設(shè)計(jì)方案【匯總7篇】
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
課題：報(bào)春
總課時(shí)數(shù)：第2節(jié)
教學(xué)內(nèi)容：
1、綜合訓(xùn)練
2、欣賞《纜車》
教學(xué)目的：1、指導(dǎo)同學(xué)運(yùn)用節(jié)奏連接的初步知識(shí)，選擇通順、流暢的節(jié)奏連接方式。
2、復(fù)習(xí)鞏固3／4拍的含義，了解三拍子的指揮圖式以和強(qiáng)弱規(guī)律。
教學(xué)重點(diǎn)：復(fù)習(xí)鞏固3／4拍的含義，了解三拍子的指揮圖式以和強(qiáng)弱規(guī)律。
教學(xué)難點(diǎn)：選擇節(jié)奏
教學(xué)手段：錄音機(jī)、磁帶
教學(xué)過程：
一、發(fā)聲練習(xí)，同前節(jié)
二、檢查復(fù)習(xí)：
�。薄⒄�(qǐng)同學(xué)們齊唱《報(bào)春》。
２、請(qǐng)同學(xué)們兩人一組互相提問：3/4拍含義、強(qiáng)弱規(guī)律和三拍子指揮圖式。
�。�、集體演唱報(bào)春，一局部用樂器伴奏，一局部打三拍子（注意要體現(xiàn)出強(qiáng)弱規(guī)律）
三、綜合訓(xùn)練
1、請(qǐng)同學(xué)分別視唱第一題的兩條旋律。
然后分組作兩條旋律，每組派出代表將本組做出的題目寫在黑板上，看那組做得又正確又好。
教師做評(píng)委
2、請(qǐng)同學(xué)們分別拍擊第二題的兩條旋律，仍然按兩組作競(jìng)賽的形式，看哪一組排列的節(jié)奏比較合理，又準(zhǔn)確。
四、欣賞《纜車》
1、同學(xué)們，你們都做過纜車嗎？請(qǐng)同學(xué)說說纜車是什么樣子的？
今天，我們就來欣賞《纜車》
教師簡介：《纜車》又名《弗尼古利－弗尼古拉》是一首著名的意大利現(xiàn)代歌曲，它以樂觀灑脫、粗曠熱情的.情緒和風(fēng)格贏得人們的喜愛，流傳于世界各地。歌曲表示了乘坐在登山纜車上的旅游者們歡樂興奮的心情。歌中所唱的“弗尼古利－弗尼古拉”系模仿纜車在纜繩上滑動(dòng)的聲音。
2、初聽樂曲，請(qǐng)同學(xué)說說這首歌曲和《我們的田野》在情緒上有什么不同？
3、復(fù)聽樂曲
總結(jié)這首樂曲的速度、力度、和節(jié)奏。完成聽聽想想。
板書設(shè)計(jì)：
課后小記：
設(shè)計(jì)方案 篇2
【活動(dòng)對(duì)象】：
經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院在校全體學(xué)生
【比賽形式】：
初賽、復(fù)賽、決賽
【比賽形式】：
小組形式參與
【比賽地點(diǎn)】：
初賽/復(fù)賽：校本部系辦ERP實(shí)驗(yàn)室
決賽：校本部北區(qū)音樂廳
【活動(dòng)時(shí)間】
一、 報(bào)名方式：
以組隊(duì)方式報(bào)名（5-7人一組），可跨級(jí)、跨專業(yè)組隊(duì)。各班團(tuán)支書要上交各班的報(bào)名表到調(diào)研部處。注意：跨班跨專業(yè)組隊(duì)，只能在一個(gè)班處報(bào)名，不能在重復(fù)班級(jí)班名。
二、 活動(dòng)流程:
（一）初賽及復(fù)賽：群雄論戰(zhàn)---ERP沙盤模擬對(duì)決
1、ERP沙盤模擬培訓(xùn)講座
地點(diǎn)：ERP實(shí)驗(yàn)室
主講人： 老師
講座內(nèi)容：《ERP沙盤模擬大賽培訓(xùn)》
注意事項(xiàng)：參賽者要做好相應(yīng)的筆記，記錄資料。
2、初賽及復(fù)賽：ERP沙盤模擬對(duì)決
地點(diǎn)：ERP實(shí)驗(yàn)室
流程策劃：
�。�1）將參賽的N個(gè)小組編號(hào)，然后記錄每組中每個(gè)人扮演企業(yè)中不同角色的職稱，包括CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān) 、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、信息情報(bào)總監(jiān)。
�。�2）比賽開始時(shí)每個(gè)小組將獲得一個(gè)擁有一定資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的制造型企業(yè)的管理權(quán)，初賽是接著連續(xù)從事8個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營活動(dòng), 復(fù)賽是接著連續(xù)從事10個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營活動(dòng)。經(jīng)營初期每個(gè)“公司”根據(jù)資金、貸款、發(fā)展情況各自配置企業(yè)資源,如廠房、設(shè)備、存貨、資金等，在一定的市場(chǎng)條件下與其他參賽隊(duì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
（3）在比賽所規(guī)定的最后一個(gè)會(huì)計(jì)年度結(jié)束后，評(píng)委將根據(jù)參賽小組提供的年終財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算出的各個(gè)小組的資產(chǎn)回報(bào)率，根據(jù)回報(bào)率進(jìn)行排名。
（二）決賽：巔峰之夜
1.賽前準(zhǔn)備：
賽前召集參賽者開會(huì)，在事前擬定的幾組公司名稱（或者用他們?cè)贓RP中的公司）中進(jìn)行抽簽，確定各參賽組的公司廣告創(chuàng)意方向，同時(shí)抽簽決定各組的`出場(chǎng)順序，公布出場(chǎng)順序，并說明比賽地點(diǎn)和注意事項(xiàng)。
2.具體流程：
1) 商務(wù)談判
每兩組選手均以正裝上臺(tái)亮相，抽簽決定商務(wù)談判的題目。每對(duì)組合在限定的時(shí)間內(nèi)對(duì)題目做出合理的回答談判。時(shí)間限定為10分鐘。
2) 創(chuàng)意廣告
A.每組以表演形式（可結(jié)合舞蹈、歌劇、話劇、微電影、PPT演講等形式）來展示公司/公司產(chǎn)品廣告的設(shè)計(jì)，以及其設(shè)計(jì)的含義，理念和創(chuàng)意來源等。時(shí)間限定為5-6分鐘。
B.現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：4分鐘
每組表演結(jié)束后參賽者接受評(píng)委的提問，并對(duì)此做出合理的回答。
3.作品設(shè)計(jì)要求：
（一）商業(yè)廣告要圍繞著各組抽簽確定的某些商家的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)。
（二）要求：內(nèi)容健康向上，語言活潑新穎、廣告形式及內(nèi)容有創(chuàng)意，能體現(xiàn)出產(chǎn)品的特色；
說明：如果有其他形式請(qǐng)及時(shí)與活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系。
�。ㄈ┎坏贸u他人的作品（發(fā)現(xiàn)有抄襲他人的作品或已有的廣告作品，一旦發(fā)現(xiàn)將取消參賽資格及獲獎(jiǎng)證書和榮譽(yù)證書）
設(shè)計(jì)方案 篇3
班會(huì)目的
1、通過本次實(shí)踐主題班會(huì)，使學(xué)生在活動(dòng)中多角度體悟在自己成長過程中父母、老師、長輩的辛苦付出，懂得感恩的真諦。
2、通過本次實(shí)踐主題班會(huì)，增強(qiáng)學(xué)生感恩意識(shí)，學(xué)會(huì)理解關(guān)心父母、老師，努力學(xué)習(xí)以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)親人，回報(bào)社會(huì)。
3、通過本次實(shí)踐主題班會(huì)，使學(xué)生從小懂得感恩之情，常懷感恩之心，常做感恩之事。
班會(huì)準(zhǔn)備
1、將20xx年9月——20xx年3月設(shè)立為班級(jí)感恩月，開展了八大系列活動(dòng)：
�、�、感恩認(rèn)識(shí)知識(shí)問卷
①、教師節(jié)感恩系列活動(dòng)————傳遞愛的紛芳
�、凇⒏卸鞴�(jié)感恩系列活動(dòng)（一）————感恩卡評(píng)比
�、邸⒏卸鞴�(jié)感恩系列活動(dòng)（二）———主題升旗儀式
�、�、感恩節(jié)感恩系列活動(dòng)（三）————感恩父母親創(chuàng)意活動(dòng)
⑤、感恩節(jié)感恩系列活動(dòng)（四）————感恩節(jié)的早晨
⑥、迎新年感恩系列活動(dòng)————感恩母校贈(zèng)言評(píng)比活動(dòng)
⑦、三八節(jié)感恩系列活動(dòng)————感恩母親廣告語創(chuàng)意大賽
�、�、寒假感恩實(shí)踐體驗(yàn)系列活動(dòng)
2、制作班會(huì)課件
班會(huì)實(shí)施
一、什么是感恩
啟發(fā)班級(jí)里同學(xué)們回憶在經(jīng)歷了系列實(shí)踐活動(dòng)后，你是怎樣認(rèn)識(shí)感恩的？
1、班長講話引出感恩公益短片————“感恩的心”
2、引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)暢談自己對(duì)感恩的認(rèn)識(shí)
3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)員公布感恩認(rèn)識(shí)知識(shí)問卷調(diào)查數(shù)據(jù)解析
4、小結(jié)：從一組組數(shù)據(jù)中我們看到同學(xué)們對(duì)感恩的認(rèn)識(shí)較活動(dòng)之初有了進(jìn)一步的深化。感恩就是愛與尊重，感恩就是一句謝謝，一個(gè)微笑，感恩不需要豪言壯語，只需我們每天在學(xué)校遵守紀(jì)律，勤奮學(xué)習(xí)。
二、為什么要感恩
回放感恩系列活動(dòng)———引導(dǎo)學(xué)生暢談活動(dòng)感受，采訪活動(dòng)評(píng)比中獲獎(jiǎng)的同學(xué)，通過互動(dòng)交流，將感恩意識(shí)深入人心，讓其懂得感恩的真諦。
1、系列活動(dòng)之———三八感恩公益廣告”展示
�。�1）情景劇廣告表演
�。�2）公布創(chuàng)意廣告語入圍名單
（3）采訪獲獎(jiǎng)?wù)?/p>
�。�4）互動(dòng)：同學(xué)們，此刻你想對(duì)自己的父母親說些什么呢？
2、系列活動(dòng)———傳遞愛的紛芳
�。�1）感恩節(jié)早晨回放
�。�2）引導(dǎo)學(xué)生暢談感受
3。感恩系列活動(dòng)———感恩卡制作評(píng)比
（1）公布獲獎(jiǎng)?wù)?/p>
�。�2）互動(dòng)：獲獎(jiǎng)?wù)邥痴剟?chuàng)作初衷。
4、感恩系列活動(dòng)———主題升旗儀式
主持人：那次升旗儀式的場(chǎng)景至今還時(shí)常浮現(xiàn)在我眼前，站在國旗下，暢懷我們的感恩之心，你一定更透徹的懂得了為什么要感恩
（1）升旗動(dòng)感影集回放
�。�2）參與升旗活動(dòng)的各類同學(xué)暢談活動(dòng)感受
小結(jié)：同學(xué)們說得真好。那就讓我們都常懷一顆感恩的心吧，坦然地面對(duì)生活，永遠(yuǎn)做一個(gè)感恩的人吧！
5、感恩系列活動(dòng)———感恩節(jié)
�。ㄇ榫氨硌荩┥险n，同學(xué)們好！老師好！
感謝老師———讓我們智慧無限天涯海角有盡處 只有師恩無窮期
祝老師感恩節(jié)快樂�。ǐI(xiàn)咖啡）
�。�1）暢談感恩節(jié)的早晨活動(dòng)感悟———感恩老師、感恩門衛(wèi)、感恩義工……
�。�2）公布感恩節(jié)感恩父母心創(chuàng)意活動(dòng)評(píng)比結(jié)果
�。�3）采訪獲獎(jiǎng)?wù)?/p>
小結(jié)：聽了你們的講述讓我想起了孟郊在《游子吟》中寫道：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報(bào)得三春暉。字里行間流露著母子深情，字字句句傾訴母愛之魅力。我們?nèi)缃裾逶≈笎劭棾傻年柟馑蔽錆M母愛的瓊漿玉露。母愛偉大，父愛亦然，父母給予我們的是他人所不能及的無私的愛。
6、迎新年感恩系列活動(dòng)———感恩母校贈(zèng)言評(píng)比活動(dòng)
主持人：記得去年最后一屆新年聯(lián)歡會(huì)上，我班以“感恩北臺(tái)———我又長大了一歲”為主題，舉行了感恩母校贈(zèng)言評(píng)比活動(dòng)，同學(xué)們滿懷對(duì)北臺(tái)的感激與不舍寫下了自己的心里話。我宣布感恩母校贈(zèng)言評(píng)比獲獎(jiǎng)的同學(xué)有：覃博倫、謝桐。
采訪獲獎(jiǎng)?wù)咝〗Y(jié)：今天我因北臺(tái)而驕傲，明天北臺(tái)因我而自豪！
三、怎樣感恩——寒假感恩系列實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)
分小組講述寒假主題活動(dòng)過程中，各小組展開的具體活動(dòng)。
主持人：古人說：滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)。懂得感恩，我們更要學(xué)會(huì)回報(bào)。那在這個(gè)寒假感恩實(shí)踐活動(dòng)中，你們都有哪些收獲呢？第一組：感悟親情、感恩親人小組長：在寒假的實(shí)踐活動(dòng)中，我們小組以“感悟親情、感恩親人”為主題開展了系列活動(dòng)，請(qǐng)看。
（多媒體放照片）同學(xué)配合圖片講述自己的實(shí)踐活動(dòng)。
第一小組長：經(jīng)過一個(gè)假期的感恩實(shí)踐活動(dòng)，我們?nèi)M組員決心在今后的生活中做到：
�、� 了解父母各個(gè)方面（如：爸爸媽媽的工作是什么？辛苦嗎？爸爸媽媽最喜歡吃的食物是什么、你了解爸爸媽媽的身體健康狀況嗎？你爸爸媽媽的生日是哪一天）
�、� 尊敬父母，對(duì)父母有禮貌，聽從父母的正確教導(dǎo)，不當(dāng)面頂撞父母，不和父母發(fā)脾氣
�、� 生活節(jié)儉，無浪費(fèi)現(xiàn)象，不亂花錢，不向父母提過高要求
�、� 父母做力所能及的家務(wù)，減輕父母負(fù)擔(dān)。
�、� 有心事主動(dòng)和父母說，經(jīng)常與父母聊天
�、� 碰到一些比較重大的事情，要和父母商量，征求和認(rèn)真考慮父母的意見。。
�、� 外出時(shí)，在征得父母同意后，應(yīng)把去向和時(shí)間告知父母
�、� 努力學(xué)好各門功課，經(jīng)常主動(dòng)向父母匯報(bào)自己在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活情況，不讓父母操心
�、� 父母親有做得不對(duì)的地方要誠懇的指出
小結(jié)：同學(xué)們，也許我們父母的`一生是平凡的，平凡得讓我們無法在別人面前談起；也許我們父母的一生是清貧的，清貧得讓我們不愿在眾人面前夸贊炫耀；也許我們父母的一生是普通的，普通的就像一塊隨處可見的鵝卵石。可就是這樣的雙親，在我們跌倒的時(shí)候，扶我們起來，教我們站立，指引我們一步步走向成功。
表演：（配樂詩朗誦）———感恩父母
有一個(gè)詞語最親切，有一個(gè)呼喚最動(dòng)聽，有一個(gè)人最要感謝，有一個(gè)人最應(yīng)感恩，
她就是——“媽媽”。
她的手粗了，她把溫暖的陽光給了我，她皺紋深了，她把美麗的青春給了我
她的腰彎了，她把挺直的脊梁給了我，她的眼花了，她把明亮的雙眼給了我
學(xué)會(huì)感激——感激我的媽媽，不要忘記對(duì)她說聲“謝謝”
如果說母愛是船，載著我們從少年走向成熟；
那么父愛就是一片海，給了我們一個(gè)幸福的港灣。
如果說母親的真情，點(diǎn)燃了我們心中的希望；
那么父親的厚愛，將是鼓起我們遠(yuǎn)航的風(fēng)帆。
拿什么來感謝你，我的爸爸！學(xué)會(huì)感激——感激我的爸爸，不要忘記對(duì)他說聲“謝謝”！
很多時(shí)候，我們習(xí)慣接受他們的關(guān)愛，覺得是理所當(dāng)然。漸漸忘記了感動(dòng)，忘記了說聲謝謝。學(xué)會(huì)感激——感激我們的爸爸、媽媽，不要忘記對(duì)他們說聲“謝謝”
父母的愛說不盡，說不完，所有的愛我們將銘記在心。
我們帶著你們的愛踏上征程，一定會(huì)戰(zhàn)勝一個(gè)又一個(gè)困難，直到抵達(dá)勝利的彼岸！
爸爸、媽媽，你們放心吧！你的兒女將會(huì)以最優(yōu)異的成績回報(bào)你！用實(shí)際行動(dòng)對(duì)你們說“謝謝”
小組長：同學(xué)們，讓我們銘記父母的恩情，感恩父母的養(yǎng)育。風(fēng)雨人生路，讓感恩與你我同行！
第二組：感恩社會(huì)、體驗(yàn)成長
小組長：在寒假的實(shí)踐活動(dòng)中，我們小組以“感恩社會(huì)、體驗(yàn)成長”為主題開展了系列活動(dòng)，請(qǐng)看————
（多媒體放照片） 同學(xué)配合講述。
小結(jié)：同學(xué)們，讓我們行動(dòng)起來吧！學(xué)會(huì)做感恩之事，懂得感恩之情，學(xué)做感恩之人。哪怕只是一個(gè)微笑，一聲問候。愿在感恩的路上，你我攜手共成長。
表演：（感恩社會(huì)拍手歌）
你拍一，我拍一，我?guī)图胰藖硐匆? 你拍二，我拍二，看見老幼獻(xiàn)關(guān)愛
你拍三，我拍三，站排禮讓不爭(zhēng)先 你拍四，我拍四，奉獻(xiàn)愛心做好事
你拍五，我拍五，愛心來把湯圓煮 你拍六，我拍六，社會(huì)秩序要遵守
你拍七，我拍七，從來不把朋友欺 你拍八，我拍八，你我他都是一家
你拍九，我拍九，感恩之心處處有 你拍十，我拍十，感恩成長進(jìn)行時(shí)
時(shí)時(shí)刻刻 是我們感恩成長—進(jìn)—行—時(shí) ！
第三組————寒假，我們走進(jìn)兒童福利院
小組長：寒假里，我們小組以“愛的回報(bào)，走進(jìn)兒童福利院”為主題開展了假期實(shí)踐活動(dòng)。
（多媒體放活動(dòng)照片）————學(xué)生結(jié)合照片暢談活動(dòng)過程及體會(huì)。
小結(jié)：這一次走進(jìn)福利院，對(duì)我們小組每一名同學(xué)的觸動(dòng)都很大，看著孩子們一張張?zhí)煺娴男δ槪瑑?nèi)心的酸楚無法用語言表達(dá)。回來的路上，看著外面的陽光，我相信社會(huì)各界會(huì)更加關(guān)愛這些弱勢(shì)的群體，我們能夠做的就是多一份愛心，給予這些小朋友們最大的關(guān)愛。希望再來這里的時(shí)候，留給他們的不再是我們的淚水，而是真正的把快樂帶給他們。
表演：（三句半）《話感恩》
敲鑼打鼓響起來，我們?nèi)齻�(gè)走上臺(tái)，上臺(tái)說件什么事，說感恩；
假期來到福利院，滿眼心酸記心間，遭人拋棄真可憐，淚流干；
沒媽沒爸怎么辦，吃喝拉撒誰來管，小小年紀(jì)嘗盡苦，大家?guī)停?/p>
叔叔阿姨賽父母，梳頭洗臉還縫補(bǔ)，吃飽穿暖都不差，胖嘟嘟；
我們當(dāng)然不示弱，捐錢捐物忙服務(wù)，掃地拖地不在話下，還跳舞；
逗得弟妹笑哈哈，流淚流汗也心甘，盡我所能做點(diǎn)事，暖烘烘；
節(jié)日問候滿天飛，惟有真情最可貴，天涯海角愛相隨，不可摧；
半杯茶水暖人心，一句問候賽親情，感恩之事雖都小，要盡心！
四、學(xué)校感恩系列活動(dòng)—————感動(dòng)北臺(tái)好學(xué)生評(píng)比獲得者
�。ú稍L）：姜欣桐暢談獲獎(jiǎng)感言
五、撰寫感恩心卡，齊唱編歌曲————感激在心
六、班主任講話
同學(xué)們，通過參加本次班會(huì)老師很高興的看到我們班感恩系列實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)效性，大家已升華了對(duì)感恩的認(rèn)識(shí)。正如同學(xué)們所說，感恩不需要驚天動(dòng)地，聽從父母師長的教誨就是感恩，幫父母做家務(wù)就是感恩，遵守學(xué)校紀(jì)律和社會(huì)公德就是感恩，好好學(xué)習(xí)積極向上，長大以后回報(bào)社會(huì)就是感恩……感恩就在我們的生活中，感恩就在我們的點(diǎn)滴行動(dòng)里，感恩無處不在……希望同學(xué)們能將感恩內(nèi)化成一種習(xí)慣，在未來的學(xué)習(xí)生活中曉知感恩之理，心懷感恩之情，常做感恩之事。
結(jié)束語：
讓我們把“感恩之心”化為“感恩之行”——請(qǐng)跟我大聲的喊出心中的感激：
感謝祖國，讓我們豪情滿懷！
感謝校園，讓我們智慧無限！
感謝老師，讓我們擁有真善美！
感謝生活，讓我們腳踏實(shí)地，幸福一生！
主持人：我宣布六年八班“學(xué)會(huì)感恩 幸福一生”主題班會(huì)到此結(jié)束！
設(shè)計(jì)方案 篇4
教學(xué)目的
1．激發(fā)學(xué)生閱讀名著的興趣；
2．掌握品讀人物的方法；
3．培養(yǎng)學(xué)生對(duì)文學(xué)作品的品評(píng)能力。
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)
1．品讀人物的方法；
2．啟發(fā)誘導(dǎo)學(xué)生通過討論總結(jié)歸納品讀人物的方法。
教學(xué)方法
1．堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的原則，課前指導(dǎo)學(xué)生閱讀作品并寫出短評(píng)，課堂上教師以主持人的身份出現(xiàn)，通過一些啟發(fā)性的問題，激發(fā)學(xué)生的思維，最后歸結(jié)品讀人物的方法。
2．讓學(xué)生通過表演深入理解人物的思想性格。
教學(xué)資源
《哈姆雷特》劇本、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、《哈姆雷特》課件、貝多芬《獻(xiàn)給愛麗絲》
教學(xué)程序
一、課前展示課題（幻燈片1），同時(shí)播放貝多芬《獻(xiàn)給愛麗絲》。
導(dǎo)語：
文學(xué)是人類文化寶庫中重要的一部分，許多優(yōu)秀的作品，以其獨(dú)特的藝術(shù)魅力，千百年來一直感染著讀者。給人以美的享受，給人以思考和啟迪。前段時(shí)間我們閱讀了莎士比亞的《哈姆雷特》，并且寫出了短評(píng)，今天這堂課，讓我們來談?wù)勯喿x《哈姆雷特》的體會(huì)。
對(duì)一部戲劇，我們可以從語言、情節(jié)、人物、主題等方面進(jìn)行品評(píng)。今天我們著重談?wù)劇豆防滋亍分械娜宋镄蜗�，找出品評(píng)人物的一般規(guī)律。
二、展示教學(xué)目標(biāo)：通過討論掌握品評(píng)人物的方法。（幻燈片2）
三、引導(dǎo)學(xué)生討論：
由于知識(shí)水平、生活閱歷、思想觀念、閱讀心理的差異，不同的人對(duì)同一部作品的評(píng)價(jià)往往是不相同的。
展示恩格斯名言：有一千個(gè)讀者，就會(huì)有一千個(gè)哈姆雷特。（幻燈片3）
下面我想請(qǐng)同學(xué)們談一談，你眼中的哈姆雷特是一個(gè)怎樣的人？
展示《王子復(fù)仇記》劇照：哈姆雷特特寫鏡頭。（幻燈片4）
三、學(xué)生暢所欲言。
從開頭和結(jié)尾可見，哈姆雷特是冷靜而理智的。
哈姆雷特具有堅(jiān)定的信念，富有責(zé)任心。
從哈姆雷特的語言可見，他的善良，叔父的奸詐。
從情節(jié)分析，哈姆雷特是一個(gè)有思想的人。
從語言上看，哈姆雷特復(fù)仇為的是尊嚴(yán)的重建，復(fù)仇是他生存的目的。
從全篇情節(jié)看，哈是一個(gè)悲慘的英雄，是一個(gè)罪人。
哈姆雷特是一個(gè)敢愛敢恨有勇有謀的熱血青年。
從戲中戲可見，哈姆雷特的聰明機(jī)智。
哈姆雷特勇敢的承擔(dān)了扭轉(zhuǎn)乾坤的任務(wù)，他是一個(gè)矛盾、孝順、懦弱、可悲的人。
從他的話可見，哈姆雷特是一個(gè)厲害的批評(píng)家。
福丁布拉斯與哈姆萊特復(fù)仇之比較，兩點(diǎn)相同，三點(diǎn)不同，由此可見哈姆萊特行動(dòng)上的消極。
從他的語言看出，哈姆萊特是一個(gè)人文主義者。
教師引導(dǎo)：
莎士比亞所處的時(shí)代
威廉莎士比亞（15641616）是歐洲文藝復(fù)興時(shí)期英國最偉大的劇作家和卓越的人文主義思想的代表。馬克思和恩格斯曾提出創(chuàng)作方法上要莎士比亞化，稱贊莎士比亞劇作情節(jié)豐富，渾然一體，贊許他歷史劇中的福斯塔夫式的背景。他以奇?zhèn)サ墓P觸對(duì)英國封建制度走向衰落和資本主義原始積累的歷史轉(zhuǎn)折斯的英國社會(huì)做了形象、深入的刻畫。
1564年4月23日，莎士比亞出生于英國沃里克郡斯特拉福鎮(zhèn)的一位富裕的市民家庭。他少年時(shí)代曾在當(dāng)?shù)氐囊凰饕淌诶∥牡奈膶W(xué)學(xué)校學(xué)習(xí)，掌握了寫作的基本技巧與較豐富的知識(shí)，但因他的父親破產(chǎn)，未能畢業(yè)就走上獨(dú)自謀生之路。他當(dāng)過肉店學(xué)徒，也曾在鄉(xiāng)村學(xué)校教過書，還干過其他各種職業(yè)，這使他增長了許多社會(huì)閱歷。
18歲時(shí)他和一個(gè)比自己大8負(fù)的農(nóng)場(chǎng)主女兒結(jié)了婚，幾年后就做了三個(gè)孩子的父親。22歲時(shí)他離開家鄉(xiāng)獨(dú)自來到倫敦。最初是給到劇院看戲的紳士們照料馬匹，后來他當(dāng)了演員，演一些小配角。1588年前后開始寫作，先是改編前人的劇三，不久即開始獨(dú)立創(chuàng)作。當(dāng)時(shí)的劇壇為牛津、劍橋背景的大學(xué)才子們所把持，一個(gè)成名的劇作家曾以輕蔑的語氣寫文章嘲笑莎士比亞這樣一個(gè)粗俗的平民、暴發(fā)戶式的`烏鴉竟敢同高尚的天才一比高低！但莎士比亞后來卻贏得了包括大學(xué)生團(tuán)體在內(nèi)的廣大觀眾的擁護(hù)和愛戴，學(xué)生們?cè)趯W(xué)校業(yè)余演出過莎士比亞的一些劇本，如《哈姆雷特》、《錯(cuò)誤的喜劇》。
寫作的成功，使莎士比亞贏得了騷桑普頓勛爵的眷顧，勛爵成了他的保護(hù)人。莎士比亞在90年代初曾把他寫的兩首長詩《維納斯與阿都尼》、《魯克麗絲受辱記》獻(xiàn)給勛爵，也曾為勛爵寫過一些十四行詩。借助勛爵的關(guān)系，莎士比亞走進(jìn)了貴族的文化莎龍，使他對(duì)上流社會(huì)有了觀察和了解的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大了他的生活視野，為他日后的創(chuàng)作提供了豐富的源泉。
從1594年起，他所屬的劇團(tuán)受到王宮大臣的庇護(hù)，稱為宮內(nèi)大臣劇團(tuán)；詹姆斯一世即位后也予以關(guān)愛，改稱為國王的供奉劇團(tuán)，因此劇團(tuán)除了經(jīng)常的巡回演出外，也常常在宮廷中演出，莎士比亞創(chuàng)作的劇本進(jìn)而蜚聲社會(huì)各界。
1599年莎士比亞參加了倫敦著名的環(huán)球劇院，并成為股東兼演員。莎士比亞逐漸富裕起來，并為他的家庭取得了世襲貴族的稱號(hào)。1612年他作為一個(gè)有錢的紳士衣綿還鄉(xiāng)，四年后就與世長辭。
四、展示：名家觀點(diǎn)擷英。
（幻燈片5）
哈姆雷特不單只是個(gè)悲劇英雄，而且是一個(gè)多思想的少年。(梁實(shí)秋)
哈姆雷特挑著理性的燈籠在尋找大寫的人。（蘇聯(lián)阿尼克斯特）
哈姆雷特是一位公子，不是一位英雄，報(bào)仇的事他不配干，所以遷延不決。（歌德）
教師試評(píng)：哈姆雷特具有遠(yuǎn)大的理想，他最終的目標(biāo)不是復(fù)仇，而是扭轉(zhuǎn)乾坤。
五、總結(jié)
《哈姆雷特》：
《哈姆雷特》是莎士比亞的代表作，集中體現(xiàn)了莎士比亞的思想特點(diǎn)與創(chuàng)作成就，是他的代表作。
�。�1）《哈姆雷特》的現(xiàn)實(shí)性：
《哈姆雷特》取材于《丹麥?zhǔn)贰分械囊粋�(gè)古老的故事。劇情寫的是中世紀(jì)的丹麥宮廷，但很容易使人聯(lián)想到16世紀(jì)末17世紀(jì)初的英國現(xiàn)實(shí)。
�。�2）哈姆雷特的形象特征：
①哈姆雷特是一個(gè)文藝復(fù)興時(shí)期人文主義者的典型。
基本特征：身穿墨黑的外套，臉色悲苦沮喪，酷愛思索而又一再延誤行動(dòng)的憂郁的王子。父親給他的責(zé)任是復(fù)仇，現(xiàn)實(shí)要求他的行動(dòng)。哈姆雷特意識(shí)到，他的責(zé)任不是單純地復(fù)仇，殺死一個(gè)克勞狄斯，而是要重整乾坤，消滅一切罪惡，按照人文主義的理想來改造現(xiàn)實(shí)。所以有人稱他為上個(gè)延宕的王子。
哈姆雷特是英國著名的劇作家莎士比來的悲劇《哈姆雷特》中的男主人公。哈姆雷特是丹麥王子，他是個(gè)有理想、好思索的人文主義者。
他的叔父克勞迪斯毒死了他的父親，篡奪了王位，并娶了他的母親。老國王的鬼魂顯現(xiàn)，把自己被害的經(jīng)過，告訴兒子哈姆雷特，要他報(bào)仇。他弄清真相后，決心殺死奸王，但又顧慮重重，苦苦思考生存還是毀滅這個(gè)問題。
就在下決心動(dòng)手時(shí)，不幸錯(cuò)殺了戀人奧菲麗婭的父親。奸王有所察覺把他送往英國，在去英國途中他逃回丹麥，在一場(chǎng)由克勞迪斯安排的比劍中死去。他在臨死前總算刺死了克勞迪斯，但他改變現(xiàn)實(shí)的重大理想并未實(shí)現(xiàn)。
后用哈姆雷特來比喻那些遇事猶豫不決、顧慮重重的人。
②哈姆雷特的悲劇是一個(gè)時(shí)代的悲�。�
他與以克勞狄斯為首的宮廷集團(tuán)的斗爭(zhēng)反映了文藝復(fù)興時(shí)期先進(jìn)人物與社會(huì)惡勢(shì)力之間的斗爭(zhēng)，這是萌芽狀態(tài)的先進(jìn)力量與強(qiáng)大的惡勢(shì)力之間的矛盾。
同時(shí)他所代表的人文主義思想本身具有局限性（只想依靠個(gè)人的力量來完成改造社會(huì)的巨大任務(wù)），以及他本人在個(gè)性上善于思考而不善于行動(dòng)的弱點(diǎn)，也是他導(dǎo)致悲劇的重要原因。
希望同學(xué)們?cè)谝院蟮拈喿x中，能有意識(shí)的運(yùn)用這些方法，當(dāng)然品讀人物形象的方法還有很多，希望同學(xué)們?cè)陂喿x中不斷的補(bǔ)充。
六、表演短劇
展示：人物表（幻燈片７）
教師評(píng)點(diǎn)學(xué)生表演，每位同學(xué)都已經(jīng)進(jìn)入角色，基本上能夠把握人物的思想性格。
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、前言
甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對(duì)北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚(yáng)中國甜品文化。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)概況
隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過時(shí)，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠(yuǎn)都有市場(chǎng)。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實(shí)，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國內(nèi)的市場(chǎng)是非常大的。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多，因?yàn)樗麄兊纳盍?xí)慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費(fèi)一次，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節(jié)假日消費(fèi)一次。
2、市場(chǎng)的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會(huì)進(jìn)駐南方城市，所以滿記應(yīng)該著手在北方多開分店，提高市場(chǎng)占有率。
3、市場(chǎng)構(gòu)成的`特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特性分析
原料專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場(chǎng)制作，無任何防腐劑等對(duì)人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營運(yùn)效益，集團(tuán)自置中央食物制造工場(chǎng)、生果處理倉及物流運(yùn)輸車隊(duì)，一切營運(yùn)所涉及的生產(chǎn)、運(yùn)送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)營運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在價(jià)格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。
2. 產(chǎn)品的品牌形象分析
香港滿記甜品集團(tuán)自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間 『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞�！簼M記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』。
產(chǎn)品定位分析
鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)。滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來市埸的震撼。
廣告策略
廣告心理策略
�、� 喚起消費(fèi)者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務(wù)已成功了一半�！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼;活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目;彩色的物體比黑白的物體引人注目;圓形比方形更顯眼;人本身是最顯眼的�？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié)，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。
�、趩l(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會(huì)想到溫暖，看到紅果會(huì)想到酸味兒…廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過對(duì)素材的細(xì)致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費(fèi)者對(duì)所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對(duì)商品的認(rèn)識(shí)，激發(fā)對(duì)商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動(dòng)�？梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。
�、壅f服消費(fèi)者去行動(dòng)：
讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務(wù)至上，性價(jià)比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時(shí);冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細(xì)品，暖胃暖心，當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費(fèi)者帶來多美好的生活體驗(yàn)，有助于說服消費(fèi)者來滿記消費(fèi)。
廣告定位策略
所謂定位，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有。
�、佼a(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品。
②市場(chǎng)定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)，偏向年輕、時(shí)尚的美味。
�、燮髽I(yè)定位：累 積 多年的營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)營運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
�、苜|(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮。
⑤價(jià)格定位：價(jià)位在同類甜品行業(yè)中偏高。
⑥觀念定位：美味也可以時(shí)尚
�、咝蜗蠖ㄎ唬横槍�(duì)全球性市場(chǎng)策略，一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，繼而向更大更新之亞洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)。滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來市埸的震撼。⑧功能定位：休閑、避暑
�、岱⻊�(wù)定位：高檔次服務(wù)
廣告規(guī)劃策略
市場(chǎng)調(diào)查：
�、儆绊懯袌�(chǎng)調(diào)查因素和市場(chǎng)政策法規(guī)調(diào)查
�、谑袌�(chǎng)供求關(guān)系與市場(chǎng)容量調(diào)查
③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查
�、苁袌�(chǎng)產(chǎn)品調(diào)查
�、輳V告活動(dòng)調(diào)查
設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，按照簡明性、漸進(jìn)性、代表性、可評(píng)價(jià)性、確定性的要求。
確定廣告主題
廣告預(yù)算
廣告創(chuàng)意策略
廣告創(chuàng)意要立于真實(shí)，突出個(gè)性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動(dòng)人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。運(yùn)用這些方法來設(shè)計(jì)一個(gè)很好的廣告創(chuàng)意。
廣告實(shí)施計(jì)劃
1、廣告宣傳可以運(yùn)用各種廣告媒體：
(1)報(bào)紙傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強(qiáng)、便于保存和查找、傳播費(fèi)用較低。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。
(2)雜志傳播的優(yōu)勢(shì)：時(shí)效性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、印刷精美、表現(xiàn)力強(qiáng)。弱點(diǎn)就是出版周期長、聲勢(shì)小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。
(3)廣播傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣、傳播迅速、感染力強(qiáng)、多種功能。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲(chǔ)性差。聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動(dòng)接受既定的內(nèi)容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。
(4)電視傳播的優(yōu)勢(shì)有：視聽結(jié)合傳達(dá)效果好，即時(shí)性強(qiáng)，有現(xiàn)場(chǎng)感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強(qiáng)。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲(chǔ)性差，記錄不變也難以查詢。受時(shí)間順序的限制，加上受場(chǎng)地、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報(bào)刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。
(5)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)有：范圍廣泛，超越時(shí)空，高度開放，雙向互動(dòng)，個(gè)性化，多媒體，超文本，低成本。
(6)還可以通過戶外廣告宣傳。
2、效果佳的媒體組合形式有報(bào)紙與廣播媒體搭配，報(bào)紙與雜志媒體搭配，報(bào)紙與電視媒體搭配，報(bào)紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告或海報(bào)搭配。
3、廣告預(yù)算
廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標(biāo)達(dá)成法，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法。
廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時(shí)間分配、按照廣告商品分配。
廣告效果評(píng)估
廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復(fù)合等特性。
廣告效果的幾個(gè)重要指標(biāo)分別是：銷售額、到達(dá)率、注意率、記憶程度、購買喚起與AEI。
結(jié)合廣告效果測(cè)試的特點(diǎn)，廣告效果的調(diào)查方法主要有：
(1)抽樣調(diào)查法
(2)問卷法
(3)訪問法
(4)觀察法
(5)比較法
對(duì)廣告效果的分析主要從經(jīng)濟(jì)效果與社會(huì)心理效果兩方面入手。對(duì)于廣告社會(huì)心理效果的分析側(cè)重于一下幾個(gè)方面：
(1)對(duì)認(rèn)知度效果的分析
(2)對(duì)記憶效果的分析
(3)對(duì)情感態(tài)度的分析
(4)對(duì)購買行為的分析
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、 概要
本次調(diào)查主要針對(duì)大學(xué)生對(duì)筆記本電腦的消費(fèi)狀況、消費(fèi)心理等，了解未來筆記本電腦產(chǎn)品的前景情況，以及筆記本電腦的銷售狀況。為公司元旦、春節(jié)推出的新款筆記本電腦做全面的市場(chǎng)分析，我公司針對(duì)筆記本電腦產(chǎn)業(yè)的情況作了詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告。
二、 筆記本電腦行業(yè)情況調(diào)查
根據(jù)我公司在北京、青島、上海、廣州四地7所大學(xué)的在校大學(xué)生問卷調(diào)查顯示。筆記本電腦普及率越來越高，有49%的大學(xué)生擁有筆記本電腦，而有35%的大學(xué)生有打算購買筆記本電腦。未來筆記本電腦在校園日趨大眾化，產(chǎn)品發(fā)展前景廣闊。
通過調(diào)查，大學(xué)生對(duì)于筆記本電腦的需求量越來越大，比較喜歡低價(jià)位中等配置的機(jī)型，3000—5000不等的價(jià)格是大學(xué)生可以普遍接受的。
根據(jù)本公司的情況，我們把新產(chǎn)品的價(jià)格定位在3500—5000之間。為在校大學(xué)生提供性價(jià)比高的筆記本電腦。
三、 產(chǎn)品情況調(diào)查
通過調(diào)查可以看出，在現(xiàn)在銷售的筆記本電腦中一般可以分為臺(tái)式機(jī)替代型、主流型、輕薄型、超便攜 、迷你筆記本電腦和平板電腦 （Tablet PC）六類。其中大學(xué)生多數(shù)喜歡輕薄型和超便攜的筆記本電腦。因此我公司決定主營這兩種筆記本電腦。
四、消費(fèi)者情況調(diào)查
1、大學(xué)生購買原因
擁有筆記本電腦的大學(xué)生認(rèn)為，筆記本電腦輕便、簡易、易攜帶，適合在校園中使用。并且各學(xué)科作業(yè)使用筆記本電腦的機(jī)會(huì)大大增加。因此，筆記本電腦深受廣大在校學(xué)生的歡迎。
2、大學(xué)生購買目的
根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多大學(xué)生購買筆記本是因?yàn)榇髮W(xué)生活無聊，筆記本電腦可以通過聽歌、上網(wǎng)、玩游戲使自己輕松一下。一部分大學(xué)生是因?yàn)閷I(yè)需要的關(guān)系購買筆記本電腦。針對(duì)這一現(xiàn)象，我公司應(yīng)注意適合聽歌、玩游戲的影音游戲電腦的功能。通過高端的配置滿足大學(xué)生的需求。
3、大學(xué)生購買心理
調(diào)查中顯示，擁有筆記本電腦學(xué)生的月消費(fèi)均在500元以上。他們的消費(fèi)能力為中上等，有能力消費(fèi)。所以為了更好的享受生活，筆記本電腦成為他們的選擇。
五、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查
從這幾所大學(xué)的情況來看，蘋果公司作為全球知名企業(yè)生產(chǎn)的電腦，在大學(xué)生群體中口碑較好，多數(shù)大學(xué)生都喜歡蘋果品牌，擁有眾多的關(guān)注者。但由于蘋果電腦價(jià)格過高，大學(xué)生購買能力有限，實(shí)際在大學(xué)市場(chǎng)占有量并不突出。
聯(lián)想公司是我國電腦產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。由于公司創(chuàng)立較早，在我國電腦領(lǐng)域中占有很大優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想機(jī)型適合不同人群的使用，深受廣大消費(fèi)者的.喜愛。同時(shí)，聯(lián)想公司一直以低價(jià)位的機(jī)型搶奪大學(xué)生市場(chǎng)，對(duì)我公司的競(jìng)爭(zhēng)比較大。
華碩產(chǎn)品一直以性價(jià)比高，結(jié)實(shí)耐用為理念，經(jīng)營多種低價(jià)位、高配置的機(jī)型。在大學(xué)生群體中的市場(chǎng)占有率較高，與我公司最新推出的新產(chǎn)品有沖突。所以應(yīng)重視華碩產(chǎn)品對(duì)我公司的影響。
六、 公司自身資源評(píng)價(jià)
1、 公司在創(chuàng)立之初就以“高質(zhì)量、高配置、低價(jià)格”為產(chǎn)品理念。在廣大的消費(fèi)群中有良好的企業(yè)形象。為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
2、 公司推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)上都取得了很好的成績。消費(fèi)者于公司產(chǎn)品還是報(bào)以肯定的態(tài)度。對(duì)打開大學(xué)生市場(chǎng)，增強(qiáng)了品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
3、 目前，公司在全國各地設(shè)有售后服務(wù)公司。為消費(fèi)者提供了可信賴的售后服務(wù)。提高了消費(fèi)者的信賴程度。
七、 與項(xiàng)目有關(guān)的政策法規(guī)
為提高農(nóng)民生活質(zhì)量、擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)。最近，我國政府正大力推行“家電下鄉(xiāng)”政策。對(duì)農(nóng)民購買納入補(bǔ)貼范圍的家電產(chǎn)品給予一定比例(13%)的財(cái)政補(bǔ)貼。我公司可為農(nóng)村戶口大學(xué)生提供優(yōu)惠服務(wù)。
八、 對(duì)公司產(chǎn)品分析預(yù)測(cè)。
筆記本電腦對(duì)于未來生活的重要性越來越高，市場(chǎng)前景廣闊。我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，符合大學(xué)生的購物意向。產(chǎn)品在逐漸增加的競(jìng)爭(zhēng)壓力中，將會(huì)保持一定的市場(chǎng)份額。
九、 對(duì)公司方面提出的幾點(diǎn)問題
1、 加大宣傳公司產(chǎn)品，提高公司知名度。
2、 加大對(duì)技術(shù)創(chuàng)新、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的投入力度。加大對(duì)先進(jìn)技術(shù)研發(fā)的投入。
3、 抓住元旦、春節(jié)“兩節(jié)”的市場(chǎng)旺季，積極推銷公司新產(chǎn)品。
設(shè)計(jì)方案 篇7
一、導(dǎo)入新課：
同學(xué)們剛才讀書讀得非常投入，有的同學(xué)甚至是聲情并茂，我想采訪一下，你已經(jīng)讀了幾遍書？（五遍？）哦，真好。你呢？（九遍？）真多。那你呢？（大概十五六遍吧�。┕植坏媚阕x得那么好，老師也要向你學(xué)習(xí)，多讀書，讀好書。這節(jié)課，我們就來學(xué)習(xí)課文《小馬過河》。
二、學(xué)習(xí)新課：
1、朗讀關(guān)。
�、胚@節(jié)課，我們要去闖五道難關(guān)，有沒有信心？第一關(guān)是朗讀關(guān)。請(qǐng)同學(xué)們選擇自己最喜歡的段落進(jìn)行朗讀。
�、� 先請(qǐng)你們?cè)谛〗M里大顯身手，如果你認(rèn)為哪個(gè)同學(xué)讀得好，就請(qǐng)你用自己的方式來夸一夸他。
⑶ 每小組選一名小選手來參加班級(jí)的朗讀挑戰(zhàn)。
⑷誰來評(píng)一評(píng)小選手們剛才的表現(xiàn)？
⒉ 生字關(guān)。
�、� 我們已經(jīng)站在第二關(guān)的門口了，第二關(guān)是生字關(guān)，你們看，生字朋友已經(jīng)在等著我們呢！誰想和它們交朋友？已經(jīng)認(rèn)識(shí)了的請(qǐng)你介紹給大家。
�、� 讀得這么好，看來同學(xué)們和它們已經(jīng)是老朋友了。能不能告訴老師你們是怎么結(jié)識(shí)的？
⑶ 剛才，老師聽這些生字朋友說，想請(qǐng)同學(xué)們幫一個(gè)忙，它們想請(qǐng)你們幫它們找個(gè)合適的好伙伴，誰來？
�、� 辯論關(guān)
�、� 同學(xué)們已經(jīng)順利地闖過了兩關(guān)，現(xiàn)在我們要智闖第三關(guān)。認(rèn)真看書，邊讀邊畫老牛、小馬、小松鼠的圖片。
�、� 看黑板上的老牛、小馬、小松鼠是否合適？從書上找出有關(guān)的句子來說明理由。拿起筆來，認(rèn)真的讀一讀，畫一畫。同桌之間可以交流一下。
�、� 把你想說的理由交流一下。
�、� 讓我們?cè)賮碜x一讀這幾個(gè)句子。①誰來讀小松鼠的話？這只小松鼠挺著急的，誰還想讀？多善良的小松鼠啊，急得眼淚都快流出來了。②誰來讀讀老牛的話，這位牛伯伯讀得怎么樣？老師也覺得真好，就這么讀。③ 小馬過河了，他的感覺是什么樣的，讓我們一起來讀一讀。
�、� 你們看， 同樣的一條小河，老牛說河水很深，松鼠說河水很淺，這是什么道理？他們說得對(duì)不對(duì)？
⑹ 你說對(duì)，你說不對(duì)，再有沒有不同的意見？呀，這位同學(xué)覺得他們說得又對(duì)又不對(duì)，到底誰的意見正確呢，我們先請(qǐng)認(rèn)為對(duì)的同學(xué)說明理由，再請(qǐng)認(rèn)為不對(duì)的同學(xué)說明理由，最后請(qǐng)認(rèn)為又對(duì)又不對(duì)的同學(xué)也要說明理由。
�、� 同學(xué)們剛才的辯論，我聽出來了，認(rèn)為對(duì)的同學(xué)是說老牛和小松鼠說的`話對(duì)自己來說是對(duì)的，認(rèn)為不對(duì)的同學(xué)說他們的話對(duì)別人來說是不對(duì)的，你被說服了嗎？你呢？現(xiàn)在這三位同學(xué)還是認(rèn)為自己的想法對(duì)。那老師告訴你們，你們都動(dòng)了腦筋，想出了自己的理由，你們的意見都是對(duì)的。
�、� 夸獎(jiǎng)關(guān)。
�、� 我們已經(jīng)順利地闖過了三關(guān)，第四關(guān)就是夸獎(jiǎng)關(guān)。小馬第一次過河時(shí)，有沒有過去？聽了媽媽的話，它過去了嗎？
�、� 媽媽的話具有這么神奇的作用，我們可要來仔細(xì)讀一讀。請(qǐng)同學(xué)們用自己喜歡的方式去讀，愛怎么讀就怎么讀。
�、� 你讀懂了媽媽的話嗎？如果你讀懂了媽媽的話，就請(qǐng)你夸一夸過了河的小馬。誰來夸一夸它？夸它什么呢？小馬你要仔細(xì)聽，聽他們夸你夸得夠不夠，如果不夠，你就告訴他，你還得接著夸。
⑷ 這位同學(xué)夸小馬真棒，誰還來夸一夸它？這位同學(xué)夸小馬愛動(dòng)腦筋，肯試一試，小馬，你覺得他夸得夠嗎？
�、� 聯(lián)系實(shí)際關(guān)
⑴ 正因?yàn)樾●R肯動(dòng)腦筋肯去試一試，所以它才過了那條河。同學(xué)們真聰明，攻克了一道道難關(guān)，老師真高興�，F(xiàn)在我們向第五關(guān)挺進(jìn)。
�、� 在實(shí)際生活中，你有沒有像小馬那樣動(dòng)腦筋，去試一試的時(shí)候呢？請(qǐng)小組交流一下。
�、� 誰想說給大家聽聽？①這位同學(xué)真勇敢，能自己開動(dòng)腦筋， 點(diǎn)著了打火灶煮方便面吃，不過你可千萬小心啊。②這位同學(xué)遇到了難題，能自己開到腦筋，把它做出來了，也很好。③這位同學(xué)第一次到大超市買東西，他善于觀察，愿意去問去試，終于買到了自己需要的物品。
�、� 成功以后你高興嗎？沒有實(shí)際中的苦，哪有成功后的甜呢？
課堂小結(jié)：在這節(jié)課中，同學(xué)們能夠積極地開動(dòng)腦筋，靈活的思考問題，我們已經(jīng)勝利地闖過了五關(guān)，你們都是最棒的，在以后的生活中，還會(huì)遇到很多需要大家去動(dòng)腦筋，試一試的難題，相信每位同學(xué)都會(huì)表現(xiàn)得更加出色。
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