設(shè)計(jì)方案優(yōu)選[5篇]
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案5篇，希望能夠幫助到大家。
![設(shè)計(jì)方案優(yōu)選[5篇]](/pic/00/b7bdb0b801.jpg)
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、小區(qū)的挑選。
要調(diào)查小區(qū)的樓盤價(jià)格，入住率，常住人口，小區(qū)出入口的人流方向，小區(qū)周邊有多少凈水器終端店。
樓盤的價(jià)格也差不多反映業(yè)主的消費(fèi)水平，決定你活動(dòng)主推那幾款機(jī)型，入住率和常戶數(shù)，如果低于1000戶的基本面，一次活動(dòng)做下來，特別是在你的活動(dòng)之前宣傳力度不夠，基本上可以宣告是沒量的。
小區(qū)出入口，還有小區(qū)的集中活動(dòng)中心是做凈水器促銷活動(dòng)的最佳位置，這方面一定去跟物業(yè)爭取。還有一個(gè)關(guān)鍵就是如果小區(qū)方圓100米內(nèi)都有凈水器店，基本上這個(gè)小區(qū)的凈水器都是他家的，你再去搞活動(dòng)難度很大。因?yàn)橛心欠N飲水健康意識(shí)的顧客，都到他店了解過了。
我們?nèi)ジ阈^(qū)推廣活動(dòng)，一定要抓住對飲用水健康意識(shí)高之前想買但當(dāng)時(shí)裝飾的時(shí)候又沒買的顧客，和提高業(yè)主對現(xiàn)在自來水的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)他們對飲水健康的意識(shí)，對這些人刺激需求促成下次成交。
二、小區(qū)活動(dòng)之前的宣傳。
很多經(jīng)銷商一般都是活動(dòng)之前印刷傳單張派發(fā)，短信通知，拉橫幅等等，我個(gè)人認(rèn)為宣傳效果不顯著。
宣傳這方面的工作，我是搞小區(qū)活動(dòng)之前一個(gè)月，先跟物業(yè)那邊談好在小區(qū)里裝一臺(tái)機(jī)讓小區(qū)的業(yè)主免費(fèi)體驗(yàn)，裝機(jī)一般是在小區(qū)的活動(dòng)中心，或者在自動(dòng)售水機(jī)旁邊（經(jīng)常過來打水的業(yè)主都是你的準(zhǔn)顧客）。讓顧客先感受體驗(yàn)銷售。
時(shí)間的選擇一般都是早上和下午小區(qū)活動(dòng)的'人比較多的時(shí)候，還安排一位人員去做跟蹤去跟業(yè)主聊聊天。
要點(diǎn)。安裝的體驗(yàn)機(jī)要精致，至少看起來都值那幾千塊，這成本不能省，還有安排的工作人員親和性要強(qiáng)，要跟業(yè)主聊得來，不是讓他到那里把機(jī)器往死里推，是適當(dāng)推，這東西欲速則不達(dá)。
如果他把握得好活動(dòng)之前的宣傳費(fèi)用都回來了。這些是活動(dòng)前期活動(dòng)的積累，當(dāng)你這一步做好，積累到一定的意向顧客活動(dòng)的拉量就簡單了。
三、活動(dòng)的期間管理。
產(chǎn)品擺設(shè)力求醒目吸引眼球，工作人員衣著統(tǒng)一看起來專業(yè)，現(xiàn)場擺設(shè)看起來要大氣，不要就搞一個(gè)太陽傘像擺地?cái)傌洠苜I出幾千塊錢的東西嗎？要明白我們不在促銷幾塊錢的飲料。
有了前期的宣傳，就不會(huì)出現(xiàn)沒人看，沒人理的現(xiàn)象�，F(xiàn)場要速戰(zhàn)速?zèng)Q，就算是不交定金，他同意都可以先給顧客先裝用一個(gè)星期后收費(fèi)�，F(xiàn)場可能還會(huì)遇到很多顧客說，我先回去了解，這時(shí)候很多經(jīng)銷商的做法是送個(gè)插在水龍頭的測試器（龍頭PP棉也叫水質(zhì)演示器），想留下顧客電話，根據(jù)我的實(shí)踐來看，這個(gè)手段基本個(gè)很難有人留下電話號(hào)碼
顧客感覺他要了你的PP棉測試器交換他的家庭資料，風(fēng)險(xiǎn)太大，一般都不會(huì)留。就算是他把測試器帶回家你能確保他會(huì)裝上試用嗎？就是他想裝上但他水龍頭不一定適合插上。所以我們想通過送測試器，就想顧客回來成交，想法有點(diǎn)很傻很天真。
我們遇到這些情況，顧客說要再去了解，就這樣跟他說，我們有免費(fèi)的體驗(yàn)機(jī)，當(dāng)顧客聽說免費(fèi)體驗(yàn)使用興趣會(huì)增大，如果顧客可以讓你裝，你就有更的機(jī)會(huì)了解他的需求，有時(shí)間跟他推薦。裝上這機(jī)子只要你跟蹤服務(wù)做到位，這顧客基本上是你的了。不過體驗(yàn)機(jī)的成本要比PP棉的價(jià)格高了很多，所以也不能亂派送。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、項(xiàng)目背景
隨著監(jiān)控技術(shù)的不斷發(fā)展，已經(jīng)有越來越多的幼兒園開始采用監(jiān)控系統(tǒng)作為學(xué)校的輔助設(shè)備。采用監(jiān)控系統(tǒng)已成為許多幼兒園智能化管理的新趨勢。通過認(rèn)真分析幼兒園視頻監(jiān)控需求，我們在幼兒園視頻監(jiān)控設(shè)計(jì)方案中將遵循以下的原則：先進(jìn)性、可靠性、實(shí)用性、可用性、可維護(hù)性和可擴(kuò)展性、集成性和安全性。
二、需求分析
幼兒園網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的功能，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、活動(dòng)場所監(jiān)控：將幼兒園網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)系統(tǒng)安裝在孩子們的活動(dòng)場所，可以最直接得了解到孩子們的成長情況，同時(shí)，也可以注意到孩子們在玩耍過程中的安全問題。
2、休息場所監(jiān)控：將幼兒園網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)安裝在孩子們的休息場所，可以全面地了解到孩子的休息情況。通過該系統(tǒng)，老師們不必一直待在休息場所，特別在夜晚，只需要在一個(gè)地點(diǎn)監(jiān)看孩子們的休息情況即可。這樣可合理減少人力的投入，減少管理成本，提高工作效率。
3、家長遠(yuǎn)程探看：利用幼兒園網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控互動(dòng)系統(tǒng)，孩子家長無論是在本地、外地甚至于國外，只要具備網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，便可通過系統(tǒng)客戶端登錄到監(jiān)控點(diǎn)，看到孩子的實(shí)時(shí)情況，抓拍到孩子日常生活中珍貴的視頻資料，同時(shí)，還可以通過系統(tǒng)設(shè)置的通話功能，與監(jiān)控點(diǎn)進(jìn)行通話交流。增添了學(xué)校的美譽(yù)度。
4、高教學(xué)質(zhì)量：系統(tǒng)可以對監(jiān)控點(diǎn)的實(shí)時(shí)場景進(jìn)行錄像，并將錄像資料存儲(chǔ)。利用該功能，幼兒園可以將孩子的一些日常學(xué)習(xí)、生活等情況錄制下來，進(jìn)行一系列的分析，并制訂出適合孩子們的教育方式，積極地開發(fā)孩子們的內(nèi)在潛能，提高師資水平和教學(xué)質(zhì)量。
5、匯總成長資料：通過幼兒園網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)，學(xué)�？梢詫�(shí)時(shí)的情況進(jìn)行錄像并保存，可用以真實(shí)再現(xiàn)孩子的學(xué)習(xí)、成長歷程。
6、增添宣傳途徑：幼兒園可以將一些相關(guān)的監(jiān)控點(diǎn)公開到一些宣傳媒體中(平面媒體和視頻媒體都可)，讓家長不必親臨幼兒園就可以看到學(xué)校的具體情況，增添了家長了解學(xué)校的途徑，并且也可以減少過多接待學(xué)生家長的參觀而帶來的對園區(qū)教學(xué)的影響。
三、設(shè)計(jì)思路
設(shè)計(jì)方案充分考慮了后期的擴(kuò)容、管理變更等可能的建設(shè)要求。本次設(shè)計(jì)思路如下：
1、根據(jù)要求，本次設(shè)計(jì)采用一級(jí)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)“大容量、多畫面處理、實(shí)時(shí)錄像和回放、聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程監(jiān)控”的目標(biāo)。
2、本次設(shè)計(jì)系統(tǒng)便于以后系統(tǒng)用戶的.安裝、操作和今后的維護(hù)便利;
3、系統(tǒng)設(shè)計(jì)考慮了各種兼容要求和擴(kuò)容要求：包括監(jiān)控點(diǎn)后期擴(kuò)容、系統(tǒng)規(guī)模擴(kuò)容、臨時(shí)授權(quán)用戶遠(yuǎn)程監(jiān)控等各種可能擴(kuò)容方式下對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的兼容和便利性，設(shè)計(jì)的系統(tǒng)能夠滿足兼容和平滑擴(kuò)展的要求。
4、系統(tǒng)設(shè)計(jì)對網(wǎng)絡(luò)傳輸路由具有良好的適應(yīng)性，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資源的情況，在不同的網(wǎng)絡(luò)帶寬下可以靈活設(shè)置編碼格式，獲得不同的圖像質(zhì)量。
5、本次設(shè)計(jì)的系統(tǒng)是標(biāo)準(zhǔn)和開發(fā)的，系統(tǒng)軟件全部采用通用的主流標(biāo)準(zhǔn);如系統(tǒng)采用標(biāo)準(zhǔn)的TCP/IP協(xié)議、接口標(biāo)準(zhǔn)通用等;適合化工系統(tǒng)各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)子系統(tǒng)的集成。
6、系統(tǒng)考慮了操作冗余、數(shù)據(jù)安全和遠(yuǎn)程鑒權(quán)等技術(shù)手段，保障系統(tǒng)安全運(yùn)行和不受外部入侵，完善的身份認(rèn)證能力，保證系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行。
7、在技術(shù)性價(jià)比上，方案采取實(shí)用的原則，不追求高端設(shè)備的堆砌，而是本著實(shí)用的原則進(jìn)行了科學(xué)的配置建議，以求達(dá)到最大的技術(shù)性價(jià)比。
四、分布設(shè)計(jì)
1、攝像頭
由于整個(gè)監(jiān)控體系需要在多個(gè)區(qū)域進(jìn)行布防監(jiān)控，包括園區(qū)內(nèi)主要公共場所如教師、休息室、活動(dòng)區(qū)及園區(qū)出入等，針對不同地方的實(shí)際情況和需求安置不同類型的攝像機(jī)，比如在公共活動(dòng)區(qū)需要安裝球機(jī)，在樓道可以安裝吸頂半球或者槍機(jī)，如果考慮到夜間監(jiān)控或光線不足的地方監(jiān)控可以使用帶紅外燈的攝像機(jī)等。
2、網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器
網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器主要功能就是將前端輸入的模擬視頻信號(hào)通過壓縮轉(zhuǎn)換成數(shù)字信號(hào)以方便在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行遠(yuǎn)程傳輸。根據(jù)各監(jiān)控點(diǎn)之間相對集中程度，該系統(tǒng)前端可以采用一路、兩路或者四路的CSVision1600系列網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器,CSVision1600系列網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器支持MPEG4圖像壓縮標(biāo)準(zhǔn)，它將攝像頭輸入的模擬視頻信號(hào)和話筒語音信號(hào)轉(zhuǎn)換成數(shù)字信號(hào)，并按照TCP/IP標(biāo)準(zhǔn)送入專網(wǎng)傳輸。CSVision1600系列網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器支持實(shí)時(shí)圖像傳輸和雙向的音頻對講，支持6路報(bào)警輸入和3路報(bào)警輸出。同時(shí)可以通過網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器上的485接口、RS232接口等可以和多個(gè)其他系統(tǒng)進(jìn)行整合。
3、視頻監(jiān)控中心
監(jiān)控中心建設(shè)包括電視墻顯示系統(tǒng)、服務(wù)器及存儲(chǔ)系統(tǒng)、監(jiān)控管理軟件。監(jiān)控中心配備高性能的管理服務(wù)器并在其上安裝監(jiān)控服務(wù)器軟件，可以對多級(jí)服務(wù)器、用戶權(quán)限、視頻錄像回訪和檢索、報(bào)警聯(lián)動(dòng)等功能進(jìn)行管理。
根據(jù)監(jiān)控點(diǎn)數(shù)量情況和錄像時(shí)間要求，可以在服務(wù)器上添加磁盤陣列或者硬盤擴(kuò)展柜來進(jìn)行海量存儲(chǔ)，同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)流，用來管理記錄指向到該服務(wù)器的視頻服務(wù)器的視頻流。
這樣與前端子系統(tǒng)就建成了一個(gè)完全基于網(wǎng)絡(luò)，功能非常強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)。
4、用戶權(quán)限安全
監(jiān)控系統(tǒng)的整體架構(gòu)通過多目錄服務(wù)器來統(tǒng)一管理的用戶和監(jiān)控設(shè)備的權(quán)限管理。系統(tǒng)的管理規(guī)則由用戶自行定義，多目錄服務(wù)器的管理模式可以保證系統(tǒng)內(nèi)所有用戶的權(quán)限管理統(tǒng)一，采用身份認(rèn)證技術(shù)最常用的是使用者名稱與密碼或Key認(rèn)證等方式。
對于整個(gè)系統(tǒng)的用戶安全性，可以采用身份秘密認(rèn)證系統(tǒng)對整個(gè)系統(tǒng)的用戶進(jìn)行整個(gè)認(rèn)證。
擁有統(tǒng)一的用戶權(quán)限管理，每一級(jí)機(jī)構(gòu)的用戶只要在自己所屬的監(jiān)控中心開設(shè)帳號(hào)、分配權(quán)限即可。以此設(shè)立用戶權(quán)限(可細(xì)分為圖像瀏覽、控制、語音等權(quán)限)。
5、監(jiān)控設(shè)備管理安全
統(tǒng)一的監(jiān)控設(shè)備管理機(jī)制，所有前端監(jiān)控的信息和權(quán)限由設(shè)備管理服務(wù)器管理，設(shè)備管理服務(wù)器的權(quán)限由目錄服務(wù)器管理，形成一個(gè)統(tǒng)一管理機(jī)制。所有的設(shè)備登陸必須經(jīng)過用戶認(rèn)證才能夠登陸。
設(shè)計(jì)方案 篇3
隨著人們的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和對婚宴筵席的重視程度不斷提升，飯店婚宴筵席已經(jīng)成為飯店餐飲經(jīng)營業(yè)務(wù)的重要內(nèi)容之一，這也引起了同行業(yè)飯店的經(jīng)營業(yè)務(wù)競爭的高潮。飯店要想吸引更多的年輕人的眼球，在激烈的婚宴筵席市場競爭中取得優(yōu)勢，就需要飯店的餐飲經(jīng)營管理者對婚宴筵席市場進(jìn)行科學(xué)的分析，并結(jié)合飯店自身的經(jīng)營特點(diǎn)，制定出符合市場要求的婚宴筵席營銷策劃方案。下面就為您介紹上海某飯店的婚宴筵席市場營銷策劃方案，希望會(huì)為廣大飯店餐飲營銷的同行們提供好的借鑒。
一、任務(wù)概述
飯店位于上海著名的虹橋高級(jí)商住區(qū)，以商務(wù)客人、會(huì)議客人作為主要的目標(biāo)市場。在森林般茂盛的花園里、標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)球場上，可以看到悠閑散步、運(yùn)動(dòng)健身的客人，幽靜中充滿了生命的活力。為了充分利用飯店現(xiàn)有資源，進(jìn)一步拓展經(jīng)營市場，擬開發(fā)婚宴組合產(chǎn)品。婚宴市場的需求量足以成為飯店的又一個(gè)經(jīng)營熱點(diǎn)，預(yù)計(jì)能給飯店帶來15%的銷售收入。
二、市場分析
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前上海星級(jí)飯店餐飲生意中的30%的營業(yè)額來自婚宴。飯店之所以對婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優(yōu)勢：
(1)飯店環(huán)境優(yōu)雅，夠派頭、上檔次;
(2)有客房，可供客人鬧新房;
(3)配套服務(wù)內(nèi)容多，節(jié)省了客人的精力。
新人們對婚禮及婚宴的態(tài)度是：結(jié)婚是一輩子的事情，應(yīng)當(dāng)隆重一些，但他們又不想為此花費(fèi)太多的精力。顯然，婚宴市場的需求，飯店大多給予了滿足。在占飯店餐飲營業(yè)收入30%的喜筵中，大多價(jià)格在1000多元，如果婚宴策劃更有些情調(diào)、內(nèi)容更豐富些、服務(wù)更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的價(jià)格來購買更值的產(chǎn)品。上海星級(jí)飯店中，花園飯店的婚宴起價(jià)每桌為1888元，他們有別于一般的飯店婚宴。
三、飯店環(huán)境、設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目概況
1、飯店的地理環(huán)境
飯店位于虹橋路中段，虹橋路是上海西區(qū)的一條重要通道，周圍集中了世貿(mào)城、國際貿(mào)易中心、國際展覽中心、友誼商城等高級(jí)商展、商住場所。此外，這里也走上海最主要的高級(jí)住宅區(qū)、外籍居住中心區(qū)，如古北新區(qū)、龍柏花苑、錦江經(jīng)緯、皇朝別墅寄。
2、飯店的服務(wù)設(shè)施優(yōu)勢
飯店的`面積是其他任何競爭對手所不可比較的，擁有上海商務(wù)飯店中最大的花園，森林般自然、安靜、怡人，品種達(dá)上百種之多的花卉，把園地裝扮待分外嬌艷。園內(nèi)神奇地級(jí)考幾塊湖面，你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣，偶爾在你不經(jīng)意時(shí)，會(huì)有小鳥過來與你對話。這里有一種世外桃園的感覺。
飯店的客房掩隱在樹林之中。客房內(nèi)有電視、小酒吧、電話、七國語言的電視頻道及與機(jī)場同步的即時(shí)航班信息頻道等，可享受免費(fèi)送報(bào)、擦鞋等服務(wù)。
3、飯店服務(wù)項(xiàng)目
1)四季廳宴會(huì)廳，可容納250人同時(shí)用餐，供應(yīng)中式菜點(diǎn)。營業(yè)時(shí)間為上午11點(diǎn)至晚上11點(diǎn)。
2)末莉廳裝潢華麗，可容納100人宴請。營業(yè)時(shí)間為11∶00至24∶00。
3)蓮花廳是一個(gè)點(diǎn)菜廳，有茶位150個(gè)，經(jīng)營上海菜為主。營業(yè)時(shí)間為7∶00至24∶00。
4)沙遜花園餐廳走一個(gè)西餐廳，德國廚師主理。營業(yè)時(shí)間為7∶00至24∶00。
5)飯店還提供野外燒烤，可供近千人舉辦野外冷餐會(huì)。
飯店的綜合部是滬上設(shè)施最好、項(xiàng)目最齊全的綜合部，擁有室外標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場、室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)游泳池、壁球、桌球、保齡球、健身房等健身娛樂項(xiàng)目。
四、婚宴目標(biāo)顧客
飯店的主要客源市場來自外籍職員、社會(huì)名流、外資商社、銀行及證券機(jī)構(gòu)等，這些客人層次高、消費(fèi)額大，對飯店產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量要求高，對環(huán)境也比較挑剔，所以，婚賓客人的層次也要高些。根據(jù)飯店的特色，通過設(shè)計(jì)獨(dú)特的婚宴包價(jià)，將目標(biāo)市場定位在月收入3000元以上的白領(lǐng)階層是可能的。每桌筵席的最低價(jià)為：1588 15%服務(wù)費(fèi)。
五、競爭對手情況
這一目標(biāo)市場的主要競爭者是花園飯店的花園婚典。花園飯店推出的主題是;錦繡婚宴在花園。一年舉行四次婚宴發(fā)布會(huì)，請有關(guān)婚宴公司協(xié)助，展示婚宴模擬程序。
1、主要產(chǎn)品：
1)1888元/桌
2)2880元/桌
3)3280元/桌
2、主要享受項(xiàng)目：
1)每桌精美菜單
2)主桌精美鮮花
3)嘉賓簽名冊
4)新娘換衣室1間
5)婚宴當(dāng)晚免費(fèi)停車券2張
3、婚禮程序策劃
1)提供紅地毯、音響、音樂、燈光
2)提供婚禮附屬商品服務(wù)
4、凡惠顧8桌以上可以享有：
1)新婚當(dāng)晚蜜月標(biāo)準(zhǔn)房1間
2)新人次日玫瑰餐廳早餐
3)新房內(nèi)鮮花1盆
4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫1幅
5、凡惠顧12桌以上可享有：
1)新婚當(dāng)晚蜜月標(biāo)準(zhǔn)房1間
2)新人次日玫瑰餐廳早餐
3)新房內(nèi)鮮花1盆
4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫巨幅
5)新人午夜喜點(diǎn)
6)新婚次日飯店專車送新人
6、凡惠顧20桌以上可享有：
1)新婚當(dāng)晚蜜月標(biāo)準(zhǔn)房1間
2)新人次日玫瑰餐廳早餐
3)新房內(nèi)鮮花四盆
4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫1幅
5)新人午夜喜點(diǎn)
6)新婚次日飯店專車送新人(限市區(qū)內(nèi))
7)玫瑰餐廳周末自助餐券2張
六、婚宴產(chǎn)品組合方案
根據(jù)上述分析，飯店應(yīng)利用獨(dú)特的資源優(yōu)勢，設(shè)計(jì)競爭對手所沒有、所無法模仿的產(chǎn)品，就有可能取勝。
(一)婚禮形式
1、中西式婚禮儀式
在美麗的花園草坪上，縷縷陽光，小鳥嬉鬧樂隊(duì)在演奏者歡快的樂曲，迎賓小姐、先生穿著中式(或西式)盛裝，按中式(或西式)程序歡迎新人們綠色的草坪，嫣紅的地毯，專業(yè)的服務(wù)，讓您倍感與眾不同的溫馨愛戀，純潔的紗裙飄拂在草坪浪漫的微風(fēng)里。讓新人們記住這花、這天、這氣氛、這日子。(飯店提供迎賓小姐、先生和經(jīng)驗(yàn)豐富的司儀，代請樂隊(duì)。)
2、焰火晚會(huì)(價(jià)格視婚宴規(guī)模商議)
當(dāng)筵席結(jié)束后，夜色中星星閃閃，燈光點(diǎn)點(diǎn)的花園里，喜慶的焰火在空中繽紛。人們擁著新人，這樣的情景，使婚宴進(jìn)人高潮。(飯店位于內(nèi)環(huán)線之外，允許放焰花，這是一個(gè)有利條件。)
3、浪漫同心結(jié)儀式
在花園里，有許多高大的樹木，新人們可以把心愛的物品掛上樹，佳偶天賜，眷屬終成，愛的堅(jiān)定與永恒在此同心留駐。(飯店提供精心設(shè)計(jì)的升降臺(tái))
4、水上婚禮(價(jià)格視婚宴規(guī)模商議)
飯店的室內(nèi)游泳池寬敞、氣派，在藍(lán)色的水波上搭一舞臺(tái)，上鋪紅地毯。婚禮儀式就在這里舉行。藍(lán)色是永恒，愛情是藍(lán)色的。(飯店布置)
5、花好月圓宴
經(jīng)典歐陸風(fēng)尚的花園自助茶(苓人200元起)上海灘唯一的戶外草地餐廳，讓人生中最美的一季永存真摯的詩【第。
(二)婚宴產(chǎn)品組合
1、龍鳳呈祥宴(每席1588 15%服務(wù)費(fèi))
凡惠顧10席以上，可獲贈(zèng)篇】：
(1)蜜月房一晚(或提供豪華行政房一晚，補(bǔ)差價(jià)88元);
(2)客房內(nèi)精美鮮花籃和鮮果藍(lán)各一份;
(3)次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份
(4)婚宴中雪碧、可樂、青啤暢飲(限時(shí)2小時(shí));
(5)提供主桌鮮花布置;
(6)提供音響設(shè)備;
(7)提供大巴士一輛接送客人(30公里內(nèi));
(8)提供來賓泊車車位。
2、玫瑰雙人行(每席1888 15%服務(wù)費(fèi))
凡惠顧10席以上，在獲贈(zèng)1～8項(xiàng)基礎(chǔ)上再增加或升級(jí)為：
(9)第1項(xiàng)中蜜月房升級(jí)為秦華行政房;
(10)第3項(xiàng)升級(jí)為次日早餐送房服務(wù);
(11)提供隆重婚禮儀式(視當(dāng)日天氣而定);
(12)提供迎賓花門1個(gè);
(13)提供香檳塔;
(14)主桌贈(zèng)送張?jiān)４笙銠?瓶;
(15)贈(zèng)送三層喜慶蛋糕1只;
(16)嘉賓簽名冊1本;
(17)舉行浪漫同心結(jié)儀式(視當(dāng)日天氣而定);
(18)制作婚禮VCD(像帶由新人提供)。
3、豪華連理宴(每席2388 15%服務(wù)費(fèi))
凡惠顧10席以上，在獲賭1-18項(xiàng)基礎(chǔ)上再增加或升級(jí)為：
(19)第9項(xiàng)中蜜月豪華行政房兩晚;
(20)入住期間，綜合部所有項(xiàng)目(美容、按摩除外)對新婚夫婦免費(fèi)開放
(21)每桌贈(zèng)送鮮橙汁兩筒;
(22)主桌贈(zèng)送龍鳳立雕1座
(23)每桌贈(zèng)送王朝干紅1瓶
(24)主桌贈(zèng)送進(jìn)口香檳1瓶
(25)贈(zèng)送天然精美押花1幅。
4、寶貴同心宴(每席2888 15%服務(wù)費(fèi))
凡惠顧10席以上，在獲贈(zèng)l～25項(xiàng)基礎(chǔ)上再增加或升級(jí)為：
(26)第9項(xiàng)中蜜月豪華行政房升級(jí)為豪華套房兩晚;
(27)提供婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料(雪碧、可樂、錦碧礦水、青啤);
(28)每桌贈(zèng)送王朝干紅兩瓶;
(29)贈(zèng)送量身定做的主題漫畫、飯店婚房布置;
(30)奉送價(jià)值1000無的龍柏消費(fèi)券。
七、廣告策劃
(一)廣告創(chuàng)意和策略
主題：XX您的愛情伊甸園
表現(xiàn)：
1、強(qiáng)調(diào)森林花園特色。自然之美。
2、花園別墅前鋪著紅地毯，升向綠色的草地深處;這是典型的東方色彩，烘托喜慶氣氛。
3、藍(lán)色的湖面，宇軒樓閣，曲橋漏水;象征愛的永恒。
4、白領(lǐng)、著名球星等的婚禮。
5、樹上掛著同心結(jié)紀(jì)念品。
6、陽光從窗口進(jìn)入婚房，桌上是精美的早餐。
策略：
1、讓顧客知曉飯店的婚宴產(chǎn)品。
1)各媒體發(fā)廣告(20xx年3用開始)
2)策劃球星的婚宴(20xx年5月)
3)邀請滬上白領(lǐng)人士參加飯店游園會(huì)(20xx年6月)
2、加深對龍柏婚宴產(chǎn)品的印象。
1)電視臺(tái)密集廣告(20xx年9月，每天有30秒，連續(xù)一個(gè)月)
2)與電視臺(tái)愛情牽手專欄合作辦一次節(jié)目，地點(diǎn)在飯店花園
3、提示顧客
20xx年開始每月一次廣告，每季一次形象推廣活動(dòng)。
(二)媒體策略
1、《上海新娘》雜志
這走一本面向上海將要結(jié)婚的年輕人的雜志，針對性很強(qiáng)。作20xx年5用一20xx年5用全年廣告。
內(nèi)容：飯店婚宴形象、飯店婚宴產(chǎn)品、新人在飯店辦婚宴的專訪
費(fèi)用預(yù)務(wù)：RMB37800
2、《Thatsshanghai》、《ShanghaiTalket》
這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領(lǐng)階層，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人，他們對浪漫婚宴的向往及消費(fèi)能力，決定了他們會(huì)在閱讀刊物的休閑階段，有興致看龍柏的婚宴廣告。作全年廣告。
內(nèi)容：XX的婚禮形象、完善的健身設(shè)施、自然之美
費(fèi)用預(yù)算：RMB53000
3、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》、《新聞報(bào)》
這是滬上多數(shù)年輕人喜歡的兩份報(bào)，一份以休閑為主，一份以經(jīng)濟(jì)信息為主。
內(nèi)容：婚宴產(chǎn)品
費(fèi)用預(yù)算：RMB70000
設(shè)計(jì)方案 篇4
學(xué)習(xí)者分析
一年級(jí)的孩子識(shí)字、朗讀能力都較弱，落實(shí)識(shí)字、寫字，才能為閱讀打下基礎(chǔ)，孩子已初步具備了拼拼音識(shí)字的能力，但識(shí)字水平不高，因此，老師在引導(dǎo)孩子識(shí)記時(shí)，要鼓勵(lì)他們自己想辦法，閱讀后孩子對課文已經(jīng)有自己的一些問題和想法引導(dǎo)他們動(dòng)腦想,動(dòng)手做,動(dòng)口說來解決問題，逐步培養(yǎng)他們自主學(xué)習(xí)的能力。
教學(xué)目標(biāo)
知識(shí)與技能：
1、能正確、流利、有感情地朗讀課文，會(huì)背誦課文。
2、能用“漸漸”說話
過程與方法：
通過朗讀，感受烏鴉由找水的著急到喝著水高興的變化過程。。
情感態(tài)度、價(jià)值觀：
引導(dǎo)學(xué)生從文中感悟?yàn)貘f的聰明能干，懂得遇到問題要開動(dòng)腦筋，積極想辦法解決。
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)
1．通過朗讀感悟“烏鴉急著找水—喝不著水—想辦法喝水—喝著水了”這一系列變化的過程，背誦課文。
2．感悟“烏鴉急著找水—喝不著水—想辦法喝水—喝著水了”這一系列變化的過程。明白遇到困難的時(shí)候要?jiǎng)幽X筋想辦法，克服困難。能用“漸漸”說句子。
教學(xué)資源
1.教師自制的生詞卡片；
2.教師自制的多媒體課件；
3.烏鴉喝水的'圖片；
4.投影儀、視頻展臺(tái)和大屏幕。
教學(xué)過程：
一、復(fù)習(xí)舊知，導(dǎo)入新課
1．這節(jié)課繼續(xù)學(xué)習(xí)烏鴉喝水的故事。（教師板書課題）學(xué)生齊讀課題，讀了課題，你有什么問題想問問烏鴉嗎？（烏鴉，你為什么要喝水？你怎么找水喝的？最后你喝到水了嗎？）
2．現(xiàn)在，小烏鴉可要考考大家呢。認(rèn)讀生字詞。（出示生詞卡片）口渴喝著水瓶子到處石子漸漸辦法許多找水在這些生字中，有兩個(gè)字很相像，你是怎么記住并區(qū)分它們呢？喝—渴（口“渴”需要水—三點(diǎn)水；“喝”水要用嘴—口字旁）
3．指名分節(jié)朗讀課文，他生評議。
二、問題引領(lǐng)，感悟課文
1、請小朋友們自由地、大聲地朗讀課文，注意要讀準(zhǔn)字音，讀通句子。一邊讀一邊想：烏鴉為什么要找誰喝？他是怎么找水喝的？最后它喝著水了嗎？
2、學(xué)習(xí)第一自然段。
�。ㄒ唬⿲W(xué)習(xí)第一句
（1）你知道，烏鴉為什么找水喝嗎？快來讀讀這句話。（課件出示第一句）
�。�2）烏鴉口渴了，你知道它渴到什么程度嗎？
�。�3）你從哪里知道它特別渴？（到處找水喝）請你想象一下，烏鴉會(huì)飛到哪些地方去找水呢?找的地方多不多呀?文中用了一個(gè)什么詞？說明烏鴉確實(shí)很渴，就像我們平時(shí)口渴了一樣，是一種什么感覺？
�。�4）你能通過讀把這種口渴的感覺表現(xiàn)出來嗎？誰想試試？
指導(dǎo)讀：渴得都快說不出話來了。
�。ǘ⿲W(xué)習(xí)第二、三、四句
�。�1）師：真是功夫不負(fù)有心人，烏鴉終于找到水了。此時(shí)烏鴉的心情又怎樣？讓學(xué)生扮演小烏鴉，老師采訪各位小烏鴉，談?wù)劥藭r(shí)的心情。
(2)正當(dāng)烏鴉高興的時(shí)候，它又遇到了什么困難呢？引導(dǎo)學(xué)生從文中找到句子，劃出來。
�。�3）出示課件（課文插圖），思考：烏鴉為什么喝不著水？你能不能用上“因?yàn)椤浴钡木涫秸f說烏鴉喝不著水的原因。
�。�4）老師再次采訪小烏鴉們喝不著水時(shí)心情又如何？（體會(huì)烏鴉著急、無可奈何、難過的心情。）
�。�5）烏鴉雖然很著急，但是它仍然在積極地想辦法。快來讀讀最后的這句話吧！怎么辦呢？
(三)指導(dǎo)朗讀：想象自己就是那只小烏鴉，再讀課文第一自然段。
3、學(xué)習(xí)第三自然段。
（1）師：是呀，多著急啊，快來看看小烏鴉想出了一個(gè)什么辦法呢？（出示第三段）
�。�2）請大家自由朗讀第三段，邊讀邊把烏鴉的辦法用波浪線畫出來。
�。�3）比較句子：（出示課件）烏鴉把小石子一下子都放進(jìn)瓶子里。這句跟書上的一樣嗎？這樣改行嗎？為什么？
�。�4）分組實(shí)驗(yàn)：那一個(gè)一個(gè)是怎樣放呢？請你們以四人小組為單位，拿出課前準(zhǔn)備的瓶子（里面裝有一點(diǎn)水）和小石子，往里面一個(gè)一個(gè)地放吧。注意邊放邊觀察瓶子里的水有什么變化。
�。�5）在小烏鴉的努力下，水怎么樣了？用你的手勢來告訴老師，課文中用的是哪個(gè)詞？
�。�6）比較句子，用“漸漸” 造句。
課件出示句子：瓶子里的水漸漸升高，烏鴉就喝著水了。
瓶子里的水很快升高，烏鴉就喝著水了。
哪一句好，為什么？
你能用“漸漸”說一句話嗎？
出示課件：瓶子里的水漸漸升高了。
天氣_____熱起來了。
____漸漸__________。
追問：此時(shí)，你最想對烏鴉說些什么? (烏鴉很聰明；烏鴉很執(zhí)著；烏鴉遇到困難能開動(dòng)腦筋等。)
�。�7）指導(dǎo)朗讀第三段。烏鴉喝到水了，心情怎么樣�。磕悄憔透吲d地讀一讀吧！
4、學(xué)習(xí)第二段。
烏鴉的這個(gè)辦法好嗎？它為什么能想出這個(gè)好辦法來？
三、方法引領(lǐng)，指導(dǎo)背誦
1、師：是呀，這只小烏鴉多么善于觀察、不怕困難，愛動(dòng)腦筋�。∽屛覀兇蠹蚁裥貘f一樣，積極動(dòng)腦，想辦法背會(huì)這篇課文。
2、提示方法：
�。�1）想想烏鴉先遇到什么困難？接著它想出了什么辦法？最后怎么樣？
�。�2）把自己當(dāng)作小烏鴉，邊做動(dòng)作邊背誦。
�。�3）用自己喜歡的方法背誦。
3、學(xué)生運(yùn)用自己喜歡的方式背誦課文。
4、檢查背誦情況，師生評議。教學(xué)活動(dòng)4
四、總結(jié)評價(jià)，拓展延伸
1、你喜歡這只烏鴉嗎？用一句話夸夸它。
2、多好的辦法呀！現(xiàn)在就請同學(xué)們想一想：如果瓶子旁邊沒有小石子，烏鴉該怎么辦呢？（讓學(xué)生充分發(fā)表意見，并及時(shí)點(diǎn)撥、評議方法的合理性。）同學(xué)們像小烏鴉一樣愛動(dòng)腦筋，能想出這么多的辦法。
3、在你平時(shí)的學(xué)習(xí)和生活中遇到過什么困難，你是怎么解決的呢？（給學(xué)生留有一定的時(shí)間進(jìn)行充分交流，滲透思想教育，培養(yǎng)學(xué)生遇到困難勇于克服的品質(zhì)。）
設(shè)計(jì)方案 篇5
【教學(xué)目的】
�。�、認(rèn)識(shí)“訊”等１４個(gè)生字，會(huì)寫“申”等１０個(gè)字。
２、正確、流利、有感情地朗讀課文，體會(huì)人們在申奧成功時(shí)的激動(dòng)、歡樂和自豪。
�。场⒃鰪�(qiáng)民族自尊心和自豪感。
【教學(xué)重點(diǎn)】
教學(xué)目的１，２。
【教學(xué)難點(diǎn)】
體會(huì)申奧的熱情。
【課前準(zhǔn)備】
�。薄⑸陫W的圖片等各種音像資料。
２、學(xué)生課前搜集：
⑴奧運(yùn)會(huì)的`資料。
�、票本┥贽k２００８年奧運(yùn)會(huì)的圖片及資料。
【課時(shí)安排】
�。舱n時(shí)。
【課前準(zhǔn)備】
第一課時(shí)
一、課文導(dǎo)入，朗讀激趣
１、談話導(dǎo)入
�、琶總�(gè)人都有成功的經(jīng)歷，請你簡單地用一兩句話說說自己做什么事成功了，成功后感覺如何？指名述說。
�、拼蠹艺f的都屬于個(gè)人成功，有沒有什么成功的事情是很多人甚至是幾千、幾萬人努力的結(jié)果呢？指名述說。
�。�、創(chuàng)設(shè)情境：
�、挪シ疟本┥贽k奧運(yùn)成功那神圣時(shí)刻的畫面。
⑵記得這情景嗎？誰看了，這是什么時(shí)刻？
⑶看過的同學(xué)當(dāng)時(shí)心情怎樣？
３、初讀課文：
�、偶とぃ航裉煳覀円獙W(xué)的一篇課文就非常生動(dòng)地描述了那感人的情景，請大家打開書，自由讀讀課文，看看課文描述的情景是否和你看到的畫面一樣。
�、茖W(xué)生讀書，教師巡視指導(dǎo)。
二、朗讀感悟，學(xué)習(xí)生字詞，理解課文內(nèi)容
�。薄⒏形蛭恼赂星榛{(diào)：
�、沤處煼蹲x(激動(dòng)、自豪的語氣)。
�、颇銖睦蠋煹淖x中聽出了什么？
�、钦f說你們現(xiàn)在的心情，請帶上這種心情朗讀課文。
�。病⒎侄卫首x感悟，進(jìn)一步體會(huì)感情：
�、抛宰x第一自然段，不熟悉的字圈起來多認(rèn)幾遍記住它，不理解的地方做上標(biāo)記，反復(fù)讀一
讀、體會(huì)體會(huì)，與同桌互相討論說說自己的理解。
�、企w會(huì)“不約而同”：
�。ń處熖崾荆耗敲炊嗟娜罕妬淼酱蠼稚�，他們事先約定了嗎？
是啊，他們彼此沒有約定可是卻同時(shí)一起來到大街上。
書上有個(gè)詞語告訴了我們你能找出來嗎？）
�、锹�(lián)系實(shí)際生活中你曾經(jīng)看到過或親身感受到過的，哪個(gè)地方哪個(gè)時(shí)刻立即變成了歡樂的海洋。
⑷體會(huì)心情讀第二句，讀第一段。
�、烧埲俗x第二段，邊看課文邊圈出生字。
⑹交流認(rèn)字方法掌握“聚”等四個(gè)生字。
�、梭w會(huì)感情讀該段，讀后談?wù)勀阌惺裁锤惺�，抽生示范讀，男女生比賽讀。
�、套约鹤x最后兩段，找出生字。
�、头诸悓W(xué)習(xí)生字：
擁、抱、揚(yáng)
�、儆^察偏旁相同且左窄右寬。
�、诿杓t并練習(xí)：
“抱”注意右邊封口；
“揚(yáng)”重點(diǎn)指導(dǎo)筆順，并于“洋”區(qū)別使用。
淚、澤
�、僬页鱿嗤缘钠渌郑ㄑ蟮葰w類總結(jié)）。
②分析字形結(jié)構(gòu)，掌握要領(lǐng)練習(xí)書寫：
“淚”與眼睛有關(guān)，所以有目；
“澤”下便是兩橫，不是豐。
認(rèn)記“擊”、“克”二個(gè)字。
�。▽W(xué)生自己觀察，提出需要注意的地方）
三、復(fù)習(xí)本堂所學(xué)
�。�、小組開紅車抽認(rèn)生字卡片并組詞。
�。�、聽寫五個(gè)會(huì)寫的字。（先試記２分鐘，提高記憶效率）
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