設(shè)計(jì)方案精選(10篇)
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？以下是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
市醫(yī)療廢物處置基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化管理，但部分醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)在管理環(huán)節(jié)中仍存在不少問(wèn)題亟待解決。特別是在醫(yī)療廢物收集、轉(zhuǎn)運(yùn)、貯存、處置過(guò)程中存在不規(guī)范操作現(xiàn)象，存有污染隱患。為防止有害醫(yī)療廢物對(duì)環(huán)境造成污染，確保人民群眾身體健康，根據(jù)《中華人民共和國(guó)傳染病防治法》、《醫(yī)療廢物管理?xiàng)l例》、《消毒管理辦法》的規(guī)定，結(jié)合全市醫(yī)療衛(wèi)生工作實(shí)際，按照市衛(wèi)生局《關(guān)于加強(qiáng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療廢物處置管理工作的通知》的要求，市衛(wèi)生局決定對(duì)全市醫(yī)療衛(wèi)生單位的醫(yī)療廢物處置情況進(jìn)行全面監(jiān)督檢查，具體工作實(shí)施方案如下：
一、檢查范圍
市轄區(qū)范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、一級(jí)廠企醫(yī)院、二級(jí)醫(yī)院、社區(qū)服務(wù)中心（站）、疾控中心、婦幼保健院、結(jié)核病、皮膚病防治所、各民營(yíng)醫(yī)院、個(gè)體診所、廠企醫(yī)務(wù)室、衛(wèi)生所、保健站。
二、檢查內(nèi)容
1、是否有健全的本單位醫(yī)療廢物處置管理機(jī)構(gòu)，具體的責(zé)任人員和明確的崗位責(zé)任制，是否簽訂《醫(yī)療廢物集中處置協(xié)議書(shū)》等相關(guān)資料。
2、是否有完善的醫(yī)療廢物處置的各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程，是否按規(guī)定執(zhí)行。
3、是否設(shè)有符合要求的醫(yī)療廢物暫時(shí)存儲(chǔ)場(chǎng)所，是否有專人負(fù)責(zé)收集、運(yùn)送和保存，是否用合格的.專用包裝物分類收集醫(yī)療廢物。
4、是否按《醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)消毒技術(shù)規(guī)范》等衛(wèi)生法律、法規(guī)和各項(xiàng)技術(shù)規(guī)范對(duì)醫(yī)療垃圾、廢棄物等進(jìn)行嚴(yán)格處理并完善醫(yī)療廢物登記。
三、檢查時(shí)間、形式
20xx年3月15日至4月底，對(duì)各級(jí)各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行實(shí)地檢查，此次檢查活動(dòng)將與今年的醫(yī)療機(jī)構(gòu)校驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)檢查工作相結(jié)合檢查院工作相結(jié)合，按照《醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療廢物處置監(jiān)督檢查評(píng)估表》（附件1）的標(biāo)準(zhǔn)，檢查的結(jié)果將做為本年度醫(yī)療機(jī)構(gòu)校驗(yàn)的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)之一。
四、工作要求
（一）各級(jí)各類醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)要充分認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)醫(yī)療廢物管理是醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的法定義務(wù)和義不容辭的職責(zé)，做好這項(xiàng)工作對(duì)于確保醫(yī)療質(zhì)量，防止疾病傳播，保護(hù)環(huán)境安全，保障人民群眾身體健康和生命安全意義重大，要從思想和行動(dòng)上高度重視醫(yī)療廢物管理工作，增強(qiáng)做好這項(xiàng)工作的主動(dòng)性、自覺(jué)性。
�。ǘ└骷�(jí)各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)醫(yī)療廢物管理的培訓(xùn)教育工作。采取各種形式，以《傳染病防治法》、《醫(yī)療廢物管理?xiàng)l例》和《醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)醫(yī)療廢物管理辦法》等法律法規(guī)規(guī)章培訓(xùn)為重點(diǎn)，實(shí)施全員培訓(xùn)，使每一個(gè)崗位的每一位工作人員都能夠熟悉、掌握醫(yī)療廢物管理的法律法規(guī)和規(guī)章規(guī)范的規(guī)定，都能夠明確各自的崗位職責(zé)，增強(qiáng)依法管理醫(yī)療廢物的意識(shí)，增強(qiáng)自我保護(hù)的意識(shí)，增強(qiáng)社會(huì)安全意識(shí)，切實(shí)履行好各自的職責(zé)。
�。ㄈ└骷�(jí)各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)要認(rèn)真進(jìn)行疏理，盡快把醫(yī)療廢物管理的各項(xiàng)制度健全好、落實(shí)好。要按照《醫(yī)療廢物集中處置技術(shù)規(guī)范（試行）》（附件2）的規(guī)定，規(guī)范地開(kāi)展醫(yī)療廢物的分類、收集和集中處置工作，做到不留空間和死角。要建立責(zé)任制和責(zé)任追究制，按照《醫(yī)療廢物管理?xiàng)l例》和《醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)醫(yī)療廢物管理辦法》要求，落實(shí)好各部門(mén)、各崗位的職責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)控部門(mén)或?qū)＃妫┞毴藛T職能建設(shè)，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，科學(xué)實(shí)施考核，及時(shí)查糾問(wèn)題，堅(jiān)持獎(jiǎng)懲分明，確保醫(yī)療廢物管理各項(xiàng)措施落在實(shí)處。
�。ㄋ模└鞫�(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和已納入集中處置的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、廠企醫(yī)院等一級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)有責(zé)任幫助其他中小醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)展醫(yī)療廢物集中回收處置工作，不得推諉或拒收。各個(gè)體診所、門(mén)診部、醫(yī)務(wù)室、衛(wèi)生所等小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)按照屬地管理的原則，與就近的已納入集中處置管理的醫(yī)療機(jī)構(gòu)簽訂委托處置協(xié)議書(shū)。
（五）各單位要設(shè)立專項(xiàng)工作管理領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)，明確職責(zé)，落實(shí)到人，切實(shí)抓出實(shí)效。市衛(wèi)生局將加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)各級(jí)各類醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)醫(yī)療廢物管理的監(jiān)督檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)幫助、指導(dǎo)其完善制度、明確責(zé)任、落實(shí)措施，促進(jìn)醫(yī)療廢物管理水平的提高。同時(shí)向社會(huì)公布醫(yī)療廢物管理舉報(bào)、投訴電話，進(jìn)一步加大對(duì)違法違規(guī)行為的查處力度，按照衛(wèi)生部《醫(yī)療廢物管理行政處罰辦法》的規(guī)定，及時(shí)查處醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)在醫(yī)療廢物管理中的違法違規(guī)行為，對(duì)責(zé)任單位或責(zé)任人依法進(jìn)行嚴(yán)肅處理。
設(shè)計(jì)方案 篇2
為進(jìn)一步創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境，實(shí)現(xiàn)我縣20xx年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總目標(biāo)，今年我縣將全面開(kāi)展海華欣潤(rùn)玻璃配送中心貨運(yùn)碼頭工程，現(xiàn)聯(lián)系我縣實(shí)際，制定本方案。
一、項(xiàng)目名稱
海華欣潤(rùn)玻璃配送中心貨運(yùn)碼頭工程
二、目標(biāo)任務(wù)
�。ㄒ唬┖Ｉ橡B(yǎng)殖物政策處理
1.目標(biāo)范圍：北起大門(mén)鎮(zhèn)***(坐標(biāo)X：***Y：***)；沿西南至***（坐標(biāo)X：***Y：***）；中間點(diǎn)為***位置（坐標(biāo)X：***Y：***）三點(diǎn)連線的規(guī)劃碼頭中心線東南方向外延***米范圍內(nèi)的海域、灘涂和圍塘。
2.政策性補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)參照《大門(mén)鎮(zhèn)人民政府關(guān)于印發(fā)***工程區(qū)域內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)補(bǔ)償政策處理辦法的通知》（***〔***〕***號(hào)）、《大門(mén)鎮(zhèn)人民政府關(guān)于印發(fā)大門(mén)鎮(zhèn)征收農(nóng)民集體所有土地管理辦法的通知》（***〔***〕***號(hào)）等文件執(zhí)行。生產(chǎn)性設(shè)施補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)由政府統(tǒng)一委托具有資質(zhì)的資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)，以重置價(jià)格進(jìn)行評(píng)估確定。
�。ǘ﹪琉B(yǎng)殖政策協(xié)調(diào)
有完整的基礎(chǔ)設(shè)施（堤塘、進(jìn)排水涵洞、防逃設(shè)施、管理房、提水設(shè)施等），其補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)：基礎(chǔ)設(shè)施為***元/畝，養(yǎng)殖部分（現(xiàn)存生物量）標(biāo)準(zhǔn)為***元/畝。屬文蛤養(yǎng)殖的，基礎(chǔ)設(shè)施投入部分補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)每畝增加**元。
圍塘未養(yǎng)殖的，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施投入部分進(jìn)行分類補(bǔ)償。
甲類：是指具有較完整基礎(chǔ)設(shè)施（堤塘、涵洞）的，補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)為**元/畝；
乙類：是指有一定的基礎(chǔ)設(shè)施，僅在筑塘方面有部分投入的，補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)為***元/畝；
丙類：是指僅在筑塘部分有少量投入的`，補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)為***元/畝。
養(yǎng)殖戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽訂補(bǔ)償協(xié)議，并按協(xié)議完全履行義務(wù)的，按補(bǔ)償額的**%予以獎(jiǎng)勵(lì)。
3.排洪溝疏浚政策處理
按照保持原寬度及走向不變、先急后緩、先易后難的原則，重點(diǎn)對(duì)***河河道進(jìn)行排洪疏浚治理，實(shí)現(xiàn)河河相連、水系貫通、蓄引結(jié)合、保障有力和建設(shè)生態(tài)文明農(nóng)村的目標(biāo)。計(jì)劃總投資***萬(wàn)元。
三、保障措施
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各有關(guān)部門(mén)要站在保安全和創(chuàng)建整潔優(yōu)美環(huán)境的高度，充分認(rèn)識(shí)海華欣潤(rùn)玻璃配送中心貨運(yùn)碼頭工程的重要意義，迅速把思想統(tǒng)一到鎮(zhèn)黨委、政府的部署上來(lái)，按照職責(zé)分工和方案要求，建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、工作機(jī)構(gòu)，明確具體人員；主要負(fù)責(zé)同志要親自過(guò)問(wèn)，及時(shí)解決遇到的困難和問(wèn)題。
�。ǘ⿵�(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。各有關(guān)部門(mén)要將工作任務(wù)和責(zé)任層層細(xì)化分解，具體落實(shí)到人，建立責(zé)任追究制度，確保工作實(shí)效。嚴(yán)格責(zé)任追究制度。對(duì)工作被動(dòng)應(yīng)付、進(jìn)展遲緩的，鎮(zhèn)黨委、政府將按照上級(jí)有關(guān)規(guī)定追究有關(guān)人員的責(zé)任。
設(shè)計(jì)方案 篇3
旅游策劃作為策劃的一種，就是依據(jù)旅游市場(chǎng)需求和旅游地資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)旅游目的地項(xiàng)目進(jìn)行定向、定位的過(guò)程，也就是對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)、優(yōu)化、推廣的`過(guò)程。
旅游策劃的基本任務(wù)是根據(jù)市場(chǎng)需求，從游憩方式、產(chǎn)品內(nèi)容、主題品牌、商業(yè)模式等方面進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化、市場(chǎng)拓展、品牌創(chuàng)建，從而促使旅游地獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、指導(dǎo)思想：
以五常市教育局20xx深化課改實(shí)施意見(jiàn)及教師進(jìn)修學(xué)校的藝體工作會(huì)議精神為指針，把校本教研作為推進(jìn)課改進(jìn)程的首選策略。為強(qiáng)化非應(yīng)試學(xué)科課程的實(shí)施效果，提高“2+1”特長(zhǎng)培養(yǎng)課程的管理效果；為促進(jìn)區(qū)域內(nèi)教研的均衡發(fā)展，增進(jìn)學(xué)校的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；為解決學(xué)校和教師課程建設(shè)中所面臨的問(wèn)題，搭建教研交流和互動(dòng)的平臺(tái)。
本學(xué)期區(qū)域教研工作以創(chuàng)新工作內(nèi)容和工作方法為思路，以求實(shí)工作過(guò)程為目標(biāo)，開(kāi)創(chuàng)學(xué)校教育教學(xué)的新局面。特制訂五常市中片區(qū)域教研活動(dòng)方案如下:
二、活動(dòng)目標(biāo)
以區(qū)域教研為主陣地，以調(diào)動(dòng)全體教師的課改積極性為前
提，以構(gòu)建全員參與、合作互動(dòng)、展現(xiàn)個(gè)性的教研平臺(tái)為出發(fā)點(diǎn)，以研討興趣課堂教學(xué)與學(xué)校特色發(fā)展的策略為原則，以解決興趣課堂教學(xué)問(wèn)題為基本任務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)化教育資源，提高教研活 動(dòng)效益，促進(jìn)校際間的交流互動(dòng)，促進(jìn)師生共同成長(zhǎng)，促進(jìn)特色的校本課程的開(kāi)發(fā)，逐步完善特色的'校本課程體系。
三、活動(dòng)主題：培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng) 突顯學(xué)校辦學(xué)特色
四、活動(dòng)內(nèi)容：
以興趣課堂為載體，依據(jù)各校師情、生情及特殊的教育
資源，有特色地實(shí)施音樂(lè)、體育、美術(shù)等校本課程，強(qiáng)化學(xué)生“2+1”個(gè)性特長(zhǎng)培養(yǎng)，著力探討研究興趣課堂實(shí)施的有效策略，開(kāi)發(fā)并實(shí)施彰顯本校特色的校本課程。
五、主辦單位：五常教師進(jìn)修學(xué)校
承辦單位：五常市時(shí)代小學(xué)
協(xié)辦單位：五常市實(shí)驗(yàn)小學(xué) 五常市實(shí)驗(yàn)二小
五常市清華小學(xué) 五常市鐵路小學(xué)
五常市萬(wàn)寶小學(xué)
注：承辦單位承擔(dān)本次活動(dòng)的會(huì)務(wù)接待安排工作，確定好會(huì)議室、聽(tīng)課教室、研討會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備好活動(dòng)相關(guān)記錄材料，并指定專人負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的詳細(xì)記錄。
六、活動(dòng)形式：觀課議課，分課研討。
定課備課---執(zhí)教者先確定觀課議課主題，再和本校相關(guān)教師進(jìn)行課前集體備課。
觀課議課---要求教師觀課認(rèn)真，議課主動(dòng)，解決教學(xué)活動(dòng)中存在的問(wèn)題，探討興趣課堂教學(xué)與學(xué)校特色發(fā)展的策略。
七、活動(dòng)時(shí)間：四月下旬（具體時(shí)間另行通知）
八、活動(dòng)地點(diǎn)：五常市時(shí)代小學(xué)
九、承辦方組織機(jī)構(gòu)
組 長(zhǎng)：王國(guó)秋
副組長(zhǎng)：扈海霞 王麗娟 趙春玲 李志超
組 員：苑夢(mèng)依 姜鐵柱 王爽 劉曉雪 唐帥 李志超
十、活動(dòng)安排
1、區(qū)域教研活動(dòng)組織實(shí)施安排（略）
2、區(qū)域教研活動(dòng)當(dāng)日日程安排
十一、活動(dòng)相關(guān)要求：
1、各校觀課的領(lǐng)導(dǎo)和老師請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)到時(shí)代小學(xué)報(bào)到。
2、參加活動(dòng)老師以教學(xué)課例為研究對(duì)象，就課論課，進(jìn)而有針對(duì)性地解決教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題，研討興趣課堂教學(xué)與學(xué)校特色發(fā)展的策略。
3、各校的主管領(lǐng)導(dǎo)及承擔(dān)興趣課堂教學(xué)的教師均需參與。
設(shè)計(jì)方案 篇5
教學(xué)目標(biāo)：
1．背誦課文。
2．學(xué)習(xí)生字。
3．談感受，總結(jié)全文。
教學(xué)過(guò)程：
一、練習(xí)背誦課文
1．自背。
2．交流背誦方法。
二、談收獲
l．結(jié)合全文，用自己的話說(shuō)一說(shuō)桂林山水的特點(diǎn)。
2．學(xué)生以導(dǎo)游身份為大家深情地介紹桂林山水的美。
3．體會(huì)作者的寫(xiě)作方法及課文的寫(xiě)作結(jié)構(gòu)。
4．識(shí)記生字，指導(dǎo)書(shū)寫(xiě)。
�。�1）注意字形
“漓”：右邊是“離”最后兩筆是“ ”和“丶”。
“瀾”：右邊“門(mén)”里是“柬”。
（2）組詞練習(xí)，區(qū)分形近字
瑕（ ） 巒（ ） 槳（ ） 瀾（ ）
暇（ ） 戀（ ） 漿（ ） 斕（ ）
漓（ ） 綿（ ） 筏（ ）
璃（ ） 棉（ ） 伐（ ）
離（ ） 錦（ ） 閥（ ）
（3）大家互相交流學(xué)習(xí)生字的體會(huì)和注意的問(wèn)題。
三、總結(jié)、擴(kuò)展
1．總結(jié)
我們一同領(lǐng)略了桂林山水的美好風(fēng)光，體會(huì)到了“桂林山水甲天下”的美譽(yù)名不虛傳。
2．讀了本課，你可能被桂林山水的`美深深感染，可以試著吟一首詩(shī)或者寫(xiě)幾句話，表達(dá)自己的感受。
3．欣賞桂林山水的圖片和視頻。
四、布置作業(yè)
1．抄寫(xiě)生字新詞。
2．寫(xiě)一段話介紹當(dāng)?shù)氐囊惶庯L(fēng)景，使讀的人能了解這處景物的特點(diǎn)。（可以選用本課的句式或詞語(yǔ)）
3．閱讀《桂林山水感懷》（習(xí)題精選中提供）。
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、指導(dǎo)思想:
為鍛煉學(xué)生的組織能力和管理能力,培養(yǎng)學(xué)生的民主參與意識(shí),進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校少先隊(duì)組織的建設(shè),真正實(shí)現(xiàn)“自己的活動(dòng)自己搞,自己的陣地自己建,自己的事情自己管”。我校少先隊(duì)大隊(duì)正式向五、六年級(jí)全體隊(duì)員公開(kāi)選拔一批具有良好思想品德、愿意為大家服務(wù)、樂(lè)于為大家服務(wù)和有較強(qiáng)組織能力的大隊(duì)委員。
二、競(jìng)選宗旨:
踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀,實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)
三、競(jìng)選條件:
1、五、六年級(jí)品學(xué)兼優(yōu)的少先隊(duì)員;
2、能夠嚴(yán)格要求自己,起到模范帶頭作用,有一定的組織能力;
3、熱心少先隊(duì)工作,有一定的活動(dòng)能力,工作積極主動(dòng),富有創(chuàng)新精神。
四、競(jìng)選職務(wù)
大隊(duì)長(zhǎng)1名副大隊(duì)長(zhǎng)2名旗手2名學(xué)習(xí)部長(zhǎng)2名文娛部長(zhǎng)2名組織部長(zhǎng)1名宣傳部長(zhǎng)2名勞動(dòng)部長(zhǎng)1名體育部長(zhǎng)1名紀(jì)律部長(zhǎng)1名
五、競(jìng)選辦法:
1、初選:
(1)隊(duì)員首先向中隊(duì)輔導(dǎo)員自薦,然后各中隊(duì)全體隊(duì)員投票推選出1名候選人。
(2)候選人姓名上報(bào)大隊(duì)部。
2、全校公開(kāi)競(jìng)選(周二接待室中午12點(diǎn)半)
(1)少先隊(duì)基本知識(shí)筆試(占30%)
(2)競(jìng)選演講(占70%)
作簡(jiǎn)單的`自我介紹,并結(jié)合社會(huì)主義核心價(jià)值觀以及上崗后的工作打算三方面的思路來(lái)寫(xiě)。(演講稿結(jié)束后上交大隊(duì)部)
3、兩項(xiàng)綜合成績(jī)最高三位同學(xué)進(jìn)行大隊(duì)長(zhǎng)職務(wù)投票選舉,票數(shù)最高為大隊(duì)長(zhǎng)。
4、投票人員:評(píng)委教師、少先隊(duì)員代表
六、網(wǎng)上公示:
評(píng)選結(jié)果將在校園網(wǎng)上公布。
設(shè)計(jì)方案 篇7
活動(dòng)名稱：
我們的圣誕節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月
活動(dòng)地點(diǎn)：
多功能廳
活動(dòng)對(duì)象：
中班組所有幼兒、教師
活動(dòng)宗旨：
“圣誕節(jié)”是孩子們喜歡的節(jié)日。每年12月剛到，各大商場(chǎng)、店面就布置一新，孩子們就會(huì)打聽(tīng)關(guān)于圣誕節(jié)的事情，既然孩子們這么感興趣，就和他們一起過(guò)個(gè)快樂(lè)的.圣誕節(jié)吧!希望通過(guò)活動(dòng)能給孩子們帶來(lái)歡樂(lè)。
我們將“迎圣誕”的宗旨定為：快樂(lè)、創(chuàng)新、感動(dòng)、關(guān)愛(ài)
環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、收集有關(guān)《圣誕》主題的音樂(lè)、卡片、圖書(shū)、故事和flash。
2、收集有關(guān)圣誕節(jié)的裝飾品、食品、卡片、圖片等進(jìn)行圣誕節(jié)的主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
3、Jingle Bells(鈴兒響叮當(dāng))碟片。
4、多功能廳門(mén)口放圣誕老人一個(gè)，歡迎幼兒;大廳內(nèi)放圣誕樹(shù);舞臺(tái)背景掛圣誕噴繪、四周墻壁掛圣誕飾品。
5、幼兒每人一頂圣誕帽。
設(shè)計(jì)方案 篇8
認(rèn)識(shí)員工的需求層次
杰克C.弗朗西斯（Jack C.Francis）曾說(shuō)過(guò)：“你可以買(mǎi)到一個(gè)人的時(shí)間，你可以雇一個(gè)人到固定的工作崗位，你可以買(mǎi)到按時(shí)或按日計(jì)算的技術(shù)操作，但你買(mǎi)不到熱情，你買(mǎi)不到創(chuàng)造性，你買(mǎi)不到全身心的投入，你不得不設(shè)法爭(zhēng)取這些。”
未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，這已經(jīng)是企業(yè)界的共識(shí)。每一個(gè)企業(yè)都會(huì)遇到類似的問(wèn)題：人才流失率高，吸引人才不易，留住人才更難，發(fā)揮人才的最佳效益似乎是更遠(yuǎn)的事了……不少企業(yè)總認(rèn)為這不是難題，只要增加員工的收入就可以解決。那么，簡(jiǎn)單的提薪能不能從根本上解決上述問(wèn)題呢？一段時(shí)間過(guò)去，企業(yè)發(fā)現(xiàn)，員工收入提高了，績(jī)效卻并沒(méi)有提高，優(yōu)秀的員工也沒(méi)有留住，企業(yè)的成本卻增加了。這是為什么呢？
從人是“經(jīng)濟(jì)人”的假設(shè)來(lái)看，員工是有物質(zhì)需求的，提高員工的收入可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)引人、留人的目的。值得注意的是，人不僅是“經(jīng)濟(jì)人”，還是“社會(huì)人”，除了物質(zhì)需要，還有社會(huì)需要。企業(yè)要把注意的重點(diǎn)放在關(guān)心人和尊重人的需求上，重視培養(yǎng)和形成員工的歸屬感和忠誠(chéng)度，重視員工溝通和員工參與。另外，人還是“自我實(shí)現(xiàn)”的人，需要企業(yè)提供發(fā)展平臺(tái)，滿足自我實(shí)現(xiàn)的需求。因此，從長(zhǎng)期留人和發(fā)揮人才效益的角度來(lái)看，對(duì)于企業(yè)和員工都有直接關(guān)系的薪酬不能簡(jiǎn)單待之，里面自有奧妙之處，薪酬的系統(tǒng)設(shè)計(jì)也越來(lái)越受到企業(yè)的重視。
掌握激勵(lì)理論
作為企業(yè)的管理者，要充分意識(shí)到激勵(lì)的重要性，掌握相關(guān)的激勵(lì)理論。激勵(lì)理論貫穿于整個(gè)薪酬設(shè)計(jì)過(guò)程，無(wú)論是企業(yè)自行設(shè)計(jì)還是請(qǐng)咨詢專家設(shè)計(jì)薪酬體系，最終還是企業(yè)在運(yùn)用，企業(yè)管理者掌握相關(guān)激勵(lì)理論對(duì)于薪酬體系的執(zhí)行與應(yīng)用很有幫助。
常用的激勵(lì)理論包括三大類：一類是內(nèi)容型激勵(lì)理論，有馬斯洛的需求層次論、赫滋伯格的雙因素理論；一類是過(guò)程型激勵(lì)理論，有亞當(dāng)斯的公平理論；還有一類是行為改選型激勵(lì)理論，有凱利的歸因理論、期望理論和強(qiáng)化理論。這些激勵(lì)理論都本著同樣的激勵(lì)原理，在薪酬設(shè)計(jì)中發(fā)揮著重要作用。
選擇薪酬模式
在企業(yè)里常用的薪酬模式有五種：崗位工資制、能力/技能工資制、績(jī)效工資制、市場(chǎng)工資制、年功工資制。五種模式各有各的理論基礎(chǔ)，也各有各的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
實(shí)際上，在明確企業(yè)的付酬因素和薪酬設(shè)計(jì)的基本原則后，可以對(duì)以上薪酬模式進(jìn)行組合，充分發(fā)揮薪酬的戰(zhàn)略作用。企業(yè)的付酬因素有市場(chǎng)因素、崗位因素、能力因素、績(jī)效因素。薪酬設(shè)計(jì)的基本原則有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則（外部公平原則）、內(nèi)部公平原則、激勵(lì)原則。組合后的薪酬模式有崗位技能工資制、技能績(jī)效工資制、崗位績(jī)效工資制。各種制度有利有弊，企業(yè)可以根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。其中，崗位績(jī)效工資制涵蓋了所有的付酬因素，符合國(guó)家現(xiàn)階段“按勞分配、多勞多得”的分配制度，體現(xiàn)了公平和效率，符合現(xiàn)代人力資源管理思想，是目前大多數(shù)企業(yè)的首選。
設(shè)計(jì)薪酬體系的各個(gè)環(huán)節(jié)
薪酬設(shè)計(jì)是一個(gè)系統(tǒng)工程，每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，以企業(yè)常用的崗位績(jī)效工資制為例：
環(huán)節(jié)一：體現(xiàn)崗位價(jià)值，做好崗位價(jià)值評(píng)估。
這一環(huán)節(jié)有兩項(xiàng)工作要做好，第一項(xiàng)是工作分析與崗位設(shè)計(jì)，第二項(xiàng)是崗位價(jià)值評(píng)估。工作分析是確定完成各項(xiàng)工作所需知識(shí)、技能和責(zé)任的系統(tǒng)過(guò)程。它是一種重要的人力資源管理工具，是薪酬設(shè)計(jì)不可或缺的基礎(chǔ)。在完成了工作分析之后要進(jìn)行組織設(shè)計(jì)、層級(jí)關(guān)系設(shè)計(jì)和崗位設(shè)計(jì)并編寫(xiě)崗位說(shuō)明書(shū)。崗位說(shuō)明書(shū)對(duì)有關(guān)崗位在組織中的定位、工作使命、工作職責(zé)、能力素質(zhì)要求、關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)以及相關(guān)工作信息進(jìn)行書(shū)面描述。
第二項(xiàng)是崗位價(jià)值評(píng)估，崗位價(jià)值評(píng)估是確保薪酬系統(tǒng)達(dá)成公平性的重要手段，其目的有兩個(gè)：一是比較企業(yè)內(nèi)部各個(gè)職位的相對(duì)重要性，得出職位等級(jí)序列；二是為外部薪酬調(diào)查建立統(tǒng)一的職位評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。常見(jiàn)的崗位評(píng)價(jià)方法有因素法和點(diǎn)數(shù)法，如：國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)職位評(píng)價(jià)系統(tǒng)（ISPES）、海氏職位評(píng)估系統(tǒng)、美式職位評(píng)估系統(tǒng)等，無(wú)論運(yùn)用哪一套標(biāo)準(zhǔn)都能得出職位等級(jí)序列。
環(huán)節(jié)二：體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，做好員工能力評(píng)估與定位。
理論上用能力素質(zhì)模型比較專業(yè)，它從勝任崗位工作的角度出發(fā)，全面界定了完成某一崗位職責(zé)所需要的能力素質(zhì)要求。但企業(yè)要建立自己的能力素質(zhì)模型有一定的難度，在實(shí)際操作上可以簡(jiǎn)化，采用顯性的因素評(píng)定法，如學(xué)歷、專業(yè)、工作經(jīng)驗(yàn)、技能、素質(zhì)等，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況確定相關(guān)因素。這一環(huán)節(jié)有三個(gè)目的：一是判斷某一員工是否勝任該崗位；二是判斷該員工對(duì)該崗位的勝任程度；三是完成對(duì)該員工的薪酬定位。
環(huán)節(jié)三：體現(xiàn)外部競(jìng)爭(zhēng)性，做好市場(chǎng)薪酬調(diào)查工作。
通過(guò)各種正常的手段獲取相關(guān)企業(yè)相關(guān)職務(wù)的薪資水平及相關(guān)信息后，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，為企業(yè)的薪酬決策提供有效依據(jù)。薪酬調(diào)查的對(duì)象，要選擇與本企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司或同行業(yè)的類似公司，重點(diǎn)考慮員工的流失去向和招聘來(lái)源。調(diào)查的數(shù)據(jù)包括上年度的薪資增長(zhǎng)狀況、不同薪酬結(jié)構(gòu)對(duì)比、不同職位和不同級(jí)別的職位薪酬數(shù)據(jù)、獎(jiǎng)金和福利狀況、長(zhǎng)期激勵(lì)措施以及未來(lái)薪酬走勢(shì)分析等。
環(huán)節(jié)四：企業(yè)人力成本分析，目的在于是確定企業(yè)的年度薪酬總額和市場(chǎng)薪酬定位。
任何企業(yè)都會(huì)關(guān)心“到底按什么樣的比例來(lái)給付是比較合理的”，通過(guò)歷史數(shù)據(jù)推算法、損益臨界推算法、勞動(dòng)分配率推算法等工具可以幫助企業(yè)確定年度薪酬總額，進(jìn)而確定在市場(chǎng)薪酬中的定位，是采用領(lǐng)先策略還是采用跟隨策略。
環(huán)節(jié)五：薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，薪酬結(jié)構(gòu)如何設(shè)計(jì)依賴于企業(yè)的薪酬價(jià)值觀和薪酬思想。
一般情況下企業(yè)往往要綜合考慮四個(gè)方面的因素：一是層級(jí)，二是個(gè)人的技能和資歷，三是個(gè)人績(jī)效，四是津貼福利。
在薪酬結(jié)構(gòu)上分別設(shè)計(jì)為崗位工資（含基本工資、績(jī)效工資）與薪酬福利。崗位工資由職位等級(jí)（崗位價(jià)值評(píng)估）決定，它是一個(gè)員工工資高低的主要決定因素。崗位工資是一個(gè)區(qū)間，而不是一個(gè)點(diǎn)。相同職位的不同員工由于在技能、經(jīng)驗(yàn)、資源占有、工作效率、歷史貢獻(xiàn)等方面存在差異，導(dǎo)致他們對(duì)公司的貢獻(xiàn)并不相同，因此在崗位工資的設(shè)置上應(yīng)保持差異，即職位相同，崗位工資未必相同。這就增加了工資變動(dòng)的靈活性，使員工在不變動(dòng)職位的情況下，隨著技能的提升、經(jīng)驗(yàn)的增加而在同一職位等級(jí)內(nèi)逐步提升工資等級(jí)。績(jī)效工資占崗位工資的一定比例，至于比例的'多少企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況確定，追求彈性績(jī)效工資的比例可以高些，追求穩(wěn)定性績(jī)效工資的比例可以低些。這部分工資和員工的績(jī)效完成情況掛鉤�？�(jī)效工資的形式多樣化，可以體現(xiàn)為月度績(jī)效、季度績(jī)效、年度績(jī)效等。此外，還可設(shè)置非屬崗位工資的績(jī)效工資，如年終獎(jiǎng)勵(lì)、股份期權(quán)等�？�(jī)效工資的確定與公司的績(jī)效評(píng)估制度密切相關(guān)。津貼福利可以根據(jù)國(guó)家規(guī)定和企業(yè)自身情況確定。
在整個(gè)薪酬設(shè)計(jì)過(guò)程中，要清楚組織的利益心理，抓住關(guān)鍵的動(dòng)力要素，了解員工心理上接受的薪酬分配方案，在方案設(shè)計(jì)前企業(yè)可以做一次員工利益心理調(diào)查。
構(gòu)建薪酬體系的保障系統(tǒng)
薪酬的保障系統(tǒng)涵蓋五個(gè)方面：組織系統(tǒng)、指標(biāo)系統(tǒng)、評(píng)估系統(tǒng)、支付系統(tǒng)、仲裁系統(tǒng)，五個(gè)方面缺一不可。
在組織系統(tǒng)方面，一般企業(yè)要成立績(jī)效薪酬管理委員會(huì)加以保障，條件成熟的企業(yè)可以分設(shè)不同的委員會(huì)（如：薪酬考核委員會(huì)、技術(shù)/管理專家評(píng)審委員會(huì)、薪酬仲裁委員會(huì)）來(lái)加強(qiáng)保障�？�(jī)效薪酬管理委員由公司主要領(lǐng)導(dǎo)和部分職能部門(mén)負(fù)責(zé)人與職工代表組成，是公司績(jī)效薪酬管理的最高決策層，負(fù)責(zé)研究、制定重大薪酬政策；負(fù)責(zé)對(duì)主要人員的考核事宜；負(fù)責(zé)技術(shù)能力、崗位價(jià)值和貢獻(xiàn)度的評(píng)估；負(fù)責(zé)裁決薪酬糾紛等。
指標(biāo)系統(tǒng)有兩層含義，一是指薪酬要素指標(biāo)系統(tǒng)和評(píng)估方式，二是指績(jī)效考核指標(biāo)系統(tǒng)和考核方式。指標(biāo)系統(tǒng)是體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值觀和企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵，直接影響著薪酬效用的發(fā)揮。其目的在于使企業(yè)總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有可靠的保證；明確考核基準(zhǔn)；通過(guò)層層分解目標(biāo)，讓組織各層分擔(dān)責(zé)任；明晰每個(gè)崗位員工的努力方向。
評(píng)估系統(tǒng)是指薪酬分配制度要建立一個(gè)科學(xué)、完整的考核系統(tǒng)，通過(guò)客觀、準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，在給每個(gè)員工確定合理的報(bào)酬水平的基礎(chǔ)上，還要給員工一個(gè)完整而公正客觀的評(píng)價(jià)，既解決了員工的外在報(bào)酬，也滿足了員工內(nèi)在的心理需求，使員工在良好的精神狀態(tài)下工作。
支付系統(tǒng)的關(guān)鍵在于，首先，從支付程序上杜絕工資的流失，使每一分錢(qián)都能充分發(fā)揮它的效用；其次，在薪酬保密的原則下，要實(shí)行集中支付，實(shí)現(xiàn)支付機(jī)構(gòu)扁平化，減少管理的環(huán)節(jié)；再次，從支付的程序上建立了員工工資的復(fù)審制度，建立約束制度，規(guī)范支付行為，杜絕暗箱操作；最后，制定嚴(yán)格的支付紀(jì)律，使支付行為規(guī)范化。
一旦薪酬采用考核形式，員工心理容易形成一種不安全感和不公正感，而在實(shí)施過(guò)程中難免會(huì)因?yàn)楦鞣N原因出現(xiàn)不公平和不合理現(xiàn)象。為了解決矛盾，公正付薪，使薪酬分配制度全面實(shí)施，達(dá)到預(yù)期效果，有必要建立完善的仲裁系統(tǒng)，在績(jī)效薪酬管理委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下嚴(yán)格執(zhí)行，實(shí)施公正裁決，以保證員工的權(quán)利、利益不受損害。
設(shè)計(jì)好的薪酬體系還要注意弊端的出現(xiàn)
同時(shí)，要注意薪酬設(shè)計(jì)的弊端：
企業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)存在問(wèn)題，而不僅僅是水平問(wèn)題
中國(guó)企業(yè)薪酬水平很低，不僅僅體現(xiàn)在絕對(duì)數(shù)低，主要是薪酬水平之間的差距很小。美國(guó)薪酬設(shè)計(jì)專家愛(ài)德華·海曾提出“職務(wù)的現(xiàn)狀構(gòu)成”概念，根據(jù)職務(wù)責(zé)任因素與智能和解決問(wèn)題的能力兩個(gè)因素之間影響力的對(duì)比與分配，將企業(yè)中的職務(wù)分為三種類型：“上山”型，如公司總裁、銷(xiāo)售部經(jīng)理等；“平路”型，如會(huì)計(jì)、辦公室職員等；“下山”型，如市場(chǎng)分析、科研開(kāi)發(fā)工程師等，并據(jù)此同方向確定薪資水平。
而中國(guó)企業(yè)的薪酬實(shí)踐，與上述職務(wù)類型走向正好相反，是“低級(jí)職位領(lǐng)先”型，“中級(jí)職位匹配”型，而“高級(jí)職位落后”型。其實(shí)，為低端職務(wù)支付高薪根本沒(méi)有戰(zhàn)略意義，原因在于：低端職務(wù)人員眾多，總成本相當(dāng)大；市場(chǎng)上此類人員的供給大于需求；這類員工的替代成本很低；這類員工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)有限。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上供不應(yīng)求、替代成本很高而貢獻(xiàn)率相對(duì)較大卻難以獲取的高端職務(wù)人員，其薪酬卻相對(duì)職務(wù)特性較低。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁曾指出，中國(guó)擁有世界上最廉價(jià)的企業(yè)家——最低工資，但有世界上最昂貴的企業(yè)制度——大量虧損。這也體現(xiàn)了企業(yè)的薪酬設(shè)計(jì)問(wèn)題，即不單是水平問(wèn)題，主要是結(jié)構(gòu)問(wèn)題。
薪酬設(shè)計(jì)缺乏統(tǒng)一的指導(dǎo)思想和設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，思考是零碎的和片段的
企業(yè)在制定薪酬計(jì)劃時(shí)，設(shè)計(jì)人員不是先考慮薪酬方案要實(shí)現(xiàn)什么目的，指導(dǎo)政策是什么，而常常是一開(kāi)始就陷入具體的設(shè)計(jì)中，反復(fù)商討薪酬的單元構(gòu)成、水平差異等問(wèn)題，各持不同意見(jiàn)，而沒(méi)有統(tǒng)一的指導(dǎo)思想和原則�；蛘哒瞻崂碚撋系男匠牦w系，或參考其他企業(yè)的做法，較少考慮企業(yè)自身特點(diǎn)、發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及市場(chǎng)地位等問(wèn)題，更談不上制定薪酬戰(zhàn)略或者薪酬戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的匹配或整合了。且在大部分企業(yè)，不同的人考慮的是不同的薪酬方案。有人想的是薪水，有的是培訓(xùn)，有的考慮的是公司產(chǎn)品折扣優(yōu)惠，還有的人考慮獎(jiǎng)勵(lì)，而另一些人則可能想的是投資，但沒(méi)有人考慮到應(yīng)該以整體方案考慮。另外，有時(shí)薪酬設(shè)計(jì)基礎(chǔ)源于員工的抱怨，而這些抱怨內(nèi)容又各不相同。有的認(rèn)為應(yīng)該主要按學(xué)歷付薪，有的主張資歷工資，有的則傾向于業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，“以結(jié)果論英雄”，有的則反映工作過(guò)程如考勤、態(tài)度、辛勞程度等也很重要，還有諸多意見(jiàn)。那么是通通接受一一滿足，還是有原則性，強(qiáng)調(diào)整體性薪酬體系，究竟應(yīng)該如何處理，是薪酬設(shè)計(jì)者們必須面對(duì)和考慮的問(wèn)題。
薪酬制度系統(tǒng)性低
企業(yè)現(xiàn)行薪酬制度，并非一日之功，往往會(huì)通過(guò)若干或大或小的薪資改革而形成。由于在改革過(guò)程中，不同時(shí)期往往會(huì)制定出不同的薪資制度，這些制度有些是為了解決眼前的問(wèn)題，有些是對(duì)原有制度在新形勢(shì)下做的局部調(diào)整，如基本工資調(diào)高、增減福利項(xiàng)目等，而非全盤(pán)考慮，這就有可能忽略工資、獎(jiǎng)金和福利等各薪酬成分之間的關(guān)聯(lián)性，同時(shí)也可能沒(méi)有考慮企業(yè)的發(fā)展階段對(duì)薪酬制度的要求，而且可能不同時(shí)期設(shè)計(jì)這些制度的人也不同。因而會(huì)導(dǎo)致薪酬制度結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不夠系統(tǒng)化，可能會(huì)造成各種制度強(qiáng)調(diào)的導(dǎo)向分散化或都強(qiáng)調(diào)一種導(dǎo)向，而不是發(fā)揮各項(xiàng)制度的綜合作用等等問(wèn)題。
薪酬體系有礙吸收新鮮血液
這一點(diǎn)在國(guó)有企業(yè)中體現(xiàn)尤為明顯，問(wèn)題主要出在企業(yè)老一輩員工的觀念上。他們認(rèn)為企業(yè)的今天有他們的功勞，希望得到與在職員工同樣的待遇。一個(gè)很典型的例子是每次企業(yè)加薪，退休老員工也要求獲得同等數(shù)額的工資增長(zhǎng)，結(jié)果企業(yè)為了穩(wěn)定，和出于控制人力成本的考慮，只好取消對(duì)在職員工的加薪。這樣，本來(lái)薪資水平就難以吸引外部?jī)?yōu)秀人才，即使進(jìn)入企業(yè)的人才因?yàn)闃I(yè)績(jī)好而獲得的加薪機(jī)會(huì)，也由于老員工的加薪要求而取消，得不到激勵(lì)，從而產(chǎn)生極大不滿，進(jìn)而離開(kāi)企業(yè)，導(dǎo)致優(yōu)秀員工的流失。企業(yè)如果沒(méi)有不斷吸納和保留優(yōu)秀人才并激發(fā)其工作熱情的能力，企業(yè)機(jī)體的血液得不到更新，將導(dǎo)致企業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，甚至無(wú)法生存。
設(shè)計(jì)方案 篇9
在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的藥品市場(chǎng)，第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國(guó)家醫(yī)療改革，支持重點(diǎn)向基層醫(yī)療單位靠攏，鼓勵(lì)病人就近治療，這為第三終端銷(xiāo)售增長(zhǎng)又打開(kāi)了一扇阿里巴巴之門(mén)。太陽(yáng)石藥業(yè)、廣西天天好藥業(yè)、好醫(yī)生藥業(yè)以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場(chǎng)上辛勤耕耘，取得了不俗的業(yè)績(jī)。在江西，香港X美制藥在一年之內(nèi)將十多個(gè)產(chǎn)品做到了1000多萬(wàn)元，而太陽(yáng)石藥業(yè)在江西的銷(xiāo)售成為了其全國(guó)樣版。
第一步：調(diào)研及策劃
策劃，也就是事件或者促銷(xiāo)方案的規(guī)劃。我們?cè)谧鲆患碌臅r(shí)候總是會(huì)想到如何去做好這件事，如何去達(dá)到最大的效果。這就需要我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有好的策劃方案，開(kāi)發(fā)第三終端市場(chǎng)也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個(gè)小步驟：
1、確定合作伙伴。調(diào)研片區(qū)的第三終端，以確定在當(dāng)?shù)氐谌K端市場(chǎng)覆蓋率比較高而且與終端客戶關(guān)系非常密切的醫(yī)藥公司作為我們的合作伙伴。
2、調(diào)研其他廠家開(kāi)展的活動(dòng)方式及促銷(xiāo)政策。如帶禮品上門(mén)促銷(xiāo)或者簽訂協(xié)議按月返利促銷(xiāo)或者現(xiàn)金促銷(xiāo)等等。以確定我們將采取的什么促銷(xiāo)政策才能達(dá)到最好的宣傳、銷(xiāo)售效果。
3、人員及促銷(xiāo)政策的配備。通過(guò)前期的調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)充分的了解和把握。這個(gè)時(shí)候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷(xiāo)需要的政策資源。
�、�、人員資源就是我們派人到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)所需要的人手，人數(shù)過(guò)多造成浪費(fèi)，人數(shù)過(guò)少又不能達(dá)到最好的促銷(xiāo)效果。因此在策劃的時(shí)候要充分的考慮市場(chǎng)情況。然后確定采取何種方式補(bǔ)充人員，如人員不夠的時(shí)候，是采取臨時(shí)聘用或者從公司內(nèi)部借用�？傊�，人員的配備要適合市場(chǎng)片區(qū)的情況，如片區(qū)十個(gè)縣，都同時(shí)開(kāi)展的話至少需要10個(gè)人員，如采取滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的話，一個(gè)人也就足了。根據(jù)情況而定。
�、�、促銷(xiāo)政策資源的支持。經(jīng)過(guò)前期的調(diào)研，確定公司能夠批準(zhǔn)的促銷(xiāo)政策，同時(shí)又能夠打動(dòng)終端消費(fèi)欲望的政策是最好的促銷(xiāo)政策。這就需要向公司努力地去爭(zhēng)取。
4、策劃方案的申請(qǐng)。片區(qū)第三終端覆蓋率較高的醫(yī)藥公司確定，行之有效的促銷(xiāo)方案也確定下來(lái)，人員配備進(jìn)行了全方位的考慮。這個(gè)時(shí)候，活動(dòng)方案就可以出爐了。根據(jù)策劃好的方案向公司提出申請(qǐng)開(kāi)展活動(dòng)。
第二步：資源的前期準(zhǔn)備
方案得到了公司的批準(zhǔn)，我們就要盡快地實(shí)施。這就到了我們實(shí)施前的準(zhǔn)備階段。也就是通常所說(shuō)的萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。這個(gè)時(shí)候的東風(fēng)就是我們促銷(xiāo)所需要的資源。它包括針對(duì)醫(yī)藥公司配合我們的人員開(kāi)發(fā)第三終端活動(dòng)時(shí)需要的激勵(lì)政策，這樣才能夠使醫(yī)藥公司配合的人員充滿動(dòng)力；它還包括促銷(xiāo)的禮品，以及我們產(chǎn)品的宣傳單、
橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫(huà)等等；它還包括我們對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的多少以及面對(duì)終端客戶靈活運(yùn)用的程度等等。
㈠、激勵(lì)政策的設(shè)置是必須的。這關(guān)系到開(kāi)發(fā)第三終端市場(chǎng)成功與否的關(guān)鍵。設(shè)置的目的以激勵(lì)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員主動(dòng)配合為主。因?yàn)獒t(yī)藥公司業(yè)務(wù)員長(zhǎng)期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調(diào)動(dòng)了他的積極性，我們促銷(xiāo)活動(dòng)就成功了70%以上。
�、�、禮品的設(shè)置也要合理，同時(shí)要具有誘惑性。這樣才能調(diào)動(dòng)終端的購(gòu)進(jìn)欲望。試想，產(chǎn)品療效非常好，質(zhì)量可靠，促銷(xiāo)又豐厚，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員又大力推薦，終端還會(huì)拒絕？
㈢、達(dá)到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準(zhǔn)備工作還不能馬虎。在鄉(xiāng)村診所門(mén)前張貼宣傳畫(huà)以及懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)等等，為它的銷(xiāo)售提供了另一種促銷(xiāo)的方式。產(chǎn)品進(jìn)了，宣傳也有了，暢銷(xiāo)還會(huì)等多久？
�、�、掌握產(chǎn)品知識(shí)也是必不可少的一環(huán)。如果面對(duì)客戶我們無(wú)話可說(shuō)，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員再好的客情關(guān)系也會(huì)因?yàn)槲覀兊臒o(wú)知而使促銷(xiāo)失敗。
第三步：培訓(xùn)
前面已經(jīng)說(shuō)到，我們的人員必須掌握產(chǎn)品知識(shí)，在介紹產(chǎn)品時(shí)可以有的放矢。因此，培訓(xùn)是必須的。當(dāng)然這里的培訓(xùn)不僅僅只針對(duì)我們?nèi)藛T的培訓(xùn)，同時(shí)也要對(duì)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。
�、�、針對(duì)我們?nèi)藛T的培訓(xùn)就要達(dá)到產(chǎn)品知識(shí)記熟記牢，同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)都要掌握。同時(shí)還得培訓(xùn)我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼夸獎(jiǎng)他”也就是這個(gè)道理。
�、�、針對(duì)醫(yī)藥公司配合我們開(kāi)展活動(dòng)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。這就要求片區(qū)負(fù)責(zé)人利用幾天的時(shí)間，對(duì)片區(qū)內(nèi)的即將開(kāi)展活動(dòng)的`業(yè)務(wù)員進(jìn)行面對(duì)面的培訓(xùn)。主要是產(chǎn)品知識(shí)以及活動(dòng)方案的培訓(xùn)，讓他對(duì)產(chǎn)品有個(gè)了解，同時(shí)在心理產(chǎn)生配合這個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量肯定很大，激勵(lì)方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣，培訓(xùn)也就成功了。
第四步：行動(dòng)
我們的人員培訓(xùn)后，片區(qū)主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場(chǎng)的醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員會(huì)合。
我方人員出發(fā)前，需帶上產(chǎn)品宣傳資料、禮品樣品以及促銷(xiāo)所需的宣傳登記表。臨上車(chē)前，我方人員再次地與醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行電話聯(lián)系，并盛情地邀請(qǐng)其出來(lái)共進(jìn)中（晚）餐。
第五步：公關(guān)
到達(dá)目的市場(chǎng)后，我方人員必須邀請(qǐng)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一起共進(jìn)中（晚）餐。國(guó)人是一個(gè)很講究餐桌效應(yīng)的，哪怕你在用餐時(shí)別的什么也沒(méi)說(shuō)，但吃人嘴軟，拿人手短。對(duì)方至少在內(nèi)心里就不會(huì)對(duì)你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產(chǎn)品知識(shí)以及促銷(xiāo)政策和針對(duì)他本人的激勵(lì)政策進(jìn)行宣講和溝通，再次地增強(qiáng)它的配合度。同時(shí)要求其在面對(duì)終端時(shí)要積極地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推薦，著重強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)的唯
一性，其它醫(yī)藥公司不開(kāi)展本活動(dòng)等等�？梢赃@樣說(shuō)，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一句話，可以抵得上我們一百句話。
第六步：終端宣講
到了終端，通過(guò)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員介紹后，主動(dòng)遞上一支煙，主動(dòng)為終端老板點(diǎn)火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準(zhǔn)備口香糖，以拉進(jìn)彼此談話的距離。在與終端客戶的促銷(xiāo)中，我們要做到如下幾點(diǎn)：
�、�、產(chǎn)品知識(shí)介紹。介紹產(chǎn)品知識(shí)時(shí)，首先要強(qiáng)調(diào)公司品牌，這是質(zhì)量的保證，信譽(yù)的保證；其次針對(duì)A產(chǎn)品要介紹5年有效期，以及見(jiàn)效時(shí)間快，五到十分鐘等等，產(chǎn)品成分構(gòu)成以及副作用的大小都要提及；針對(duì)B產(chǎn)品，介紹后還需要B燃燒實(shí)驗(yàn)，通過(guò)事實(shí)說(shuō)話，B的不含酒精！
通過(guò)以上介紹，可以讓終端客戶感覺(jué)到我司產(chǎn)品質(zhì)量可靠，值得信賴。
�、凇⒃囂娇陲L(fēng)，確定最大銷(xiāo)量。主動(dòng)問(wèn)老板每月銷(xiāo)量多少，然后按照4到5個(gè)月的總銷(xiāo)量來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)。
�、邸⒋黉N(xiāo)政策的宣講。促銷(xiāo)最大量確定后，就要針對(duì)性地進(jìn)行政策宣講。同時(shí)還要擅長(zhǎng)與客戶算帳。根據(jù)不同的終端客戶，要采取不同的算賬策略。通過(guò)我們的禮品以及其他的贈(zèng)送品，讓終端客戶感覺(jué)到銷(xiāo)售我司的產(chǎn)品就是賺錢(qián)的。
�、�、促銷(xiāo)政策的靈活運(yùn)用。在實(shí)際促銷(xiāo)過(guò)程中，根據(jù)客戶的需要，在允許的范圍之類可以靈活運(yùn)用促銷(xiāo)政策。如客戶需要彩電，我們就
可以靈活搭配產(chǎn)品讓客戶滿足需求；如客戶需要冰箱，也如此如此。撇開(kāi)原有的促銷(xiāo)禮品單，靈活處理。
�、�、醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員極力的推薦（如：公司品牌、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、極高的療效，公司極少搞促銷(xiāo)活動(dòng)，只在業(yè)務(wù)員公司搞促銷(xiāo)活動(dòng)等），人都好講面子，與客戶的關(guān)系又好，客戶面對(duì)如此的優(yōu)惠以及個(gè)人感情或者好的關(guān)系，最大化的定單立即收入囊中！
⑥、特殊情況的處理：客戶不愿意進(jìn)貨，采取方式如增加促銷(xiāo)力度，多送一兩盒產(chǎn)品等等，同時(shí)繼續(xù)為客戶算賬，達(dá)成終端客戶感興趣，確定最大化定單！如果客戶還是不愿意進(jìn)貨，這個(gè)時(shí)候我們可以免費(fèi)贈(zèng)送B和A，讓他試著銷(xiāo)售，以培養(yǎng)后續(xù)的客戶。
第七步：宣傳
拉單成功后，這個(gè)時(shí)候就可以向老板提出張貼宣傳畫(huà)或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認(rèn)真地將宣傳畫(huà)張貼在終端比較醒目的位置。
第八步：激勵(lì)費(fèi)用的及時(shí)支付
針對(duì)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的激勵(lì)費(fèi)用及時(shí)到位。活動(dòng)開(kāi)展一天后要對(duì)每天的銷(xiāo)售數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。確定雙方認(rèn)可的數(shù)量，在共進(jìn)晚餐的時(shí)候就可以支付激勵(lì)費(fèi)用。及時(shí)支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時(shí)更加的賣(mài)力。
第九步：督促開(kāi)票
拉單后，我們就要督促醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員盡快開(kāi)票，不要使我們的努力成為虛幻。這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要。我們要保持同醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的
聯(lián)系，也要密切關(guān)注醫(yī)藥公司的庫(kù)存。使我們經(jīng)過(guò)努力促銷(xiāo)的產(chǎn)品都開(kāi)票銷(xiāo)售出去。
第十步：禮品的發(fā)放
醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員開(kāi)票后，我們要及時(shí)打印醫(yī)藥公司流向，準(zhǔn)確找出我們開(kāi)展活動(dòng)的終端開(kāi)票數(shù)量，然后根據(jù)數(shù)量采購(gòu)配備禮品。盡量快地將禮品發(fā)到片區(qū)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員手中，讓他代為送到終端客戶手上。這樣，可以避免將禮品送到醫(yī)藥公司倉(cāng)庫(kù)隨貨同行時(shí)被醫(yī)藥公司在配送時(shí)打折扣。
禮品發(fā)完后，我們就可以對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。把參與活動(dòng)的人員集中在一起，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn)。這樣，第三終端藥品促銷(xiāo)入門(mén)也就得到了實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。下一次活動(dòng)我們就是有經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)士，面對(duì)第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷(xiāo)量服務(wù)。
設(shè)計(jì)方案 篇10
設(shè)計(jì)意圖：以公開(kāi)課的形式，向幼兒展現(xiàn)美麗的大自然，并通過(guò)其 美麗不再，引出導(dǎo)火索及原因，向幼兒闡述保護(hù)環(huán)境的主題。
活動(dòng)目標(biāo)：1、在語(yǔ)言領(lǐng)域中提出：“發(fā)展幼兒語(yǔ)言的關(guān)鍵是創(chuàng)設(shè)一個(gè)能使他們想說(shuō)、敢說(shuō)、喜歡說(shuō)、有機(jī)會(huì)說(shuō)并能得到積極應(yīng)答的環(huán)境”以及要“鼓勵(lì)幼兒大膽、清楚地表達(dá)自己的想法和感受，發(fā)展幼兒語(yǔ)言 表達(dá)能力和思維能力。”根據(jù)這一目標(biāo)和要求，結(jié)合大班幼兒的年齡特點(diǎn)和語(yǔ)言發(fā)展水平，鼓勵(lì)發(fā)言，思考。
2、培養(yǎng)保護(hù)環(huán)境的情操
活動(dòng)準(zhǔn)備：課件一份、圖片若干、鋼琴曲一首
活動(dòng)過(guò)程：
一 導(dǎo)入課程
1、課程導(dǎo)入：給大家看漂亮的圖片—藍(lán)天白云，綠草小鳥(niǎo) 問(wèn)小朋友“看到了什么？”
2、“我們今天要講一個(gè)有關(guān)天空的故事�！�
二 講故事（結(jié)合課件）
故事大概內(nèi)容是天空很美麗，小鳥(niǎo)搬來(lái)了這里，可是有一天美
麗的天空不見(jiàn)了，為什么呀？原來(lái)是因?yàn)槿藗儊y扔垃圾，砍伐樹(shù)木，浪費(fèi)水資源......小鳥(niǎo)傷心的`哭了...
三 總結(jié)主題
1、“為什么美麗的天空不見(jiàn)了？”提問(wèn)并請(qǐng)小朋友回答問(wèn)題。
2、總結(jié)美麗的天空不見(jiàn)的原因，加強(qiáng)幼兒的印象。同時(shí)重復(fù)課件內(nèi)的相關(guān)內(nèi)容。
3、我們?cè)撛趺醋�？幼兒交流，老師總結(jié)。
評(píng)析：引入合理，過(guò)程順暢。期間師生交流得當(dāng)，通過(guò)對(duì)故事的講述，闡述了保護(hù)環(huán)境的主題。主題鮮明，健康。開(kāi)放式的提問(wèn)能培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造性的思維 充分給予幼兒大膽想象、大膽表述的機(jī)會(huì) ，在開(kāi)放式提問(wèn)的基礎(chǔ)上，老師和幼兒一起主題進(jìn)行了適時(shí)的概括、提煉和總結(jié)，使幼兒對(duì)環(huán)境的保護(hù)得到了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)、理解和掌握，也使幼兒對(duì)自我能動(dòng)性的認(rèn)識(shí)得到了提高和升華 。
活動(dòng)反思：運(yùn)用了多媒體課件向幼兒展示內(nèi)容情節(jié)，很能吸引幼兒的興趣，同時(shí)，為幼兒創(chuàng)設(shè)了一個(gè)良好表達(dá)語(yǔ)言能力的機(jī)會(huì)，使他們能一步步深入活動(dòng)，在活動(dòng)中提高語(yǔ)言表達(dá)能力。而且，主題十分鮮明，保證了幼兒整個(gè)活動(dòng)的質(zhì)量及意義。在活動(dòng)中，作為活動(dòng)的引導(dǎo)者，把更多說(shuō)的機(jī)會(huì)留給孩子，讓幼兒真正做活動(dòng)的主宰者。
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