設(shè)計(jì)方案8篇（薦）
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的設(shè)計(jì)方案8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、什么是教學(xué)策略
“策略”最早見于軍事領(lǐng)域，后應(yīng)用于教育。一般講，教學(xué)策略是為達(dá)到某種教學(xué)目的使用的手段和方法。在此意義上，教學(xué)策略同義于教學(xué)方法。但從廣義上講，教學(xué)策略不僅用來表示為達(dá)到某種教學(xué)目的而使用的手段或方法，而且還用來指教學(xué)活動(dòng)的序列計(jì)劃和師生間連續(xù)的有實(shí)在內(nèi)容的交流技巧、藝術(shù)。它的內(nèi)涵較為廣泛。教學(xué)方法這一概念就側(cè)重在指教學(xué)過程的橫向結(jié)構(gòu)，指教師的教、學(xué)生的學(xué)以及教材等教學(xué)構(gòu)成要素之間相互作用的穩(wěn)定的組合方式，它的實(shí)質(zhì)就是具體處理教與學(xué)的關(guān)系問題。
教學(xué)策略包含多個(gè)方面的含義，包括目標(biāo)的設(shè)立、媒體的選擇、方法的確立、活動(dòng)的組織、反饋的方法、成績的評(píng)定等等。所以，從系統(tǒng)的觀點(diǎn)我們可以看出：教學(xué)策略是指以一定的教育思想為指導(dǎo)，在特定的教學(xué)情境中，為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)而制定并在實(shí)施過程中不斷調(diào)適、優(yōu)化，以使教學(xué)效果趨于最佳的系統(tǒng)決策與設(shè)計(jì)。
(一)教學(xué)策略的特征
1．目的性和適用性
目的性是指教學(xué)策略對(duì)于實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的的適合與有效程度；適用性是指教學(xué)策略對(duì)于教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)主體、教學(xué)過程及其規(guī)律的契合與適宜程度。隨著教學(xué)改革，新的教學(xué)活動(dòng)產(chǎn)生了新的教學(xué)策略。例如小學(xué)識(shí)字教學(xué)就有分散識(shí)字、集中識(shí)字、注音識(shí)字、部件識(shí)字等多種教學(xué)策略。教學(xué)策略的適用程度取決于其反映教學(xué)過程規(guī)律的程度，取決于它遵循正確的教學(xué)原則要求的程度。
2．共性化與個(gè)性化
教學(xué)策略要遵循教學(xué)規(guī)律、符合教學(xué)的共性。教學(xué)要素是教師、學(xué)生、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)環(huán)境。不同的教師、不同的學(xué)生、不同的教學(xué)內(nèi)容、不同的教學(xué)方法、不同的教學(xué)環(huán)境都會(huì)影響教學(xué)策略的選擇。所以，我們難以發(fā)現(xiàn)完全一模一樣的教學(xué)實(shí)踐過程。每個(gè)教師都能在學(xué)習(xí)、借鑒、加工、吸收他人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上結(jié)合所處環(huán)境，發(fā)展和創(chuàng)造出帶有鮮明個(gè)性化色彩的教學(xué)策略。例如李吉林的情境教學(xué)法，就是在借鑒外語情境教學(xué)的同時(shí)，結(jié)合中國小學(xué)語文教學(xué)實(shí)際以及自己的教育教學(xué)思想，吸收中國占典文論中“境界”學(xué)說進(jìn)行的創(chuàng)造性的改造、加工，從而形成的自己“獨(dú)特”風(fēng)格的教學(xué)策略。
3．穩(wěn)定性與靈活性
教學(xué)策略一旦制定，即具有相對(duì)穩(wěn)定性。但在實(shí)施過程中，教學(xué)的多變因素需要教學(xué)策略的不斷調(diào)節(jié)來適應(yīng)其變化，以求能更好地達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。
4．思想性與技巧性
教學(xué)策略首先是在一定的教育思想、教學(xué)理念的指導(dǎo)下轉(zhuǎn)化為方式、程序、手段等具體行為來體現(xiàn)的。所以說，教學(xué)觀念是教學(xué)策略的前提和方向，而教學(xué)技巧是更好地達(dá)到教學(xué)目標(biāo)的保證和“推進(jìn)器”。只有教學(xué)技巧的設(shè)計(jì)沒有教學(xué)理念的指導(dǎo)，教學(xué)就會(huì)迷失方向，只有教學(xué)理念的支撐沒有教學(xué)技巧的配合，教學(xué)就會(huì)剩下空洞的軀干，成為一具“僵尸”。
(二)教學(xué)策略的四個(gè)基本因素
1．指導(dǎo)思想
不同的教育思想、教學(xué)理念的指導(dǎo)，就會(huì)產(chǎn)生不同的教學(xué)策略。例如：灌輸式和啟發(fā)式等教學(xué)策略就基于不同的指導(dǎo)思想。
2．實(shí)施程序
教學(xué)策略是針對(duì)一定教學(xué)目標(biāo)而組織的`程序化設(shè)計(jì)，雖然沒有定式，但不管如何都得考慮怎樣合理安排程序促進(jìn)以下幾個(gè)方面的轉(zhuǎn)化：(1)把他人的知識(shí)轉(zhuǎn)化為學(xué)生自己的知識(shí)；(2)把凝聚于知識(shí)中的智力活動(dòng)方式轉(zhuǎn)化為個(gè)體的認(rèn)知能力；(3)把蘊(yùn)含于知識(shí)經(jīng)驗(yàn)中的思想道德觀念轉(zhuǎn)化為個(gè)體的思想品德。
3．行為技術(shù)
制定出明確、易行的操作要領(lǐng)是實(shí)施教學(xué)策略的有效保證。
4．效用評(píng)價(jià)
通過評(píng)價(jià)，可以檢測(cè)、調(diào)節(jié)甚至校正教學(xué)策略實(shí)施的結(jié)果和途徑。評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)在于它與教學(xué)目標(biāo)的一致性、與教學(xué)對(duì)象的溝通性、與教學(xué)情境的協(xié)調(diào)性、與教學(xué)過程的同步性等。
(三)教學(xué)策略的六個(gè)方面
1．教學(xué)準(zhǔn)備策略
包括教學(xué)目標(biāo)的敘寫、教學(xué)材料的處理、組織形式的設(shè)計(jì)等。
2．教學(xué)行為策略
包括呈示行為策略(如講述行為、板書行為、聲像呈示行為、動(dòng)作呈示行為)、教學(xué)對(duì)話策略(如問答行為、討論行為)、指導(dǎo)行為策略(如練習(xí)指導(dǎo)、閱讀指導(dǎo)、活動(dòng)指導(dǎo))等。
3．輔助行為策略
包括學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的培養(yǎng)與激發(fā)、課堂交流的有效組織、課堂強(qiáng)化技術(shù)的運(yùn)用、積極的教師期望等。
4．管理行為策略
包括常規(guī)的建設(shè)、問題行為的調(diào)控、管理模式的設(shè)計(jì)、時(shí)空管理等。
5．教學(xué)評(píng)價(jià)策略
包括診斷性評(píng)價(jià)、形成性評(píng)價(jià)、終結(jié)性評(píng)價(jià)等。
6．指導(dǎo)學(xué)習(xí)策略
包括簡單的復(fù)述策略、復(fù)雜的復(fù)述策略、簡單的精致化策略、復(fù)雜的精致化策略、簡單的組織化策略、復(fù)雜的組織化策略、綜合性的監(jiān)控策略、情感與動(dòng)機(jī)策略等。
設(shè)計(jì)方案 篇2
為進(jìn)一步提升校園文化品位，優(yōu)化育人環(huán)境，現(xiàn)將《校園文化方案》（征求意見稿）印發(fā)給你們，請(qǐng)各位師生多提寶貴意見。
一、道路命名：
�、� 求知路：知識(shí)是人類進(jìn)步的.階梯
�、� 求是路：實(shí)事求是
③ 求真路：求真知，做真人
�、� 求新路：創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的不竭動(dòng)力
⑤ 求明路：博學(xué)之，明辨之，讀書以明理
�、� 求和路：天時(shí)，地利，人和；和為貴
二、廣場(chǎng)命名：
�、� 育美廣場(chǎng)
�、� 育才廣場(chǎng)
三、小品命名：
�、� 春暉亭
�、� 漣漪河（清蓮河）
�、� 朝露架
四、植物園命名：
萃竹園
銀杏園
丹桂園
紅棕園
桃李園
五、揚(yáng)州名人廊（園）：
史：揚(yáng)州（邗江）歷史概述
人：揚(yáng)州（邗江）古代名人，近代名人，現(xiàn)代名人代表
詩（詞）：揚(yáng)州（邗江）人所作詩（詞）；名人詠揚(yáng)州（邗江）詩（詞）
說明：整個(gè)校園文化設(shè)計(jì)立足育人，力求體現(xiàn)以下三個(gè)特點(diǎn)：
�、偻ぁ锨嗌倌陮W(xué)生的特點(diǎn)
�、谒囆g(shù)化——有美感，有創(chuàng)意
�、蹅�(gè)性化——融合揚(yáng)州地方文化，有學(xué)校自身特色。
設(shè)計(jì)方案 篇3
陳省身杯，是以著名數(shù)學(xué)家陳省身命名的一個(gè)小學(xué)初中數(shù)學(xué)競賽。它以選拔優(yōu)秀數(shù)學(xué)人才為主旨，每年舉辦一次，影響力較大。
活動(dòng)宗旨：
活動(dòng)旨在紀(jì)念已故國際數(shù)學(xué)大師、著名教育家、中國科學(xué)院外籍院士、陳省身數(shù)學(xué)研究所名譽(yù)所長陳省身先生，完成大師把中國建設(shè)成為二十一世紀(jì)數(shù)學(xué)大國的宏愿，激發(fā)更多的青少年從小熱愛科學(xué)，學(xué)科學(xué)的興趣，感受數(shù)學(xué)之美，體驗(yàn)學(xué)習(xí)之樂，從中發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)科技后備人才，同時(shí)搭建一個(gè)國際間文化與教育互相交流和學(xué)習(xí)的'平臺(tái)，促進(jìn)中、小學(xué)數(shù)學(xué)的教學(xué)改革，全面提高青少年的素質(zhì)與能力。
“陳省身數(shù)學(xué)周”是一項(xiàng)不斷完善發(fā)展的、具有國際影響的青少年交流活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容：
1.數(shù)學(xué)文化單元：數(shù)學(xué)文化名校行大型公益講座
2.數(shù)學(xué)體驗(yàn)單元：“數(shù)學(xué)好玩兒”少兒聯(lián)誼活動(dòng)
3.數(shù)學(xué)能力展示單元：“陳省身杯”國際青少年數(shù)學(xué)邀請(qǐng)活動(dòng)
4.“陳省身數(shù)學(xué)周”頒獎(jiǎng)典禮
組織形式：
“陳省身數(shù)學(xué)周”屬課外活動(dòng)，是教師指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)的重要方式，應(yīng)堅(jiān)持學(xué)生學(xué)有余力、具有興趣、自愿參加的原則。
獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
獲獎(jiǎng)學(xué)生將由“陳省身數(shù)學(xué)周”組織委員會(huì)、天津市青少年科技活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)一頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書;對(duì)于部分獲獎(jiǎng)學(xué)生的指導(dǎo)教師，將頒發(fā)市級(jí)優(yōu)秀項(xiàng)目輔導(dǎo)證書;對(duì)于部分成績優(yōu)異的組織單位頒發(fā)集體獎(jiǎng)項(xiàng)。
參賽對(duì)象：
(1)“陳省身杯國際青少年數(shù)學(xué)邀請(qǐng)活動(dòng)”參加年級(jí)：小學(xué)三至六年級(jí)、中學(xué)七至九年級(jí)。
(2)“‘?dāng)?shù)學(xué)好玩兒’少兒聯(lián)誼活動(dòng)與講座”參加年級(jí)：小學(xué)一、二年級(jí)學(xué)生及家長(一名)。
獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
“陳省身杯國際青少年數(shù)學(xué)邀請(qǐng)活動(dòng)”設(shè)個(gè)人一、二、三等獎(jiǎng)和“優(yōu)秀輔導(dǎo)員”獎(jiǎng)及優(yōu)秀團(tuán)體獎(jiǎng)。
設(shè)計(jì)方案 篇4
為進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，提高教育教學(xué)質(zhì)量，縣局組建了中小學(xué)教育質(zhì)量聯(lián)合調(diào)研組，由孫局長領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)、縣督導(dǎo)室督學(xué)、縣教研室教研員、縣基教股干部一行9人參與，于3月14日—3月17日對(duì)我校進(jìn)行了教育質(zhì)量綜合調(diào)研。調(diào)研組通過深入課堂聽課，隨機(jī)走訪師生、開展師生座談、查看檔案資料、查閱作業(yè)教案、全程融入學(xué)校管理等形式對(duì)學(xué)校教育教學(xué)各項(xiàng)工作進(jìn)行了比較全面的了解。對(duì)我校各項(xiàng)工作的中肯評(píng)價(jià)、對(duì)我校各項(xiàng)工作中存在問題的客觀指正。
新學(xué)期以來，我校就從實(shí)際出發(fā)，努力探尋學(xué)校發(fā)展的“瓶頸”，不斷外出學(xué)習(xí)，特別是從眉縣青化中學(xué)積極學(xué)習(xí)提高教育質(zhì)量的方法和經(jīng)驗(yàn)，提出了“日日清”、“結(jié)對(duì)幫扶”等措施，并細(xì)化了常規(guī)教學(xué)方面的制度，在全體教師中推行“集體備課制”，電子備課制度正逐步走上正軌，當(dāng)然，所謂“當(dāng)局者迷”，許多問題出現(xiàn)“燈下黑”的現(xiàn)象，在聽取了縣局的問題匯總通報(bào)后，我校將努力積極整改，及時(shí)肅清不正之風(fēng)，使學(xué)校各項(xiàng)工作健康發(fā)展。
為此我校認(rèn)真分析了存在問題的原因，將建立臺(tái)賬，落實(shí)責(zé)任，切實(shí)整改，特制定具體措施如下：
一、成立整改領(lǐng)導(dǎo)小組：
1、組織機(jī)構(gòu)
組 長：李宏琦
副組長：閆建平 于曉龍
成 員：楊 濤 武紅科 王軍輝 邢博敏 李 月
劉亞梅 牛亞軍 巨少蕊 劉宏林
2、成員職責(zé)
組長的主要職責(zé)是：根據(jù)縣局通報(bào)問題和蒲村中學(xué)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，分解問題臺(tái)賬，明確分工與職責(zé)，落實(shí)工作進(jìn)程；
副組長的主要職責(zé)是：組織、指導(dǎo)并監(jiān)測(cè)整改進(jìn)程；針對(duì)學(xué)校具體的問題研究解決辦法，落實(shí)相關(guān)制度和措施，檢查各項(xiàng)工作的落實(shí)和執(zhí)行情況，做好結(jié)果考核工作；做好校本教研等制度考核保障工作。
成員主要職責(zé)是：緊扣相應(yīng)的問題指標(biāo)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度作好問題的整改落實(shí)，多渠道收集每階段教學(xué)工作完成情況的相關(guān)信息，對(duì)過程積累的資料進(jìn)行系統(tǒng)整理，及時(shí)歸檔；認(rèn)真作好每項(xiàng)工作的`考評(píng)記錄，并對(duì)最終完成情況進(jìn)行評(píng)估考核。
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)小組成員要求各自明確責(zé)任，理清整改思路，夯實(shí)每項(xiàng)工作任務(wù)。
二、整改內(nèi)容：
縣教育質(zhì)量聯(lián)合調(diào)研組評(píng)估組對(duì)我校提出的不足和問題如下：
（一）教育管理
師資隊(duì)伍方面：一是學(xué)校沒有形成骨干梯隊(duì)，對(duì)青年教師的培
養(yǎng)不夠，部分青年教師學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng)，上課效益不高；二是部分教師對(duì)學(xué)生的健康成長發(fā)展關(guān)注不夠；三是個(gè)別教師缺乏積極向上的精神面貌。
學(xué)校管理方面：一是學(xué)校個(gè)別制度、工作計(jì)劃制定不嚴(yán)、不細(xì)、
不實(shí)，部分制度和工作計(jì)劃有待改進(jìn)和完善；二是校園文化內(nèi)容較為零散，特色不明顯；三是班級(jí)建設(shè)缺乏引領(lǐng)核心；四是高效課堂實(shí)施和推進(jìn)滯后；六是學(xué)校缺乏系統(tǒng)的質(zhì)量提升措施。
�。ǘ┙虒W(xué)常規(guī)：
課堂教學(xué)方面：一是新課程理念不強(qiáng)，部分教師仍以傳統(tǒng)教學(xué)
模式為主；二是使用電子白板輔助教學(xué)時(shí)忽略了傳統(tǒng)板書的作用；三是課堂教學(xué)中留給學(xué)生的時(shí)間不足，沒有發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性作用；四是語文課堂教學(xué)中教學(xué)細(xì)節(jié)關(guān)注不足，化學(xué)課堂教學(xué)實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備不充分；五是九年級(jí)課堂教學(xué)中教師中考意識(shí)不強(qiáng)，平常訓(xùn)練中鏈接中考的題型較少。
教學(xué)設(shè)計(jì)方面：一是大多數(shù)教學(xué)設(shè)計(jì)無教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃安排表，
欠缺學(xué)法指導(dǎo)；二是個(gè)別教學(xué)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)不齊全、學(xué)情分析不到位。
學(xué)生作業(yè)方面：一是部分作業(yè)內(nèi)容不豐富，題型單一；二是作
業(yè)有些批閱粗疏，批閱形式單一。
校本研修方面：一是學(xué)校對(duì)教研活動(dòng)、校本研修手冊(cè)檢查不足；
二是教研組活動(dòng)不統(tǒng)一、教研活動(dòng)時(shí)間安排事務(wù)性工作較多，個(gè)別教研組工作計(jì)劃缺失、無教研專題；三是個(gè)別老師聽課節(jié)次不足、無聽課評(píng)語或只寫優(yōu)點(diǎn)，沒有不足、意見；五是教研活動(dòng)對(duì)觀摩課評(píng)課、磨課少。
三、整改措施
�。ㄒ唬�、加強(qiáng)制度建設(shè)
1.完善《學(xué)校章程》。在調(diào)研組檢查之后，我校已將《學(xué)校章程》修訂，按照縣局對(duì)學(xué)校章程的要求，完善了校歌、辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)，學(xué)校新修訂的制度的錄入等，并上交縣教育局基教股。
2.對(duì)績效工資著手進(jìn)行修訂。以調(diào)動(dòng)全體教師的積極性為目的，以提高教育質(zhì)量為方向，加大對(duì)成績突出的教師的激勵(lì)�，F(xiàn)已提交全體教師大會(huì)討論，近期將予以定稿。此項(xiàng)工作閆校長負(fù)責(zé)。
3.加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)制度落實(shí)。形成完備的教學(xué)設(shè)計(jì)、上課環(huán)節(jié)、作業(yè)、教輔批閱要求并將檢查制度化，由主管副校長閆建平、教導(dǎo)主任楊濤和邢博敏三人負(fù)責(zé)落實(shí)、檢查和通報(bào)。
4.班子要做到帶頭示范。我校每位領(lǐng)導(dǎo)都參與一線教學(xué)，老師做到的領(lǐng)導(dǎo)首先做到，包括早、午的率先下班，教學(xué)設(shè)計(jì)的備寫、電子白板的運(yùn)用，校本教研、踐行高效課堂理念等，帶領(lǐng)全體教師提高理論和實(shí)踐修養(yǎng)、從教能力，提高我校教學(xué)質(zhì)量。
5.做好青教培養(yǎng)工作，推進(jìn)骨干教師體系建設(shè)。學(xué)校已經(jīng)在青教培養(yǎng)方面制定了具體方案：對(duì)新老教師“師徒結(jié)對(duì)”，老教師對(duì)青年教師定期進(jìn)行聽課、評(píng)課，給予教學(xué)技能上的指導(dǎo)。每學(xué)期定期舉行一次青年教師教學(xué)基本功大賽，建立《青教成長檔案》。學(xué)校對(duì)其進(jìn)行考核，凡是師徒結(jié)對(duì)成績突出的將在績效工資中給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。學(xué)校對(duì)青教培養(yǎng)的目標(biāo)是：三年成為一名成熟的教師，五年成為學(xué)校教學(xué)骨干，十年內(nèi)躋身于縣級(jí)教學(xué)新秀或能手的行列。
6.繼續(xù)加強(qiáng)校園文化建設(shè)，積極打造書香型校園。校園文化生動(dòng)地反映出廣大師生的價(jià)值觀念、審美標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)校園文化建設(shè)是弘揚(yáng)校園主旋律、是教育教學(xué)工作發(fā)展的一條必經(jīng)之路。學(xué)校將合理的設(shè)置系統(tǒng)的、勵(lì)志性的文化 ，定期更換報(bào)欄，以良好的文化氛圍影響學(xué)生。同時(shí)積極探索打造書香校園，用書香提高教師的知識(shí)底蘊(yùn)，用書香潤澤孩子的童年。學(xué)校把閱讀課納入常規(guī)要求之中，各班設(shè)有“讀書角”，確保每個(gè)班每位同學(xué)每周可借閱一本圖書，并要求每位學(xué)生都寫讀書筆記，激發(fā)學(xué)生的讀書熱情。同時(shí)要求每位教師每學(xué)期所讀專著不少于3本。我校將不斷的推進(jìn)書香校園建設(shè)，人人同參與，努力把“書香校園”建設(shè)工作做得更好，讓閱讀成為一種習(xí)慣，讓書香飄滿校園。此項(xiàng)工作由王軍輝負(fù)責(zé)。
7.在學(xué)生管理方面，學(xué)校堅(jiān)持以安全工作為中心，制定系統(tǒng)的行之有效的措施。對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活等方面做出明確具體的規(guī)定，發(fā)揮學(xué)生的自我管理自我教育的作用；對(duì)缺勤學(xué)生實(shí)行電話追蹤查詢；堅(jiān)持不懈的抓好安全工作，各項(xiàng)安全制度和要求到位，操作到位；繼續(xù)抓好住宿生的安全管理工作，定期對(duì)學(xué)生住宿進(jìn)行排查，及時(shí)化解安全隱患和漏洞。同時(shí)加強(qiáng)了門衛(wèi)工作，做到時(shí)時(shí)有監(jiān)管，出入有記錄，確保校園內(nèi)外的安全。此項(xiàng)工作由于校長負(fù)責(zé)。
設(shè)計(jì)方案 篇5
陽光物流公司主要業(yè)務(wù)是運(yùn)輸果蔬，主要以成都龍泉地區(qū)為主。通過用車隊(duì)運(yùn)輸水果，向附近地區(qū)提供本地水果。并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足廣大顧客的需求。
一、市場(chǎng)分析
眾所周知，龍泉是成都東部最大的水果生產(chǎn)基地，陽光城兼顧著水果的輸出和蔬菜、消費(fèi)類產(chǎn)品的輸入雙向物流運(yùn)輸，以水果的輸出和蔬菜的輸入最為出名。陽光城的土地基本上都用著種植果樹之用，其中大部分是個(gè)體種植戶，水果品種也不少，4、5、6月分別出產(chǎn)枇杷、桃子和葡萄。生產(chǎn)的水果80%左右用于外銷(每年都有外地商、中間商、或者物流公司來收購)，基本上發(fā)往全國各地的都有，其中以南方居多，另外陽光城的糧食蔬菜、消費(fèi)品也大部分靠外地輸入。這兩點(diǎn)就為陽光城發(fā)展物流業(yè)提供了前提條件。
陽光城這種特殊的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境給我們的物流發(fā)展提供了很大的空間，我們把目標(biāo)市場(chǎng)主要定位在三個(gè)方面：
(1)、廣大的水果種植戶、蔬菜生產(chǎn)基地、消費(fèi)類產(chǎn)品(賣家)
(2)、水果加工企業(yè)、陽光城廣大農(nóng)民群眾、外地水果購買商(買家)
(3)、自己做物流中間商或者與物流中間商合作。
面對(duì)這樣大的市場(chǎng)表面感覺容易，其實(shí)不然：第一、水果產(chǎn)家大多都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶，他們自己運(yùn)輸外銷的少，大部分是靠外地商自己來采購，這就無形中增加了我們同其他物流公司的競爭力和對(duì)外采購的采購人員人數(shù)。第二、本地的物流公司眾多，有農(nóng)產(chǎn)品物流中心聚和國際。小型公司也不計(jì)其數(shù)，比如川寶貿(mào)易有限公司(代購代銷、代理運(yùn)輸)，黑金果業(yè)，駿豪貿(mào)易(可以配備塑料袋和塑膠袋)。無公害水果示范生產(chǎn)基地：洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘藍(lán)冷藏物流等等。第三，我們的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、資金、客戶源等方面存在缺陷，不及對(duì)手，這就要求我們的團(tuán)隊(duì)必須通過堅(jiān)持不懈的努力，拿出我們的拼搏精神，大家齊心協(xié)力共創(chuàng)輝煌。
為加強(qiáng)我們進(jìn)入市場(chǎng)的競爭力我們將發(fā)展一個(gè)集運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、包裝、貿(mào)易為一體的運(yùn)輸企業(yè)，提倡以質(zhì)量求生存，靠信譽(yù)謀發(fā)展，屆時(shí)將先預(yù)備五十輛各種噸位、車型的集卡車，另有幾十部協(xié)議車輛配合各項(xiàng)工作，為客戶提供各種貨物的長、中、短途陸運(yùn)。同時(shí)引進(jìn)最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，注重自身效率的提高。提倡以質(zhì)量求生存，誠實(shí)守信，把服務(wù)從開始進(jìn)行到最后。
本公司將為你提供以下服務(wù)：
一、公路普通貨物運(yùn)輸;
二、快遞運(yùn)輸。
三、貨物倉儲(chǔ)、分揀、加工、配送;
四、特種貨物運(yùn)輸、特殊服務(wù);
五、物流方案設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理。
競爭對(duì)手與自身的優(yōu)劣分析：
1、聚合國際：四川聚和生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司注冊(cè)資本 5000 萬元。 位于四川成都龍泉驛國家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，緊鄰成渝高速公路龍泉出口處 , 主營市場(chǎng)開發(fā)，農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)與零售，進(jìn)出口貿(mào)易，物流配送，農(nóng)副產(chǎn)品深加工等，同時(shí)提供配套的設(shè)施、規(guī)范的管理、安全的環(huán)境、完善的服務(wù)，并對(duì)果農(nóng)客商推出了一系列優(yōu)惠措施。
1、 一、免3個(gè)月交易費(fèi)，免費(fèi)提供電子稱;
1、 二、免費(fèi)為外地水果收購商提供6個(gè)月住宿;
1、 三、免水果經(jīng)銷商3年攤位使用費(fèi);
1、 四、免費(fèi)為單位和個(gè)人提供6個(gè)月辦事機(jī)構(gòu)場(chǎng)所;
2、我們的優(yōu)勢(shì)：機(jī)構(gòu)精簡，靈活機(jī)動(dòng)，人性化服務(wù)，實(shí)行的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，并且適合小規(guī)模的運(yùn)輸，方便更多的客戶，
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1、對(duì)應(yīng)技術(shù)：物流產(chǎn)業(yè)對(duì)相應(yīng)的技術(shù)要求也很高。我們?cè)陉柟獬莿?chuàng)辦一個(gè)中小型的物流公司，基本的物流相關(guān)技術(shù)不可或缺，比如說庫存技術(shù)，這是十分重要和基礎(chǔ)的。除此之外，考慮到我們公司是一個(gè)中小型的物流公司，在陽光城的客戶群主要是果農(nóng)和菜農(nóng)，也就是以運(yùn)輸水果、蔬菜為主，要運(yùn)輸這些比較講究季節(jié)性和時(shí)鮮性的產(chǎn)品時(shí)，我們還要考慮某些運(yùn)輸貨物的特殊性。比如說要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我們公司可能資金、能力有限，會(huì)與第三方比較專門的做冷藏工作的小公司合作，一有實(shí)際需要，就雙方共同合作完成運(yùn)輸，比如說可以合作的有洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘露冷藏等公司。在庫存技術(shù)方面，我們自身公司有一個(gè)倉庫，在貨物較多時(shí)我們可以租用公共或私人的倉庫來解決。最后，還有包裝技術(shù)，在陽光城，因?yàn)楣叩奶厥庑�，�?duì)水果和蔬菜都采取物流集中包裝的手段，所以，要求我們公司還要建立必要的包裝技術(shù)。
2、 產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃：我們的物流公司的目標(biāo)群主要是陽光城的果農(nóng)和蔬農(nóng)，為他們提供運(yùn)送果蔬到成都三環(huán)和周邊地區(qū)果蔬市場(chǎng)的服務(wù)，還有能力運(yùn)送果蔬到四川鄰近各省，比如貴州，云南，湖南等省。對(duì)于大型的貨物運(yùn)送，我們現(xiàn)階段還無法獨(dú)立完成。
3、 未來的產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃：在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，我們考慮在十年之類能夠把運(yùn)送能力擴(kuò)展到中型貨物，不再是以果蔬為主。在成都市內(nèi)和各周邊省市逐步建立分辦事處，各好的開展外地的物流工作，運(yùn)輸范圍也逐步向外擴(kuò)展。另外，以后爭取在客戶范圍擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，在自身網(wǎng)站上建立crm(客戶關(guān)系管理)系統(tǒng)，更好的與客戶進(jìn)行溝通和交易。
4、 相關(guān)支持：在自身網(wǎng)站上設(shè)立會(huì)員機(jī)制，在初期，有能力和條件上網(wǎng)的客戶免費(fèi)入會(huì)，還可以在我們公司網(wǎng)站上發(fā)布其他相關(guān)商品的供應(yīng)和求購信息。此外，我們還可以定期在公司網(wǎng)站上發(fā)布講座和培訓(xùn)信息，邀請(qǐng)專家來為農(nóng)民講解與他們自身相關(guān)的經(jīng)濟(jì)、法律知識(shí)等。公司成型和發(fā)展之后，建立crm系統(tǒng)，建立專業(yè)的物流相關(guān)安排的系統(tǒng)(如車輛，人員的安排)，一達(dá)到合理的資源利用，提高公司經(jīng)濟(jì)效益。
三、市場(chǎng)與銷售]
市場(chǎng)預(yù)測(cè)：市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿�，競爭者不多，而且他們的網(wǎng)上銷售做的不夠完善(調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)龍泉的物流企業(yè)并沒有進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)等工作)。沒有進(jìn)行網(wǎng)站規(guī)劃的工作。我們將利用網(wǎng)上營銷的優(yōu)勢(shì)，與現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行競爭。同時(shí)因?yàn)槲覀兪切鲁闪⒌墓�，在�?zhàn)略上我們將采取避強(qiáng)競爭的方式，以避免在企業(yè)成立之處被競爭對(duì)手擊敗�，F(xiàn)在龍泉做水果等運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)逐漸發(fā)展起來，以后的競爭會(huì)更大，現(xiàn)在正是市場(chǎng)競爭最薄弱的時(shí)候，現(xiàn)在大多數(shù)的果農(nóng)都是把水果運(yùn)往附近地區(qū)，我們的物流公司將進(jìn)行兩項(xiàng)服務(wù)工作，一、把水果運(yùn)輸?shù)礁浇貐^(qū)。二、我們不做長距離的運(yùn)輸，但我們可以幫助要進(jìn)行長距離運(yùn)輸?shù)墓r(nóng)聯(lián)系，這樣來提高我們?cè)陬櫩托闹械男湃沃笖?shù)，以盡快增強(qiáng)在顧客中的形象。
再者，現(xiàn)在龍泉的果農(nóng)比較多，如果能幫助他們把水果運(yùn)出去，不僅解決了果農(nóng)水果的儲(chǔ)存問題，同時(shí)也為他們的水果帶來了更大的商機(jī)。據(jù)以上可知現(xiàn)在龍泉水果市場(chǎng)是很廣闊的。
由于我們和競爭者的差別不大，我們要采取的產(chǎn)品定位方式是產(chǎn)品使用者定位方法，即找出產(chǎn)品正確的`使用者或購買者，使定位在目標(biāo)市場(chǎng)上顯得突出，在此目標(biāo)市場(chǎng)群中，為他們的地點(diǎn)產(chǎn)品服務(wù)等，特別塑造一種形象。
產(chǎn)品定位步驟：
1、 分析本公司和競爭者之間的產(chǎn)品。
2、 找出差異性。
3、 列出主要的目標(biāo)市場(chǎng)。
4、 指出主要目標(biāo)市場(chǎng)的特征。
5、 與目標(biāo)市場(chǎng)的需求，接著就是把產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望結(jié)合在一起。
同時(shí)我們?cè)诮⑵鸸竞髮淞⑽覀冊(cè)陬櫩托哪恐械男蜗螅粤己玫姆⻊?wù)細(xì)心的管理贏得顧客的信任，以吸引更多的顧客和商家。
渠道：公司建立之處，由于才進(jìn)入行業(yè)，需要大量的業(yè)務(wù)來回收成本，有利的銷售將是進(jìn)行回收的最快捷的方式。本公司主要進(jìn)行的是第三方物流，企業(yè)成立時(shí)我們通過適當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸商來彌補(bǔ)我們的不足，同時(shí)投放大量的廣告以把本企業(yè)推銷出去，讓廣大的顧客了解我們公司并逐漸信任，還可以通過廣發(fā)傳單及貼海報(bào)的方式把企業(yè)推銷出去。物流面臨的另一個(gè)問題是產(chǎn)品的儲(chǔ)存，除了利用本公司的倉庫外，不排除使用其他公共倉庫來緩解自己公司倉庫的壓力。
四、財(cái)務(wù)分析
五、風(fēng)險(xiǎn)分析
1.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
有數(shù)據(jù)顯示，我國水果蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在采摘、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等物流環(huán)節(jié)上的損失率在25%～30%左右，也就是說1/4強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)中被消耗掉了。而發(fā)達(dá)國家的果蔬損失率則控制在5%以下，美國蔬菜水果物流則更為典型，產(chǎn)品可以一直處于采后生理需要的低溫狀態(tài)并形成一條冷鏈：田間采后預(yù)冷——冷庫——冷藏車運(yùn)輸——批發(fā)站冷庫——超市冷柜——消費(fèi)者冰箱，水果蔬菜在物流環(huán)節(jié)的損耗率僅有1%～2%。
水果運(yùn)輸?shù)臈l件比較復(fù)雜，有的品種怕冷，有的怕熱。結(jié)合陽光城的實(shí)際情況，比如在現(xiàn)在4月就盛產(chǎn)枇杷，枇杷果肉柔軟多汁，且又成熟于初夏高溫多雨季節(jié)，故一般條件下難于貯藏和長途運(yùn)銷。并且假設(shè)運(yùn)用貯藏保鮮法，可使枇杷保鮮期提高到80天以上，但長期貯藏會(huì)使枇杷果實(shí)風(fēng)味變淡，同樣會(huì)降低枇杷的質(zhì)量。
其存在的問題，一是在流通過程中產(chǎn)品缺乏加工、保鮮、包裝等物流技術(shù)處理，商品的附加價(jià)值較低，并且其銷售的物品除糧食等易于保存的農(nóng)產(chǎn)品外，一般的鮮活產(chǎn)品如水果必須在一、兩天內(nèi)完成農(nóng)產(chǎn)品物流全過程，否則生產(chǎn)者利益會(huì)受到很大損失;二是物流半徑極其有限，生產(chǎn)者難以在更大空間范圍內(nèi)尋找可出更高價(jià)值的需求者;三是單位物流成本很高，由于這種農(nóng)產(chǎn)品物流方式的流通量和銷售量都很小，致使單位商品的運(yùn)輸成本、銷售的時(shí)間成本和交易成本都很高。
缺乏健全、快捷、靈敏、安全和可靠的物流管理信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。目前在水果的生產(chǎn)和流通中，不僅農(nóng)民信息匱乏，即使一些龍頭企業(yè)也缺乏充分的市場(chǎng)信息，因而造成生產(chǎn)環(huán)節(jié)與流通環(huán)節(jié)脫節(jié)，致使產(chǎn)品積壓損耗現(xiàn)象嚴(yán)重。由于信息不靈，產(chǎn)品銷售困難，農(nóng)產(chǎn)品物流過程中，資金回?cái)n緩慢。
2.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
由于新鮮水果的含水量高，保鮮期短，極易腐爛變質(zhì)，，因此對(duì)運(yùn)輸效率和流通保鮮條件提出了很高要求。
�、傥锢頁p傷
長期以來不良操作是引起水果質(zhì)量損傷的一個(gè)主要因素。運(yùn)輸中商品遭受物理損傷對(duì)質(zhì)量影響很大。造成物質(zhì)損傷的主要原因是不良操作、超載、堆垛安排不當(dāng)?shù)取ｋm然使用包裝對(duì)緩解運(yùn)輸中商品遭受物理損傷的程度起很大作用，但是，仍然不能防止運(yùn)輸中不良操作的影響。絕大多數(shù)水果含水80%以上，屬于鮮嫩易腐性產(chǎn)品，如果在運(yùn)輸裝卸操作中不注意輕裝卸就會(huì)遭受破損。破損后的商品不易儲(chǔ)藏，十分容易引起腐爛，因而在水果運(yùn)輸中要嚴(yán)格做到輕裝輕卸。
就如陽光城的枇杷為例，枇杷皮薄，且無后熟作用，所以要在它基本完熟時(shí)采收。采收過早會(huì)影響果實(shí)的品質(zhì)和產(chǎn)量，采收過遲則影響果實(shí)的耐藏性。并且易受機(jī)械損傷，傷口易腐爛，果皮易變褐色。如未經(jīng)處理在室溫下存放10天，即有80%果實(shí)腐爛，因此枇杷的保鮮對(duì)枇杷的運(yùn)輸和銷售極為重要
運(yùn)輸中碼貨的安排也是十分重要的，即便貨物沒有超載，也必須小心地將一車水果有秩序地堆好、碼好、最大限度地保護(hù)好。各包裝之間要靠緊，這樣在運(yùn)輸中各包裝物間就不會(huì)有太大的晃動(dòng)。包裝要放滿整個(gè)車的底部，以保證貨物中的靜壓分布均勻。要注意垛碼不要超出車邊緣。要使下層的我裝承擔(dān)上層整個(gè)包裝件的重量而不是由下層的商品來承受上層的重量。為此，長方形的容器比較好，形狀不規(guī)則的容器，如竹筐、荊條筐，要堆放成理想的格式就困難得多。
還有通過對(duì)陽光城水果市場(chǎng)的實(shí)地考查發(fā)現(xiàn)：工人在裝卸水果過程中或運(yùn)輸過程中，都站或坐在包裝商品上。這樣也會(huì)產(chǎn)生類似于超載造成的物理損傷，這一行為需要竭力制止。
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水果保鮮在很大程度上可以說是保持水分。水果在采收以后的運(yùn)輸期間發(fā)生失水現(xiàn)象是不可避免的，因?yàn)樗暮粑x也要消耗部分水分，由于種種原因造成的水分蒸發(fā)，控制運(yùn)輸中水果失。在運(yùn)輸過程中，特別在高溫季節(jié)，還要注意遮蓋貨物，使陽光不能直接照射在商品上。但是，遮蓋物的放置要使貨物前后通風(fēng)道不被擋住。防止聚熱的主要方法是加強(qiáng)通風(fēng)，就是在堆放包裝件時(shí)，使各包裝之間空氣可以自由流動(dòng)。特別是要注意利用運(yùn)輸工具行駛時(shí)產(chǎn)生的空氣流動(dòng)，使空氣流過貨堆甚至流過包裝件內(nèi)部。
六、經(jīng)營戰(zhàn)略
1、總體戰(zhàn)略
我們將利用整個(gè)龍泉豐富的水果產(chǎn)業(yè)及交通優(yōu)勢(shì)，面向成都市中心及周邊提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，充分發(fā)揮龍泉地區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)，積極參與市場(chǎng)分工，交換與競爭，現(xiàn)階段先努力立足于成都市場(chǎng)，將來致力成為輻射川渝地區(qū)以及全國的水果物流集散中心，在實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)后再逐步向國際市場(chǎng)推進(jìn)，促進(jìn)龍泉水果市場(chǎng)的現(xiàn)代化，國際化。
2.產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略
2.1：產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略：
作為成都龍泉地區(qū)一個(gè)新興的物流公司，結(jié)合本地實(shí)際情況，包括自然交通條件及政策和主要競爭對(duì)手等因素，對(duì)水果進(jìn)行保鮮加工儲(chǔ)存，主要是優(yōu)質(zhì)鮮果及部分干果，建立自己的品牌，充分利用我們現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)推廣人員把產(chǎn)品推向周邊市場(chǎng)，通過網(wǎng)站宣傳，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上信息發(fā)布，車輛分配以及車輛狀況適時(shí)監(jiān)督，讓顧客隨時(shí)都能了解自己貨物的配送情況，實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的透明化運(yùn)輸。
2.2：服務(wù)戰(zhàn)略
包括網(wǎng)上和網(wǎng)下兩個(gè)方面，網(wǎng)站服務(wù)主要實(shí)現(xiàn)會(huì)員制，在線產(chǎn)品展示，在線咨詢洽談，交易，投訴及在線faq，定期舉行宣傳活動(dòng)，顧客回訪等措施，盡可能提供更好的服務(wù)
網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是指產(chǎn)品流通過程中的服務(wù)，包括對(duì)水果的采集運(yùn)輸加工配送等環(huán)節(jié)中的服務(wù)，具體有……
3.組織管理戰(zhàn)略
建立一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子集中統(tǒng)一控制組織管理團(tuán)隊(duì)，用財(cái)務(wù)來衡量經(jīng)營活動(dòng)，合理地分配公司的人力、財(cái)力和物力等各種資源。自上而下成立包括總經(jīng)理，秘書處，財(cái)務(wù)部，，人力資源部，公關(guān)部，規(guī)劃部，營銷部，技術(shù)部，安全衛(wèi)生部，執(zhí)行部等部門，加強(qiáng)對(duì)公司內(nèi)部管理，聘請(qǐng)專業(yè)人士及有領(lǐng)導(dǎo)才能的人，建立完善的工資制度，獎(jiǎng)懲制度，通過開展各種活動(dòng)強(qiáng)化公司員工的技能知識(shí)素質(zhì)，對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)對(duì)企業(yè)所有成員一視同仁等措施以樹立公司的良好形象，讓每位成員對(duì)公司實(shí)現(xiàn)忠誠，滿意，形成企業(yè)的文化。使得公司在內(nèi)外關(guān)系中能夠游刃有余。
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、從離職開始
立刻放下手中工作,首先接到下屬的辭呈時(shí).處理這件事,以表示對(duì)該員工的重視。一般應(yīng)由該員工的直接領(lǐng)導(dǎo)或人力資源經(jīng)理與其面談,主要內(nèi)容包括:肯定該員工的業(yè)績,解離職原因,根據(jù)他實(shí)際情況給出一些對(duì)他未來職業(yè)發(fā)展的建議,同時(shí)征求他對(duì)企業(yè)的一些看法。當(dāng)然還有保留完整聯(lián)系信息:個(gè)人電話,個(gè)人郵箱,MSN,QQ等。
好的離職則始于好的結(jié)束。一個(gè)好的離職,好的開始是成功的一半.一個(gè)雙方均心存感激、相互肯定、坦誠面對(duì)的離職。
二、定期維護(hù)與更新
建立數(shù)據(jù)庫:更新員工就職信息和聯(lián)系方式,便于分組發(fā)送郵件等。這是保持員工聯(lián)系的基礎(chǔ)。
在社交網(wǎng)絡(luò)上建立企業(yè)群:為所有曾在一個(gè)企業(yè)工作過的員工提供一個(gè)可以交流互動(dòng)的平臺(tái)。例如,LINKEDIN這種職業(yè)網(wǎng)站,也可以是微博等較輕松平臺(tái)。這樣一來,在不同時(shí)期工作的員工之間也有了交流的機(jī)會(huì),使畢業(yè)生們?cè)丛床粩嗟厥芑萦谂f主,更便于雇主發(fā)布統(tǒng)一信息。
三、制度管理
規(guī)范的操作流程會(huì)提高執(zhí)行效率,設(shè)立“舊員工關(guān)系專員”來具體執(zhí)行離職記錄整理,員工跟蹤和信息更新是十分有必要的.。同時(shí),對(duì)于返聘人員,企業(yè)可單獨(dú)設(shè)立一套行政操作流程。
四、功夫下在離職前
普通員工離職,再招聘的成本約占該崗位年薪的三分之一,而核心員工離職則會(huì)造成其年薪1.5倍的損失。企業(yè)絕不是鼓勵(lì)員工離職,而是希望將損失降低到最小。通過對(duì)離職者的管理,讓在職者和整個(gè)組織發(fā)展得更好。員工離開舊雇主選擇新雇主的原因主要包括:人性化管理、品牌形象、企業(yè)規(guī)模、薪酬福利、晉升機(jī)會(huì)和培訓(xùn)機(jī)會(huì)。所以針對(duì)離職情況,在這幾方面進(jìn)行改進(jìn),建立一個(gè)開放、坦誠的氛圍以及規(guī)范的工作制度將大大提高返聘率,增加離職員工繼續(xù)從不同方面發(fā)揮效力的機(jī)會(huì),形成良性循環(huán)。
設(shè)計(jì)方案 篇7
目 錄
一、 融資項(xiàng)目名稱2
二、 項(xiàng)目融資主體2
三、 融資規(guī)模、期限及還款進(jìn)度2
四、 擔(dān)保公司情況2
五、 項(xiàng)目基本情況3
六、 項(xiàng)目投資估算4
七、 項(xiàng)目銷售收入及稅費(fèi)5
八、 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析6
一、 融資項(xiàng)目名稱 “************”建設(shè)項(xiàng)目
二、 項(xiàng)目融資主體 ************有限公司
三、 融資規(guī)模、期限及還款進(jìn)度
項(xiàng)目總投資72,035.00萬元，資金來源為業(yè)主自籌32,035.00萬元，擬從銀行貸款40,000.00萬元。貸款類型為項(xiàng)目貸款，貸款期限為3年，自20xx年1月至20xx年1月。年利率暫按7.00%確定。
貸款抵押物為項(xiàng)目土地使用權(quán)證，面積14511平米，評(píng)估價(jià)值×××萬元。另外由**********有限公司提供連帶責(zé)任擔(dān)保，擔(dān)保范圍為主債權(quán)及利息、違約金、損害賠償金和實(shí)現(xiàn)債權(quán)的費(fèi)用。
預(yù)計(jì)貸款資金一次性到賬，本金按3年分期償還，利息按季度支付。20xx年1月償還本金20,000.00萬元，20xx年1月償還本金10,000.00萬元，20xx年1月償還本金10,000.00萬元。
轉(zhuǎn)發(fā)是美德，但請(qǐng)標(biāo)明出處：房地產(chǎn)投資融資俱樂部（fdctz888)
四、 擔(dān)保公司情況
****************************************。
五、 項(xiàng)目基本情況
************項(xiàng)目位于**********************，項(xiàng)目規(guī)劃用地14511平米，建筑面積150700平米。項(xiàng)目包括地下二層，地上裙樓四層和塔樓三棟，總高99.8米，裙樓幾何尺寸為95m×90m。1號(hào)樓為辦公式公寓，2號(hào)樓為住宅（含部分拆遷戶還建房），3號(hào)樓為四星級(jí)賓館。項(xiàng)目規(guī)劃用地性質(zhì)為商業(yè)金融及居住用地，容積率≤8.29，建筑密度≤52.95%，綠地率≥15.8%。
目前項(xiàng)目已完成施工設(shè)計(jì)并已獲得規(guī)劃批準(zhǔn)（已取得土地證，建設(shè)用地規(guī)劃許可證，拆遷許可證，即將取得建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃許可證及開工證），已進(jìn)入地上物拆遷階段。共有160余戶住戶需要拆遷，其中約90%的拆遷戶已與我公司訂立拆遷合同并已遷出，其余十余戶如資金到位亦可立即遷出。
項(xiàng)目建設(shè)期為3年，自20xx年1月至20xx年1月。
項(xiàng)目公司成立于20xx年8月，位于*************************，注冊(cè)（實(shí)收）資本****萬元，各股東均以貨幣出資�，F(xiàn)股東為****************************51%，****持股47%，*****持股2%。法定代表人****。
截至20xx年9月，公司資產(chǎn)7000萬元，全部為開發(fā)成本，負(fù)債4400萬元，所有者權(quán)益2600萬元。
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六、 項(xiàng)目投資估算
項(xiàng)目總投資72,035.00萬元，其中土地征用及拆遷補(bǔ)償費(fèi)12,000.00萬元，前期工程費(fèi)2,736.00萬元，建筑安裝工程費(fèi)45,600.00萬元，基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)1,368.00萬元，公共設(shè)施配套費(fèi)1,507.00萬元，開發(fā)間接費(fèi)8,824.00萬元。
項(xiàng)目建設(shè)期預(yù)計(jì)3年，自20xx年1月至20xx年1月。預(yù)計(jì)20xx年完成總投資的30.3%，即完成投資21,849.60萬元；20xx年完成總投資的51.6%，即完成投資37,196.80萬元；20xx年完成總投資的16.6%，即完成投資11,988.60萬元；20xx年完成總投資的.1.4%，即完成投資1,000.00萬元。
土地征用及拆遷補(bǔ)償費(fèi)12,000.00萬元。項(xiàng)目共占用規(guī)劃面積土地使用權(quán)14511平米，其中項(xiàng)目公司名下土地11283平米，其余部分待拆遷完成后由省供銷社轉(zhuǎn)入項(xiàng)目本公司名下。地上建筑物大部分歸本公司所有，仍有160余戶需要拆遷補(bǔ)償安置，其中約90%的拆遷戶已與我公司訂立拆遷合同并已遷出，其余十余戶如資金到位亦可立即遷出。土地征用及拆遷補(bǔ)償費(fèi)包括支付拆遷戶的補(bǔ)償過渡款、********和基于容積率調(diào)整需補(bǔ)繳的土地出讓金以及相關(guān)的稅費(fèi)，公司前期已投入7000萬元用于支付上述部分款項(xiàng)。
前期工程款2,736.00萬元，主要包括項(xiàng)目建設(shè)涉及的行政事業(yè)性收費(fèi)、規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi)、勘測(cè)丈量費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)、預(yù)算編審費(fèi)等，按建筑安裝工程費(fèi)投資規(guī)模的6%估算。
建筑安裝工程費(fèi)45,600.00萬元，主要包括土建工程費(fèi)、安裝工程費(fèi)和裝修工程費(fèi)，按每平方3000元的單位造價(jià)、建筑面積150700平米相乘確定。
基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)1,368.00萬元，主要包括道路工程費(fèi)、供電工程費(fèi)、給排水工程費(fèi)、煤氣工程費(fèi)、供暖工程費(fèi)、通訊工程費(fèi)、電視工程費(fèi)、照明工程費(fèi)、景觀綠化工程費(fèi)、環(huán)衛(wèi)工程費(fèi)、安防職能工程費(fèi)等，按建筑安裝工程費(fèi)投資規(guī)模的3%確定。
公共設(shè)施配套費(fèi)1,507.00萬元，為根據(jù)有關(guān)法規(guī)、產(chǎn)權(quán)及其收益期不屬于項(xiàng)目公司，開發(fā)商不能有償轉(zhuǎn)讓也不能轉(zhuǎn)作自留固定資產(chǎn)的公共配套設(shè)施支出，如鍋爐房、變電所、游泳池等，按建筑面積150700，每平米100元計(jì)算確定。
開發(fā)間接費(fèi)8,824.00萬元，為直接組織和管理開發(fā)項(xiàng)目所發(fā)生的，如管理人員工資、職工福利費(fèi)、折舊費(fèi)、修理費(fèi)、辦公費(fèi)、以及項(xiàng)目融資財(cái)務(wù)費(fèi)用、擔(dān)保費(fèi)。其中預(yù)計(jì)貸款利息4,900.00萬元，擔(dān)保費(fèi)2,100.00萬元。
七、 項(xiàng)目銷售收入及稅費(fèi)
項(xiàng)目建成后，項(xiàng)目公司擬持有的自有物業(yè)包括商鋪1層和4層、3號(hào)樓賓館�？鄢�2號(hào)樓拆遷戶還建房部分的面積，預(yù)計(jì)項(xiàng)目可售面積為75,000.00平米，包括裙樓的商鋪2-3層15,000.00平米和住宅公寓60,000.00平米。
根據(jù)對(duì)***、*****以及項(xiàng)目所在地附近房產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)的調(diào)查，商鋪的價(jià)格預(yù)計(jì)平均售價(jià)為35,000.00元/平米，住宅和公寓的平均售價(jià)為11,000.00元/平米。預(yù)計(jì)項(xiàng)目可售部分可實(shí)現(xiàn)收入118,500.00萬元。項(xiàng)目銷售期3.5年，自20xx年8月至20xx年1月。預(yù)計(jì)20xx年完成銷售25%，實(shí)現(xiàn)收入29,625.00萬元；預(yù)計(jì)20xx年完成銷售40%，實(shí)現(xiàn)收入47,400.00萬元；預(yù)計(jì)20xx年完成銷售
20%，實(shí)現(xiàn)收入23,700.00萬元；20xx年完成銷售15%，實(shí)現(xiàn)收入17,775.00萬元。
設(shè)計(jì)方案 篇8
《貓》是老舍先生寫的一篇狀物抒情散文。文章結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，條理清晰，以風(fēng)趣親切，通俗曉暢的語言，表現(xiàn)了貓的性情，字里行間流露出作家對(duì)貓的喜愛之情。
在教學(xué)本文時(shí)應(yīng)該抓住兩個(gè)要點(diǎn)：一是要深入理解作家對(duì)貓各方面性情的描述，學(xué)習(xí)作家的語言技巧；二是要仔細(xì)品味文章中蘊(yùn)涵著的既顯而易見又不著痕跡的感情抒發(fā)。
在教學(xué)這篇文章時(shí)，我力求突出課文中所蘊(yùn)涵的人文精神──作者對(duì)小動(dòng)物的喜愛之情。以研究性閱讀突出學(xué)生的主體地位，強(qiáng)調(diào)學(xué)生享有個(gè)性化的、自由的發(fā)展空間，使課堂充滿生命活力；同時(shí)也不忽視語文基礎(chǔ)知識(shí)、基本能力的訓(xùn)練，力求兩者的和諧統(tǒng)一。
下面我就和各位老師交流一下我的這堂課的設(shè)計(jì)意圖。
一、豐富語言積累
《新課標(biāo)》把“豐富語言的積累”寫進(jìn)了教學(xué)目的`，這既是學(xué)習(xí)語文、提高語文能力的需要，也有很強(qiáng)的針對(duì)性。兒童語言貧乏，他們學(xué)習(xí)語言的過程也是不斷積累語言的過程。頭腦里的語言材料增多，語言水平自然提高。這是社會(huì)交際所必需的，也是提高認(rèn)識(shí)、發(fā)展智力所必需。說話時(shí)“妙語連珠，出口成章”，習(xí)作時(shí)“文思泉涌，妙筆生花”都在于一個(gè)人具有深厚的語言積淀。而積累是一個(gè)長期的過程，今天我就是結(jié)合課文的內(nèi)容，讓學(xué)生積累有關(guān)成語。如果每節(jié)語文課前，我們語文老師都能花上兩三分鐘的時(shí)間，做這樣一件事情，相信學(xué)生日后將終身受益。
二、在矛盾處置疑，激活學(xué)生的思維
于無疑處設(shè)疑，于矛盾處置疑，往往能有效地激活學(xué)生的思維，從而培養(yǎng)其積極、主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度。
“文章向大家介紹了幾只大貓？”原是無疑之處；而“面對(duì)這樣性格古怪的大貓，老舍先生一定很頭疼了？”這又是文章的矛盾焦點(diǎn)。一石激起千層浪，學(xué)生在文中找理由、擺事實(shí)，忙得不亦樂乎。教師看似隨意實(shí)則有意的一句話，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了一種積極思維的可能。
三、重視朗讀，重視整體綜合感知
過去在閱讀教學(xué)中，長期存在煩瑣的內(nèi)容分析和千篇一律的教學(xué)程式。使語文教學(xué)的情趣淡漠了，形象破碎了，美感削弱了，特有的魅力墜失了。我們強(qiáng)調(diào)：要讓學(xué)生充分地讀，在讀中整體感知，在讀中有所感悟，在讀中培養(yǎng)語感，在讀中受到情感的熏陶。
因此我今天讓學(xué)生自己選擇去讀寫貓性格古怪的句子，并且說說為什么這么讀？如本文中對(duì)“蹭”字的理解，如果僅僅追求字面上的解釋是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。由于學(xué)生已經(jīng)過充分的朗讀，獲得了感知印象，并和已有的感知經(jīng)驗(yàn)碰撞、接通，于是心有所悟，豁然開朗。由于語言文字隱喻性很強(qiáng)，許多詞匯可意會(huì)不可言傳，可體驗(yàn)而無法表達(dá)，有的是言有盡而意無窮，有的是“盡在不言中”。正是由于語言的模糊性，增強(qiáng)了語言的美感和表現(xiàn)力。使符號(hào)化的文字被重新貫注了生命的血肉，抽象化了的概念重新賦予了生活的感性力量。
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