設(shè)計方案5篇[實(shí)用]

　　為了確保事情或工作有序有效開展，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編精心整理的設(shè)計方案5篇，希望對大家有所幫助。

設(shè)計方案 篇1

　　一、小區(qū)的挑選。

　　要調(diào)查小區(qū)的樓盤價格，入住率，常住人口，小區(qū)出入口的人流方向，小區(qū)周邊有多少凈水器終端店。

　　樓盤的價格也差不多反映業(yè)主的消費(fèi)水平，決定你活動主推那幾款機(jī)型，入住率和常戶數(shù)，如果低于1000戶的基本面，一次活動做下來，特別是在你的活動之前宣傳力度不夠，基本上可以宣告是沒量的。

　　小區(qū)出入口，還有小區(qū)的集中活動中心是做凈水器促銷活動的最佳位置，這方面一定去跟物業(yè)爭取。還有一個關(guān)鍵就是如果小區(qū)方圓100米內(nèi)都有凈水器店，基本上這個小區(qū)的凈水器都是他家的，你再去搞活動難度很大。因為有那種飲水健康意識的'顧客，都到他店了解過了。

　　我們?nèi)ジ阈�區(qū)推廣活動，一定要抓住對飲用水健康意識高之前想買但當(dāng)時裝飾的時候又沒買的顧客，和提高業(yè)主對現(xiàn)在自來水的認(rèn)識，培養(yǎng)他們對飲水健康的意識，對這些人刺激需求促成下次成交。

　　二、小區(qū)活動之前的宣傳。

　　很多經(jīng)銷商一般都是活動之前印刷傳單張派發(fā)，短信通知，拉橫幅等等，我個人認(rèn)為宣傳效果不顯著。

　　宣傳這方面的工作，我是搞小區(qū)活動之前一個月，先跟物業(yè)那邊談好在小區(qū)里裝一臺機(jī)讓小區(qū)的業(yè)主免費(fèi)體驗，裝機(jī)一般是在小區(qū)的活動中心，或者在自動售水機(jī)旁邊（經(jīng)常過來打水的業(yè)主都是你的準(zhǔn)顧客）。讓顧客先感受體驗銷售。

　　時間的選擇一般都是早上和下午小區(qū)活動的人比較多的時候，還安排一位人員去做跟蹤去跟業(yè)主聊聊天。

　　要點(diǎn)。安裝的體驗機(jī)要精致，至少看起來都值那幾千塊，這成本不能省，還有安排的工作人員親和性要強(qiáng)，要跟業(yè)主聊得來，不是讓他到那里把機(jī)器往死里推，是適當(dāng)推，這東西欲速則不達(dá)。

　　如果他把握得好活動之前的宣傳費(fèi)用都回來了。這些是活動前期活動的積累，當(dāng)你這一步做好，積累到一定的意向顧客活動的拉量就簡單了。

　　三、活動的期間管理。

　　產(chǎn)品擺設(shè)力求醒目吸引眼球，工作人員衣著統(tǒng)一看起來專業(yè)，現(xiàn)場擺設(shè)看起來要大氣，不要就搞一個太陽傘像擺地攤貨，能買出幾千塊錢的東西嗎？要明白我們不在促銷幾塊錢的飲料。

　　有了前期的宣傳，就不會出現(xiàn)沒人看，沒人理的現(xiàn)象�，F(xiàn)場要速戰(zhàn)速決，就算是不交定金，他同意都可以先給顧客先裝用一個星期后收費(fèi)�，F(xiàn)場可能還會遇到很多顧客說，我先回去了解，這時候很多經(jīng)銷商的做法是送個插在水龍頭的測試器（龍頭PP棉也叫水質(zhì)演示器），想留下顧客電話，根據(jù)我的實(shí)踐來看，這個手段基本個很難有人留下電話號碼

　　顧客感覺他要了你的PP棉測試器交換他的家庭資料，風(fēng)險太大，一般都不會留。就算是他把測試器帶回家你能確保他會裝上試用嗎？就是他想裝上但他水龍頭不一定適合插上。所以我們想通過送測試器，就想顧客回來成交，想法有點(diǎn)很傻很天真。

　　我們遇到這些情況，顧客說要再去了解，就這樣跟他說，我們有免費(fèi)的體驗機(jī)，當(dāng)顧客聽說免費(fèi)體驗使用興趣會增大，如果顧客可以讓你裝，你就有更的機(jī)會了解他的需求，有時間跟他推薦。裝上這機(jī)子只要你跟蹤服務(wù)做到位，這顧客基本上是你的了。不過體驗機(jī)的成本要比PP棉的價格高了很多，所以也不能亂派送。

設(shè)計方案 篇2

　　材料及制作方法：

　　先在一塊較大的塑料墊板上挖出大小合適的洞，再在方形廢舊泡沫板上挖同樣大小的洞相互粘合，以增加洞的深度，使之能盛下一定數(shù)量的彈珠；再選擇一個略大于塑料墊板的盒蓋作底板，并在與墊板洞口相應(yīng)的位置上貼上孩子感興趣的動物圖案，使孩子在夾物品時有一定的.情景性。然后在底板的相應(yīng)位置上挖出與上述相同大小的洞，使抽動底板時，底板上的洞正好與塑料墊板上的洞重合。這樣洞里的彈珠就能順勢掉下去。最后在底板上接一只大盤子，放置彈珠、食夾、小勺等材料。

　　玩法：

　　1．用小勺或食夾取彈珠并放入洞內(nèi)，邊夾邊說：“我喂小狗吃某某�！薄拔椅估鲜蟪阅衬��！薄�…

　　2．等洞里放滿彈珠后，抽動底板，“食物”便掉進(jìn)盤里表示全都被“吃掉了”。

　　說明：

　　這套材料的巧妙之處在于它的每個洞的底部都有一張動物圖片，使孩子直觀地意識到“食物”喂給誰了。另外，可活動的底板能讓“喂進(jìn)嘴里的食物”消失，就像真的被小動物吃掉一樣，這個細(xì)節(jié)讓孩子始終充滿興趣。

　　建議：教師可根據(jù)孩子的能力提供不同的工具，如小勺、大勺、鐵制食夾、木制食夾等，彈珠也可換成其他任何合適的材料，鼓勵孩子邊喂邊說。

設(shè)計方案 篇3

　　為了加強(qiáng)“五一”期間餐飲食品安全監(jiān)督管理，切實(shí)保障人民群眾身體健康和生命安全，防止發(fā)生食品安全事故，現(xiàn)制定本方案。

　　一、時間安排

　　檢查時間為20xx年4月10日-20xx年5月10日。

　　二、檢查范圍

　　全縣餐飲單位

　　三、檢查內(nèi)容

　　針對“五一”期間餐飲消費(fèi)特點(diǎn)，以預(yù)防食物中毒為目的`，以旅游景區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點(diǎn)區(qū)域，以承辦宴席的大中型餐飲單位和旅游景區(qū)的農(nóng)家樂為重點(diǎn)單位，重點(diǎn)從以下幾方面加強(qiáng)管理和排查食品安全隱患：

　　(一)是否持有證照,從業(yè)人員健康體檢情況，食品安全管理制度和專兼職食品安全管理人員設(shè)置情況;

　　(二)食品加工經(jīng)營場所環(huán)境、布局及防蠅防鼠等衛(wèi)生設(shè)施情況;

　　(三)食品加工經(jīng)營場所消毒保潔、通風(fēng)排煙、冷凍冷藏等設(shè)施設(shè)備情況......

設(shè)計方案 篇4

　　【素質(zhì)教育目標(biāo)】

　�。薄⒅�識教學(xué)點(diǎn)：

　�、� 學(xué)會本課４個生字，掌握戈壁清晰介紹邊疆等詞語；

　�、� 聯(lián)系上下文理解含義深刻的句子；

　�、� 了解白楊的特點(diǎn)。

　�。�、能力訓(xùn)練點(diǎn)：

　�、� 訓(xùn)練學(xué)生閱讀要有自己的見解；

　�、� 培養(yǎng)學(xué)生有感情地朗讀課文的能力，能背誦指定的段落。

　　３、德育滲透點(diǎn)：

　　通過理解課文內(nèi)容，學(xué)習(xí)邊疆建設(shè)者哪兒需要就在哪兒扎根做貢獻(xiàn)的高尚品質(zhì)。

　�。础⒚烙凉B透點(diǎn)： 感受白楊樹的形象美和精神美，理解白楊樹與建設(shè)者形象美的實(shí)質(zhì)，在感受美、欣賞美的基礎(chǔ)上，發(fā)揮主觀能動性，提高表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力，能重建與再現(xiàn)課文中的語言美，即能通過口頭或書面的形式把自己的審美感受準(zhǔn)確地表達(dá)出來。

　　【學(xué)法引導(dǎo)】

　　１、教師教法： 教師引導(dǎo)學(xué)生自主探究，認(rèn)真閱讀課文，有所理解，有所感悟，敢于發(fā)表自己的見解。

　　２、學(xué)生學(xué)法： 自讀自悟，小組合作學(xué)習(xí)，全班匯報交流。

　　【重點(diǎn)難點(diǎn)疑點(diǎn)及解決辦法】

　�。�、重點(diǎn)：

　�、� 理解爸爸介紹白楊的話；

　　⑵ 訓(xùn)練學(xué)生在閱讀過程中，要有自己的理解和感受。

　�。�、難點(diǎn)： 體會爸爸借白楊來表白什么？

　�。�、疑點(diǎn)：

　�、� 爸爸為什么接孩子到新疆來念書？

　　⑵ 爸爸為什么要借白楊來表白自己的心？爸爸在表白什么？

　�。础⒔鉀Q辦法：

　�、� 圖文結(jié)合，讓學(xué)生感知白楊的形象美，重點(diǎn)品讀爸爸介紹白楊樹的三句話，進(jìn)而感悟白楊的品格美，并說一說爸爸與白楊樹有什么共同點(diǎn)。

　�、� 通過有感情地朗讀加深理解和體會。

　　【師生互動活動設(shè)計】

　　教師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主探究性學(xué)習(xí)，讓學(xué)生自讀、自悟、自己發(fā)現(xiàn)問題，在讀書、思考、討論中自己解決問題。當(dāng)學(xué)生的思路阻滯時給予疏通，認(rèn)識模糊時給予點(diǎn)撥，表達(dá)不暢時給予幫助，鼓勵學(xué)生在討論時敢于發(fā)表自己的見解。

　　【教學(xué)步驟】

　　一、導(dǎo)入新課

　�。�、啟發(fā)談話：誰見過白楊樹？它是什么樣子的？它有什么特點(diǎn)呢？

　　２、揭示課題：今天，我們就隨現(xiàn)代著名作家袁鷹一起到荒無人煙的沙漠， 去看一看白楊在那里是怎樣生長的？

　　二、初讀課文，整體感知

　�。�、用自己喜歡的方式讀通課文，要求讀準(zhǔn)生字的讀音，畫出帶有生字的詞語，個別不理解的新詞用聯(lián)系上下文的方法理解。

　�。�、默讀課文，想想作者是怎樣描繪大戈壁和生長在那里的白楊的；把爸爸談?wù)摪讞畹脑挳嬒聛�，試著自己理解�?/p>

　　３、匯報交流自讀情況：

　�、� 抽讀生字詞卡片，可采取齊讀、搶讀、開火車讀、擴(kuò)詞讀等多種方式把生字詞讀熟，記牢。

　�、� 讀一讀自己喜歡的段落，注意糾正字音。

　　三、再讀課文 看看有什么不懂的問題，在小組討論后，把你們認(rèn)為有價值的記錄下來，以待全班交流時共同解決。

　　四、圖文結(jié)合，感知白楊樹的形象美

　�。�、（看錄像）茫茫戈壁，鐵路沿線一排高大挺拔的白楊樹。

　�。病�學(xué)生嘗試說說大戈壁上白楊樹的形象（理解高大挺秀）

　�。场⒋蟾瓯谟惺裁刺攸c(diǎn)？（抓住渾黃一體沒有山，沒有水，也沒有人煙等詞句來理解。）

　�。�、討論：在荒涼的大戈壁上，鐵路沿線為什么有許多白楊樹？在這荒涼的大戈壁上，白楊樹為什么還生長得這樣高大挺秀，說明了什么？

　�。ㄕ趽躏L(fēng)沙，護(hù)衛(wèi)鐵路，說明這兒需要白楊樹，白楊樹就在這扎根。）

　�。怠⒁龑�(dǎo)學(xué)生有感情地朗讀第1-3自然段，體會大戈壁的蒼�；臎龊桶讞顦涞母叽笸Π危�要讀出對白楊樹的喜愛、崇敬的感情。

　　二、重點(diǎn)品讀、感悟白楊樹的品格美

　�。�、出示爸爸介紹白楊樹的三句話：

　�、� 白楊樹從來就這么直。

　�、� 哪兒需要它，它就在哪兒很快地生根發(fā)芽，長出粗壯的枝干。

　�、� 不管遇到風(fēng)沙還是雨雪，不管遇到干旱還是洪水，它總是那么直，那么堅強(qiáng)，不軟弱，也不動搖。

　�。�、學(xué)生自由品讀后逐句交流：先讀，再說為什么這么讀 通過讀讀議議感悟白楊樹的品格：高大挺拔、適應(yīng)性強(qiáng)、堅強(qiáng)不屈。

　�。�、有感情地朗讀這三句話，把白楊樹的品格美和自己的情感表達(dá)出來

　　三、再次研讀，領(lǐng)悟建設(shè)者的人格美

　　１、過渡：爸爸只是在向孩子們介紹白楊樹嗎？

　　不是的，他也在表白著自己的心。而這，孩子們現(xiàn)在還不能理解。

　�。病⒁龑�(dǎo)讀孩子們知道的內(nèi)容，再推想孩子們不知道的是什么。 孩子們不知道爸爸媽媽為什么要到新疆工作，不知道爸爸為什么要接他們到新疆去上學(xué)，不知道新疆是個怎樣的.地方。

　�。�、孩子們不知道的，你們知道嗎？

　　分小組討論后全班交流。 爸爸媽媽到新疆工作是為了建設(shè)新疆。爸爸把孩子們接到新疆念書是想讓孩子們從小適應(yīng)那里的環(huán)境，長大后接自己的班，把新疆建設(shè)得更好。

　�。�、你們已經(jīng)理解爸爸的心了，再來讀讀爸爸說的三句話，有沒有覺得話中有話？重點(diǎn)挑一句研究一下話里邊包含的意思。

　　５、學(xué)生各自獨(dú)立研讀后全班交流：先說說研究哪句，再說說研究成果。

　　研究第一句的：爸爸希望孩子們像白楊樹一樣做個正直、高尚的人。

　　研究第二句的：爸爸希望孩子們像白楊樹那樣，哪兒需要他們，就到哪兒去工作、生活。

　　研究第三句的：爸爸希望孩子們到新疆后能像白楊樹一樣不畏艱難。

　�。�、再讀爸爸說的三句話，把爸爸含在里邊的深情也讀出來。

　　四、開啟心扉，嘗試用自己的語言表達(dá)美 此時此刻，你想對白楊樹以及像白楊樹一樣的祖國建設(shè)者說些什么呢？自選一個角度，以我心中的白楊為題，把心中的所思、所感寫下來。 舉例：

　�。薄①澝牢倚闹械陌讞�，他們遠(yuǎn)離故鄉(xiāng)，在他鄉(xiāng)生根、發(fā)芽；贊美我心中的白楊，漫漫黃沙吹走了他們的青春年華，卻吹不走他們的挺拔、堅強(qiáng)。

　�。�、看著一棵棵白楊樹，我想到了西部的開發(fā)者，為了讓荒涼的大西北變成綠洲，他們毅然奔向那里，他們就是我心中的白楊。

　　五、讀最后一段話，說說你對這段話的理解 （提示：可以用提問題的方法加以理解。比如，爸爸在沉思什么？為什么嘴角又浮起一絲微笑？）

　　爸爸沉思孩子們是否能在新疆生根、發(fā)芽、成長，看到在一棵高大的白楊樹身邊，幾棵小樹正迎著風(fēng)沙成長起來，想到孩子在父輩的影響教育下，也一定會像小白楊樹那樣在邊疆茁壯成長，因此，嘴角又浮起一絲微笑。

　　六、總結(jié)全文

　�。�、這篇文章表面寫白楊樹，實(shí)際上寫的是誰？（實(shí)際上寫的是爸爸和新疆的建設(shè)者。）

　　爸爸與白楊樹有什么共同點(diǎn)？（哪兒需要就在哪兒扎根。）

　　教師說明：借助白楊樹來寫新疆建設(shè)者，這種方法叫借物喻人。

　　２、談?wù)剬W(xué)了課文后你受到了什么教育。

　　３、有感情地朗讀全文。

　　七、指導(dǎo)書寫，鞏固字音，記憶字形

　�。�、小組內(nèi)交流，你是怎樣記憶生字的。

　�。�、教師重點(diǎn)指導(dǎo)疆字。

　　八、布置作業(yè)

　�。薄⒊瓕懮�字新詞。

　�。病⒈痴b從爸爸的微笑消失了到課文結(jié)束。

設(shè)計方案 篇5

　　[學(xué)習(xí)目標(biāo)]

　　1．愛琴文明 雅典民主政治 羅馬帝國的興衰 基督教的產(chǎn)生和傳播

　　2、理解雅典民主政治民主法治精神所體現(xiàn)的進(jìn)步意義以及它的局限性

　　3、了解基督教的傳播及對后世的宗教、文化、政治生活所產(chǎn)生的廣泛影響

　　[重難點(diǎn)]

　　重點(diǎn)：雅典民主政治 羅馬帝國興衰

　　難點(diǎn)：雅典民主政治和早期基督教的進(jìn)步性和局限性

　　【學(xué)習(xí)方法】

　　學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，小組互助，教師點(diǎn)撥

　　【導(dǎo)學(xué)問題】

　　雅典的民主政治

　　（一）學(xué)生閱讀課本“雅典的民主政治”，自主完成下列各題

　　1、西方文明的發(fā)源地是___________，愛琴文明逐漸衰落是在--------------。

　　2、希臘最具代表性的兩個城邦是-----------和-----------，其中崇尚武力的是-----------，民主政治發(fā)達(dá)的是---------。民主政治達(dá)到全盛是在--------------執(zhí)政時期。

　　3、雅典民主政治的核心是什么？有何影響？

　　（ 二）

　　合作交流：如何評價雅典的民主政治？（提示：從進(jìn)步性和局限性兩方面評價）

　　羅馬的興衰

　�。ㄒ唬�學(xué)生閱讀課本“羅馬的興衰”自主完成下列各題

　　1、狼孩傳說是關(guān)于哪一個城市的起源------------。羅馬共和國建立的時間-----------，實(shí)質(zhì)是------------。

　　2、“布匿戰(zhàn)爭”交戰(zhàn)的雙方是-----------和----------，時間------------------。

　　3、羅馬帝國建立的時間-----------，建立者---------

　　4、公元2世紀(jì)羅馬版圖達(dá)到最大規(guī)模，西起--------------，東到-------------，北越------------南至-------------------。

　　5、羅馬帝國分裂是在-----------------，西羅馬帝國滅亡是在------------。

　　6、西歐奴隸制終結(jié)的.時間和標(biāo)志是--------------------。

　�。ǘ�）

　　討論交流：從時間、政治制度、疆域、影響等方面比較希臘和羅馬歷史的異同

　　早期基督教

　�。ㄒ唬�學(xué)生閱讀課本“早期基督教”自主完成下列各題

　　1、基督教產(chǎn)生的時間---------，地點(diǎn)---------，創(chuàng)始人--------------

　　2、基督教的教義----------------------，局限性是-------------------經(jīng)典是--------------

　　3、基督教被宣布為國教是-----------------

　�。ǘ�）

　　討論交流：比較早期基督教和早期佛教的產(chǎn)生的時間、地點(diǎn)、創(chuàng)始人、教義以及傳播

　　進(jìn)步性及局限性

　　【課堂小結(jié)】

　　本節(jié)課雅典的民主政治是重點(diǎn)也是難點(diǎn)，理解民主政治有它的進(jìn)步性也有它的局限性，基督教是世界三大宗教之一，對后世的宗教、文化、政治生活產(chǎn)生了廣泛的影響。

　　【 達(dá)標(biāo)檢測】

　　1．雅典民主制的實(shí)質(zhì)是（ ）

　　a．全體公民享有真正的民主 b．奴隸也享有民主

　　c．它是少數(shù)奴隸主貴族的民主 d．雅典半數(shù)以上的人享有的民主

　　2．羅馬帝國建立的標(biāo)志（ ）

　　a．羅馬戰(zhàn)勝了迦太基 b．愷撒奪權(quán)

　　c．屋大維建立元首制 d．“羅馬和平”的出現(xiàn)

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