰(shuí)想上來(lái)把它們翻過(guò)來(lái)，讀一讀？（課前將“白云、種子、魚(yú)兒、小鳥(niǎo)”四個(gè)詞做成小房子形狀貼在黑板上）
請(qǐng)大家認(rèn)真聽(tīng)，他讀對(duì)了，咱們跟他讀一遍；如果讀得不對(duì)，請(qǐng)你舉手告訴他。
2 ．同學(xué)們，你們知道它們的家在哪兒?jiǎn)�？�?qǐng)大家翻開(kāi)書(shū)本第83 頁(yè)，找一找哪幾行詩(shī)告訴我們它們的家在哪兒。
師：你能把它們送回家嗎？( 指名四人上臺(tái)把詞語(yǔ)卡片貼到掛圖中的相應(yīng)位置。)
〔“讀詞貼圖”這一環(huán)節(jié)既在游戲中復(fù)習(xí)、鞏固第一課時(shí)學(xué)過(guò)的字詞，又培養(yǎng)了學(xué)生樂(lè)于助人的良好品質(zhì)，落實(shí)《課標(biāo)》中“情感、態(tài)度、價(jià)值觀”的目標(biāo)。〕
3 ．大家都知道：藍(lán)天是……樹(shù)林是……小河是……泥土是……（引讀前四行詩(shī)）
( 四) 精讀訓(xùn)練。
1 ．這四行詩(shī)你最喜歡哪一行？請(qǐng)你把它找出來(lái)，美美地讀一讀，邊讀邊想：你好像看到了什么？
2 ．討論交流，啟發(fā)想象，創(chuàng)設(shè)情境，指導(dǎo)朗讀，組織點(diǎn)評(píng)。
�。�1 ）要讓學(xué)生知道：一邊讀一邊想象是一種很好的讀書(shū)方法，以后大家在讀書(shū)時(shí)可以經(jīng)常采用這種方法。
（2 ）讀后評(píng)議：誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)他讀得怎么樣？
3 ．四行詩(shī)寫(xiě)得多美��！咱們把它連起來(lái)讀一讀吧。（注意停頓和連貫，提醒讀書(shū)姿勢(shì)。）
4 ．白云、小鳥(niǎo)、魚(yú)兒、種子都有自己的家，咱們大家也有一個(gè)共同的家，我們的家在哪兒呢？請(qǐng)大家自由讀最后兩行詩(shī)。讀完以后想一想，我們的祖國(guó)叫什么？關(guān)于祖國(guó)，你還知道什么？
�。�1 ）討論交流。
�。�2 ）欣賞祖國(guó)風(fēng)光圖片�？春蠛�(jiǎn)單交流感受。
（3 ）聽(tīng)歌表演
有一首唱出了我們生長(zhǎng)在祖國(guó)大家庭里的快樂(lè)。（播放VCD 《娃哈哈》）同學(xué)們可以坐在座位上唱，也可以站起來(lái)表演，有沒(méi)有同學(xué)想上臺(tái)來(lái)表演的？（鼓勵(lì)大膽展示自我的孩子。）
�。�4 ）指導(dǎo)朗讀最后兩行詩(shī)。
5 ．朗讀整首詩(shī)。
( 五) 指導(dǎo)背誦。
1 ．試試看，能不能不看書(shū)，把這首詩(shī)背給你的同桌聽(tīng)？
2 ．邊欣賞畫(huà)面邊背誦，會(huì)背的同學(xué)大聲背，不會(huì)背的同學(xué)跟著背。
3 ．請(qǐng)大家站起來(lái)，配上動(dòng)作再背一遍。
( 六) 總結(jié)全文，擴(kuò)展練習(xí)。
1 ．做“找家”的游戲。（教學(xué)光盤“我要做”中第二個(gè)游戲）
2 ．學(xué)做小詩(shī)人
昨天老師讓大家回去搜集有關(guān)“家”的資料，現(xiàn)在請(qǐng)四人小組合作，用“什么是誰(shuí)的家”的句式每人說(shuō)一句話，小組作出一首詩(shī)。
3 、小組交流。其他同學(xué)認(rèn)真聽(tīng)，聽(tīng)完以后告訴大家你最喜歡哪個(gè)詩(shī)句。組織進(jìn)行簡(jiǎn)單評(píng)議。
( 七) 總結(jié)，布置作業(yè)。
回家把你們小組作的詩(shī)句背給爸爸媽媽聽(tīng)，或者請(qǐng)爸爸媽媽和你們一起再作一首這樣的詩(shī)，好嗎？
( 八) 指導(dǎo)寫(xiě)字：土、種、子
1 ．翻到書(shū)本84 頁(yè)，昨天我們練習(xí)寫(xiě)了前五個(gè)生字，剩下三個(gè)生字，請(qǐng)一個(gè)同學(xué)把它們讀出來(lái)。
2 ．先學(xué)“土”字。仔細(xì)觀察筆畫(huà)在田字格中的位置，說(shuō)說(shuō)看，你發(fā)現(xiàn)了什么？你想提醒同學(xué)們注意什么？
3 、利用課件演示“土”字筆順，師范寫(xiě)，生描紅。
4 、同法學(xué)習(xí)“種”“子”，注意“種”的第四筆是“點(diǎn)”，“子”的最后一筆“橫”要長(zhǎng)些。
5 、學(xué)生在《習(xí)字冊(cè)》上練習(xí)寫(xiě)生字：土、種、子。師巡視指導(dǎo)，提醒書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)。
6 、利用投影展示學(xué)生寫(xiě)字作業(yè)，師生評(píng)價(jià)。
六、教學(xué)點(diǎn)評(píng)( 三明市教科所副所長(zhǎng)、小學(xué)中學(xué)高級(jí)教師陳強(qiáng))
1 ．詩(shī)中“祖國(guó)”是一個(gè)抽象的詞，對(duì)于低年級(jí)小學(xué)生來(lái)說(shuō)，尤其不容易理解。盧老師讓學(xué)生通過(guò)課外搜集資料、課上交流匯報(bào)的教學(xué)設(shè)計(jì)，將抽象的“祖國(guó)”化為具體可感的事物，突破了學(xué)生理解上的難點(diǎn)，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生自主、探究地學(xué)習(xí)的意識(shí)。
2 、課中設(shè)計(jì)游戲環(huán)節(jié)“學(xué)做小詩(shī)人”，以課文為憑借，把語(yǔ)文課的視野延伸到豐富多彩的生活世界，不僅巧妙地進(jìn)行語(yǔ)言訓(xùn)練，豐富了對(duì)詩(shī)歌的理解，激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)造潛能，而且體現(xiàn)大語(yǔ)文觀教學(xué)，培養(yǎng)他們觀察世界、熱愛(ài)生活的意識(shí)。
3 、識(shí)字、寫(xiě)字是閱讀和寫(xiě)作的基礎(chǔ)，是語(yǔ)文教學(xué)的一項(xiàng)重要任務(wù)。盧老師在閱讀教學(xué)中，十分重視寫(xiě)字教學(xué)，且扎實(shí)有效，同時(shí)重視寫(xiě)字的興趣和良好習(xí)慣的培養(yǎng)，并倡導(dǎo)學(xué)生用自己喜歡的方式識(shí)記字形，逐步培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立識(shí)字能力。
附：本課教學(xué)隨筆
[ 原創(chuàng)] 童言率真，課堂精彩
20xx 年9 月，我參加學(xué)校新課程改革實(shí)驗(yàn)。11 月我接受任務(wù)，向三元、梅列兩區(qū)的'實(shí)驗(yàn)教師開(kāi)設(shè)一堂新教材研討課。這堂課的設(shè)計(jì)摒棄了一般公開(kāi)課上那些表演性的花架子，而注重采用一些可操作性強(qiáng)的、實(shí)用的教學(xué)策略。沒(méi)有想到，在這樣一堂樸實(shí)的課中卻出現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)亮點(diǎn)，點(diǎn)亮了我和聽(tīng)課教師的心。我從這堂課中真正體會(huì)到：學(xué)生放松了，課堂精彩了！下面擷取幾個(gè)教學(xué)片斷，與大家分享其中的快樂(lè)。
其一：“曹操發(fā)明了印刷術(shù)�！�
這堂課的教學(xué)內(nèi)容是蘇教版第一冊(cè)第五課《家》。這是一首兒童詩(shī)，其中“我們的祖國(guó)像花園，祖國(guó)就是我們的家。”一句是理解的重點(diǎn)，也是難點(diǎn)。課前我布置孩子們收集有關(guān)祖國(guó)的資料，在課上進(jìn)行交流：“關(guān)于祖國(guó)，你還知道什么？”孩子們紛紛匯報(bào)，有的說(shuō)知道祖國(guó)的首都是北京，有的說(shuō)知道祖國(guó)的地圖像公雞，還有的說(shuō)知道祖國(guó)是個(gè)多民族的國(guó)家。其中有一個(gè)孩子說(shuō)：“我知道祖國(guó)有四大發(fā)明�！绷硪粋�(gè)孩子補(bǔ)充說(shuō)：“我知道四大發(fā)明是什么……”這時(shí)候平時(shí)不大發(fā)言的小榮也興奮地站起來(lái)說(shuō)：“我知道是曹操發(fā)明了印刷術(shù)�！甭�(tīng)到這個(gè)回答，同學(xué)中馬上有了小聲的議論，我聽(tīng)到一個(gè)孩子說(shuō)不是曹操發(fā)明的，就轉(zhuǎn)頭問(wèn)他：“不是曹操發(fā)明的，那么是誰(shuí)發(fā)明的，你知道嗎？”他想了一下，不好意思地笑了：“我也忘記了�！薄捌渌瑢W(xué)知道嗎？”看到孩子們一臉茫然的樣子，于是我又微笑著問(wèn)小榮：“你知道是曹操發(fā)明了印刷術(shù)，這個(gè)資料你是從哪兒來(lái)的？”“是媽媽告訴我的�！焙⒆拥哪橀_(kāi)始有些紅了�！芭�，是這樣呀。向媽媽請(qǐng)教是一個(gè)收集資料的辦法。不過(guò)呢，我記得呀，發(fā)明印刷術(shù)的這個(gè)人叫畢升。當(dāng)然，我說(shuō)的也不一定對(duì)。咱們都再回去查查資料，好嗎？”“好！”這個(gè)孩子很體面地坐下了。
其二：“每個(gè)人都要獎(jiǎng)勵(lì)！”
為了進(jìn)一步豐富孩子們對(duì)祖國(guó)的情感認(rèn)識(shí)，我播放了一段《娃哈哈》的樂(lè)曲，并熱情地對(duì)他們說(shuō)：“你們可以坐在座位上欣賞音樂(lè)，也可以站起來(lái)邊表演邊欣賞，老師特別希望有同學(xué)愿意到臺(tái)上來(lái)表演給大家看。誰(shuí)愿意來(lái)？”陸續(xù)有七八個(gè)女孩子走上了講臺(tái)，可是當(dāng)她們站到臺(tái)上面對(duì)后排黑壓壓的聽(tīng)課教師時(shí)，幾個(gè)孩子膽怯了，甚至站在臺(tái)上一動(dòng)也不敢動(dòng)，只有三個(gè)孩子大大方方地表演了。當(dāng)表演結(jié)束時(shí)，我問(wèn)：“剛才誰(shuí)的表演最出色？咱們獎(jiǎng)勵(lì)她一個(gè)‘天線寶寶'（一種卡通貼圖），好嗎？”同學(xué)們很快說(shuō)出了那三個(gè)表演孩子的名字，正當(dāng)我給這三位同學(xué)發(fā)獎(jiǎng)的時(shí)候，下面的同學(xué)又說(shuō)了：“老師，我認(rèn)為應(yīng)該給她們每個(gè)人都獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)天線寶寶，因?yàn)樗齻兌己苡赂�。”一句話提醒了我，我趕緊邊發(fā)獎(jiǎng)品邊對(duì)她們說(shuō)：“對(duì)對(duì)對(duì)。這位同學(xué)說(shuō)得有道理，因?yàn)槟銈兌己苡赂业厣吓_(tái)來(lái)表演，所以應(yīng)該給你們每一位都獎(jiǎng)勵(lì)�！北华�(jiǎng)的同學(xué)興奮了，而臺(tái)下的同學(xué)因?yàn)橐庖?jiàn)被采納，也高興地笑了。
其三：“我最喜歡我的詩(shī)。”
因?yàn)檫@是一首句式大體相同的兒童詩(shī)，所以在教學(xué)即將結(jié)束時(shí)，我設(shè)計(jì)了讓學(xué)生“學(xué)做小詩(shī)人”的環(huán)節(jié)，即四人小組合作，每人模仿“哪里是什么的家”說(shuō)一句話，四人四句即成一首四行詩(shī)了。孩子們的想象十分豐富，有“衣櫥是衣服的家”，也有“花叢是蝴蝶的家”，有“海洋是珊瑚的家”，也有“地球是我們大家的家”……當(dāng)小組匯報(bào)完后，為引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)評(píng)價(jià)與欣賞他人，我又問(wèn)：“你最喜歡誰(shuí)的詩(shī)句？為什么喜歡？”孩子們的回答也是妙趣橫生的，有的說(shuō)“我喜歡某某同學(xué)的詩(shī)句，因?yàn)樗脑?shī)很美�！彼脑u(píng)價(jià)當(dāng)然獲得了稱贊；有的說(shuō)“我喜歡某某同學(xué)的詩(shī)句，因?yàn)槲蚁矚g�！蔽荫R上說(shuō)：“嗯，喜歡就是喜歡，這也是一個(gè)理由�！弊蠲畹氖且晃煌瑢W(xué)說(shuō)“我喜歡我的詩(shī)句，因?yàn)槭俏覍?xiě)的，跟他們的都不一樣�！彼幕卮鹨齺�(lái)一陣善意的笑聲，我也邊笑邊鼓勵(lì)他：“你說(shuō)得對(duì)。我也喜歡你的詩(shī)，我還喜歡你的自信。”
其四：“我還要玩！”
在練習(xí)階段，我設(shè)計(jì)了電腦游戲的環(huán)節(jié)。因?yàn)橹拔覀円呀?jīng)在第一課時(shí)做完了前兩個(gè)與字詞學(xué)習(xí)相關(guān)的游戲，所以這節(jié)課就直接進(jìn)入了第三個(gè)與本課學(xué)習(xí)內(nèi)容相關(guān)的游戲。當(dāng)做完第三個(gè)游戲時(shí)，又有孩子說(shuō)話了：“老師，我還想玩第一個(gè)游戲�！蔽已杆倏戳丝磿r(shí)間，一邊在思考能不能答應(yīng)他的要求，一邊自言自語(yǔ)：“還想做第一個(gè)游戲？昨天不是做過(guò)了嗎？”“第一個(gè)游戲很好玩，很有意思。再做一次吧�！甭曇舳嗥饋�(lái)了。我的主意也拿定了，既然他們是課堂的主人，那就聽(tīng)他們的吧�！匀唬业臎Q定引起了一陣歡呼聲。事實(shí)證明，孩子們的提議并非全無(wú)道理。雖然是第二次做復(fù)習(xí)字詞的游戲，可還是出現(xiàn)了個(gè)別孩子對(duì)“太”和“大”的辨析失誤�！詾樽鲞^(guò)了就掌握了，所以沒(méi)有必要再做一次，是我的“經(jīng)驗(yàn)”騙了我。
這堂課，直到下課的一刻，孩子們始終是興致勃勃的。新的課堂里，從教學(xué)內(nèi)容到教學(xué)評(píng)價(jià)，他們說(shuō)了算，哪怕錯(cuò)了，也可以很放心地被老師和同學(xué)們包容。孩子們放松了，說(shuō)出了他們想說(shuō)的話，在老師的適度引導(dǎo)下，這些童心折射出來(lái)的世界是多么精彩。
專家評(píng)點(diǎn)：
這篇教學(xué)設(shè)計(jì)突出了低年級(jí)閱讀教學(xué)的特點(diǎn)，以讀書(shū)、識(shí)字為重點(diǎn)，強(qiáng)化了語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能訓(xùn)練，教法樸實(shí)、訓(xùn)練扎實(shí)，寓學(xué)于樂(lè)，把語(yǔ)言文字訓(xùn)練與思想審美教育有機(jī)地融合在一起。設(shè)計(jì)在充分開(kāi)發(fā)了文本教育資源的基礎(chǔ)上，還適度地進(jìn)行了拓展，激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)造潛能，引導(dǎo)學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)語(yǔ)文、用語(yǔ)文。
設(shè)計(jì)方案 篇4
為了規(guī)范我校家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生伙食補(bǔ)貼發(fā)放工作，體現(xiàn)黨和政府對(duì)中職學(xué)生關(guān)懷，根據(jù)市財(cái)政局，市教育局長(zhǎng)財(cái)教（20xx）162號(hào)《關(guān)于安排發(fā)放大中專院校家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生伙食補(bǔ)貼和學(xué)生食堂補(bǔ)貼的通知》精神，結(jié)合我校實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
一、成立領(lǐng)導(dǎo)組和評(píng)審組：
1、領(lǐng)導(dǎo)組
組 長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成 員：
2、評(píng)審組
組 長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成 員：
另外加每班2—3人學(xué)生代表
二、補(bǔ)貼對(duì)象：比例、期限和標(biāo)準(zhǔn)
補(bǔ)貼對(duì)象為在我校注冊(cè)的全日制在校學(xué)生中家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生；補(bǔ)貼比例為在校學(xué)生的.30%；補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為每生每月30元；補(bǔ)貼期限為20xx年11月至20xx年4月，共5個(gè)月（2月份放假除外）。
三、補(bǔ)貼條件：
1、愛(ài)祖國(guó)，愛(ài)學(xué)校，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，有責(zé)任心，有愛(ài)心；
2、家庭經(jīng)濟(jì)貧困，平時(shí)生活節(jié)儉，學(xué)習(xí)認(rèn)真，進(jìn)步較快，有上進(jìn)心；
3、積極參加學(xué)校的集體活動(dòng)，按時(shí)上課、做早操、做課間操等；
4、遵紀(jì)守法，不抽煙，不酗酒，不打架，不私自外出；
5、熱愛(ài)勞動(dòng)，講究衛(wèi)生（包括個(gè)人衛(wèi)生、宿舍衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生）。
四、評(píng)審工作程序
1、領(lǐng)會(huì)精神。召開(kāi)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員會(huì)議，領(lǐng)會(huì)有關(guān)精神，并向?qū)W生宣傳黨和國(guó)家關(guān)心中職學(xué)生的關(guān)懷和愛(ài)護(hù)；
2、組織評(píng)選。組織學(xué)生，根據(jù)補(bǔ)貼條件進(jìn)行評(píng)選；
3、學(xué)校評(píng)審。結(jié)合學(xué)生日常消費(fèi)行為，根據(jù)評(píng)選條件，由學(xué)校評(píng)審組進(jìn)行綜合審核確定初選名單；
4、公示名單。學(xué)校將初選名單在校內(nèi)進(jìn)行不少于5個(gè)工作日的公示。公示內(nèi)容包括學(xué)生名單、人數(shù)、舉報(bào)電話等；
5、健全檔案。學(xué)校要建立健全有關(guān)享受伙食補(bǔ)貼的學(xué)生的相關(guān)資料，包括相關(guān)文件、領(lǐng)導(dǎo)組評(píng)審組成員名單、學(xué)生花名表等。
6、上報(bào)名單。公示無(wú)異議后，學(xué)校將受補(bǔ)貼學(xué)生花名單、會(huì)議記錄、公示材料及相關(guān)資料報(bào)送教育局。
五、檔案管理
學(xué)校要將相關(guān)文件、學(xué)校工作組織、工作制度、補(bǔ)貼名單匯總表、會(huì)議記錄、公示材料、發(fā)放補(bǔ)貼憑證和表冊(cè)等資料集中整理歸檔備查。
長(zhǎng)治廣播藝術(shù)學(xué)校
二0XX年十二月九日
設(shè)計(jì)方案 篇5
●教學(xué)目標(biāo)
知識(shí)目標(biāo)
1.結(jié)合實(shí)例，理解工業(yè)的主要區(qū)位因素及因素的變化，了解工業(yè)發(fā)展與區(qū)位的關(guān)系。
2.掌握社會(huì)因素、環(huán)境因素對(duì)工業(yè)區(qū)位選擇的影響。
能力目標(biāo)
1.運(yùn)用相關(guān)圖表，理解分析影響工業(yè)區(qū)位的因素，培養(yǎng)學(xué)生的讀圖分析能力。
2.聯(lián)系實(shí)際，了解當(dāng)?shù)毓I(yè)發(fā)展情況，應(yīng)提倡或避免哪些因素的影響，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查分析能力。
德育目標(biāo)
1.由環(huán)境需要對(duì)工業(yè)區(qū)位選擇的影響，培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，樹(shù)立起工業(yè)發(fā)展應(yīng)走可持續(xù)發(fā)展道路的觀點(diǎn)。
2.通過(guò)了解當(dāng)?shù)毓I(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)區(qū)位，為家鄉(xiāng)的生產(chǎn)建設(shè)服務(wù)，樹(shù)立熱愛(ài)家鄉(xiāng)的信念。
●教學(xué)重點(diǎn)
1.影響工業(yè)區(qū)位的主要因素。
2.運(yùn)用工業(yè)區(qū)位選擇的基本原理對(duì)工廠進(jìn)行合理的區(qū)位選擇。
●教學(xué)難點(diǎn)
判斷影響某個(gè)工廠區(qū)位的主導(dǎo)因素及其合理布局。
●教學(xué)方法
以理論為指導(dǎo)，多聯(lián)系實(shí)際，分析各區(qū)位因素對(duì)工業(yè)區(qū)位的影響及其變化，要求學(xué)生掌握工業(yè)區(qū)位的原理及應(yīng)用，激發(fā)學(xué)生靈活思維，合理選擇優(yōu)勢(shì)區(qū)位，保護(hù)環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
●教具準(zhǔn)備
將中國(guó)工業(yè)分布圖或某城市工業(yè)分布圖，制作成多媒體軟件，供課堂使用。
收集新聞資料，了解某新建工業(yè)所選擇的區(qū)位因素，并了解工業(yè)與環(huán)境的關(guān)系如何。
●課時(shí)安排：一課時(shí)
●教學(xué)過(guò)程
［導(dǎo)入新課］
同學(xué)們，我們上節(jié)課學(xué)習(xí)了工業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的一些基本內(nèi)容；工業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程，工業(yè)的投入—產(chǎn)出的要素、工業(yè)不同發(fā)展類型的特點(diǎn)以及工業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。其中也簡(jiǎn)要涉及到了一些對(duì)工業(yè)生產(chǎn)的影響因素（勞動(dòng)力、動(dòng)力、廠房設(shè)備、原料等），即工業(yè)的區(qū)位因素，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步、工業(yè)的區(qū)位選擇越來(lái)越突出，尤其是現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，有的工業(yè)（廠）能夠繼續(xù)生存下去，而有的'工業(yè)（廠）則遭到被淘汰的威脅，那么，一個(gè)工業(yè)企業(yè)如何才能生存下去，并立于不敗之地呢?今天我們就先從工業(yè)的區(qū)位要素談起。
［新課教學(xué)］
5.6工業(yè)的區(qū)位選擇（板書(shū)）
投影：用投影儀將課本中的兩幅圖（圖5.24.圖5.25）打出、指導(dǎo)學(xué)生看圖形，分析以下問(wèn)題：
1.兩幅圖中分別展示了我國(guó)在不同時(shí)期興建的兩個(gè)大型鋼鐵公司──鞍鋼和寶鋼的區(qū)位，兩者的地理位置如何?
2.從圖中可以看出，兩者在工業(yè)生產(chǎn)的過(guò)程中，所需原料和燃料的有很大的不同，那么，是哪些因素影響著工業(yè)的區(qū)位選擇及其發(fā)展變化的呢?
對(duì)于上述問(wèn)題，老師要向?qū)W生作簡(jiǎn)單分析，讓學(xué)生的思維轉(zhuǎn)入影響工業(yè)區(qū)位的因素，為以下內(nèi)容作鋪墊。
第一個(gè)問(wèn)題，兩個(gè)大型鋼鐵公司的地理位置有很大的不同，一個(gè)在遼寧中部，本地有豐富的鐵礦石資源，另一個(gè)在長(zhǎng)江入�？�，海陸交通比較便利。
第二個(gè)問(wèn)題，兩者所需的原料和燃料的距離遠(yuǎn)近不同。鞍鋼本地有豐富的鐵礦，周邊省區(qū)有豐富的煤炭資源供應(yīng)，所以能成為我國(guó)的一大型鋼鐵基地。而寶鋼及其附近既沒(méi)有鐵礦，也沒(méi)有煤炭資源，相對(duì)于鞍鋼來(lái)說(shuō)，它的煤炭來(lái)自內(nèi)地省份，而鐵礦需要從遙遠(yuǎn)的澳大利亞等國(guó)運(yùn)入，原料和燃料的運(yùn)輸距離較遠(yuǎn)，但在上海寶山同樣也能形成一個(gè)大型鋼鐵基地，其原因則與上海的消費(fèi)市場(chǎng)、便利的海陸交通運(yùn)輸條件有關(guān)，方便了原料的運(yùn)入和產(chǎn)品的運(yùn)出。
看來(lái)，工業(yè)企業(yè)所選取位置不同，其主要的影響因素不同，工業(yè)企業(yè)同樣能夠發(fā)展下去。那么，影響工業(yè)企業(yè)發(fā)展的主要因素有哪些?下面我們來(lái)學(xué)習(xí)第一部分：工業(yè)的主要區(qū)位因素。
一、工業(yè)的主要區(qū)位因素（板書(shū)）
請(qǐng)同學(xué)們回顧一下影響農(nóng)業(yè)的區(qū)位因素有哪些，想一想，這些因素是否會(huì)影響到工業(yè)?可分組進(jìn)行討論，分析思考，然后，老師作概括總結(jié)。
1.工廠選址時(shí)考慮的主要因素（板書(shū)）
工業(yè)的生產(chǎn)，首先應(yīng)考慮工廠的選址。工廠建在什么地方最合理，需要政府或廠商做出合理的決策，假設(shè)我們作為一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的決策者，以社會(huì)現(xiàn)實(shí)為例，分析工廠的區(qū)位選擇。我們知道，決定工廠的區(qū)位，應(yīng)該全方位考慮問(wèn)題，并以其主要因素為主，例如上述例子中，鞍鋼的主要因素是既接近原料、燃料產(chǎn)地，又接近消費(fèi)市場(chǎng)，寶鋼的主要因素是既接近消費(fèi)市場(chǎng)，又有便利的交通運(yùn)輸條件。除此之外，還應(yīng)考慮動(dòng)力、勞動(dòng)力等因素，從經(jīng)濟(jì)利益看，廠址應(yīng)當(dāng)選擇花費(fèi)生產(chǎn)成本最低、獲得利潤(rùn)最高的地方。如果我們能把工廠建在原料和動(dòng)力充足、勞動(dòng)力質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、市場(chǎng)前景廣闊的地方，那當(dāng)然是最理想的。但現(xiàn)實(shí)生活中這樣理想的場(chǎng)所很少有，這就要求我們作為決策者，要切合實(shí)際，因地制宜，把工廠建在具有明顯的優(yōu)勢(shì)條件的地方。
2.影響工業(yè)的區(qū)位因素（板書(shū)）
由上面的分析中可看出，影響工業(yè)的區(qū)位因素有很多。主要有：原料、動(dòng)力（燃料）、勞動(dòng)力、市場(chǎng)、交通運(yùn)輸、土地、水源、政府等。在諸多的區(qū)位因素中，某種工業(yè)的區(qū)位選擇所要考慮的主要因素可能只有一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)，那么，這類工業(yè)的區(qū)位選擇則以其主導(dǎo)因素為指向，形成不同的指向型工業(yè)。主要有以下五類。
3.區(qū)位因素不同形成的工業(yè)分類（板書(shū)）
（1）原料指向型工業(yè)（板書(shū)）：這類工業(yè)主要指原料不便于長(zhǎng)距離運(yùn)輸或運(yùn)輸原料成本較高，加工后體積與重量大大減少而價(jià)格又低廉的工業(yè)。使用這類原料的工業(yè)企業(yè)多把工廠選擇在原料的產(chǎn)地。節(jié)省運(yùn)費(fèi)，減少損失。這類工業(yè)即原料指向型工業(yè)。例如，甜菜制糖廠（制1噸糖一般需要8噸甜菜作原料）、甘蔗制糖廠、水產(chǎn)品加工廠、水果罐頭廠（水產(chǎn)品、水果等容易腐爛、不能久貯，如要制罐頭，更需就地及時(shí)加工）等。
�。�2）市場(chǎng)指向型工業(yè)（板書(shū)）：這類工業(yè)主要指產(chǎn)品不便于長(zhǎng)距離運(yùn)輸或運(yùn)輸產(chǎn)品成本較高，或加工后成品體積增大又不便運(yùn)輸?shù)墓I(yè)，此類工業(yè)企業(yè)，多以靠近其銷售地建廠。節(jié)省了運(yùn)費(fèi)，降低了成本。例如飲料廠，其成品體積比原料大，運(yùn)輸中又易損耗，空瓶裝上液體物質(zhì)后，重量又增加很多。故就地銷售較好。類似的工業(yè)還有：家具廠、印刷廠、食品廠等。
�。�3）動(dòng)力指向型工業(yè)（板書(shū)）：這類工業(yè)主要指在生產(chǎn)、加工的過(guò)程中，需要大量的能源，企業(yè)為降低成本，把工廠建在能源供應(yīng)量大的地方。例如，有色金屬冶煉廠。一個(gè)年產(chǎn)10萬(wàn)噸精鋁的煉鋁廠，就需要有20萬(wàn)～40萬(wàn)千瓦的發(fā)電廠相配合，所以這類工廠多建立在電力生產(chǎn)成本低的大小電站附近。
�。�4）廉價(jià)勞動(dòng)力指向型工業(yè)（板書(shū)）：這類工業(yè)主要指需要?jiǎng)趧?dòng)力的數(shù)量多，但技術(shù)要求不高，工人很快可以掌握生產(chǎn)要求，這類產(chǎn)業(yè)的勞動(dòng)者工資低，對(duì)生產(chǎn)成本增加不多，而對(duì)利潤(rùn)的比例提高有很大作用。這類工業(yè)應(yīng)接近具有大量廉價(jià)勞動(dòng)力的地方。例如，普通服裝、電子裝配、包帶、制傘、制鞋等工業(yè)。
�。�5）技術(shù)指向型工業(yè)（板書(shū)）：這類工業(yè)主要指對(duì)生產(chǎn)技術(shù)要求高，必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練，具有一定水平，并適合操作機(jī)器的工人才能上崗生產(chǎn)的企業(yè)。這類企業(yè)要求工人素質(zhì)較嚴(yán)，其內(nèi)部生產(chǎn)分工很細(xì)，專業(yè)化很強(qiáng)，技術(shù)要求很高。這類工業(yè)應(yīng)接近高等教育和科技發(fā)達(dá)地區(qū)。例如電子制造工業(yè)、衛(wèi)星、飛機(jī)、精密儀表等工業(yè)。
課堂活動(dòng)：由上可知，影響工業(yè)區(qū)位的因素很多，實(shí)際上的工業(yè)布局不可能做到全部兼顧，不同的工業(yè)部門所要考慮的主要區(qū)位因素不同。結(jié)合上述內(nèi)容，我們對(duì)學(xué)生可分五組參照下列表中的內(nèi)容要求，分別討論并派代表發(fā)言、填表，老師可及時(shí)提示、概括，做到語(yǔ)句精練，內(nèi)容準(zhǔn)確，通過(guò)列表的方式，讓學(xué)生更直觀、方便地好學(xué)易懂，并進(jìn)行區(qū)別，提高學(xué)習(xí)效率。
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、活動(dòng)目的
1.具體落實(shí)陽(yáng)光體育每天鍛煉一小時(shí)。
2.促進(jìn)學(xué)生身體素質(zhì)的全面發(fā)展和身心的健康成長(zhǎng)。
3.培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力和自覺(jué)鍛煉身體的習(xí)慣，為終身體育打下良好的基礎(chǔ)。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)及職責(zé)
為確保學(xué)生課余文體活動(dòng)健康有序地深入開(kāi)展，并結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，學(xué)校成立課外活動(dòng)指導(dǎo)小組。組長(zhǎng)：唐校長(zhǎng);副組長(zhǎng)：汪主任;成員：各班班主任及體育教師，班主任具體負(fù)責(zé)各自班級(jí)課外文體活動(dòng)的組織及考評(píng)(出勤情況)、督促學(xué)生參與及安全管理工作;體育教師具體負(fù)責(zé)學(xué)生的文體活動(dòng)的項(xiàng)目安排、場(chǎng)地協(xié)調(diào)及訓(xùn)練裁判工作。
三、活動(dòng)項(xiàng)目
1.項(xiàng)目開(kāi)設(shè)及場(chǎng)地布置：
A跑步(400米田徑場(chǎng))
B籃球(籃球場(chǎng)地14片半場(chǎng))
C排球(排球場(chǎng)地4片)
D足球(足球場(chǎng)2塊)
E羽毛球(體育館一樓兩邊30米綠色跑道、體育館正面內(nèi)前廳走道、室內(nèi)籃球館)
F乒乓球(體育館一樓乒乓房16張臺(tái))
G棋類(下雨天安排在各自教室)
H跳長(zhǎng)繩(體育館周邊空余場(chǎng)地)
共八項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。課外活動(dòng)分集體和個(gè)人兩大類，
四、活動(dòng)要求
1.班主任為班級(jí)活動(dòng)的第一責(zé)任人.是班級(jí)學(xué)生課外文體活動(dòng)的組織者，實(shí)施者與安全保護(hù)者。班主任應(yīng)按時(shí)把學(xué)生帶到活動(dòng)場(chǎng)地，班干部為班級(jí)學(xué)生課外活動(dòng)的協(xié)助者，按時(shí)到位。
2.學(xué)生以班為單位，每位學(xué)生都應(yīng)參加到活動(dòng)中。每位學(xué)生必須自覺(jué)遵守各種活動(dòng)的規(guī)則要求，服從指揮和安排，并按時(shí)參加活動(dòng)。
3.活動(dòng)場(chǎng)地及器材管理，由后勤處統(tǒng)一安排，實(shí)行器材班級(jí)小組管理責(zé)任制(以班級(jí)為單位出借及歸還器材，器材丟失班費(fèi)賠償)。
五、活動(dòng)時(shí)間
利用每周一到周五下午第九節(jié)課開(kāi)展40分鐘的課外活動(dòng)。
六、安全管理
1.每個(gè)活動(dòng)小組認(rèn)真組織，精心安排，確保安全事故為零。
2.活動(dòng)前認(rèn)真組織學(xué)生對(duì)活動(dòng)的規(guī)則，要認(rèn)真進(jìn)行安排，并認(rèn)真做好準(zhǔn)備工作，防止意外事故發(fā)生。
3.每個(gè)組認(rèn)真檢查活動(dòng)器材，場(chǎng)所是否符合活動(dòng)的要求，有生理缺陷的學(xué)生不能參加相應(yīng)的活動(dòng)。
4.各班級(jí)活動(dòng)組由班主任制定好意外事故發(fā)生的.應(yīng)急處理方案。
七、項(xiàng)目活動(dòng)安排表
八、活動(dòng)說(shuō)明
1.活動(dòng)項(xiàng)目
A跑步;B籃球;C排球;D足球;E羽毛球;F乒乓球;H跳長(zhǎng)繩
2.跑步為每班級(jí)第一項(xiàng)內(nèi)容，先在田徑場(chǎng)整隊(duì)集中，班主任或班干部清點(diǎn)人數(shù)，跑步形式為繞田徑場(chǎng)跑,以班級(jí)為單位進(jìn)行鍛煉,成4路縱隊(duì)跑，圈數(shù)定為3圈。必須跑完(可以為后面項(xiàng)目起到熱身效果，預(yù)防傷害事故，同時(shí)可增強(qiáng)學(xué)生耐力素質(zhì))
3.每班集合好后安排1名同學(xué)去體育器材室出借本班活動(dòng)器材。
4.符號(hào)★代表當(dāng)天有體育課而輪空。
5.字母后面的數(shù)字代表是第幾號(hào)場(chǎng)地;如B1代表籃球1號(hào)場(chǎng)地。
6.考慮到男女學(xué)生活動(dòng)的愛(ài)好和適應(yīng)性不同,故每班每次安排2-3個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目供學(xué)生選擇。若學(xué)生覺(jué)得自身某方面不足,在不影響別的班級(jí)活動(dòng)的前提下可以對(duì)照表上所列相應(yīng)項(xiàng)目再次自主選擇。
7.各班均在規(guī)定地點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)，班主任到場(chǎng)維護(hù)好本班的活動(dòng)秩序。
8.若碰到雨天或其他不適合戶外活動(dòng)的天氣,課外活動(dòng)改在教室進(jìn)行棋類活動(dòng)或由班主任安排。
9.各班在活動(dòng)前由體育委員帶領(lǐng)做好準(zhǔn)備活動(dòng)，保障運(yùn)動(dòng)安全。
10.因身體原因不能參加鍛煉的同學(xué)必須向班主任請(qǐng)假。考勤記入學(xué)生體育課成績(jī)。缺席1/10及以上體育課成績(jī)?cè)u(píng)定不及格;出全勤體育達(dá)標(biāo)測(cè)試總分加5分。
九、體育組課外活動(dòng)課體育指導(dǎo)教師安排表
十.每天1小時(shí)陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)時(shí)間分布
由早鍛煉，課間操、眼保健操、體育課、課外活動(dòng)組成。
1、早鍛煉：每天早上6：40——6：55安排晨跑，共15分鐘;
2、眼保健操：每天上午第四節(jié)課和下午第一節(jié)課后，組織學(xué)生各做好1次眼保健操，共5分鐘，上午11:05開(kāi)始;下午14:20開(kāi)始.
3、舞動(dòng)青春廣播體操，10：05—10：25(慢跑進(jìn)出場(chǎng)地14分鐘，廣播操4分鐘)
4、每周每班兩節(jié)體育課(每節(jié)40分鐘)
5、每周每班兩次課外活動(dòng)(每節(jié)40分鐘)
平均每周運(yùn)動(dòng)時(shí)間合計(jì)360分鐘。
設(shè)計(jì)方案 篇7
為了規(guī)范xxxxxx針對(duì)客戶信息的收集和管理工作，結(jié)合x(chóng)xxx的組織結(jié)構(gòu)和部門職能，特制訂本制度，并通過(guò)本制度保證xxxxx團(tuán)購(gòu)部的客戶信息管理工作順利進(jìn)行。
xxxx的客戶檔案管理 以強(qiáng)化公司業(yè)務(wù)流程管理和客戶信息管理為前提，本著"科學(xué)、準(zhǔn)確、動(dòng)態(tài)"的原則，對(duì)xxxx的客戶從潛在分析、初期接觸到簽訂合同直至日常維護(hù)的全過(guò)程進(jìn)行管理，從而建立起以市場(chǎng)和客戶為導(dǎo)向的流程體系和管理制度 對(duì)公司的發(fā)展提供必要的`數(shù)據(jù)支持和業(yè)務(wù)規(guī)范。
一、VIP客戶申請(qǐng)方式及條件
1、客戶自行申報(bào)；滿足VIP要求的客戶可自行提出申請(qǐng)，申請(qǐng)條件：?jiǎn)未钨?gòu)買公司中高檔產(chǎn)品一萬(wàn)元以上或單月累計(jì)兩萬(wàn)元以上的客戶。行政單位副處級(jí)以上級(jí)別的人士可直接申請(qǐng)為VIP客戶。
2、公司提出；客戶未提出申請(qǐng)，但公司認(rèn)為滿足VIP要求的客戶，公司可直接報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后，列入VIP客戶名單。
二、客戶質(zhì)料建檔
1， 建立客戶檔案的目的：
�。�1）掌握客戶庫(kù)存資料及消費(fèi)速度。
�。�2）協(xié)助客戶經(jīng)理目標(biāo)分配。
（3）考核客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)能力。
（4）進(jìn)行銷售預(yù)估。
�。�5）建立全局規(guī)劃的基礎(chǔ)。
2、客戶檔案編制方法
汝陽(yáng)杜康的客戶檔案是按照業(yè)務(wù)發(fā)展流程編制的多層次、多時(shí)段、動(dòng)態(tài)化的信息歸集平臺(tái)，具體內(nèi)容由團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理填寫(xiě)。
（1）團(tuán)購(gòu)部客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)填寫(xiě)客戶的基本信息，具體內(nèi)容如下：
（2）客戶的動(dòng)態(tài)信息：部門主管依據(jù)客戶經(jīng)理日常工作收集的客戶動(dòng)態(tài)信息，在客戶檔案中填寫(xiě)補(bǔ)充信息
�。�3）日常維護(hù)：由客戶經(jīng)理按周向上級(jí)主管提交客戶的銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
3、客戶檔案的組成內(nèi)容：
�。�1）《客戶基本信息卡》
（2）《客戶消費(fèi)評(píng)估報(bào)告》
�。�3）《招待用酒供貨合同（復(fù)印件）》
�。�4）《銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表》
三、檔案管理制度
（1）客戶經(jīng)理在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，有新客戶產(chǎn)生或有新的變化，需將相關(guān)內(nèi)容提交部門主管，以便及時(shí)更新數(shù)據(jù)。
�。�2）數(shù)據(jù)更新設(shè)專人維護(hù)，其他人無(wú)權(quán)維護(hù)。
（3）要在客戶庫(kù)中查找某客戶，要經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)方可查閱。
�。�4）每周備份一次。
�。�5）在服務(wù)器上要開(kāi)辟獨(dú)立的空間，作為客戶檔案管理之用。
�。�6）客戶檔案不能泄漏給公司以外的任何人，公司內(nèi)部員工如因工作需要，只能在部門經(jīng)理批準(zhǔn)后，使用相關(guān)內(nèi)容的紙質(zhì)資料。
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