設(shè)計方案（經(jīng)典6篇）
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家整理的設(shè)計方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設(shè)計方案 篇1
內(nèi)容;第二章,講例3,處理第37頁和練習(xí)三第4-6題.
重難點(diǎn);找位置的方法.
教具準(zhǔn)備;1 玩具,英文字母一盒.
2 多媒體課件;帖圖片和找書
3 看卡片,找位置
教學(xué)過程;
一課前準(zhǔn)備;齊說兒歌;眼不離老師,腦不離問題,勤思多動腦,智慧數(shù)第一.
二前提測評
小朋友,前面我們學(xué)習(xí)了方向,想一想,還會嗎?先練習(xí)一下:上下前后左右
三引入:再說,爸爸媽媽經(jīng)常帶我們?nèi)タ措娪?進(jìn)到電影院,能不能隨便坐呀?你想不想自己來找位置呢?這節(jié)課老師就來領(lǐng)著大家一起來找位置.板書課題;找座位
四新課達(dá)標(biāo)
1 認(rèn)識第幾組
一般從左往有數(shù),第一豎行是第一組.師讓第一組的小朋友拍拍手,第二組的點(diǎn)點(diǎn)頭,第三組的'伸伸手...
2認(rèn)識第幾排
一般從前往后數(shù),講桌的后面是第一排,請第一排的小朋友站起揮揮手,第二排的搖搖頭,...
3讓生介紹坐在第幾組第幾排,并說一說前后左右是誰?
4介紹你坐在誰的前誰的后?
5四人一組說一說自己的位置
6全體學(xué)生動手在黑板上貼畫:學(xué)生座位平面圖
先找哪個位置是你的?再帖
請第一組生來帖,第四排生找你的位置,...第三排第四組的小朋友和他的前后左右的小朋友一起上來貼
五課間休息看動畫片貓和老鼠
六達(dá)標(biāo)訓(xùn)練
1連線;幫小動物找家
2幫小動物找書
3找字母
4說一說你住在幾樓幾號
設(shè)計方案 篇2
【教材分析】
《我的信念》選自義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書語文學(xué)科七年級上冊。課文闡述了偉大的科學(xué)家居里夫人關(guān)于工作生活、事業(yè)名利、人際關(guān)系等諸多方面的信念，她的人格魅力將深深地打動學(xué)生的心，并引發(fā)學(xué)生聯(lián)系自己的人生深入思索。
【學(xué)生分析】
�。薄⑵吣昙墝W(xué)生在完成某一項(xiàng)事務(wù)時，已懂得付出一定的努力，但他們也特別注重獲取等價的回報，因此讓他們感受居里夫人無私奉獻(xiàn)的高尚精神很有必要。
�。�、學(xué)生具有了初步搜集材料、理解材料的能力。
【設(shè)計理念】
《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》重視培養(yǎng)學(xué)生能利用圖書館、網(wǎng)絡(luò)搜集自己需要的信息和資料的'能力；強(qiáng)調(diào)我們應(yīng)該重視語文的熏陶感染作用，讓語言文字資料豐富的人文內(nèi)涵對學(xué)生精神領(lǐng)域產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。所以教師組織學(xué)生通過搜集資料和閱讀課文與居里夫人進(jìn)行對話，與這位偉大的科學(xué)家進(jìn)行心靈的交流，從而面對楷模思考自己的人生。
【教學(xué)目標(biāo)】
�。薄⒅R目標(biāo)：
學(xué)習(xí)本文質(zhì)樸、真誠的語言，從中領(lǐng)悟居里夫人高貴的品質(zhì)和人格魅力。
２、能力目標(biāo)：
學(xué)習(xí)從不同層面梳理、把握主要內(nèi)容，掌握處理信息的方法。
３、情感目標(biāo)：
感受居里夫人那顆水晶般的心，并聯(lián)系自己的人生深入思索：磨練意志，學(xué)會生活，熱愛科學(xué)。
�。�、實(shí)踐目標(biāo)：
學(xué)會搜集、篩選和交流資料。
【教學(xué)重點(diǎn)】
了解居里夫人的人格美以及所取得的成就與她性格特點(diǎn)的聯(lián)系。
【教學(xué)難點(diǎn)】
梳理、把握課文內(nèi)容，并從居里夫人的品質(zhì)中受到啟發(fā)、教育。
【教學(xué)方法】
�。薄⒗首x梳理法：
反復(fù)誦讀課文，品味真誠、質(zhì)樸的語言，從而全面把握課文內(nèi)容，朗讀中引導(dǎo)學(xué)生篩選、梳理文章蘊(yùn)涵的豐富信息。
２、討論探究法：
圍繞居里夫人的人格魅力，組織學(xué)生課堂討論，提取信息；討論文章中的警句或者格言，理解其含義，摘抄積累。
�。�、故事講述法：
講述居里夫人生活中的小故事，來體現(xiàn)她的人格魅力，采取學(xué)生主講，教師補(bǔ)充的方法。
【教具準(zhǔn)備】
多媒體ＣＡＩ課件。
【教學(xué)資源】
文字資料：教學(xué)參考書、網(wǎng)絡(luò)下載相關(guān)資料。
【課時安排】
１課時。
【教學(xué)流程】
一、導(dǎo)語設(shè)計
學(xué)生觀看課件：一些文字資料和圖片，猜猜這是誰的事跡？（居里夫人）教師對居里夫人略加介紹，例如愛因斯坦對居里夫人的評價和居里夫人拒絕寫自傳的謙虛精神等，導(dǎo)入新課《我的信念》。
二、對照幻燈片，學(xué)生解決疑難字音
固執(zhí)（zhí） 鞭策（cè） 盛名（shèng） 報酬（chóu） 奢望（shē） 閑暇（xiá） 蹂躪（róu lìn） 呵責(zé)（hē） 懊惱（ào nǎo） 沉醉（zuì） 猝然長逝（cù） 問心無愧（kuì）
三、學(xué)生集體朗讀課文
朗讀結(jié)束后，以四人一小組的形式討論問題：
居里夫人是怎樣一個人？
�。ㄐ〗M派代表發(fā)言：刻苦鉆研，意志頑強(qiáng)，不計個人名利等等。）
四、整理居里夫人人格魅力的框架，出示板書
堅忍不拔的精神
致力于科學(xué)研究 沉醉于世界的
品質(zhì) 對事業(yè)而不是對財富的興趣 優(yōu)美中
夢想家 欣賞生活中的種種瑣事
�。ㄈ烁聍攘� 信念）簡陋 生活條件艱辛 工作環(huán)境寧靜簡單
在探究過程中，學(xué)生用居里夫人的生活事例來說明她的人格魅力是如何體現(xiàn)的，增添趣味性。
五、人格魅力小結(jié)
學(xué)生從居里夫人身上，聯(lián)系自身實(shí)際，談?wù)剰闹惺艿降膯⑹尽?/p>
六、品味語言
本課語言質(zhì)樸、真誠又富有哲理性，有一些甚至可以作為警句或格言，學(xué)生找出這些句子，并談?wù)勼w會。
七、拓展延伸
出示幾張關(guān)于其他科學(xué)家介紹的幻燈片，學(xué)生由此交流一些其他科學(xué)家刻苦鉆研，忘我研究的事例。
八、布置作業(yè)
�。�、語言運(yùn)用：
�、� 無論 任何 ，都 。
�、� 問心無愧地說： 。
⑶ 執(zhí)著地、勤奮地 。
⑷ 致力于 。
⑸ 受了一言半語的呵責(zé) 。
�、� 從 中我獲益匪淺。
�、� 沉醉于 之中。
�、� 把 視為理所當(dāng)然。
�、� 之所以 ，是因?yàn)?。
�。�、基礎(chǔ)訓(xùn)練和一課雙測。
設(shè)計方案 篇3
活動準(zhǔn)備:
樹葉、紙條、泡沫墊、平衡木、雞毛、雪花片、記錄紙、筆
活動目標(biāo):
1、幼兒能用簡單的線條記錄自己的觀察，對物體飄落產(chǎn)生興趣和探索的欲望;
2、幼兒能用身體動作表現(xiàn)不同物體飄落的樣子。
教育過程
1、認(rèn)識材料:“小朋友,今天老師帶給了大家一些禮物,我們一起看看都是些什么?”小朋友一一認(rèn)識這四種材料,能說出名字�！跋胂�,這些禮物可以用來玩什么呢?”
2、引導(dǎo)幼兒觀察并操作:
�、佟澳銈兛纯此窃鯓勇湎聛淼�?”老師示范樹葉飄落,小朋友觀察,并用自己的語言表達(dá),如小朋友只能說出是飄下來或飛下來等,進(jìn)一步引導(dǎo)其在空中的`動作。
�、凇拔覀儊碓囋囘@些材料,看看它們又是怎樣落下來的好嗎?你們可以自由選擇籃子里的材料,但可別忘了玩兒過之后得把它們送回自己的家,要不它們的爸爸媽媽得著急了”。
幼兒自己擺弄各種材料,老師引導(dǎo)小朋友用語言說自己發(fā)現(xiàn)××是怎樣落下來的,個別能力較強(qiáng)幼兒引導(dǎo)其進(jìn)行物體間的比較,先從飄下來的空中動作比較。接下來可引導(dǎo)幼兒比較物體飄落的快慢差異,“××小朋友,我們倆一起放下看看能發(fā)現(xiàn)什么?”。
在飄落過程中先在地上進(jìn)行,可能有小朋友會自己站到平衡木上去,引導(dǎo)小朋友發(fā)現(xiàn)站得高飄下來觀察得更清楚,時間更長一些。鼓勵其他小朋友也試試。
�、邸靶∨笥�,你們看,它們在空中的樣子,像是在干什么呢?”先個別引導(dǎo),“那你能學(xué)學(xué)它的樣子嗎?”鼓勵孩子在墊上學(xué)樹葉落下的樣子。激發(fā)其他小朋友想學(xué)的欲望。
放音樂伴奏:“咦!這個小朋友真有趣,他變成了××,是這樣飄落下來的,我們也去試試吧!請在做動作的時候注意別撞著朋友了。”幼兒和老師一塊用身體語言表現(xiàn)物體落下的動作。
3、
�、僖魳吠！！靶∨笥�,你們發(fā)現(xiàn)每種物體落下的動作,它們一樣嗎?那邊有紙和筆,我們一起去把你們觀察到它們是怎樣落下來的情況做個記錄好嗎?請小朋友在貼有物體對應(yīng)的下面記錄,畫好后將筆的帽子蓋上,再送回家”。
�、谟變合虼蠹医榻B自己的記錄。
設(shè)計方案 篇4
1、1設(shè)計思路概述：
本節(jié)課的內(nèi)容屬于古生物學(xué)的內(nèi)容。而對于大多數(shù)學(xué)生來說古生物是相當(dāng)陌生的，因此，如果只是通過文字來講解本節(jié)課，初一學(xué)生很難接受。因此在這節(jié)課中我設(shè)計運(yùn)用了一些多媒體教學(xué)手段。有猩猩在森林中運(yùn)動的錄像和關(guān)于“露西”的錄像片。這些影像給了學(xué)生直觀的感性認(rèn)識，方便他們理解，也有助于他們進(jìn)行分析能力的鍛煉。例如：關(guān)于“露西”的錄像片中有一個南方古猿直立行走的三維動畫，可以讓學(xué)生更明確的知道南方古猿是如何行走的。這就比只用語言簡單的告訴學(xué)生南方古猿能直立行走更有說服力。這節(jié)課的內(nèi)容大多離學(xué)生的生活實(shí)際很遠(yuǎn)，為了引起初一學(xué)生的興趣在講課中適當(dāng)?shù)募尤肓艘恍┕适�，游戲等學(xué)生喜歡的活動。不僅有利于學(xué)生對所學(xué)知識的理解吸收，而且使學(xué)生有了很高的學(xué)習(xí)積極性。1、2教學(xué)目標(biāo)：知識和技能目標(biāo)：說出人類起源于森林古猿，人類是在與自然環(huán)境的斗爭中逐漸進(jìn)化來的；對比觀察四種現(xiàn)代類人猿和人類起源與發(fā)展的示意圖；概述人類在起源和發(fā)展過程中自身形態(tài)和使用工等方面的變化。過程和方法目標(biāo)：參加資料分析和技能訓(xùn)練等活動，與同學(xué)交流自己的看法。情感、態(tài)度和價值觀：認(rèn)同人類起源與發(fā)展的辯證唯物主義觀點(diǎn)，人類應(yīng)當(dāng)與自然和諧發(fā)展的觀點(diǎn)以及科學(xué)是不斷發(fā)展的觀點(diǎn)。1、3教學(xué)重、難點(diǎn)：概述人類的起源和發(fā)展；認(rèn)識到古人類化石和遺物等對研究人類起源的重要性，認(rèn)同現(xiàn)代人類是在與自然環(huán)境的長期斗爭中進(jìn)化來的觀點(diǎn)。1、4教學(xué)框架：
1、5教學(xué)準(zhǔn)備及教學(xué)環(huán)境：組織學(xué)習(xí)小組和分配學(xué)習(xí)任務(wù)；查閱有關(guān)生物進(jìn)化的觀點(diǎn)、學(xué)說、證據(jù)；準(zhǔn)備關(guān)于猩猩在森林中運(yùn)動和“露西”的錄像片的錄像。指導(dǎo)學(xué)生課前搜集有關(guān)人類起源和進(jìn)化以及現(xiàn)代類人猿的分布以及生活狀態(tài)的圖片資料。2、教學(xué)過程：引入：講述女媧補(bǔ)天的故事，并提出下列問題：人類是這樣產(chǎn)生的嗎？人的祖先又是誰？學(xué)習(xí)活動：討論上述問題，并得出初步結(jié)論：人不是由神創(chuàng)造的，而是進(jìn)化來的。明確本節(jié)學(xué)習(xí)的主題：人類的發(fā)展和進(jìn)化。設(shè)計意圖：通過神話故事引起興趣，明確這節(jié)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容。
問題：人類的起源
學(xué)習(xí)活動：觀察與思考：
介紹有關(guān)生物進(jìn)化觀點(diǎn)與神創(chuàng)論觀點(diǎn)的爭論：討論：我們應(yīng)該相信唯心主義的神創(chuàng)論，還是相信唯物主義的進(jìn)化論。
觀察課本上提供的四種現(xiàn)代類人猿圖：討論：自然界中哪些生物與我們?nèi)祟惖挠H緣關(guān)系最近？什么是現(xiàn)代類人猿呢?他們的生活方式是怎樣的？
播放關(guān)于猩猩在森林中運(yùn)動錄像：討論：現(xiàn)代類人猿與人類有哪些相同的地方,又有哪些不同？在哪些方面與人有本質(zhì)的區(qū)別？
提供現(xiàn)代地球上人的數(shù)量和現(xiàn)代類人猿的數(shù)量數(shù)據(jù)：討論：人類的數(shù)量在增加,類人猿的數(shù)量卻在減少,這是為什么？作為最高等的我們應(yīng)該怎樣對待這些珍貴的野生動物?
師生共同得出結(jié)論：現(xiàn)代類人猿與人有共同祖先---森林古猿
設(shè)計意圖：通過觀察討論現(xiàn)代類人猿的生活方式進(jìn)一步引起學(xué)生的興趣，活躍課堂氣氛，培養(yǎng)觀察能力和思維能力。分析人類和現(xiàn)代類人猿的異同點(diǎn)，進(jìn)一步體會二者之間的親緣關(guān)系，使學(xué)生樹立保護(hù)野生動物的觀點(diǎn)，使學(xué)生樹立唯物主義觀點(diǎn)。問題：環(huán)境的變化促使人類的產(chǎn)生。學(xué)習(xí)活動：資料分析：
設(shè)問：究竟是什么原因使森林古猿的一支逐漸進(jìn)化成人了呢？
提供東非大裂谷形成前后環(huán)境的變化情況：討論：森林的減少對森林古猿產(chǎn)生什么影響？為什么在東非大裂谷地帶有很多早期古人類化石？
師生共同得出結(jié)論：環(huán)境的改變促使人類的產(chǎn)生。
設(shè)計意圖：通過引導(dǎo)學(xué)生分析材料學(xué)習(xí)知識，鍛煉了學(xué)生的.閱讀能力、自學(xué)能力、分析能力和表達(dá)能力。問題：古人類起源和進(jìn)化的歷程學(xué)習(xí)活動：資料分析：提供關(guān)于“露西”的一段錄像。（包括挖掘過程，骨架，行走過程的三維動畫，與現(xiàn)代人類的區(qū)別）：討論：“露西”的上、下肢之間的區(qū)別與她的運(yùn)動方式有什么關(guān)系？得出結(jié)論：露西的下肢骨比上肢骨粗，因此她可以直立行走。雙手就解放出來了。觀看“東非人”的工具：討論：這些石塊可能用來干什么？說明“東非人”可能具備了什么能力？得出結(jié)論：“東非”人已經(jīng)能制造工具了。
游戲：幾個學(xué)生不用語言只用表情姿勢傳達(dá)一句話。討論：在勞動中遇到的交流困難要怎么解決呢？人類又會怎樣發(fā)展呢？得出結(jié)論；人類創(chuàng)造了語言來解決交流的困難。
出示書中人類起源和發(fā)展的示意圖：討論：在進(jìn)化過程中人的變化的順序是怎樣的？得出結(jié)論：直立行走--制造簡單工具--制造復(fù)雜工具--產(chǎn)生語言
設(shè)計意圖：通過分析材料學(xué)習(xí)知識，使學(xué)生初步體會內(nèi)部原因與外在結(jié)果之間的密切關(guān)系。通過小游戲，從自身體會出發(fā)，得到知識，通過多步引導(dǎo)，學(xué)生一步一步得到結(jié)論，此時將它們串聯(lián)起來可以培養(yǎng)學(xué)生的總結(jié)能力。問題：區(qū)分事實(shí)和觀點(diǎn)學(xué)習(xí)活動：技能訓(xùn)練：閱讀書中的技能訓(xùn)練，回答書中的5句話中哪些是事實(shí)，哪些是觀點(diǎn)？設(shè)計意圖：簡單小結(jié)本節(jié)內(nèi)容，并且指出重點(diǎn)，使學(xué)生再次對被節(jié)內(nèi)容有一個總體認(rèn)識，并且意識到重點(diǎn)是什么。3、 教學(xué)反思：這節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容是學(xué)生感興趣的，所以上課難度并不大。內(nèi)容涉及到歷史、地理等學(xué)科，有些象綜合課的類型。如果計設(shè)不當(dāng)有可能上得象歷史課或地理課。所以我在--時注意體現(xiàn)生命科學(xué)課的特點(diǎn)，緊緊圍繞人的進(jìn)化這條主線，來設(shè)計有關(guān)教學(xué)活動。例如導(dǎo)入時利用猿與人類的親緣關(guān)系很近可能有共同祖先這一點(diǎn)，引出人類起源的課題。進(jìn)而利用很直觀形象的圖片、生動真實(shí)的影片來感動學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力。分組討論提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力。閱讀課本培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。利用現(xiàn)代多媒體手段，播放有關(guān)內(nèi)容紀(jì)錄片讓學(xué)生對人類的起源加深理解。在教學(xué)活動中還滲透了兩綱教育。
設(shè)計方案 篇5
一、活動主題：許美好愿望、獻(xiàn)綠色愛心。
二、活動目的： 美化環(huán)境，保持生態(tài)平衡，提高大家愛護(hù)花木，珍惜綠色的責(zé)任心。
三、活動時間：三月十四日
四、活動地點(diǎn)：成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院
五、活動宣傳：海報，展板
六、活動過程：
1、 由院青志協(xié)負(fù)責(zé)向院團(tuán)委提出申請，并購買樹苗和花種，鏟子和水桶。
2、 由院青志協(xié)向全院征集志愿者，將統(tǒng)計全院所有參加活動的人，并交代注意事項(xiàng)（每個參加者務(wù)必準(zhǔn)時集合不得遲到）
3、 由院青志協(xié)聯(lián)系各系青志協(xié)，給予支持和配合。
4、三月十二日舉行“綠化環(huán)境，從我做起”的'簽字儀式
5、活動內(nèi)容：
（1） 院青志協(xié)征集的志愿者可以組成親情組、友情組和愛情組，進(jìn)行植樹活動。（同學(xué)們在植樹的過程中既綠化了環(huán)境，又增進(jìn)了彼此的感情）
（2） 志愿者們分組后，分別由院青志協(xié)充當(dāng)小隊(duì)長負(fù)責(zé)。
5、 注意事項(xiàng)：
a) 植樹過程中注意合理利用工具，節(jié)約用水。
b) 植樹時應(yīng)注意方法和安全
c) 活動完畢，合影留念。
七、活動經(jīng)費(fèi)：
樹苗和花種：100元
鏟子：30元
水桶：20元
設(shè)計方案 篇6
背景分析：
優(yōu)勢：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；
2.周邊酒店少，競爭力強(qiáng)；
3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項(xiàng)目都屬于眉山
市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
劣勢：
1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
2.知名度不高，目標(biāo)群體對酒店了解不夠；
3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。
營銷目的：
樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>
鎖定目標(biāo)群：
當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來眉人士。
項(xiàng)目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。 國內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
酒店理念：
多種浪漫環(huán)境的選擇。
會員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私
便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求
政策上不占優(yōu)勢
具體營銷策略：
1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容；
2. 提倡會員制，增加會員辦理；
3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對
重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時進(jìn)行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進(jìn)行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。
4. 宣傳：
1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○
2、報紙媒體的選擇。 ○
3、電視媒體的選擇。 ○
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。 ○
5、戶外媒體的選擇。 ○
6、廣播電臺的選擇。 ○
7、DM的發(fā)放[針對出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。 ○
8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛]。 ○
9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎活動。 ○
5. 促銷禮品：
1、打火機(jī)類。 ○
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。 ○
3、鮮花。 ○
4、水晶制品{小型工藝品}。 ○
5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。 ○
具體實(shí)施方案：（略）
費(fèi)用預(yù)算：（略）
此次營銷預(yù)計效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數(shù)人士都知道。
3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。
4. 及目標(biāo)群體來此路線。在消費(fèi)時會選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會員。
6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。
7. 提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。
8. 通過對主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。
此策劃主要針對開業(yè)營銷進(jìn)行構(gòu)思，營銷戰(zhàn)略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
唐偉 20xx.12.16
篇二：萬立國際酒店開業(yè)促銷方案
萬立國際酒店開業(yè)促銷方案
我酒店定于4月29日舉辦開業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長期支持與厚愛，開業(yè)期間特制訂促銷方案如下： 一：活動時間：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬┓不顒悠陂g酒店住店客人中午退房時間延遲至16:00。
�。ǘ┓策B續(xù)入住兩晚以上者免費(fèi)贈送“酒店試住劵”一張，試
住截止日期20xx年5月10日。
（三）凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費(fèi)一千元以上者（只限零
點(diǎn)，宴會除外）贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日
（四）活動期間客人入住豪華標(biāo)準(zhǔn)間贈送100元代金券一張，豪
華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日
（五）4月29日開業(yè)當(dāng)天，所有住店客人贈送精美禮品一份。
（六）注：以上活動中（二）（四）不可同時享受，試住劵及代金
劵不可開具發(fā)票。
�。ㄆ撸┍净顒幼罱K解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬立國際酒店所有。
內(nèi)蒙古萬立國際酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店開業(yè)以及營銷策劃書
萬利佳假日酒店
開
業(yè)
策
劃
書
完成日期：20xx年3月18日
一、 策劃目的
通過此營銷策劃，使酒店以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和集團(tuán)實(shí)力優(yōu)勢，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場競爭中挖掘市場份額。同時聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉�、景區(qū)景點(diǎn)，在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會議會務(wù)客來次逗留消費(fèi)，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴(kuò)大市場占有額；
酒店開業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點(diǎn)，`最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、 營銷環(huán)境分析
關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬元，同比增長12%，完成財政總收入20140萬元，同比增長31.02%，全縣金融機(jī)構(gòu)年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。
SWTO分析
優(yōu)勢：
1、 黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個安順市地區(qū)僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手；
2、 是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區(qū)競爭里強(qiáng)；
3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展程良性趨勢，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗鄰黃果樹景區(qū)，旅游客源豐富；
劣勢：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黃果樹不順路，稍微優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)，且縣城無法滿足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場開發(fā)難度大；
機(jī)會：
1、 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，提高人們的消費(fèi)欲望和對高檔產(chǎn)品的消費(fèi)興趣；
2、
3、 依托黃果樹和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展，將會有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力；
危機(jī)：
1、 特別是黃果樹景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競爭對手；
2、 酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢；
三、 目標(biāo)客戶分析
1、 目標(biāo)客戶定位
a本地商賈成功人士；
b外來投資商
c政府及相關(guān)各部門人士；
d旅行社團(tuán)隊(duì)
f會議旅游
2、 目標(biāo)客戶特征
a主要年齡在35-45歲之間；
b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會認(rèn)可；
c消費(fèi)比較理智，對服務(wù)要求高；
d向往健康的東西，有安全保證，較保守；
3、 目標(biāo)客戶心里分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認(rèn)需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；對于酒店的消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨螅渤搅吮Ｕ嫌诎踩男枨�，他們來次消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、高品位的享受。而在消費(fèi)的過程中，可以凸顯個人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此，目標(biāo)客戶的消費(fèi)動機(jī)屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；
四、 產(chǎn)品分析
萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等項(xiàng)目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強(qiáng)，對市場刺激度不高，所以我們在延續(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營之際，不僅要把主營產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。
五、 競爭對手分析
就目前安順地區(qū)的酒店來看，最大的競爭對手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；
六、市場定位
1、 客源地市場：
A團(tuán)隊(duì)：本地市及貴陽市的旅行社；
B散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū)；
C旅行社接待的全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會議，政府各職能部門。
2、 銷售季節(jié)劃分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）
1、廣告策略建議：
整個廣告活動的宣傳應(yīng)貫穿于整個項(xiàng)目的前期、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關(guān)注，提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強(qiáng)受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個活動的宣傳中，應(yīng)與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。
2、媒體分析及選擇：
篇四：酒店開業(yè)時怎樣設(shè)計促銷活動方案
[案例] 酒店開業(yè)時怎樣設(shè)計促銷活動方案
20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友
銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：
一、活動目的.：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。2、包裝活動主題。
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、
工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最大效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
酒店開業(yè)初期的策劃活動
1、 對于開業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來。
2、 下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客戶。
3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊(duì)伍中，特別是淡季，應(yīng)該盡早把會議的圖片做好進(jìn)行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁、圖片。
4、 速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長期的一項(xiàng)基本內(nèi)容，考慮到速8的標(biāo)間在開業(yè)初期的促銷價格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣點(diǎn)。
5、 酒店其他銷售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進(jìn)行詳細(xì)的對比 。
6、 開業(yè)期間，應(yīng)準(zhǔn)備5間的免費(fèi)試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對有一定潛力的客戶進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，
7、 根據(jù)每次拜訪的客戶資料，進(jìn)行系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請函、按30人計算 按50人準(zhǔn)備。
8、 形象比較好的可以做迎賓。
9、 對房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。
10、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項(xiàng)目。
11、 總經(jīng)理致歡迎詞。
12、 做有意義的游戲，需要構(gòu)思。
13、 賜名片，進(jìn)行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。
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某酒店開業(yè)期間的營銷方案
某酒店開業(yè)期間的營銷方案
一、 時間：某年某月某日某年某月某日
二、 地點(diǎn)：#####酒店
三、 方式：開業(yè)慶典
四、 主題：“天上人間-碧海云天”
五、 價格：1、實(shí)行通票制度。價位：〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)洗浴門票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書吧、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶。
六、 宣傳：
A、外部：
1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。
3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺，旅游頻道]。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費(fèi)]。
5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。
7、DM的發(fā)放[針對司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。
8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。
9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎活動�！丛斍橐姷晏煤蟆�
B、內(nèi)部：
1、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。
2、凡是一次性消費(fèi)滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。
3、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費(fèi)滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動。
7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。
8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。
七、 促銷禮品：
1、打火機(jī)類。
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類。
八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯
時間：正月初十-十二日
獎品：一等獎獎
二等獎獎
三等獎獎
鼓勵獎獎
參與獎獎
歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：
九、 鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會活動。
時間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點(diǎn)
獎品：〈另定〉。
篇五：關(guān)于新開張酒店?duì)I銷策劃方案
關(guān)于新開張酒店?duì)I銷策劃方案
第一章、目標(biāo)
一、明確目標(biāo)市場及經(jīng)營目標(biāo)
1. 目標(biāo)市場（銷售對象）
首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來回車程在十五分鐘以內(nèi)的。 a. 散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機(jī)選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；
b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；
c. 商務(wù)會議、旅行團(tuán)體，各企業(yè)、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團(tuán)體客人；
2. 經(jīng)營目標(biāo)
a. 走中端消費(fèi)企業(yè)路線，讓客人感到物美價廉；
b. 通過做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店，讓前來消費(fèi)的人有一種身份的象征； d. 向會員制消費(fèi)方向經(jīng)營，讓公司有穩(wěn)定客源；
e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。
二、銷售額目標(biāo)（20xx本年度）
1.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬元； 七月份￥8 萬元；
二月份￥__ 萬元； 八月份￥9 萬元；
三月份￥__ 萬元； 九月份￥9.5萬元；
四月份￥__ 萬元； 十月份￥11 萬元；
五月份￥5 萬元； 十一月份￥12.5萬元；
六月份￥6.5萬元； 十二月份￥14 萬元。
2.
3.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬元； 七月份￥萬元；
二月份￥__ 萬元； 八月份￥40 萬元；
三月份￥__ 萬元； 九月份￥48 萬元；
四月份￥__ 萬元； 十月份￥55 萬元；
五月份￥20 萬元； 十一月份￥60 萬元；
六月份￥25 萬元； 十二月份￥70 萬元。
4.開房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、營銷實(shí)施方案
一、廣告宣傳：
a. 電視電臺媒體
寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。。。。）等，選擇一至
兩家效果較佳的媒體在開業(yè)前一個星期做3——5次15秒以內(nèi)的廣告宣傳，播放時間
盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 報紙雜志媒體
初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業(yè)前三天做三期或
以上，新聞、軟文、廣告等同時刊登。
c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站
申請公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)
會、旅游協(xié)會、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長期互利互
惠合作關(guān)系，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺，并在開業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體
墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業(yè)布置
店外的宣傳（開業(yè)用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛）
店內(nèi)的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等）
人員的培訓(xùn)（節(jié)日用語、服飾等）
e. 宣傳單（冊）
首批印制1——2萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業(yè)前一個星
期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑
做好消費(fèi)客戶的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。
二、新開張銷售：
a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時，著重強(qiáng)調(diào)這是新興的酒店，如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、
特色服務(wù)（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設(shè)施完善、國際標(biāo)準(zhǔn)，及推出開業(yè)優(yōu)
惠特價等，以此吸引新客戶（重點(diǎn)為散客、商務(wù)散客）前來消費(fèi)；
b. 通過電話和網(wǎng)絡(luò)等推廣來開發(fā)商務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶，著重強(qiáng)調(diào)本酒店物美價廉的服務(wù)和收
費(fèi)，可以采取薄利多銷方式吸引客人；
c. 組織全員銷售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本職工作的同時向其朋友或原來客戶
做推廣，并給于一定獎勵；
d. 消費(fèi)贈送消費(fèi)券、小禮品；
e. 開張辦理打折、積分會員卡。
三、季節(jié)銷售：
a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動節(jié)、國慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動，吸引廣
大客戶并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營養(yǎng)、保健、美容套餐等活動。
四、會員銷售：
a. 在前來消費(fèi)的客戶群體中作個人會員推廣；
b. 給各大小公司推廣公司會員；
c. 通過老會員介紹新會員。
五、客戶開發(fā)方法：
a. 可與各大型超市、麥當(dāng)勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會員卡可以互折，如
持有天虹商場的會員卡可以在本酒店消費(fèi)享受折扣，同理我們的會員卡可以在天虹商
場購物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；
b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負(fù)責(zé)人，附近酒店會員客戶等）進(jìn)行電話、
短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會議團(tuán)體客，并與其建立
長期合作關(guān)系；
c. 與相關(guān)大小協(xié)會（如車友會、行業(yè)協(xié)會、臺商會等）合作，可邀請協(xié)會負(fù)責(zé)人前來
免費(fèi)嘗試本酒店項(xiàng)目，希望讓該協(xié)會成員來消費(fèi)，給予一定優(yōu)惠，建立長期合作關(guān)系；
d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、
天下門票等，給予一定價格優(yōu)勢讓他們在其客戶群體中推廣，達(dá)到互惠互利； e. 對在消費(fèi)或已消費(fèi)人員進(jìn)行好的客戶維護(hù)，讓他們再次前來并回去幫忙口碑宣傳，
擴(kuò)大影響，增加客源。
六、了解競爭對手
a. 與競爭對手優(yōu)劣勢對比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等； b. 了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價格體系、入住率、營銷推廣方式等； c. 可與之合作互補(bǔ)、互相推薦。
七、維護(hù)客戶
“真正的銷售始于售后”，銷售是一個連續(xù)的過程，成交既是本次銷售活動的結(jié)束，又是下次銷售活動的開始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。
第三章、架構(gòu)職權(quán)
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